经营分析☆ ◇301131 聚赛龙 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
改性塑料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料(行业) 7.58亿 100.00 7148.53万 100.00 9.43
─────────────────────────────────────────────────
改性PP(产品) 4.03亿 53.20 3759.42万 52.59 9.32
其他(产品) 1.95亿 25.68 1661.31万 23.24 8.53
改性PC/ABS(产品) 6206.57万 8.18 403.32万 5.64 6.50
改性PBT(产品) 3986.25万 5.26 609.08万 8.52 15.28
改性PA(产品) 3625.54万 4.78 611.74万 8.56 16.87
原料贸易(产品) 2206.28万 2.91 103.66万 1.45 4.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.52亿 99.16 7110.98万 99.47 9.46
境外(地区) 636.27万 0.84 37.56万 0.53 5.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 14.77亿 100.00 1.60亿 100.00 10.84
─────────────────────────────────────────────────
改性PP(产品) 7.40亿 50.07 7728.48万 48.24 10.45
其他(产品) 4.07亿 27.53 3411.12万 21.29 8.39
改性PC/ABS(产品) 1.77亿 12.00 2481.10万 15.49 13.99
改性PBT(产品) 6673.95万 4.52 1125.87万 7.03 16.87
改性PA(产品) 6393.23万 4.33 1212.37万 7.57 18.96
原料贸易(产品) 2295.74万 1.55 60.31万 0.38 2.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.76亿 99.91 1.60亿 99.59 10.81
境外(地区) 133.44万 0.09 65.89万 0.41 49.38
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料销售(销售模式) 14.54亿 98.45 --- --- ---
原料贸易(销售模式) 2295.74万 1.55 60.31万 0.38 2.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料(行业) 6.51亿 100.00 6860.72万 100.00 10.54
─────────────────────────────────────────────────
改性PP(产品) 3.19亿 49.00 3133.44万 45.67 9.82
其他(产品) 1.91亿 29.41 1590.62万 23.18 8.31
改性PC/ABS(产品) 7394.33万 11.36 1088.10万 15.86 14.72
改性PBT(产品) 2872.57万 4.41 --- --- ---
改性PA(产品) 2835.64万 4.36 --- --- ---
原料贸易(产品) 952.16万 1.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东省(地区) 2.12亿 32.62 2769.81万 40.37 13.04
浙江省(地区) 1.76亿 27.08 2204.45万 32.13 12.51
其他地区(地区) 1.03亿 15.82 --- --- ---
山东省(地区) 6843.19万 10.51 464.07万 6.76 6.78
重庆市(地区) 4644.15万 7.13 --- --- ---
江苏省(地区) 4401.10万 6.76 --- --- ---
境外(地区) 47.49万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 13.04亿 100.00 1.33亿 100.00 10.23
─────────────────────────────────────────────────
改性PP(产品) 6.65亿 51.01 5041.93万 37.80 7.58
其他(产品) 3.19亿 24.47 2864.08万 21.47 8.98
改性PC/ABS(产品) 1.57亿 12.03 3295.12万 24.70 21.01
改性PBT(产品) 7433.15万 5.70 1146.19万 8.59 15.42
改性PA(产品) 6183.27万 4.74 921.76万 6.91 14.91
