经营分析☆ ◇301105 鸿铭股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 7092.71万 66.30 2847.98万 81.02 40.15
包装配套设备(产品) 2709.37万 25.33 718.88万 20.45 26.53
零配件及其他(产品) 817.07万 7.64 -85.73万 -2.44 -10.49
其他业务(产品) 79.14万 0.74 34.01万 0.97 42.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7810.48万 73.01 2091.55万 59.50 26.78
国外(地区) 2887.81万 26.99 1423.60万 40.50 49.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 1.75亿 100.00 4853.66万 100.00 27.76
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 1.12亿 64.25 3484.47万 71.79 31.02
包装配套设备(产品) 5189.62万 29.68 1052.83万 21.69 20.29
零配件及其他(产品) 989.43万 5.66 396.29万 8.16 40.05
其他(产品) 71.47万 0.41 -79.93万 -1.65 -111.83
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.40亿 79.88 3140.72万 64.71 22.49
国外(地区) 3517.22万 20.12 1712.94万 35.29 48.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.65亿 94.12 4478.76万 92.28 27.22
经销(销售模式) 1028.27万 5.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 6575.81万 66.85 2138.33万 75.51 32.52
包装配套设备(产品) 2604.74万 26.48 580.44万 20.50 22.28
零配件及其他(产品) 630.34万 6.41 109.03万 3.85 17.30
其他(产品) 25.40万 0.26 3.92万 0.14 15.45
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8237.17万 83.74 2056.36万 72.62 24.96
国外(地区) 1599.13万 16.26 775.35万 27.38 48.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.30亿 100.00 9183.41万 100.00 39.90
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 1.69亿 73.41 7387.04万 80.44 43.72
包装配套设备(产品) 5219.61万 22.68 1325.94万 14.44 25.40
零配件及其他(产品) 806.47万 3.50 --- --- ---
其他(产品) 93.40万 0.41 61.53万 0.67 65.88
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.86亿 80.66 6723.09万 73.21 36.22
国外(地区) 4452.26万 19.34 2460.32万 26.79 55.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.17亿 94.23 8559.46万 93.21 39.47
经销(销售模式) 1329.04万 5.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.21亿元，占营业收入的12.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 545.52│ 3.12│
│客户2 │ 453.98│ 2.60│
│客户3 │ 416.49│ 2.38│
│客户4 │ 361.06│ 2.06│
│客户5 │ 344.42│ 1.97│
