经营分析☆ ◇301130 西点药业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品原料药及制剂的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药主营业务(行业) 2.55亿 99.55 1.96亿 99.80 76.72
其他业务(行业) 115.83万 0.45 40.06万 0.20 34.58
─────────────────────────────────────────────────
复方硫酸亚铁叶酸片(产品) 1.12亿 43.64 8978.40万 45.76 80.25
利培酮口崩片(产品) 1.04亿 40.62 8570.64万 43.68 82.29
草酸艾司西酞普兰片(产品) 1514.18万 5.91 --- --- ---
富马酸亚铁原料药(产品) 822.78万 3.21 --- --- ---
瑞香素胶囊(产品) 741.63万 2.89 --- --- ---
硫酸亚铁原料药(产品) 455.07万 1.77 --- --- ---
阿魏酸钠原料药(产品) 215.22万 0.84 --- --- ---
硫酸锌(产品) 164.66万 0.64 --- --- ---
其他业务(产品) 115.83万 0.45 40.06万 0.20 34.58
其他产品(产品) 4.50万 0.02 --- --- ---
注射用唑来膦酸(产品) 3.58万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 4903.99万 19.13 3883.37万 19.79 79.19
华东地区(地区) 4038.41万 15.75 2844.10万 14.49 70.43
华中地区(地区) 3860.09万 15.05 3193.51万 16.28 82.73
华北地区(地区) 3250.88万 12.68 2177.31万 11.10 66.98
东北地区(地区) 3226.43万 12.58 2600.73万 13.25 80.61
西南地区(地区) 3178.88万 12.40 2466.91万 12.57 77.60
西北地区(地区) 3066.02万 11.96 2415.34万 12.31 78.78
其他业务(地区) 115.83万 0.45 40.06万 0.20 34.58
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.35亿 91.70 1.85亿 94.25 78.66
直销(销售模式) 2013.14万 7.85 1087.26万 5.54 54.01
其他业务(销售模式) 115.83万 0.45 40.06万 0.20 34.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复方硫酸亚铁叶酸片(产品) 5809.81万 45.05 4766.79万 47.15 82.05
利培酮口崩片(产品) 5091.20万 39.48 4298.36万 42.51 84.43
其他(补充)(产品) 1995.91万 15.48 1045.69万 10.34 52.39
其他业务(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2412.64万 18.71 1956.08万 19.35 81.08
西南地区(地区) 2137.65万 16.57 1704.30万 16.86 79.73
华东地区(地区) 1864.90万 14.46 1311.65万 12.97 70.33
华中地区(地区) 1814.53万 14.07 1544.31万 15.27 85.11
东北地区(地区) 1608.65万 12.47 1329.73万 13.15 82.66
西北地区(地区) 1606.01万 12.45 1297.42万 12.83 80.79
华北地区(地区) 1452.53万 11.26 967.34万 9.57 66.60
其他业务(地区) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
制剂(业务) 1.20亿 93.29 9751.17万 96.44 81.05
原料药(业务) 865.38万 6.71 359.68万 3.56 41.56
其他业务(业务) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.19亿 92.07 9615.58万 95.10 80.98
