经营分析☆ ◇301105 鸿铭股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.01亿 100.00 5010.88万 100.00 24.88
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 1.29亿 63.91 3226.15万 64.38 25.07
包装配套设备(产品) 5376.84万 26.70 1274.97万 25.44 23.71
零配件及其他(产品) 1558.37万 7.74 426.73万 8.52 27.38
其他(产品) 332.20万 1.65 83.03万 1.66 24.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.54亿 76.30 2939.35万 58.66 19.13
国外(地区) 4771.78万 23.70 2071.53万 41.34 43.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.91亿 94.62 4718.66万 94.17 24.77
经销(销售模式) 1084.28万 5.38 292.22万 5.83 26.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 7092.71万 66.30 2847.98万 81.02 40.15
包装配套设备(产品) 2709.37万 25.33 718.88万 20.45 26.53
零配件及其他(产品) 817.07万 7.64 -85.73万 -2.44 -10.49
其他业务(产品) 79.14万 0.74 34.01万 0.97 42.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7810.48万 73.01 2091.55万 59.50 26.78
国外(地区) 2887.81万 26.99 1423.60万 40.50 49.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 1.75亿 100.00 4853.66万 100.00 27.76
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 1.12亿 64.25 3484.47万 71.79 31.02
包装配套设备(产品) 5189.62万 29.68 1052.83万 21.69 20.29
零配件及其他(产品) 989.43万 5.66 396.29万 8.16 40.05
其他(产品) 71.47万 0.41 -79.93万 -1.65 -111.83
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.40亿 79.88 3140.72万 64.71 22.49
国外(地区) 3517.22万 20.12 1712.94万 35.29 48.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.65亿 94.12 4478.76万 92.28 27.22
经销(销售模式) 1028.27万 5.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 6575.81万 66.85 2138.33万 75.51 32.52
包装配套设备(产品) 2604.74万 26.48 580.44万 20.50 22.28
零配件及其他(产品) 630.34万 6.41 109.03万 3.85 17.30
其他(产品) 25.40万 0.26 3.92万 0.14 15.45
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8237.17万 83.74 2056.36万 72.62 24.96
国外(地区) 1599.13万 16.26 775.35万 27.38 48.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.20亿元，占营业收入的10.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 492.13│ 2.48│
│客户2 │ 471.29│ 2.38│
│客户3 │ 415.84│ 2.10│
│客户4 │ 323.15│ 1.63│
│客户5 │ 298.59│ 1.51│
│合计 │ 2001.00│ 10.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的33.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 952.06│ 9.12│
│供应商2 │ 866.43│ 8.30│
│供应商3 │ 733.89│ 7.03│
