经营分析☆ ◇301156 美农生物 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料工业(行业) 4.90亿 100.00 1.41亿 100.00 28.82
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 2.98亿 60.92 9494.14万 67.25 31.81
营养性饲料添加剂(产品) 9784.61万 19.97 2642.61万 18.72 27.01
酶解蛋白饲料原料(产品) 6290.11万 12.84 1428.56万 10.12 22.71
浓缩饲料(产品) 3015.20万 6.15 556.06万 3.94 18.44
其他业务(产品) 54.12万 0.11 -3.54万 -0.03 -6.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.03亿 61.93 8053.05万 57.04 26.54
境外(地区) 1.87亿 38.07 6064.77万 42.96 32.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 1.22亿 58.94 3926.66万 67.30 32.07
营养性饲料添加剂(产品) 3913.63万 18.84 1006.97万 17.26 25.73
酶解蛋白饲料原料(产品) 3099.92万 14.92 644.94万 11.05 20.81
浓缩饲料(产品) 1479.37万 7.12 250.33万 4.29 16.92
其他业务(产品) 35.07万 0.17 5.25万 0.09 14.96
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.33亿 63.97 3599.16万 61.69 27.09
境外(地区) 7484.20万 36.03 2235.01万 38.31 29.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料工业(行业) 5.04亿 100.00 1.51亿 100.00 29.93
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 2.80亿 55.42 9671.13万 64.06 34.59
营养性饲料添加剂(产品) 8910.55万 17.66 2477.45万 16.41 27.80
酶解蛋白饲料原料(产品) 8339.02万 16.53 2036.90万 13.49 24.43
浓缩饲料(产品) 4588.94万 9.10 740.31万 4.90 16.13
其他业务(产品) 647.01万 1.28 172.04万 1.14 26.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.55亿 70.47 9715.76万 64.35 27.33
境外(地区) 1.49亿 29.53 5382.07万 35.65 36.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性饲料添加剂(产品) 1.25亿 56.11 4161.82万 64.69 33.38
营养性饲料添加剂(产品) 4079.76万 18.36 987.70万 15.35 24.21
酶解蛋白饲料原料(产品) 3652.93万 16.44 921.73万 14.33 25.23
浓缩饲料(产品) 1861.97万 8.38 311.81万 4.85 16.75
其他业务(产品) 158.67万 0.71 50.61万 0.79 31.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.60亿 72.23 --- --- ---
境外(地区) 6171.56万 27.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.84亿元，占营业收入的37.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9909.57│ 20.23│
│第二名 │ 3158.52│ 6.45│
│第三名 │ 2800.74│ 5.72│
│第四名 │ 1513.62│ 3.09│
│第五名 │ 1048.27│ 2.14│
│合计 │ 18430.72│ 37.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的31.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3512.00│ 10.12│
│第二名 │ 2237.70│ 6.45│
│第三名 │ 1939.43│ 5.59│
│第四名 │ 1628.08│ 4.69│
│第五名 │ 1439.71│ 4.15│
│合计 │ 10756.92│ 31.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业
