经营分析☆ ◇301085 亚康股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为大中型互联网公司和云厂商提供IT设备销售及运维服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网行业(行业) 7.40亿 97.81 1.01亿 95.76 13.69
其他(补充)(行业) 1656.96万 2.19 448.51万 4.24 27.07
─────────────────────────────────────────────────
算力设备集成销售业务(产品) 4.84亿 63.93 3011.10万 28.44 6.22
算力基础设施综合服务-驻场运维服务( 1.29亿 17.05 2330.05万 22.01 18.05
产品)
算力基础设施综合服务-交付实施服务( 7378.47万 9.75 1653.29万 15.62 22.41
产品)
算力基础设施综合服务-售后维保服务( 4903.22万 6.48 2394.47万 22.62 48.83
产品)
云和数字化解决方案服务(产品) 2109.67万 2.79 1196.84万 11.31 56.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.67亿 88.18 8632.68万 81.55 12.93
海外(地区) 8942.85万 11.82 1953.07万 18.45 21.84
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.57亿 100.00 1.06亿 100.00 13.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网行业(行业) 14.95亿 97.57 2.23亿 95.08 14.91
政企行业(行业) 3720.85万 2.43 1153.46万 4.92 31.00
─────────────────────────────────────────────────
算力设备集成销售业务(产品) 10.32亿 67.36 8774.73万 37.43 8.50
算力基础设施综合服务(产品) 4.66亿 30.42 1.40亿 59.61 29.99
云和数字化解决方案服务(产品) 3351.49万 2.19 682.70万 2.91 20.37
其他(产品) 52.95万 0.03 10.96万 0.05 20.71
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.81亿 90.09 1.92亿 81.90 13.91
海外(地区) 1.52亿 9.91 4243.84万 18.10 27.96
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 15.32亿 100.00 2.34亿 100.00 15.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
算力设备销售业务(产品) 4.43亿 49.23 --- --- ---
算力设备集成销售业务(产品) 1.88亿 20.94 --- --- ---
算力基础设施综合服务-驻场运维服务( 1.15亿 12.84 --- --- ---
产品)
算力基础设施综合服务-交付实施服务( 6223.91万 6.92 --- --- ---
产品)
算力基础设施综合服务-售后维保服务( 5239.00万 5.82 --- --- ---
产品)
云和数字化解决方案服务(产品) 3824.50万 4.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.00亿 100.00 1.07亿 100.00 11.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网行业(行业) 14.10亿 96.60 1.73亿 96.11 12.28
政企行业(行业) 4958.01万 3.40 699.69万 3.89 14.11
─────────────────────────────────────────────────
