经营分析☆ ◇301097 天益医疗 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
血液净化及病房护理领域医用高分子耗材等医疗器械的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 4.14亿 98.80 1.50亿 99.74 36.22
其他(行业) 502.69万 1.20 39.50万 0.26 7.86
─────────────────────────────────────────────────
血液净化类(产品) 2.31亿 55.20 6365.57万 42.34 27.53
病房护理类(产品) 1.34亿 32.08 6880.72万 45.77 51.20
其他(产品) 5330.78万 12.72 1787.37万 11.89 33.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.59亿 61.93 7761.94万 51.63 29.91
中国港澳台及海外(地区) 1.59亿 38.07 7271.72万 48.37 45.60
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.86亿 68.18 8461.21万 56.28 29.62
直销(销售模式) 1.33亿 31.82 6572.45万 43.72 49.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 2.02亿 99.00 7474.20万 98.76 37.03
其他(行业) 204.59万 1.00 94.10万 1.24 46.00
─────────────────────────────────────────────────
血液净化类(产品) 1.05亿 51.73 2650.11万 35.02 25.13
病房护理类(产品) 7069.45万 34.68 3741.90万 49.44 52.93
其他(产品) 2771.03万 13.59 1176.29万 15.54 42.45
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.22亿 59.74 3856.99万 50.96 31.67
中国港澳台及海外(地区) 8207.65万 40.26 3711.31万 49.04 45.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 3.75亿 98.42 1.39亿 97.18 36.98
其他(行业) 600.49万 1.58 402.95万 2.82 67.10
─────────────────────────────────────────────────
血液净化类(产品) 2.05亿 53.83 5373.69万 37.66 26.21
病房护理类(产品) 1.18亿 31.01 6394.34万 44.82 54.14
其他(产品) 5776.27万 15.16 2499.47万 17.52 43.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.27亿 59.64 7053.85万 49.44 31.05
中国港澳台及海外(地区) 1.54亿 40.36 7213.65万 50.56 46.92
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.37亿 62.19 6609.66万 46.33 27.90
直销(销售模式) 1.44亿 37.81 7657.83万 53.67 53.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 1.77亿 98.74 6998.58万 98.20 39.55
其他(行业) 224.99万 1.26 128.20万 1.80 56.98
─────────────────────────────────────────────────
体外循环血路(产品) 8470.25万 47.26 --- --- ---
喂液管(产品) 3751.99万 20.94 --- --- ---
其他(产品) 2858.39万 15.95 1265.24万 17.75 44.26
喂食器(产品) 1736.13万 9.69 --- --- ---
一次性使用一体式吸氧管(产品) 884.51万 4.94 --- --- ---
一次性使用动静脉穿刺器(产品) 220.30万 1.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.03亿 57.54 3370.06万 47.29 32.68
中国港澳台及海外(地区) 7609.46万 42.46 3756.72万 52.71 49.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.85亿元，占营业收入的44.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11036.64│ 26.34│
