经营分析☆ ◇301126 达嘉维康 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 26.92亿 51.44 6.06亿 58.29 22.53
批发(行业) 22.14亿 42.30 2.46亿 23.68 11.13
工业(行业) 3.00亿 5.73 1.77亿 16.97 58.88
服务(行业) 2774.02万 0.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 48.71亿 93.08 9.50亿 91.36 19.51
医疗器械(产品) 1.97亿 3.76 4579.54万 4.40 23.30
其他(产品) 1.66亿 3.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 31.67亿 60.51 4.44亿 42.47 14.03
省外(地区) 20.67亿 39.49 6.02亿 57.53 29.13
─────────────────────────────────────────────────
药店零售(业务) 26.92亿 51.44 6.06亿 58.29 22.53
医药分销(业务) 22.14亿 42.30 2.46亿 23.68 11.13
药品生产收入(业务) 3.00亿 5.73 1.77亿 16.97 58.88
医院收入(业务) 1441.04万 0.28 212.01万 0.20 14.71
其他(补充)(业务) 863.67万 0.17 --- --- ---
其他收入(业务) 469.30万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药店零售(销售模式) 26.92亿 51.44 6.06亿 58.29 22.53
医药分销(销售模式) 22.14亿 42.30 2.46亿 23.68 11.13
药品生产收入(销售模式) 3.00亿 5.73 1.77亿 16.97 58.88
医院收入(销售模式) 1441.04万 0.28 212.01万 0.20 14.71
其他收入(销售模式) 1332.97万 0.25 720.52万 0.69 54.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 12.67亿 48.74 2.74亿 54.87 21.61
批发(行业) 11.72亿 45.07 1.36亿 27.26 11.61
其他(补充)(行业) 1.43亿 5.52 7323.83万 14.67 51.07
其他业务(行业) 1741.00万 0.67 1592.97万 3.19 91.50
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 24.27亿 93.35 4.40亿 88.10 18.11
其他(补充)(产品) 1.55亿 5.98 4345.66万 8.71 27.96
其他业务(产品) 1741.00万 0.67 1592.97万 3.19 91.50
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 15.34亿 59.01 1.73亿 34.67 11.30
省外(地区) 10.66亿 40.99 3.27亿 65.33 30.65
─────────────────────────────────────────────────
药店零售(销售模式) 12.67亿 48.74 2.74亿 54.87 21.61
医药分销(销售模式) 11.72亿 45.07 1.35亿 27.07 11.53
药品生产收入(销售模式) 1.36亿 5.24 7468.88万 14.97 54.81
其他收入(销售模式) 1778.96万 0.68 1448.75万 2.90 81.44
医院收入(销售模式) 675.83万 0.26 96.07万 0.19 14.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发(行业) 23.01亿 58.95 2.49亿 43.11 10.81
零售(行业) 15.05亿 38.56 2.77亿 48.06 18.42
工业(行业) 7584.91万 1.94 4126.47万 7.15 54.40
服务(行业) 2120.51万 0.54 969.90万 1.68 45.74
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 36.76亿 94.16 5.20亿 90.07 14.14
医疗器械(产品) 1.71亿 4.37 3844.82万 6.66 22.54
其他(产品) 5744.10万 1.47 1881.05万 3.26 32.75
─────────────────────────────────────────────────