算力设备集成销售业务(产品) 9.78亿 67.05 6088.81万 33.82 6.22
算力基础设施综合服务(产品) 4.05亿 27.77 1.13亿 63.03 28.01
云和数字化解决方案服务(产品) 7557.76万 5.18 --- --- ---
其他(产品) 4.77万 0.00 8834.38 0.00 18.54
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.33亿 91.37 1.50亿 83.27 11.25
海外(地区) 1.26亿 8.63 3011.65万 16.73 23.91
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 14.59亿 100.00 1.80亿 100.00 12.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.76亿元，占营业收入的31.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17632.81│ 11.51│
│第二名 │ 9450.44│ 6.17│
│第三名 │ 7940.30│ 5.18│
│第四名 │ 6891.29│ 4.50│
│第五名 │ 5718.23│ 3.73│
│合计 │ 47633.07│ 31.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.88亿元，占总采购额的30.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9378.92│ 7.33│
│第二名 │ 8802.85│ 6.88│
│第三名 │ 8333.46│ 6.51│
│第四名 │ 6353.29│ 4.96│
│第五名 │ 5956.57│ 4.65│
│合计 │ 38825.10│ 30.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务模式介绍
北京亚康万玮信息技术股份有限公司成立于2007年，并于2021年10月登陆深圳证券交易所创业板（SZ.3
01085），作为算力基础设施综合服务领域的第三方服务商，当前主要为算力园区、数据中心、智能计算中
心、云计算厂商等提供算力基础设施综合服务，包括计算、存储、网络、安全、软件应用等产品的系统集成
服务、算力园区基础设施的运维和管理服务、基于AI算力中心的运营、运维等服务。
根据中国信息通信研究院2024年7月发布的《中国算力中心服务商分析报告（2024年）》数据显示，截
至2023年，全国在用算力中心机架总规模已超过810万标准机架，算力总规模达到230EFLOPS，位居全球第二
。预计未来五年，中国算力中心服务市场将以18.9%的复合增速持续增长，预计2027年市场规模达3075亿元
人民币。近年来，国外及国产的大模型均经历着快速且令人瞩目的迭代进程，随着技术的不断突破和数据的
日益丰富，大模型在自然语言处理、计算机视觉等领域展现出强大的实力。基于这样的背景以及公司多年来
在算力行业的积累，为抓住大模型发展带来的算力行业机会，公司依托核心业务板块，统一于算力基础设施
行业全产业链综合服务这一核心业务，以客户需求为中心，通过系统能力纵向做深，通过多元化服务横向做
广，发挥公司在算力基础设施全生命周期服务优势。
公司三大业务板块核心业务模式如下：
1、算力设备集成销售
公司根据客户业务需求，提供选型顾问和交付管理等附加服务，为金山云、新浪、五八同城、美图、赛
目科技等客户提供浪潮、华鲲振宇、中科曙光、新华三、宁畅信息、超聚变等服务器制造商的通用算力服务
器和智能算力服务器产品，用于服务用户在云智能、通用人工智能模型训练、推理、数据等业务场景的需求
。
公司通过分析客户业务需求，选定上游合作伙伴并采购服务器、网络设备及相关配件等主要产品进行整
合，集成公司的软件和技术服务能力，向最终客户交付高性价比的算力基础设施。业务盈利来源于为客户提
供选型、交付、集成服务及销售软硬件所产生的销售利润。
2、算力基础设施综合服务
公司算力基础设施综合服务包括技术运维服务、售后维保服务和交付实施服务三大类。随着算力中心和
数据中心规模的持续扩张，行业内催生了第三方算力基础设施综合服务的需求，公司凭借着自身的服务团队
