经营分析☆ ◇301098 金埔园林 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林绿化建设项目的设计、施工以及苗木花卉种植与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林绿化工程与设计(行业) 9.05亿 99.93 2.73亿 99.89 30.16
其他(行业) 63.77万 0.07 31.22万 0.11 48.96
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 8.81亿 97.29 2.69亿 98.22 30.46
景观设计(产品) 2040.57万 2.25 263.96万 0.97 12.94
苗木与建材销售(产品) 351.10万 0.39 190.74万 0.70 54.33
其他业务(产品) 63.77万 0.07 31.22万 0.11 48.96
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.81亿 42.02 1.31亿 47.87 34.38
华中地区(地区) 2.80亿 30.86 1.06亿 38.74 37.88
华东地区(地区) 2.25亿 24.85 3928.64万 14.37 17.45
华南地区(地区) 1979.71万 2.19 156.62万 0.57 7.91
其他(地区) 72.96万 0.08 -423.25万 -1.55 -580.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.06亿 100.00 2.73亿 100.00 30.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.72亿 42.34 6694.85万 55.02 38.89
华东地区(地区) 1.49亿 36.60 3341.20万 27.46 22.45
华中地区(地区) 6692.18万 16.46 2059.88万 16.93 30.78
华南地区(地区) 1846.63万 4.54 148.10万 1.22 8.02
其他地区(地区) 21.08万 0.05 -76.08万 -0.63 -360.96
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(业务) 3.96亿 97.38 1.18亿 96.67 29.71
景观设计(业务) 1034.21万 2.54 390.10万 3.21 37.72
其他(业务) 31.61万 0.08 15.34万 0.13 48.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林绿化工程与设计(行业) 9.98亿 99.94 3.06亿 99.90 30.60
其他(行业) 63.33万 0.06 30.79万 0.10 48.61
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 9.46亿 94.71 2.87亿 93.97 30.37
景观设计(产品) 4656.08万 4.66 1786.39万 5.84 38.37
苗木与建材销售(产品) 569.99万 0.57 26.49万 0.09 4.65
其他业务(产品) 63.33万 0.06 30.79万 0.10 48.61
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.94亿 39.42 1.43亿 46.92 36.43
华东地区(地区) 3.33亿 33.29 8246.68万 26.97 24.80
华中地区(地区) 1.98亿 19.84 7112.74万 23.26 35.88
华南地区(地区) 7339.11万 7.35 1156.04万 3.78 15.75
其他(地区) 96.71万 0.10 -282.51万 -0.92 -292.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.99亿 100.00 3.06亿 100.00 30.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 4.09亿 94.52 --- --- ---
景观设计(产品) 1960.72万 4.53 756.99万 5.83 38.61
苗木及建材销售(产品) 378.54万 0.87 --- --- ---
其他业务(产品) 33.81万 0.08 17.54万 0.14 51.87