湖南省内(地区) 30.00亿 76.86 3.44亿 59.67 11.47
湖南省外(地区) 9.03亿 23.14 2.33亿 40.33 25.75
─────────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 23.01亿 58.95 2.49亿 43.11 10.81
医药零售(销售模式) 15.05亿 38.56 2.77亿 48.06 18.42
工业收入(销售模式) 7584.91万 1.94 4126.47万 7.15 54.40
生殖医院(销售模式) 1277.08万 0.33 301.83万 0.52 23.63
其他业务(销售模式) 843.43万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发(行业) 10.46亿 59.11 1.23亿 49.06 11.77
零售(行业) 6.72亿 37.97 1.25亿 49.70 18.56
其他(补充)(行业) 5157.30万 2.91 310.88万 1.24 6.03
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 16.40亿 92.66 2.12亿 84.57 12.94
医疗器械(产品) 8591.94万 4.86 --- --- ---
其他(产品) 4401.23万 2.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 14.45亿 81.65 1.67亿 66.68 11.58
省外(地区) 3.25亿 18.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药分销(销售模式) 10.46亿 59.11 1.23亿 49.06 11.77
药店零售(销售模式) 6.72亿 37.97 1.25亿 49.70 18.56
工业收入(销售模式) 4181.15万 2.36 --- --- ---
医院收入(销售模式) 534.83万 0.30 --- --- ---
其他收入(销售模式) 441.32万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.69亿元，占营业收入的7.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10707.17│ 2.05│
│客户二 │ 8799.76│ 1.68│
│客户三 │ 5894.11│ 1.13│
│客户四 │ 5861.59│ 1.12│
│客户五 │ 5625.81│ 1.07│
│合计 │ 36888.45│ 7.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.58亿元，占总采购额的19.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 33941.52│ 7.87│
│供应商二 │ 16145.63│ 3.75│
│供应商三 │ 13657.68│ 3.17│
│供应商四 │ 12017.73│ 2.79│
│供应商五 │ 10066.99│ 2.34│
│合计 │ 85829.54│ 19.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、医药流通行业转入新阶段，数字化转型促进行业高质量发展
2024年，医药流通行业从早期并购扩张阶段转入高质量发展阶段，整体并购节奏显著放缓。头部企业集
聚优质行业资源，通过“批零协同”、“工商协同”、“药械协同”等多措并举延伸供应链布局，医药新零
售、互联网医院、DTP（直达患者药房）等行业新模式兴起，为药品流通行业带来更多市场需求。
商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见中提出明确目标，到2025年，培育
形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化
、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品批发百强企
业年销售额占药品批发市场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零
售连锁率接近70%。
全国积极推广“一物一码”药品追溯体系，2024年4月份开始，国家医保局多次在工作部署和调研中提
及药品追溯码试点及应用推广情况。10月29日，国家医保局通过线上直播的方式举办全国医保药品耗材追溯
信息采集与应用情况的发布活动。11月13日，国家医保局又组织开展了加强药品追溯码医保监管应用恳谈活
动，介绍药品追溯码的采集、应用及监管情况，并与国家药监局、行业内协会代表、医药企业代表和医保基
金社会监督员代表共同探讨如何进一步加强药品追溯体系的建设等相关问题。种种举措将推动全产业链（生
