经营分析☆ ◇301113 雅艺科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
户外火盆、气炉等户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
火炉火盆类(产品) 5074.13万 45.87 1287.77万 38.12 25.38
气炉类(产品) 3711.62万 33.56 1260.50万 37.31 33.96
其他(产品) 2275.09万 20.57 830.31万 24.58 36.50
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.10亿 99.76 3367.73万 99.68 30.52
内销(地区) 26.19万 0.24 10.85万 0.32 41.41
─────────────────────────────────────────────────
火炉火盆类(业务) 5074.13万 45.87 1287.77万 38.12 25.38
气炉类(业务) 3711.62万 33.56 1260.50万 37.31 33.96
其他(业务) 2275.09万 20.57 830.31万 24.58 36.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7013.14万 63.41 2734.44万 80.93 38.99
线上直销(销售模式) 4047.70万 36.59 644.14万 19.07 15.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 1.58亿 99.99 5712.34万 99.99 36.16
其他(行业) 9908.26 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
火炉火盆类(产品) 9474.49万 59.97 3733.78万 65.35 39.41
气炉类(产品) 5665.37万 35.86 1899.67万 33.25 33.53
其他(产品) 658.17万 4.17 79.72万 1.40 12.11
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.56亿 98.67 5694.66万 99.68 36.53
内销(地区) 210.19万 1.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.49亿 94.52 5361.44万 93.84 35.91
线上直销(销售模式) 866.03万 5.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 3940.97万 100.00 1314.28万 100.00 33.35
─────────────────────────────────────────────────
气炉桌(产品) 1853.92万 47.04 747.77万 56.90 40.33
火盆(产品) 1460.93万 37.07 394.23万 30.00 26.99
其他(产品) 317.60万 8.06 62.78万 4.78 19.77
火盆桌(产品) 279.99万 7.10 98.22万 7.47 35.08
气炉(产品) 28.52万 0.72 11.27万 0.86 39.52
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3931.15万 99.75 1310.47万 99.71 33.34
内销(地区) 9.81万 0.25 3.80万 0.29 38.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3940.97万 100.00 1314.28万 100.00 33.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 1.74亿 99.99 6573.91万 99.99 37.82
其他(行业) 1.03万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
火盆(产品) 8508.20万 48.95 3363.12万 51.15 39.53
气炉桌(产品) 6782.71万 39.02 2427.88万 36.93 35.80
火盆桌(产品) 740.92万 4.26 294.42万 4.48 39.74
气炉(产品) 721.65万 4.15 295.36万 4.49 40.93
其他(产品) 628.26万 3.61 193.99万 2.95 30.88
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.71亿 98.49 6570.73万 99.94 38.38
内销(地区) 262.43万 1.51 4.05万 0.06 1.54
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.74亿 100.00 6574.77万 100.00 37.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.39亿元，占营业收入的88.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│WALMART INC. │ 9702.10│ 61.41│
│HONGKONG BESTARE TECHNOLOGY LTD │ 2039.72│ 12.91│
│客户3 │ 1024.95│ 6.49│
│亚马逊平台 │ 600.24│ 3.80│
│客户5 │ 569.33│ 3.60│
│合计 │ 13936.34│ 88.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.34亿元，占总采购额的35.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商第一 │ 1556.52│ 16.08│
