经营分析☆ ◇301101 明月镜片 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
综合类眼镜镜片的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.85亿 100.00 2.29亿 100.00 59.40
─────────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 3.20亿 83.08 2.03亿 88.78 63.48
原料销售(产品) 3109.87万 8.08 842.85万 3.69 27.10
成镜销售(产品) 2537.60万 6.59 1617.24万 7.07 63.73
镜架销售(产品) 535.85万 1.39 226.60万 0.99 42.29
其他(产品) 332.94万 0.86 -121.33万 -0.53 -36.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.69亿 95.78 2.21亿 96.85 60.06
国外(地区) 1625.51万 4.22 720.52万 3.15 44.33
─────────────────────────────────────────────────
眼视光产品分部(业务) 3.55亿 92.22 2.17亿 94.97 61.17
原料分部(业务) 5243.22万 13.62 1276.61万 5.58 24.35
分部间抵销(业务) -2249.18万 -5.84 -126.71万 -0.55 5.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.13亿 55.39 1.18亿 51.53 55.26
经销(销售模式) 1.38亿 35.81 8899.05万 38.91 64.55
直营电商(销售模式) 3058.26万 7.94 2031.02万 8.88 66.41
样板体验店(销售模式) 331.00万 0.86 154.40万 0.68 46.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.49亿 100.00 4.31亿 100.00 57.58
─────────────────────────────────────────────────
镜片(产品) 5.95亿 79.51 3.70亿 85.71 62.08
原料(产品) 9041.70万 12.08 2387.15万 5.54 26.40
成镜(产品) 5358.62万 7.16 3696.37万 8.57 68.98
镜架(产品) 474.63万 0.63 212.30万 0.49 44.73
其他(产品) 468.33万 0.63 -134.76万 -0.31 -28.78
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.08亿 94.61 4.13亿 95.80 58.31
国外(地区) 4037.98万 5.39 1812.12万 4.20 44.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.53亿 60.45 2.38亿 55.27 52.65
经销(销售模式) 2.34亿 31.20 1.47亿 34.08 62.90
直营电商(销售模式) 5720.27万 7.64 4157.07万 9.64 72.67
样板体验店(销售模式) 532.79万 0.71 434.32万 1.01 81.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.66亿 100.00 2.07亿 100.00 56.68
─────────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 2.85亿 77.99 1.75亿 84.36 61.31
原料销售(产品) 4918.51万 13.44 1307.38万 6.30 26.58
成镜销售(产品) 2680.00万 7.32 --- --- ---
其他(产品) 248.85万 0.68 --- --- ---
镜架销售(产品) 208.80万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.47亿 94.77 --- --- ---
国外(地区) 1912.90万 5.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.25亿 61.40 --- --- ---
经销(销售模式) 1.11亿 30.46 --- --- ---
直营电商(销售模式) 2738.42万 7.48 --- --- ---
直营门店(销售模式) 242.75万 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 6.23亿 100.00 3.36亿 100.00 53.97
─────────────────────────────────────────────────