产、流通、终端）数据互通，消除信息孤岛，提升药品流通现代化水平，完善现代药品流通体系，促进行业
高质量发展。
2、创新成为医药行业发展的核心驱动力
自政府工作报告首提“创新药”之后，国务院办公厅2024年6月发布的《深化医药卫生体制改革2024年
重点工作任务》也多次提及“创新药”。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实
施方案》；同月，国家药监局印发《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，针对创新药的审批时限
也由此缩短至30个工作日。国家医保局在医保目录调整中多次明确导向，新增的91种药品中有90个为5年内
新上市品种，38个是“全球新”的创新药，无论是比例还是绝对数量都创历年新高。利好政策不断，创新药
将快速发展。
3、药品零售集中度持续上升
《中华人民共和国药品管理法》明确全面实行药品上市许可持有人制度，强化药品研制、生产、流通、
使用全过程监管，要求建立健全药品追溯制度，鼓励、引导药品零售连锁经营，对药品经营和使用活动及其
监督管理提出新理念、新要求。同时，随着“放管服”改革不断深入，药品经营许可准入管理进一步优化调
整。《药品经营和使用质量监督管理办法》则细化了药品流通和使用环节的责任划分，构建了更严格的监管
框架，规范药品批发、零售企业的准入条件，监管标准的提升资质门槛，加速了中小型药店结构性调整，而
具备规模优势和数字化运营能力的大型连锁企业聚焦专业化药房服务及创新业务模式升级的同时加快并购整
合，促使药品零售集中度持续上升。
4、药品流通持续优化供应网络，信息化及综合服务能力不断提升
我国医药流通行业在市场规模不断扩大的趋势下，发展的规范与创新特征不断凸显，《国务院办公厅关
于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出整顿药品流通秩序，推进药品流通体制改革。另
一方面，随着医改政策深入推出、“两票制”的推行及带量采购等一系列政策出台，市场竞争压力增强，对
流通企业的运输配送服务能力提出了更高要求。2024年，药品批发企业持续完善县、乡、村三级药品供应与
配送网络，加快“渠道下沉、城乡联动”一体化发展，提升药品供应“最后一公里”服务能力；同时，企业
也在积极探索信息化、智能化管理手段，以进一步提高供应链管理水平，促进医药流通行业的健康发展。
5、专业药房正升级为综合服务体，进一步推动药品零售业变革
随着药品零售行业规模不断发展，特别是不断扩大的专业化市场需求，未来专业药房向多元化服务转型
将成为重要方向，这也是药品零售业发展的机遇和突破口。随着医保谈判药品“双通道”、医保支付方式改
革等政策的出台，专业药房作为承接处方外流的关键平台，发展专业药房已成为业内重点的方向，专业药房
从传统药品销售转向“医疗支付协同者”角色，不仅能够承担传统药房功能，还积极融入数字化、智能化，
开展慢病管理、健康监测、康复训练等特色服务，具备“用药指导+定期随访+医保直付”一体化服务，将发
挥重要的初级诊疗作用。2024年“双通道”药房数量持续上涨，不断为药品零售业赋能。
6、带量采购政策促进行业变革
2024年，国家医保局、国家卫生健康委员会发布《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》
，进一步加强集采全流程管理，促进医疗机构、医药企业遵循并支持集中带量采购机制，履行“带量”的核
心要求，促进“采、供、用、报”有序衔接。通过规则精细化、品类多元化、奖惩制度化实现带量采购常态
化运行，核心矛盾从“降价”转向“保质、稳供、促创新”。随着带量采购政策的持续深化与推进，医药行
业正经历着显著变革。未来，这一政策的应用范围将会持续拓展，其相关规则亦将趋于完善，同时信息化管
理水平的提升也将为行业带来更高的透明度和效率，推动整个行业的健康发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
达嘉维康是一家集医药分销、零售连锁药房、医药工业、生殖与遗传专科技术服务于一体、全业态融合
发展的现代医药企业。公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司以分销为基
础业务，通过批零一体化渠道优势大力发展专业药房“新零售”模式，融合线上线下业务，逐步实现传统的
药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等多元化药学服务转型，构筑起以数据为核心，开
放共享的大健康生态体系。公司积极向医药产业上游拓展，深入医药工业领域，拓宽业务范围；向下整合连
锁药房资源，不断推进专业药房的开发与升级。同时，在生殖医院业务领域，积极引进国际化的医疗技术、
治疗模式和服务理念，拓展医疗服务能力，逐步形成了“全链布局医药研制、高效能医药流通渠道、创新发
展专业药房、特色拓展医疗服务”综合性医药大健康产业业务体系。