、酶解蛋白饲料原料行业，公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。
（一）公司所处行业发展状况
1、我国畜牧业发展概况
2024年，全国猪牛羊禽肉产量9663万吨，比上年增加22万吨，增长0.2%，在2017-2024年这8年间最高，
且连续2年突破9600万吨。其中，全国猪肉产量5706万吨，减少88万吨，下降1.5%；全国禽肉产量2660万吨
，增加97万吨，增长3.8%，连续创历史新高；全国禽蛋产量3588万吨，增加25万吨，增长0.7%，连续3年增
长；全国牛肉产量779万吨，增加26万吨，增长3.5%，持续创新高；全国牛奶产量4079万吨，减少117万吨，
下降2.8%，结束连续6年的持续增长，止增转降，但仍然突破4000万吨；全国羊肉产量518万吨，减少14万吨
，下降2.5%。2024年生猪出栏有所下降，牛羊禽生产总体稳定。
“十四五”期间，我国着力构建“2+4”现代畜牧业产业体系，重点打造两个万亿级产业，包括生猪养
殖业产值达到1.5万亿元以上，家禽养殖业产值达到1万亿元以上；四个千亿级产业，包括奶业养殖业产值达
到1500亿元、肉牛肉羊养殖业产值达到9000亿元。伴随养殖规模化，对饲料的营养配比、生产效率、动物健
康以及环境保护提出了更高要求。通过使用饲料添加剂、功能性蛋白饲料等来提高饲料报酬、改善饲料品质
、提升生产性能、改善畜产品品质、促进营养物质消化吸收等需求迫切，为饲用调味剂、酸度调节剂、肠道
健康类产品、过瘤胃产品等提供了广阔的发展空间。
2、饲料行业发展概况
根据奥特奇收集全球142个国家和2.7万多家饲料厂的数据，2023年全球饲料产量为12.9亿吨，基本保持
稳定。我国是世界上最大的饲料生产国，饲料工业整体上呈稳步发展趋势，从中国饲料工业协会网发布的数
据来看，饲料总产量从2000年的7429万吨增长到2024年的31503万吨。
2024年，全国工业饲料总产量31503.1万吨，比上年下降2.1%。分品种看，猪饲料产量14391.3万吨，下
降3.9%；蛋禽饲料产量3236.1万吨，下降1.2%；肉禽饲料产量9754.2万吨，增长2.6%；反刍动物饲料产量14
49.4万吨，下降13.3%；水产饲料产量2262.0万吨，下降3.5%；宠物饲料产量159.9万吨，增长9.3%；其他饲
料产量250.1万吨，增长4.1%。
3、饲料添加剂行业发展概况
饲料添加剂产品能够提高动物生产性能、保障动物健康、节省饲料成本、改善畜产品品质、提高养殖效
益、实现环境友好，对于我国养殖业意义重大，我国饲料添加剂总产量近10余年来整体呈持续增长态势。
2024年，全国饲料添加剂总产量1611.4万吨，比上年增长7.0%，饲料添加剂总产量稳步增长。其中，单
一饲料添加剂产量1485.9万吨，增长7.0%；混合型饲料添加剂产量125.5万吨，增长7.1%。其中，抗氧化剂
、调味和诱食物质、多糖和寡糖等产品产量保持增长，分别增长7.2%、20.5%、7.0%，调味和诱食物质达到
了两位数增长。矿物元素、酶制剂、微生物、非蛋白氮等产品产量下降，分别下降0.1%、5.0%、5.7%、16.2
%。
4、酶解蛋白饲料原料行业发展概况
我国饲料蛋白资源严重缺乏，导致主要的蛋白来源（如：大豆和鱼粉）高度依赖进口。2023年养殖业消
耗蛋白总量8145万吨，进口来源3703万吨，占45.5%，饲用蛋白近一半来源于进口。为了满足饲料蛋白源的
需求，减少对进口蛋白源的依赖，国家鼓励全方面拓展饲料蛋白资源的供给来源。
“提质、增效、调结构”是缓解我国饲料蛋白资源缺乏，降低蛋白原料进口比重的主要措施。“提质”
就是要提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的蛋白源的利用效率，如玉米蛋白、棉籽蛋白、菜籽蛋白等
能满足这些特征。目前行业中主要采用物理、化学、生物等不同加工技术来提高现有蛋白源的利用效率。与
普通蛋白源相比，酶解蛋白饲料原料在蛋白质的消化吸收效率和改善动物生理机能上的优势已逐步得到饲料
或养殖企业的认同和应用，已逐步成为幼龄动物（如乳仔猪、雏鸡、犊牛等）和高蛋白高能饲料需求动物（
如水产、白羽肉鸡等）重要的蛋白源。
（二）公司所处行业地位
1、公司在饲料添加剂行业的地位
公司成立于1997年，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售，深耕行业超过27年，产品广泛应用于猪
、反刍、家禽、水产等动物。在提高动物采食量、消化能力，维护动物肠道健康，促进动物生长，提升奶品
质，节约饲料资源等方面发挥重要作用。上海美农是中国饲料行业协会会员单位、上海市饲料兽药行业协会
会长单位，持续获得“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”、“上海市守合同重信用
标杆企业”等荣誉，曾被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、“2023年农业产业化嘉定区重点龙头
