经营分析☆ ◇301089 拓新药业 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学合成、生物发酵核苷（酸）类原料药及医药中间体的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原料药(行业) 6.62亿 79.18 4.30亿 88.90 64.98
中间体(行业) 1.70亿 20.40 5310.68万 10.98 31.16
其他业务(行业) 352.55万 0.42 55.56万 0.11 15.76
───────────────────────────────────────────────
核苷系列(产品) 4.64亿 55.51 3.49亿 72.12 75.20
核苷酸系列(产品) 1.46亿 17.50 6596.18万 13.64 45.11
嘌呤系列(产品) 1.46亿 17.48 5606.10万 11.59 38.39
嘧啶系列(产品) 4802.50万 5.75 150.46万 0.31 3.13
其他(产品) 3145.64万 3.76 1129.33万 2.34 35.90
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.52亿 90.00 4.50亿 93.16 59.91
境外(地区) 8356.54万 10.00 3308.20万 6.84 39.59
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.33亿 75.79 4.20亿 86.81 66.29
贸易商(销售模式) 2.02亿 24.21 6377.56万 13.19 31.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原料药(行业) 5.60亿 85.27 4.59亿 92.68 81.98
中间体(行业) 9217.16万 14.03 3320.66万 6.70 36.03
其他(补充)(行业) 457.07万 0.70 306.80万 0.62 67.12
───────────────────────────────────────────────
原料药(产品) 5.60亿 85.27 4.59亿 92.68 81.98
医药中间体(产品) 9217.16万 14.03 3320.66万 6.70 36.03
其他(补充)(产品) 457.07万 0.70 306.80万 0.62 67.12
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.92亿 90.07 --- --- ---
境外(地区) 6068.12万 9.24 2107.46万 4.25 34.73
其他(补充)(地区) 457.07万 0.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.58亿 84.91 --- --- ---
经销(销售模式) 9457.78万 14.40 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 457.07万 0.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原料药(行业) 5.83亿 74.35 3.97亿 84.24 68.11
中间体(行业) 1.94亿 24.77 7269.04万 15.41 37.40
其他业务(行业) 690.78万 0.88 163.97万 0.35 23.74
───────────────────────────────────────────────
核苷系列(产品) 3.78亿 48.16 3.39亿 71.92 89.77
核苷酸系列(产品) 2.06亿 26.26 9061.16万 19.21 43.97
嘌呤系列(产品) 1.25亿 15.88 2981.60万 6.32 23.92
嘧啶系列(产品) 4879.19万 6.22 436.69万 0.93 8.95
其他(产品) 2726.73万 3.47 767.50万 1.63 28.15
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.99亿 89.09 4.30亿 91.08 61.46
境外(地区) 8559.89万 10.91 4206.42万 8.92 49.14
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.99亿 76.29 4.06亿 86.02 67.78