│合计 │ 2121.48│ 12.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的30.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 769.74│ 7.72│
│供应商2 │ 758.53│ 7.61│
│供应商3 │ 718.40│ 7.20│
│供应商4 │ 448.79│ 4.50│
│供应商5 │ 312.84│ 3.14│
│合计 │ 3008.30│ 30.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品基本情况及经营模式
1.公司主营业务
公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包括各种自动化包装设备和包
装配套设备，产品主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰盒、礼
品盒、服装服饰盒等各类精品包装盒及纸浆模塑制品的生产。
经过多年发展，公司目前已成为国内外同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包
装设备的供应商。公司与众多国内外印刷包装企业建立了稳定的合作关系，包括裕同科技、美盈森、金箭印
刷、重庆海派、新洲印刷、PT.SatyamitraKemasLestari(印度尼西亚)、GoldsunPackaging＆PrintingJoint
StockCompany(越南)等。
3.产品的主要应用领域
公司产品主要应用于消费类电子包装盒、珠宝首饰盒、礼品盒、化妆品盒、医药保健品盒、服装服饰盒
、食品烟酒盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产，公司产品的主要消费群体为各类包装盒生产企业。由于
包装具备产品保护、附加值提升、推广促销等多重功能，作为绿色包装、经济包装的纸包装，对其他包装产
品有良好的替代效应，使用范围越来越广，环保性、经济性也将使得纸包装的需求更加旺盛，因而公司产品
的消费需求呈上升趋势。
4.公司主要经营管理模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供包装专用设备来获取合理利润，即采购标准件、非标准件、电气元器件、钢材
及其他金属材料，生产出符合客户要求的包装专用设备，销售给境内外客户，从而获取收入和利润。
（2）采购模式
公司采购的内容主要包括生产所需要的原材料，包括标准件、非标准件、电气元器件、钢材及其他。报
告期内，为满足部分客户对包装生产线的个性化配置要求，公司外购部分包装配套设备。
①采购流程
公司采用计划采购与订单采购相结合的模式。为控制采购质量，公司制定了《采购管理制度》《供应商
管理制度》等一系列采购管理制度，构建了完善的采购管理体系，严格规范采购流程。
在订单采购模式下，公司根据与客户签订销售合同或者订单以及销售预测制定生产计划，计划部门依据
物料清单(BOM)并据此生成对应的原材料采购申请，采购部门经过对合格供应商询价、比价之后生成对应的
采购订单。经过公司相关管理人员批准后，正式向合格供应商下单采购。
在计划采购模式下，计划部结合库存水平、采购周期、市场价格等因素制定采购计划，采购部门经过对
合格供应商询价、比价之后生成对应的采购订单。经过公司相关管理人员批准后，正式向合格供应商下单采
购。
②供应商制度
为规范供应商的筛选与管理工作，公司建立了合格供应商管理体系，对新建立采购关系的供应商，经过
工厂实地考察、过程管理、样品检测、试用等考核程序，评审合格后方可批量供货。对于已建立合作关系的
供应商，公司从生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核，动态维护合格
供应商名单。公司主要原材料采用向合格供应商直接采购的方式，公司对于主要原材料一般会选择若干家供
应商，通过比价方式进行采购，很大程度上保证了原材料采购价格的竞争力。
（3）生产模式
公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况制定生产计划，组织产品生产、
检验和交货，并保持合理的存货仓储量。
公司主要生产流程为技术研发中心完成设备研发并形成技术资料后，生产制造中心负责零部件的生产，
根据生产计划进行部件装配和整机装配，并将自主编写的控制程序写入控制系统后开始设备调试，调试结束