2024年公司实现营业收入523,342.08万元，较上年同期增长34.07%；实现净利润5,133.02万元，较上年
同期增长35.05%；实现归属于上市公司所有者的净利润2,657.49万元，较上年同期下降22.52%。截至报告期
末，公司总资产617,819.04万元，归属于上市公司股东净资产175,678.21万元。
主要业务情况如下：
1、分销业务板块
公司的分销业务由子公司达嘉医药开展。达嘉医药是国家4A级医药物流企业、湖南省医药储备企业及湖
南省常态短缺药品承储企业。达嘉医药的医药分销以纯销模式为主，辅以调拨模式，建立了辐射湖南全省的
分销网络，其销售客户为公立、基层、民营医疗机构以及零售连锁和单体药房。
达嘉医药经营的药品品规有一万余种，在抗肿瘤药、免疫调节用药、心脑血管用药、呼吸系统用药、抗
病毒用药等新特药的经营方面独具特色。达嘉医药目前已与江苏恒瑞、正大天晴、信立泰、江苏豪森、石药
集团、齐鲁制药、拜耳、勃林格殷格翰、辉瑞、安斯泰来、住友制药等众多国内外知名药企建立了长期稳定
的合作关系，并成为这些企业在湖南地区的主要配送商。
此外，达嘉医药于2011年组建了湖南省急救药品配送服务中心，配备了专业服务人员，实行24小时电话
值班和调度配送，全过程冷链运输，配送以抗蛇毒血清为主的20多个品规的急抢救药品，全力以赴保障急救
患者的用药需求。公司在2024年通过巩固省内市场，深化与主要医疗机构的合作，进一步强化了其在医院分
销领域的市场地位，通过服务化转型，智能化增效，形成行业内具有多业态、多平台等显著特点的“批零一
体化”、线上线下相结合的大健康综合服务平台。2024年度医药分销业务收入221,393.36万元，占营业收入
的42.30%，分销业务收入较上年同期下降金额为8,720.89万元，下降比例为3.79%。
2、零售业务板块
截至2024年12月31日，公司在全国共计开设药房1,389家，其中湖南355家，海南218家，宁夏422家，山
西368家，北京26家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏、山西连锁药房为北方支点，向周
边省份扩张的局面，在湖南省纵向下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。公司积极通过“直营+并购+
加盟”的拓展模式，聚焦拓展跨省级区域专业药房发展战略的同时，积极推进连锁药店业务的拓展，快速推
进跨区域发展，重点向核心省份扩张医药零售连锁药房网络，通过优化布局和深耕市场，增强市场占有率，
扩大业务规模，为公司注入新的增长动力。截至目前，公司门店总数已达1,400余家，覆盖湖南、宁夏、山
西、海南和北京等地区，实施“下沉扩张+服务增值+数智化提效”三重策略，巩固了公司在行业内的品牌影
响力和市场竞争力。
公司以经营DTP药房和“特门服务”药房等专业药房为特色，2016年成为湖南省首批特药协议药房，经
营品种以抗肿瘤、丙肝、HIV、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服
务产生与患者的长期合作黏性。2019年，公司通过《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》（“特药药房标
准”），成为全国第一批DTP达标药店，并连续被评为优秀DTP专业药房。在药事服务上积累了宝贵的经验，
凭借着专业、全面的药事服务，公司的处方药业务快速发展。截至2024年12月31日，销售DTP品规502个，叠
加客流增加与品种优化，DTP销售额98,216.37万元，较上年同期增长17.98%，双通道药房67家。2024年度医
药零售业务收入269,190.31万元，占营业收入的51.44%，医药零售业务收入较上年同期增加金额为118,659.
61万元，增长比例为78.83%。
3、医药工业板块
公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。公司医药工业持
续专注原创化学药、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发，是“湖南省重点实验室”“省级企业技术
中心”“湖南省智能制造标杆车间”“国家级高新技术企业”。截至目前，达嘉生物制药拥有63个药品生产
批文，其中有6个全国独家品种（含品规），纳入国家医保目录品种20个，纳入国家基本药物目录品种12个
，OTC（非处方药）品种18个，双跨品种2个。主导产品有：小建中颗粒、五味安神颗粒、九味肝泰胶囊、小
儿咽扁颗粒、新生化颗粒、阿奇霉素颗粒等；天济草堂中药产品线涵盖丸剂（水丸、浓缩丸）、硬胶囊剂、
片剂三大剂型的19个品种，拥有20个药品注册批件，有13个产品进入国家医保目录。主导产品有：清热散结
胶囊、脑得生丸、障眼明胶囊、舒筋活血胶囊等。
2024年公司进一步加大对医药产业研发领域的投资力度，积极通过自主创新和科研设施建设来增强研发
实力，依托商业渠道的强大动力，医药工业业务正迈向市场拓展的新阶段，成为公司利润增长的新动力源泉