贸易商(销售模式) 1.86亿 23.71 6594.13万 13.98 35.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原料药(行业) 1.29亿 52.27 6272.14万 63.21 48.65
中间体(行业) 1.12亿 45.55 3450.51万 34.77 30.71
其他(补充)(行业) 537.00万 2.18 199.79万 2.01 37.21
───────────────────────────────────────────────
核苷酸系列(产品) 1.15亿 46.82 4856.83万 48.95 42.05
嘌呤系列(产品) 5721.43万 23.20 1915.89万 19.31 33.49
嘧啶系列(产品) 3082.18万 12.50 341.31万 3.44 11.07
核苷系列(产品) 2943.77万 11.94 1812.42万 18.27 61.57
其他(补充)(产品) 1368.36万 5.55 996.00万 10.04 72.79
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.90亿 76.88 7545.23万 76.04 39.79
境外(地区) 5702.85万 23.12 2377.22万 23.96 41.68
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.22亿元，占营业收入的62.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 37876.99│ 45.33│
│客户二 │ 6488.40│ 7.77│
│客户三 │ 3844.78│ 4.60│
│客户四 │ 2146.90│ 2.57│
│客户五 │ 1799.12│ 2.15│
│合计 │ 52156.19│ 62.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.63亿元，占总采购额的27.85%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2435.40│ 10.79│
│供应商二 │ 1592.92│ 7.06│
│供应商三 │ 918.05│ 4.07│
│供应商四 │ 682.84│ 3.02│
│供应商五 │ 659.27│ 2.91│
│合计 │ 6288.48│ 27.85│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类标准（GB/T4754—2017）》，公司所处行业属于“医药制造业（C27）”中的
“化学药品原料药制造（C2710）”。根据具体业务的不同还可以细分为原料药、中间体等子行业。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生和经济发展的战略性产业。国民生活水平的
提高、新生人口数量屡创新低、老龄化进一步加剧等一系列因素促使社会民众对医疗保健需求不断增长,医
药行业也因此备受政府关注。近年来，国家部委先后出台《推动原料药产业绿色发展的指导意见》和《关于
推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》，提出加快原料药行业绿色低碳转型、推动布局优化调整，构
建具有国际竞争优势的原料药产业新发展格局。2023年，国务院常委会审议通过《医药工业高质量发展行动
计划（2023-2025年）》和《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》助力行业提质增效。国家
卫健委发布《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》推动医药产业创新升级。
国家药监局组织发布《药品标准管理办法》将对规范和加强药品标准的管理工作、全面加强药品监管能力建
设、落实主体责任起到重要作用，对促进医药产业高质量发展具有重要意义。国家药品监督管理局药品审评
中心发布《加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》优化审评流程，缩短部分创新药审评时限。在
国家政策要求和社会发展需求不断增加的基础下，对药品质量提出了更高要求，生产工艺先进、技术实力过
硬、产品质量领先的原料药制造商将获得更多制剂厂商的青睐。
2023年，医药行业受经济下行压力，仿制药一致性评价，医保控费、国家带量集采等政策的继续推进和