│客户二 │ 3291.56│ 7.86│
│客户三 │ 1756.29│ 4.19│
│客户四 │ 1642.25│ 3.92│
│客户五 │ 757.16│ 1.81│
│合计 │ 18483.91│ 44.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.48亿元，占总采购额的34.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1425.07│ 10.14│
│供应商二 │ 942.41│ 6.71│
│供应商三 │ 854.49│ 6.08│
│供应商四 │ 826.65│ 5.88│
│供应商五 │ 770.49│ 5.48│
│合计 │ 4819.11│ 34.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司所处的行业为医疗器械行业，根据《医疗器械监督管理条例》的规定，医疗器械指直接或间接用于
人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算
机软件。
医疗器械行业是涉及生物工程、高分子材料、医药学、化学工程、机械设计制造及自动化等多门类学科
的知识密集型、资金密集型产业，由于与人类的生命健康紧密相关，历来是国家重点监管行业，同时，医疗
器械行业由于其研发周期长、投入大等特点，存在其固有的行业壁垒。
医疗器械行业的需求属于刚性需求，不具有明显的周期性特征和季节性特征。随着人口老龄化加剧、消
费水平提升、医疗技术创新，对于医疗器械的需求一直稳定增长，医疗器械行业已经成为健康产业中增长最
为迅速的领域。
（二）公司所处行业的发展阶段
1、全球医疗器械市场发展情况
根据弗若斯特沙利文相关分析，2023年全球医疗器械行业市场规模约为6,048亿美元，预计2024年全球
医疗器械行业市场规模约为6,456亿美元，仍然保持了高速发展。
就全球医疗器械市场格局来看，欧美发达国家经过长期的发展，其医疗器械行业已步入成熟期，并形成
庞大的销售网络。美国依旧是全球领先的医疗器械市场，全球领先的医疗器械企业在此聚集，领先的科技水
平和雄厚的资金实力进一步巩固了美国医疗器械市场的领先地位。欧盟地区凭借良好的经济基础和较强的医
疗器械消费能力，保障了其医疗器械市场的内需驱动力。
依托强大的研发实力及持续的研发投入，核心高端医疗器械目前依旧以跨国医疗科技公司主导为主，全
球前十大医疗科技公司全部为外资企业，包括美敦力、强生、西门子、史赛克、飞利浦、百特等，预计2024
年全球医疗器械市场的研发支出将达到390亿美元。
2、中国医疗器械市场发展情况
（1）中国医疗器械市场情况
相比欧美发达国家，我国医疗器械市场起步较晚，但发展迅速，潜力巨大。近年来，国家针对医疗器械
行业出台了一系列的利好政策，推动医疗器械行业健康持续发展。《十四五医药工业发展规划》明确指出，
强化关键核心技术攻关，大力推动创新产品研发，提高产业化技术水平，推动创新药和高端医疗器械产业化
与应用，加快新产品产业化进程，促进创新产品推广应用。同时，国家发改委将医疗器械相关设备、医用材
料及服务列入《战略性新兴产品重点产品和服务指导目录》。2024年5月19日，国务院发布《中国制造2025
》，正式提出要提高医疗器械的创新实力和产业化水平。
根据弗若斯特沙利文相关分析，2023年中国医疗器械市场规模约为10,454亿元，预计2024年中国医疗器
械市场规模约为11,300亿元，中国目前为全球第二大医疗器械市场，仅次于美国，也是全球医疗器械的重要
生产基地。随着科技的进步和制造业的发展，以及庞大人口基数带来的潜在需求，未来市场前景十分广阔。
（2）中国血液透析市场情况
血液净化指的是将患者体内血液引流到体外，并通过净化装置除去其中的有害物质，一般面向急、慢性
肾功能衰竭患者和终末期肾病（ESRD）患者。终末期肾病患者需进行肾功能替代治疗，主要措施是血液净化
、腹膜透析和肾脏移植，其中血液透析是是目前应用最为广泛的血液净化治疗方法，约占所有肾脏替代疗法
的69%和所有透析的89%。血液透析过程中，血液在透析器中与透析液通过弥散、对流和超滤机制进行物质交
换，从而达到清除患者血液中的代谢废物和毒素，调整水、电解质和酸碱平衡的效果。
从全球范围来看，血液净化市场主要集中在美国、日本和欧洲等发达国家，占比高达70%以上，我国血
液净化市场起步较晚，技术水平相较于国外还有一定差距，但随着肾病患者人数不断增长以及血液透析费用
医保报销比例的不断提高，我国血液净化市场规模将快速增长。血液透析产业链中，上游生产端包含透析机
等设备，透析器、管路等耗材，透析粉/液、抗凝剂等药品；中游是流通渠道，主要是产品投放销售和直接
销售两大部分；下游是医疗服务，主要供应主体是公立医院和血液透析中心。中国血液透析上游市场规模，
从2016年的146亿元增加至2020年的221亿元，预计到2025年，整体上游产业链的市场规模将接近300亿元。
多重驱动因素构筑血液透析市场快速增长
①中国ESRD患者数量庞大，治疗率与发达国家仍存在较大差距
2018年至2022年，中国ESRD患者数量从277.28万人增加到385.47万人，这一期间的复合年均增长率为8.