，逐步为阿里巴巴、腾讯、百度、美团、字节跳动等客户的数据中心提供算力基础设施综合服务。公司形成
了以技术运维服务为基石，售后维保和交付实施协同发展的服务模式，通过完善自身一体化的算力服务能力
，为客户提供基础设施一站式服务。
（1）技术运维服务
技术运维服务是指由公司向阿里巴巴、腾讯、百度、美团、字节跳动等客户的数据中心派驻工程师，根
据客户要求的服务等级和服务流程提供相应算力设备的日常运维服务。
从传统数据中心运维服务向算力中心运维服务进行转换，紧跟科技发展趋势，提升该服务的业务覆盖度
。
（2）售后维保服务
富士康、英业达等厂商基于业务发展需求，将相关产品的交付、售后维保服务外包给公司，公司进一步
完善国内及海外的服务站点，提升全球服务支撑能力为更多厂商提供产品交付、备件管理、售后维保、物流
仓储等一站式服务。
（3）交付实施服务
为客户提供国内及海外数据中心骨干机房及CDN机房的网络新建、扩容改造、迁移及一体化整机柜交付
等服务。交付团队积极提高在IB网络方面的交付技术能力，在算力需求激增的上半年，积极拓展交付团队的
能力版图，从算力交付专业化领域为客户提供优质服务。
3、云和数字化解决方案服务
公司面向政府和企业客户提供云和数字化解决方案服务，能够为客户提供公有云/私有云/混合云架构规
划与部署实施、上下云迁移、私有云托管、混合云管理等云服务，以及为客户提供数字化解决方案服务，帮
助企业快速完成数字化转型并持续优化。
公司研发团队致力于在人工智能、大数据分析、云计算等领域进行前沿技术的研究与开发。通过持续的
技术创新，为客户提供最先进、最可靠的科技解决方案。
（二）业务经营情况分析
国家积极出台系列政策推动算力基础设施建设，将其视为数字经济发展的关键支撑，并大力促进算力产
业生态培育，以提升算力水平和应用效率。2024年2月19日，国务院国资委召开“AI赋能产业焕新”中央企
业人工智能专题推进会。会议强调要夯实发展基础底座，把主要资源集中投入到最需要、最有优势的领域，
加快建设一批智能算力中心，进一步深化开放合作，更好发挥跨央企协同创新平台作用。
国家数据局2024年4月29日发布，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工
作要点》，对2024年数字经济重点工作作出部署，《工作要点》提出9方面落实举措，包括适度超前布局数
字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型、加快推动数字技术创新突破、不断提升公
共服务水平、推动完善数字经济治理体系、全面筑牢数字安全屏障、主动拓展数字经济国际合作、加强跨部
门协同联动。
2024年7月26日，国资委相关负责人介绍国资委“AI赋能产业焕新”工作成效时表示，“人工智能是新
一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，也是培育新质生产力的重要引擎。”
随着AI和大模型的迅速发展，算力需求日益激增。AI发展倚重GPU算力底座，算力底座将成为推进数字
化转型和升级的基础设施和重要推动力量，报告期内公司实现营业收入75689.40万元，同比下降15.86%；实
现归属于上市公司股东的净利润为4128.33万元，同比下降14.19%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公
司股东的净利润为4100.40万元，同比下降14.68%。分收入类型情况来看，算力设备集成销售业务收入为483
89.34万元，占比63.93%；算力基础设施综合服务收入为25190.39万元，占比为33.28%；云和数字化解决方
案服务收入为2109.67万元，占比为2.79%。
1、繁荣产品服务生态，推动公司稳健发展
凭借长期的技术、实践积累，公司形成了为算力产业链上下游客户同时服务的能力，形成公司独特的传
统算力服务与AI算力服务有机融合的服务体系，为公司持续、稳定发展提供强有力的业务保障。凭借对终端
客户需求属性的深入理解，公司在承接算力基础设施运维及管理的订单过程中，能够充分发挥公司在产业生
态中的积累沉淀，向下游客户提供高附加值的定制化供应链管理服务，通过高性价比、易扩展、可升级的解
决方案设计和快速实施团队实现客户愿景，能够帮助客户有效降低采购支出，能够满足客户对IT资源调配的
需求，能够提高客户运营成本的可控性。通过与客户加强合作深度和广度，积极开拓市场占有率，不断夯实
