经营分析☆ ◇301126 达嘉维康 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发(行业) 23.01亿 58.95 2.49亿 43.11 10.81
零售(行业) 15.05亿 38.56 2.77亿 48.06 18.42
工业(行业) 7584.91万 1.94 4126.47万 7.15 54.40
服务(行业) 2120.51万 0.54 969.90万 1.68 45.74
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 36.76亿 94.16 5.20亿 90.07 14.14
医疗器械(产品) 1.71亿 4.37 3844.82万 6.66 22.54
其他(产品) 5744.10万 1.47 1881.05万 3.26 32.75
───────────────────────────────────────────────
湖南省内(地区) 30.00亿 76.86 3.44亿 59.67 11.47
湖南省外(地区) 9.03亿 23.14 2.33亿 40.33 25.75
───────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 23.01亿 58.95 2.49亿 43.11 10.81
医药零售(销售模式) 15.05亿 38.56 2.77亿 48.06 18.42
工业收入(销售模式) 7584.91万 1.94 4126.47万 7.15 54.40
生殖医院(销售模式) 1277.08万 0.33 301.83万 0.52 23.63
其他业务(销售模式) 843.43万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发(行业) 10.46亿 59.11 1.23亿 49.06 11.77
零售(行业) 6.72亿 37.97 1.25亿 49.70 18.56
其他(补充)(行业) 5157.30万 2.91 310.88万 1.24 6.03
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 16.40亿 92.66 2.12亿 84.57 12.94
医疗器械(产品) 8591.94万 4.86 --- --- ---
其他(产品) 4401.23万 2.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 14.45亿 81.65 1.67亿 66.68 11.58
省外(地区) 3.25亿 18.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 10.46亿 59.11 1.23亿 49.06 11.77
药店零售(销售模式) 6.72亿 37.97 1.25亿 49.70 18.56
工业收入(销售模式) 4181.15万 2.36 --- --- ---
医院收入(销售模式) 534.83万 0.30 --- --- ---
其他收入(销售模式) 441.32万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发(行业) 22.76亿 69.13 2.34亿 59.11 10.29
零售(行业) 9.93亿 30.17 1.52亿 38.49 15.34
服务(行业) 2295.11万 0.70 950.15万 2.40 41.40
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 30.80亿 93.56 3.50亿 88.26 11.35
医疗器械(产品) 1.54亿 4.68 2431.92万 6.14 15.79
其他(产品) 5810.52万 1.76 2219.28万 5.60 38.19
───────────────────────────────────────────────
湖南省内(地区) 26.64亿 80.91 3.13亿 78.98 11.74
湖南省外(地区) 6.29亿 19.09 8326.55万 21.02 13.25
───────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 22.76亿 69.13 2.34亿 59.11 10.29
医药零售(销售模式) 9.93亿 30.17 1.52亿 38.49 15.34
其他业务(销售模式) 1349.95万 0.41 956.62万 2.42 70.86
生殖医院(销售模式) 945.16万 0.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发(行业) 9.92亿 71.08 1.09亿 67.06 11.03
零售(行业) 3.96亿 28.39 5283.35万 32.39 13.34
其他(补充)(行业) 742.02万 0.53 90.23万 0.55 12.16
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 12.97亿 92.97 1.50亿 92.02 11.57
其他(补充)(产品) 9812.23万 7.03 1301.00万 7.98 13.26
───────────────────────────────────────────────
湖南省(地区) 12.64亿 90.58 1.51亿 92.52 11.94
其他(补充)(地区) 1.31亿 9.42 1220.24万 7.48 9.28
───────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 9.92亿 71.08 1.09亿 67.06 11.03
医药零售(销售模式) 3.96亿 28.39 5283.35万 32.39 13.34
其他(补充)(销售模式) 742.02万 0.53 90.23万 0.55 12.16
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.48亿元，占营业收入的8.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 9224.82│ 2.36│
│客户二 │ 7796.58│ 2.00│
│客户三 │ 7165.71│ 1.84│
│客户四 │ 5349.10│ 1.37│
│客户五 │ 5255.02│ 1.35│
│合计 │ 34791.23│ 8.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.39亿元，占总采购额的19.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 30885.47│ 8.03│
│供应商二 │ 12508.77│ 3.25│
│供应商三 │ 10495.30│ 2.73│
│供应商四 │ 10344.02│ 2.69│
│供应商五 │ 9633.06│ 2.51│
│合计 │ 73866.62│ 19.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、医药流通整体效能不断提升
2023年是实施“十四五”规划承前启后的关键之年，随着行业整合和转型的加速，药品流通市场的销售
规模和行业集中度都得到了进一步的提高。同时，随着医药卫生体制改革的深入推进、创新模式和技术升级
不断深入，药品流通行业进入变革的关键转折期，药品流通体系整体效能不断提升。统计显示，2022年，全
国药品流通市场销售规模稳中有升，全国七大类医药商品销售总额27,516亿元，扣除不可比因素同比增长6.
