经营分析☆ ◇301156 美农生物 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 1.39亿 58.94 4599.20万 65.31 33.04
营养性饲料添加剂(产品) 5019.07万 21.25 1271.16万 18.05 25.33
酶解蛋白饲料原料(产品) 3148.82万 13.33 787.84万 11.19 25.02
浓缩饲料(产品) 1306.01万 5.53 314.21万 4.46 24.06
其他业务(产品) 222.41万 0.94 70.00万 0.99 31.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.46亿 61.65 3914.56万 55.59 26.89
境外(地区) 9056.32万 38.35 3127.85万 44.41 34.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料工业(行业) 4.90亿 100.00 1.41亿 100.00 28.82
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 2.98亿 60.92 9494.14万 67.25 31.81
营养性饲料添加剂(产品) 9784.61万 19.97 2642.61万 18.72 27.01
酶解蛋白饲料原料(产品) 6290.11万 12.84 1428.56万 10.12 22.71
浓缩饲料(产品) 3015.20万 6.15 556.06万 3.94 18.44
其他业务(产品) 54.12万 0.11 -3.54万 -0.03 -6.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.03亿 61.93 8053.05万 57.04 26.54
境外(地区) 1.87亿 38.07 6064.77万 42.96 32.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 1.22亿 58.94 3926.66万 67.30 32.07
营养性饲料添加剂(产品) 3913.63万 18.84 1006.97万 17.26 25.73
酶解蛋白饲料原料(产品) 3099.92万 14.92 644.94万 11.05 20.81
浓缩饲料(产品) 1479.37万 7.12 250.33万 4.29 16.92
其他业务(产品) 35.07万 0.17 5.25万 0.09 14.96
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.33亿 63.97 3599.16万 61.69 27.09
境外(地区) 7484.20万 36.03 2235.01万 38.31 29.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料工业(行业) 5.04亿 100.00 1.51亿 100.00 29.93
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 2.80亿 55.42 9671.13万 64.06 34.59
营养性饲料添加剂(产品) 8910.55万 17.66 2477.45万 16.41 27.80
酶解蛋白饲料原料(产品) 8339.02万 16.53 2036.90万 13.49 24.43
浓缩饲料(产品) 4588.94万 9.10 740.31万 4.90 16.13
其他业务(产品) 647.01万 1.28 172.04万 1.14 26.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.55亿 70.47 9715.76万 64.35 27.33
境外(地区) 1.49亿 29.53 5382.07万 35.65 36.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.84亿元，占营业收入的37.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9909.57│ 20.23│
│第二名 │ 3158.52│ 6.45│
│第三名 │ 2800.74│ 5.72│
│第四名 │ 1513.62│ 3.09│
│第五名 │ 1048.27│ 2.14│
│合计 │ 18430.72│ 37.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的31.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3512.00│ 10.12│
│第二名 │ 2237.70│ 6.45│
│第三名 │ 1939.43│ 5.59│
│第四名 │ 1628.08│ 4.69│
│第五名 │ 1439.71│ 4.15│
│合计 │ 10756.92│ 31.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业