后成品检验部进行设备内部验收，对设备功能与各项质量技术指标进行检测，在确认设备各项指标满足技术
和质量要求情况下验收入库；设备运送至客户现场，公司再根据客户的要求，进行设备的安装、调试等相关
工作。由于设备的功能和复杂程度不同，交货周期也有所不同。
公司产品均为自主研发设计，其进纸、抱盒、包边、折耳、贴角等机械动作，均需单独设计金属零部件
并装配调试予以实现，因而公司产品的零部件包含了较多的金属非标准件。报告期内，受公司加工能力、交
货时间、经营场地的限制，公司为了及时向客户交付产品，将部分非标准件以及部分零件的车、铣、表面处
理、热处理等工序委托外部公司加工生产。公司地处珠三角中心地区，周围机械制造企业资源丰富，配套完
善，机械加工服务供应充足。
（4）销售模式
报告期内，公司的销售模式为直销为主，经销为辅。
①直销模式
公司主要采用直销模式销售产品。在直销模式下，由公司销售人员直接与客户洽谈销售。直销方式有利
于公司直接面对客户，确保需求信息准确、快速地传达、反馈至公司的研发、生产部门，为客户及时提供解
决方案。
针对新客户，公司通过参加行业展会、互联网营销等方式提高公司品牌的知名度。①展会是为展示产品
和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种高效宣传活动。公司充分利用参加展会的机会，向国内外客
户展示最新的产品和技术，提升鸿铭品牌的知名度，与潜在客户发展业务关系。通过参加展会，公司可及时
了解国际、国内先进技术、发展理念及市场趋势，通过消化吸收转化为自主研发技术，并推介给客户；②互
联网营销具有信息采集及时、沟通成本较低等优势，公司通过互联网展开营销活动，丰富推广渠道，提高营
销效率，节约销售成本。公司目前主要通过中国制造网、阿里巴巴、百度、Google等网络平台进行产品的网
络宣传和业务联系。
针对老客户，公司通过售后服务和定期回访持续跟进客户产品使用情况，借助长期合作关系开发新的采
购需求。市场营销中心下设的技术服务部主要负责产品的售后服务工作，包括安装、调试、保养、维修以及
现场操作培训；客户相关信息的收集、统计、分析；客户满意度、产品质量的调查、统计；产品保修期内配
件更换的审核、领取、发放、统计、回收和跟踪。
②经销模式
公司和经销商签订买断式销售合同。公司的经销模式区别于一般买断式经销模式，具有以下特点：国内
经销客户购买的设备由公司直接运送至终端客户生产现场，国外经销客户购买的设备则由经销商自港口提货
后送至终端客户生产现场；对于需安装调试的设备，终端客户接收产品后由公司进行安装调试和现场操作培
训服务，经销商确认产品验收合格后，签署公司验收报告，商品所有权及风险报酬转移。
公司与经销商的定价机制上参考同类产品市场价格，并综合考虑经销商的采购数量、合作历史等因素。
公司经销商多为设备贸易企业，在其所在地具备一定的客户资源。为促进公司产品终端市场的销售，在经销
商终端销售产品定价上，公司通常会给予一定的指导和建议，经销商综合考虑终端客户需求量等因素进行定
价。
（5）研发模式
公司的产品研发以市场需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能和产品种类，提升产品全
系列供应能力，满足客户持续变化的需求。
公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高
公司综合竞争力。同时，公司采用模块化设计理念，可以使得生产线的柔性化程度较高，公司可以接近大批
量生产的效率和成本满足客户个性化需求，具有较强的灵活性和适应性，同时也提升了公司的设计及生产效
率。
公司新产品上市后，进入产品生命周期管理阶段，技术研发中心将根据市场反馈，对产品进行持续的改
进和升级，为公司产品持续具有竞争力提供保障。
（6）管理模式
公司拥有规范的现代法人治理结构和科学合理的管理架构。公司建立了研发、销售、计划、采购、生产
、质量控制、仓储、人力资源、财务等内部管理制度，各部门分工明确、权责对等，公司还通过ERP管理系
统对采购、生产、库存、销售、财务等进行一体化管理，实现了管理的信息化、制度化、标准化和流程化。
公司通过了ISO9001质量管理体系、两化融合管理体系、环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证或
评定，制定了完备的内部管理程序，保证了公司内部管理体系的高效、规范运行。
（二）产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素
1.产品市场地位
公司产品主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰盒、礼品盒