0%。未来，人口老龄化和医疗消费升级将推动医疗消费需求持续增长，在“健康中国2030”规划、医药电商
、带量采购扩容、医保支付基金、新药评审加速等政策落地的叠加和联动效应推进下，医药流通行业仍将保
持良好的发展势头。
2、药品流通行业进行结构优化调整
随着国家各项医改政策的相继发布实施，药品流通行业将进入结构调整期。“医药分离”是长期发展趋
势。《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出按照医疗卫生事业发展需要，鼓
励药品批发、零售企业优化网点布局，实现网点布局与区域发展相适应、药品供应能力与药品需求相匹配的
均衡有序发展格局。加快建立布局合理、技术先进、便捷高效、绿色环保、安全有序的现代医药物流服务体
系，提升由区域物流中心、省级物流中心和地级市、县配送中心构成的全国医药物流网络的服务功能，发展
多层次的药品供应链物流网络。全国性药品流通企业跨区域并购将进一步加快，区域性药品流通企业也将加
速自身发展。规模小、渠道单一的药品流通企业面临行业内的并购重组，行业集中度将进一步提高。
3、“互联网＋药品流通”或重塑药品流通行业的生态格局
2017年国务院取消了互联网药品交易服务企业（第三方）审批，医药电商行业逐步进入转型升级的创新
发展阶段，促进了药品批发企业、医药零售企业加入到药品电商领域，加快药品市场的运行效率，出现O2O
模式、B2B模式、B2C模式、直接面向病人（DirecttoPatient，DTP）等多种模式共存的经营格局。医药零售
企业通过多种模式经营提供更加专业与多元的服务，满足消费者更深层次的需求，零售药房在满足消费者健
康咨询、互联网问诊、慢病管理、线上下单线下配送等需求的同时，提供医疗器械、保健品等多种商品品类
，以扩大消费者的选择空间并提升消费者的购物体验。医药零售企业通过“互联网＋药品流通”多种经营模
式共存，提供多元化、专业化的服务，为构建药品流通行业的良好的生态格局做准备。
4、“双通道”“门诊统筹”等政策落地，加速“处方外流”，利好院外市场
近年来，随着国家医药改革持续深入，带量采购、双通道、医保账户及结算政策等医药体制改革政策的
逐步完善与落地，处方外流逐渐成为趋势，推动了医药零售行业进一步有序健康发展。2021年5月，国家医
保局会同国家卫健委出台了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确提出
，在医保基金的监管上，要以处方流转为核心，实现患者用药行为全过程监管。处方外流趋势明显，且有加
速的倾向，为线下药房带来可观增量。此外，通过“双通道”药店能更好的承接国谈药品，进一步推动处方
外流。
2023年2月15日，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，积极支
持定点零售药店开通门诊统筹服务、完善定点药店门诊统筹支付政策、明确定点零售药店纳入门诊统筹的配
套政策（包括加强药品价格协同、加强处方流转管理等）。对于零售药店而言，获得统筹定点药房的资格，
能因医院处方外流获取大量客流。零售药店纳入门诊统筹管理长期利好零售药店，将会促进处方外流，利好
院外市场。专业化服务能力是零售药房把握处方外流机会的关键，零售药房需要通过提升专业化服务能力，
加速承接处方外流。
5、药品零售门店数量和连锁率逐步提高，市场集中度持续提升
由于药品零售市场规模的扩大，我国零售药店总数也保持持续增长，根据国家药品监督管理局数据显示
，全国药店总数已从2017年45.40万家增长到2022年的62.33万家。药店连锁化率从2017年的50.44%增加到20
22年的57.76%，连锁率逐步提高。
在产业政策驱动、资本介入、市场竞争等因素影响下，药品零售业市场集中度持续提升。全国性和区域
龙头企业借助资本力呈加速整合，连锁药店成为发展的主流。根据米内网调研数据显示，2022年，百强连锁
门店数及营收继续呈现“单店向连锁集中，连锁向百强集中，百强向头部集中”的趋势，百强连锁2022年营
收占比49%，较2021年提升3个百分点，但离商务部规划的2025年达到65%以上还有一定差距，市场集中度有
