经营分析☆ ◇301112 信邦智能 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车智能化、自动化生产线及成套装备等的设计、研发、制造、装配和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备行业(行业) 6.66亿 100.00 1.00亿 100.00 15.06
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化集成项目(产品) 5.06亿 76.08 7083.26万 63.39 13.99
智能化生产装置及配件(产品) 1.21亿 18.24 4090.16万 36.61 33.68
技术服务及其他(产品) 3779.14万 5.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 2.72亿 40.94 4526.82万 45.18 16.61
墨西哥(地区) 2.53亿 37.94 1942.74万 19.39 7.69
日本(地区) 1.31亿 19.67 3268.05万 32.61 24.96
美国(地区) 300.29万 0.45 112.64万 1.12 37.51
其他国家或地区(地区) 238.73万 0.36 55.31万 0.55 23.17
南非(地区) 231.86万 0.35 72.99万 0.73 31.48
泰国(地区) 192.22万 0.29 42.02万 0.42 21.86
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 6.29亿 94.44 8173.83万 81.57 13.00
经销模式(销售模式) 3703.73万 5.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化集成项目(产品) 9607.81万 59.90 2587.73万 65.41 26.93
智能化生产装置及配件(产品) 4605.19万 28.71 1651.33万 41.74 35.86
技术服务及其他(产品) 1827.00万 11.39 -640.84万 -16.20 -35.08
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 9662.97万 60.24 1939.26万 49.20 20.07
墨西哥(地区) 3099.05万 19.32 706.03万 17.91 22.78
日本(地区) 3079.02万 19.20 1246.01万 31.61 40.47
其他国家或地区(地区) 176.72万 1.10 50.44万 1.28 28.54
其他(补充)(地区) 22.24万 0.14 14.23万 --- 64.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备行业(行业) 4.98亿 100.00 1.17亿 100.00 23.44
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化集成项目(产品) 3.48亿 69.90 6874.26万 58.86 19.74
智能化生产装置及配件(产品) 1.29亿 25.99 4531.72万 38.80 34.99
技术服务及其他(产品) 2045.81万 4.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.65亿 73.36 8249.69万 70.64 22.57
日本(地区) 1.11亿 22.33 2715.51万 23.25 24.41
美国(地区) 2014.70万 4.04 669.49万 5.73 33.23
其他国家或地区(地区) 85.78万 0.17 34.12万 0.29 39.78
泰国(地区) 44.83万 0.09 9.75万 0.08 21.76
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.75亿 95.27 1.12亿 95.72 23.55
经销模式(销售模式) 2357.20万 4.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化集成项目(产品) 1.87亿 70.87 4390.69万 62.80 23.44
智能化生产装置及配件(产品) 7220.54万 27.32 2340.46万 33.48 32.41
