经营分析☆ ◇301138 华研精机 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
瓶坯智能成型系统和瓶坯模具的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 1.92亿 82.72 8165.95万 85.03 42.48
瓶坯制品(行业) 3747.59万 16.13 1203.24万 12.53 32.11
其他业务(行业) 267.13万 1.15 233.90万 2.44 87.56
─────────────────────────────────────────────────
瓶坯智能成型系统(产品) 1.07亿 46.07 3398.37万 35.39 31.74
瓶坯模具(产品) 4657.82万 20.05 1979.03万 20.61 42.49
服务、配件及其他(产品) 3858.28万 16.60 2788.55万 29.04 72.27
瓶坯制品(产品) 3747.59万 16.13 1203.24万 12.53 32.11
其他业务(产品) 267.13万 1.15 233.90万 2.44 87.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.84亿 79.25 7010.35万 73.00 38.07
境外(地区) 4554.43万 19.60 2358.85万 24.56 51.79
其他业务(地区) 267.13万 1.15 233.90万 2.44 87.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.27亿 97.53 9305.13万 96.90 41.06
其他业务(销售模式) 572.89万 2.47 297.96万 3.10 52.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 4.61亿 86.43 1.84亿 88.43 39.84
瓶坯制品(行业) 7002.18万 13.14 2324.28万 11.20 33.19
其他业务收入(行业) 229.95万 0.43 76.66万 0.37 33.34
─────────────────────────────────────────────────
瓶坯智能成型系统(产品) 3.14亿 59.00 9897.36万 47.69 31.47
瓶坯模具(产品) 8290.83万 15.56 4010.32万 19.32 48.37
瓶坯制品(产品) 7002.18万 13.14 2324.28万 11.20 33.19
服务、配件及其他(产品) 6329.53万 11.88 4443.69万 21.41 70.21
其他业务收入(产品) 229.95万 0.43 76.66万 0.37 33.34
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.43亿 26.90 7395.11万 35.64 51.59
华南区(地区) 1.17亿 22.04 3948.83万 19.03 33.62
华东区(地区) 1.10亿 20.73 3961.01万 19.09 35.85
华北区(地区) 8470.96万 15.89 2633.56万 12.69 31.09
华中区(地区) 4264.48万 8.00 --- --- ---
西南区(地区) 2414.74万 4.53 --- --- ---
西北区(地区) 551.14万 1.03 --- --- ---
东北区(地区) 237.48万 0.45 --- --- ---
其他业务收入(地区) 229.95万 0.43 76.66万 0.37 33.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.11亿 95.95 2.00亿 96.25 39.06
经销(销售模式) 1926.35万 3.61 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 229.95万 0.43 76.66万 0.37 33.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 1.83亿 82.79 8170.86万 86.39 44.59
瓶坯制品(行业) 3730.70万 16.86 1241.90万 13.13 33.29
其他(补充)(行业) 77.64万 0.35 44.91万 0.47 57.84
─────────────────────────────────────────────────
瓶坯智能成型系统(产品) 1.09亿 49.10 3690.35万 39.02 33.96
瓶坯模具(产品) 4230.61万 19.11 1993.79万 21.08 47.13
瓶坯制品(产品) 3730.70万 16.86 1241.90万 13.13 33.29
服务、配件及其他(产品) 3227.82万 14.58 2486.73万 26.29 77.04
其他(补充)(产品) 77.64万 0.35 44.91万 0.47 57.84
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.56亿 70.55 --- --- ---
外销(地区) 6440.79万 29.10 3006.38万 31.79 46.68
其他(补充)(地区) 77.64万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.10亿 94.75 8967.20万 94.81 42.76
其他(补充)(销售模式) 1162.40万 5.25 490.47万 5.19 42.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 4.71亿 86.36 1.86亿 88.73 39.44