58%，预计到2026年，中国ESRD患者数量将增至501.64万。根据全国血液净化病例信息登记系统（CNRDS）统
计的数据显示，截至2023年末，我国血透患者人数为91.66万人，同比增长8.57%，按照2023年ESRD患者数量
414.05万计算，治疗率仅为22.14%，空间巨大。
2023年我国血液透析在透患者中，原发性肾小球肾炎疾病患者占比为37.7%，但呈逐年下降趋势，糖尿
病肾病患者占比为21.8%，排名第二位。2023年我国血液透析新增患者中，糖尿病肾病患者占比为30.5%，排
名第一，超过占比为27.4%的原发性肾小球疾病患者，糖尿病已成为我国新增血液透析患者的第一大原发疾
病。
②治疗渗透率持续增加
自2012年国务院将ESRD列入大病医保以来，陆续有关于大病医保支付相关政策进一步落地，并覆盖了城
乡居民，在全国多数地区实行血液透析费打包收费，部分地区医保报销比例可以达到95%及以上，从而极大
的减轻了ESRD患者的支付负担。根据中国医师协会肾脏内科医师分会（CNA）的数据统计，每年新增的透析
患者数量从2014年的6.40万人增长到2023年的18.59万人。
③政策助力中国制造
201年末，国家财政部及工信部联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版）明确规定
了政府机构采购设备、耗材等的国产化要求，其中连续性血液净化设备要求全部国产化，单泵血液透析机要
求达到75%国产化率，双泵血液透析滤过机需要50%以上的国产化率。
国务院联防联控机制综合组于2023年1月7日下发了《关于印发新型冠状病毒感染疫情防控操作指南的通
知》，要求“定点医院ICU床位数不低于床位总数的10%，平急结合设置的可转换ICU床位不低于床位总数的1
0%，确保需要时各类ICU床位可扩展至床位总数的20%。省会城市和发挥区域医疗中心作用的中心城市定点医
院设置独立的血液透析中心、分娩室、儿科病房，其中血液透析中心配备至少30台血液透析机等。”
④耗材类集采已常态化。
2019年7月31日国务院办公厅发布《治理高值医用耗材改革方案的通知》，其中明确提出“完善分类集
中采购办法。对于临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、多家企业生产的高值医用耗材，按类别
探索集中采购，鼓励医疗机构联合开展带量谈判采购，积极探索跨省联盟采购”。
2021年6月4日国家医保局等八部门联合印发《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指
导意见》，明确“重点将部分临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水
平较高的高值医用耗材纳入采购范围。所有公立医疗机构均应参与集中采购。在质量标准、生产能力、供应
稳定性、企业信用等方面达到集中带量采购要求的企业均可参与集采。”
2024年1月，由河南省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、安徽省、福建省、江西
省、山东省、湖南省、广东省、广西壮族自治区、海南省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省
、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团组成采购联盟（简称“二十三省联盟”
），代表各地区公立医疗机构（含军队医疗机构）及自愿参加的医保定点社会办医疗机构等开展高值医用耗
材集中带量采购。公司参与了本次高值医用耗材集采，公司产品血液净化装置体外循环管路、动静脉瘘穿刺
针成功中选。
2024年6月，国家医保局下发《关于开展京津冀“3+N”联盟血液透析类医用耗材带量联动采购有关工作
的通知》，京津冀“3+N”采购联盟正式加入血透耗材集采行列。
目前，国家医用耗材集采范围不断扩大，集采模式日趋成熟，通过参与国家集采，国产企业有望凭借本
土成本和渠道优势，通过以价换量获取市场份额，市场格局有望重塑。未来随着国产产品力提升，国产政策
倾斜下，血透耗材市场国产份额有望进一步提升。
⑤并购重组重塑行业生态，出海成为一个新的选择。