技术服务及其他(产品) 476.05万 1.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.72万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 1.86亿 70.34 --- --- ---
日本(地区) 5880.25万 22.25 --- --- ---
美国(地区) 1782.60万 6.74 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 116.92万 0.44 --- --- ---
泰国(地区) 58.44万 0.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.72万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.18亿元，占营业收入的62.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25253.91│ 37.94│
│第二名 │ 5980.95│ 8.99│
│第三名 │ 4019.28│ 6.04│
│第四名 │ 3710.53│ 5.58│
│第五名 │ 2839.52│ 4.27│
│合计 │ 41804.20│ 62.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.89亿元，占总采购额的26.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2811.61│ 8.30│
│第二名 │ 2121.54│ 6.26│
│第三名 │ 1708.58│ 5.04│
│第四名 │ 1142.31│ 3.37│
│第五名 │ 1133.80│ 3.35│
│合计 │ 8917.83│ 26.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司作为一家以工业机器人、协作机器人及相关智能技术为核心，提供新质生产力的高端装备设计制造
集成公司。根据国民经济行业分类（GB/T4754—2017），公司主营业务所处行业属于“C35专用设备制造业
”，需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“工业机器人产
业链相关业务”的披露要求。
1、行业政策
制造业作为社会经济发展的强大支撑，是工业领域的核心产业。在人工智能等科技快速发展的背景下，
推进制造业向价值链中高端转移已成产业共识，我国提高制造业智能制造水平的需求日益迫切，装备制造业
关键领域与高附加值环节的供给能力将会进一步强化。现阶段国家出台的诸多扶持和规范我国制造业转型升
级的国家政策和法规，为我国高端装备行业的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境。高端装备是
以高新技术为引领，决定着制造业综合竞争力的战略性新兴产业，是现代产业体系的脊梁，是推动工业转型
升级的引擎。大力培育和发展高端装备制造业，是提升国家产业核心竞争力的必然要求，是未来经济和科技
发展的战略选择，对于加快转变经济发展方式、实现由制造业大国向强国转变具有重要战略意义。
2、行业发展现状
（1）全球高端装备市场
高端装备是指在制造业领域中，具有高技术含量、高附加值、高知识密度和高精度的装备，其涉及领域
众多，覆盖面广泛。工业机器人产业作为高端装备的关键组成部分，其发展态势与高端装备整体息息相关、
密不可分，是高端装备发展的一大重要缩影。根据国际机器人联合会（以下简称“IFR”）发布的《2024年
世界机器人报告》，2023年全球工厂共安装的54万余台工业机器人，连续第三年突破50万台大关，彰显出自
动化生产的强劲势头。
从安装规模的地区分布来看，2023年新安装工业机器人72%在亚洲/澳大利亚、17%在欧洲、11%在美洲。
（2）中国高端装备市场
高端装备制造业作为新质生产力发展的基石。近年来，国家持续强化对高端装备产业的战略引导，通过
一系列政策推动产业向智能化方向升级。相关规划明确提出要提升自动化设备的普及率。一方面，需要着力
推动机器人在制造环节的渗透率实现跨越式增长；另一方面，拓展机器人在多元场景的创新应用，通过强化
智能装备与实体经济的融合深度，持续释放其对产业升级的支撑效能。
随着人口结构变化带来的劳动力供给趋紧，制造业企业普遍面临用工成本攀升与技能人才短缺的双重挑
