经营分析☆ ◇301101 明月镜片 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
综合类眼镜镜片的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.49亿 100.00 4.31亿 100.00 57.58
───────────────────────────────────────────────
镜片(产品) 5.95亿 79.51 3.70亿 85.71 62.08
原料(产品) 9041.70万 12.08 2387.15万 5.54 26.40
成镜(产品) 5358.62万 7.16 3696.37万 8.57 68.98
镜架(产品) 474.63万 0.63 212.30万 0.49 44.73
其他(产品) 468.33万 0.63 -134.76万 -0.31 -28.78
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.08亿 94.61 4.13亿 95.80 58.31
国外(地区) 4037.98万 5.39 1812.12万 4.20 44.88
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.53亿 60.45 2.38亿 55.27 52.65
经销(销售模式) 2.34亿 31.20 1.47亿 34.08 62.90
直营电商(销售模式) 5720.27万 7.64 4157.07万 9.64 72.67
样板体验店(销售模式) 532.79万 0.71 434.32万 1.01 81.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.66亿 100.00 2.07亿 100.00 56.68
───────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 2.85亿 77.99 1.75亿 84.36 61.31
原料销售(产品) 4918.51万 13.44 1307.38万 6.30 26.58
成镜销售(产品) 2680.00万 7.32 --- --- ---
其他(产品) 248.85万 0.68 --- --- ---
镜架销售(产品) 208.80万 0.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.47亿 94.77 --- --- ---
国外(地区) 1912.90万 5.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.25亿 61.40 --- --- ---
经销(销售模式) 1.11亿 30.46 --- --- ---
直营电商(销售模式) 2738.42万 7.48 --- --- ---
直营门店(销售模式) 242.75万 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 6.23亿 100.00 3.36亿 100.00 53.97
───────────────────────────────────────────────
镜片(产品) 4.78亿 76.69 2.87亿 85.30 60.04
原料(产品) 8915.07万 14.31 1964.20万 5.84 22.03
成镜(产品) 4851.85万 7.79 --- --- ---
其他(产品) 443.09万 0.71 --- --- ---
镜架(产品) 316.24万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.73亿 91.92 3.18亿 94.48 55.48
国外(地区) 5032.46万 8.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.95亿 63.39 1.84亿 54.84 46.69
经销(销售模式) 1.78亿 28.57 1.14亿 33.79 63.83
直营电商(销售模式) 4812.88万 7.72 --- --- ---
直营门店(销售模式) 197.08万 0.32 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.86亿 100.00 1.53亿 100.00 53.45
───────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 2.13亿 74.30 1.26亿 82.59 59.42
原料销售(产品) 4680.15万 16.34 1012.45万 6.61 21.63
成镜销售(产品) 2259.71万 7.89 --- --- ---
其他(产品) 275.82万 0.96 --- --- ---
镜架销售(产品) 144.91万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.69亿 93.99 --- --- ---
国外(地区) 1721.57万 6.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.86亿 65.00 --- --- ---
经销(销售模式) 7533.19万 26.30 --- --- ---