其他外部环境等因素的影响，医药制造业整体收入和利润增速空间受到挤压，而原料药处于医药产业的中游
，自然承担着上下游收入和利润的挤压。据国家统计局网站显示，2023年，医药制造业规模以上工业企业实
现营业收入25205.7亿元,同比下降3.7%，营业成本14401.6亿元,同比下降2.3%，实现利润总额3473.0亿元,
同比下降15.1%；化学原料药和化学制品制造业规模以上工业企业实现营业收入87925.8亿元,同比下降3.5%
，营业成本75804.5亿元,同比下降1.1%，实现利润总额4694.2亿元,同比下降34.1%。在市场竞争激烈的情况
下，原料药制造企业需要不断投入研发资源，持续优化工艺，开发新产品，提高产品质量，满足市场及日益
严格的药品法规要求。
尽管面临诸多挑战，但全球药品市场仍在持续发展，药物制剂的需求量也日趋增加。中国作为目前全球
最大的原料药生产国和出口国，日益增长的国际需求会带动中国原料药产业快速发展。同时，未来数年内随
着大量专利药物的专利集中到期，仿制药市场的持续增长，也将增加相关特色原料药和医药中间体的市场需
求。另外，国家“集采”政策实施之后，市场格局逐步改变，驱动了仿制药企业的技术升级，推进了仿制药
的国产替代，结合关联审评政策，仿制药的国产替代将为中国原料药企业的发展提供机遇。原料药产业创新
发展和先进制造水平有望进一步提升，中国原料药行业将继续朝着高质量、高附加值、绿色低碳环保和国际
化方向发展，逐步从原料药制造大国向制造强国转变，为全球医药产业的发展做出更加突出的贡献。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司是集核苷（酸）类原料药及医药中间体的研发、生产及销售为一体的企业，在国内核苷（酸）类原
料药及医药中间体产品的研制、生产等方面具有较强实力。公司在国内核苷（酸）类原料药及医药中间体的
研发领域具备起步早、规模大、品种全等优势，并形成了从基础产品到高端产品阶梯性的较为完整产品链。
经过二十多年的发展和积累，公司形成了嘧啶系列、嘌呤系列、核苷酸系列、核苷系列等多个系列核苷（酸
）类产品，包括胞磷胆碱钠、利巴韦林、肌苷、阿昔洛韦、阿兹夫定、胞嘧啶、5-氟胞嘧啶、胞苷、尿苷等
原料药及医药中间体，主要涵盖抗病毒、抗肿瘤和神经系统用药领域。
公司始终以“研发创新”为核心，高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提高，已建成“河
南省博士后研发基地”、“国家博士后科研工作站”，先后被认定为“国家高技术产业示范工程”、“河南
省高新技术特色产业基地首批骨干企业”、“河南省企业技术中心”、“河南省核苷工程技术研究中心”，
先后获得河南省科学技术进步一等奖、国家科学技术进步二等奖等重大科技奖项，多项产品入选“国家重点
新产品”、“国家火炬计划项目”。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、经营模式
（1）采购模式
公司的日常物资采购主要包括基础原材料、中间体、辅料、包装物等。公司制定了严格的采购和供应商
管理制度，建立了较为完善的采购管理体系，涵盖采购计划制定、采购申请、采购审批、采购询价、合同签
订、货物验收等各个环节。公司设立供应部，负责日常物资的集中采购。供应部根据计划要求实施采购。供
应部在日常物资采购过程中严格遵守公司内部管理制度，综合考虑地理位置、服务能力、价格水平等因素，
选择一家或多家供应商。
物资到货，经检验合格后方可办理入库。公司在日常物资采购过程中，综合考虑公司的经营特点、所采
购物资的种类以及供应商的远近等因素，保持适当品种和数量的库存物资，并根据物资实际库存情况，及时
补充物资库存量。
（2）生产模式
公司的生产模式主要可分为两种：
第一，对于原料药产品和成熟的、市场需求量大的医药中间体产品，在符合相关生产规范和质量标准的
基础上，公司安排专用车间进行生产，并根据预测的产品市场需求量确定相应的最低库存量和最高库存量。
通常情况下，公司会结合在手订单情况与当下库存情况确定生产计划，当库存量在满足订单需求后低于最低
库存量或不能满足订单需求时，公司便会组织生产，并保证合理的库存。上述生产模式可以保证公司在相对
较低的库存水平下保证对客户供货的及时性，同时可使公司的生产计划更具有可控性。
第二，对于市场需求量不大或需求不稳定、按订单定制生产的医药中间体品种，在符合相关生产规范和
质量标准的基础上，公司安排多功能车间进行生产。在整个生产流程当中，生产部门负责各生产车间的协调
与调度工作；安全环保部负责对生产过程中的安全、环保进行全程监督；质量管理部负责对生产过程的各项