战。在此背景下，加速生产流程的自动化升级成为化解压力的关键路径。新质生产力以科技创新为核心驱动
力，高端装备作为其重要载体与创新引擎，通过技术创新与智能化赋能，推动传统生产力向现代化转型，成
为制造业高质量发展的核心动力。通过引入高端装备替代劳动密集型工序，企业不仅能显著降低对劳动力的
依赖，更可借助数据驱动的精准控制提升产品品质。与此同时，消费市场的个性化需求升级正推动生产模式
向柔性化方向发展。企业亟需借力更先进的制造装备、构建更灵活的生产布局，才能高效响应快速变化的市
场需求。
在多重驱动因素的共同作用下，我国高端装备制造业的技术实力稳步攀升，产业配套体系逐步健全，市
场规模稳步扩容。据IFR《2024年世界机器人报告》，2023年中国工业机器人年安装量达27万余台，占全球
总量50%以上，新增规模居全球首位。
a.汽车装备行业
汽车制造对于生产节拍、精准度及安全性等方面均有严格的要求，高端装备集精密化、柔性化、智能化
的各类先进制造技术于一体，在汽车关键生产环节有着广泛且成熟的应用经验。如在焊装领域，自动化传输
设备可高效输送各类汽车部件、焊接机器人可实现自动化焊接；在总装领域，基于高端装备及自动化生产线
的运用，在螺纹联接、零部件装配、涂胶等工序能实现自动化作业。
汽车制造作为当前自动化应用程度最高的行业之一，其发展速度及方向深刻影响高端装备行业的发展进
程。据中国汽车工业协会发布的数据，2024年，我国汽车产销量分别完成3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比
分别增长3.7%和4.5%，产销量连续16年位居全球第一。其中，新能源汽车产销量分别完成1,288.8万辆和1,2
86.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，市场占有率达到40.9%。
随着新能源汽车核心技术的持续突破与创新，技术的快速迭代与变革正在重塑市场竞争格局。这给汽车
装备行业带来了双重影响，短期挑战与长期机遇并存。
在挑战方面，新能源汽车市场竞争加剧，部分汽车厂商面临销量下滑、库存积压等问题。同时，技术路
线的多元化与产业化前景的不确定性，使得部分汽车厂商在产线升级与技术选型决策周期延长。此外，部分
汽车厂商的盈利压力传导至上游，汽车装备企业面临回款周期延长、项目验收标准更严格等挑战，资金链安
全和现金流压力相应增加。
在机遇方面，汽车装备企业在行业变革中也迎来了新的发展机会。首先，汽车厂商为强化市场竞争力，
加速车型迭代，产线柔性化升级需求增加。通过模块化设计实现多车型混线生产，既能降低汽车厂商的重复
投资，又能增强其快速响应市场需求的能力。其次，激烈的价格竞争使得汽车厂商加强成本控制，无人化、
智能化产线成为成本控制的重要路径。例如，利用机器视觉检测、自动化生产及自动化物流等技术替代传统
人工环节，可帮助汽车厂商在效率和成本之间取得平衡。此外，国内市场竞争激烈促使汽车厂商加快出海步
伐，海外建厂需求释放出增量空间。具备本地化方案定制能力的汽车装备企业，可以通过适配不同地区的技
术标准和政策要求，开拓东南亚、欧洲等新兴市场。
尽管短期内仍存在压力，但行业长期趋势依然指向数字化、智能化、全球化方向。能够迅速响应汽车厂
商需求、深度整合智能化技术并具备全球化服务网络的汽车装备企业，将在挑战与机遇的局面中占据优势地
位。
b.航空航天装备行业
航空航天装备作为高端制造业的典型代表，具有高精度、环境适应性、系统性复杂等核心特征。这类装
备需要在极端温度、高速运动或真空等严苛条件下稳定运行，需平衡轻量化设计与高强度承载能力。例如航
空发动机叶片等精密部件既要实现微米级的加工精度，又需承受长时间高强度载荷。这对材料性能、工艺控
制及多学科协同提出了极高要求，传统人工检测和独立设计模式已难以满足其性能极限突破需求。
在此背景下，机器视觉技术凭借其非接触式、高精度和智能化优势，成为航空航天领域技术升级的重要
突破口。在制造环节，该技术通过光学成像与算法分析，可自动识别复杂构件的细微形变或缺陷，提升检测
效率与一致性，同时避免接触式检测造成的二次损伤。在质量管控中，其实时监测能力可动态追踪材料形变
、装配误差等关键指标，形成全流程质量追溯体系，为工艺优化提供数据支撑。在智能化转型方面，机器视
觉与自动化设备、数字孪生等技术的融合，推动装备向自主感知与实时决策方向演进，例如智能检测系统可
自主识别设备损耗并生成维护方案，显著提升运维效率。
随着技术的持续迭代升级，机器视觉技术已突破单一检测功能的局限，渗透至研发设计、生产制造及运