直营电商(销售模式) 2419.86万 8.45 --- --- ---
直营门店(销售模式) 70.03万 0.24 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.87亿元，占营业收入的11.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2524.65│ 3.37│
│第二名 │ 1791.47│ 2.39│
│第三名 │ 1734.04│ 2.32│
│第四名 │ 1437.03│ 1.92│
│第五名 │ 1197.22│ 1.60│
│合计 │ 8684.41│ 11.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的35.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4250.88│ 20.21│
│第二名 │ 1413.26│ 6.72│
│第三名 │ 708.14│ 3.37│
│第四名 │ 640.44│ 3.05│
│第五名 │ 514.92│ 2.45│
│合计 │ 7527.65│ 35.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
眼镜由镜片和镜架组成，其中镜片发挥着保护眼睛、矫正视力的重要作用，是眼镜行业竞争的核心领域
。树脂镜片是目前市场上最普遍的镜片类型。公司作为深交所注册制背景下上市的唯一一家镜片品牌企业，
根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023
年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2024年4
月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连续八年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地
位与强劲品牌实力。
国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。随着
电子产品不断普及，低龄及老龄人口的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相
关政策引导行业规范发展，政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。
国内近视情况严峻，且呈现低龄化、重度化趋势。根据《中国眼健康白皮书》披露数据，2016-2020年
，我国近视人口从5.4亿人增至6.6亿人，全国视力问题人口占比从39.2%升至47.1%，近视情况严峻。国家卫
健委调查显示，2022年全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为
71.6%，高中生为81%。从近年来儿童青少年近视的情况来看，近视高发的年龄段已从8-12岁提前至6-10岁。
高近视率提高了镜片市场的功能性镜片及高折射率镜片的需求，青少年近视防控问题则催化了青少年近视管
理镜片的发展。对于青少年近视率较高的现象，中国政府及相关部门越来越重视青少年儿童的眼健康问题并
持续推出相关有利政策，促进中国近视管理镜片市场健康发展。2018年8月，教育部等八部门联合印发《综
合防控儿童青少年近视实施方案》，近视防控工作的帷幕正式拉开。2018年12月，市场监管总局也印发了《
贯彻落实〈综合防控儿童青少年近视实施方案〉行动方案》。2021年4月，教育部办公厅等十五部门联合印
发关于《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021—2025年）》的通知，2021年11月，中国眼镜协会发
布《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》，积极推进青少年近视防控工作。2022年1月卫健委印发《
“十四五”全国眼健康规划》（以下简称《眼健康规划》），重点关注“一老一少”两类人群，近视防控做
到关口前移，早发现、早干预。随着儿童青少年近视率呈低龄化发展、近视度数增长速度变快等趋势，家长
、学校对青少年儿童视力保护日益关注，催生近视防控镜片市场的需求。2023年3月，教育部印发了《2023
年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚
持切实增强合力、部门分工协作的原则，确保实现《综合防控儿童青少年近视实施方案》，明确定期开展视
力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务；2023年7月，国家卫生健康
委办公厅发布了《关于印发〈防控儿童青少年近视核心知识十条〉的通知》(国卫办妇幼函〔2023〕278号)
，倡导和推动家庭及全社会重视儿童青少年近视防控工作，做到早预防、早发现、早干预。鼓励家长要从孩
子出生就树立近视防控意识，给孩子一个健康视觉环境，帮助孩子养成良好用眼习惯。
据国家统计局数据显示，2023年年末我国老年人口2.97亿人，占比21.1%，国家卫健委预计2035年中国6
0岁及以上老年人口将突破4亿，人口老龄化是我国当下也是今后较长一段时间的基本国情。虽然迅速增加的
老年人口数量会给公共服务供给、社会保障制度带来诸多新挑战，但也增强了中老年消费者对渐进多焦点镜
片的需求，这些都为眼镜市场带来新的快速增长点。