镜片(产品) 4.78亿 76.69 2.87亿 85.30 60.04
原料(产品) 8915.07万 14.31 1964.20万 5.84 22.03
成镜(产品) 4851.85万 7.79 --- --- ---
其他(产品) 443.09万 0.71 --- --- ---
镜架(产品) 316.24万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.73亿 91.92 3.18亿 94.48 55.48
国外(地区) 5032.46万 8.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.95亿 63.39 1.84亿 54.84 46.69
经销(销售模式) 1.78亿 28.57 1.14亿 33.79 63.83
直营电商(销售模式) 4812.88万 7.72 --- --- ---
直营门店(销售模式) 197.08万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.87亿元，占营业收入的11.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2524.65│ 3.37│
│第二名 │ 1791.47│ 2.39│
│第三名 │ 1734.04│ 2.32│
│第四名 │ 1437.03│ 1.92│
│第五名 │ 1197.22│ 1.60│
│合计 │ 8684.41│ 11.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的35.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4250.88│ 20.21│
│第二名 │ 1413.26│ 6.72│
│第三名 │ 708.14│ 3.37│
│第四名 │ 640.44│ 3.05│
│第五名 │ 514.92│ 2.45│
│合计 │ 7527.65│ 35.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概况
公司是国内光学镜片领军企业，技术先进、连续多年全国销量领先，也是目前A股唯一一家以光学树脂
镜片为主业的上市公司。现在已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜
架等产品的研发、设计、生产和销售。其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名
品牌“明月”为主。公司交付能力行业领先，精益的制造能力保证了产品的交付质量，通过持续推进智造升
级，实现定制片48小时交付率99%，50片内订单4小时现片交付率100%，成镜当日交付率99.5%。公司还积极
切入镜片原料领域，与日本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球为数不多实
现原料自给的镜片企业。公司自主研发生产的1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料除自用外，还开
放供应给同行，惠及全行业。
公司自成立以来始终以研发为本，是行业内从事镜片研发的先行者和领导者。明月获得国家知识产权优
势企业等荣誉称号，自主研发并申请了数十项实用发明专利，是国内镜片企业里少数拥有自主知识产权的高
新技术企业之一，也是专精特新“小巨人”企业。尤其是原料，公司有效填补了国内镜片原料生产技术方面
的空白，同时在光学设计、实用功能和膜层研发等方面在国内外同行中占据优势地位。2008年，公司自主研
发的KR超韧镜片获国家发明专利，镜片材料分子结构为网状交联结构，不易碎且抗冲击性强，是普通镜片的
5.6倍，同时阿贝数较其他同类产品更高，成像品质好佩戴更舒适。2014年，公司率先推出自主研发的1.71
非球面镜片，突破高折射率伴随高色散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿贝数高达37，成功攻克了行
业难题。公司首创的PMC超亮镜片，透光率高达98.6%，纯净透亮，视物更加清晰真实，拍照不反光，给颜值
加分。
自2017年开始，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了
行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合
庄松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片
产品——“轻松控”（简称“一代”）及“轻松控Pro”（简称“二代”）。
公司的近视防控镜片不同于同行普遍采用PC材料，开创性地研发了专用树脂材料和特殊工艺，更耐磨更
通透、光学性能更好；独特的非对称设计，更符合中国小孩的用眼习惯、佩戴更舒适；轻松控Pro系列选用
独家3D内雕工艺，将1295个立体微透镜雕刻于镜片内部，更耐用、视觉体验更好。基于以上这些领先设计，
实现了产品线在同类产品中最为丰富，可以覆盖不同消费者的需求。2023年新推出了1.56系列及医疗渠道的
1.71系列，“轻松控”系列产品目前零售渠道一代有4款SKU，二代有8款SKU；医疗渠道有12款SKU，全部产