维服务等全链条环节，正逐步成为支撑航空航天装备自主创新与质量升级的关键技术基础，为行业可持续发
展注入强劲动力。
c.环保装备行业
我国环保装备制造业历经几十年发展，产业规模持续壮大。当前行业正面临传统污染治理环保装备需求
逐步减少、新市场需求不断增加的全新局面。一方面，传统产业的绿色转型升级、战略性新兴产业的高起点
绿色发展以及未来产业的前瞻布局，构成了环保装备制造业发展的梯次格局。这一格局不仅要求环保装备制
造业在技术上不断突破，更要求其在产业模式和思维方式上实现转变，以更好地适应经济社会发展对绿色低
碳的迫切需求。
另一方面，随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，科技前沿加速突破和融合创新，为环保装备制造
业发展赋予了新动能。新质生产力的发展促进环保行业产业结构的优化升级，环保装备与物联网、人工智能
等新一代信息技术深度融合等新模式、新业态不断涌现，数字化、智能化水平持续提升。据有关行业协会测
算，“十三五”以来，环保装备制造业总产值年复合增长率接近6%，2024年达到9200亿元。在政策驱动和技
术创新的双重赋能下，我国环保装备制造业正加速向绿色化、智能化方向迭代升级，其作为实现“双碳”目
标关键支撑的战略地位日益凸显，在能源利用、生态保护、城市治理等多领域持续释放产业发展动能。
3、行业发展趋势
（1）高端装备需求持续增长
随着劳动力成本上升与人口结构变化，传统制造业依赖劳动密集型模式难以为继，亟需通过生产工具升
级与流程优化，减少人工依赖并提升制造效率，以适应生产要素价格重构。高端装备作为新质生产力的重要
载体，以科技创新为核心驱动力，为制造业现代化转型提供灵活高效的自动化解决方案。相较于人工作业，
以工业机器人为代表的高端设备在作业连续性、稳定性等方面具有明显优势，能有效降低因人员流动或技能
差异导致的生产波动。高端装备通过自动化与智能化技术，实现生产流程实时监测与精准控制，优化资源配
置，提升效率与质量，推动生产向节约、高效、智能方向发展。
与此同时，消费者对产品品质与交付效率的诉求倒闭企业升级生产体系。以汽车市场为例，市场需求已
从基础功能向个性化设计、差异化配置及高效交付转移，促使企业通过柔性生产与智能协同优化全流程，实
现质量管控与响应速度的双重提升。在此背景下，汽车厂商将拓展高端装备应用的深度和广度，例如通过柔
性生产线和智能协同平台，实现多车型共线生产与个性化定制的高效切换；借助数字化管理工具优化供应链
及生产流程，确保质量管控精准化与交付周期最短化，从而在满足消费者品质需求的同时提升响应速度。
（2）技术发展为高端装备高质量发展注入强大动力
机器人及相关技术、机器视觉、物联网和人工智能的持续进步，为高端装备的高质量发展注入强大动力
。在机器人及相关技术领域，工业机器人凭借高精度、高负载特性，持续赋能精密焊接、精密加工等复杂场
景；协作机器人通过多模态感知系统和高精度力控算法，构建安全协作空间，显著提升装配精度与生产柔性
；自主移动机器人通过智能导航与多机协同，优化物流仓储流程，有效提高整体运营效率。
与此同时，机器视觉通过视觉传感器与算法优化，使生产装备具备识别、分析和理解图像的能力，实现
精准定位、质量检测与自动化操作，大幅提升生产过程的可靠性与一致性。物联网技术的普及进一步打通设
备数据链路，通过实时采集与共享装备运行参数，构建数据驱动的智能运维与柔性生产体系，支持预测性维
护与动态资源调配。人工智能技术则在此基础上升级决策能力，基于深度学习与强化学习算法，装备可自主
感知环境变化、优化操作流程，灵活适应多样化的生产需求。
未来，随着技术生态的深度协同，上述创新将加速融合渗透至更多场景。高端装备产业将通过技术集成
与模式创新，推动生产系统向自主感知、自主决策与自主优化方向演进，持续释放高质量发展的核心价值。
（3）制造过程自动化、柔性化、数字化、智能化发展
汽车制造作为自动化程度最高、高端装备应用最深入的领域之一，在劳动力成本上升与市场需求变化的
背景下，叠加技术进步驱动，其柔性化、数字化、智能化发展特征显著，加速构建高效协同的创新生态。
在柔性化方面，通过模块化设计与可重构工艺布局的结合，汽车制造逐步实现多车型混线生产，推动行
业从单一车型大规模制造向多品种小批量灵活生产转型。这一模式不仅能够快速响应市场对个性化车型的需
求，还能通过产线兼容性优化降低设备改造成本，提升生产资源利用率，强化企业在动态市场中竞争能力。
在数字化方面，数字化技术加速贯穿研发、制造、物流等环节，构建覆盖全生命周期数据闭环的体系，
为企业提供从单点突破到全链条协同的升级路径。研发阶段通过虚拟仿真优化设计验证效率；制造环节依托
