经营分析☆ ◇301161 唯万密封 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液压气动密封产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 4.07亿 56.92 1.28亿 44.47 31.47
石油天然气(行业) 1.24亿 17.36 7430.64万 25.78 59.81
煤矿机械(行业) 7259.66万 10.15 4160.25万 14.43 57.31
通用机械(行业) 7218.13万 10.09 2499.67万 8.67 34.63
农业机械(行业) 2480.60万 3.47 --- --- ---
工业自动化(行业) 1443.49万 2.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 2.52亿 35.26 1.13亿 39.30 44.90
液压密封包(产品) 1.33亿 18.60 4692.05万 16.28 35.26
泵阀密封件(产品) 1.33亿 18.59 7428.02万 25.77 55.85
其他密封件(产品) 1.09亿 15.18 4388.08万 15.22 40.40
非密封产品(产品) 8440.16万 11.80 880.31万 3.05 10.43
其他业务收入(产品) 415.11万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 6.65亿 93.00 2.58亿 89.40 38.73
境外(地区) 5012.16万 7.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
密封产品(业务) 6.27亿 87.57 2.93亿 101.52 46.70
非密封产品(业务) 8397.18万 11.74 -628.29万 -2.18 -7.48
其他(业务) 495.31万 0.69 188.71万 0.65 38.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.59亿 92.15 2.75亿 95.54 41.77
经销(销售模式) 5616.52万 7.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 1.93亿 58.24 5991.87万 54.50 31.03
其他(补充)(行业) 5145.68万 15.52 2081.72万 --- 40.46
石油天然气(行业) 4966.09万 14.98 2720.41万 24.75 54.78
煤矿机械(行业) 3535.97万 10.66 2195.37万 19.97 62.09
其他业务(行业) 198.09万 0.60 85.77万 0.78 43.30
─────────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 1.20亿 36.06 5192.41万 39.71 43.43
液压密封包(产品) 6996.52万 21.10 2576.05万 19.70 36.82
其他密封件(产品) 5656.72万 17.06 2377.55万 18.18 42.03
泵阀密封件(产品) 5325.15万 16.06 2658.45万 20.33 49.92
其他(补充)(产品) 3024.35万 9.12 184.92万 1.41 6.11
其他业务(产品) 198.09万 0.60 85.77万 0.66 43.30
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.12亿 94.09 1.19亿 91.25 38.24
其他地区(地区) 1959.15万 5.91 1144.31万 8.75 58.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 2.51亿 69.14 6818.93万 51.21 27.15
煤矿机械(行业) 8209.42万 22.60 5060.81万 38.01 61.65
农业机械(行业) 1733.64万 4.77 --- --- ---
工业自动化(行业) 1265.18万 3.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 1.50亿 41.33 6877.45万 51.65 45.81
液压密封包(产品) 9921.47万 27.32 3876.24万 29.11 39.07
其他密封件(产品) 6266.99万 17.26 2180.83万 16.38 34.80
非密封产品(产品) 4717.85万 12.99 211.98万 1.59 4.49
其他业务收入(产品) 401.73万 1.11 168.24万 1.26 41.88
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.62亿 99.59 1.33亿 99.69 36.70
境外(地区) 149.42万 0.41 41.24万 0.31 27.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.09亿 85.17 1.23亿 92.26 39.71