品线合计共有24款SKU，覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜
核心技术专利权为公司所有。
为了给客户和消费者更丰富的产品选择、更舒适的视觉体验，公司于2024年4月推出浅底色防蓝光镜片
新产品，保证双重防蓝光效果的基础上，让镜片更清透。目前公司防蓝光产品矩阵扩充到专业级、日常通用
、浅底色三个系列，可以满足更多场景下用户需求。
2024年4月，公司宣布与全球摄影和光学传奇品牌德国徕卡公司达成镜片领域的独家合作协议，双方将
在品牌运营、技术研发、精准成像、光学设计、精密制造、市场推广等方面深入合作，共同开启中国高端镜
片市场新篇章。在关注国人眼健康与提升视觉质量方面，明月和徕卡亦秉持相同的理念。双方都渴望通过不
断的技术突破、考究的光学设计与制造工艺，提供绝佳视觉体验，周全守护国人的眼健康。目前公司与徕卡
公司保持密切的沟通，相关准备工作在持续推进。公司未来将以持续战略规划为发展蓝图，充分发挥产业与
资本结合的优势，为下一阶段的发展增强动能。
5月17日，眼科眼视光学术大会2024VisionChina正式开幕。同期，明月镜片举办了轻松控24个月临床报
告发布暨研讨会。四川大学华西临床医学院刘陇黔、浙大二院、温州医科大学、中山眼科等专家齐聚一堂，
共同探讨轻松控的近视防控效果。在大会上，四川大学华西医院刘陇黔教授公布了关于明月多点正向离焦镜
(轻松控Pro)的二十四个月临床研究报告。报告结果显示，在戴镜第二年，配戴明月轻松控Pro的受试者中，
有72%有效延缓了近视加深，同时眼轴增长也被显著延缓了61%。这一数据再次证明了明月轻松控Pro在青少
年近视防控领域的出色效果。该产品显著减缓了青少年近视度数增长，97%的受试者能在1天之内适应镜片，
77%的受试者能马上适应，几项核心指标均居行业前列，获得专家一致好评。
在品牌建设方面，不仅有刘昊然及陈道明双代言人加持品牌热度，明月镜片常年合作的国民级IP，也为
品牌带来强背书、高声量。上半年，明月镜片与中国航天联合发起“中国航天人视觉保障计划”，并联合全
国眼镜零售龙头提供高水准专业服务。登山方面，明月镜片再次护航珠峰登顶，彰显了产品在极端环境下的
卓越性能。此外，明月镜片一路支持青少年攀岩运动，从2023全国青少年公开赛到2024全国青少年U系列攀
岩联赛，传递品牌精神价值。
在提高品牌声量的同时，明月镜片不断加码重点产品轻松控系列推广。今年，明月轻松控再次登陆央视
，成为常驻央视“黄金档”的离焦镜片。此外，与环球影业超级IP小黄人联名，与母婴育儿头部博主年糕妈
妈发起“百名妈妈亲测”活动，也带动消费者对产品的关注，提高了产品的市场竞争力。
作为国产镜片领导品牌,明月镜片长年履行近视科普的社会责任，始终关注青少年眼健康。明月不仅提
供专业的近视管理方案，也积极投入到校园公益事业，无论是“全国爱眼日”又或“校园近视防控讲座”都
不乏明月镜片身影。作为中国镜片行业龙头，公司多次邀请北大清华优秀学子、知名眼科专家，并携手当地
重要合作伙伴，共同走进校园。通过卓越榜样的力量，为学生们分享经验加油打气的同时，进一步科普近视
防控知识，提高学生们对视力保护的关注，培养学生们爱眼护眼的意识，从而更专心地投入学习，实现自己
的人生梦想。
目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,公司在持续推动直销、经销与医疗渠道协同
发展。一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的
销售占有率；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。销售持续高速增长，渠道端的持续热销也
表明“轻松控”系列产品已得到渠道与消费者的双重认可。
在宏观和消费环境变化的当下，公司坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，坚持“健渠道”、
“优增长”，持续优化客户结构，在快速扩大中大型客户占比的同时，提升合作客户质量，依托于突出的产
品力及遍布全国的销售网络，加大品牌传播，加快渠道扩张。在行业纷纷打起价格战的大环境下，公司保持
清醒认知，坚持长期主义和战略定力，于2019年起永久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场
，通过不断地健全市场监督管理机制，严管市场秩序、保持价格稳定，为客户及消费者营造良好的市场环境
，坚决抵制假冒伪劣产品，让消费者买得更安心，持续引领行业良性发展。
医疗渠道作为近视管理产品销售的重要战场，公司对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开
发，目前已初见成效；公司组织参与行业学术交流，于2024年上半年精彩亮相第二十四届国际眼科学学术会
议（COOC2024）、眼科眼视光学术大会2024VisionChina，以及爱尔眼科合作线上发布会。公司携手眼科专
家，探索研究新动态以及临床新技术，助力轻松控应用升级。面对眼视光行业升级趋势，明月镜片继续砥砺
前行，发力布局医疗渠道。凭借先进技术、优质产品，公司已与国内多家权威眼科医院展开合作。在COOC20
24学术会议上，明月镜片正式推出医疗渠道品牌“好医生”，产品线覆盖老中青全年龄段，以满足不同人群
