经营分析☆ ◇301152 天力锂能 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锂电池三元材料及其前驱体的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电材料(行业) 8.86亿 92.92 4210.25万 83.05 4.75
其他业务(行业) 4871.21万 5.11 825.04万 16.27 16.94
其他(补充)(行业) 1883.85万 1.97 34.32万 0.68 1.82
─────────────────────────────────────────────────
三元材料(产品) 8.64亿 90.58 4310.86万 85.03 4.99
其他(产品) 6755.06万 7.08 859.36万 16.95 12.72
碳酸锂(产品) 2226.96万 2.33 -100.62万 -1.98 -4.52
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 8.39亿 87.99 4174.83万 82.35 4.97
河南省内(地区) 1.15亿 12.01 894.78万 17.65 7.81
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.54亿 100.00 5069.61万 100.00 5.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电行业(行业) 22.59亿 92.46 -1.76亿 100.00 -7.79
其他(行业) 1.84亿 7.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
三元材料(产品) 19.56亿 80.05 -1.84亿 104.90 -9.43
碳酸锂(产品) 3.03亿 12.41 862.47万 -4.90 2.84
其他(产品) 1.84亿 7.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 20.56亿 84.14 -1.47亿 88.85 -7.15
河南省内(地区) 3.87亿 15.86 -1844.98万 11.15 -4.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.43亿 100.00 -1.66亿 100.00 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三元材料(产品) 9.49亿 73.12 -1178.75万 316.52 -1.24
其他(产品) 1.95亿 14.99 2849.60万 -765.17 14.65
碳酸锂(产品) 1.54亿 11.89 -2043.26万 548.66 -13.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.98亿 100.00 -372.41万 100.00 -0.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电行业(行业) 24.37亿 93.10 2.96亿 92.55 12.15
其他(行业) 1.81亿 6.90 2385.09万 7.45 13.20
─────────────────────────────────────────────────
三元材料(产品) 24.37亿 93.10 2.96亿 92.55 12.15
其他(产品) 1.81亿 6.90 2385.09万 7.45 13.20
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 22.67亿 86.60 2.82亿 88.25 12.46
河南省内(地区) 3.51亿 13.40 3760.53万 11.75 10.72
─────────────────────────────────────────────────
锂电材料(业务) 24.37亿 93.10 2.96亿 92.55 12.15
其他业务(业务) 1.81亿 6.90 2385.09万 7.45 13.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.18亿 100.00 3.20亿 100.00 12.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.35亿元，占营业收入的41.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24220.35│ 13.81│
│第二名 │ 19561.95│ 11.15│
│第三名 │ 12327.61│ 7.03│
│第四名 │ 9124.65│ 5.20│
│第五名 │ 8303.89│ 4.74│
│合计 │ 73538.46│ 41.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.80亿元，占总采购额的44.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26973.89│ 15.39│
│第二名 │ 17185.02│ 9.80│
│第三名 │ 16344.77│ 9.32│
│第四名 │ 9961.42│ 5.68│
│第五名 │ 7536.55│ 4.30│
│合计 │ 78001.64│ 44.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和产品
公司是一家主要从事锂电池材料的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，主要产品包括三元材料、
磷酸铁锂、碳酸锂等锂电池材料，以三元材料为主。产品广泛应用于动力电池、储能电池，以及新能源汽车
、电动自行车、电动工具、3C产品等。公司专注于动力新型锂电正极等关键材料的研发，开发出高镍系列、
单晶系列和高电压系列的三元正极材料产品以及适销的磷酸铁锂正极材料。