直销(销售模式) 1022.84万 7.93 495.27万 4.90 48.42
其他业务(销售模式) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药主营业务(行业) 2.25亿 99.84 1.81亿 99.81 80.23
其他业务(行业) 35.00万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
复方硫酸亚铁叶酸片(产品) 1.16亿 51.47 9838.81万 54.36 84.77
利培酮口崩片(产品) 7496.53万 33.25 6231.09万 34.43 83.12
草酸艾司西酞普兰片(产品) 1499.65万 6.65 --- --- ---
富马酸亚铁原料药(产品) 780.44万 3.46 --- --- ---
瑞香素胶囊(产品) 676.31万 3.00 --- --- ---
硫酸亚铁原料药(产品) 292.54万 1.30 --- --- ---
阿魏酸钠原料药(产品) 127.79万 0.57 --- --- ---
其他业务(产品) 35.00万 0.16 --- --- ---
注射用唑来膦酸(产品) 31.44万 0.14 --- --- ---
其他产品(产品) 2.96万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 4512.54万 20.01 3691.81万 20.40 81.81
华东地区(地区) 3823.15万 16.95 2913.48万 16.10 76.21
东北地区(地区) 3217.79万 14.27 2664.58万 14.72 82.81
华北地区(地区) 3142.61万 13.94 2293.03万 12.67 72.97
西南地区(地区) 2775.55万 12.31 2307.34万 12.75 83.13
西北地区(地区) 2557.74万 11.34 2117.18万 11.70 82.78
华中地区(地区) 2484.74万 11.02 2076.63万 11.47 83.58
其他业务(地区) 35.00万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.10亿 92.95 1.71亿 94.65 81.74
直销(销售模式) 1555.22万 6.90 933.00万 5.15 59.99
其他业务(销售模式) 35.00万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复方硫酸亚铁叶酸片(产品) 6001.69万 52.61 5154.10万 62.50 85.88
利培酮口崩片(产品) 3601.23万 31.57 3092.81万 37.50 85.88
其他(补充)(产品) 1805.77万 15.83 1134.93万 --- 62.85
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2089.68万 18.32 1761.35万 18.77 84.29
华东地区(地区) 1950.44万 17.10 1520.18万 16.20 77.94
东北地区(地区) 1948.99万 17.08 1625.97万 17.33 83.43
华北地区(地区) 1662.18万 14.57 1277.66万 13.62 76.87
西南地区(地区) 1298.71万 11.38 1103.58万 11.76 84.97
西北地区(地区) 1236.32万 10.84 1045.36万 11.14 84.55
华中地区(地区) 1222.38万 10.71 1047.74万 11.17 85.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.05亿 92.10 8795.58万 93.75 83.71
直销(销售模式) 901.22万 7.90 586.26万 6.25 65.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的28.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国药控股股份有限公司 │ 3776.41│ 14.73│
│华润医药集团有限公司 │ 1106.93│ 4.32│
│广州医药集团有限公司 │ 936.60│ 3.65│
│重庆医药（集团）股份有限公司 │ 909.17│ 3.55│