实时数据采集与质量追溯系统，实现生产过程透明化管控；在此基础上，供应链上下游通过数据共享与动态
匹配，提升资源调配精准性。
智能化将成为提升制造效率与产品质量的核心支撑，推动生产系统向辅助决策、自主决策方向发展。基
于人工智能的视觉检测系统能够识别零部件的微小缺陷；自适应机器人则可以根据工件的形状自动调整操作
路径，显著降低次品率；数字孪生技术的应用进一步打通虚拟与现实，通过仿真调试缩短产品开发周期，降
低试错成本。
柔性化、数字化、智能化的深度融合，将突破传统生产对标准化与批量化路径的依赖。随着以数据驱动
的远程支持与预测性维护等服务的落地，推动汽车制造装备从单一生产工具向覆盖全流程的价值创造载体转
型。
（4）高端装备企业将持续锻造多维度的核心能力
高端装备制造领域的技术迭代与市场竞争不断加速，企业需构建多维度的核心能力以满足行业发展需求
。首先，跨领域技术整合能力已成为高端装备企业不可或缺的竞争力。现代装备产品往往涉及机械、电子、
材料、数据等多学科交叉，单一技术领域的深耕已无法满足市场对复杂系统的需求，企业需要建立跨学科协
作机制，通过融合不同技术领域的创新成果，形成系统化解决方案。
其次，软硬件协同开发能力将是高端装备企业差异化竞争力的关键构成。硬件作为设备的基础，其稳定
性与耐用性直接决定了产品的使用寿命，而软件则赋予装备智能化的灵魂。两者相互协同，缺一不可。例如
，在自动化生产线上，高精度的机械臂需要与智能调度系统紧密配合，才能实现高效、灵活的生产流程。企
业若能实现软硬件的深度整合，不仅能提升设备的整体性能，更能为客户带来操作简便、维护高效的使用体
验，这种协同效应往往成为客户选择合作伙伴的关键考量。
此外，快速响应与本地化服务能力正逐渐成为决定客户忠诚度的重要因素。在全球供应链不确定性增加
的背景下，贴近市场的本地化团队能够第一时间捕捉客户需求变化，及时提供技术支持与解决方案。更重要
的是，这种贴近客户的能力使企业能够根据区域市场的特殊需求，灵活调整产品参数与功能配置，实现基于
客户现场工况的定制化配置。这种快速响应与属地化支持不仅提升了客户满意度，更为企业赢得了长期合作
的信任基础。
综合来看，能够实现跨领域技术整合、软硬件协同开发以及快速响应的本地化服务的高端装备企业，凭
借其技术先进性与应用可靠性，不仅为客户提供了精准匹配需求的解决方案，更为自身在全球高端装备市场
中奠定了长期发展的基础，从而与客户建立起稳固且持久的合作伙伴关系。
二、报告期内公司从事的主要业务
从事工业机器人系统集成装备或解决方案的
1、公司主要业务情况
（1）汽车自动化生产线设计、制造、装配、集成及维护服务
在汽车装备行业，公司主要是根据汽车厂商的产能需求、场地条件以及生产工艺，基于机器人及专用装
备的用途、精度、节拍等特征进行生产线的方案规划及集成设计，为汽车生产制造过程中的拼焊、装配、质
量检测等方面提供个性化、定制化的综合解决方案。
在焊装领域，公司主要从事汽车焊装生产线的整体方案设计、设备制造及系统集成，以及对现有焊装生
产线的自动化升级与改造，具体包括白车身总拼线、地板焊装生产线、侧围焊装生产线等业务。
在总装领域，公司提供的汽车总装生产成套设备为汽车总装自动化生产线整线中的组成部分，由若干个
专用设备有机组合而成，具备特定工序的独立的生产功能，可在螺纹联接、零部件装配、涂胶等工序实现自
动化。
在检测领域，公司可在汽车不解体的前提下，通过综合利用各种现代的检测设备和检测技术，为客户设
计并交付具备判断汽车整车是否达标、以及查明故障部位和原因等关键功能的检测线体。在新能源汽车制造
领域，除上述可用于新能源车的通用制造技术外，公司布局新能源领域的专门技术应用。一方面，公司持续
为包括新能源汽车厂商在内汽车厂商提供焊装、总装以及检测领域的自动化生产线集成设计、制造、装配、
集成及维护服务，助力汽车厂商发力新能源市场的同时，逐步提升自身在新能源领域的市场份额及业务占比
；另一方面，公司充分利用多年技术沉淀及产业优势，积极把握新能源汽车发展所带来的增量市场，为新能
源汽车的生产线建设提供自动化解决方案。
（2）航空航天检测装备
公司主要以柔性自动装配技术、视觉检测技术为依托，基于运动机构编程化、固定工装模块化、动作功
能可拓展等手段，对发动机叶片、外壳等物件进行缺陷检测，满足航天航空生产领域在小批量、多型号、快
速切换方面的装配需求，包括航空发动机毛坯件视觉检测技术、航空发动机叶片在机测量技术、飞行员头盔
视觉测量技术、导弹挂架在线测量技术、二维轨迹跟踪测量技术、推力杆自动检测技术、转向器总成柔性测
量技术等。
（3）环保装备
公司通过结合高速循环流化床、燃气锅炉系统、氮气控温和先进的DCS分散控制系统，为客户提供自动
