经营分析☆ ◇301083 百胜智能 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各种出入口控制与管理设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.79亿 96.32 3913.27万 93.83 21.82
其他(补充)(行业) 582.51万 3.13 164.27万 3.94 28.20
其他业务(行业) 103.41万 0.56 92.91万 2.23 89.84
─────────────────────────────────────────────────
车行管理设备(产品) 1.30亿 69.67 2570.55万 69.83 19.81
系统集成收入(产品) 3245.02万 17.42 1017.91万 27.65 31.37
其他(补充)(产品) 2300.80万 12.35 489.08万 --- 21.26
其他业务(产品) 103.41万 0.56 92.91万 2.52 89.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.51亿 80.94 2911.91万 69.82 19.32
境外(地区) 3549.91万 19.06 1258.55万 30.18 35.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 3.79亿 97.51 8316.90万 95.19 21.97
广告行业(行业) 802.28万 2.07 376.33万 4.31 46.91
其他(行业) 163.29万 0.42 43.85万 0.50 26.85
─────────────────────────────────────────────────
车行管理设备(产品) 2.95亿 76.11 7985.26万 91.40 27.02
系统集成收入(产品) 3873.28万 9.98 --- --- ---
其他（零配件）(产品) 3142.73万 8.09 --- --- ---
人行管理设备(产品) 1058.62万 2.73 --- --- ---
广告收入(产品) 802.28万 2.07 376.33万 4.31 46.91
其他(产品) 266.72万 0.69 --- --- ---
新能源充电管理设备(产品) 133.46万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.31亿 85.16 6631.03万 75.90 20.06
国外(地区) 5762.21万 14.84 2106.05万 24.10 36.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.26亿 58.10 5944.92万 68.04 26.35
经销(销售模式) 1.63亿 41.90 2792.16万 31.96 17.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.76亿 98.22 3818.67万 92.31 21.74
─────────────────────────────────────────────────
车行管理设备(产品) 1.39亿 77.45 3230.21万 78.08 23.32
其他(补充)(产品) 4033.31万 22.55 906.68万 21.92 22.48
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.53亿 85.48 3174.49万 76.74 20.76
国外(地区) 2596.93万 14.52 962.40万 23.26 37.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 4.05亿 99.46 9208.81万 98.65 22.74
广告行业(行业) 219.62万 0.54 126.23万 1.35 57.48
─────────────────────────────────────────────────
出入口控制与管理设备(产品) 3.92亿 96.23 8545.36万 91.54 21.81
系统集成收入(产品) 983.89万 2.42 --- --- ---
其他业务收入(产品) 330.54万 0.81 281.31万 3.01 85.11
广告收入(产品) 219.62万 0.54 126.23万 1.35 57.48
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.54亿 86.89 7461.33万 79.93 21.09
国外(地区) 5338.84万 13.11 1873.71万 20.07 35.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.36亿 57.99 6101.83万 65.36 25.84
经销(销售模式) 1.71亿 42.01 3233.21万 34.64 18.90
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.39亿元，占营业收入的35.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│杭州海康威视科技有限公司 │ 4298.23│ 11.07│