、酶解蛋白饲料原料行业，公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。
1、我国畜牧业发展概况
畜牧业生产总体平。据国家统计局统计，2025年上半年，牛羊肉产量4,843万吨，同比增加131万吨，同
比增长2.8%，其中，肉、牛肉、肉产量分别增长1.3%、4.5%、7.4%，羊肉产量下降4.6%；牛奶产量增长0.5%
，蛋产量增长1.5%。上半年，全国生出栏36,619万头，同比增长0.6%；二季度末，全国生存栏42,447万头，
同比增长2.2%。上半年，全国肉牛出栏2,203万头，同比增长2.9%；全国羊出栏13,280万只，同比下降5.7%
；二季度末，全国牛存栏9,992万头，同比下降2.1%；全国羊存栏30,083万只，同比下降6.2%。上半年，全
国家出栏81.4亿只，同比增长7.0%；蛋产量1,729万吨，同比增长1.5%；二季度末，全国家存栏63.3亿只，
同比增长0.2%。
“十四五”期间，我国力构建“2+4”现代畜牧业产业体系，重点打造两个万亿级产业，包括生养殖业
产值达到1.5万亿元以上，家养殖业产值达到1万亿元以上；四个千亿级产业，包括奶业养殖业产值达到1,50
0亿元、肉牛肉羊养殖业产值达到9,000亿元。伴随养殖规模化，对饲料的营养配比、生产效率、动物健康及
环境保护提出了更高要求。通过使用饲料添加剂、功能性蛋白饲料原料等来提高饲料报酬、改善饲料品质、
提升生产性能、改善畜产品品质、促进营养物质消化吸收等需求迫切，为饲用调剂、酸度调节剂、肠道健康
賐产品、过瘤胃产品、酶解蛋白饲料原料等提供了广阔的发展空间。
2、饲料行业发展概况
根据《奥特奇农业品展望2025》报告显示，在经历了2023年的缓慢增长后，2024年全球饲料产量出现弹
，从13.80亿吨增长至13.96亿吨，增长了1.2%。我国是世界上最大的饲料生产国，饲料工业整体上呈步发展
趋势，从中国饲料工业协会网发布的数据来看，饲料总产量从2000年的7,429万吨增长到2024年的31,503万
吨。
2025年上半年，全国工业饲料总产量15,850万吨，同比增长7.7%。其中，配合饲料、添加剂预混合饲料
产量分别为14,807万吨、342万吨，同比分别增长8.1%、6.9%，浓缩饲料产量为614万吨，同比下降1.5%。
3、饲料添加剂行业发展概况
饲料添加剂产品能够提高动物生产性能、保障动物健康、节省饲料成本、改善畜产品品质、提高养殖效
益、实现环境友好，对于我国养殖业意义重大，我国饲料添加剂总产量近10余年来整体呈持续增长态势。
2024年，全国饲料添加剂总产量1,611.4万吨，比上年增长7.0%，饲料添加剂总产量步增长。其中，单
一饲料添加剂产量1,485.9万吨，增长7.0%；混合型饲料添加剂产量125.5万吨，增长7.1%。其中，抗氧化剂
、调和瑠物质、多糖和寡糖等产品产量保持增长，分别增长7.2%、20.5%、7.0%，调和瑠物质达到了两位数
增长。矿物元素、酶制剂、微生物、非蛋白氮等产品产量下降，分别下降0.1%、5.0%、5.7%、16.2%。
4、酶解蛋白饲料原料行业发展概况
我国饲料蛋白资源短缺，2024年，我国饲用蛋白原料需求总量超过1亿吨，其中，传统蛋白原料粕和鱼
粉高度依赖进口（据相关数据统计：2024年，我国大进口总量10,503万吨，同比增长6.5%；鱼粉进口总量19
6万吨，同比增长19%）。对此，国家加大政策力度驱动替代升级，“提质、增效、调构”是缓解我国饲料蛋
白资源缺乏，降低蛋白原料进口比重的主要措施。通过物理、化学、生物等不同加工技术，提高我国现有的
、非粮型的、非大来源的蛋白源的利用效率，如棉籽蛋白、玉米蛋白、菜籽蛋白、豌蛋白等非粮蛋白原料深
加工产品开发成为行业发展的重要方向。与传统蛋白原料相比，酶解非粮蛋白原料在蛋白质的消化吸收效率
和改善动物生理机能上的优势已逐步得到饲料或养殖企业的认同和应用，已逐步成为幼龄动物（如仔、雏鸡
、犊牛等）和高蛋白高能饲料需求动物（如产、白羽肉鸡等）重要的蛋白源。
5、公司所处行业地位
（1）公司在饲料添加剂行业的地位
公司成立于1997年，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售，深耕行业超过27年，产品广泛应用于、
、家、产等动物。在提高动物采量、消化能力，维护动物肠道健康，促进动物生长，提升奶品质，节约饲料
资源等方面发挥重要作用。上海美农是中国饲料行业协会会员单位、上海市饲料兽行业协会会长单位，持续
获得“上海市高新技术企业”“上海市‘专精特新’中小企业”“上海市守合同重信用标杆企业”等荣誉，
曾被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”“2023年农业产业化嘉定区重点龙头企业”“上海嘉定区农
业科技型企业”，“美农”商标曾连续多年被评定为“上海市著名商标”。
公司建立了覆盖全国的销售网络。在海外，已为亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大洋洲等地的四十来个国
家及地区提供优质的产品和服务，国际市场占有率、影响力逐渐扩大。
（2）公司在酶解蛋白饲料原料行业的地位