待进一步提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
达嘉维康是一家集医药分销、零售连锁药房、医药工业、生殖与遗传专科技术服务于一体、全业态融合
发展的现代医药企业。公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司以分销为基
础业务，通过批零一体化渠道优势大力发展专业药房“新零售”模式，开展线上线下相融合，逐步从传统的
药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务等综合服务的智慧医药服务商转型，建
立了以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。公司向上布局医药工业领域，积极拓展产业链上游业务。同
时，在生殖医院业务领域，引进专业人才，积极拓展医疗服务能力，逐步形成了“全链布局医药研制、着力
完善医药流通、创新发展专业药房、特色拓展医疗服务”综合性医药大健康产业业务体系。
2023年公司实现营业收入390,350.38万元，比上年同期增长18.56%；实现净利润3,800.82万元，比上年
同期下降31.30%。
主要原因系支付并购企业股权转让款增加了资金成本，且并购企业尚处于交割过渡期，报告期内未完成
全面交割及合并财务报表，导致相关成本费用增加；其二是公司工业板块，2023年整合全国销售渠道，扩建
销售队伍，导致销售费用、管理费用等增加未实现盈利所致。
主要业务情况如下：
1、分销业务板块
公司的分销业务由子公司达嘉医药开展。达嘉医药是国家4A级医药物流企业、湖南省医药储备企业及湖
南省常态短缺药品承储企业。达嘉医药的医药分销以纯销模式为主，辅以调拨模式，建立了辐射湖南全省的
分销网络，其主要销售客户为医疗机构，基本覆盖省内三级以上规模医院。
达嘉医药经营的药品品规有一万余种，在抗肿瘤药、免疫调节用药、心脑血管用药、呼吸系统用药、抗
病毒用药等新特药的经营方面独具特色。达嘉医药目前已与江苏恒瑞、正大天晴、信立泰、江苏豪森、石药
集团、齐鲁制药、拜耳、勃林格殷格翰、辉瑞、安斯泰来、礼来、住友制药等众多国内外知名药企建立了长
期稳定的合作关系，并成为这些企业在湖南地区的主要配送商。
此外，达嘉医药于2011年组建了湖南省急救药品配送服务中心，配备了专业服务人员，实行24小时电话
值班和调度配送，全过程冷链运输，配送以抗蛇毒血清为主的20多个品规的急抢救药品，全力以赴保障急救
患者的用药需求。2023年，公司根据政策变化和行业发展实际，充分发挥批零一体化渠道优势、客户优势和
服务优势，向供应链上下游延伸开展增值服务，不断加强与药品生产企业的深度战略合作，争取带量采购品
种的配送权，同时提高对重磅新品的开发力度，持续扩大品种优势。
2023年度医药分销业务收入230,114.25万元，占营业收入的58.95%，同比增加2,517.32万元,分销业务
收入比较上年同期增长1.11%。
2、零售业务板块
截至2023年12月31日，公司在全国共计开设药房780家，其中湖南138家，海南210家，宁夏408家，北京
24家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏连锁为北方支点，向周边省份扩张，在湖南省纵向
下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。公司积极通过“直营+并购+加盟”的拓展模式，聚焦拓展跨省
级区域专业药房发展战略，截至目前，公司门店总数已达1,400余家，覆盖湖南、宁夏、山西、海南和北京
等地区，实现市场占有率的快速提升，公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力得到进一步增强。
公司持续积极推进DTP专业药房业务，2016年成为湖南省首批特药协议药房，经营品种以抗肿瘤、丙肝
、HIV、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合
作黏性。2019年，公司通过《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》（“特药药房标准”），成为全国第一