视觉健康需求。
未来，随着近视矫正需求的不断深入，需有更专业、更综合的近视解决方案。明月镜片将不断携手眼科
、眼视光专家，推动视光发展，持续为渠道与患者带来最新技术和前沿方案，做好国人眼健康的守护者。
（二）公司产品基本情况
公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片，针对
不同人群及多元使用场景的视觉需求，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。
日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用
折射率，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美
观、舒适；但另一重要参数“阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，
色散越大，视物效果越差。公司率先推出的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随
高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优点。受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广
受好评，已逐渐成为中高度近视及高端消费者的优先选择。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光
学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智
能变色、渐进多焦点、偏光等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功
能等各类个性化需求。其中明月首创的PMC超亮镜片采用KR树脂高度提纯加工的新型镜片材料，透光率高达9
8.6%。随着人们对美丽、健康、自信更加关注，对个性化与精致化的生活方式更加追求，PMC超亮镜片因其
更少反光，视物更清晰透亮，美观度更高而获得消费者的青睐，销量快速增长。
公司于2024年4月推出浅底色防蓝光镜片新产品，保证双重防蓝光效果的基础上，让镜片更清透。目前
公司防蓝光产品矩阵扩充到专业级、日常通用、浅底色三个系列，可以满足更多场景下用户需求。
国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视率低龄化、近视度数增长变快
，近视防控难度明显增加。公司于2021年6月、12月分别推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——
“轻松控”及“轻松控Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控
制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。
视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“
长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更
佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视
像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应新镜片且愿意长期佩戴。区别于传统镜片在
外表面的挤压成型工艺，轻松控Pro开创性地采用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1,295个正度数的立体微
透镜，这种“满天星”的设计,大大增加了离焦区域的面积,更自然地实现了“膜前离焦”,从而可实现控制
眼轴快速增长、延缓孩子近视加深的效果。
材料方面，公司技术团队改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，“轻松控”采用自研的PMC超亮和KR
树脂材料，阿贝数高达40。相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，
而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。
折射率方面，“轻松控”及“轻松控Pro”镜片折射率覆盖1.56、1.60、1.67、1.71，1.67及1.71镜片
产品的折射率大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发
育阶段的鼻梁减轻负担，产品佩戴时也更加美观。
（三）销售模式
公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店
和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。公司近年以“明月”品牌为核心，聚焦于
最为广阔的中高端市场。截至2024年6月末，公司直销客户2,396家（含医疗渠道）、“明月”品牌经销客户
28家，客户结构持续优化。报告期内，在宏观环境和消费市场发生变化的背景下，公司业绩受到原料业务及