。未来公司充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应向上游医药工业布局，实现优势互补和
产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产业链结构。2024年度，工业板块实现收入
29,984.39万元，占营业收入的5.73%。
4、医疗服务板块
公司下属子公司嘉辰医院正严格遵循“人类辅助生殖技术规范”的相关要求，积极地进行准备与筹建工
作，以确保在获得人类辅助生殖许可资质后，能够顺利开展辅助生殖业务。在过渡期间，医院的基础业务保
持稳健发展态势，管理体系日臻成熟，各科室医疗服务项目相互融合，持续经营并不断提升服务质量，为即
将开展的新业务奠定了坚实的基础。2024年度嘉辰医院业务收入1,441.04万元，占营业收入的0.28%，较上
年同期上升12.84%。
三、核心竞争力分析
1、分销业务与零售业务协同发展
二十年夯实批零一体产业链，公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务，增强与上游供应商和下游客
户的合作黏性，提高核心竞争力。通过对分销资源的整合，促进了批零业务的深度融合，打造了一个高效的
经营模式。公司的专业药房不仅为处方药提供了更广阔的院外销售渠道，还向患者提供了专业的药学支持和
便捷的配送服务，从而为终端消费者带来了更多增值体验，不仅提高了客户忠诚度，还加强了与上游供应商
的合作关系。公司正在加大对院外产品开发力度，持续丰富经营品种，扩大专业药房经营优势，推动上游分
销业务及下游零售业务协同发展。同时，公司持续创新服务模式，着力加强线上线下（O2O）业务的发展，
通过与各类小程序、移动应用以及第三方电商平台的开展合作，扩大销售渠道，构建了一个多元化的销售网
络，以适应不断变化的市场动态和消费者需求。
2、发展专业药房的先发优势
公司专业药房经过多年经营，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力，收
入贡献占比逐年提升。公司于2002年开始经营慢病药房业务，是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协
议药店，积累了成熟的慢病管理服务经验并建立了一套完善的患者档案数据系统，通过专业化服务与患者建
立了长期合作黏性关系，使公司在慢病药房的经营方面拥有了显著的市场优势。近几年公司DTP业务飞速发
展，2016年成为湖南省首批特药协议药房，2019年成为全国第一批DTP达标药店，并连续评为优秀DTP专业药
房。未来，公司将进一步加深与药品生产企业的深度战略合作，进一步扩大市场及产品覆盖范围；提高对潜
力新药的开发力度，持续扩大品种优势；在省内外拓展零售药房业务，致力于为客户提供更专业、全面的药
事服务。公司将持续集中专业药房先发优势，不断强化药事服务能力，积极提升信息化、数字化服务体系化
建设，精准定位细分赛道，整合、构建以患者为中心的“健康服务枢纽”。
3、“以患者为本”的专业化药事服务体系建设
公司通过开展“特门服务”药房与DTP药房业务，在药事服务上积累了宝贵的经验，凭借着专业、全面
的药事服务，公司的处方药业务快速发展。公司在已建立的药事服务体系上，对药事服务进行专业化管理与
优化。围绕“以患者为本”，坚持定期对执业药师进行知识培训，更新执业药师的知识储备，及时掌握新药
研发动态，通过定期的能力考核，有效提升药师药物治疗和疾病管理能力；具备完善的处方审核体系、随访
体系、冷链系统、配送系统等精细化管理；持续对接包括医保平台、互联网医院、商保平台、电子处方平台
、供应商平台等多方资源，坚持以患者为本，完善专业药事服务平台。
4、成熟的专业药房模式具备可复制性
公司深耕专业药房二十余载，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力。目
前，除湖南省外，公司已在宁夏、山西、海南等地开设零售药房。在海南，公司设置分支机构并开通医保刷
卡业务，成为海南医保定点门店之一，为下一步持续增加药房密度，快速复制专业药房打下基础。在北方市
场，公司以宁夏的连锁药房为北方支点向周边辐射，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式，逐步
在山西等省份建立了市场据点，加速了全国布局的步伐。公司不断聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店
网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。
5、智能化物流体系助力配送服务实现高效运转
公司首次公开发行股票募投项目“达嘉维康医药产业基地项目”的建成，依托“智能化仓储硬件+数字
化系统”技术，跨部门共享“人、机、物”数据，实现药品“入、存、出”流程一体化，大幅提升了公司产
品的存储能力、分拣能力和物流配送效率，并且有效缓解因业务持续增长所带来的仓储物流场地不足的问题