关键质量控制点和流程进行全程监督，以及产品入库前的质量检验。
（3）销售模式
公司的销售理念是“以客户为中心”，为持续满足客户对质量和成本的要求，公司不断优化生产工艺，
提高产品质量，降低生产成本，为客户提供优质的产品和服务。公司的销售模式包括直销模式和贸易商模式
两大类。
①直销模式
直销模式下，公司主要通过网络、参加国内外展会宣传、客户介绍等方式寻找目标客户，联系开发，通
过寄送样品、检验报告使客户认可公司产品并最终实现销售。
②贸易商模式
贸易商模式下，专业贸易商一般在获取其终端客户订单后向公司采购相关产品，其中，部分境内贸易商
向公司采购后最终销售至境外。公司最终客户除了大型制药或原料药企业外，也有数量较多的中小型制药或
原料药企业，其按生产用料计划定期向专业贸易公司采购多种原料并集中托运，有助于提高其采购效率、降
低采购成本；尤其是部分国内专业外贸公司具有的信息优势及采购整合优势使其拥有大量稳定的海外客户，
公司与此类专业外贸公司在合作中可实现优势互补。
（4）研发模式
公司的研发方式可分为自主研发和合作研发两种方式：
①自主研发
自主研发是完全依靠自身内部研发力量实现的技术创新活动。公司在研发中心内部设立了化学合成、生
物发酵、质量检测等课题组，并组建了专门的研发团队，全面对公司产品质量、生产工艺、新产品开发等方
面进行技术创新。经过多年的技术经验积累和内部潜力挖掘，公司全面提升了自主研发水平，形成了多项创
新研发成果。
②合作研发
公司通过与高等院校、其他公司等外部机构在研发中进行合作，研发成果根据双方协商的结果在合作协
议中进行约定。
3、公司核心技术
经过二十多年的发展，公司形成了化学合成法生产核苷和生物发酵法生产核苷两大核心技术，以核心技
术为基础，公司建立了高效催化合成反应技术平台、核苷发酵技术平台和生物转化半合成技术平台，形成了
成熟、完善的产品研发体系，拥有一批具有较高市场竞争力的核心产品及在研产品，为公司的持续、快速、
健康发展奠定了重要基础。核苷（酸）制备包括化学合成法和生物发酵法，两种技术为行业通用生产技术。
然而，决定一家企业技术优势的关键在于是否在行业通用技术的基础上，拥有自己独创、先进的工艺，从而
形成企业独特的技术竞争优势。公司核心技术同时采用两种行业通用方法，大部分产品生产工艺拥有自己独
创性和新颖性，具有独特的技术竞争优势，多项产品工艺处于行业领先水平。
公司将持续加大研发投入，加强研发力度，保持公司技术的先进性与竞争力。公司主要产品中应用的核
心技术大部分来自于自主研发，部分来自于与第三方的合作研发。
4、技术成果转化
报告期，公司取得7项发明专利授权分别为：2023年3月14日，一种合成胞苷二磷酸的方法被授予专利权
（专利号ZL2021114441480）；2023年4月18日，一种合成124-三氮唑-3-羧酸甲酯的方法被授予专利权（专
利号：ZL2020107396698）；2023年6月2日，一种合成胞二磷胆碱钠的方法被授予专利权（专利号ZL2021114
504672）；2023年7月14日，一种合成阿兹夫定的工艺方法被授予专利权（专利号ZL2021115303632）；2023
年10月20日，一种生物转化合成尿苷的方法被授予专利权（专利号ZL2021112065948）；2023年10月24日，
一种生物转化合成5-氟尿嘧啶的方法被授予专利权（专利号ZL2021112074843）；2023年12月15日，一种合
成胞苷二磷酸的方法被授予专利权（专利号ZL2021112066052）。截止目前公司共拥有25项发明专利。
报告期，公司取得2项科技成果鉴定分别为：河南省化学学会颁发成果名称为一种盐酸吉西他滨生产新
工艺科学技术成果评价证书；河南省化学学会颁发成果名称为生物法生产尿苷酸二钠新工艺科学技术成果评
价证书。截至目前公司共拥有31项产品技术工艺被相关部门鉴定为具有国内首创、国内外首创、国内领先、
国际先进、国际领先等水平。
2023年5月，枸橼酸西地那非原料药获得化学原料药上市申请批准通知书（通知书编号：2023YS00249)
。
2023年9月，向国家药品监督管理局药品审评中心提交阿兹夫定原料药工艺变更的补充申请。
2023年9月，向国家药品监督管理局药品审评中心提交奥拉帕利原料药的上市申请。
三、核心竞争力分析
1、产品优势
①产品多样化优势
同行业公司往往集中资源发展某一个或少数几个核苷（酸）类产品，核苷（酸）类产品为其众多产品种
类中的一部分，且部分企业仅从事核苷（酸）类医药中间体的生产，部分企业仅从事核苷（酸）类原料药的
生产。公司始终专注于核苷（酸）类医药中间体及原料药的研制、生产和销售，经过近二十多年的发展和积
累，形成了嘧啶系列、嘌呤系列、核苷酸系列、核苷系列等多个系列核苷（酸）类产品，包括原料药及医药