批DTP达标药店，并荣获“2019年度十大DTP药房”。近几年公司DTP业务飞速发展，并连续评为优秀DTP专业
药房。公司在综合分析行业发展趋势与公司战略发展方向的基础上，通过与各子公司的商品品种、渠道、客
户资源方面的共享互补，逐步提高DTP药店、医保双通道药店、医保统筹药店等特色药店在所有门店中的比
例，通过信息化和人员能力提升，提高门店运营管理能力。另一方面，随着2023年2月15日，国家医保局发
布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，门诊统筹将促进处方外流，总体利好院外市
场，以慢病为主的专业化药房将大有可为。截至2023年12月31日，销售DTP品规450个，叠加客流增加与品种
优化，DTP销售额83,247.80万元，较去年同期增长14.43%，双通道药房71家。
2023年度医药零售业务收入150,530.70万元，占营业收入的38.56%，同比增加51,190.43万元，比去年
同期增长51.53%。
3、医药工业板块
公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。目前，公司医药
工业专注原创化学药、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发，是“湖南省重点实验室”“省级企业技
术中心”“湖南省智能制造标杆车间”。2023年公司在医药工业技术研发、产品研发方面持续加大投入，通
过自主研发、科研平台建设持续提高公司研发能力，推动生产技术升级，产品持续创新，进一步丰富公司自
产品种。目前，达嘉生物制药拥有63个药品生产批文，其中有6个全国独家品种（含品规），纳入国家医保
目录品种20个，纳入国家基本药物目录品种12个，OTC（非处方药）品种18个，双跨品种2个。主导产品有：
小建中颗粒、五味安神颗粒、九味肝泰胶囊、小儿咽扁颗粒、新生化颗粒、阿奇霉素颗粒等。公司子公司天
济草堂主要从事药品的研发、制造与销售，主要产品分为清热解毒类、心脑血管类、泌尿类等系列，产品线
涵盖丸剂（水丸、浓缩丸）、硬胶囊剂、片剂三大剂型的十九个品种，拥有药品注册批文20个，有13个产品
进入国家医保目录，OTC（非处方药）品种3个。主导产品有：清热散结胶囊、脑得生丸、障眼明胶囊、舒筋
活血胶囊等。公司充分发挥商业渠道优势，进一步加快旗下医药工业企业产品在全国市场的拓展布局。公司
整合了达嘉生物制药、天济草堂的销售团队，搭建营销支撑系统。2023年度，工业板块实现收入7,584.91万
元，占营业收入的1.94%。
4、医疗服务板块
公司下属子公司嘉辰医院已建设辅助生殖（IVF）中心，建立胚胎培养室、精液处理室、移植手术室、
胚胎冷冻室。医院目前正按照“人类辅助生殖技术规范”的要求，做进一步准备和筹建，待取得人类辅助生
殖许可资质后，开始经营辅助生殖业务。目前医院基础业务稳定发展，管理日渐成熟，科室各项医疗服务项
目融合、持续经营，2023年度嘉辰生殖专科医院业务收入1,277.08万元，占营业收入的0.33%，比去年同期
上升35.12%。
三、核心竞争力分析
1、分销业务与零售业务协同发展
二十年夯实批零一体产业链，公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务，增强与上游供应商和下游客
户的合作黏性，提高核心竞争力。公司整合分销资源，发展批零一体化经营。通过专业药房拓宽处方药的院
外销售渠道，又为患者提供专业药学服务及药品配送服务，延伸对终端消费者的增值服务。一方面增加客户
黏性，同时增强与上游供应商的合作，加大对院外产品开发力度，持续丰富经营品种，扩大专业药房经营优
势，利于上游分销业务及下游零售业务协同发展。
2、发展专业药房的先发优势
公司专业药房经过多年经营，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力，收
入贡献占比逐年提升，已取得先发优势。公司于2002年开始经营慢病药房业务，是湖南省首家政府核准的特
殊病种门诊服务协议药店；积累了成熟的慢病管理服务经验和完善的患者档案数据系统，通过专业化服务与