、服装服饰盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产。公司拥有在包装专用设备领域的研究开发、设计生产和
销售一体化能力。公司生产的HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600系列包
装设备等均为自主研发，上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成
型等包装工序自动完成，并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产，在国内外市场具有一定的竞争实力。
经过多年发展，公司目前已成为国内同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包装
专用设备的供应商。未来，随着募集资金投资项目的建成达产，公司业务规模将不断扩大，研发能力将持续
增强，行业地位将逐步提高，市场份额将进一步提升。
2.竞争优势
(1)技术优势
①设计开发能力及技术储备情况
公司建立了一支专业的技术研发团队，研发内容囊括结构设计、电控设计、软件研发等不同的技术领域
，可以根据客户需求提供优质的产品设计方案。2019年8月，公司产品入选《广东省首台(套)重大技术装备
推广应用指导目录(2019年版)》。2020年1月，公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选《2019年度东莞市首
台(套)重点技术装备》。2021年10月，公司生产的HM-ZD350全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评
选的《2021年度东莞市首台(套)重点技术装备》。
公司专注于机器高速输送及精确定位、自动供料、自动控制与信息化等技术的研发，通过对系统科学、
信息科技、控制技术与工程理论等跨学科知识、技术的综合运用及跨学科集成，使产品在控制、调度、管理
和决策功能等方面均具有较强的技术水平，攻克了一批具有完全自主知识产权的关键技术，如多模式成型制
盒技术、双工位抱盒成型技术等核心技术。公司建立了专业、高效的研发制度和管理体系，能快速响应客户
不断变化的应用端需求和行业技术升级趋势。公司凭借技术优势，2018年12月被广东省科学技术厅认定为广
东省工程技术研究中心，2019年8月被广东知识产权保护协会评为“广东省知识产权示范企业”，2019年11
月被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权优势示范企业”。
②模块化的设计理念
公司采用模块化的设计理念，对产品生产过程中的各工序进行拆解，在对一定范围内的不同功能，或相
同功能不同性能、不同规格的产品进行分析的基础上，设计出一系列功能模块，通过不同模块搭建构成整套
包装设备，以满足不同客户的生产要求。各个模块通过组装互联，组成一条完整的包装生产线。模块化设计
使得生产线的柔性化程度较高，可以使公司以接近大批量生产的效率和成本满足客户个性化需求，具有较强
的灵活性和适应性，同时也大大提升了公司的设计及生产效率。同时，公司与基于模块化设计研发协同管控
能力建设相关的信息化和工业化融合管理体系符合《信息化和工业化融合管理体系要求》(GB/T23001-2017)
，并于2018年12月28日取得上海质量管理科学研究院颁发的《两化融合管理体系评定证书》。
(2)产品优势
公司生产的HM-DP4030、HM-CX3525、HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD350系列包装设备等均为自主研发，
上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成，
并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产，在国内外市场具有一定的竞争实力。
(3)品牌优势
公司多年来扎根于包装专用设备行业，通过多年稳定的产品品质赢得了国内外众多印刷包装企业的认可
。公司还积极参加国际著名的行业展会，积极塑造良好的品牌形象。2015年1月，公司被评为“广东省著名
商标”。
公司良好的品牌形象不仅降低了公司与现有客户间的交易成本，保证了公司产品销售工作的顺利开展，
同时对于公司创新产品的推广及拓展新的客户和市场具有重要的作用。
(4)客户优势