出口的部分拖累，公司直销渠道收入为21,327.02万元，占营业收入的55.39%；经销渠道收入为13,785.75万
元，占营业收入的35.81%。剔除海外业务的不利影响，2024年上半年公司镜片业务较去年同期增长13.98%，
在外部环境承压的影响下保持了充分的韧性，受益于产品聚焦策略，大单品依然保持快速增长趋势，PMC超
亮系列产品2024年上半年收入较同期增长58.82%、1.71系列产品同比增长24.40%，三大明星产品的收入在常
规镜片收入中占比为55.79%。近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，2024年上半年“轻松控”系
列产品销售额为7,610.16万元，同比增长38.86%。2024年半年度公司整体业务毛利率为59.40%，较去年同期
增长2.72个百分点。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
明月镜片引领行业率先开启品牌化之路，加强消费者对镜片品类的认知。通过长期的品牌打造，逐渐夯
实“中国镜片第一品牌”的地位。目前，公司在国内市场已形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。
据2024年4月权威咨询公司沙利文调研结果显示：认证明月镜片连续八年全国销量领先的市场地位，彰显了
明月镜片的行业头部地位与强劲品牌实力。
2017年，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生出任品牌代言人，以其国民知晓度与
口碑为明月镜片背书，迅速提升了品牌知名度；2022年，公司再签品牌代言人刘昊然，扩大对新生代消费者
的影响力。至此，公司也成为引领镜片行业拥有双代言人的品牌。此外，明月镜片凭借优异的镜片品质和品
牌力，受到国家权威机构认可。2020年，公司应邀成为中国登山队官方赞助商；2021年，公司为神舟十二号
载人发射任务提供全程直播的视觉保障，与全国人民共同见证中国航天事业的历史时刻。2022年，公司再次
与“巅峰使命”珠峰科考队一起成功登顶珠穆朗玛峰。明月镜片的科技品质与自研理念受到中国航天高度认
可，于2022年受邀成为中国航天事业合作伙伴。
明月镜片深耕品牌多年，以“技术先进，全国销量领先”的品牌形象而被大众熟知，其强大的品牌力的
背后是消费者对其产品的认可，也是品牌回馈给消费者的保障。作为中国航天事业合作伙伴和中国登山队官
方赞助商，明月多次参与国事，在任务中守护科研人员视觉健康。作为中国镜片代表品牌，连续三年成为进
博会指定镜片品牌，在国际舞台上展现中国镜片实力。值得一提的是，近年，明月镜片为青少年近视防控事
业积极贡献行业力量。不仅提供创新的近视防控离焦镜片，也长年联动各界力量推动近视防控科普。近视科
普公益片多次登陆CCTV-1《新闻联播》黄金时段，践行社会责任，登陆央视宣传高地科普防近视，明月轻松
控成为目前唯一长期上央视的离焦镜片。这意味着，明月镜片的使命感与产品力获得央视的高度认可。此举
，不仅提升了明月镜片“轻松控”知名度，同时也进一步向消费者们强调了青少年近视管理的重要性。
此外，公司与环球影业超级IP小黄人大眼萌合作，首次发布轻松控Pro小黄人定制款。除了产品联名，
明月镜片还和小黄人共同策划了许多有趣的活动，如线上征集萌娃去环球影城现场见小黄人，线下与JINS眼
镜店一起举办快闪活动等，吸引了众多小朋友前来打卡。这些活动不仅增加了趣味性，也让更多的人意识到
用眼健康和近视防控的重要性。
此外，公司引领行业积极推动社交媒体新玩法，在短视频流量平台抖音，高质量问答社群知乎和“种草
”平台小红书上，通过多种形式与用户进行沟通、科普，明月儿童青少年近视管理镜片轻松控Pro，不仅被
网易新闻、丁香医生测评推荐过，今年更是被知名母婴育儿博主年糕妈妈推荐。正是这些以年轻人为主战场
的移动应用，构成了如今主流的“网红发源地”，聚拢着当下最核心、最活跃的流量，持续扩大了明月镜片
的品牌影响力，迅速占领消费者心智，又将品牌的美誉度进一步扩散与传递，针对其他多款明星产品（如1.
71、双重防蓝光、PMC超亮），明月镜片也加大对知乎、小红书、抖音多内容平台的投入，进行消费者沟通
，并且联动客户也利用社交媒体流量赋能线下零售门店引流，实现销量增长。
（二）科技技术优势
镜片是一副眼镜的主角，发挥着保护或矫正视力的重要作用，其性能表现、品质稳定性决定了消费者的
佩戴体验以及复购率。作为一个融合光学、结构物理、有机化学等学科的产品，镜片的性能及质量主要由光
学原料、光学设计、镜片膜层等方面决定，这背后需要强大的技术实力做支撑。在镜片领域，技术创新是企
业立身之本，明月镜片也极为重视自主研发，持续进行研发投入，升级技术。
公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。
公司光学软件及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势
。亚洲人的眼球结构与欧美人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习
惯的产品，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范