经销(销售模式) 5387.30万 14.83 1031.10万 7.74 19.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 1.30亿 68.80 3741.43万 53.08 28.81
煤矿机械(行业) 4064.50万 21.53 2514.83万 35.68 61.87
其他(补充)(行业) 1825.84万 9.67 792.35万 11.24 43.40
─────────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 6782.96万 35.93 2841.35万 40.31 41.89
液压密封包(产品) 6495.82万 34.41 2802.87万 39.76 43.15
其他密封件(产品) 3092.55万 16.38 1085.54万 15.40 35.10
非密封分类(产品) 2282.50万 12.09 265.03万 3.76 11.61
其他(补充)(产品) 222.82万 1.18 53.81万 0.76 24.15
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 1.88亿 99.73 7020.20万 99.60 37.29
其他(补充)(地区) 51.84万 0.27 28.41万 0.40 54.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.38亿元，占营业收入的33.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8789.32│ 12.28│
│客户二 │ 7332.65│ 10.25│
│客户三 │ 3258.40│ 4.55│
│客户四 │ 2531.57│ 3.54│
│客户五 │ 1923.38│ 2.69│
│合计 │ 23835.31│ 33.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.63亿元，占总采购额的39.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11272.06│ 27.07│
│供应商二 │ 1999.72│ 4.80│
│供应商三 │ 1283.89│ 3.08│
│供应商四 │ 914.93│ 2.20│
│供应商五 │ 816.42│ 1.96│
│合计 │ 16287.02│ 39.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（二）公司所处行业情况
根据液气密行业协会的数据显示，2024年，行业市场规模达到1500亿元，同比增长10%，中国液压气动
行业在政策支持、市场需求和技术创新的推动下总体呈现稳中向好的态势。未来液气密行业发展仍是机遇与
挑战并存，随着我国经济的稳步回升，支撑行业稳定运行和高质量发展的有利因素继续集聚增多，将延续稳
中向好的总体态势。
1、工程机械行业
面对复杂多变的国内外形势，2024年12大工程机械主要品类总销量共计1,695,139台，同比下降4.51%，
其中国内市场总销量1,002,994台，同比下降9.74%；出口销量692,145台，同比增长4.24%。随着设备更新政
策稳步推进、地产系列宽松政策实施到位、国债项目陆续落地形成实物工作量以及海外市场的不断拓展，对
工程机械的需求有所回升。挖掘机作为晴雨表，根据中国工程机械工业协会数据统计，2024年共销售挖掘机
201,131台，同比增长3.13%；其中国内销量100,543台，同比增长11.7%；出口100,588台，同比下降4.24%。
工程机械行业作为装备制造业的重要组成部分，在国民经济中占据重要地位，对上下游产业的带动作用显著
，其中密封件作为工程机械的关键零部件，其市场需求和技术发展直接受到工程机械行业景气度的影响。目
前工程机械行业正加速向智能化、绿色化转型，钢材等原材料价格波动使得主机厂也加强了成本控制，这对
密封件的性能提出了更高要求。在技术升级的推动下，国产密封件企业加大研发投入，逐步打破国外品牌在
高端市场的垄断地位。欧美等国家基建投资需求旺盛，尤其是美国《基础设施投资和就业法案》的实施，为
全球工程机械市场提供了增量空间；新兴市场国家在“一带一路”倡议的推动下，基建需求也在持续增长，
2024年，中国工程机械出口额突破500亿美元，同比增长15%，为国产密封件企业提供了更广阔的市场发展空
间。随着我国工程机械产品在全球市场综合竞争力不断提升，各企业积极调整产品结构，发挥规模优势、产
业布局等优势，工程机械出口仍具韧性，出口市场依然能保持较好的增长。改善内需、提高出口，有利于拉
动对基础零部件的需求。
随着工程机械保有量的增加，密封件的售后市场需求也随之增长。工程机械的售后市场中挖机占据多数
，挖掘机售后服务涵盖了维修、保养、配件供应等多个方面，高质量、价格优的关键零部件将降低故障率，
降低成本。密封件作为易损件，需要定期更换，这为国产密封件企业提供了稳定的市场空间。近年来，售后
市场的产品购买人员逐渐培养了更为成熟、规范的机械产品维修保养的应用习惯，终端用户在维护的过程中
