经营分析☆ ◇301105 鸿铭股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 6083.09万 65.62 2403.30万 90.58 39.51
包装配套设备(产品) 1749.13万 18.87 282.91万 10.66 16.17
零配件(产品) 615.93万 6.64 -365.28万 -13.77 -59.31
其他设备(产品) 592.31万 6.39 170.14万 6.41 28.72
租赁业务及其他(产品) 229.51万 2.48 162.13万 6.11 70.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5540.53万 59.77 525.68万 19.81 9.49
国外(地区) 3729.44万 40.23 2127.52万 80.19 57.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.01亿 100.00 5010.88万 100.00 24.88
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 1.29亿 63.91 3226.15万 64.38 25.07
包装配套设备(产品) 5376.84万 26.70 1274.97万 25.44 23.71
零配件及其他(产品) 1558.37万 7.74 426.73万 8.52 27.38
其他(产品) 332.20万 1.65 83.03万 1.66 24.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.54亿 76.30 2939.35万 58.66 19.13
国外(地区) 4771.78万 23.70 2071.53万 41.34 43.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.91亿 94.62 4718.66万 94.17 24.77
经销(销售模式) 1084.28万 5.38 292.22万 5.83 26.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化包装设备(产品) 7092.71万 66.30 2847.98万 81.02 40.15
包装配套设备(产品) 2709.37万 25.33 718.88万 20.45 26.53
零配件及其他(产品) 817.07万 7.64 -85.73万 -2.44 -10.49
其他业务(产品) 79.14万 0.74 34.01万 0.97 42.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7810.48万 73.01 2091.55万 59.50 26.78
国外(地区) 2887.81万 26.99 1423.60万 40.50 49.30
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 1.75亿 100.00 4853.66万 100.00 27.76
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自动化包装设备(产品) 1.12亿 64.25 3484.47万 71.79 31.02
包装配套设备(产品) 5189.62万 29.68 1052.83万 21.69 20.29
零配件及其他(产品) 989.43万 5.66 396.29万 8.16 40.05
其他(产品) 71.47万 0.41 -79.93万 -1.65 -111.83
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国内(地区) 1.40亿 79.88 3140.72万 64.71 22.49
国外(地区) 3517.22万 20.12 1712.94万 35.29 48.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.65亿 94.12 4478.76万 92.28 27.22
经销(销售模式) 1028.27万 5.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.20亿元，占营业收入的10.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 492.13│ 2.48│
│客户2 │ 471.29│ 2.38│
│客户3 │ 415.84│ 2.10│
│客户4 │ 323.15│ 1.63│
│客户5 │ 298.59│ 1.51│
│合计 │ 2001.00│ 10.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的33.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 952.06│ 9.12│
│供应商2 │ 866.43│ 8.30│
│供应商3 │ 733.89│ 7.03│
