经营分析☆ ◇301108 洁雅股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
湿巾类产品研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
湿巾类产品(产品) 2.65亿 93.13 5105.78万 90.00 19.23
面膜类产品(产品) 1498.28万 5.26 267.63万 4.72 17.86
其他业务(产品) 357.06万 1.25 279.34万 4.92 78.23
洗护类产品(产品) 104.52万 0.37 20.21万 0.36 19.34
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.57亿 55.06 1556.20万 27.43 9.91
国外(地区) 1.28亿 44.94 4116.77万 72.57 32.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他日用化学产品制造业(行业) 5.92亿 95.15 1.63亿 88.49 27.55
其他业务(行业) 3019.79万 4.85 2123.64万 11.51 70.32
─────────────────────────────────────────────────
湿巾类产品(产品) 5.24亿 84.23 1.31亿 70.78 24.89
面膜类产品(产品) 6654.64万 10.69 3212.89万 17.42 48.28
其他业务(产品) 3019.79万 4.85 2123.64万 11.51 70.32
洗护类产品(产品) 142.50万 0.23 53.09万 0.29 37.25
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.36亿 53.90 7173.07万 38.89 21.38
国外(地区) 2.87亿 46.10 1.13亿 61.11 39.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.23亿 100.00 1.84亿 100.00 29.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
湿巾类产品(产品) 2.31亿 82.51 6145.34万 66.54 26.65
面膜类产品(产品) 2948.31万 10.55 1444.14万 15.64 48.98
其他业务(产品) 1835.98万 6.57 1607.31万 17.40 87.54
护肤类产品(产品) 104.29万 0.37 39.14万 0.42 37.53
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.40亿 50.03 --- --- ---
国外(地区) 1.21亿 43.41 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1835.98万 6.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他日用化学产品制造业(行业) 6.48亿 97.26 1.95亿 92.81 30.03
其他业务(行业) 1825.40万 2.74 1507.38万 7.19 82.58
─────────────────────────────────────────────────
湿巾类产品(产品) 5.89亿 88.30 1.63亿 77.77 27.71
面膜类产品(产品) 5754.34万 8.63 3068.08万 14.63 53.32
其他业务(产品) 1825.40万 2.74 1507.38万 7.19 82.58
洗护类产品(产品) 218.49万 0.33 86.63万 0.41 39.65
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.90亿 58.53 1.38亿 65.68 35.31
国内(地区) 2.76亿 41.47 7198.38万 34.32 26.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.67亿 100.00 2.10亿 100.00 31.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.90亿元，占营业收入的78.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 16360.04│ 26.28│
│单位二 │ 13265.97│ 21.31│
│单位三 │ 8510.20│ 13.67│
│单位四 │ 5921.62│ 9.51│
│单位五 │ 4938.33│ 7.93│
│合计 │ 48996.16│ 78.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的52.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 11703.73│ 31.91│