公司全资子公司成都美溢德自成立以来，专注于酶解物蛋白产品的研发、生产和应用。成都美溢德在酶
解蛋白领域深耕多年，不断探索棉籽蛋白、大蛋白、玉米蛋白、豌蛋白等多非粮原料的酶解技术，积极开发
新工艺、新产品，非粮化蛋白原料产品不断提升，有效降低饲料行业对粕、鱼粉等资源性产品的依赖，为饲
料企业提供高品质蛋白原料产品，为国家粮安全和生态健康做出贡献。成都美溢德已被审核认定为“四川省
企业技术中心”“四川省农业产业化重点龙头企业”“四川省‘专精特新’中小企业”，先后获得有四川省
科技进步一等奖、2项国家科技进步二等奖。2024年，公司成功孵化了玉米酶解蛋白项目，并成立全资子公
司乐陵美农，落地山东转化年产10万吨的玉米蛋白精加工产品。2025年，子公司成都美溢德再获得“饲料用
粮减量突出单位”“2025年中国产名片十大杰出成奖”“2025年中国产行业百强品牌”“四川天府新区知识
产权工作先进单位”等荣誉称号。
6、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对行业的影响
（1）农业农村部落实中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴工作部署的实施
意见就“促进畜牧业持续健康发展”问题，提出：实施养殖业节粮行动，持续推进饲料用粮减量替代，全面
推广低蛋白日粮技术，积极发展优质苜蓿、青贮玉米等饲产业，开发新型蛋白饲料。
（2）农业农村部关于实施养殖业节粮行动的意见
总体要求：牢固树立大农业观、大物观，深入推进养殖业供给侧构性改革，眼于保障粮和重要农产品定
安全供给大局，统筹推进提效节粮、开源节粮、优化构节粮，大力推广精准配方低蛋白日粮技术，积极推行
精准饲养管理，充分挖掘利用非粮饲料资源，加快发展饲产业，调优畜产养殖品构，完善扶持政策，强化科
技支撑，突出典型引领，提升养殖业的饲料转化率、资源利用率和总体产出效率，促进饲料粮节约降耗，加
快构建产出高效、产品安全、资源节约、绿低碳的养殖生产体系。
公司秉承“给动物更好的、给人賐更好的”企业使命，积极开展创新研发，依靠自有核心技术，为养殖
业提供“高效、绿、安全”的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品。公司产品通过改善饲料适口性、提高动
物消化和吸收能力、提高自身饲料蛋白原料可消化利用率以及精准释放的工艺技术，帮助养殖业扩大饲料原
料使用范围，提高蛋白原料的利用效率，保障动物健康与品安全，提高畜牧养殖生产成绩。
（二）公司从事的主要业务
公司是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司坚持“分
分品、全程营养”的产品战略，根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品，逐渐形成涵盖功能性饲
料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系，并针对动物的不同生长阶段，分别对
动物采、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。公司产品广泛运用于、、家、产等动物养
殖领域。公司产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜
产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。
（三）公司主要产品及其用途
1、功能性饲料添加剂
功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质，促进饲养动物生长，保障动物健康，提高饲料利用率而
加入饲料中的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调剂和瑠物质（甜剂和香剂）、酸度调
节剂等。
2、营养性饲料添加剂
营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、微量
矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包
被氧化锌等，其核心竞争优势在于产品制剂技术，通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理，能够实现
营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放，从而提高营养物质的利用效率。
3、酶解蛋白饲料原料
酶解物蛋白饲料原料根据不同物蛋白的营养特性，利用合成生物学技术进行微生物的改造和筛选以获得
独特且能规模生产应用的酶，并根据需要选择不同的酶进行组合，再配合特定作用条件和工艺流程，提高蛋
白质的消化吸收效率，释放出蛋白源中的活性成分如小分子活性肽、呈物质、酚賐、素等物质，同时还能降
低物蛋白源中的抗营养因子。酶解物蛋白饲料原料不仅自身的利用效率高，还能改善动物的生理机能和机体
健康，从而达到提高动物整体生产性能的目标，属于国家战略性新兴产业。我们持续拓展物蛋白的研究范围
，对我国多现有的、非粮型的、非大来源的物蛋白源开展了酶解加工技术的研发，应用于新产品开发中，发
展新质生产力。