瓶坯制品(行业) 6957.71万 12.77 2070.74万 9.90 29.76
其他业务收入(行业) 474.84万 0.87 286.66万 1.37 60.37
─────────────────────────────────────────────────
瓶坯智能成型系统(产品) 3.13亿 57.53 1.04亿 49.65 33.13
瓶坯模具(产品) 9232.49万 16.94 4623.22万 22.10 50.08
瓶坯制品(产品) 6957.71万 12.77 2070.74万 9.90 29.76
服务、配件及其他(产品) 6476.55万 11.89 3549.42万 16.97 54.80
其他业务收入(产品) 474.84万 0.87 286.66万 1.37 60.37
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.35亿 24.71 6002.72万 28.70 44.59
华南区(地区) 1.31亿 23.98 4017.99万 19.21 30.75
华东区(地区) 9482.99万 17.40 3393.65万 16.23 35.79
华北区(地区) 5269.04万 9.67 --- --- ---
华中区(地区) 5227.78万 9.59 --- --- ---
西南区(地区) 4207.50万 7.72 --- --- ---
东北区(地区) 3152.07万 5.78 --- --- ---
其他业务收入(地区) 474.84万 0.87 286.66万 1.37 60.37
西北区(地区) 147.96万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.20亿 95.39 1.98亿 94.72 38.11
经销(销售模式) 2038.22万 3.74 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 474.84万 0.87 286.66万 1.37 60.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的41.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7626.34│ 14.31│
│客户2 │ 5586.92│ 10.48│
│客户3 │ 3902.57│ 7.32│
│客户4 │ 2761.73│ 5.18│
│客户5 │ 2302.22│ 4.32│
│合计 │ 22179.78│ 41.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.72亿元，占总采购额的22.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2212.11│ 7.08│
│供应商2 │ 1422.20│ 4.55│
│供应商3 │ 1247.60│ 3.99│
│供应商4 │ 1177.02│ 3.77│
│供应商5 │ 1111.06│ 3.55│
│合计 │ 7170.00│ 22.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
公司的主要产品为瓶坯智能成型系统及瓶坯模具，为包装行业中快速消费品包装专用高精尖塑料加工设
备，用于将PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）原料加工成PET瓶坯。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—20
17），公司属于“C35专用设备制造业”。经过几十年的发展，我国PET瓶坯制造设备行业在产品技术方面取
得了显著的进步。一方面，随着智能制造、自动化等技术的不断发展，设备制造商将这些技术应用于PET专
用生产设备的设计与制造，提高了设备的生产效率和产品质量；另一方面，针对市场需求的变化，设备制造
商也在不断推出采用新型结构、新工艺等新技术的设备，以满足不同客户的个性化需求。
因PET材料自身的特性，随着全球经济的发展和人民生活水平的提高以及日益严格的环保和能耗要求，P
ET包装材料在食品、饮用水、饮料、食用油、日化等领域的应用越来越广泛，并逐渐扩展到奶制品、酒类、
医药等包装领域。PET包装材料应用需求的增长带动了PET瓶坯制造专用设备市场的扩大。从下游食品饮料市
场的长期趋势来看，PET瓶坯制造设备市场有望继续保持增长。
虽然PET瓶坯制造设备行业具有较好的市场前景和发展机遇，但也存在一些风险和挑战，包括市场竞争
加剧、技术更新迭代需求、客户的多样化需求等。为了应对风险和挑战，公司将继续加强技术研发和创新能
力，提高产品质量和服务水平，以赢得市场竞争的主动权。
2、公司的主要业务
报告期内，公司的主营业务未发生重大变化，仍然从事瓶坯智能成型系统及模具的设计、研发、生产和
销售，同时提供模具的翻新和维修、装备升级改造、瓶坯瓶样设计、生产线规划等一系列定制瓶坯成型的解
决方案等业务。
3、公司的主要产品及其用途
公司的主要产品包括瓶坯智能成型系统和瓶坯模具，主要用于将PET或PP等高分子材料进行高温加热，
形成熔融状态后注入模腔，通过高效的冷却技术使填充物的温度快速越过结晶温度区域，进而定型成为瓶坯
。瓶坯产品制成的包装器皿在饮用水、饮料、食用油和日化等行业已经得到了广泛的应用，并有扩展到奶制
类、酒类、医药等包装领域的趋势。
（1）瓶坯智能成型系统瓶坯智能成型系统主要由射台锁模机构、瓶坯模具、取件机器人、四套周边自
动化单元以及控制系统等软硬件组成。瓶坯智能成型系统可全自动及高效地将PET或PP等高分子材料加工成
瓶坯产品。公司的瓶坯智能成型系统主要分为六个系列：高端Epioneer系列、中高端EcoSys系列、中端HY-D
系列、小型Econ系列、油坯HY-F系列及瓶盖HY-C系列。此外，公司还针对个性化包装推出了可生产多色瓶坯