│九州通医药集团股份有限公司 │ 699.53│ 2.73│
│合计 │ 7428.64│ 28.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.19亿元，占总采购额的62.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江华海药业股份有限公司 │ 707.96│ 23.61│
│安徽亳药千草国药股份有限公司 │ 403.37│ 13.45│
│江苏恩华药业股份有限公司 │ 276.11│ 9.21│
│西安环球印务股份有限公司 │ 275.11│ 9.18│
│江苏中金玛泰医药包装有限公司 │ 218.70│ 7.29│
│合计 │ 1881.25│ 62.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司主要从事化学药品原料药及制剂的研发、生产、销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类
》（GB/T4754-2017），公司所属行业为医药制造业中的“化学药品原料药制造（C2710）”和“化学药品制
剂制造（C2720）”。
1、所处行业的发展阶段
我国的医药行业经过不断的改革与发展，基本上形成了鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的“
三医联动”政策体系。2024年国家频繁出台新政，包括支持创新药、药品审评改革、扩大医疗领域开放试点
、医保数据衔接商业保险等方面，同时随着行业内集采范围不断提质扩面、“四同药品”医保药价治理等因
素，以及医疗反腐风暴不断升级和行业改革的压力，医药行业正在加速进入突破性的新周期，产业的优胜劣
汰格局日显突出，无形中提升行业的集中度。在2024年初的政府工作报告中首次提出将“创新药”作为战略
性新兴产业关键环节，成为了医药行业增长的新引擎。2024年，我国批准上市创新药48个、创新医疗器械65
个，在研新药数量跃居全球第二位，多款国产创新药在全球上市。但与发达国家相比，我国医药创新的基础
仍存在一定短板，创新水平还存在差距。随着报告期内不断出台的相关配套政策的落地，无疑是给具有差异
化研发优势的创新药企业一剂又一剂强心针，促使传统药企加速转型，提高创新药的研发投入，有利于推动
医药产业从仿制药开发向创新药开发转型，加速我国从制药大国向制药强国跨越，促使医药企业调整企业结
构、产品结构和市场结构，以更好的满足人民群众对高质量药品的需求。
国家统计局数据显示，2024年，医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25298.5亿元，同比持平，
实现利润总额3420.7亿元、同比下降1.1%。医药制造业营收增速低于整体工业企业，但利润增速高于后者。
2、所处行业的周期性特点
随着人口老龄化的加剧和社会医疗保健需求的增加，医药行业的刚性需求特点更加突出，医药行业周期
性波动相对较弱，受宏观经济波动带来的影响较小。
3、公司所处行业的地位情况
公司作为以补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域为核心业务的化学原料药及制剂集研发
、生产、销售一体化的高新技术企业，始终秉持着“热情、忠诚、执着、创新”的经营理念，秉承“让健康
的血液顺畅地流淌，让家庭祥和安宁充满阳光”发展方向，经过三十余年的发展，通过不断洞察医药行业的
趋势，紧跟政策导向，与时俱进，加大研发投入，利用“原料药+制剂”的一体化的产业链优势，探索差异
化发展路径，降本增效，优化生产，保持30余年持续盈利。公司在行业内树立了良好的品牌形象，产品深受
市场信赖。
公司核心制剂产品复方硫酸亚铁叶酸片（益源生）为拥有国家发明专利的抗贫血类独家药物，曾荣获国
家级火炬计划项目证书。益源生为中西药复方合剂，组方科学，补铁升血的同时，调节机体自身升血，升血
效果显著。适合孕妇、儿童、哺乳期妇女使用，安全性高，疗效好，患者依从性高。公司力争使其在中国抗
贫血处方药市场占有一席之地。同时积极布局补铁类制剂及原料药产品管线，建立补铁剂产业链优势，深化
市场渗透，提升品牌影响力，通过持续创新巩固行业领先地位。
公司在抗精神疾病用药领域的主要产品为：抗精神分裂症的二代药物---利培酮口崩片（可同）及抗精
神抑郁症的药物--草酸艾司西酞普兰片。公司是全国首家上市利培酮口崩片的企业，报告期内，公司生产的
利培酮口崩片0.5mg与2mg规格获批上市，成为拥有该产品全规格系列的两家生产企业之一。随着公司新规格
上市销售，将提升公司整体市场占有率；公司生产的草酸艾司西酞普兰片属于第二代抗抑郁药，凭借对于重