│供应商第二 │ 595.43│ 6.15│
│供应商第三 │ 585.98│ 6.05│
│供应商第四 │ 340.47│ 3.52│
│供应商第五 │ 331.65│ 3.43│
│合计 │ 3410.05│ 35.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务
公司主要从事户外火盆、气炉、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等户外休闲家具的研发、设计、
生产和销售。
历经多年发展，公司在户外休闲家具产品方面形成了成熟的研发体系、制造体系、营销体系，深耕美国
及国际市场多年。凭借创新的设计研发、优良的产品品质和可靠的售后服务，公司与国际知名大型零售商建
立了良好的长期业务合作关系。
2023年依托亚马逊、wayfair、Temu等平台建立了线上销售渠道，截止2024年6月底线上销售已占比36.5
9%。
公司高度重视创新设计，公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品和多种风格，产品风格包括美
式、欧式古典、北欧、现代等，多种设计风格和产品类型足以满足市场各类审美需求。
2、主要产品的基本情况
公司的主要产品包括火盆、气炉系列、户外取暖器、户外凉亭、花房、工具房等产品，主要销往美国、
加拿大等国家。2005年初，公司根据下游客户的需求研发了火盆系列产品，后续开发了气炉系列产品，并成
功打开了美国销售市场。近年来，随着技术的发展，公司加大创新研发，拓展产品品类，开发了户外凉亭、
户外取暖器、花房、工具房，进一步拓展了产品线。
3、所处行业发展情况
随着生活质量的逐步提高，户外休闲家具业作为休闲产业的重要组成部分，将朝以下方向发展：
（1）国内需求潜力巨大，国际竞争力不断增强
以中国为代表的发展中国家市场潜力巨大，将为本行业提供广阔的发展空间。目前，我国已发展成为全
球户外休闲家具及用品的制造中心，产业配套完整。我国户外休闲家具行业的优势企业凭借其不断提升的设
计能力和生产技术水平，国际竞争力不断加强。
（2）研发能力决定企业的发展
户外休闲家具需求呈多样化发展趋势，具体体现在：市场对个性化、高端化产品的需求日益增加，同时
因文化、消费偏好、气候环境的不同造成对产品的需求日益多样化。产品开发与设计能力是决定企业产品附
加值、技术含量以及品牌竞争力的重要因素。户外休闲家具制造商需要快速跟踪不同市场需求变化，加强产
品开发与设计能力建设，推出适合客户需求的个性化户外休闲家具及用品定制方案，以满足客户对产品的个
性化需求。未来随着消费者消费观念的升级，品牌户外休闲家具企业的自主设计研发水平将直接主导其产品
的溢价能力。
（3）行业集中度逐步提升，品牌成经营重点
我国大约在上世纪80年代末期全面进入户外休闲家具行业的生产，经过多年的发展，我国的户外休闲家
具在生产和贸易总量上已初具规模。但是，行业内企业在品牌建设方面的投入严重不足，品牌设计能力较弱
，缺少深入人心的民族品牌，与意大利、德国等国外高端品牌仍有较大差距。目前，我国户外休闲家具行业
参与者众多，行业集中度较低，随着户外休闲家具行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌将占据
市场主导地位。未来，品牌将成为户外休闲家具行业吸引消费者的重要因素之一，因此品牌经营是行业内企
业经营的核心。加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，是提升产品竞争力和品牌
附加值，成为未来户外休闲家具行业发展的重要趋势。
未来，户外休闲家具的生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品
质产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需
求的生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。
（4）新材料新技术备受推崇
新材料和新技术的应用，既能提高产品使用寿命、增加产品性能和功能，又能有效提高产品利润率，故
受到广大户外休闲家具行业内企业的青睐，如利用木塑和艺术木替代部分木材、金属材料应用于户外休闲家
具，使产品在拥有良好触感的同时具有更强的防腐功能。新材料的应用使产品既美观又延长了户外使用寿命
。随着国内经济的发展，人民的生活水平有了较大提高，对户外休闲家具的需求也朝着健康、环保方向发展
。因此，利用新材料和新技术生产环保、节能、绿色产品将成为未来户外休闲家具市场消费的流行趋势。
（5）信息化和机械化生产将成趋势
产品品类的多元化和个性化，使得行业内企业的信息化和机械化程度较低。随着业务规模的不断发展以
及人力成本不断提高，企业对设备效率、成本控制、产品质量的要求不断提高，使得信息技术的应用程度和
生产设备的机械化程度逐渐成为企业在市场竞争中胜出的关键。未来随着国际竞争的加剧和劳动力成本的提
升，行业内的企业将逐步朝着智能化和机械化水平方向发展。
（6）产品销售渠道将日益多元化
近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在慢慢发生变化。通过电子商务网站的平台，可以
全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，实现消费者和生产厂家的直接交易。电子商务模式不
仅可以减少流通环节、降低物流成本、减少销售费用，还可以实现零距离沟通，使得更多消费者可以了解产
品，让交易更加便捷，增加交易机会、提高销售效率。未来电子商务模式将成为实体门店销售模式的有益补
充，户外休闲家具行业在坚持实体店销售模式的前提下，电子商务模式的销售规模也将进一步扩大，并具有
广阔的市场空间。
二、核心竞争力分析
1、自主创新优势
公司专业从事户外休闲家具的研发和生产，始终坚持自主创新的发展道路。公司成立至今，在借鉴先进