企业”、“上海嘉定区农业科技型企业”，“美农”商标曾连续多年被评定为“上海市著名商标”。
公司建立了覆盖全国的销售网络。在海外，已为亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲和大洋洲等地的四
十来个国家及地区提供优质的产品和服务，国际市场占有率、影响力逐渐扩大。
2、公司在酶解蛋白饲料原料行业的地位
公司全资子公司成都美溢德自成立以来，专注于酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用，在工艺技术创
新方面，根据不同植物蛋白的理化特性和动物生理的需求，经过长期的研发与试验，已经实现了酶解大豆蛋
白和酶解棉籽蛋白的规模化生产。2024年，公司成功孵化了玉米酶解蛋白项目，并在2024年8月注册成立子
公司乐陵美农落地转化10万吨的玉米蛋白精加工产品。在应用技术创新方面，公司持续根据不同动物的生理
需求和不同饲料营养方案的特点，对酶解植物蛋白原料的应用方案进行持续优化和拓展，以实现饲料中蛋白
质效率的最大化。公司全资子公司成都美溢德已被审核认定为“四川省企业技术中心”、“四川省农业产业
化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”……先后获得四川省科技进步一等奖、国家科技进步
二等奖。
（三）报告期内公司所处行业新公布的法律法规
1、农业农村部办公厅关于印发《2024年饲料质量安全监管工作方案》的通知
为规范饲料生产、经营和使用行为，分析评估各环节存在的潜在风险因素，提升饲料企业质量安全管理
水平，运用监督抽查、例行监测、风险预警和现场检查等手段，实施全程信息化监管，建立并落实质量安全
监管“三查”工作机制，推动饲料和养殖行业健康有序发展。
2、农业农村部关于印发《生猪产能调控实施方案（2024年修订）》的通知
实施方案中指出要通过确定能繁母猪保有量、保持能繁母猪合理存栏水平以及其他异常情况调控来精准
调控能繁母猪存栏量，通过保持规模猪场数量稳定、分级建立产能调控基地、合理引导生产和市场预期来切
实稳定生猪生产能力以及通过加强监测预警、细化实施方案和加大政策支持等保障措施调控生猪产能。
3、农业农村部国家发展改革委工业和信息化部财政部中国人民银行市场监管总局金融监管总局关于促
进肉牛奶牛生产稳定发展的通知
通知中提出要从着力稳定肉牛奶牛基础产能、有效降低养殖场户饲草成本、推动奶业养殖加工一体化发
展、强化信贷保险政策支持、强化脱贫地区和脱贫群众肉牛奶牛产业支持、促进牛肉牛奶消费、加强技术指
导服务等方面帮助养殖场户渡过难关，稳定肉牛奶牛生产。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司提出了“
分种分品、全程营养”的产品战略，并根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品，逐渐形成涵盖功
能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系。公司产品广泛运用于猪、反刍
、家禽、水产等动物养殖领域。针对动物的不同生长阶段，分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相
应的产品及解决方案。公司产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料
成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。
（二）主要产品及其用途
1、功能性饲料添加剂
功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质，促进饲养动物生长，保障动物健康，提高饲料利用率而
加入饲料中的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质（甜味剂和香味剂）
、酸度调节剂等。
2、营养性饲料添加剂
营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、微量
矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包
被氧化锌等，其核心竞争优势在于产品制剂技术，通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理，能够实现
营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放，从而提高营养物质的利用效率。
3、酶解饲料蛋白原料
酶解植物蛋白饲料原料是利用不同的酶类，在特定作用条件和工艺流程下，提高蛋白含量，提高蛋白质
的消化吸收效率，释放出蛋白源中的活性成分如小分子活性肽、呈味物质、酚类、色素等物质，同时还能降
低植物蛋白源中的抗营养因子。酶解植物蛋白饲料原料不仅自身的利用效率高，还能改善动物的生理机能和
机体健康，从而达到提高动物整体生产性能的目标，属于国家战略性新兴产业。由于不同植物蛋白原料中蛋
白质的结构不同，以及其他成分会产生的交互影响，我们利用合成生物学技术，进行微生物的改造和筛选，