的瓶坯成型系统。目前，公司自主研发的高端瓶坯智能成型系统Epioneer系列的最大产能可达到90,000坯/
小时以上。
（2）瓶坯模具瓶坯模具是PET和PP等高分子材料最终挤压成型和快速冷却的核心部件，是影响制品最终
外观、成型效率和精密性的关键因素。公司的瓶坯模具是瓶坯智能成型系统的核心组件，但也可以独立销售
。公司配备了独立的瓶坯模具研发团队，可以为客户单独设计和定制模具产品，满足客户的个性化需求。公
司瓶坯模具按照腔数划分，可分为32腔以下（不含32腔）的小型模具、32腔至96腔的中型模具、96腔以上（
不含96腔）的大型模具。目前，公司可为客户提供176腔的大型瓶坯模具，更好的满足客户的大批量生产需
求。
4、公司的经营模式
华研精机是一家集研发、生产、销售为一体的创新型企业，具备较强的研发创新能力。根据市场需求，
公司可自主开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行升级改造；在制造方面，公司具有较强的制造
能力，开发出来的新产品能够通过自有的设备进行生产制造。销售方面，公司整体采用“直销为主、经销为
辅”的销售模式，对生产的产品通过公司的营销体系建立客户群体。
5、公司的市场地位
在中端、小型瓶坯智能成型系统（模具腔数一般为72腔及以下的产品）领域，因其技术要求相对较低，
通用注塑机配置模具（通常配置48腔以下模具）及周边设备后也可用于瓶坯成型并参与市场竞争，面向的客
户群体通常对于大批量、高速度的瓶坯生产要求不高，整体竞争较为激烈，生产厂商相对较多。
在高端、中高端瓶坯智能成型系统（模具腔数一般为96腔及以上的产品）领域，产品对精密化、高速化
、智能化和安全稳定特性具有严格要求，其设计制造具有较高的技术壁垒，主要面向食品、饮料、日化等快
消品大型企业客户。因此，96腔及以上高端、中高端瓶坯智能成型系统市场呈现向品牌企业集聚的态势，头
部聚集效应明显。96腔及以上高端、中高端瓶坯智能成型系统全球市场的主要参与者包括赫斯基、华研精机
、耐驰特等，其中境外市场赫斯基占有的市场份额领先；境内市场则主要是华研精机和赫斯基两者竞争。
6、公司的主要业绩驱动因素
（1）下游消费市场的需求公司的主要产品——PET瓶坯智能成型系统生产的瓶坯产品主要应用于下游饮
用水、饮料、食用油和日化等快消品行业。近年来，国内食品饮料等快消品行业一直保持着较为稳定的增长
趋势，旅游业的复苏也增强了国内食品饮料和饮用水市场的消费活力，消费市场的景气有机会带动食品饮料
等快消品行业的生产设备投资。同时，为了满足更多个性化包装的需求，食品饮料生产企业也愿意为个性化
产品定制瓶坯生产设备（例如双色或多色瓶坯生产设备）。下游消费市场的扩张和创新为瓶坯成型装备市场
带来了一定的增长的动力。
（2）传统包装材料向PET材料的转变。
PET具有优良的物理、化学性能和良好的热塑性，对大多数有机溶剂和酸碱性物质都有较好的抵抗能力
。同时，PET塑料是一种可回收再利用的材料，通过回收、清洗、破碎、造粒等工艺实现循环利用。因此，P
ET正越来越广泛的应用到各种包装场景。具体到瓶型器皿包装领域，PET瓶坯产品制成的包装器皿在饮用水
、饮料、食用油和日化等快消品行业已经得到了广泛的应用。同时，随着国家环保战略的深入以及厂商降低
包装成本的需要，PET瓶坯产品的应用已逐渐扩展到其他快消品行业，如奶制类、酒类、医药等领域。PET瓶
坯的扩展应用给瓶坯成型装备带来了新的发展机遇。
（3）国际新兴市场对国产设备的需求持续增长“一带一路”中东南亚、非洲、中东等新兴市场均释放
了较强的市场活力。公司的瓶坯成型装备在上述地区的总交付数量实现了正增长。同时，由于上述地区人口
众多，仍然具有较大的市场潜力，该地区的饮料、日化等快消品市场有望长期保持正增长。公司将继续开拓
上述地区相关包装领域的市场，扩大市场份额。
二、核心竞争力分析
1、优秀的研发团队和核心技术
公司建立了以“广东省PET容器注塑岛工程技术研究中心”、“广东省省级企业技术中心”为依托的研
发体系，制定了较为完善的研发项目管理制度，并通过持续的研发投入进行技术创新。截至2024年6月30日
，公司拥有包含机械设计、自动化控制技术、材料与热处理技术、计算机技术等专业的研发人员86名。依托
公司成熟的研发体系以及专业的研发团队，公司取得了大量技术创新成果，并有效地应用于公司的产品中，
使公司主要产品的性能、效率指标处于国内领先水平。
在创新成果保护方面，公司建立了完善的知识产权管理体系，自上而下的将公司核心技术置于严密的保
护网中。公司知识产权管理体系已通过“《企业知识产权管理规范》GB/T29490-2013”的认证。此外，公司
还获得了广东省知识产权示范企业、国家知识产权优势企业等荣誉称号。截至2024年6月30日，公司及公司
子公司共拥有软件著作权32项和专利权161项，其中发明专利25项，实用新型专利133项，外观设计专利3项
。
2、技术及市场壁垒打造的行业护城河
公司在瓶坯智能成型领域深耕多年，掌握多项核心技术。凭借着累积的技术优势，公司产品在国内外市
场上获得了多家头部食品饮料企业的认可，在国内外饮用水、饮料、食用油、日化用品等行业积累了丰富的
客户资源。公司在瓶坯智能成型装备市场上建立了品牌优势，并以国内领先的技术优势在高端瓶坯智能成型
领域构建了自己的技术护城河。
在国际市场上，经过多年的经营，以及随着产品技术的不断革新，已逐步获得了海外客户的认可。公司
产品在东南亚市场取得了较大的成功，并已成功进入了南亚、非洲、中东、新西兰、土耳其、澳大利亚等国
家和地区的瓶坯成型装备市场。
公司还提供了完善的售前及售后服务，有专业团队负责机器的早期安装调配、人员培训和后期保养维修
、设备升级等各项服务。公司内部还设有独立的模具维修部门，负责客户模具的定期维护保养、紧急维修和
旧模翻新等业务。公司凭借多年累积的较高的市场存量，为公司开展日常设备维修和保养更新、设备翻新和
升级改造等增值服务奠定了坚实基础。
〖免责条款〗
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