技术和管理理念的基础上，根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，在产品研发、技术创新、生产管
理等方面积累了多项成果。公司通过加强研发设计，促进产品能够生产、交易和成果转化，实现设计价值与
使用价值的有机统一。
公司对创新设计高度重视，公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品，产品风格主要有美式、欧
式古典、北欧、现代等，多种设计风格和产品类型以满足市场各类审美需求。公司持续研发设计新产品、新
款式，优化产品结构、深究产品细节处理，对流行趋势的准确把握、对市场动态的敏锐分析，保证了研发设
计团队推陈出新、产品改款优化，更新迭代的速度。公司开发出多款深受消费者喜爱的产品，赢得了市场的
赞誉。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等各个系列，近年来又
开发了户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房系列产品，火盆、气炉系列产品已经成为国内主要的火盆、气
炉类产品的提供商之一。
公司的研发技术部具有较强的研发、创新、设计能力，研发设计能力在行业中处于较高水平。火盆、气
炉、火盆桌、气炉桌、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等每一个类别的产品均有设置研发设计团队，
以确保研发产品的质量；每个类别的产品均有各自产品结构、外观、使用功能和消费者的消费习惯和偏好的
区别，所以相对独立、稳定的研发人员能更好的开发自己长期研究的产品，对市场的嗅觉也更加灵敏。
公司坚持产学研相结合的产品创新模式，研发人员与生产人员保持深入的交流，进而加强了设计与生产
的连通性，确保了设计的可实现性。公司研发人员通过学习西方绘画、阅读海外家具时尚杂志等加强自身对
行业产品的审美、把握行业的时尚趋势和潮流方向，进而提高设计水平。截止期末公司拥有各类专利及著作
权36项。
2018年11月，公司全资子公司勤艺金属被浙江省科技厅认定为高新技术企业，2021年12月勤艺金属通过
高新技术企业复审。成为推动中国户外休闲家具行业发展和产业升级的创新型高新技术企业。
2、优质客户资源的优势
历经多年发展，雅艺科技聚焦于户外休闲家具领域的大型、优质客户，与国际著名连锁商超企业建立了
长期稳定的业务合作关系。
公司与上述优质客户长期稳定合作关系，将为公司的经营发展带来以下优势：
1）国际著名连锁商超企对供应商的产品质量及设计要求高、交货周期要求严格、合作前考核周期长、
评审认证复杂，客户的更换成本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代。因此上述客户为公司提供了稳定
及持续增长的业务来源。
2）相比于价格，上述优质客户更看重产品质量和设计，因此公司得以利用其突出的研发设计能力和稳
定的产品生产能力获取较高的盈利水平。
3）与知名企业长期的业务合作关系提高了公司知名度与认可度，为公司开发其他客户或开拓市场提供
了无形的支持；
公司积累的丰富的优质客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，是公司的核心竞争力。
3、快速响应优势
公司经过多年发展，依靠丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的管理体系、完善
的质量控制体系，在生产决策、采购供货、模具开发及迅速生产等方面均有明显的快速响应优势，完全适应
了下游国际知名客户严苛的供货质量和交期要求。
在研发设计方面，公司研发设计人员具有丰富的行业经验，且与主要客户都有多年合作经验，能快速、
准确理解客户设计理念，深度参与产品开发，加之打样部门人员的配合公司能在短时间内为客户提供成熟的
样品。
在采购方面，公司建立了稳定的供应商体系，且利用公司的规模采购优势，能以较有优势的价格快速地
采购到原材料。
在生产方面，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生产管理人员经验丰富，且
产品质量稳定、可靠，公司的生产能有效满足大客户交付及时性和优质性的需求。
4、完善的质量控制体系
公司严格贯彻质量控制体系，严把质量关，不断强化生产过程的质量控制，提高质量控制能力，这也是
公司进入国际知名公司供应商体系并长期保持稳定合作关系的关键。
公司质量管理贯穿采购、生产、物流等过程。公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了复杂工
艺产品的生产技术和检验技术，公司生产管理人员和研发人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量。
5、管理优势
经过多年发展，公司已在新品开发管理、生产管理、质量持续改进等方面建立了一整套科学合理并行之
有效的管理体系，确保了公司各部门高效协同，可满足客户严格要求，并保证生产过程中产品的质量、成本
、效率，提高产品的市场竞争力，并为未来业务拓展夯实基础。
经过多年的发展，公司聚集了一批专业、踏实、努力的优秀管理人才，公司核心管理团队在行业深耕多
年，对行业发展、未来趋势及公司发展战略有较为深刻的理解和认识。
6、人才及激励制度优势
经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富、能力出众的人才队伍，并建立了合理的激励制度（
如员工持股计划、薪酬激励制度等）、科学的人才选聘制度及良好的培训制度，持续吸引和培养行业内优秀
人才，扩充公司的人才队伍。
在生产、研发设计、销售、质量控制等各经营环境，公司均建立了一支优秀的团队：生产管理团队具有
丰富的生产经验、现场管理经验；研发设计团队熟悉终端消费者的喜好需求，能够准确把握当下流行趋势，
设计出引领时尚潮流的产品款式；销售团队拥有丰富的销售经验和出色的沟通能力；质量控制团队具有对产
品品质、质量识别检验的能力。
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