公司年产1万吨碳酸锂回收项目，通过加工、提纯和合成锂电池废料中的金属材料，生产所需的碳酸锂
，减少了对原材料的依赖，并降低了废弃物对环境的影响。在产品开发和推广过程中，公司与大量优质客户
和设备供应商建立了战略合作伙伴关系，围绕技术创新、产品研发和市场导向展开合作。通过与合作伙伴的
紧密合作，公司致力于提供高性能的锂电池材料，以满足不同领域客户的需求，推动持续增长和保持竞争优
势。
公司通过持续的研发资源投入，在研发过程中积累了丰富的技术成果转化经验，与此同时，不断革新研
发机制，在提高自主研发能力的同时，也注重研发效率和效益的优化。
（二）经营模式
公司目前的经营模式是在业务发展过程中不断探索与改进而来，以满足公司自身的发展需求和行业特点
，这种灵活性使公司能够根据市场变化和新技术的出现及时调整战略方向，以适应不断变化的竞争环境，通
过不断的探索和改进，公司能够更好地抓住机遇，应对挑战，实现可持续的业务增长和发展。
公司在采购、生产、销售等方面的经营模式情况如下：
1、采购模式
报告期内，公司对外采购的主要原材料包括锂盐和前驱体等。
公司采取“以产定购”的采购模式，采购部根据生产计划制定采购计划，并持续跟踪主要原材料的市场
供给变化与价格走势，及时调整采购策略。公司具体采购流程包括:采购部依据厂商供货能力、产品质量与
价格、售后服务等综合因素确定供应商;根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，下达采购订单;原材料
到厂，由品质部检验合格后入库。
公司建立了完善的供应商采购流程，通过严格的供方管理体系和供应商评审机制，确保了供应商的稳定
性和材料品质的可控性。多家选择、比价采购的做法有助于降低采购成本，保证原材料的及时供应和质量符
合生产需求，与上游供应商建立的长期稳定的业务合作关系也为公司提供了原材料供应的稳定性和可预测性
。
2、生产模式
（1）生产模式
公司主要采取“以销定产”的订单式生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并
实施。
公司产品生产的内部组织活动如下：销售中心接收到客户订单后，物控部结合库存情况，以交货期、运
输距离、生产能力、产品品种等为主要依据，核算其材料定额，形成生产计划单；物控部根据生产计划提出
原材料需求计划，由采购部制定原材料采购计划并组织采购；原材料采购到位后，生产部按照物控部下达的
生产计划，结合技术部提供的工艺文件组织生产;品质部负责原材料进厂检验、产品生产过程中的工序检验
、以及产品最终的出厂检验;生产部生产完毕，并经品质部检测合格的产品，统一入库后按批次发送给客户
。
（2）委托加工模式
报告期内，随着业务规模不断扩大，订单数量持续增加，由于自身产能限制影响，公司存在采用委托加
工方式扩充三元材料产能的情况。公司在具备合格加工能力和质量控制水平的加工企业中，通过比较生产及
运输成本最终确定外协厂商。
3、销售模式
公司直接独立面向市场，产品销售主要采取直销模式，下游客户主要为国内知名锂电池企业，包括蜂巢
能源、星恒电源、天能股份、长虹新能源、横店东磁、亿纬锂能等。
公司销售中心负责市场拓展与客户开发，在长三角、珠三角等地设有销售网点，以维护现有客户及开发
新客户。公司在接触到意向客户后，一般会经过与客户共同评估、考察、样品测试等程序，进入客户的合格
供应商体系，然后根据需要与客户签订产品购销协议或订单。公司产品销售主要采取成本加成的定价机制，
委托专业物流公司进行配送，与行业惯例一致。结算方式以银行承兑汇票结算为主，主要客户信用期限分布
在60日、90日或120日。
公司销售人员负责售后服务，处理客户咨询、退换货、客户满意度调查等事宜，品质部与技术部协助销
售中心解决客户产品质量或技术问题。公司结合主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产
业政策、市场供需情况、上下游发展状况等因素，形成了目前的经营模式。
报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。
二、核心竞争力分析
成熟的前驱体工艺和开放型研发体系：公司从2009年开始布局三元材料及前驱体的研究与开发，通过多
年的努力，已经突破和掌握了三元前驱体制备技术以及三元材料制备的关键工艺技术，并实现了量产。这使
得公司在三元材料及其前驱体制备方面积累了丰富的生产经验，并具有一定的先发优势。
核心技术优势：公司拥有多项核心技术，包括多元前驱体精确控制技术、高容量高压实多元正极材料生
产技术、高镍9系多晶三元材料的制备技术、长循环多元复合体系材料的制备技术、动力型8系三元正极材料
的制备技术等。这些技术的掌握使得公司能够自主生产全系列的产品，并满足大批量生产的需求。公司获得
“河南省质量标杆”、“数字化转型示范企业”、国家级“专精特新”小巨人企业等称号。截至2024年6月3
0日，公司已取得国内专利授权累计77项（含16项发明专利）。公司通过自主开发、产学研用以及产业链供
应链协同创新等方式，布局前沿技术，夯实基础研究，深化产品技术，为客户提供高品质、高性价比的产品
和优异的解决方案，持续培育公司新的增长点，健全产业科技创新体系，推动行业高质量发展。
三元材料、磷酸铁锂均衡布局，客户资源充分共享：公司在小动力锂电池领域深耕多年，具备精准把握
客户需求、快速响应客户和较低成本等优势。在小动力市场具有重要的影响力，并且在不断扩大客户群体的
同时，积极开拓新的优质客户，以进一步提升市场份额。同时，公司已建成的磷酸铁锂项目，可以共享现有
三元材料客户资源。
客户覆盖广泛：公司的产品覆盖范围广泛，客户群体包括小型动力锂电池领域的主要厂商、储能领域的
重点客户以及部分新能源汽车市场的重点客户。公司通过提升产品质量和性能，积极维护现有客户，同时开
拓新的市场，以确保市场份额的稳定增长。
构建绿色供应链保障原料供应：公司已建成年产1万吨碳酸锂回收产能，通过布局碳酸锂回收再生业务
，公司不仅可以在一定程度上降低对原材料的需求，还能够有效保障原材料的供应。在面对原材料供应不稳
定或价格波动的情况下，公司能够依靠自身的回收再生业务，有效保证生产所需的关键原材料供应的稳定性
。
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