近三年，全球血液透析行业剥离重组事件在频繁发生。2022年3月，费森尤斯医疗将其北美公司Freseni
usHealthPartners与另外两家肾脏护理业务公司InterWellHealth和CricketHealth合并，正式成立一家独立
的肾脏护理服务公司——InterWellHealth；2023年4月，美敦力正式宣布联合美国第二大透析服务运营商Da
Vita推出了新的肾脏护理子公司MozarcMedical。双方分别拥有该子公司的50%股权，并由独立的管理团队管
理。这家新公司将结合美敦力和DaVita的优势，针对肾衰竭患者开发差异化的疗法；2024年，百特医疗将其
肾脏护理业务剥离成立一家新的公司万益特（Vantive），并于2025年2月被全球投资公司凯雷收购。
行业变化也为国内企业发展带来了各种机遇与挑战，同时，国际化运营及出海也成为当下国内企业谋求
进一步发展的重要选择，国内头部企业正在通过规模化和全产业链优势替代国外厂商。未来竞争中，具备技
术创新和全球化能力的企业将进一步扩大全球市场份额。
（3）中国CRRT市场情况
CRRT全称是ContinuousRenalReplacementTherapy，即连续性肾脏替代治疗，是体外血液净化治疗技术
之一，为救治多种急危重症所必需的治疗措施，目前已成为ICU的重要技术手段之一。CRRT用于连续性血液
净化治疗、血浆置换治疗、血浆吸附治疗、白蛋白吸附治疗和血液灌流治疗，可用于ICU、肾内科、急诊科
、消化科、肝胆科等科室，适用于治疗急性肾功能衰竭（AKI）、多脏器功能障碍综合征（MODS）、全身炎
症反应综合征（SIRS）、急性呼吸窘迫综合征（ARDS）、急性坏死性胰腺炎、挤压综合征、药物及毒物中毒
以及严重心衰。
由于CRRT工作条件严苛，且对零部件的可靠性和稳定性要求高，具有较高技术壁垒，国内CRRT市场长时
间都被进口所垄断。2021年12月，工信部等十部门联合印发了《“十四五”医疗装备产业发展规划》，明确
了我国医疗装备产业发展的总体部署、重点发展领域、将要采取的有关政策和保障措施等，其中着重提到要
“全面突破体外膜肺氧合机（ECMO）、人工心脏等关键技术。有创呼吸机、高频呼吸机、连续性血液净化设
备（CRRT）、自动腹膜透析设备、经鼻高流量氧疗仪等达到国际先进水平。”
在高端制造、国产替代等政策支持下，国产CRRT采购量及装机量均快速提升，国产耗材使用量也逐年攀
升，近几年，从设备到耗材涌现了一批具有代表性的优秀企业，包括健帆、山外山、威高血液净化、宝莱特
、三鑫医疗等。公司在CRRT领域亦极早进行了布局，公司是国内最早取得CRRT专用体外循环血路注册证书的
企业，且公司目前研发生产的CRRT专用体外循环血路可以适配市面上所有主流设备。2024年，公司向关联方
宁波天辉益增资6,000万元并持有宁波天辉益20.87%股权，宁波天辉益及其子公司以现金方式收购了日机装
持有的CRRT业务，目前项目已完成交割，日机装所持有的CRRT业务在国内CRRT市场具有较高知名度及市场份
额。
根据《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》，到2025年末全国重症医学床位应达到15张/10万
人，到2027年达到18张/10万人，根据《重症床位扩容改造操作指南》，综合ICU每10张床位需要配备3台CRR
T，据此推测，预计到2028年CRRT设备总装机量将达到16.6万台，国内CRRT市场规模预计将达到158亿元。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是主要从事血液净化及病房护理领域医用高分子耗材等医疗器械的研发、生产与销售的高新技术企
业，公司主要产品包括血液净化装置的体外循环血路、一次性使用动静脉穿刺器、血液透析浓缩液/血液透
析干粉、一次性使用一体式吸氧管、喂食器及喂液管等。
（二）主要产品及其用途
公司在血液净化与病房护理等领域提供众多种类的高分子医疗器械产品。
1、血液净化类
（1）体外循环血路
公司将血液净化耗材作为主要发展方向，成立了医用体外循环血路工程（技术）中心，不断巩固在血液
净化耗材领域的技术优势。经过多年的技术和应用积累，公司在血液净化耗材领域建立起一定的市场优势，