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.54亿 35.49 --- --- ---
华东地区(地区) 1.52亿 35.02 --- --- ---
华中地区(地区) 6281.30万 14.51 --- --- ---
华南地区(地区) 5171.44万 11.94 --- --- ---
华北地区(地区) 1300.49万 3.00 --- --- ---
其他地区(地区) 19.22万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.81亿元，占营业收入的42.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11241.07│ 12.40│
│客户二 │ 8016.21│ 8.85│
│客户三 │ 8011.80│ 8.84│
│客户四 │ 5704.46│ 6.30│
│客户五 │ 5124.43│ 5.66│
│合计 │ 38097.95│ 42.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.84亿元，占总采购额的12.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2370.90│ 3.53│
│供应商二 │ 1680.08│ 2.50│
│供应商三 │ 1529.80│ 2.28│
│供应商四 │ 1417.16│ 2.11│
│供应商五 │ 1355.80│ 2.02│
│合计 │ 8353.74│ 12.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业相关的宏观经济形势、行业政策环境变化及发展情况
公司的主营业务为客户提供从规划设计、园林工程建设到项目运营维护等全产业链一站式的综合服务业
务，聚焦于城市环境综合服务、乡村振兴、生态修复三大核心领域。
2024年1月《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》对外发布。意见指出：我国经济社会
发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，生态文明建设仍处于压力叠加、负重前行的关键期，生
态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，经济社会发展绿色转型内生动力不足，生态环境质
量稳中向好的基础还不牢固，部分区域生态系统退化趋势尚未根本扭转，美丽中国建设任务依然艰巨。并提
出了明确目标：到2027年，绿色低碳发展深入推进，主要污染物排放总量持续减少，生态环境质量持续提升
，国土空间开发保护格局得到优化，生态系统服务功能不断增强，城乡人居环境明显改善，国家生态安全有
效保障，生态环境治理体系更加健全，形成一批实践样板，美丽中国建设成效显著。到2035年，广泛形成绿
色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，国土空间开发保护新格局全面形成，生态系
统多样性稳定性持续性显著提升，国家生态安全更加稳固，生态环境治理体系和治理能力现代化基本实现，
美丽中国目标基本实现。因此，未来很长一段时间内在提高大中城市生态环境治理效能、中小城市和县城环
境基础设施升级、统筹推动乡村生态振兴和农村人居环境整治等方面，政府将会持续投入更多的资源。
2024年7月，党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化
的决定》（以下简称《决定》）提出，必须完善生态文明制度体系，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，积
极应对气候变化，加快完善落实绿水青山就是金山银山理念的体制机制。充分体现了以习近平同志为核心的
党中央对生态文明建设的高度重视和战略谋划，彰显了生态文明制度体系在中国特色社会主义制度和国家治
理体系中的重要地位，不仅为全面加快经济社会发展绿色转型提供了根本遵循，更为新时代新征程推进美丽
中国建设提供了制度源动力。
2025年1月22日，中共中央、国务院印发了《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》，提出要深入推进
乡村生态文明建设，加快发展方式绿色转型。改善乡村生态环境。推进耕地草原森林河湖休养生息，完善耕
地轮作休耕、草原保护等制度，实行天然林保护与公益林并轨管理，开展重点河湖治理修复。实施重要生态