化的生物质环保装备。
在自动化生物质环保装备的应用过程中，对给料、进风、温度、压力等参数的实时监控，实现自动检测
、集中监视、远程控制、自动调节、顺序控制、安全联锁、过程报警、过程统计、历史趋势及分析等功能，
将果木及林木枝条等生物质燃料进行处理，达到高效气化、除尘、脱硫脱硝、热能回收、安全保障、减少人
工与工作强度等效果。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要为汽车、航空航天等行业提供自动化生产线和成套装备的设计、制造、装配、集成及维护服务
，以满足客户稳定高效地进行生产制造的需求。凭借丰富的项目经验、多年的技术积累和对市场需求及发展
趋势的深刻理解，公司开展方案设计、加工制造、组装集成等业务流程为客户提供个性化、自动化、智能化
生产线、成套装备及相关配件，并通过各个细分业务切入客户需求，获得整体持续业务机会。以工业自动化
集成项目业务为主，以智能化生产装置及配件为补充，互相促进、提升客户关系，形成良好的业务循环，以
此获取营业收入。
此外，公司的业务天然具有较高持续性，一旦客户存在车型、系统及设备更新、维护需求，或迎来大的
技术升级周期，公司将更加具备先发优势，能够持续围绕客户挖掘业务需求获取营业收入。公司处于技术密
集型行业，客户对产品及服务的需求差异较大、性能要求高、实施要求严格。因此，依托客户、技术、经验
、人才等方面的行业门槛和竞争壁垒，公司的产品及服务具有较高的附加值，有利于形成较强的持续盈利能
力。
（2）研发设计模式
公司的研发设计主要体现于业务开展过程中，输出新的解决方案、响应新需求，以及相关技术的标准化
、模块化。公司建立了一套技术研发应用所要遵循的规范，主要包括立项、规格制定、设计、验证和试产等
环节。
（3）销售模式
公司主要采取“以销定产”及“订单式制造”的业务模式。公司通过参与招标、邀标或竞争性谈判等方
式获取订单，根据业务需求，形成项目整体方案，经客户确认方案后进行设计、制造、装配、集成并交付项
目，或提供客户所需自动化装置及配件等服务。
（4）生产制造模式
因不同客户订单在工艺实现方案、技术要求等方面存在个性化差异，公司主要采用以销定产的生产管理
模式，即在获得客户订单及确定设计方案后组织生产，并针对客户的每个项目订单实施项目管理。根据客户
的个性化需求，单个产品制造流程可能包含设计、制造、装配与集成、发运与试运行中单个或多个阶段。
3、业绩驱动因素
（1）政策驱动
作为国家制造业升级的核心战略领域，高端装备及其细分产业持续获得顶层政策支撑。顶层设计层面，
《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》与《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发
展规划》形成战略协同，配套出台的《装备制造业标准化和质量提升规划》《智能检测装备产业发展行动计
划（2023-2025年）》等专项文件构建了涵盖技术创新、产业升级、绿色转型的全周期政策体系。在产业政
策持续深化与发力的背景下，高端装备行业有望维持高景气度，行业内企业也将步入新的发展机遇期，迎来
更为广阔的发展空间与前景。
（2）需求驱动
随着国内制造成本的不断上升，我国制造业已逐渐从过去依赖人力、资源和能源的要素驱动式的发展方
式向创新驱动的发展方式转变，愈发需要依托高端装备的技术支持，保障其高精密度、高安全性和高稳定度
的生产需求。在传统的工业体系正在朝向自动化、智能化工业体系转型，高端装备的应用场景日益丰富，下
游覆盖领域不断增加，为公司发展提供了广阔空间。
（3）技术驱动
数字化、网络化、智能化已成为未来技术变革的重要趋势，将极大改变产品研发设计、生产、管理、流
通、使用的方式。在此背景下，以数字化、网络化、智能化为核心的智能制造推动智能传感技术、移动嵌入
式系统、工业大数据分析等新兴技术与传统制造行业快速融合发展，为高端制造行业发展带来了巨大的创新
驱动力。特别是随着协作机器人、AMR机器人等高端装备在国民经济各领域中广泛融合和深度渗透，高端装
备企业的市场影响力将得到进一步发展和提升。
三、核心竞争力分析
公司专注于与工业机器人、协作机器人相关的智能化、自动化生产线及成套装备等的设计、研发、制造
、集成和销售，提供一站式自动化解决方案。公司及日本子公司的核心人员在工业自动化领域有着数十年的
技术、项目的积累和沉淀。公司在经营规划发展过程中，逐步形成如下核心竞争力：
1、丰富的自动化生产线改造、
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