│供应商4 │ 560.05│ 5.37│
│供应商5 │ 366.89│ 3.52│
│合计 │ 3479.32│ 33.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包括各种自动化包装设备和包
装配套设备，公司按照不同分类指引下的行业所属情况如下：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指
引》（2012年修订），公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”；根据国家质量监督检验检疫总局和国
家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于专用设备制造业（C35）项
下的“其他专用设备制造（C3599）”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》，公司属于
高端装备制造产业-智能制造装备产业下的“重大成套设备制造”。
公司下游客户主要为印刷包装企业。由于公司机械生产的设备属于下游客户生产性固定资产的组成部分
，公司产品销售、生产等经营模式受下游客户所处行业的行业特性及下游客户经营模式影响较大。公司下游
客户对包装机械设备的采购需求主要源于新工厂或新生产线的规划建设、为调整产品结构进行的设备更新升
级、原有旧设备的改造更新等。除一般性设备升级外，下游客户对包装机械设备的购置往往伴随着主要固定
资产投资，因此下游客户的设备采购需求及采购模式受其所处行业实际经营、竞争等情况影响较大。
（二）公司所处的行业地位
公司产品主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰盒、礼品盒
、服装服饰盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产。公司拥有在包装专用设备领域的研究开发、设计生产和
销售一体化能力。通过持续多年的研发投入和技术积累，公司目前已具有行业较高的技术水平。为贯彻落实
《广东省人民政府办公厅关于加快先进装备制造业发展的意见》(粤府办〔2014〕50号)，不断提高重大技术
装备创新水平，加快推进首台(套)重大技术装备推广应用，广东省工业和信息化厅组织编写了《广东省首台
(套)重大技术装备推广应用指导目录(2019年版)》，2019年8月，公司产品入选上述指导目录。2019年12月3
日，广东省科学技术情报研究所出具《科技查新报告》(报告编号：201912955)，公司研发的“双工位抱盒
成型技术”、“快速换模结构及系统”、“封闭式钣金护罩结构”在已见文献报道中未见有相关内容报道。
2020年1月，公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评选的《2019年度东莞市首
台(套)重点技术装备》。2021年10月，公司生产的HM-ZD350全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评
选的《2021年度东莞市首台(套)重点技术装备》。
经过多年发展，公司目前已成为国内同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包装
专用设备的供应商。未来，公司将进一步增强研发能力，提升现有核心业务产品的技术水平，开发出更具竞
争力的产品，为客户提供更优质的产品和服务，巩固和扩大自身的竞争优势。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包括各种自动化包装设备和包
装配套设备。
经过多年发展，公司目前已成为国内外同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包
装设备的供应商。公司与众多国内外印刷包装企业建立了稳定的合作关系。
公司产品主要应用于消费类电子包装盒、珠宝首饰盒、礼品盒、化妆品盒、医药保健品盒、服装服饰盒
、食品烟酒盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产，公司产品的主要消费群体为各类包装盒生产企业。由于
包装具备产品保护、附加值提升、推广促销等多重功能，作为绿色包装、经济包装的纸包装，对其他包装产
品有良好的替代效应，使用范围越来越广，环保性、经济性也将使得纸包装的需求更加旺盛，因而公司产品
的消费需求呈上升趋势。
三、核心竞争力分析
精品包装盒设备行业为包装设备的细分领域，公司在以下几个方面形成了自己的核心竞争力：
1．人才方面
精品包装盒设备的生产涉及复杂的设计和制造工艺，其生产工艺复杂、生产周期较长，对研发科技人员
和一线技术工人的素质、经验要求非常高。此外，这些人员在企业的沉淀、磨合需要一个较长的过程。包装
设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司要进入本行业，短期内也较难培养出一批具备足够经验