（四）主要经营模式
1、研发模式
公司针对不同客户的需求，合“全程营养”理论，以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为
要素，为客户制定综合解决方案，如“提高采量的综合方案”“仔肠道健康方案”“奶牛高产高效方案”等
，公司产品运用方案逻辑框架如下：
2、销售模式
公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，以客户为中心，为客户创造价值。境内销售主要通过直
销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。
（1）直销模式针对境内主要的集团賐客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公
司以“顾客为本”，建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、
产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理，以客户为中心、为客户创造价值。
直销模式下，公司主要合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间，并根据
产品构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多因素
，经与直销客户协商或通过招投标方式确定销售价格。
（2）经销模式公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司
借助经销商在当地的资源和能力开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提升服务效率。
3、采购模式
公司建立了完善的供应商选择及管理机制，并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的
制定和实施，公司首先根据生产计划、库存情况并合原材料的市场行情制定采购计划，再根据采购计划向合
格供应商进行询价、议价后下达采购订单。根据需要还会开展战略性采购、集中招标采购等。
4、生产模式
公司采用“以销定产”为主的生产模式，根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划，并
根据月度生产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品，公司根据历史经验和市场需求合理安排
生产并确保安全库存。公司设有计划物流部、生产部和质量管理部。计划物流部负责生产计划制定，生产部
负责生产计划的执行，落实安全生产；质量管理部负责监督生产过程中对相关法律法规和技术标准的执行情
况，对生产过程中的各项关键质量控制节点进行监督检查，对原材料、成品的质量进行检验，并对生产质量
进行评价和馈分析。
公司目前拥有4大生产基地：上海、苏州、成都、山东（在建），其中，上海和苏州聚焦饲料添加剂业
务，成都和山东聚焦酶解蛋白饲料原料业务。伴随苏州美农建成投产，公司饲料添加剂相关产品的生产规模
、生产效率和供应能力得到进一步提升，待山东乐陵美农建成后投产，将向市场推出玉米浓缩蛋白和玉米酶
解蛋白等系列产品，进一步丰富公司产品线，加快推进公司战略布局，为公司带来新的营收和利润。
二、核心竞争力分析
（一）坚持“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略，形成国内国际双循环的立体化发展格局，国
际市场先发优势明显
公司践行“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务
团队，通过多年的累积，形成国内国际双循环的立体化发展格局，国际市场先发优势明显。
公司坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的VCS营销模式，在国内已建立了覆盖全国的市场营销网
络，打造了一支专业能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队，不仅为客户提供有价值的产品及方案
，还为客户提供有价值的技术和管理服务（双升服务），助力客户发展和事业成功。国内客户遍及全国20多
个省、市、自治区，代表客户包括海大集团（002311.SZ）、新希望（000876.SZ）、通威股份（600438.SH
）、禾丰股份（603609.SH）、立华股份（300761.SZ）、播恩集团（001366.SZ）、牧原股份（002714.SZ）
、新五丰（600975.SH）、天康生物（002100.SZ）、华统股份（002840.SZ）、双胞胎、桂林力源、中粮集
团、正大集团、安佑集团、东方希望等知名饲料生产及养殖企业。国际市场依托前瞻性全球布局，重点突破
“一带一路”沿线国家市场，通过本土化运营网络建设与技术创新输出，构建起显著的先发优势。目前，公
司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西
等40来个国家及地区建立了销售网络。面对国际市场的复杂性和多样性，公司在国际市场20余年的耕耘中，