原料贸易(产品) 2660.47万 2.04 70.00万 0.52 2.63
─────────────────────────────────────────────────
广东省(地区) 4.56亿 34.97 5317.94万 39.87 11.67
浙江省(地区) 3.38亿 25.95 4689.31万 35.15 13.86
其他地区(地区) 3.20亿 24.52 --- --- ---
重庆市(地区) 1.08亿 8.29 323.18万 2.42 2.99
江苏省(地区) 7892.94万 6.06 730.59万 5.48 9.26
境外(地区) 279.53万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料销售(销售模式) 12.77亿 97.96 --- --- ---
原料贸易(销售模式) 2660.47万 2.04 70.00万 0.52 2.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.41亿元，占营业收入的36.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 24366.92│ 16.49│
│客户二 │ 16637.95│ 11.26│
│客户三 │ 5181.26│ 3.51│
│客户四 │ 4495.84│ 3.04│
│客户五 │ 3382.79│ 2.29│
│合计 │ 54064.76│ 36.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.76亿元，占总采购额的22.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11357.22│ 9.22│
│供应商二 │ 5702.47│ 4.63│
│供应商三 │ 3621.78│ 2.94│
│供应商四 │ 3595.76│ 2.92│
│供应商五 │ 3364.12│ 2.73│
│合计 │ 27641.34│ 22.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来，一直专业从事改性塑料的研发、生产和销售，主要产品包括各类改性通用塑料、改性
工程塑料、改性特种工程塑料等。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司
所属行业为“橡胶和塑料制品业（C29）”。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化，始终专注于高分子新材料领域，一直致力于从技
术、质量、供应、服务等方面全方位地为客户提供改性塑料的综合解决方案。
公司坚持自主研发、技术创新的发展道路，经过多年不懈的投入，已经建立了完善的研发体系。公司依
托自身强大的研发实力，建立了较为全面的产品线，覆盖PP、ABS、PC、PC/ABS、PBT、PET、HIPS、PPO、PP
S等各类高分子材料，包括导电、导磁、抗静电、导热、抗菌、阻燃、免喷涂等功能化改性高分子材料。公
司产品广泛应用于家用电器、汽车工业、电子通信、医护用品等领域，主要客户包括美的集团、苏泊尔、海
信集团、格力集团、海尔集团、格兰仕集团、东风集团、长安集团、广汽集团、丰田集团、奇瑞汽车、延锋
汽车、马瑞利、富诚集团、富强集团、普联技术等知名企业。
（一）公司主要产品及用途
报告期内，公司的产品主要为改性PP、改性PC/ABS、改性PA、改性PBT、改性ABS产品系列。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司建立了供应商管理、采购管理及采购流程管理制度等一套严格、完整的采购管理流程，对供应商的
经营能力、资金能力、生产资质、产品质量等因素进行综合考虑，经过小批量试用采购且合格后，将其列入
公司合格供应商体系中，按订单需求向合格供应商采购。
公司长期专注于改性塑料领域，对上下游市场均较为熟悉，并持续关注原材料市场价格的变动情况。公
司采购部门在仓储、制造等部门提交的采购申请基础上，同时结合原材料市场的价格走势设定一定的安全库
存，统一对外进行采购，以确保公司生产、运营有序健康的进行。
2、销售模式
公司采用直接面对客户的业务模式，以便深入了解市场动态，快速响应客户需求。
在开发客户方面，公司主要通过主动开发和产业推广的方式进行客户开拓。一方面，公司依靠长期业务
积累形成的客户关系和信息网络，针对家电、汽车、电子通信等目标市场，筛选优质潜在客户进行重点攻关
，通过客户拜访、提供试验料等方式与客户建立联系，挖掘潜在市场需求；另一方面，由于公司经过持续的
市场开拓，已具有一定的品牌影响力和行业知名度，同时公司现有在家电、汽车等领域的领先客户也带来了
良好的示范效应，带动其上下游配套企业或同行业企业与公司建立业务联系。此外，公司亦积极参与各类技
术交流、研讨会及专业展会，推广公司改性塑料产品，扩大公司影响力。
3、生产模式
公司主要采取以销定产的生产模式，根据下游客户的订单情况，制定生产计划，同时对市场需求量较大