公司已积累了一批业务关系稳定的优质客户。近年来，公司与裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派
、新洲印刷、PT.SatyamitraKemasLestari(印度尼西亚)、GoldsunPackaging＆PrintingJointStockCompany
(越南)等国内外印刷包装生产企业建立了长期合作关系。公司通过及时的订单交付及良好的售后服务能力帮
助客户提升了产品竞争力。
(5)制造加工优势
对于包装专用设备制造企业而言，机器配件加工能力是设计研发最终能否实现的基础，也是衡量企业综
合竞争实力的重要因素。目前，公司拥有数十台先进的精密加工设备和检测设备。公司注重提高技术工人的
素质及操作技术的积累，对关键岗位的技术人员给予具有竞争力的薪资和员工福利待遇，以保持技术人员的
稳定及操作技术的传承。借助上述软硬件优势，公司能够制造出高精度和高难度的零件，确保设备装配精度
，最终保障设备品质。
另外，上述设备加工群组基本涵盖了公司产品中大部分零配件的主要加工工序，无需过多依赖外协加工
，这种制造覆盖能力也提高了公司设备产品交货周期的灵活度，特别是对于客户的紧急订单需求，公司能在
生产系统中开辟绿色加工通道，在较短时间内满足客户需求，加强与客户间的合作紧密度，有利于建立长期
合作关系。
(6)服务优势
公司的服务覆盖设备整个生命周期，而非单纯提供后期服务。公司组建了专业的售后服务团队，可以直
接为客户提供安装、调试及售后日常维护等服务。设备的效率对于客户组织生产具有重要的意义，保障设备
持续稳定的运转效率是设备提供商的重要责任，公司将设备生命周期维护理念融入到充分细致的前期沟通、
高品质设备的生产和快速的服务响应之中，从而减少了设备的维护频率和维护成本，并使设备维护更为便捷
，在客户中享有较高满意度。
(7)人才及管理优势
公司拥有一批专业化和经验丰富的人才队伍。公司核心管理层已从业多年，积累了丰富的行业研发、生
产、销售、市场开拓经验及广泛的社会资源，深谙国内外包装专用设备市场的发展特点及趋势，能准确把握
市场需求，开拓市场，并持续进行技术创新和管理创新。
公司重视人才的培养和储备，通过基层员工团队建设的不断加强，已培养一批具有高度责任心、先进专
业技能和执行力较强的专业人才。
3.竞争劣势
(1)与国际厂商相比，存在品牌劣势
包装机械的品牌知名度及美誉度以及行业口碑是下游客户选择供应商的重要标准。特别是在包装品质日
益受到人们关注的情况下，品牌影响力往往成为知名印刷包装企业选择包装机械供应商考量的关键指标之一
。公司一直坚持自主研发，不断提高产品质量，在下游客户中建立了较好的品牌影响力，但在市场竞争中，
相对于国际知名品牌厂商仍存在一定的劣势。
(2)与国际厂商相比，仍存在技术劣势
国际厂商中如日本府中，成立时间较久，已具有一定的技术积累。虽然公司在成立之初就将技术研发作
为立身之本，但是受限于发展历史较短，现阶段自主研发创新能力有待提高，与少数发达国家纸包装生产企
业相比，公司在技术指标、自主设计、产品创新等方面与部分国外厂商仍存在一定的差距。
(3)高学历技术人才不足
公司研发技术人员总体学历偏低，由于包装专用设备是技术密集型行业，因此公司存在因研发技术人才
学历不高而导致的未来持续创新能力受限，不能紧跟市场发展需要开发出符合需求的包装专用设备的风险。
4.业务增长的驱动因素
（1）装备制造的部分技术已接近国际先进水平
改革开放40年来，中国在装备制造方面取得较大技术进步，尤其是感知技术、控制技术、信息处理技术
、工业通信网络技术、复杂制造系统、数控技术与数字化制造等，在新型传感器、控制系统、高端加工中心
、制造管理系统、自动化成套生产线等方面的应用部分已经接近国际先进水平，能够不断满足下游企业的更
高要求，甚至带动下游企业的技术提升。
（2）自动化设备的持续升级换代
我国处于从制造大国向制造强国的转变时期，制造企业对产品品质的要求不断提高，对自动化设备升级
换代的需求将更加强劲。同时，随着包装行业的快速发展，各种新技术、新工艺不断涌现，促使自动化设备
不断进行升级换代。许多旧的生产设备由于功能性贬值，在未达到更新年限的情况下也会被淘汰，从而对自
动化设备的需求产生较大的推动作用。
（3）我国劳动力成本持续上升产生的替代效应
在我国人口结构的不断变化，劳动力成本持续上升的背景下，自动化设备能够提高产品质量、提升生产
效率及节约劳动力成本的综合优势逐渐凸显。随着我国自动化设备的技术水平和设备质量不断提升，在可预
见的未来，越来越多的下游行业以自动化设备投入取代劳动力投入的趋势将更加显著，自动化设备行业的发
展前景日趋光明。
（4）国家政策的支持