度抑郁症的临床治愈率更高和安全性更好，受到医生患者的青睐，临床上应用较为广泛，报告期内，已中选
《广东联盟阿莫西林等药品集中带量采购》《2024年河北省国家集采第一、二、四批药品到期续签采购项目
》，公司认真执行集采标后履约责任，并积极参加国家及其它地区集采的招标活动，不断扩大市场份额。
公司生产的富马酸亚铁、硫酸亚铁及瑞香素原料药，满足自产益源生所需主要原料药硫酸亚铁及瑞香素
胶囊的原料供应。利用公司原料药基地的园区优势，发挥“原料药+制剂”垂直一体化的模式优势，不断优
化生产工艺，从源头上保证了制剂品质的高标准和一致性，确保了原料药供应的稳定性，形成了产业链闭环
，有利于在成本和风险上进行管控。并不断向产业链下游的生产补铁类制剂或多维元素片企业延伸，提高公
司持续盈利能力和综合竞争实力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司主要从事化学原料药及制剂的研发、生产和销售。经过多年差异化发展道路，公司专注于在补铁制
剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域及原料药的研发与制造，“原料药+制剂”一体化优势突出，
致力于成为国内补血用药市场及精神障碍用药市场具有竞争力的化学药品生产企业。
（二）公司主要产品
截至本报告期末，公司拥有25个制剂品种（32个规格）的药品注册批件以及16个原料药注册批件，重点
涵盖抗贫血用药、治疗循环障碍用药、治疗精神障碍用药以及原料药生产领域。
（三）公司主要经营模式
1、研发模式
公司长期以来坚持以技术进步、产品创新为企业的核心发展动力，采用多种高效方式，布局优势产品管
线。其中，创新药研发方面，公司采用自主研发和联合开发相结合的方式，通过产学研合作快速推进公司自
主研发的速度，针对已获取的成果，积极申报专利以保护公司产品的知识产权；新产品开发方面，根据公司
的差异化战略，主要围绕着补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神病用药等治疗领域，以市场和临床需求为
导向，通过购买领先技术和变更药品上市许可持有人等方式，加快产品落地，提高研发效率，提升研发的质
量与实效，丰富公司的产品结构。同时，公司进一步深度研究部分自有产品的临床价值，通过开发现有制剂
产品和原料药的关联原料药及制剂的方式提升公司“原料药+制剂”一体化优势，也便于公司从源头上保证
制剂品质的高标准和一致性，确保了原料药供应的稳定性，形成了产业链闭环，有利于在成本和风险上进行
管控。
2、采购模式
公司设立采购管理部，由采购管理部负责采购公司所需各类物资，包括原辅料、包装材料、生产设备、
配件及辅助材料、分析仪器、实验室耗材和试剂等，并对供应商进行日常的管理工作。公司制订了《供应商
管理制度》，由质量保证部负责对所有生产用物料的供应商进行质量评估，对主要物料供应商的质量体系进
行现场审计，签订质量协议，确定合格供应商名单。
采购管理部根据生产部门的生产计划和生产任务，结合公司的质量指标，制定采购计划，以“合理储备
、库存余量适宜”为原则，同时考虑不同物料的运输和检验周期差异。在采购计划经批准后，采购管理部负
责与供应商签署采购合同并进行采购。
采购管理部根据质量保证部提供的合格供应商名单，并综合考虑药品质量风险、物料用量及物料对产品
质量的影响等因素，将物料分为A、B、C三级，将供应商级别与所提供物料对应级别一致，如供应商提供不
同级别的物料时，按照高级别管理。各级物料供应商通过资质审计和现场审计后，A级供应商每2/3年进行一
次现场审计；B级每3/4年进行一次现场审计，C级供应商和进口药用辅料定期进行资质审计。
3、生产模式
公司严格按照GMP组织产品生产。公司生产部负责制定生产计划，下发生产指令，监督生产指令的执行
情况，确保生产车间按照已批准的生产工艺规程进行生产操作。
公司产品的生产主要采用“以销定产”并保留适当安全库存的模式。生产部根据营销中心上年度销售完
成情况、本年度公司提出的质量、品种、产量、销售目标及本公司设备的实际生产能力制定相匹配的年度生
产计划，于每年12月25日前下发下一年度生产总计划；生产部每月组织召开月度生产计划会议，根据每月的
实际销售状况及月末成品库存盘点情况、每月末物料的库存盘点情况以及物料市场变化情况、生产设备完好
状态、本月需要开展的验证工作制定各车间的月度生产计划，于每月25日前将次月生产计划下发至生产车间
和相关部门，力求提高响应速度，确保供应的及时性和高效性。
质量管理部门由质量保证部与质量控制室组成，履行生产全过程的质量保证和质量控制的职责。公司建