，更倾向于更换“主机原厂配件”，进一步推动主要零部件行业的快速发展。由于密封件重要性极大且具有
易耗属性，因此在售后市场获得更大份额的前提是突破前装市场，提升前装市场市占率，能够自然带动售后
市场销售。在此背景下，公司产品将有望提升市场份额。
2、煤矿机械行业
煤炭在全球能源格局中占据着举足轻重的地位，其作为传统的基础能源广泛应用于电力、钢铁、化工等
众多关键产业，为全球经济的稳定运转提供了坚实支撑，也是我国能源保供的主力军。国家统计局披露的数
据显示，全国煤炭产量较上一年度实现了微增长，进口煤炭5.4亿吨，同比增长14.4%；全年能源消费总量59
.6亿吨标准煤，比上年增长4.3%；煤炭消费量增长1.7%，煤炭消费量占能源消费总量比重为53.2%。未来煤
炭产量、消费量有望保持增长态势，煤炭进口仍处于高位，加之当前社会存煤水平较高，全年煤炭市场供需
呈现相对平衡并向宽松转变的运行态势。煤矿机械设备是实现煤炭开采最直接、最重要的设备，需求直接由
下游煤炭行业拉动。当前，我国煤炭机械行业正处于一个关键转型期，受环保政策趋严、新能源冲击及周期
性影响，更加注重绿色化发展、优化产业结构、提高供给质量。随着行业产能利用率不断提升，传统的煤矿
机械设备也将不断加强创新研发、改造升级，提高生产效率、降低成本。公司拥有质量管控、有竞争力价格
的密封产品，组建稳定的产销和服务团队，公司的营业收入有望保持增长趋势。
3、农业机械行业
强国必先强农，农业强国是社会主义现代化强国的根基。我国对粮食安全问题极为重视，农业作为国民
经济的重要支柱，其现代化需求为农用机械行业提供了广阔市场空间。我国农业机械总量大，截至2023年，
我国农作物耕种综合机械化率达74%，而欧美发达国家该比例高达95%以上，与发达国家相比机械率较低，仍
有较大成长空间。农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植
面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响。国三到国四标准的升级，引发了农机行业的产业调整，当
前我国农机行业正处于补短板、智能化、本土化的产业升级关键阶段，部分关键核心技术和重要零部件仍未
完全自主化，国家政策性支持推动农机装备产业转型升级，推动农机产品创新、关键零部件创新，增强农业
机械有效供给能力。在此背景下，农机设备配件的质量要求随之提高，密封件作为机械设备的重要零部件，
在农业机械设备中同样不可或缺。2024年农用机械行业市场规模3000亿元，同比增长8%，农用机械行业实现
稳步增长，拖拉机、收割机等产品销量显著提升，直接拉动了密封件的市场需求。我国农业机械形成了一定
市场保有量，一方面机械设备在使用过程中的维修、维护需求带来了密封件的售后市场需求；另一方面存量
设备在经历寿命周期后将进入更换周期，农业机械新增产量逐渐恢复带动密封件前装市场需求。公司具备高
质量产品研发优势，稳定供给的情况下抓住机遇，有望在未来农机产业链中不断拓展市场份额。
4、工业自动化行业
近年来随着人工智能、5G、物联网等新技术的发展，工业自动化的智能化水平逐步提升。根据工信部及
MIR睿工业统计数据，我国工业自动化行业市场规模整体呈增长态势，2018-2023年市场规模从3977亿元增至
5734亿元，年均复合增长率为7.6%。工业自动化行业快速发展，工业机器人、智能生产线等设备需求增加直
接拉动了气动元件的市场需求。气动元件在自动化生产线中的应用尤为广泛，如气缸、气动阀门、气动控制
系统等在提升生产精度、降低成本和提高工作效率方面发挥着重要作用，2024年，全球工业自动化市场规模
达到3000亿美元，同比增长10%；工业机器人销量同比增长15%，智能生产线销量同比增长20%，直接拉动了
密封件的市场需求。当前气动元件行业加速向智能化、绿色化转型，对密封件的性能提出了更高要求。各大
密封件企业逐步加强自主创新和技术研发，以期望占据更多市场份额。公司利用自身研发优势和价格优势，
较早布局气动行业，在工业自动化领域的应用均以自制件拓展，模具开发并进行新产品送样，抓住气动行业
发展机遇，加强与龙头企业的合作，公司有望借助行业加速扩容的趋势迎来快速发展的机遇，核心技术产品
收入在报告期内保持良好的增长趋势。
5、石油天然气行业
油气作为民生基础能源产业，在新旧能源转型中，原油供给偏紧的格局并未发生根本性改变。根据世界
石油专刊发布，2024年全球油气勘探开发投资同比增长6%，尤其是深海和页岩气领域的开发，“三桶油”油
气生产规模有望持续提升，油气钻井数量的提高和增产的需求带动井口阀门、管汇装置、压裂增产装备、深
水采油装备等关联产业的需求上升，油服领域行业配套企业逐步开始进入充分竞争的阶段，专业领域的设备
逐步开始向头部龙头企业集中。国内针对油气资源的勘探、开采、储存、运输等各个节点也进行了大量投入
，在能源安全保障要求下，海油公布的2024年中国海上钻井总数首次突破1000口大关，中国海油钻井日效率
、生产时效、故障时间等关键指标创历史最好水平，中海油海口分公司、天津分公司陆续实现了深水井口及
采油树控制系统的国产化，进一步降低了深水油气的开展成本，加速了国内水下油气资源的钻采进度；油气
钻井数量的提高和增产的需求带动井口阀门、管汇装置、压裂增产装备、深水采油装备等关联产业的需求上
升，逐步形成了高端油气阀门的国内产业集群；国际市场油气的产量也随着国际油价的上涨保持一定的增长