公司体外循环血路产品已通过欧盟CE认证，销往亚洲、欧洲、非洲的部分国家和地区。
体外循环血路作为连接人体和透析装置的重要部分，是血液透析的安全通道，保证了血液净化的连续性
和有效性，直接影响到透析患者的生命健康，属于安全性要求高的三类医疗器械。公司的体外循环血路产品
目前具有超过200种规格型号，满足多样化的临床需求。产品类型主要可分为基本型和CRRT专用型，基本型
体外循环血路于2003年投产上市，是国内较早一批上市销售的血液净化医用耗材产品之一；CRRT专用型体外
循环血路于2010年完成研发及投产，是国内首家获得该治疗模式注册的厂商。
（2）一次性使用动静脉穿刺器
一次性使用动静脉穿刺器作为体外循环血路的配套产品，用于从人体抽取血液，并将净化过的血液回输
至人体内，直接接触人体血管，安全性要求高。公司可生产的动静脉穿刺针规格种类多样，可以满足不同客
户需求。
（3）血液透析浓缩液/血液透析干粉
公司生产的血液透析浓缩液/血液透析干粉主要用于急、慢性肾功能衰竭患者的血液透析治疗，该产品
使用枸橼酸作为pH调节剂，其纠正酸中毒效果明显，生物相容性较好，具有良好的抗凝作用，有利于保持透
析器中空纤维和膜孔的通透性，改善透析效果，提高透析质量，符合临床个性化透析的需求。
2、病房护理类
（1）一次性使用一体式吸氧管
一次性使用一体式吸氧管是封闭式的氧气吸入装置，采用医用级高分子材料制成，湿化瓶、湿化液、吸
氧管一体式无菌密封，进气口设置0.2微米精密滤菌器，出气口设置自动逆止阀，阻断了传统吸氧装置的污
染环节，有效控制“吸氧过程污染”，避免了传统吸氧污染导致的感染。
（2）喂食器与喂液管
喂食器与喂液管供医疗机构为病人通过鼻饲进行肠内营养液或药液输注使用，其中，喂液管可分为留置
喂液管与喂食延长管。留置喂液管由鼻孔插入，经由咽部，通过食管到达胃部；喂食延长管用于连接喂食器
与留置喂液管。
（三）经营模式
公司主营业务系血液净化及病房护理领域医用高分子耗材等医疗器械的研发、生产与销售，拥有独立完
整的采购、生产、销售和服务体系。报告期内公司的经营模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司产品所耗用的原材料主要包括粒料（包括PVC、PP、ABS等）、医疗器械零配件（包括一次性使用空
气过滤器等）以及包装材料（如包装箱等）等辅材。由于公司各类原材料种类与用量随着当月的生产计划不
同而存在差异，为提升存货管理效率，公司采用“以产定购”的原材料采购模式。销售部门每月统计客户需
求，生产部门制订相应的生产计划与物料需求，采购部门根据生产计划和物料需求，在保留原材料安全库存
的基础上确定采购计划单，进入原材料采购、检验及入库阶段。
2、生产模式
（1）自主生产模式
公司以市场和客户需求为导向，采用“以销定产”的生产模式。销售部门定期统计客户需求，公司在根
据历史销售数据和市场需求预测保留一定库存的基础上，根据客户需求和销售计划制定生产计划，通过生产
、销售、采购部门的整体协作保证高效的生产效率。
公司主要采用自动化及人工流水线相结合的生产方式，公司的生产线具备较强的柔性生产能力，即可根
据市场需求及生产计划，及时调整模具和工艺流程，从而调整最终产品类型，以实现对市场需求的快速响应
。
（2）外协生产模式
报告期内，公司仅将冲洗接头等部分生产工艺相对简单、技术附加值相对较低的非核心产品、零部件以
及印刷工序采取外协加工的模式进行生产。报告期内，公司外协加工费与外协产品采购金额合计占当期主营
业务成本的比重较低，对公司生产经营影响较小。
在符合相关法律法规的前提下，公司从资质、生产能力、质量管理体系等方面对外协厂商进行严格筛选
与考察，在进行小批量试生产合格后列入外协厂商名录。在外协加工工程中，公司对外协加工厂商提出技术
规格和型号等要求，并通过严格的质量检验进行外协产品的质量管控。
3、销售模式
公司目前依旧采用经销方式为主、直销方式为辅的销售模式。
（1）经销模式
在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给终端用户（医院及其他医疗机构）
。公司所采用的经销模式均为买断式经销，公司将产品销售给经销商后，经销商根据当地市场情况自行销售
、自负盈亏。
公司采用经销模式的主要原因在于：医用耗材行业的终端用户为数量众多、区域分布较广的医疗机构，