系统保护和修复重大工程，开展生态环境突出问题治理，推进河湖库“清四乱”，保护和修复小微湿地，推
进地下水超采、水土流失、土壤重金属污染防治，建立农村生态环境监测评价制度。
近几年宏观经济增速放缓，地方政府债务承压，基础设施增量建设减少，行业竞争日趋激烈，行业内企
业面临较大的生存压力，但国家持续出台了一系列的政策和指导意见，政府对生态文明建设高度重视，随着
城市化进程加快、居民生活品质要求的提升、乡村振兴战略的实施等，园林、生态环境治理的市场前景仍然
广阔，园林行业相关企业仍有很大的发展空间。同时，行业内企业需要不断提升自身的技术水平、管理能力
和服务的质量，优秀者才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户和市场认可。
（二）公司市场地位
公司自成立以来便从事园林绿化建设项目的施工，并经过长期的实践和积累，逐步建立了集技术研发、
规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，各项业务之间实现了优势互补、协同发展，
实现了项目成本控制能力增强、经营模式及效率升级和质量品牌影响度提升等多重目标，覆盖了园林绿化行
业的全产业链，具有较好发展基础和条件。在经过二十多年的不断发展开拓，公司同时具备风景园林工程设
计专项甲级、古建筑工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包二级、建筑行业（建筑工程）工程设计
乙级、市政公用工程施工总承包二级、建筑工程施工总承包二级、城市及道路照明工程专业承包二级、环保
工程专业承包二级、文物保护工程施工资质二级等资质，先后荣获过“国家林业重点龙头企业”、“全国十
佳优秀园林企业”、“全国十佳优秀园林设计企业”、“中国园林绿化AAA级信用企业”、“江苏省优秀民
营企业”、“江苏省农业产业化龙头企业”、“江苏省信用管理示范建筑业企业”、“江苏省园林绿化行业
AAA诚信企业”、“江苏省质量信用AAAAA级企业”、“守合同重信用企业”等荣誉奖项；2024年公司所承做
项目获得了“南京市优质工程奖‘金陵杯’”、“2024南京园林优质结构奖”、“2024珠海市城市园林绿化
工程质量奖一等奖”、“2024湖北省城市园林绿化优质工程奖”等奖项。“金埔”商标荣获了江苏省工商行
政管理局颁发的“江苏省著名商标”称号。公司在国内园林绿化领域综合竞争力较强。
公司于多年前在业务实践中提炼出的“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式，
为公司提升市场竞争力、持续稳定的获取业务订单起到了至关重要的作用。近年来，在业务市场变化、客户
需求多样化的背景下，公司又升级完善了此前的业务模式，并形成了三大核心业务模式：城市环境综合服务
、乡旅产业园、生态修复与开发。在公司《战略发展规划（2022-2027）》的指引下，围绕打造平台型企业
这一目标，推动传统业务从单一工程建设向全生命周期服务转型，构建起"设计-建设-运营"全价值链服务体
系，在行业周期波动中筑牢发展护城河。不仅从前端确保了项目的资金来源，同时提高了项目获取率，成功
实现业务模式创新与经营质量提升。
（三）公司报告期内取得的行业资质及有效期
公司现有风景园林工程设计专项甲级、古建筑工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包二级、建
筑行业（建筑工程）工程设计乙级、城乡规划编制乙级、市政公用工程施工总承包二级、城市及道路照明工
程专业承包二级、环保工程专业承包二级、文物保护工程施工资质二级等资质，2024年未取得新的行业资质
，同时相关资质也不存在重大变化。公司将结合自身发展及经营需求，在保证现有资质的基础上，通过项目
积累、人才培养、人才引进等方式不断提升现有资质及获取新的资质。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
1、城市环境综合服务
公司紧跟市场需求，将城市生态环境整体提升模式向运维拓展，形成城市环境综合服务模式。此模式包
含三方面：一是城市环境整体提升，运用“水、路、绿、景、城”五位一体策略，改善城市基础设施，提升
建设品质；二是聚焦城市环境维护服务，涵盖市政设施运维、绿化管养和环卫保洁，以标准化、集约化、机
械化、智慧化提升运维效益，保障城市环境整洁，提高居民生活品质；三是运营城市资源综合利用特许经营
权，盘活闲置资产，实现资源最大化利用，兼顾社会效益与经济效益。该模式实现提升与运维、运营与维护
、效率与效益同步，精准解决城市治理痛点，深受客户认可。
2、乡旅产业园
公司重新布局业务市场，将目光从城市投向乡村，针对乡村振兴痛点，创新推出“乡旅产业园”模式。