│中国电信股份有限公司南昌分公司 │ 3445.45│ 8.87│
│广东百思德智能科技有限公司 │ 2933.56│ 7.56│
│上海速彬门控设备有限公司 │ 1702.96│ 4.39│
│无锡志胜机电设备有限公司 │ 1563.05│ 4.03│
│合计 │ 13943.24│ 35.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.58亿元，占总采购额的20.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江西云眼视界科技股份有限公司 │ 1987.15│ 6.87│
│福安市华创电机电器有限公司 │ 1148.86│ 3.97│
│东莞市众力机电设备有限公司 │ 973.74│ 3.37│
│东阳市中兴电机有限公司 │ 920.42│ 3.18│
│江西省源通金属材料有限公司 │ 786.80│ 2.72│
│合计 │ 5816.97│ 20.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
（一）公司主营业务
1、公司主要业务
百胜智能专注于出入口控制与管理设备的研发、生产和销售，并提供出入口控制与管理整体解决方案，
为出入口控制与管理领域的领军企业。
公司深耕出入口控制与管理领域24年，始终以市场为导向，以研发为驱动，持之以恒执着创新，紧跟行
业数字化、智能化、平台化的发展趋势，加速解决方案的完善与场景化落地；立足出入口控制与管理领域的
同时，聚焦新能源充电站投建运营领域，提供从硬件设备、充电平台到解决方案、投建运营的一站式服务。
2、公司主要产品及用途
公司能够根据应用场景对设备性能、环境适用性和尺寸大小的要求，快速设计开发出符合客户需求的产
品，已形成车行管理设备、人行管理设备、新能源充电管理设备三大产品体系，并能够提供系统集成类智慧
停车、智慧社区、平安校园、停充一体化解决方案。
（1）车行管理设备
车行管理设备包括道闸、开门机、升降地柱及车牌识别管理设备四大类产品。
道闸是一种用于限制机动车通行的出入口管理设备，主要由道闸机芯、控制器、箱体及闸杆等部件构成
。道闸产品类有标准道闸、广告道闸、重型道闸等；广泛应用于各类党政机关、学校、医院、商业场所、展
览会场馆、高速公路、机场等场所出入口；道闸产品可集成车牌识别系统，组成车牌识别道闸一体机。
开门机是一种机电一体化的自动门控设备，开门机可用于实现各种门体的电动开启、关闭。公司针对不
同开关形式的门开发了多种开门机。开门机产品品类有平移门机、工业门机、伸缩门机、平开门机等；
升降地柱主要是为安防敏感区域防止非许可车辆强行闯入而专门设计研发。通常立于地面禁止车辆通行
，例如步行街、银行门口、校园门口、高级别安防的单位门口等，其可通过监控中心远程遥控下降到地下，
以保证消防车或其他授权车辆通行。
车牌识别管理设备是以数字图像处理、模式识别、计算机视觉等技术为基础，对摄像机所拍摄的车辆图
像或者视频序列进行分析，自动提取车辆牌照信息。车牌识别管理设备与道闸组合使用可实现停车场智能化
管理。（2）人行管理设备
人行管理设备主要为通道门，通道门是一种高效、安全智能的人行通道出入口控制设备，广泛用于小区
、写字楼出入口，公交站台，地铁站台等场合。
（3）新能源充电管理设备
公司新能源充电桩产品种类齐全，涵盖直流分体式充电堆、60KW-160KW大功率直流充电桩、20KW-40KW
小功率直流充电桩、7KW-14KW交流充电桩等多个产品系列，能够满足社区、商圈、企事业单位、路边停车场
等多种目的地充电场景，满足多样化的用户需求。
经过持续的研发投入和技术改进，公司不断优化产品性能，拓展产品系列，并推出了更多更智能的车行
、人行管理设备及新能源充电管理设备。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、欧盟CE认证和欧盟Ro
HS认证，赢得了海康威视、大华股份等知名安防企业的认可和信赖，并与重要客户建立了长期稳定的合作关
系。依托良好的产品性能和不断拓展的营销渠道，公司产品已广泛应用于全国各大主要城市的政府机构、企
事业单位和住宅小区等，并远销德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司的采购模式以生产需求为导向，并维持适量库存。
2、生产模式
为了满足客户的差异化需求，公司采用以销定产的生产模式。
3、销售模式
公司采用“直销和经销相结合”的销售模式。
4、研发模式
公司研发以市场需求为导向，以自主研发为主。
（三）主要业绩驱动因素
1、数字经济赋能实体经济，开启深度融合“加速度”
2024年1月29日工信部等七部门印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》中，提出要强化新型基
础设施，推进新一代信息技术向交通、能源等传统基础设施融合赋能，发展公路数字经济，加快基础设施数
字化转型。公司是国家级“专精特新”小巨人,江西省“5G+工业互联网”应用示范企业，在出入口控制与管
理设备研发、生产和制造上处于行业领先地位；同时，公司围绕“硬件+平台+服务”进行高质量的创新，提
升在停车、通行、充电业务上的智慧化和平台化能力，搭建智慧通行综合管理、智慧社区综合管理、停充一
体综合管理等平台，以数字平台赋能基础设施，实现数字与实体的深度融合，形成多场景应用的解决方案。
2、新能源市场持续扩大，配套先行有效拉动充电场站需求
年初，交通运输部印发《关于加快推进2024年公路服务区充电基础设施建设工作的通知》，部署推动公