的研发、生产技术人员。精品包装盒设备行业作为一个专业细分领域，其市场研究、供应链管理、市场策略
制定和执行、销售管理等方面，都需要专业的人才和高效的管理团队，包装设备行业其他领域（如液态食品
包装机械）上市公司难以迅速建立，因此，其在短期内进入精品包装盒领域具有一定的难度。
2．技术方面
精品包装盒生产设备主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰
盒、礼品盒、服装服饰盒等各类精品包装盒的生产，生产设备需要最大限度满足客户对于不同尺寸、形状及
精美度的要求，对设备的最大成型尺寸、最小成型尺寸、定位精度、生产速度、面纸高度、灰板高度、过胶
方式等技术要求较高。精品包裝盒设备的生产工序主要包括产品设计、机加工、装配、程序编制和录入等，
其中，最能体现精品包装盒设备的技术难度与技术壁垒的工序环节为产品设计、程序编制和录入，具体情况
如下：
（1）研发设计
公司对于精品包装盒设备进行自主设计，基于市场需求，通过总体方案设计与评审，明确软件、硬件和
结构开发的任务框架，然后由公司技术研发中心的各职能部门进行详细设计。针对精品包裝盒设备的新机型
、新工艺、新应用的研发，公司经过近20年的研发活动积累了丰富的经验和大量的设备结构图纸，可快速完
成能满足客户需求的产品设计。上述经验与图纸是公司在长期的精品包装盒设备的研发实践活动中通过归纳
、总结和积累所获取，具有较难的可复制性和较高的技术难度。
精品包装盒设备的核心部件主要包括盒坯贴胶部件、涂胶部件、吸送面纸部件、定位部件和成型部件，
各核心部件是实现精品包装盒自动化生产的必备组成部分。针对各核心部件的主要组成部分的形状、构造、
用途等，公司均已获得核心专利；针对各核心部件的软件系统，公司也已获得软件著作权。在精品包装盒设
备研发设计过程中，公司可直接在长期积累的经验、结构图纸、专利、软件著作权的基础上进行新机型的开
发和技术升级，其他企业很难在短期内突破。因此，在精品包装盒设备的研发设计上，公司拥有较强的技术
壁垒。
（2）程序编制和录入
精品包裝盒设备中需编制和录入大量的软件控制程序，这是保证设备安全性和有效性的关键。精品包裝
盒设备使用了大量零部件和传感器，系统结构复杂，控制系统需协调控制各子系统运行，实现对精品包装盒
生产过程中动作时序、制盒模式、功能模块等的管理与控制，精确控制胶水黏度和温度、成型尺寸、定位精
度、制盒模式等参数，设备需具备完善的报警系统，在出现异常情况时保证操作者的安全，同时需提供各状
态下的人机交互。公司的这些核心软件是根据公司近20年来精品包装盒设备经验总结出的研发成果，需要大
量的研发投入和技术积累，具有较高的技术难度。
3．品牌方面
精品包装盒生产企业对于设备的选购主要依赖历史经验以及相关生产厂商的市场影响力。由于精品包装
盒生产设备针对的是企业客户，而非大众客户，品牌的创建不是通过广告等手段在短期内即可做到，它需要
良好的产品品质、持续的技术创新、完善的服务体系，并经过时间积累和历史沉淀，才能最终赢得广大客户
认可。包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司在其所属领域具有较强的品牌影响力，但若
进入精品包装盒设备生产领域，仍需较长的时间积累，才能逐步赢得市场的认可。因此，已经获得精品包装
盒市场认可的企业形成了品牌优势，对拟进入行业的包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公
司形成了一定的壁垒。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度公司继续秉承“以客户需求为核心，全心致力于为客户提供精准的精品盒解决方案及设备”的
发展理念，加大研发，积极开拓市场。公司2024年度实现收入为201,365,917.46元，同比上升15.17%；公司
2024年度归属于母公司股东的净利润-977.09万，与去年相比，亏损额减少41.75%。具体情况分析如下：
（1）2024年度营业收入增长主要是由于公司继续秉持以满足客户需求为依托不断推出符合市场需求的
产品，同时加大市场开拓力度，一方面，深耕国内市场，通过加强品牌推广、优化客户服务体系，进一步巩
固了在国内包装设备市场的地位。另一方面，将目光聚焦海外市场，积极参加各类国际包装行业展会，精准
对接海外客户需求，拓展销售渠道。经过持续努力，海外市场业务增长了34.49%。然而包装设备下游市场需
求恢复缓慢，产业链下游公司业绩尚未大幅反弹，包装设备行业市场竞争依然激烈，与往年相比公司的产品
销售单价仍呈下滑趋势；
（2）由于募投项目转固，公司对应的折旧及摊销金额有所增加，是造成公司2024年仍亏损的重要原因
之一；
（3）由于理财利率降低以及随着募投项目的投入增加闲余资金有所减少，公司理财及定期存款收益有
所减少；
（4）计提的资产减值损失有所增加，主要是公司委外开发的软件未达到预期，计提对应的减值损失。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司将坚持技术创新的发展战略，通过自主创新的发展道路，不断提高研发与创新能力，重点开发高效