中间体，主要涵盖抗病毒、抗肿瘤和神经系统用药领域，相较于同行业公司，公司具有从医药中间体到原料
药及产品系列广泛的产品多样化优势。
②产品一体化优势
在一致性评价政策影响下，原料药在药品产业链中的价值提高。一致性评价要求下，药品质量标准提高
，原料药质量更加重要。原料药的稳定性、杂质、晶型、粒径、溶解度等各方面参数，都会最终影响到制剂
的质量，一旦原料药工艺环节出现些许改动，就会对制剂成品的质量造成影响。
公司在多年生产经营中，形成了“化工原料投入—医药中间体生产—原料药制备”一体化产业链，公司
现有原料药产品及储备产品大部分具备从医药中间体到原料药的一体化生产能力。产业链的纵向拓展和整合
，一方面稳定了公司的原材料供应，降低了原料药的综合生产成本，扩大了利润空间；另一方面，足够的产
业延伸度有利于公司控制产品质量、提升产品品质。
③产品储备优势
公司高度重视产品及应用领域的开拓，二十多年来，通过不断的研发形成了胞嘧啶、5-氟胞嘧啶、胞磷
胆碱钠、利巴韦林等主要产品外，还包括阿糖胞苷盐酸盐、单磷酸阿糖腺苷、尿苷、尿嘧啶、腺苷蛋氨酸、
二氨基腺苷等众多小产品，不同产品更新迭代及工艺改进保证了公司业务的持续发展。
公司未来将持续加大在抗肿瘤、抗病毒领域核苷（酸）类产品的研发投入，不断开发相关中间体或原料
药新产品，确保公司“系列产品”发展优势。同时，公司将持续加强与科研院所或制剂厂商合作，深入研究
当前国际核苷（酸）类药物现状及趋势，努力实现公司产品在创新药领域的突破。
2、技术研发优势
公司自成立以来，始终专注于核苷（酸）类原料药及医药中间体的研发和技术创新，已成为国内具有竞
争力的核苷（酸）类原料药及医药中间体企业之一。公司始终将研发和技术创新放在各项工作的首位，通过
不断的技术及工艺研发，确立了公司在核苷（酸）类原料药及医药中间体领域的竞争优势。
①研发人才
公司建立了一支由教授级高级工程师领衔、各梯次人才组成的研发团队，专业涵盖有机化学、化学工程
与工艺、生物工程、微生物学、物理化学、分析化学等多个专业学科，具有丰富的核苷（酸）类产品开发经
验，技术性强，专业性高，为公司化学合成和生物发酵技术发展提供强有力的技术保障。
②研发投入
公司始终坚持“生产一代、储备一代、在研一代”的发展战略，重视对新产品、新技术、新工艺、新材
料的研发投入。持续的研发投入使得公司在核苷（酸）领域形成了从基础产品到高端产品阶梯性的完整产品
链，涵盖嘧啶系列、嘌呤系列、核苷酸系列、核苷系列等多个系列产品，确保公司产品技术与工艺不断更新
换代，助推企业持续发展。
③研发机制及成果
公司在坚持自主研发的基础上，联合国内重点高校和科研机构，致力于核苷（酸）类药物及其中间体研
究开发，集小试开发、中试生产、科技成果转化于一体，不断深耕挖掘核苷（酸）新品种、新工艺，为企业
可持续发展提供强有力的技术保障。公司先后获得河南省科学技术进步一等奖、国家科学技术进步二等奖等
重大科技奖项。
④研发平台
经过二十多年的发展，公司建立了高效催化合成反应技术平台、核苷发酵技术平台和生物转化半合成技
术平台，相关技术平台支撑公司形成了成熟、完善的产品研发体系，打造了一批具有较高市场竞争力的产品
及在研产品，为公司的持续、健康发展奠定了重要基础。
3、生产制造优势
公司紧紧围绕质量提升、成本控制及环境保护等方面，不断优化生产工艺流程，在生产过程中积累了丰
富的生产工艺实践经验，掌握了数十个反应单元的生产和控制技术，拥有高难度特殊化学反应的工业化生产
能力，利用生产过程产生的废物回收再利用实现循环经济，在有效提升产品反应收率、产品纯度、降低单耗
的同时，生产工艺的稳定性、可靠性、安全性以及产品质量控制也得到巩固。
在生产管理方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，从产品的设计开发、原料采购、过程控制到
产品销售实现全流程控制；在原料药生产方面，公司全面实施GMP管理，多个产品通过了药品GMP符合性检查
。
公司积极进行各类产品的国内外认证和注册工作，多个原料药产品通过印度，乌兹别克斯坦的DMF注册
，多个医药中间体产品通过了日本、欧盟等国家和地区的官方认证。
4、客户渠道优势
在强大的技术研发实力和高质量的产品交付能力保障下，公司的产品销售到境内外二十多个国家和地区
，客户群体不断扩大，与部分国内外知名药企和贸易商建立了合作关系，包括中国国际医药卫生有限公司、
辰欣药业股份有限公司、华润双鹤利民药业（济南）有限公司、河南真实生物科技有限公司、KyowaHakkoBa
ioK.K（协和发酵生化株式会社）、KIMIABIOSCIENCESLIMITED（印度上市公司）。
5、管理团队优势
公司拥有一支稳定、专业、富有创新能力和市场洞察能力的管理团队，核心管理层均拥有二十多年的核