中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段，消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜
装饰及护眼需求增长，从销售规模来看，国内镜片市场规模稳步增长，据沙利文数据显示，2023年中国眼镜
产品市场规模接近900亿元，预计2028年可达1,299.7亿元，2018-2023年我国眼镜产品市场规模年均复合增
长率为4.7%，近视防控眼镜、防蓝光眼镜、高折射率镜片、渐进多焦点镜片等功能性镜片的需求在快速增加
，预计2023-2028眼镜产品市场规模年均复合增长率为7.9%。
从人均购买量来看，中国眼镜片人均购买量呈上升态势，由2018年的8.3副/百人增长至2023年的9.3副/
百人，2018-2023年年复合增长率3.25%。随着中国眼镜行业的发展，消费者对眼镜产品的认知逐渐加深，预
计2023-2028年年复合增长率为5.4%，由2023年的9.3副/百人增长至2028年的12.1副/百人。从人均消费来看
，2018年我国眼镜片人均支出为20元/人，2023年增长至24.7元/人，但仍与全球平均水平有较大差异，预计
2028年将达到32.5元/人，2023-2028年年复合增长率将达到5.6%；从眼镜更换频率来看，国内人均更换眼镜
的频率是2-4年甚至更久，而欧美市场人均换镜频率为6个月-1年，根据沙利文分析，2023年中国消费者平均
更换眼镜的频率已经提升为1.7年/次，随着城镇居民家庭人均可支配收入的增长和消费观念的转变以及对镜
片功能性需求的增加，消费者意识到定期更换镜片的必要性，镜片更换频率的周期将逐渐缩短。
未来随着国人对眼健康的重视度不断提升，行业结构创新升级，中国居民眼镜消费频次越来越高，消费
需求更加多元化、场景化、个性化，镜片需求将持续扩容，行业规模仍有巨大提升空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概况
公司是国内光学镜片领军企业，技术先进、连续多年全国销量领先，也是目前A股唯一一家以光学树脂
镜片为主业的上市公司。现在已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜
架等产品的研发、设计、生产和销售。其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名
品牌“明月”为主。公司交付能力行业领先，精益的制造能力保证了产品的交付质量，通过持续推进智造升
级，实现定制片48小时交付率99%，50片内订单4小时现片交付率100%，成镜当日交付率99.5%。公司还积极
切入镜片原料领域，与日本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球为数不多实
现原料自给的镜片企业。公司自主研发生产的1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料除自用外，还开
放供应给同行，惠及全行业。
公司自成立以来始终以研发为本，是行业内从事镜片研发的先行者和领导者。明月获得国家知识产权优
势企业等荣誉称号，自主研发并申请了数十项实用发明专利，是国内镜片企业里少数拥有自主知识产权的高
新技术企业之一，也是专精特新“小巨人”企业。尤其是原料，公司有效填补了国内镜片原料生产技术方面
的空白，同时光学设计、实用功能和膜层研发等方面在国内外同行中占据优势地位。2008年，公司自主研发
的KR超韧镜片获国家发明专利，镜片材料分子结构为网状交联结构，不易碎且抗冲击性强，是普通镜片的5.
6倍，同时阿贝数较其他同类产品更高，成像品质好佩戴更舒适。2014年，公司率先推出自主研发的1.71非
球面镜片，突破高折射率伴随高色散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿贝数高达37，成功攻克了行业
难题。公司首创的PMC超亮镜片，透光率高达98.6%，纯净透亮，视物更加清晰真实，拍照不反光，给颜值加
分。
自2017年开始，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了
行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合
庄松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片
产品——“轻松控”（简称“一代”）及“轻松控Pro”（简称“二代”）。
公司的近视防控镜片不同于同行普遍采用PC材料，开创性地研发了专用树脂材料和特殊工艺，更耐磨更
通透、光学性能更好；独特的非对称设计，更符合中国小孩的用眼习惯、佩戴更舒适；轻松控PRO系列选用
独家3D内雕工艺，将1295个立体微透镜雕刻于镜片内部，更耐用、视觉体验更好。基于以上这些领先设计，
实现了产品线在同类产品中最为丰富，可以覆盖不同消费者的需求。2023年新推出了1.56系列及医疗渠道的
1.71系列，“轻松控”系列产品目前零售渠道一代有4款SKU，二代有8款SKU；医疗渠道有12款SKU，全部产
品线合计共有24款SKU，覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜
核心技术专利权为公司所有。
2023年5月17日，明月镜片在北京举办了轻松控临床报告发布暨研讨会。会上，四川大学华西医院刘陇
黔教授公布了《配戴多点正向离焦型镜片延缓儿童近视进展有效性的随机、平行、对照临床研究十二个月报