且各医疗机构对供应商的要求差异较大。同时，医疗器械使用时需具备较强的专业性，公司需要对医疗机构
进行较为全面的服务支持，客户维护难度较高。采用经销模式有利于形成生产、销售、服务的专业化分工，
将量大繁琐、技术要求较低的沟通维护及初级的售后服务转移至经销商，有助节约企业经营成本，提升企业
经营效率，实现公司产品的迅速覆盖。
公司的经销模式可分为境内经销模式和境外经销模式。
1）境内经销模式
境内经销模式下，公司将产品销售给境内经销商，由经销商将产品销售给终端用户。
境内医用耗材的最终销售主要通过各级政府卫生部门或医疗机构组织的医疗器械招投标方式进行，同时
，医疗器械招投标环节决定了医用耗材最终销售给医疗机构的价格。在获得各级政府卫生部门或医疗机构的
中标许可后，公司进行经销商渠道开发。在取得经销商的医疗器械经营资质证明后，公司与经销商签订授权
协议，授权经销商可以在指定的医疗机构、或者在指定的地区范围内进行销售，从而保证产品的可追溯性，
并避免经销商之间的恶性竞争。
2）境外经销模式
境外经销模式下，公司将产品销售给境外经销商。公司与经销商签署框架合同，约定质量要求、技术标
准以及退换货事项等。公司销售部定期统计客户需求，在确认生产安排后，根据原材料价格与加工成本确定
定价基准，与客户协商确定交易价格，签订销售订单。公司根据订单安排生产计划并组织生产。产品检验合
格并入库后，销售部通知客户安排发货、验货等事宜。公司在办妥出口报关并取得承运单位出具的提单或运
单后，确认销售收入。财务部在销售过程中负责收款结算等相关事宜。
在境外经销模式下，公司销售的产品主要为体外循环血路。报告期内，公司境外经销模式的销售覆盖亚
洲、欧洲、南美、非洲等国家和地区。
（2）直销模式
1）境内直销模式
在境内直销模式下，公司将产品销售给医疗机构等终端用户，主要为宁波市及其周边的医疗机构。宁波
市及其周边地区距离公司较近，公司为客户开拓和维护而投入的资源相对较少，对应的成本较低，直接面向
最终客户具有一定的定价优势；另一方面，保留宁波及周边地区的各类型医院等直销客户，有助于公司及时
获取医用耗材市场的行业及终端信息，了解临床实践的需求，从而对产品进行更加契合临床需求的研发。
公司主要通过参与国内各级卫生部门或医疗机构组织的医疗器械招标，从而直接向该地区的终端客户进
行销售。
2）境外直销模式
在境外直销模式下，公司按照合同约定内容办妥商品出口报关手续并取得承运单位出具的提单或运单后
确认销售收入。报告期内，公司采用直销模式的客户主要为美国Avanos，公司与Avanos之间为OEM模式，主
要销售产品为喂食器和喂液管。
随着公司产品的多元化发展，以及高值医用耗材集中带量采购范围不断扩大，公司将积极寻求更为符合
公司未来发展的销售模式。
（四）市场地位
公司是主要从事血液净化及病房护理领域医用高分子耗材等医疗器械的研发、生产与销售的高新技术企
业，是国内较早专注于该领域的企业之一，拥有较强的品牌影响力，被列为建议支持的国家级专精特新“小
巨人”企业，也是浙江省“隐形冠军”企业。经过20多年的持续投入与创新，公司积累了丰富的高分子医疗
器械的产品设计、生产工艺技术，拥有自动化程度较高的生产线以及较为完善的质量保障体系，公司是国内
首批获得5国质量体系认证的医疗器械单位之一。
公司在血液净化耗材领域拥有较强的品牌影响力，产品销售覆盖国内31个省份、直辖市及自治区，终端
医院覆盖超1,000家医院、450家三甲医院。公司积极开拓境外市场，产品出口至亚洲、欧洲、北美、南美、
非洲等国家和地区，经过多年的夯实运营，积累了一批优质的客户资源，公司与费森尤斯医疗、百特医疗、
尼普洛等国际血液透析龙头企业保持良好的业务合作关系。
公司是国内首家获得CRRT专用管路注册证书的医疗器械企业，公司的体外循环血路产品目前具有超过20
0种规格型号，满足了不同治疗模式、临床使用习惯及机器适配性等多样化的临床需求，基本型、CRRT专用
型覆盖了血液透析和CRRT等治疗方式。
同时，公司作为起草单位之一，参与国家行业标准《心血管植入物和人工器官血液净化装置的体外循环
血路（YY0267-2008）》、《血液透析及相关治疗血
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