患者产生长期合作黏性；公司在慢病药房的经营上具有明显的优势。近几年公司DTP业务飞速发展，2016年
成为湖南省首批特药协议药房，2019年成为全国第一批DTP达标药店，并连续评为优秀DTP专业药房。未来，
公司将进一步加强与药品生产企业的深度战略合作，拓展市场覆盖，品种覆盖；提高对重磅新品的开发力度
，持续扩大品种优势；在省内外拓展零售药房业务，致力于为客户提供更专业、全面的药事服务，提高公司
的竞争优势。
3、“以患者为本”的专业化药事服务体系建设
公司通过开展“特门服务”药房与DTP药房业务，在药事服务上积累了宝贵的经验，凭借着专业、全面
的药事服务，公司的处方药业务快速发展。公司在已建立的药事服务体系上，优化药事服务的专业化、精细
化程度。围绕“以患者为本”，坚持定期对执业药师进行知识培训，更新执业药师的知识储备，及时了解新
药研发动态，并且进行相应的考核，提升药物治疗和疾病管理能力；具备完善的处方审核体系、随访体系、
冷链系统、配送系统等精细化管理；持续对接包括医保平台、互联网医院、商保平台、电子处方平台、供应
商平台等多方资源，坚持以患者为本，完善专业药事服务平台。
4、成熟的专业药房模式具备可复制性
公司深耕专业药房二十余载，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力。目
前，除湖南省外，在宁夏、山西、海南等地开设零售药房。公司在海南省设置分支机构开通医保刷卡业务并
成为海南医保定点试行门店之一，为下一步持续增加药房密度，快速复制专业药房打下基础。在北方市场，
公司以宁夏的连锁为北方支点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式逐步开发
了山西等省份的市场布局，加速向全国发展。公司不断聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的
深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。
5、工业赋能，打造自主研发核心产品提升医药零售竞争力
公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。专注原创化学药
、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发，公司充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效
应向上游医药工业布局，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产
业链结构。通过发挥公司商业渠道优势，加快公司旗下工业企业产品在全国范围医药终端的布局。在医药终
端重点培养推广公司工业企业自产品牌，以终端市场为导向优化品种规格和包装，快速提高销量。同时打造
强有力的全国营销团队，实现工业板块销售规模持续稳健增长，力争工业板块对公司利润贡献新的增长点。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司董事会和高管团队紧密围绕经营目标扎实开展工作，在医药批发和医药零售板块，持续服
务模式的创新，不断丰富公司品种，通过批零一体化渠道优势和信息平台，稳步提高分销市场份额的同时继
续推动处方外延、慢病管理、DTP药店等“新零售”服务落地，同时凭借着专业的药事服务能力、专业药房
信息化管理体系以及严格的药房运营管理，以患者为本的服务态度，为患者提供专业的用药服务及慢病管理
。公司完成了向上游医药工业的布局，充分发挥公司现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应，实现
优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系。
2023年公司实现营业收入390,350.38万元，比上年同期增加18.56%，实现净利润3,800.82万元，比上年
同期下降31.3%。分销业务稳中有升，零售业务比重逐年提高，专业药房业务优势逐步体现.