路沿线充电基础设施建设，2024年全国计划新增公路服务区充电桩3000个、充电停车位5000个，持续提升公
路沿线充电服务保障能力；2024年2月3日《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验
有力有效推进乡村全面振兴的意见》中提出推动农村分布式新能源发展，加强重点村镇新能源汽车充换电设
施规划建设，一号文件出台后，各地主管部门陆续推出相关政策，鼓励在适宜使用新能源汽车的地区实现电
动汽车充电站“县县全覆盖”、电动汽车充电桩“乡乡全覆盖”；2024年5月31日，交通运输部等十三部门
印发《交通运输大规模设备更新行动方案》，提出要科学布局、适度超前建设公路沿线新能源车辆配套基础
设施，探索超充站、换电站等建设。
随着众多新能源充电建设运营支持政策出台，国内充电场站建设加速；同时，新能源汽车数量的持续、
快速增长，也带来充电桩行业需求将进一步扩大。报告期内，公司与南昌县交通建设投资发展有限公司、江
西创强科技有限公司共同出资成立江西泽城新能源科技有限公司，合资公司旨在成为集投资、建设、运营于
一体的新能源全产业链服务商，辐射江西省南昌县县域内新能源充电桩投资建设及运营业务。
3、以“创新致胜”为出发点，强化“以新提质”的发展目标
公司坚定贯彻党的二十届三中全会精神，发展以创新为内核的新质生产力，发展未来制造，聚焦未来能
源，在稳固公司核心业务和存量市场的基础上，积极开拓增量市场，探索新兴领域，以推动业务的持续发展
与创新。经过多年的经营发展与持续不断的研发积累，公司逐步确立了行业内的技术研发优势，持之以恒进
行研发创新和产品升级，以创新驱动企业实现内生增长。报告期内，公司申请了新型道闸广告栏、直流无刷
减速电机等多个实用新型专利。二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司是国家级高新技术企业，在技术研发和新产品开发方面具有核心技术优势。公司拥有一支近百人的
研发团队，在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累。通常不同使用场所对出入口设备的
性能、环境适应性和尺寸大小都有不同要求，公司凭借技术优势可以快速响应市场信息，设计、研发并生产
满足客户个性化需求的产品。公司持续将研发投入和技术积累转化为公司自主知识产权。此外，公司积极参
与行业标准的制定，作为参编单位参与了《电动门窗通用技术要求（GB/T39188-2020）》《工业滑升门开门
机》（JG/T325-2011）等国家和行业标准的起草，作为主编单位参与了《安全电压开门机》（T/CCMSA10101
-2020）、《户外电动门安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等团体标准的起草。
（二）营销网络优势
公司根据产品特性和市场特点，采用“直销和经销相结合”的销售模式。在直销方面，公司拥有一支行
业经验丰富的销售团队，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、订单跟踪到售后服务的多维度销售服务
体系，并且公司销售团队均配备研发、生产或品质等背景人员，可为客户提供及时、深入的专业技术服务与
销售支持。在经销方面，公司在全国有30个省级经销商，营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省（市）和
地区。覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求
，保证客户的良好体验。
（三）规模化制造优势
公司是国内出入口控制与管理设备专业化生产企业。公司积极引进国内外先进生产设备，是国内较早采
用“道闸自动化装配流水线”“钣金柔性生产线”及“机器人焊接工作站”的行业企业，在生产规模上具有
明显的优势。公司根据业务发展需要已建立包括：钣金加工、表面处理、激光切割与焊接、电子装配、整机
组装等在内的完整生产体系。公司通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，进一步引入了钣金全自动
化柔性生产线、机器人折弯工作站、机器人焊接工作站和全自动化立体仓库等先进智能制造设施，在保证产
品质量、优化生产工艺的同时，提升了规模制造能力和交付能力。
（四）品牌优势
公司是国内出入口控制与管理行业较早进入者之一，经过多年的发展，公司在出入口控制与管理设备制
造领域的优势不断显现，产品品质、交付效率和售后服务等方面得到了客户的广泛认可，并通过持续的产品
研发不断满足和挖掘客户的差异化需求，在行业内建立了良好的品牌形象。依托行业内积累的良好声誉与品
牌形象，公司已成为海康威视、大华股份、深圳富士、安居宝、立方控股和厦门科拓等国内知名企业的供应
商，有力地巩固了公司的市场地位。（五）产品质量优势
出入口控制与管理设备工作应用场景多样，需要在各种复杂环境下稳定工作。在选择设备供应商时，产
品质量、耐环境性和安全性是客户优先考虑因素。公司自成立之初就极为重视产品质量，并通过ISO9001:20
15质量管理体系认证。目前公司已按照国家和行业标准建立一整套质量控制体系，将质量控制贯穿于研发设
计、原材料采购、产品生产、检测等各环节，并建立了完备的质量检验程序。凭借完善的质量控制体系，公
司赢得了国内外客户的认可和信赖。此外，公司还积极引入信息化管理系统和自动化设备，减少了人为因素
对品质的影响，极大保障了产品品质，并通过了工业化与信息化融合管理体系认证。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|