以获得独特且能规模生产应用的酶种类。我们还持续拓展植物蛋白范围，对我国多种现有的、非粮型的、非
大豆来源的植物蛋白源开展了酶解加工技术的研发，应用于新产品开发中，发展新质生产力。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司针对不同客户的需求，结合“全程营养”理论，以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线
为要素，为客户制定综合解决方案，如“提高采食量的综合方案”、“乳仔猪肠道健康方案”、“奶牛高产
高效方案”等。
2、销售模式
公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，以客户为中心，为客户创造价值。境内销售主要通过直
销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。
（1）直销模式
针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公司以“顾客为本
”，建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的
提供和交付等环节实施对客户的需求管理，以客户为中心、为客户创造价值。
直销模式下，公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间，并根
据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多
种因素，经与直销客户协商或通过招投标方式确定销售价格。
（2）经销模式
公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当
地的资源和能力开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提升服务效率。
3、采购模式
公司建立了完善的供应商选择及管理机制，并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的
制定和实施，公司首先根据生产计划、库存情况并结合原材料的市场行情制定采购计划，再根据采购计划向
合格供应商进行询价、议价后下达采购订单。根据需要还会开展战略性采购、集中招标采购等。
4、生产模式
公司采用“以销定产”为主的生产模式，根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划，并
根据月度生产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品，公司根据历史经验和市场需求合理安排
生产并确保安全库存。
公司设有计划物流部、生产部和质量管理部。计划物流部负责生产计划制定，生产部负责生产计划的执
行，落实安全生产；质量管理部负责监督生产过程中对相关法律法规和技术标准的执行情况，对生产过程中
的各项关键质量控制节点进行监督检查，对原材料、成品的质量进行检验，并对生产质量进行评价和反馈分
析。
公司全资子公司苏州美农逐步建成数字化、智能化的现代化生产基地，扩大公司主营业务产品酸度调节
剂及营养性饲料添加剂等产品的产能，进一步提升公司生产规模，提升生产效率和供应管理能力。
三、核心竞争力分析
（一）坚持“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略，形成国内国际双循环的立体化发展格局，国
际市场先发优势明显
公司践行“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务
团队，通过多年的累积，形成国内国际双循环的立体化发展格局，国际市场先发优势明显。
公司坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的VCS营销模式，在国内已建立了覆盖全国的市场营销网
络，打造了一支专业能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队，不仅为客户提供有价值的产品及方案
，还为客户提供有价值的技术和管理服务（双升服务），助力客户发展和事业成功。国内客户遍及全国20多
个省、市、自治区，代表客户包括海大集团（002311.SZ）、新希望（000876.SZ）、通威股份（600438.SH
）、天康生物（002100.SZ）、禾丰股份（603609.SH）、立华股份（300761.SZ）、播恩集团（001366.SZ）
、牧原股份（002714.SZ）、中粮家佳康（01610.HK）、双胞胎、东方希望、桂林力源等知名饲料生产及养
殖企业。
在国际市场依托前瞻性全球布局，重点突破"一带一路"沿线国家市场，通过本土化运营网络建设与技术
创新输出，构建起显著的先发优势。公司拥有一支高素质、专业化的国际化团队，采取“综合服务伙伴”的
合作模式和理念，向海外经销商和客户提供包括全过程、全方面、全顾客个性化服务，公司不仅提供产品，
还整合全球资源更好助力经销商伙伴和客户的事业发展。同时，公司大力投入开展客户参访/拜访、全球展