此模式以产业园综合开发理念，整合乡村环境建设与产业振兴。政府负责解决公益性建设资金，公司协助招
商与运营，达成环境提升和产业振兴相互促进。该模式凝聚政府、企业、农民三方力量，实现环境与产业同
步发展、多方共赢，是乡村振兴的优质路径。
3、生态修复与开发
公司依托国家级博士后科研工作站等高端研发平台，提升生态修复与开发技术水平，构建“护山、理水
、营林、疏田、清湖、丰草、润土”全要素生态系统修复技术体系，同时深入开展碳汇开发、林下经济等研
究。
（二）业务模式
1、业务承揽模式
在业务承接阶段，公司首先通过各种业务渠道、信息网络、公开信息等方式广泛收集景观设计和工程施
工项目的信息。同时，由于公司在行业中已具有一定的知名度和良好的口碑，一些发包方在项目招标时，也
会主动向公司发出竞标邀请。在了解客户或发包方的需求及有关背景材料后，公司通过内部分析和研究确定
是否参与投标，并进一步确定投标初步方案。
景观设计项目的投标由设计院组织完成，工程施工项目的投标由商务技术部牵头并联合其他相关部门共
同完成。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标信息内容编制投标文件、完成景观设计或工程施工的初
步方案，并由上述相关部门组织洽谈和投标工作。
2、设计、施工模式
工程项目中标并签订合同后，工程项目由负责实施的区域公司选取项目经理、技术、施工、财务、材料
、核算等岗位人员组建项目部，报送工程管理中心、财务中心、人力资源中心等相关部门准备项目开工。项
目经理根据施工要求提出工程劳务外包和专业工程分包的申请，审批通过后，由工程管理中心在供应商信息
库中选取相应的供应商进行招标，并组织联合评标小组评标，评选出中标供应商，签订项目分包合同进场施
工。
在工程项目具体实施过程中，公司将与客户共同定期按照合同约定对工程项目的具体进度进行确认。公
司工程管理中心、项目部和发包方根据工程进度进行分阶段管理进场施工、形象节点、竣工验收以及质保移
交等工作。
在承接到设计项目后，设计院下发《设计任务通知书》，项目立项，组建项目组。方案设计过程中要求
进行至少两次内部评审。方案得到业主认可并提供项目确认书后，设计项目进入施工图设计阶段。施工图设
计严格遵守国家的贯标体系流程，实行“二校三审”制度，由相关人员签字盖章后出图，并在出图后一个月
内完成归档。
在项目进入施工阶段，设计院根据施工进度及节点不定期安排设计人员进行后期现场服务，及时解决施
工现场中出现的问题，并做好相关记录，必要时期安排设计师驻场。
3、采购模式
公司采购采用集中采购和零星采购相结合的模式，由公司工程管理中心统筹区域公司进行。
集中采购方式：公司设立有合格供应商管理制度，每年对供应商就供货质量、供货能力等因素进行评价
，筛选后进行入库和出库操作。公司工程管理中心定期进行市场调研，收集材料价格信息，进行材料询价，
及时更新价格信息库。区域公司根据实际采购需求情况，制定采购计划，并由区域公司和工程管理中心共同
询价最终确定采购价格，确定采购订单。材料到场后由区域公司签收并验货，并由各区域公司按项目根据验
收合格的材料品种、数量以及供应商名称录入系统。集中采购方式有助于公司与供应商建立战略合作关系，
通过大量采购和长期采购获得相对优惠的采购价格和稳定的供货。
零星采购方式：对于低值零星材料，由区域公司上报采购价格，在工程管理中心询价确认后在工程所在
地自行采购、验收及结算。
4、结算与收款模式
在工程项目实施过程中，依照合同约定，发包方根据工程进度对项目进行分阶段确认。在项目施工完工
后需进行竣工验收，公司将对发包方提出的相关问题给予合理的说明或进行整改。待双方无异议后，完成竣
工验收工作并办理工程结算。在一般工程施工项目中，公司定期或根据工程形象进度就已完成工程量按合同
约定向客户申请进度款，在工程竣工、审计结算后再支付一定比例款项，在质保期结束后收回全部价款。
景观设计项目中，设计费计算一般根据建设部颁布的《工程勘察设计收费标准》或按照工程实际设计面
积与参考单价进行。设计费支付一般分为预付款、初步方案设计成果、扩大初步设计成果、施工图完成与工
程竣工验收等多个节点，所有节点发包方确认后按照合同约定进行支付。
三、核心竞争力分析
（1）人才优势
人才是企业可持续发展的核心驱动力。公司始终秉持"人才强企"战略，通过双通道培养体系（管理序列
与技术序列并行）、复合型人才储备计划及精准引才机制，公司已形成阶梯式专业技术团队。职称体系：正
高级8人，高级75人，较上一年度增长了25%，中级143人、初级55人，初级以上职称占比达55.1%（281/510
）；执业资格：二级及以上建造师86人，叠加造价师等注册类人才，合计108人，为项目高质量交付提供资
质保障。
（2）管理创新优势