公司基本底座，聚焦算力基础设施生态全产业链服务价值提升战略。
随着人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术研发与应用，将赋能数据中心运维管理模式变迁。为
有效应对数据中心产业不断提升人员效率、能源利用效率的发展需要，运维管理正在逐步迈入以设施、平台
、体系、服务为核心要素的智能运维发展阶段。公司深耕互联网行业多年，积累了丰富的行业经验、技术管
理优势，随着公司逐步沉淀运维方面的资源经验优势，通过整合后又能够赋能智能运维管理，以智能运维为
引擎，使得运维自动化率不断提高。公司也将进一步探索自动化运维管理及人工运维的有机协同，在保证运
营维护质量的前提下，进一步提升运维效率，降低运维风险，提高客户满意度。
公司通过云和数字化解决方案服务，能够提供覆盖云资源的全生命周期服务，帮助企业客户进行公有云
/私有云/混合云架构规划与部署实施、上下云迁移、交付实施、云桌面规划及私有云建设、运维托管等全方
位、一体化的服务，可以更好地服务客户业务。能够努力满足企业客户对应用可用性、应用体验的高要求，
在稳定可靠和灵捷快速之间取得相对平衡，从而加快国产数字化转型的速度。公司将始终坚持以自主创新为
企业发展的核心动力，持续优化产品功能，敏捷响应信创客户的业务需求，全面推动客户的数字化转型和信
创落地。
2、把握绿色算力发展机遇
国家发展改革委等四部门联合印发《数据中心绿色低碳发展专项行动计划》，该计划提出到2025年底，
全国数据中心布局更加合理，整体上架率不低于60%，平均电能利用效率降至1.5以下，可再生能源利用率年
均增长10%，平均单位算力能效和碳效显著提高；到2030年底，全国数据中心平均电能利用效率、单位算力
能效和碳效达到国际先进水平，可再生能源利用率进一步提升，北方采暖地区数据中心余热利用率明显提升
。围绕两大目标，在数据中心建设布局、新上项目能效水效、存量项目节能降碳改造、可再生能源利用、资
源节约集约、应用节能技术共六个方面提出重点任务。
公司在未来的发展进程中将充分发挥自身优势，切实做好算力、电力基础设施协同规划布局，在满足客
户业务需求的基础上，对数据中心的能源效率和性能进行综合分析，为客户提供更加节能高效的服务器、存
储设备、网络设备等一系列关键硬件设施，打造更加绿色环保、科学合理的设计方案，提升电源和散热系统
的实际使用效率，从而切实有效地帮助客户降低运营成本，实现经济效益的最大化。同时公司将持续强化对
于绿色能源的充分利用，对能耗进行动态管理，跟进绿色算力相关技术的不断迭代升级，为客户提供更加优
质、可持续的服务，为推动行业的绿色发展贡献自己的力量。
3、拓展AI应用服务赋能千行百业
大模型技术与实体经济的深度融合，预示着一个充满机遇和挑战的新时代。在这个新时代中，各行各业
将通过利用先进的大数据和AI技术，实现创新升级，提升竞争力，最终实现可持续发展的目标。
公司会继续加强与国内外核心算力厂商在AI算力领域的联系，积极主动地与各方建立深度、长期的合作
关系，共同打造、完善AI算力生态圈，以适应产业环境高速发展下提出的新要求，进一步实现从AI算力服务
领域向AI应用服务领域发展。公司将全方位深入了解细分行业的动态变化、发展趋势和痛点问题，继续深耕
细分行业解决方案能力，精准把握垂类模型客户需求，重点打造细分行业的能力建设，不断提升自身在细分
领域的核心竞争力。对于百度等重点客户将优先提供资源支持，紧跟无人驾驶等行业的前沿技术迭代，同时
大力加强团队内部培训工作，通过丰富多样的培训方式和内容，全面提升团队整体素质，以更加专业、高效
的团队力量，助力重点客户进一步发展。
4、持续深耕海外市场
公司积极跟踪算力基础设施行业头部企业、互联网头部企业的全球化布局进展，充分发挥公司在国际化
经营方面的技术和经验优势，推进全球交付体系建设，实现全球主要网络节点的覆盖区域和本地化服务能力
建设。公司将充分利用自身优势在海外市场打造良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，通过强化海外
产业链上的竞争优势，进一步扩展海外业务增长空间。依据当前经济形势，重点开拓在东南亚市场的算力、
数据中心，为互联网企业国际化布局提供支撑。
相信随着技术的不断进步和应用场景的日益丰富，算力产业将在推动人工智能、大数据、云计算等领域
的发展中发挥更加重要的作用。公司将进一步积极布局算力产业的建设与发展，加大在硬件设施、技术研发