，进一步巩固和提升公司在医药行业的竞争力，实现公司战略规划。
6、工业赋能，打造自主研发核心产品提升医药零售竞争力
公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。专注原创化学药
、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发。公司充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效
应向上游医药工业布局，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产
业链结构。通过发挥公司商业渠道优势，加快公司旗下工业企业产品在全国范围医药终端的布局。在医药终
端重点培养推广公司工业企业自产品牌，以终端市场为导向优化品种规格和包装，快速提高销量。同时打造
强有力的全国营销团队，实现工业板块销售规模持续稳健增长，力争工业板块对公司利润贡献新的增长点。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司严格按照年度经营计划，积极贯彻实施董事会战略部署，确保公司保持稳健的发展态势。
在公司管理层的带领下，通过多元化的经营策略，灵活应对外部环境的变动，实现了全面、稳步的发展。通
过持续深化精细化管理，形成了三大增长点：一是继续深化医院分销的市场地位，募投项目“达嘉维康医药
产业基地项目”竣工投产显著优化了供应链体系，在降低运营成本的同时强化了医药流通领域的核心竞争力
；二是以连锁药店为载体，继续聚焦专业药房的建设与发展，2024年业务规模与市场占有率同步提升，构建
起新的业绩增长点；三是上游医药工业的协同效应进一步增强，逐步铺开的全国销售渠道为工业板块发展提
供了强力支撑。通过全产业链的有机整合，公司成功构建起覆盖医药流通、批发、零售终端与工业生产的联
动发展格局，进一步巩固了作为全业态医药企业的行业地位。2024年公司实现营业收入523,342.08元，较上
年同期增长34.07%，实现净利润5,133.02万元，较上年同期增长35.05%。零售业务比重逐年提高，专业药房
业务优势逐步显现。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1、以新建、并购等方式扩展连锁药房建设
公司在全国形成了以湖南为根基，在省内纵向下沉发展的同时，向全国不断布局发展的策略。在南方市
场，公司在海南省通过自建＋并购模式快速拓展门店的模式。在北方市场，公司以宁夏、山西收购的连锁药
房为北方支点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式向全国发展。公司不断聚
焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业
内的品牌影响力和市场竞争力。
2、以连锁药店为基础，打造全国专业药房新模式
以传统社区药房为转型目标，为周边客户提供专业药学服务，通过引入智能医疗设备，将客户健康数据
与药店信息 平台、互联网医院实时连通，提供个性化健康综合服务解决方案。持续集中专业药房先发优势
，不断强化药事服务能力，线上线下一体化，通过处方流转、在线问诊、智能配送，构建“互联网＋医药”
生态。不断探索新技术通过AI技术与大数据的管理，积极提升信息化、数字化服务体系建设。拓展健康消费
场景，精准定位细分赛道，专注银发经济，提供居家养老服务，构建以患者为中心的“健康服务枢纽”。
3、完善仓储物流体系，提升响应服务能力
公司运用达嘉维康医药产业基地项目，依托“智能化仓储硬件+数字化系统”技术，跨部门共享“人、
机、物”数据，实现药品“入、存、出”流程一体化，极大地提升公司仓储、分拣及配送能力，优化物流体
系结构，有效解决公司近年因业务快速扩张而导致的仓储物流场地不足的问题，实现公司战略规划。
4、持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售
公司持续创新服务模式，着力加强线上线下（O2O）业务的发展，通过与各类小程序、移动应用以及第
三方电商平台的开展合作，扩大销售渠道，构建多元化的销售网络。同时，公司与更多医疗机构合作，搭建
互联网医院+处方流转共享平台，通过医院、医保和药店三方信息的互联互通，促进处方在医院和药店之间
流转，提供更全面的药品信息及会员健康管理服务。
5、围绕主业积淀，赋能医疗服务领域创新发展
公司将基于服务公立医院多年积累的行业积淀，一方面通过引进国际化的医疗技术治疗模式和服务理念
为医院的业务模式拓展及经营策略不断赋能，积极申请专科医院评审，为取得人类辅助生殖技术执业许可夯
实基础。另一方面，依托达嘉维康再生医学研究院，通过与高校、医院等科研机构合作，聚焦再生医学在疾
病诊断、治疗等关键领域产品与技术的开发，实现公司在再生医学领域的科研创新与临床转化，打造优质的
再医学产。
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