企业具备城市生态环境整体提升的综合实践能力，形成了城市生态环境提升“水、路、绿、景、城”五
要素、菜单式运营管理模式，并获得“2019年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”、“2020年全国企业
管理现代化创新成果二等奖”。城市生态环境整体提升是指对围绕城市环境建设目标，对城区的环境按照“
水、路、绿、景、城”分类，并进行系统性规划设计和施工，以期达到改善人居环境、生态修复、提升城市
形象和人民群众获得感的目的。在原有模式的基础上，公司又进行了完善和提升，提出了城市环境综合服务
模式，该模式实现提升与运维、运营与维护、效率与效益同步，精准解决城市治理痛点，深受客户认可。
（3）设计施工一体化优势
公司已建立了集规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，经过长期的实践积累，
整合了研发、规划设计与施工等各方面优势，形成了高效和专业协同能力强的设计施工一体化的经营模式，
进一步提升了公司的综合竞争力。
（4）文化建筑建造优势
文化建筑包括古典园林建筑和仿古建筑等。中国古典建筑历史悠久，承载着中华民族丰富的历史和文化
传统，具有鲜明特点，其艺术风格和建筑工艺蕴藏着大量中华民族特有的文化符号。中国古典建筑与古典园
林相结合，营造出了具有丰富历史文化内涵的中国古典园林。中国古典园林与欧洲园林、西亚园林并称为世
界三大园林体系。时至今日，中国古典园林以其特有的艺术感召力和文化认同感，在我国园林景观中占有重
要地位。随着我国园林绿化行业的快速发展和人们对中国传统建筑风格之美的追求不断提升，园林古建筑行
业的市场规模将不断扩大，为行业内拥有人才和经验优势的企业带来广阔的发展空间。文化建筑的设计建造
，要求设计施工企业不但要拥有现代化生态园林造园的设计施工技术和人才储备，而且要求设计人员拥有深
厚的中国传统建筑文化功底，对我国古典园林和古代建筑的艺术风格和文化内涵有充分的理解和认识；要求
施工管理人员拥有丰富的文化建筑设计施工的经验积累；要求施工人员拥有雕、绘、塑、砌等中国古典建筑
所特有的施工技巧。公司在有限公司成立之初即开始承接文化建筑建设项目，多年来公司在古典园林造景方
面积累了丰富的经验，并吸引了大批文化建筑方面专业的人才。由于古典园林建设和古建筑修复领域对企业
资质、人员及经验均有较高要求，行业准入门槛高，行业竞争对手较少。公司在资质、人员、经验方面均有
优势，因此公司具有古典园林造园优势。
（5）科技研发优势
创新是企业发展的立身之本，基于核心业务的创新发展理念是保持企业竞争力的关键以及长远发展的不
竭动力，金埔园林始终坚持模式和技术的优化升级，持续加大研发投入。通过构建"产学研用"一体化创新生
态，持续释放技术动能，2024年在知识产权布局、标准制定、技术转化及人才培养等领域取得突破性进展，
为生态科技产业发展注入强劲动力。1）知识产权矩阵再扩容，全年自主申报专利15项，其中高价值发明专
利2项、实用新型专利13项，授权总专利数达到84项。2）技术标准引领行业升级，主编团体标准《人工湿地
植物选配技术规程》正式发布实施，填补国内该领域技术规范空白。两项省级标准获江苏省林学会立项，三
项创新工法获省风景园林协会优秀企业工法认证。科研成果《城市绿地全生命周期营建关键技术体系与应用
》荣获江苏省建设科技创新成果奖三等奖。3）产学研协同迸发创新动能，南京农业大学金埔产业研究院、
南京林业大学金埔研究院精准对接产业需求开展课题研究，提供技术支持。
四、主营业务分析
1、概述
本报告期，公司实现营业收入9.06亿元，同比下降9.32%；实现归属于上市公司股东的净利润2345.73万
元，同比上升10.55%。
受宏观经济影响，近年来各地方政府在园林景观绿化方面的投入呈下降趋势，但公司在项目获取的同时
会对项目进行风险评估，优选资金来源有保障的项目，因此在2024年的营收规模有所下降的情况下，但凭借
设计施工一体化的优势，公司项目毛利率水平保持在一个相对较高且稳定的水平，与2023年相比基本持平。
2024年公司加强了对管理费用的控制，加大了对长账龄应收项目的催收力度，最终实现了在营收规模下降的
情况下，归母净利润比去年略有增长。
报告期内，公司持续深耕现有市场，并大力开拓新市场。全年新增设计业务订单约2300万元，工程业务
订单14亿元，截止报告期末，在手业务订单约17亿元。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1.践行“公园城市”理念，助力国家“碳中和”战略
围绕“公园城市”建设需要，公司在全国各主要区域设立区域营运中心，建立辐射全国的业务网络,构
建“金埔”品质体系，助力国家“碳中和”战略的实现。
2.推广生态修复技术，实践“两山”理论