探索出一套成熟的“优质经销商选择”方法和独特的“伙伴成长”模式，公司在甄选出资源、能力、意愿等
都匹配的经销商后，采取“综合服务”理念，向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务，不仅提供有价值的
产品，还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、共同服务终端客户等方式，增强双方合作性，
形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。此外，公司国际市场拓展开启直销模式
，探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。未来，公司将持续投入国际市场开发，不断提
升公司在国际市场的竞争优势。
（二）坚持“分分品、全程营养”的产品战略，产品体系丰富，应用领域广，满足客户需求能力强
公司坚持“分分品、全程营养”的产品战略，根据动物生理及营养需求，合行业发展趋势不断研发新产
品、新方案，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系，
公司产品广泛运用于、、家、产、宠物等动物养殖领域，这些领域有序成长为公司新的增长曲线。
公司利用产品线丰富的优势，不仅提供有价值的产品，还提供有价值的解决方案。公司针对不同客户的
需求，为客户制定综合解决方案，如“提高动物采量解决方案”“提高营养物质的消化利用率的解决方案”
“维护动物肠道健康的解决方案”“奶牛健康高产解决方案”“低蛋白非常规日粮技术解决方案”等。通过
多賐、多品賐、多方案，满足饲料、养殖多方面需求，助力实现养殖效益最大化，帮助客户实现总采购成本
最优，助力客户取得商业成功。
（三）坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，以自主研发为主、“产学研”合作为辅，创
新能力强
公司始终坚持自主创新的理念，持续加强自主研发平台建设，按照“基础研究→产品研发→问题解决→
客户服务”的技术逻辑，聚集一大批资深的动物营养专家、生物学专家、化学专家、产品开发工程师和专业
调香师等，自建产品研发创新体系（IPD），不断提升产品自主研发和客户技术服务能力。
公司与中国农业大学共建“教授工作站”、与四川农业大学动物营养研究所共建“博士工作站”，与南
京农业大学共建“江苏省研究生工作站”，与华南农业大学共建“教授工作站”，与中国农业科学院北京畜
牧兽医研究所、中国产科学研究院东海产研究所、安徽农业大学、扬州大学、巴西圣保罗大学、埃及奶牛营
养与动物繁育研究所、韩国檀国大学等院校/院校教授建立“产学研”合作平台，系统增强公司在基础研究
、产品开发和方案解决的能力。
公司通过长期研发形成了包括配方技术、制剂技术和酶解技术等一系列核心技术。公司融合动物营养学
、动物医学、畜牧生产学、品化学等多学科理论，通过对动物生产特性、采机理、消化生理以及各原料特性
的长期跟踪研究，研发出符合动物采特性的甜剂、香剂产品和符合动物健康生长所需的酸度调节剂产品，形
成了具有自主知识产权的产品配方技术。公司合物制剂技术和品添加剂生产技术等跨行业技术，开发出了缓
控释、过瘤胃、喷雾干燥等制剂技术，从而保障有效物质“高效利用、精准释放、绿安全”，实现有效营养
物质在动物体内被高效吸收和利用。公司合生物工程技术，根据物蛋白的特性与动物生产的需求，经过长期
研发与试验，开发了物蛋白酶的优选与复配技术，设计了酶解应的条件与控制系统，研制了专用设备及生产
线，实现了酶解物蛋白的规模化生产。同时，公司从“工艺路径设计、设备选型、材料选择、工艺参数”等
方面对工艺进行持续优化，不断提升产品瑠效、增强营养物质贮存和加工过程定性以及控制营养物质在体内
精准释放，进而实现动物采、消化、吸收系统问题解决，保障动物营养健康，提高养殖效益。公司已为自主
研发的配方技术、制剂技术、酶解技术等核心技术申请了相关专利保护，截至报告期末，有效期内的核心技
术相关专利近50个。
（四）坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的价值主张，构筑品质、口碑和品牌三位一体的核心优
势
公司经过27年的经营和发展，逐渐成长为一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销
售的高新技术企业。公司始终坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的价值主张，不仅提供有竞争力的产
品，还提供有竞争力的“双升服务”，与客户等利益相关者构建伙伴关系，创造价值、共同成长，锻造产品
品质、商誉资产、品牌势能三位一体的竞争护城河。公司视质量如生命，根据ISO9001（质量管理体系）、I
SO22000（品安全管理体系）和FAMI-QS（欧洲饲料添加剂和预混合饲料质量管理体系）等要求，建立了完善
的质量管理体系，并取得相关机构的认证和始终如一的贯彻落实。公司建立了一支高素质、专业的研发型质
量管理团队，对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了
产品质量的定性。