、节能、模块化的产品，从而进一步提高在国内市场的占有率，并努力开拓国际市场；在巩固公司国内包装
机械行业优势的同时，利用已经掌握的核心技术和较强的市场开拓能力，向环保纸塑包装机械方向及其他高
端装备领域拓展。
(二)公司发展目标
公司通过多年的技术积累，已掌握了众多的核心技术，并开发出系列包装机械产品。市场需求的不断增
长，给公司发展带来了良好的发展机遇。公司将围绕已经确定的发展战略，密切跟进包装机械设备行业的发
展趋势，了解目标客户需求，做好自主创新与借鉴学习的结合，不断提高研发与创新能力。以高效、节能、
模块化为目标，设计符合市场需求的产品。
(三)2025年度经营计划
1、强化研发投入，精准适配客户需求
公司坚定加大对现有产品技术革新的投入力度。从产品性能优化、结构设计改良到功能完善，深入剖析
下游市场需求，全力研发契合市场发展趋势的产品。同时，积极布局新产品研发，致力于构建多型号、多类
型的产品体系，以满足不同客户多样化的生产需求，为提升公司持续经营能力筑牢根基。
2、实施多元市场开发战略
公司秉持下游客户多元化目标，推行深度开发国内市场与积极拓展国外市场并行的营销策略。在国内，
着重加大对重点区域的开拓力度，优化响应机制，快速回应客户需求，强化与客户的紧密合作关系。面向国
际市场，采用内部培养与外部引进相结合的方式扩充营销团队，加大市场推广和客户跟踪服务力度，全面挖
掘潜在国外客户，拓宽海外市场版图。
3、完善人才培养体系
公司着力加强人才储备的梯队建设，精准引进经营管理与科研开发人才，尤其注重从海外吸纳具有全球
视野的复合型人才。构建高效人才培训机制，鼓励员工在工作中不断学习成长，并制定系统计划，分批选派
现有管理人员和研发人员赴国外先进企业及院校考察、培训与学习。
4、拓展主业，进军高端装备领域
公司在巩固国内包装机械行业优势地位的基础上，一方面，依托在国内外包装市场的高占有率，紧密跟
踪老客户在包装设备领域的更新及新增需求，及时推出新型包装设备及配套设备，扩大经营规模。另一方面
，凭借在机械设备制造领域的强大研发能力，积极向其他高端装备领域拓展，拓宽经营范围，提升公司盈利
能力。
5、优化内部管理，提升效率与效益
公司积极推进ERP系统建设，强化内部控制与内部成本管控，通过精细化管理降低成本费用，全面提升
生产效率，增强公司综合竞争力。
（四）风险因素与应对策略
1、市场竞争风险
国内纸包装机械行业集中度较高，生产企业整体呈金字塔状。底部企业数量相对较多，主要生产技术含
量较低的产品，设备品质不高，价格竞争激烈，利润率较低；中端产品的制造企业具有一定的经济实力及新
产品开发能力，但设备仿制多、创新少、技术含量及附加值不高，难以进入高端市场；在高端市场方面，经
过多年的发展，国内的纸包装机械行业逐步形成了一批具有较强研发能力、拥有自主知识产权、能够与国际
企业展开竞争的包装设备制造商。由于国内市场竞争较为激烈，纸包装机械行业生产企业众多，市场占有率
依然较低。如果公司未来不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面继续保持竞争优势，则公司将面临国
内外纸包装机械高端领域厂家的竞争，公司未来的经营业绩将受到不利影响。
应对措施：1．加大市场开拓力度，完善销售网络。针对国内市场，进一步加大对重点区域的市场开拓
力度，加快公司对客户需求的响应能力，增强公司与客户的黏性。针对国际市场，公司继续采取内部培养与
外部引进相结合的方式，进一步丰富营销团队数量，加强国外市场推广和客户跟踪服务，全面挖掘潜在国外
客户，拓展国外客户市场区域。2．充分利用现有客户资源持续获取订单。3．加大研发投入，不断推出满足
客户需求的产品。4．通过产能规模化带来的稳定供应能力提高市场占有率
2、人工成本上升的风险
近年来，随着我国劳动人口数量的下降，我国制造业就业人员平均工资连续上升，劳动力市场呈现招工
难、招工贵的特点，未来，随着社会人均工资的逐步提高，以及公司为保持人员稳定并吸引优秀人才，公司
员工薪酬待遇有可能进一步提高，从而增加人工成本，对公司盈利能力产生不利影响。
应对措施：一方面加大研发力度和市场开拓力度，不断推出高附加值产品满足客户的需求，从而增强公
司的盈利能力；另一方面，不断完善公司的薪酬机制，加强公司文化建设，提高员工的幸福感。
3、主要原材料价格波动风险
公司主要原材料是标准件、非标准件、电气元器件、钢材等，主要包括机器手类、触摸屏类，视觉工控
系统、减速机/真空泵/空压机类等，如果主要原材料价格因各项因素影响而出现大幅上涨，将会较大地增加
公司生产成本，从而对公司的盈利水平产生不利影响。
应对措施：公司从生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核、拓宽原
材料供应渠道，加强与供应商沟通及产品采购成本控制，进一步规范比价、询价工作，与优质供应商建立长
期稳定的战略合作伙伴关系，通过规模采购降低成本。
〖免责条款〗
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