的规格型号产品，公司会适当进行备货，以便快速满足客户的需求。公司下设制造中心，由制造中心根据生
产指令，统一对各个生产车间进行排产及组织生产。同时，公司会结合客户的需求预测，根据自身产能进行
适当成品安全库存，以提高交货以及保障车间运转效率。
公司主要通过对PP、PA、PBT、PC等基础材料进行改性，生产各类高性能改性塑料，各类产品的生产流
程较为相近，一般可分为配料、混合、混炼挤出、冷却、切粒、筛分、均化和包装入库等环节。
（三）业绩驱动因素
1、产业政策支持
改性塑料作为新材料产业的重要组成，是我国化工新材料发展的重点领域，亦属于国家重点鼓励并支持
发展的高新技术产业。国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，新材料产业被定性为“国
民经济先导产业”，通过大力推动新材料产业发展，弥补基础工业短板，增强发展底气，更可通过基础创新
找寻新的产业发展动力，对做强“中国制造”具有重要意义。国家产业政策的支持和导向，为改性塑料行业
提供了良好的发展环境。
2、下游行业景气度
随着应用场景的不断丰富，以及新能源、新材料、高端装备等新兴领域的发展，未来在下游应用场景不
断丰富和制造产业各领域的个性化需求影响下，将催生更多改性塑料需求，促进改性技术升级，拓宽行业发
展空间。
家电行业和汽车工业是改性塑料的重要应用领域之一，公司的改性塑料产品被广泛用于制造各类家电产
品的罩盖、壳体、配件、外饰等配件及汽车内饰、外饰、电子电气和动力总成中的各种架构件、功能件。
2024年，国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，大力支持家电和汽车以旧换新行
动，鼓励产品升级换代，对绿色环保、节能减排产品给予更大力度政策支持。下游行业产品迭代升级将推动
改性技术的快速发展，对新的改性方向和功能化要求不断提升。
报告期内，公司积极把握家电、汽车行业以旧换新等新消费模式发展机会，深入服务现有客户，巩固合
作关系，持续加大产品创新研发力度，围绕绿色节能的发展趋势、聚焦消费者需求，为客户提供更加优化的
材料方案，进一步提高公司的竞争力。
3、坚持自主研发创新
公司始终坚持自主研发创新、瞄准行业前沿技术，积极将前沿技术运用于技术与产品研发中，不断研发
能满足客户需求的新产品，保持较强的自主创新能力，促使公司技术与产品始终处于行业领先地位，并形成
公司的核心竞争优势。
报告期内，公司新增申请3件国家专利，共计获得5件国家专利，其中授权发明专利3件，授权实用新型
专利2件。截至目前，公司已取得71件国内发明专利、8件实用新型专利，1件海外发明专利。报告期内，公
司取得了15个产品的PCR认证，新增2个产品的美国UL认证，更新和丰富了全球再生标准认证（简称GRS认证
）的产品类别，为公司“绿色、低碳、环保”产品的推广提供了重要支撑。
报告期，公司的多项技术研究和新产品开发取得重要突破，主要有：
（1）公司开发了可应用于户外产品的高等级无卤阻燃聚丙烯材料，该材料具有良好的阻燃性能、耐候
性能、成型性能和均衡的物理力学性能，可满足户外家电、电器、通讯设施等对环境和安全的双重严苛要求
。
（2）公司开发出低散发特性的PCR改性聚丙烯复合材料，该材料在添加至少30%PCR原料的前提下，仍具
备低气味及低VOC性能，以及可满足汽车内饰应用的刚韧平衡特性，良好的耐刮擦及耐候性能，可应用于汽
车门板、仪表板、立柱等内饰零件，为助力整车碳排放及碳中和提供新的材料选择。
（3）公司开发了应用于汽车轮毂罩盖用的PPO/PA材料，该材料具有耐化学品、耐高低温、尺寸稳定性
好、电镀喷涂性能好、抗冲击性能优异等优点，已成功批量应用于国内多家汽车厂家。
（4）公司的阻燃耐候聚碳酸酯材料通过美国UL的RTI测试和F1测试认证。该材料具备良好的环保阻燃性
和高耐热和耐光照性能，适合于在长期高温（RTI：115～125℃）环境和户外环境下使用。该材料的开发主
要针对电动汽车配电系统和通讯设备等领域的应用场景需求。
（5）公司开发出具有高刚性、高模量、耐磨耐疲劳的碳纤增强改性PA材料，该材料用于部分场合取代
金属等，目前已应用于国内某车企的天窗配件。
（四）行业地位
秉持着“重视顾客需求，赢得客户信赖，提供高科技产品，谋求共同发展”的理念，经过多年的持续耕
耘，公司已经成为我国改性塑料领域的先进企业之一，能够在技术、质量、服务、供应等方面全方位地为客
户提供高性能、高价值的改性材料综合解决方案。公司长期担任中国合成树脂协会副理事长单位、广东省塑
料工业协会理事会副会长单位，并且为全国塑料标准技术委员会工程塑料分技术委员会和改性塑料分技术委
员会委员。公司多次获得省级、市级科技进步奖及国家、省、市重点新产品奖项，并承担多项国家、省、市
科技项目的研发和技术标准的制定，公司自2008年起连续多年被认定为“高新技术企业”。2012年，公司被
认定为“广东省创新型试点企业”；2014年，公司研发中心下属实验室被认定为“国家科技兴贸创新基地（
新材料产业）重点实验室”；2015年，公司获授“广东省省级企业技术中心”；2017年，公司被认定为“广