│单位二 │ 2477.82│ 6.76│
│单位三 │ 1813.50│ 4.94│
│单位四 │ 1748.54│ 4.77│
│单位五 │ 1435.75│ 3.91│
│合计 │ 19179.34│ 52.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
湿巾诞生于上世纪60年代，是一种具有随时擦拭清洁功能的一次性卫生用品。湿巾常用于个人消费和商
用的多种场合，如家庭、酒店、餐厅、民航、外出旅行等，以其方便性受到人们的青睐。随着消费者生活质
量的提高和卫生习惯的养成，湿巾行业得以快速成长，品种和用途日趋多样化，湿巾逐渐成为人们日常生活
的必需品。
1、全球湿巾发展概况
湿巾最早出现于上个世纪60年代欧美国家。经过多年的发展，湿巾在欧美发达国家已经成为人们普遍使
用的日用消费品。据欧睿数据，2023年全球湿巾零售市场规模达到178亿美元，预计2028年将达到226亿美元
。其中北美、西欧等成熟市场份额居前；亚太等新兴市场渗透率低，成长空间大。
2、我国湿巾行业发展概况
20世纪80年代末是我国湿巾的启蒙阶段。当时，只有少数工厂生产湿巾，湿巾产品生产成本较高，主要
用于商用环境，对于个人消费尚属奢侈品。20世纪90年代中期是我国湿巾的起步阶段，各湿巾制造公司先后
开始从国外引进湿巾生产设备，湿巾产量和质量均得到很大提升，商用需求加速增长，民航、高档饭店等产
业纷纷开始采购湿巾产品。但湿巾用途仅限于皮肤的擦拭与清洁，品种结构较为单一。21世纪初期是我国湿
巾的发展阶段，我国迎来“十三五”全面建成小康社会的决胜阶段，人们生活水平持续提高，卫生意识不断
增强。随着人们对于个人卫生的关注大幅提高，湿巾产品的使用范围日趋扩大，各种新品种不断涌现。个人
消费者也开始在家中常备湿巾产品，不仅适用于个人皮肤擦拭，也用于婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、
家具护理等多种用途。
据欧睿数据，2023年中国湿巾市场规模达116亿元，预计2028年将达到146亿元。从品类上看，湿厕纸增
速最快，市场发展潜力巨大。
（二）公司业务及产品情况
洁雅股份是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。经过二十多年的发展，公司在湿巾
产品的研发和生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗
菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列。近年来，公司同步加大了化妆品相
关业务的布局。公司主要客户有Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、利洁时集团
、高乐氏公司、3M、Rockline、杭州白贝壳、自然堂集团、东方优选等。
（三）公司所处行业市场地位
公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。经过二十多年的发展，公司在湿巾产品
的研发和生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据，20
20年至2023年，公司位列全国擦拭巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第6位、第4位、第9位、第8位
。
（四）主要经营模式
1、采购模式
公司采购的原材料主要包括无纺布、包装材料（塑料件、纸箱、包装膜、包装瓶等）以及溶液原料等，
其中无纺布占原材料采购成本比重较高。公司建立了完善的采购控制程序、供应商评价及考核体系，对于优
质供应商的遴选，公司采购部会同技术研发中心与质量部，对供应商质量控制体系、相关配套研发设备以及
实际产能情况进行评定，通过评审后，将合格供应商纳入公司《合格供应商目录》。公司在原材料采购环节
严格遵守供应商评价及考核体系，通过把控供应商的资质、原材料的质量，从源头保证原材料品质。
实际采购过程中，生产部根据销售订单、生产计划分解原材料需求，编制原材料需求清单，由采购部门
根据原材料需求，向《合格供应商目录》中的合格供应商询比价，确认供应商后签订采购合同，并实施采购
。原材料进入公司后，由仓储部门对到货原材料进行分类预收，同时向质量部门发出请检需求。原材料经质
量部门验收合格后方可入库；若出现原材料不合格或到货时间延误等情形，由采购部门联系供应商，协商沟
通退换货事项，并将相关信息列入供货记录，以便于后续评定更新。
2、生产模式
公司采用“以销定产”的模式来组织生产，生产部负责具体生产工作。销售部取得订单后，生产计划部
门会同采购部、质量部，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量要求制定生产计划，包括组织合
同评审、制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等，其中采购部按照客户订单采购原辅料和包装材料
，生产部按照产品质量控制的标准进行生产制作和包装，产品完工后，经质量部完成过程检验和最终检验后
入库，后续生产计划部门、仓储部门按照客户的要求组织发货和产品交付。
3、销售模式
公司销售模式以直销为主，主要为Woolworths、金佰利集团、强生公司、宝洁公司、利洁时集团、高乐