围绕国家“城市双修”和“乡村振兴”战略，进一步加强水系统生态修复、盐碱地改良等方面的技术创
新和研究，实现“绿水青山就是金山银山”的目标。
3.增加科技研发投入，创建智慧园林
加强对智慧城市、数字经济、园林工厂等方面的研发和投入；强化高原植物、耐盐碱植物新品种的研究
；实现园林管养智能化。
4.强化设计施工一体化，完善产业链
优化研发、设计、施工、管养一体化的经营模式，突显建设效率、成本控制、效果呈现等方面的优势。
公司将根据业务发展进程需要，适时采用合资、合作等多种方式，实现产业链的整合和业务网络的构建，推
动公司实现跨越式发展。
（二）2025年经营计划
2025年是全面实现"十四五"规划目标的决胜之年，也是衔接"十五五"战略布局的关键之年。公司将紧扣
国家生态文明建设与城乡融合发展大局，以"两山"理论为指引，聚焦城市环境综合服务、乡村振兴、生态修
复三大核心领域，深化投建运管一体化服务模式，全力构建城乡绿色发展生态圈，金埔园林将以“高质量发
展”为宗旨，以“平台公司”为目标，推动企业逆势突围、行稳致远。
1.升级品牌战略，构建平台化企业生态
公司锚定“城乡生态运维专家”这一精准定位，全力推进品牌战略的全面升级，致力于打造极具影响力
的“金埔+”品牌矩阵。通过整合优势资源，构建一个全面覆盖规划设计、工程建设、运营维护等环节的全
周期、一体化服务体系。在此过程中，持续扩充人才、技术、合作伙伴等多元资源库，广泛吸纳各方优质力
量，精心构筑起一个共生共赢的产业生态圈。在追求服务体系完善的同时，公司积极投身于行业相关课题与
标准的研究工作。组织专业的科研团队，深入探索城乡生态运维领域的前沿技术与创新模式，力求在关键技
术和标准制定上取得突破，占据行业技术高地，引领行业发展方向。此外，公司计划推进数字化转型，初步
搭建数字化城乡服务平台。借助大数据、云计算、物联网等先进技术手段，实现城乡运维管理的信息化、智
能化，提升服务效率与质量，确保城乡生态运维工作高效、精准开展，以数字化赋能品牌发展，推动企业迈
向高质量发展的新征程。
2.深化业务模式，实现全生命周期服务
深度剖析现有的三大核心业务模式，从实践角度出发，着力提升其落地的可行性与执行的可操作性。一
是继续深耕已有合作城市，全面推行城市综合服务模式。计划率先打造1个城市综合服务试点，形成标准化
的流程和模式，并推广复制。二是加强运营能力的提升，不断扩充和优化运营人才和资源库，全力推动汀泗
桥景区、铜陵乡旅产业园、云南元江和通海等地的运营工作高效开展，通过创新运营策略和服务理念，吸引
更多游客和客户，争取实现运营收入。三是进一步加强碳汇领域的研究工作，组建专业的研究团队，争取在
碳汇开发方面取得实质性突破，实现项目的成功落地。四是强化项目策划与包装能力，组建专业的项目策划
团队，深入研究政府的融资需求和政策导向，为政府提供全方位、定制化的融资解决方案，为政府融资赋能
，推动项目顺利实施，真正实现从项目融资、建设到运维的全生命周期服务。
3.优化组织变革，推进单元独立经营
为进一步提升运营效率、增强市场竞争力，公司推进组织变革与优化，致力于构建更为灵活、高效的运
作体系。对公司组织架构进行全面梳理与完善，整合形成设计、工程、运营、产投四大核心业务板块，各板
块职责明确、协同紧密。推行“总部赋能+区域自治”的管理模式，充分发挥总部资源调配与战略指导优势
，同时赋予区域更大的自主决策权。在此模式下，公司强化了云南、湖北、苏皖三大区域运营中心，各运营
中心下设城市公司，实行独立核算，以增强区域市场的响应速度与经营活力。同时进一步完善全过程咨询公
司、运营子公司的架构建设，明确各子公司的业务定位与发展方向，推动子公司在各自领域做精做强。所有
独立经营单元均签署责任兜底承诺书，实现真正意义上的独立经营，激发内生动力。
4.推进精益管理，强化经营目标管控
面对当前市场的诸多不确定性，公司客观地制定2025年经营目标。着重攻克回款难题，力求实现经营性
现金流转正。为保障目标实现，公司采取了一系列有力举措：①目标精细分解：将整体目标依据业务条线细
化拆分，精确落实到具体责任人，做到事事有人管、人人有指标。②考核机制强化：深度融合个人与部门绩
效，构建紧密的利益关联，实现风险共担、利益共享，激发全员的积极性与创造力。③搭建全面预算管理体
系，对各项费用进行精准把控。从源头控制成本支出，提升资源使用效率，保障每一笔资金都用在刀刃上。
④秉持精兵简政原则，持续优化人才队伍结构，重点是提高人均效能。同时，加强部门成本管控，将成本控
制成效与目标完成情况紧密挂钩，并设置薪酬成本控制红线，严格约束成本支出。
（三）可能面临的风险
1.宏观经济政策风险
公司主要从事
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