公司曾获得“上海市专精特新中小企业”“上海名牌”“四川省饲料行业十大质量标杆企业”“四川省
名优产品”等荣誉称号，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”，公司形成了较高的品牌知名
度和美誉度。
（五）坚持“数字化管理、智能化制造”，以“数字化转型”推进“新质生产力”，打造高绩效组织
公司建立“数字化管理、智能化制造”战略，将数字化转型作为核心驱动力之一，启动数字化转型规划
和建设。通过信息化与数字化系统建设提高作业效率、赋能管理升级、赋能业务增长、助力业务创新，打造
“数字化工具加持下的新质生产力”，形成“高效、协同、高质”的高绩效组织。公司自建匹配业务需求的
自动化产线和DCS系统，实现生产自动化与高效率；建设智能制造MES系统，统合配料投料、质量控制与追溯
、质量检验、仓储物流等生产全过程，实现精益生产、质量保证、高效发货；建设数字化管理ERP系统，协
同产品生命周期PLM系统、四计划协同系统，打通研发、生产、供应链与销售壁垒，实现“研产供销”一体
协同、精准研发与智能决策，推动公司高效运营；建设客户关系管理CRM系统，以客户需求为中心，打造快
速应体系，做到客户需求快速应、客户订单快速交付、客户问题快速解决，有效提升客户需求满足和客户满
意。
（六）坚持打造组织能力，聚焦“四位一体”团队建设，持续让人力资源成为企业变革发展的引擎
企业成功=战略×组织能力，组织能力是保证企业战略目标实现的有效途径，亦是企业最核心的竞争能
力之一。组织能力建设是一项长期性的工作，需要企业一把手、各层级主管、人力资源部的共同努力。化战
略为行动，公司多年以来持续打造组织能力，构建起了“内部造血+外部引智”的双轮驱动人才管理体系，
为企业的可持续发展提供坚实的人才保障和组织保障。在“内部造血”系统方面：一抓“干部队伍、研发团
队、营销团队、运营管理”四大团队能力建设，二抓“体系、机制和流程”建设与持续优化，双管齐下，建
成一支能够硬寨、打硬仗的人才梯队。
公司高度重视干部队伍建设：通过“理念建设”“能力建设”和“机制建设”三力并举持续提升干部的
“领导力”，围绕六大抓手展开：明责、定标、安人、赋能、评绩、贡献与收益，帮助各级干部实现从管理
自我到管理他人、从管理他人到管理经理人、从管理经理人到管理事业部的角、责任和能力的转变，分层分
级打造有战斗力的领导梯队。在销售团队能力建设方面：公司明确定位，打造“销售铁军队伍”，主抓“能
力训练”“机制建设”“文化影响”三方面，通过训战合，建立起一支“来之能战，战之有”的营销人才梯
队。在研发团队能力建设方面：公司升级研发人才经营模式，建立起以“产品经理责任制”为核心的管理机
制和人才队伍，围绕“产品研发与技术创新”“产品应用方案研究”“产品经营”三大能力进行“流程优化
”“机制升级”和“赋能训练”，同时还借力外脑、建立校企合作，整合高校科研资源，实施创新成转化，
使公司不断推出满足客户需求的新产品、新技术、新应用方案，为公司创造新的业绩增长点。在运营管理团
队能力建设方面：公司通过组织创新、双厂协同、信息化管理、创新分配机制等方式持续提升产品交付能力
和运营效率，为公司全面塑造竞争优势奠定重要基础。
三、主营业务分析
公司始终坚守“给动物更好的、给人賐更好的”使命初心，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长
”的客户价值主张，持续构建推动公司高质量发展的资源与能力，打造高绩效团队，不断进行产品创新、流
程创新、组织创新和模式创新，推动公司不断向前发展。报告期内，公司实现营业收入236,148,962.55元，
同比增长13.69%；归属于上市公司股东的净利润23,527,034.24元，同比增长17.68%；实现归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润21,840,624.90元，同比增长27.46%。
（1）坚持“深耕国内市场”战略，持续经营客户价值，实施变革创新，推动国内市场逆势成长
公司建有覆盖全国的营销网络，坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的理念，持续经营客户。实施
变革创新，通过拓宽賐市场、做深客户市场、做强核心产品，推动国内市场逆势成长。
在拓宽賐市场方面，聚焦，大力拓展肉牛羊、家等领域，探索产品在动保领域的应用，为后续增长打下
了坚实基础。上半年，肉牛羊用香剂、甜剂等产品实现大幅增长。
在做深客户市场方面，聚焦公司核心客户开发，实施“扩一品工程”，双升服务、交叉销售，既实现客
户采购成本最优，又实现了客户价值最大化。
在做强核心产品方面，聚焦香剂、甜剂、氧化锌等产品，突破酸化剂、物精等产品，实施“一区一策”
。核心产品实现快速增长，尤其是美乐锌等肠道健康賐产品实现了高速增长，成为重要的增长来源。
未来，公司仍将深耕国内市场，发挥公司在国内市场的客户资源、产品与服务能力、营销网络、品牌等
优势，继续做强做大。不断突破賐市场的边界、客户使用范围的边界、产品应用场景的边界，创造更多市场
机会，为客户创造更多价值，助力国内市场持续发展。
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