氏公司、3M、Rockline、杭州白贝壳、自然堂集团、东方优选等客户提供湿巾及化妆品类产品。公司按照客
户的订单要求，将产品直接销售给客户。
4、研发模式
公司主要研发模式为自主研发，主要包括以下几个流程：产品概念的提出与批准、设计开发输入阶段（
包括法律法规、相关产品技术标准识别，产品的性能和感官指标输入）、计划与项目的确定、产品设计和开
发、过程设计和开发、产品生产过程的确认以及反馈、评定和纠正。
二、核心竞争力分析
公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，二十多年来，潜心贯注于湿巾市场的开
拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势
。
（一）技术研发优势
公司是国家高新技术企业、安徽省创新型企业，参与制定了中华人民共和国国家标准——《湿巾GB/T27
728-2011》，并参与了该标准的后续修订，并独立承担了安徽省地方标准《抗菌擦拭布（DB34/T1294-2010
）》的起草工作。截至2024年6月30日，公司在湿巾产品技术领域拥有6项发明专利，50项实用新型专利，2
项外观设计专利。
公司拥有一支研发水平精湛、技术能力全面、实践经验丰富的研发团队，具备独立开发湿巾溶液配方核
心技术的能力。团队成员专业结构涵盖了精细化工、微生物、医学、毒理学等专业。同时，研发团队配备了
国内先进的研发设备、检测设备与分析设备，能够对产品的刺激性、安全性和功效性等各项指标进行精密分
析检测。研发团队为公司进行新产品、新工艺的研发提供了持续有力的技术支撑和保障，从而确保公司在湿
巾领域的技术研发优势。
（二）质量控制优势
公司主要依据国际公认的ISO质量管理体系、英国零售商协会BRC全球消费品标准认证体系、GMPC化妆品
良好生产规范体系等体系，并结合公司自身情况，建立了一整套完善的质量管理体系，通过了多项国际认证
，为深入拓展与国际大型品牌零售商的合作关系建立了坚实的基础。公司设立了质量部，每年对质量管理体
系实行内部审查，并定期对质量管理体系的适宜性、有效性作出评审与持续改善，从而有效保证产品质量。
（三）客户资源优势
公司连续多年为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、3M等世界知名企业生产制造各类湿
巾产品，凭借良好的产品质量和服务赢得了客户的信赖，并与前述客户建立了长期稳定的合作关系，相互间
形成了良性互动。客户持续为公司提供订单需求并及时回款，充分保障了公司研发与生产的投入，也成为公
司宣传品牌、扩大知名度的良好载体。同时，公司不断通过研发投入和质量控制来提升产品附加值，为客户
提供更具有竞争力的产品，双方业务量持续增长，合作产品品类也逐步拓宽。
（四）溶液配方定制开发优势
公司依靠长期的溶液配方开发的经验积累和持续的研发投入，在溶液配方定制开发方面积累了深厚的技
术。是否具备溶液配方定制开发技术是衡量一个湿巾制造商技术研发实力的关键。湿巾、面膜产品与人体皮
肤直接接触，为确保产品质量的安全性，溶液配方开发需要通过严格的原料安全性评估、毒理学评估、防腐
挑战测试、以及配方稳定性测试等。前述评估和测试需要较长的时间周期，需耗费大量人力和时间成本，具
有较高的技术门槛。公司的溶液配方定制开发技术在行业内具有较为明显的竞争优势。
（五）生产工艺优势
公司通过了世界知名企业客户的合格供应商认证，并建立了标准的GMP生产车间，从日本、意大利、美
国、以色列、土耳其等国家引进先进的产品生产线。同时，公司依靠二十多年湿巾类产品研发、生产的经验
和技术积累，结合公司生产实际情况，对生产流程和工艺进行改进和优化，在提升产品质量同时，极大地提
高了公司的生产效能。近年来，公司顺应行业技术发展趋势，对生产线进行信息化、智能化改造，引进了自
动检测、自动装箱、自动码垛、自动扫码等一系列智能设备，满足公司业务快速发展的需求，并确保产品质
量稳定。
（六）经营管理优势
良好的经营管理团队是确保公司在激烈的市场竞争中胜出的关键因素。公司自成立以来，专注于湿巾行
业二十多年，在长期的经营过程中，公司培养并锻炼了一支经验丰富、对行业有深刻理解的经营管理团队。
公司的主要经营管理人员在公司服务年限均超过十年，管理团队非常稳定，团队成员之间在长期的合作过程
中，互相配合，高度默契，富有团队合作精神。同时，公司在与世界知名企业的长期合作中，按照世界知名
企业对合格供应商的认定要求，建立并完善一整套公司经营管理制度，对管理团队进行培训和指导，提升管
理团队的管理水平和能力。近年来，公司凭借良好的经营管理能力，业务规模及盈利能力得以快速提升，进
一步巩固了公司在行业内的竞争优势。
（七）产品种类优势
公司湿巾类产品种类齐全，涵盖婴儿系列、成人功能型系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理
系列和宠物清洁系列等六大系列湿巾，可以满足客户对各种不同规格、不同功效的湿巾类产品需求，实现一
站式采购。公司丰富的产品种类有利于深化与客户之间的合作，建立长期稳定的合作关系。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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