告》。报告表明：最近一季度，轻松控Pro延缓近视加深有效率达82%；即使临床研究期间，有不少孩子在家
上网课，戴镜12个月，轻松控Pro延缓近视加深有效率依然高达60%，97%受试者能在1天内适应镜片，该几项
核心指标均居行业前列。公司推出的青少年近视管理产品轻松控系列引起权威媒体网易新闻与丁香医生的关
注，经过严格的第三方独立测评考验，获得认可。作为国产镜片领导品牌,明月镜片长年履行近视科普的社
会责任，始终关注青少年眼健康。明月不仅提供专业的近视管理方案，也积极投入到校园公益事业，无论是
“全国爱眼日”又或“校园近视防控讲座”都不乏明月镜片身影。作为中国镜片行业龙头，公司多次邀请北
大清华优秀学子、知名眼科专家，并携手当地重要合作伙伴，共同走进校园。通过卓越榜样的力量，为学生
们分享经验加油打气的同时，进一步科普近视防控知识，提高学生们对视力保护的关注，培养学生们爱眼护
眼的意识，从而更专心地投入学习，实现自己的人生梦想。
目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,公司在持续推动直销、经销与医疗渠道协同
发展。一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的
销售占有率；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。销售持续高速增长，渠道端的持续热销也
表明“轻松控”系列产品已得到渠道与消费者的双重认可。
医疗渠道作为近视管理产品销售的重要战场，公司对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开
发，目前已初见成效；公司积极打造校、企、专家以及零售精英的交流平台，于2023年下半年开展了华南眼
视光高峰论坛、华东眼视光发展论坛、西南眼视光技术创新发展论坛，通过提升明月的行业品牌力、影响力
及美誉度，进一步增强客户的合作意愿，共话中国视光产业发展新机遇。同时，公司也在持续推动校企合作
，协助客户加强专业能力，致力于提升客户粘性及满意度，加快进入更多的大型、连锁型医疗渠道的速度，
目前已与爱尔眼科、中山眼科、浙江大学眼科医院等知名眼科医疗机构已经建立了深度合作关系。
2023年4月，第21届中国（上海）国际眼镜业展览会隆重举办，明月镜片以“技术先进，未来已来”为
主题参展，融入中国航天元素的同时彰显了品牌注重技术创新的理念，向行业内外展示了最新动向与研发成
果。对于细分人群需求的充分挖掘以及新型产品的原创研发，体现了明月镜片的技术实力和创新能力。
近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，进一步提升“渠道力”与“
服务力”，依托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，加大品牌传播，加快渠道扩张，优化客户结构，快
速扩大中大型客户占比，连续多年稳居领先地位。在行业纷纷打起价格战的大环境下，公司保持清醒认知，
坚持长期主义和战略定力，于2019年起永久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，通过不断
地健全市场监督管理机制，严管市场秩序、保持价格稳定，为客户及消费者营造良好的市场环境，坚决抵制
假冒伪劣产品，让消费者买的更安心，持续引领行业良性发展。
（二）公司产品基本情况
公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片，针对
不同人群及多元使用场景的视觉需求，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。
日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用
折射率，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美
观、舒适；但另一重要参数“阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，
色散越大，视物效果越差。公司率先推出的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随
高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优点。受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广
受好评，已逐渐成为中高度近视及高端消费者的优先选择。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光
学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智
能变色、渐进多焦点、偏光等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功
能等各类个性化需求。其中明月首创的PMC超亮镜片采用KR树脂高度提纯加工的新型镜片材料，透光率高达9
8.6%。随着人们对美丽、健康、自信更加关注，对个性化与精致化的生活方式更加追求，PMC超亮镜片因其
更少反光，视物更清晰透亮，美观度更高而获得消费者的青睐，销量快速增长。
国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视率低龄化、近视度数增长变快