州市制造业骨干企业”；2018年，公司研发中心下属实验室被认定为“国家（CNAS）认证实验室”；2019年
，公司被认定为“广东省高成长中小企业”；2021年，公司被认定为“新材料先进企业”“广州市民营领军
企业”。2020年，公司被认定为“广东省专精特新中小企业”，2021年7月，公司被国家工信部认定为专精
特新“小巨人”企业。2023年，公司获批设立“博士后科研工作站”，被认定为“2023年度广东省知识产权
示范企业”。
报告期内，公司“车用耐低温聚碳酸酯合金材料”“低挥发纳米填料改性聚丙烯材料”“应用于汽车零
部件的低收缩低散发免底漆聚丙烯复合材料”等3项产品获得广东省名优高新技术产品认定。
二、核心竞争力分析
（一）技术和研发优势
公司作为高新技术企业，自成立以来一直专注于改性塑料领域，始终坚持自主研发创新、瞄准行业前沿
技术，积极将前沿技术运用于技术与产品研发中，不断研发能满足客户需求的新产品，保持较强的自主创新
能力，促使公司技术与产品始终处于行业领先地位，并形成了公司的核心竞争优势。
在研发团队方面，公司已建立起一支行业经验丰富、专业背景扎实、创新能力强、人员结构合理的研发
团队，核心研发人员具备多年的理论研究及理论研究成果转化的成功经验，同时公司专门建立了高分子材料
研发中心及一系列的专业实验室，并先后被评为广东省工程技术中心、省级企业技术中心、博士后科研工作
站、国家科技兴贸创新基地（新材料）产业重点实验室。依托专业的研发团队和公司不懈的研发投入，公司
在技术创新和产品研发上取得了较好的成果。公司持续积极研究创新性技术的同时，也不断将先进技术转化
为技术成果。公司已掌握填充改性、增强改性、阻燃改性、塑料合金化、功能性改性等多种改性技术及产品
配方，为公司改性塑料产品的持续生产提供充分的技术支持。凭借核心技术的应用，公司先后多次承担国家
、省级、市级科研项目的实施，公司的“电气接线盒用聚苯醚-尼龙复合材料”“低散发聚丙烯复合材料”
等多项产品被认定为广东省高新技术产品；公司“以回收PET为基体的环保型阻燃增强复合材料”“可替代
铜和铜合金制作建材管件用嵌件的PPS特种工程塑料”等产品分别获得广东省科技进步二等奖、三等奖。
报告期内，公司新增授权专利5项，其中发明专利3项、实用新型专利2项。截至本报告期末，公司共取
得72项授权发明专利（其中1项海外发明专利）、8项实用新型专利。
（二）客户资源优势
由于改性塑料具有较强的定制化特点，因此下游客户对改性材料的质量和稳定性普遍具有较高的要求，
客户在选择供应商时首先要对其技术水平、生产能力、交货周期、快速响应能力、管理体系等全方面的考察
和认可，并且经过较长时间的供应商审核，才能成为合格供应商。因此一旦合作，出于保障改性塑料品质稳
定性及减少沟通成本的考虑，客户一般不会轻易更换供应商，从而形成稳定的合作关系，客户黏性较强。
公司一直以客户为中心，不断挖掘下游家用电器、汽车工业等领域行业客户对于改性塑料产品的需求，
持续提升改性塑料产品的性能和品质。同时，公司搭建了完善的销售网络体系及售后服务体系，形成较强的
市场营销能力和快速响应能力。依托先进的技术水平、良好的产品品质和快速及时的响应能力，公司在家用
电器、汽车工业等领域积累了大量的优质客户资源，产品及服务获得客户的高度认可，在家用电器领域，公
司的改性塑料产品已广泛应用于电饭锅、微波炉、压力锅等小型家电和洗碗机、空调、电视机等大型家电，
主要客户包括美的集团、海信集团、苏泊尔、格兰仕集团等国内知名家电企业；在汽车领域，公司的改性塑
料产品已广泛应用于汽车内饰、外饰、门板、立柱、仪表台、保险杠、踏板等部件的制造，已与东风集团、
长安集团等知名汽车品牌商，以及延锋汽车、马瑞利等知名汽车零部件企业建立了良好的合作关系。该等客
户普遍为所在领域的领先企业，公司通过提供品质优异的改性塑料产品和高附加值的技术支持服务与该等客
户建立合作，在取得良好经营效益的同时，形成了良好示范效应，为公司进一步开拓新客户和新市场奠定了
良好的基础。
（三）产品质量优势
公司已经建立并有效执行了一整套完整、严格的质量控制和管理体系，通过了IATF16949:2016汽车行业
质量管理体系认证、ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证。公司通过推行精
细化生产的管理手段，保证每一道生产工序都处在严格的工艺和质量控制之中，以确保产品的质量。
依托良好的质量控制能力和技术研发能力，公司参与了多个国家标准、行业标准及团体标准的制定。通
过参与技术标准的制定，有利于增进公司对相关产品及技术标准的理解和把握，推动公司进一步确立产品品
质管控和生产工艺上的竞争优势。
（四）品牌优势
公司自成立以来就十分重视品牌培育，并将品牌建设视为实现差异化竞争、提升市场认可度的重要手段
之一。在多年经营中，公司在积极拓展市场的同时，大力加强自身品牌形象建设，公司的技术优势、质量优
势和规模优势等正逐步转变为更加综合的品牌优势。“SELON聚赛龙”被评为广东省著名商标，在改性材料
领域受到广泛认可和信赖。良好的品牌形象也为公司业务的拓展和经营业绩的提升奠定了坚实的基础。
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