，尤其是东南亚和北美地区钻井数量保持在较高位置，这也进一步保证了石油装备配套密封的出口业务的发
展，为密封件行业提供了广阔的市场空间。石油天然气设备高端化趋势带动密封件技术升级，公司下属控股
子公司将抓住转型带来的机遇，未来发展将有新的期待。
6、通用机械行业
通用机械服务于下游众多领域，2024年宏观数据企稳，制造业持续向高端化、智能化、绿色化发展，叠
加大规模设备更新政策逐步落地，推动工业通用机械行业在国内市场的持续发展，中国基础制造业出现了部
分产能向外转移的趋势。行业的发展也需要相关基础配套行业的有力支撑，注塑机密封件、高压水泵密封、
机床油缸密封等产业链上游零部件需求有望随之同步快速增长，有利于密封件行业内具有竞争力的企业发挥
优势，扩大市场份额，打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面。半导体制程设备作为通用机械行业重
要板块，是半导体产业发展和技术进步的基础，我国半导体设备发展起步相对较晚，尤其是尖端制程设备与
欧美发达国家仍有一定的差距。在国家强有力的政策支持、密集的资本和人才的推动下，我国半导体设备市
场随之快速扩张，半导体制程设备伴随着技术的发展出现了爆发式的国产化应用案例，随着国内设备厂的发
展提高了国内密封企业配套半导体行业产品的整体能力。随着投入的不断增加和技术的逐步成熟，该领域预
计将出现较大的市场增长空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务基本情况
报告期内，公司主要从事液压气动密封产品的研发、生产和销售，主要产品包括液压密封件、液压密封
包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品，已形成包括工程机械、煤矿机械、
农业机械及工业自动化四大业务板块，产品应用涵盖挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸
密封系统以及煤机的液压支架密封系统和工业机器人、自动化生产设备等气动密封系统。公司是国内较早进
入液压气动密封件制品行业的公司之一，一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采
购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客
户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、
产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，在密封材料方面，公司攻克了PPDI原料合成
高性能聚氨酯的加工工艺，自研出高性能高回弹PPDI聚氨酯材料，研制的TecThane系列聚氨酯密封材料具备
聚氨酯弹性好、耐低温、耐高温、耐磨、对基材界面黏附性好等优点，部分技术打破了国外密封件产品在国
内中高端应用市场的垄断，该材料在工程机械行业研发的HRS、HWG、HPIA等系列产品，在煤机行业研发了HW
C、HRU等系列产品，在工业自动化行业研发了PPD、PRM、PRL等系列产品，替代了美国派克、瑞典特瑞堡、
日本NOK、英国赫莱特等国际企业，积极实现液压气动密封产品在中高端应用领域的国产化。公司依靠严格
的产品质量控制，以及与客户开展产品协同研发的方式，积累了大量优质的客户资源，目前已与三一集团、
中联重科、徐工集团、恒立液压、中国龙工、郑煤机、神东煤炭集团等工程机械、煤矿机械等行业的国内龙
头企业建立了长期、稳定的合作关系，并与国际工程机械龙头企业卡特彼勒、国际工业自动化行业龙头企业
费斯托建立了合作关系。
控股子公司上海嘉诺及其重要子公司广州加士特是一家集密封产品研发、制造、销售、技术服务、测试
于一体的企业，长期致力于为工业用户提供密封设计方案及高品质的产品，在持续、深度理解客户的需求和
市场应用发展趋势的基础上，聚焦于密封产品相关技术和工艺，其通过自产以及产品资源整合为客户提供全
规格系列的O型圈、导向元件、金属密封、组合密封等产品，主要应用于油气设备、工程机械以及通用工业
等领域，与公司在产品、技术及客户资源方面存在较强的协同效应。自主研发了多种高功能塑料及橡胶材料
配方，形成了完善的应用材料库，部分产品可以通过石油装配产品API6APR2F等级的高测试要求，其中自主
研发的改性PTFE材料和特种HNBR材料在高耐磨、长寿命、耐腐蚀等方面拥有良好的性能。
2、主要产品及其用途
公司上市后通过不断的研发投入与业务拓展，在原有主要产品上，通过技术迭代更新，提高产品性能，
积极丰富行业内的产品覆盖，不断拓展已有领域的市场份额的同时，积极布局新行业应用领域产品的国产替
代。
（三）主要产品的上下游产业链
密封件组成密封系统，属于产业链中游环节。密封件是机械设备的重要功能零部件，可防止流体或固体
微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘、水分等外界杂质侵入机械内部，是一种重要的工业基础件。密封件
处于产业链中游，上游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、
聚甲醛（POM）、聚四氟乙烯（PTFE）、聚醚醚酮（PEEK）等材料的生产，经注塑、车削等生产工艺后形成