，近视防控难度明显增加。公司于2021年6月、12月分别推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——
“轻松控”及“轻松控Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控
制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。
视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“
长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更
佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视
像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应新镜片且愿意长期佩戴。区别于传统镜片在
外表面的挤压成型工艺，轻松控Pro开创性地采用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1,295个正度数的立体微
透镜，这种“满天星”的设计,大大增加了离焦区域的面积,更自然地实现了“膜前离焦”,从而可实现控制
眼轴快速增长、延缓孩子近视加深的效果。
材料方面，公司技术团队改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，“轻松控”采用自研的PMC超亮和KR
树脂材料，阿贝数高达40。相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，
而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。
折射率方面，“轻松控”及“轻松控Pro”镜片折射率覆盖1.56、1.60、1.67、1.71，1.67及1.71镜片
产品的折射率大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发
育阶段的鼻梁减轻负担，产品佩戴时也更加美观。
（三）销售模式
公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店
和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。公司近年以“明月”品牌为核心，聚焦于
最为广阔的中高端市场。截至2023年末，公司直销客户2,717家、“明月”品牌经销客户53家（含医疗渠道
），客户结构持续优化。报告期内，公司直销渠道收入为45,260.22万元，占营业收入的60.45%；经销渠道
收入为23,361.04万元，占营业收入的31.20%。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
明月镜片引领行业率先开启品牌化之路，加强消费者对镜片品类的认知。通过长期的品牌打造，逐渐夯
实“中国镜片第一品牌”的地位。目前，公司在国内市场已形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。
据2024年4月权威咨询公司沙利文调研结果显示：2023年明月镜片零售量排行业之首，稳居国产镜片领导地
位。
近年，公司持续进行品牌建设，并创新品牌营销，扩大品牌声量，实现品牌心智占位。先后与《最强大
脑》、《非诚勿扰》、《我爱古诗词》等节目进行内容合作植入，连续6年携手江苏卫视举行跨年演唱会。2
023年暑期，由明月镜片轻松控打造的以“关注青少年视力健康”为主题的公益片受到了广大家长和孩子们
的关注，并在CCTV-1《新闻联播》《晚间新闻》等黄金时段播出，围绕青少年用眼习惯、视力保护、离焦镜
片使用等问题，为大家带来了一场关于视力健康的深度科普。“轻松控”系列产品宣传片也在全国5大卫视
与频道上线，进一步强化品牌影响力。
2017年，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生出任品牌代言人，以其国民知晓度与
口碑为明月镜片背书，迅速提升了品牌知名度；2022年，公司再签品牌代言人刘昊然，扩大对新生代消费者
的影响力。至此，公司也成为引领镜片行业拥有双代言人的品牌。此外，明月镜片凭借优异的镜片品质和品
牌力，受到国家权威机构认可。2020年，公司应邀成为中国登山队官方赞助商；2021年，公司为神舟十二号
载人发射任务提供全程直播的视觉保障，与全国人民共同见证中国航天事业的历史时刻。2022年，公司再次
与“巅峰使命”珠峰科考队一起成功登顶珠穆朗玛峰。明月镜片的科技品质与自研理念受到中国航天高度认
可，于2022年受邀成为中国航天事业合作伙伴。
2023年，公司一如既往提升品牌力。轻松控登陆央视CCTV-1《新闻联播》、《晚间新闻》两档王牌栏目
的黄金档，成为业内率先登上央视的青少年近视防控镜片品牌。连续携手《江苏卫视》举行跨年演唱会，并
且，亮相央视《央Young之夏》草原歌会，提升品牌声量。此外，公司携手中国登山队登顶玉珠峰，现场助
力神十六、神十七载人航天飞船发射任务，加大品牌影响力。2023年11月5日，第六届中国国际进口博览会
正式开幕，明月已经连续三年成为“进博会指定镜片品牌”，为嘉宾提供视觉支持，展示中国镜片不凡实力
。在本次展会上，明月镜片为进博会定制的太阳镜，其镜片使用了近视太阳镜片Pro系列，承载颇多领先科
技点，防紫外线也防眩光。而这款硬核产品还曾参与珠峰高程测量、中国“奋斗者”号万米深潜、神舟十二