│供应商4 │ 560.05│ 5.37│
│供应商5 │ 366.89│ 3.52│
│合计 │ 3479.32│ 33.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包括各种自动化包装设备和包
装配套设备。
经过多年发展，公司目前已成为国内外同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包
装设备的供应商。公司与众多国内外印刷包装企业建立了稳定的合作关系。
公司产品主要应用于消费类电子包装盒、珠宝首饰盒、礼品盒、化妆品盒、医药保健品盒、服装服饰盒
、食品烟酒盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产，公司产品的主要消费群体为各类包装盒生产企业。由于
包装具备产品保护、附加值提升、推广促销等多重功能，作为绿色包装、经济包装的纸包装，对其他包装产
品有良好的替代效应，使用范围越来越广，环保性、经济性也将使得纸包装的需求更加旺盛，因而公司产品
的消费需求呈上升趋势。
二、核心竞争力分析
精品包装盒设备行业为包装设备的细分领域，公司在以下几个方面形成了自己的核心竞争力：
1．人才方面
精品包装盒设备的生产涉及复杂的设计和制造工艺，其生产工艺复杂、生产周期较长，对研发科技人员
和一线技术工人的素质、经验要求非常高。此外，这些人员在企业的沉淀、磨合需要一个较长的过程。包装
设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司要进入本行业，短期内也较难培养出一批具备足够经验
的研发、生产技术人员。精品包装盒设备行业作为一个专业细分领域，其市场研究、供应链管理、市场策略
制定和执行、销售管理等方面，都需要专业的人才和高效的管理团队，包装设备行业其他领域（如液态食品
包装机械）上市公司难以迅速建立，因此，其在短期内进入精品包装盒领域具有一定的难度。
2．技术方面
精品包装盒生产设备主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰
盒、礼品盒、服装服饰盒等各类精品包装盒的生产，生产设备需要最大限度满足客户对于不同尺寸、形状及
精美度的要求，对设备的最大成型尺寸、最小成型尺寸、定位精度、生产速度、面纸高度、灰板高度、过胶
方式等技术要求较高。精品包装盒设备的生产工序主要包括产品设计、机加工、装配、程序编制和录入等，
其中，最能体现精品包装盒设备的技术难度与技术壁垒的工序环节为产品设计、程序编制和录入，具体情况
如下：
（1）研发设计
公司对于精品包装盒设备进行自主设计，基于市场需求，通过总体方案设计与评审，明确软件、硬件和
结构开发的任务框架，然后由公司技术研发中心的各职能部门进行详细设计。针对精品包装盒设备的新机型
、新工艺、新应用的研发，公司经过20多年的研发活动积累了丰富的经验和大量的设备结构图纸，可快速完
成能满足客户需求的产品设计。上述经验与图纸是公司在长期的精品包装盒设备的研发实践活动中通过归纳
、总结和积累所获取，具有较难的可复制性和较高的技术难度。
精品包装盒设备的核心部件主要包括盒坯贴胶部件、涂胶部件、吸送面纸部件、定位部件和成型部件，
各核心部件是实现精品包装盒自动化生产的必备组成部分。针对各核心部件的主要组成部分的形状、构造、
用途等，公司均已获得核心专利；针对各核心部件的软件系统，公司也已获得软件著作权。在精品包装盒设
备研发设计过程中，公司可直接在长期积累的经验、结构图纸、专利、软件著作权的基础上进行新机型的开
发和技术升级，其他企业很难在短期内突破。因此，在精品包装盒设备的研发设计上，公司拥有较强的技术
壁垒。
（2）程序编制和录入
精品包装盒设备中需编制和录入大量的软件控制程序，这是保证设备安全性和有效性的关键。精品包装
盒设备使用了大量零部件和传感器，系统结构复杂，控制系统需协调控制各子系统运行，实现对精品包装盒
生产过程中动作时序、制盒模式、功能模块等的管理与控制，精确控制胶水黏度和温度、成型尺寸、定位精
度、制盒模式等参数，设备需具备完善的报警系统，在出现异常情况时保证操作者的安全，同时需提供各状
态下的人机交互。公司的这些核心软件是根据公司20多年来精品包装盒设备经验总结出的研发成果，需要大
量的研发投入和技术积累，具有较高的技术难度。
3．品牌方面
精品包装盒生产企业对于设备的选购主要依赖历史经验以及相关生产厂商的市场影响力。由于精品包装
盒生产设备针对的是企业客户，而非大众客户，品牌的创建不是通过广告等手段在短期内即可做到，它需要
良好的产品品质、持续的技术创新、完善的服务体系，并经过时间积累和历史沉淀，才能最终赢得广大客户
认可。包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公司在其所属领域具有较强的品牌影响力，但若
进入精品包装盒设备生产领域，仍需较长的时间积累，才能逐步赢得市场的认可。因此，已经获得精品包装
盒市场认可的企业形成了品牌优势，对拟进入行业的包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市公
司形成了一定的壁垒。
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