性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩
戴的产品。明月镜片的科技品质与自研理念受到中国航天的高度认可，成为航天事业的合作伙伴这一合作不
仅彰显了明月镜片在技术创新方面的实力，也意味着其产品和技术已达到国家重大工程项目的要求。
公司先后与国内顶尖科研机构达成合作，进行科技攻坚，引领行业技术升级。明月镜片不仅与中国眼谷
联合成立眼科光学研究院，以眼科机理为基础，开启近视防控、功能性光学镜片等多个研究项目，还与中科
院长春光机所进行两大项目合作，以实现镜片设计与光学精密仪器国产自主化。公司致力于解决中国眼视光
产业长期存在的关键技术“卡脖子”的现状，实现行业的技术突破，解决国民的视觉健康问题。同时明月也
积极参与并主办多项科技创新论坛，如“先进光学与眼健康融合发展论坛”等，积极推动行业发展和技术交
流方面。
公司与中国最大的云计算服务商阿里云正式签约达成合作，双方将基于阿里云的数字技术在企业运营、
终端营销等领域开展深入合作，共同推进明月镜片的数字化转型，引领行业创新。目前，部分提升运营管理
效率的数字化进程已逐步推进落地，上千家客户已完成系统上线可以实现自助下单。未来或将上下游合作伙
伴、消费者纳入体系，构建产业共生的“数字生态圈”。
2023年，公司的青少年近视防控光学材料与健康镜片关键技术研发及产业化项目，在行业中开创性地获
得了2023年度江苏省科技成果转化专项项目认定，获批了专项资金。明月镜片不断沉淀原创技术，截至2024
年6月30日，公司拥有184项专利，其中38项发明专利、125项实用新型专利、21项外观设计专利。
（三）产品优势
公司镜片产品品种齐全，保证满足市场各类产品消费的需求。公司自主研发设计镜片光学结构、膜层结
构，产品系列覆盖满足日常生活需求的通用型镜片、针对不同人群及多元使用场景的功能性镜片，如长时间
使用电子屏幕人群可选择的明月率先推出的双重防蓝光系列、喜欢透光性更强“水晶”般透亮、不反光的可
以选择PMC超亮系列，追求轻薄镜片体验人群可选择折射率1.71系列以及适合户外防护的近视太阳镜片Pro系
列，还有KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片；另外，基于消费者的个性化需求公司提供定制化的
功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。
公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。公司20
21年推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”和二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场
；2022年发布了具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品。2023年，为了满足更广大消费者的需求，同时
承接使用一代产品的消费者向防控效果更好的二代微透镜离焦产品的转化，公司进一步扩展产品矩阵，推出
1.56轻松控Pro（日常通用+防蓝光）、1.56轻松控PRO医疗版（日常通用+防蓝光）、1.71轻松控PRO医疗版
（日常通用+防蓝光）。截至目前零售渠道共有12个SKU，医疗渠道共有12个SKU，公司在近视管理镜片品类
已有合计24个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。
明月镜片始终以“用心呵护视觉健康”为己任，凭借技术上的自主创新担当，以及优质产品表现，明月
镜片近年来多次参与国家大事件，从高山（珠峰高程测量）、海底（中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海
试）到宇宙（神舟十二号发射），都有明月镜片产品参与、见证的身影，也连续三届作为中国镜片唯一代表
参与进博会。
公司的品牌战略推动公司产品结构持续优化，盈利能力稳步提升。随着品牌认可度不断提升，以及公司
积极聚焦中高折射率、功能片等具备差异化竞争优势的镜片品类，叠加在青少年近视管理产品领域快速占领
优势市场，未来将有巨大的增长空间。
（四）营销渠道优势
公司依托经验丰富的营销团队和持续增强的动销能力，深耕线下终端门店，持续提升渠道力与分销效率
，拓宽网点覆盖面，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业
和经销商客户的多年合作，持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户对公
司产品的粘性；公司近年也积极联动合作伙伴开展品牌建设活动，赋能其卖得更多、卖得更快、卖得更好。
作为国产镜片行业的领军者，明月镜片不仅在产品研发上不遗余力，在品牌宣传推广方面也始终走在行业前
列，通过优质内容和精准有效的媒体合作，坚持走到消费者面前，传递好镜片的重要性，降低用户的选择成
本。
一直以来，公司都坚持客户为导向、为客户创造价值。在产品研发、营销、销售等多环节充分满足客户
需求，实现利益共享、合作共赢。产品层面，发布了青少年近视管理镜片轻松控系列的年度
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