《中国制造2025》战略规划强调了高端制造业的发展，包装设备作为制造业的重要组成部分，也受到了
政策的重点支持。规划提出要加快制造业绿色改造升级，推动新一代信息技术与制造技术融合发展，这直接
促进了包装设备行业的智能化和绿色化发展。同时，工业和信息化部作为重要的产业指导部门，出台了一系
列政策以促进包装设备行业的发展。例如，通过推动技术创新、产业升级和绿色发展，提升包装设备的智能
化、自动化水平，增强国际竞争力。国家高度重视绿色包装的发展，出台了一系列政策鼓励使用环保材料和
技术，减少包装废弃物对环境的污染。这些政策对包装设备行业提出了更高的要求，推动了行业向绿色、可
持续方向发展。
二、核心竞争力分析
精品包装盒设备行业为包装设备的细分领域，公司在以下几个方面形成了自己的核心竞争力：
1．人才方面
精品包装盒设备的生产涉及复杂的设计和制造工艺，其生产工艺复杂、生产周期较长，对研发科技人员
和一线技术工人的素质、经验要求非常高。此外，这些人员在企业的沉淀、磨合需要一个较长的过程。包装
设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司要进入本行业，短期内也较难培养出一批具备足够经验
的研发、生产技术人员。精品包装盒设备行业作为一个专业细分领域，其市场研究、供应链管理、市场策略
制定和执行、销售管理等方面，都需要专业的人才和高效的管理团队，包装设备行业其他领域（如液态食品
包装机械）上市公司难以迅速建立，因此，其在短期内进入精品包装盒领域具有一定的难度。
2．技术方面
精品包装盒生产设备主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰
盒、礼品盒、服装服饰盒等各类精品包装盒的生产，生产设备需要最大限度满足客户对于不同尺寸、形状及
精美度的要求，对设备的最大成型尺寸、最小成型尺寸、定位精度、生产速度、面纸高度、灰板高度、过胶
方式等技术要求较高。精品包裝盒设备的生产工序主要包括产品设计、机加工、装配、程序编制和录入等，
其中，最能体现精品包装盒设备的技术难度与技术壁垒的工序环节为产品设计、程序编制和录入，具体情况
如下：
（1）研发设计
公司对于精品包装盒设备进行自主设计，基于市场需求，通过总体方案设计与评审，明确软件、硬件和
结构开发的任务框架，然后由公司技术研发中心的各职能部门进行详细设计。针对精品包裝盒设备的新机型
、新工艺、新应用的研发，公司经过20多年的研发活动积累了丰富的经验和大量的设备结构图纸，可快速完
成能满足客户需求的产品设计。上述经验与图纸是公司在长期的精品包装盒设备的研发实践活动中通过归纳
、总结和积累所获取，具有较难的可复制性和较高的技术难度。
精品包装盒设备的核心部件主要包括盒坯贴胶部件、涂胶部件、吸送面纸部件、定位部件和成型部件，
各核心部件是实现精品包装盒自动化生产的必备组成部分。针对各核心部件的主要组成部分的形状、构造、
用途等，公司均已获得核心专利；针对各核心部件的软件系统，公司也已获得软件著作权。在精品包装盒设
备研发设计过程中，公司可直接在长期积累的经验、结构图纸、专利、软件著作权的基础上进行新机型的开
发和技术升级，其他企业很难在短期内突破。因此，在精品包装盒设备的研发设计上，公司拥有较强的技术
壁垒。
（2）程序编制和录入
精品包裝盒设备中需编制和录入大量的软件控制程序，这是保证设备安全性和有效性的关键。精品包裝
盒设备使用了大量零部件和传感器，系统结构复杂，控制系统需协调控制各子系统运行，实现对精品包装盒
生产过程中动作时序、制盒模式、功能模块等的管理与控制，精确控制胶水黏度和温度、成型尺寸、定位精
度、制盒模式等参数，设备需具备完善的报警系统，在出现异常情况时保证操作者的安全，同时需提供各状
态下的人机交互。公司的这些核心软件是根据公司20多年来精品包装盒设备经验总结出的研发成果，需要大
量的研发投入和技术积累，具有较高的技术难度。
3．品牌方面
精品包装盒生产企业对于设备的选购主要依赖历史经验以及相关生产厂商的市场影响力。由于精品包装
盒生产设备针对的是企业客户，而非大众客户，品牌的创建不是通过广告等手段在短期内即可做到，它需要
良好的产品品质、持续的技术创新、完善的服务体系，并经过时间积累和历史沉淀，才能最终赢得广大客户
认可。包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司在其所属领域具有较强的品牌影响力，但若
进入精品包装盒设备生产领域，仍需较长的时间积累，才能逐步赢得市场的认
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