苷（酸）类原料药及医药中间体行业研发、生产、销售和管理经验，对公司所处行业具有深刻的理解，对行
业的发展动态有着较为准确的把握。
公司自成立以来，管理层与员工形成了和谐的企业文化氛围，管理层在工作中严格管理，但不失人文关
怀，使公司员工在公司找到归属感，使公司具有较强的凝聚力，公司上下形成齐心协力、艰苦创业的奋斗局
面。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是疫情防控全面放开后经济恢复发展的关键一年。20
23年，国内医药行业政策密集出台，尤其是监管方面的政策，对于行业产生了巨大的影响。同时，2023年也
是公司为应对行业的深刻变化而主动谋变，经历许多挑战和变革的关键一年。
报告期实现营业收入83551.00万元，同比上升6.47%；归属于上市公司股东的净利润24307.27万元，同
比下降15.17%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润23197.01万元，同比下降16.07%。
主要系1、部分原料药产品市场需求变化，销售价格下降，毛利率有所下降；2、部分原料药产品市场需求变
化，结算方式变化，应收账款增加，根据预期信用损失计提坏账准备增加；3、公司以“研发创新”为核心
，高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提高，加大研发投入，研发费用增加所致。
●未来展望:
1、公司发展战略
以“专注生命科学，关爱人类健康”为宗旨，秉承“开拓、创新、诚信、奉献”的企业精神，用“诚信
和品质”打造国内领先、全球范围内具有较大影响力的核苷（酸）类产品研发生产企业。
公司将继续深耕核苷、核苷酸类产品领域，以全球医药行业变革为契机，密切关注核苷、核苷酸产业、
原料药行业的发展趋势，立足公司主营业务，坚持专业化道路，加快产业链延伸，积极探索相关领域新赛道
，开拓新的产品板块。
2、经营计划
（1）产品和生产计划
对公司现有主导产品的生产工艺不断持续优化，始终保持公司相关产品的市场竞争力；专注于核苷（酸
）领域，深入研究和发展抗肿瘤、抗病毒核苷（酸）类新产品，不断开发与公司“系列产品”相适应的原料
药，确保公司“系列产品”发展优势；针对公司已有特色原料药，如胞磷胆碱钠、利巴韦林、盐酸阿糖胞苷
、单磷酸阿糖腺苷等，条件成熟时开发和生产相关制剂产品，延伸产业链、提升产品附加值，逐步实现产业
升级；继续加强与高校合作，持续走“产、学、研”相结合的技术发展路线，深入研究当前国际核苷（酸）
类药物，发展具有技术难度大、治疗效果好的创新药，确保公司产品的先发优势。
（2）研发与创新计划
以募集资金投资建设项目“拓新医药研究院建设项目”为契机，加强公司研发平台建设，将“拓新医药
研究院”打造为公司未来研发创新的载体。继续发展以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，坚持以引
进、消化、创新为主的自主研发道路，同时注重产学研对公司研发水平的提升作用，积极探索与国内外具有
较强研发实力的企业或研究机构开展合作研发，进一步提升公司的研发水平。坚持核苷（酸）类原料药及医
药中间体的发展路线，以抗病毒和抗肿瘤为重点产品研发方向，持续开发具有市场发展前景的特色产品；持
续改进产品的规模化生产工艺，不断发展绿色生产工艺，不断降低产品生产成本，提升公司产品的市场竞争
力。
（3）人才提升计划
人才是提高公司竞争力、实现公司可持续发展的根本保障。公司将始终坚持把人才队伍建设与储备放在
首位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才成长创造良好的环境，将是公司未来人力资源工作的方
向。建立合理的人才引进制度。公司将与各类渠道保持紧密联系，重点引进具有国际化医药企业管理经验及
理念的综合管理型人才以及药品化学合成、发酵、工艺等方面的专家型高级人才，积极引进具有丰富的药品
注册、财务管理、国际贸易以及生产管理经验的专业人才，形成高、中、初级的塔式人才结构，为公司的长
远发展储备人才力量。加强员工系统培训。针对全体员工制定有针对性的培训方案，对生产员工进行生产技
能培训，构筑坚实的基层人才基础；对技术研发人员进行专业培训，夯实专业知识技能；对管理人员加强管
理专业培训，形成企业发展可依赖的中坚力量；制定员工职业发展规划，鼓励员工参加各种继续教育，优化
员工知识结构，培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意
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