立健全覆盖药品研制、生产、经营、使用全过程质量管理体系，实施“防范风险，保障健康”的质量方针，
设立了适宜、有效的质量目标。公司制定了《偏差管理规程》《变更管理规程》《质量风险管理规程》《年
度产品质量回顾管理规程》《过程监控管理规程》等相关规章制度，对生产过程中的关键生产环节进行严格
的质量监控与复核，保证药品生产在人员经过培训、厂房设施设备仪器经过确认、检验方法经过确认及生产
工艺经过验证的条件下进行生产，确保生产的药品符合预定用途和注册要求，保证药品生产全过程持续符合
法定要求。公司制定的《药品放行管理规程》，明确出厂放行的标准、条件，并对药品质量检验结果、关键
生产记录和偏差控制情况等进行审核，符合标准、条件的，经质量受权人审核签字后方可放行。
4、销售模式
（1）制剂方面
面对国家产业政策发生的重大变化，公司认真学习、积极应对、快速适应。根据国家相关的行业要求，
公司改变了营销模式，独家产品复方硫酸亚铁叶酸片和瑞香素胶囊的销售推广从代理商模式转为企业自营模
式。改变了营销队伍的人员结构、提升了营销团队学术化推广水平，通过学术推广、对医生及患者的教育，
持续与重点品种的国内主流医院的重点科室进行产品的真实世界研究、循证医学，专家共识认定等工作，增
加市场认知，提升医生信心，确保患者能够长期获益。公司现在已基本完成了抗贫血药及血管疾病专线销售
团队的组建，形成了省区经理、市场部经理、业务员的三级精细化营销拓展体系，覆盖全国大部分省市地区
。公司通过引进数字化营销管理手段，大大地提高了营销工作管理的效率。同质化产品的营销，公司积极参
加国家药品集中采购，不断拓宽网售及OTC市场的销售范围，加大销售数据跟踪力度，增加企业的销售能力
。
（2）原料药方面
公司原料药产品销售采用直销模式。根据公司产品管线，实行差异化原料药组合，在满足自营产品的原
料药需求，实现产业链闭环外，发挥公司原料药基地在铁剂方面的技术优势，环保优势，聚焦市场铁剂原料
药需求，对标进口原料药标准，以地理优势、价格优势等抢占铁剂原料药市场。
（四）主要业绩驱动因素
公司2024年营业收入256405243.38元，较去年同期增长了13.71%，增长原因为利培酮口崩片的营业收入
增长所致；归属于上市公司股东的净利润为40268798.73元，较去年同期减少20.26%,系公司2023年度的净利
润包含了政府补助1300万元，以及原辅料价格的上涨影响所致；扣除非经常性损益的净利润为34746419.71
元,较去年同期增长了22.51%。
三、核心竞争力分析
（一）核心产品差异化优势
随着药品集中带量采购不断的提质扩面，药品价格下降成为了行业发展的趋势，同质化产品的优势受政
策影响日渐式微。公司自成立以来，始终坚持差异化发展道路，形成了以抗贫血用药、治疗循环障碍药品、
治疗精神障碍用药、原料药为核心的产品体系。公司核心产品以市场为导向，兼具剂型、规格、生产工艺等
方面的差异化竞争提高了公司抵御市场风险和政策风险的能力，打造公司的核心竞争力优势。同时，公司通
过持续的研发，创新优化公司的产品结构，扩充产品管线，提升产品在细分市场的竞争力，提高市场占有率
，确保了公司在激烈的市场竞争中保持稳健增长。
（二）“原料药+制剂”一体化优势
原料药是药品制剂的有效成分，直接关系着药品的有效性与安全性，原料药的合成工艺也是制剂研究和
开发的基础，是制剂研究的起始阶段。公司地处吉林化学工业循环经济园区的原料药生产基地，利用园区强
大的资源环境承载能力，污水处理能力等产业协同效益，从源头上保证了制剂品质的高标准和一致性，确保
了原料药供应的稳定性，形成了产业链闭环，有利于在成本和风险上进行管控。公司的原料药生产体系成熟
，不仅自产满足益源生所需主要原料药硫酸亚铁，而且公司具有国内瑞香素原料药独家生产优势，可保证瑞
香素胶囊原料药供应，有效降低公司外采原料药供应风险。同时，公司根据差异化策略，开发了补铁剂原料
药--蛋白琥珀酸铁，在擅长的补铁领域协同发展，力争打造全补铁剂管线。公司原料药的生产加工能力为制
剂研发创新提供了有效的保障。
原料药和制剂一体化的业务模式使公司具有更为稳定的盈利能力，公司的制剂产品拥有原料成本优势，
为公司未来经营规模的继续扩大，提高公司持续盈利能力和综合竞争实力做好准备。
（三）持续进行研发及技术改进，动态调整以提高研发效能
公司以市场为导向，围绕公司在细分领域的产品布局，敏锐洞察业内研发模式新动态，结合公司研发现
状，针对创新药研发与类同质化新产品开发的不同维度，以短、中、长期为分界线，加强“原料+制剂”的
一体化优势的产品管线规划，采用灵活的自主研发、联合开发、技术转让等研发方式，集中优势资源，提高
研发效率，形成差异化的产品布局，与竞争对手产生有效的隔离带，增加企业核心竞争力。同时，公司重视