会、论坛/研讨会等“走出去，请进来”活动，在国际市场树立了良好的美农品牌形象和声誉。20余年来公
司奠定了良好的国际市场基础。目前，公司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯
坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等40来个国家及地区建立了销售网络。未来，公司将持续加大国际
市场的投入，不断扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
（二）坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，产品体系丰富，满足客户需求能力强
公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势不断研发
新产品、新方案，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体
系，公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势
和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。
公司利用产品线丰富的优势，不仅提供有价值的产品，还提供有价值的解决方案。公司针对不同客户的
需求，为客户制定综合解决方案，如“提高动物采食量解决方案”、“提高营养物质的消化利用率的解决方
案”、“维护动物肠道健康的解决方案”、“奶牛健康高产解决方案”、“低蛋白非常规日粮技术解决方案
”等。通过多种类、多品类、多方案，全方位满足饲料、养殖需求，助力实现养殖效益最大化，帮助客户实
现总采购成本最优，助力客户取得商业成功。
（三）坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，以自主研发为主、“产学研”合作为辅，创
新能力强
公司持续加强自主研发平台建设，按照“基础研究→产品研发→问题解决→客户服务”的技术逻辑，聚
集一大批资深的动物营养专家、生物学专家、化学专家、产品开发工程师和专业调香师等，自建产品研发创
新体系（IPD），不断提升产品自主研发和客户技术服务能力。同时，公司建立了有效的“产学研”合作平
台，与中国农业大学共建“教授工作站”、与四川农业大学动物营养研究所共建“博士工作站”，与南京农
业大学共建“江苏省研究生工作站”，与中国农业科学院北京畜牧兽医研究所、四川农业大学、山东农业大
学、河南农业大学、广岛大学、孟加拉农业大学等院校开展了产品验证等合作，系统地增强公司在基础研究
、产品开发和方案解决的能力。
公司形成了包括配方技术、制剂技术和生物酶解技术等核心技术，实现有效营养物质在动物体内被高效
吸收和利用，打造高价值产品。并通过不断优化工艺和设备提高生产效率，增强市场竞争能力。2024年，公
司新获得2项发明专利和16项实用新型专利。发表了4篇科技论文，其中2篇为SCI论文。公司参与起草的“混
合型饲料添加剂酸度调节剂中甲酸钙、乳酸、柠檬酸、富马酸、丙酸钙的测定-高效液相色谱法”、“混合
型饲料添加剂甜味剂中糖精钠、纽甜、新甲基橙皮苷二氢查耳酮的测定-高效液相色谱法”和“饲料添加剂
新甲基橙皮苷二氢查耳酮”等三项团体标准发布实施。
（四）坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的价值主张，构筑品质、口碑和品牌三位一体的核心优
势公司经过27年的经营和发展，拥有上海美农、成都美溢德、苏州美农和乐陵美农（在建）四大基地，是一
家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司始终坚持“产品领先、
价值服务、伙伴成长”的价值主张，不仅提供有竞争力的产品，还提供有竞争力的“双升服务”，与客户等
利益相关者构建伙伴关系，创造价值、共同成长，锻造产品品质、商誉资产、品牌势能三位一体的竞争护城
河。公司视质量如生命，根据ISO9001（质量管理体系）、ISO22000（食品安全管理体系）和FAMI-QS（欧洲
饲料添加剂和预混合饲料质量管理体系）等要求，建立了完善的质量管理体系，并取得相关机构的认证和始
终如一的贯彻落实。公司建立了一支高素质、专业的研发型质量管理团队，对原料采购、产品制程、产成品
检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性。
公司曾获得“上海名牌”、“四川省饲料行业十大质量标杆企业”、“2020年四川省名优产品”等荣誉
称号，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”，公司形成了较高的品牌知名度和美誉度。
（五）坚持“数字化管理、智能化制造”，以“数字化转型”推进“新质生产力”，打造高绩效组织公
司通过全流程数据贯通、系统支持人、系统代替人、业务流程优化与业务模式创新手段，在员工、团队、组
织三个层面，实现数字驱动决策、部门协同、管理模式优化与新业务实施，达到决策能力提升、交付能力提