●未来展望:
为实现公司未来经营目标，公司将重点做好以下工作：
（一）公司发展战略
1、以新建、并购等方式扩展连锁药房建设
公司在全国形成了以湖南为根基，在省内纵向下沉发展的同时，向全国不断布局发展的策略。在南方市
场，公司在海南省通过自建＋并购模式快速拓展门店的模式。在北方市场，公司以宁夏收购的连锁为北方支
点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式向全国发展。公司不断聚焦拓展服务
范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业内的品牌影
响力和市场竞争力，目前公司在全国已有1,400余家零售药房门店。
2、以连锁药店为基础，打造全国专业药房新模式
以传统社区药房为转型目标，为周边客户提供专业药学服务，通过增加可穿戴式智能医疗设备，将客户
健康数据与药店信息平台、互联网医院实时连通，提供个性化健康综合服务解决方案，打造专业药房新模式
。
3、依托募投项目，完善仓储物流体系，提升响应服务能力
公司拟运用达嘉维康医药产业基地项目，极大地提升公司仓储、分拣及配送能力，优化物流体系结构，
有效解决公司近年因业务快速扩张而导致的仓储物流场地不足的问题，实现公司战略规划。
4、持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售
公司持续创新服务模式，与更多医疗机构合作，搭建互联网医院+处方流转共享平台，通过医院、医保
和药店三方信息的互联互通，促进处方在医院和药店之间流转，提供更全面的药品信息及会员健康管理服务
。
5、围绕主业积淀，赋能医院业务发展
公司将基于服务公立医院多年积累的行业积淀，为医院的业务模式拓展及经营策略不断赋能，同时积极
申请专科医院评审，为取得人类辅助生殖技术执业许可夯实基础。
6、立足医药工业板块，搭建全国销售团队，打造自主研发核心产品
2023年通过对达嘉维康生物制药有限公司的厂房、设施设备等进行扩建、改造、升级，提升产能和自动
化、智能化水平；湖南天济草堂制药股份有限公司增加中试车间生产线，为研发更好的服务。同时公司持续
对旗下子公司的研发进行投入，对现有产品的生产技术及工艺升级改造，全面提高产品品质、性能，增强产
品市场竞争力。同时，公司通过引进行业内优秀市场销售团队，不断优化自主产品在全国市场的布局，基于
公司现有的医药供应链平台，与医药工业布局相互协同整合，有利于提升公司的综合服务能力。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、市场竞争加剧的风险及应对措施
近年来，随着医保改革进一步推进，国家医保谈判、集采等政策的不断出台导致药品价格下降幅度较大
，行业随之产生了对应变革，整合态势明显。大型连锁医药企业借助自身渠道优势，抗压能力较强，在当前
背景下呈现出迅速扩张的特点；中小企业以及单体药房相比则显示出明显劣势，整体医药流通行业集中度稳
步提升。此背景下大型连锁医药企业之间的竞争进一步加剧，公司发展面临各大医药企业扩张带来的严峻挑
战。同时“互联网+”战略的推行，又促进医药线上业务的迅速发展，除了传统医药流通企业之外，跨区域
医药电商平台、GPO平台、第三方医药物流等企业借助自身数字化、信息化等资源优势也入局竞争，市场竞
争格局进一步复杂化。
应对措施：公司深刻洞察医药流通行业的发展趋势，抓住行业快速发展和转型升级带来的巨大发展空间
与机遇。在医药流通业务领域，公司不断拓展销售渠道，提升医药供应链效率，通过向供应链上下游延伸开
展增值服务，有效整合上下游资源，满足供应商和客户的深度需求，进一步提升分销业务市场份额。公司充
分发挥批零一体化经营优势，在省内外合理布局零售药房，重点推进专业药房的发展，不断提高药事服务的
专业化、精细化程度；持续创新服务模式，搭建互联网医院+处方流转共享平台，加强线上线下业务（O2O）
的融合；为患者提供个性化健康管理方案，提供全方位健康管理服务，打造以患者为本，以数据为纽带的开
放共享的大健康生态圈。
2、业务区域过于集中以及跨区域发展的风险及应对措施
公司医药连锁零售业务、医药分销业务目前主要在湖南省内开展。公司主营业务的区域性特征明显，公
司存在较大程度依赖湖南省市场的风险。公司已经在宁夏、海南等地区设立子公司及分支机构，跨区域经营
可能存在不确定性。
应对措施：公司在全国形成了以湖南省为根基，在省内纵向下沉发展的同时，向全国不断布局发展的策
略。在南方市场，公司在海南省通过自建＋并购模式快速拓展门店的模式。在北方市场，公司以宁夏收购的
连锁药房为北方支点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式向全国发展。公司
不断聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司
在行业内的品牌影响力和市场竞争力。
3、新旧产业融合风险及应对措施
公司所处的药品流通行业属于相对传统、成熟的行业，为适应转型升级对传统产业的变革，公司通过设
立合资公司和收购的方式，布局医药工业领域进入制药产业。如果公司未来不能实现现有业务与制药产业及
流通渠道销售的较好融合，将给公司的市场竞争力和经营业绩带来不利影响。
应对措施：通过新设及并购优质资产方式，不断提高产能和自动化、智能化水平；不断加大研发投入，
提升产品市场竞争力；引进业内优秀销售团队，优化产品销售布局，推动
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