号载人飞船发射等国家科考任务。2023年，轻松控在全国掀起“橙色风暴”，登陆全国31个城市的CBD核心
商圈、机场、高铁及城市交通，传播佩戴轻松控镜片对于减缓孩子近视加深有显著作用，越来越多的家长也
在选择轻松控镜片。
此外，公司引领行业也在积极拓展社交媒体新玩法，除了获得健康生活媒体丁香医生的专业认证和权威
媒体网易评测认可外，在短视频流量平台抖音，高质量问答社群知乎和“种草”平台小红书上，明月镜片也
在通过多种形式与用户沟通、科普。正是这些以年轻人为主战场的移动应用，构成了如今主流的“网红发源
地”，聚拢着当下最核心、最活跃的流量，持续扩大了明月镜片的品牌影响力，迅速占领消费者心智，又将
品牌的美誉度进一步扩散与传递，同时公司也利用社交媒体流量赋能线下零售门店引流，实现销量增长。
（二）科技技术优势
镜片是一副眼镜的主角，发挥着保护或矫正视力的重要作用，其性能表现、品质稳定性决定了消费者的
佩戴体验以及复购率。作为一个融合光学、结构物理、有机化学等学科的产品，镜片的性能及质量主要由光
学原料、光学设计、镜片膜层等方面决定，这背后需要强大的技术实力做支撑。在镜片领域，技术创新是企
业立身之本，明月镜片也极为重视自主研发，持续进行研发投入，升级技术。
公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。
公司光学软件及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势
。亚洲人的眼球结构与欧美人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习
惯的产品，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范
性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩
戴的产品。明月镜片的科技品质与自研理念受到中国航天的高度认可，成为航天事业的合作伙伴这一合作不
仅彰显了明月镜片在技术创新方面的实力，也意味着其产品和技术已达到国家重大工程项目的要求。
公司先后与国内顶尖科研机构达成合作，进行科技攻坚，引领行业技术升级。明月镜片不仅与中国眼谷
联合成立眼科光学研究院，以眼科机理为基础，开启近视防控、功能性光学镜片等多个研究项目，还与中科
院长春光机所进行两大项目合作，以实现镜片设计与光学精密仪器国产自主化。公司致力于解决中国眼视光
产业长期存在的关键技术“卡脖子”的现状，实现行业的技术突破，解决国民的视觉健康问题。同时明月也
积极参与并主办多项科技创新论坛，如“先进光学与眼健康融合发展论坛”等，积极推动行业发展和技术交
流方面。
公司与中国最大的云计算服务商阿里云正式签约达成合作，双方将基于阿里云的数字技术在企业运营、
终端营销等领域开展深入合作，共同推进明月镜片的数字化转型，引领行业创新。目前，部分提升运营管理
效率的数字化进程已逐步推进落地，上千家客户已完成系统上线可以实现自助下单。未来或将上下游合作伙
伴、消费者纳入体系，构建产业共生的“数字生态圈”。
2023年，公司的青少年近视防控光学材料与健康镜片关键技术研发及产业化项目，在行业中开创性地获
得了2023年度江苏省科技成果转化专项项目认定，也获批了江苏省工业和信息产业转型升级专项资金。明月
镜片不断沉淀原创技术，截至2023年12月31日，公司拥有165项专利，其中34项发明专利、110项实用新型专
利、21项外观设计专利。
（三）产品优势
公司镜片产品品种齐全，保证满足市场各类产品消费的需求。公司自主研发设计镜片光学结构、膜层结
构，产品系列覆盖满足日常生活需求的通用型镜片、针对不同人群及多元使用场景的功能性镜片，如长时间
使用电子屏幕人群可选择的明月率先推出的双重防蓝光系列、喜欢透光性更强“水晶”般透亮、不反光的可
以选择PMC超亮系列，追求轻薄镜片体验人群可选择折射率1.71系列以及适合户外防护的近视太阳镜片Pro系
列，还有KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片；另外，基于消费者的个性化需求公司提供定制化的
功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。
公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。公司20
21年推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”和二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场
；2022年发布了具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品。2023年，为了满足更广大消费者的需求，同时
承接使用一代产品的消费者向防控效果更好的二代微透镜离焦产品的转化，公司进一步扩展产品矩阵，推出
1.56轻松控Pro（日常通用+防蓝光）、1.56轻松控PRO医疗版（日常通用+防蓝光）、1.71轻松控PRO医疗版
（日常通用+防蓝光）。截至目前零售渠道共有12个SKU，医疗渠道共有12个SKU，公司在近视管理镜片品类
已有合计24个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。
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