和人才培养方面的投入，也将注重算力产业的绿色可持续发展，采用节能技术和可再生能源，降低能耗和环
境影响。
二、核心竞争力分析
1、行业经验与市场洞察力
在国内科技行业跨越式发展过程中，对硬件、软件、服务供应商的响应速度、服务质量提出了愈发严格
的要求。公司凭借对算力行业的深刻理解和专注，已经积累了丰富的实践经验和技术能力。公司不仅了解行
业客户的需求特点，还能够针对不同的业务场景提供定制化的解决方案。这种能力使得公司在提供算力基础
设施服务时，能够更好地满足客户的特定需求，提高服务的专业性和效率。
此外，随着AI技术的不断进步和应用领域的扩展，公司也在不断探索和创新，以适应市场的变化和客户
的新需求。通过技术研发和创新，公司能够提供更加先进、可靠的算力解决方案，帮助客户实现数字化转型
和业务优化。
2、品牌与客户资源优势
凭借较强的技术实力和专业的服务能力获得了各行业客户的认可，通过项目执行的安全性、稳定性和高
效性，在行业内建立了较高的品牌知名度。公司的解决方案通过整合先进技术和行业最佳实践，确保了项目
的顺利实施和长期稳定运行，同时注重成本效益和安全性，为客户带来了显著的商业价值。这种以客户需求
为中心的创新和定制化服务方式，不仅巩固了公司在行业中的领导地位，也使其在激烈的市场竞争中持续成
长和创新，赢得了广泛的市场认可。
3、技术创新与研发能力
作为国家级高新技术企业，公司掌握了多项核心技术，并拥有多项知识产权，这些都为其产品和服务提
供了独特的竞争优势。敏捷的研发流程使公司能够迅速适应市场变化，及时推出创新产品，有效抓住市场机
遇。
同时，公司坚持客户导向的研发策略，通过客户参与模式，确保研发活动与市场需求高度一致，这不仅
提升了产品的市场适应性和客户满意度，也加强了与客户的合作关系。这种以客户为中心的方法使公司能够
快速响应市场和客户需求的变化，不断推出符合市场趋势的创新解决方案，从而在激烈的市场竞争中保持领
先地位。
此外，公司积极推动跨界合作和敏捷研发，与科研机构和高校建立了紧密的联盟，这些合作加速了创新
成果的商业化进程，提升了研发效率。公司内部培养了一种以创新为核心的企业文化，这种文化激发了团队
的创造力，增强了对市场变化的响应能力，使公司能够持续推出创新产品和服务，巩固其在科技竞争中的优
势地位。
4、供应链与合作伙伴关系管理
公司通过构建供应链管理体系，确保库存管理以及物流配送的全链条高效运作。公司积极采用物联网和
大数据分析等先进技术，提高供应链的透明度、灵活性和响应速度，有效降低运营成本并应对市场波动。同
时，公司注重供应链的可持续性，通过优化包装、缩短运输距离和实施绿色物流等措施，减少环境影响，强
化企业社会责任，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位，确保产品质量和及时交货，同时提升客户满意度
和品牌价值。
5、管理与人才优势
公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，在发展战略、资源整合、人才
培养等方面经验丰富。公司的组织架构清晰明确，各部门分工合理，职责清晰，确保了工作流程的高效顺畅
，通过信息化管理系统，实现了信息的快速传递和资源的有效共享，大大提高了工作效率和协同能力。公司
倡导的开放文化和挑战性工作环境吸引了更多的优秀人才，培养了一支高效执行、积极进取的团队，为公司
的持续成长和市场领导地位提供了坚实基础。
6、规模优势
目前，公司在人员规模、网点覆盖率等方面已形成规模优势。公司在北京、上海、深圳、广州、杭州、
天津以及香港等城市设有运营主体，在美国、新加坡、加拿大、爱尔兰等海外地区拥有分支机构，形成了覆
盖大中华地区、东南亚、北美、欧洲地区的运维服务能力。规模优势是服务响应速度的保障，不仅使公司在
市场竞争中占据有利地位，而且可以通过规模优势降低运营成本，提升盈利能力，进而增强公司的市场竞争
力。
7、质量控制与法律合规
公司实施高标准的质量控制体系，确保产品和服务的质量始终保持在行业领先水平。同时，公司遵守法
律法规，强化知识产权保护，避免潜在的法律风险，保护自身的技术和品牌不受侵犯。
8、环境与社会责任
公司对环境保护和社会责任的承诺，不仅有助于提升公司的公众形象，还能够吸引更多具有社会责任感
的客户和合作伙伴。通过实施绿色生产和可持续发展战略，公司在保护环境的同时实现经济效益。
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