对现有产品进行新工艺的技术研究与产权保护，不断筑高公司护城河，确保产品在生命周期内持续保持竞争
优势，提高公司抵御市场风险的能力。
（四）营销自营团队优势
经过多年发展，公司已经形成以公司总部为中心，辐射到全国30个省、自治区、直辖市的营销网络。随
着公司营销模式的改变，在同质化产品采用代理商制的基础上，完善了公司独家产品的自营模式，通过学术
推广、培训赋能，在各省区成立办事处，形成了省区经理、市场部经理、业务员的三级精细化营销拓展体系
，建立起学术型营销团队，让专业的学术型营销人员在团队中发挥羊群效应，通过精准的职能划分与专业化
培训，提高销售中学术深度，进而加速终端覆盖速度，增加产品覆盖范围，提升品牌影响力。公司的OTC事
业部进一步加大对OTC渠道的开发力度。同时，公司通过引进数字化营销管理手段，实现营销数据的实时监
控与分析，打击渠道内窜货，治理线上销售平台的价格，增加了公司的销售能力，维护公司终端渠道和公司
品牌形象。
（五）管理团队优势
公司管理团队结构稳定，核心管理人员、关键技术人员在公司任职时间大部分在20年以上。公司管理团
队风格稳健、决策效率高、执行能力强，注重核心竞争力的提升和公司的可持续发展，并结合公司特点，构
建了权责明确、高效有序的现代企业管理体系，在生产管理、质量管理、研发管理、营销管理等各方面都制
定了相应的制度并有效执行，为公司今后的发展奠定了良好的团队基础。
公司主要管理人员均具有医药专业背景及企业管理经验，积累了丰富的行业管理经验，对医药市场有着
深入了解，对产业政策有独特见解，市场敏锐度高，能较为准确地把握产品技术方向，发展思路明确，同时
对行业发展认识深刻，并根据行业发展的趋势和市场需求，及时、高效的制定符合公司实际的发展战略，形
成了一套行之有效的经营管理模式。专业化的管理人员已经成为公司快速、健康发展的保障。
公司着眼于未来，采取老、中、青“三足鼎立”的人才培养和梯队建设机制，秉承公司第一代创业者“
艰苦奋斗、稳健经营”的管理理念，公司的中坚力量--中高层管理人员以优秀的业务能力，高效能团队合作
，企业忠诚度高等为优势，在公司日常运营中担当重担。在年轻的基层人才中设立职业发展通道，加大培训
力度，激发潜能，在中高层领导的培养和带领下，培养起一批医药行业复合型人才，并稳步走上领导和技术
管理岗位，成为未来企业发展的主力军。并以“功大得其大、绩小得其微”建立激励机制，力争使管理队伍
年轻化、高效化，稳定化，在后期竞争中持续释放竞争优势。
●未来展望:
（一）公司发展战略
在医药行业蓬勃发展与变更交织的时代浪潮中，公司始终将“质量第一，诚信为本”作为立身之本，将
“防范风险、保障健康”的质量方针筑牢发展根基，用“热情、忠诚、执着、创新”的企业精神凝聚奋进力
量。公司持续完善现代企业治理体系，优化管理流程，致力于打造具有核心产品优势、拥有自主研发实力和
卓越品牌影响力的医药制造企业。
在产品战略布局方面，公司锚定“让健康的血液顺畅地流淌，让家庭祥和安宁充满阳光”的发展愿景，
构建起以瑞香素胶囊为核心，补铁制剂、抗精神疾病用药为两翼的产品矩阵。作为治疗循环障碍的核心产品
，瑞香素胶囊正不断拓展应用边界，公司正在按照2类新药标准，系统开展其治疗淋巴回流障碍等新适应症
的药理、药代试验，并同步推进临床疗效的循证医学研究，为产品的学术推广和市场拓展夯实科学依据。同
时，公司全力提升核心产品“益源生”的市场竞争力，通过强化产品优势，推动其在抗贫血处方药市场实现
更大突破。在研发创新方面，公司持续加大投入，不断丰富铁制剂和抗精神疾病用药产品线，增强企业抗风
险能力和核心竞争力。
在产业发展模式上，公司充分发挥“原料药+制剂”一体化优势，在稳固现有原料药业务的基础上，持
续优化产品结构，完善产业布局，实现产业链协同发展，提升整体运营效率和经济效益。
2025年，面对全球经济格局重塑、技术革新加速和消费需求升级带来的机遇与挑战，公司将以"创新驱
动、价值重塑、数智赋能"为战略核心，积极拥抱AI制药、绿色制造等新质生产力，顺应医保支付体系改革
趋势。通过深化研发创新、推进数字化转型、践行绿色发展，进一步强化差异化竞争优势，在坚守长期发展
战略的同时实现短期重点突破，构建可持续增长的发展新格局。
（三）2025年公司经营计划
1、成本管控体系升级
（1）供应链韧性建设
原材料供应链韧性是确保生产连续性、应对市场波动和突发事件的关键。采取供应商多元化与战略合作
模式，对关键原材料至少认证2-3家合格供应商，建立“主-备-应急”三级体系，其中涉及专利或独家的原
料药，通过长期协议锁定产能或开发替代工艺实现自主供应。
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