升和盈利能力提升的目标。以客户需求为中心，打造快速反应体系，通过精细化管理客户需求，实现从客户
需求、合同与订单、高质量交付、客户服务全链条管理，做到客户需求快速反应、客户订单快速交付、客户
问题快速解决，有效提升客户需求满足和客户满意。对内有效整合资源，组织协同精益生产，提升高质量交
付。在苏州美农生产基地，上线数字化管理ERP系统和智能制造系统，有效整合集团内上海基地、苏州基地
的生产资源，实现双工厂管理协同，一体化生产交付，提升了产品交付效率与交付质量。同时通过信息系统
集成，将销售计划、采购计划、集团计划、基地生产计划进行纵向协同，将研发、销售、生产、物流四阶段
进行横向打通，有效提升信息准确传递、工作效率提升。
（六）坚持“价值共创、价值共享”的人才发展理念，持续强化干部队伍和员工队伍建设，组织能力强
公司一直以来十分重视组织建设和人才培养，持续推进人才强企战略，让人力资源成为企业发展的引擎。
报告期内，公司持续实施“活水源人才发展计划”和“领英干部队伍建设项目”，以开展“必赢之战”
项目为抓手，推动组织模式创新、干部队伍建设和经营主题落地，锻造组织能力，驱动公司快速发展。
截至2024年12月31日，公司共有员工406名，其中，本科及以上学历占比超过44%，硕士及以上学历同比
增长17.81%，高素质人才进一步提升，人员结构得到调整，团队能力不断增强。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司以“增长、执行、创新”为经营主题，把增长作为主基调、把执行作为主旋律、把创新
作为主方向。聚焦增长主基调，强化市场拓展与种类布局，国内、国际市场不断开拓，种类市场不断延伸，
客户结构不断优化；成立优立恩国际贸易公司，进一步拓宽国际市场业务。夯实执行主旋律，持续构建公司
健康发展的资源与能力，开展“必赢之战”项目，落实公司核心经营主题，实现公司组织创新，驱动公司文
化变革，打造高绩效团队。突出创新主方向，开展“产品升级迭代项目”，持续推进产品的研发与创新，不
断推出新技术、新产品、新方案；推进“两化融合、智能制造”项目，数字化、智能化明显提升。公司主营
业务收入饲料添加剂持续增长，市场地位进一步提升。
（1）实施“突破国际市场”战略，进一步加大对国际市场投入，扩大先发优势，实现持续两位数以上
的快速增长
公司坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略，成立进出口贸易公司，进一步加
大对国际市场的开拓力度。公司在产品研发、参加国际畜牧展会、经销商赋能、市场拜访、客户来访、举办
国际营销活动和扩大国际营销队伍等方面加大投入，不断突破国际市场，实现持续增长。
2024年，公司参展了美国亚特兰大家禽、肉类及饲料展览会（IPPE），澳大利亚国际畜牧展（PIX），
中东沙特国际家禽畜牧展（MEP），菲律宾国际畜牧产业展（ILDEXPhilippines），德国(汉诺威)国际畜牧
展（EuroTier）等国际展会，进一步拓展公司国际营销渠道网络，塑造、推广公司国际市场形象；组织了20
余个海外国家超200位客户参访美农公司；同时，加大投入建设国际营销队伍，打造国际化人才队伍，深入
国际市场一线开展工作，赋能经销商，开展营销活动，共同开拓国际市场。
公司在国际市场的版图不断扩大，截止到2024年末，公司国际业务已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、
北美洲、大洋洲等40来个国家及地区；公司国际市场业务收入同比增长25%，继续保持快速增长的态势。公
司与“一带一路”沿线国家的合作进一步加强，在越南、俄罗斯、泰国、菲律宾、韩国、日本、巴基斯坦、
约旦、埃及、孟加拉、土耳其、西班牙、巴西、墨西哥等十多个国家市场营收实现快速增长。
（2）纵深推进“分种分品、全程营养”的产品战略，驱动业务内生增长动能持续释放，公司业务发展
韧性强
公司“分种分品、全程营养”战略纵深推进，通过细分动物种类（猪、反刍、家禽、水产等）及生长阶
段需求，开发出数十种创新产品和全程营养解决方案，驱动业务内生增长动能持续释放。该战略不仅强化了
公司在调味剂等核心品类的技术优势，更通过“提高采食量”“优化消化率”“保障肠道健康”等系统性方
案深度满足客户需求，助力企业穿越养殖周期波动。叠加国际业务布局加速、多品类矩阵完善，企业发展韧
性凸显，已形成“产品创新+方案定制+全球拓展”抗风险能力三维支撑体系。
2024年，公司通过组织变革，以项目制实现纵深推进，加大对种类市场的拓展力度，在反刍、家禽、水
产等动物用产品上不断创新、突破，树立了多个标杆市场和大量的标杆客户。
（3）抓住“禁抗限锌”“提质增效”需求，大力发展肠道健康类产品，是公司重要的业绩增长点在“
禁抗限锌”政策背景下，市场对主要的替抗产品有机酸制剂、植物精油等产品需求旺盛，对满足低剂量添加
的保护型氧化锌需求明显。公司在酸度调节剂领域深耕20余年，在禁抗前就研发出以肠道抑菌为主的有机酸
制剂产品，得到了市场的普遍认可和使用。植物精油产品也不断迭代升级，新一代超分
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