公司密封件产品，直接应用于液压油缸、气缸、轴承、履带、阀门、高压泵等设备的密封系统。液压气动设
备为工程机械、煤矿机械、工业自动化、通用工业、油气开采装备等产业链终端行业产品的核心部件，经装
配后形成产业链下游终端产品。报告期内，原材料市场价格虽然有所上升，但在产品成本构成中，原材料成
本占比相对较低，因此原材料价格波动对公司未产生重大影响；下游存量客户的需求相对稳定，增量客户逐
步稳定供给，实验及业务合作稳步进行，未对公司发展产生重大不利影响。
（四）主要经营模式
1、销售模式
公司目前形成了“直销为主，经销为辅”的销售模式，面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市
场）以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司深入了解客户需
求，主要采取直销模式，配合客户进行产品研发，持续提供优质的售前服务及售后保障，不断推动从销售产
品到销售“产品+服务”的转变；针对售后市场，公司采取直销和经销结合的模式，面向专业从事主机维修
的厂商采取直销模式，面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场，公司
主要采取经销模式对客户群体进行覆盖。控股子公司的销售模式则主要以直供终端客户为主。各事业部负责
产品的销售工作，根据公司的经营目标和销售策略，与客户、公司生产部门进行充分沟通，保证供给，并根
据销售区域和品类进一步细化、覆盖相关市场。
2、生产模式
在生产方面，公司采用“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产模式，控股子公司执行“以订单
式生产为主，计划库存生产为辅”的生产模式，以满足不同类型客户的需求，确保供应的及时性和稳定性。
针对部分前装市场主机厂客户，其对供应商产品供应响应能力要求较高，以及部分售后市场从事主机维修的
客户，对供应商备货供应有较高要求。为确保供应的稳定性和及时性，公司主要采用计划生产模式。各事业
部将每月销售计划以及市场预测情况报送至生产部，由生产部负责统筹自制密封件的生产计划并组织生产。
在实施过程中，生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术工艺部门提供生产过程中的技术
支持，质量管理部门对制造全过程进行监督与监控。此外，公司会根据市场预测情况对部分产品进行生产备
货以加快发货速度，更快地响应客户需求。针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求以及经销商，主
要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购，采取按订单生产的生产模式。
3、采购模式
在采购方面，公司执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式，采购的产品主要包括生产密
封件所需的原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件及部分客户需要的其他密封件，公司
基于专业化分工和成本效率的考虑，主要分为采购标准件模式及采购定制件模式两大类，同时公司根据每月
客户订单、生产需求及仓库库存情况向合格供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库
存管理。除此之外，公司不断更新信息系统，优化采购管理流程，提升效率，提高透明度，进一步加强与关
键供应商的沟通交流，形成稳定的供应链。
4、技术研发模式
公司高度重视材料及产品研发与生产，以材料研发为核心，主要采取“预先研发、同步研发以及国外先
进产品替代开发”相结合的研发模式。预先研发是公司以技术创新为根基，针对新材料、新技术、新产品、
新应用进行前瞻性研究，完成关键技术攻关，为后续的同步研发提供技术储备，做好有针对性的横向、纵向
、跨界的技术研究。有助于缩短新产品研发周期，提高研发成功率，为公司在同行业中保持技术领先提供保
障。同步研发是公司按照客户需求，与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品的工作
。国外先进产品替代开发是公司针对高端应用市场国产化率较低，提出将先进高端密封件国产化的研发模式
，通过开展大量密封基础技术、产品应用的研究，以及对进口件进行详细分析，针对不同介质和高速、高压
、高低温、真空等不同工况，选择不同的密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案进行设计，
为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。公司技术研发中心主要负责技术的战略布局和
专项预研，与公司相关部门持续进行各阶段的沟通交流，对研发项目进行调研、立项、预研、试验、小试、
中试等工作，保持产品迭代更新的活力。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大不利变化。
（五）公司的市场地位
随着中国工业化水平的不断提升与经济全球化的不断深入，中国密封件行业在材料研发和应用方面取得
了重要进展。尽管中国密封件行业的技术水平有了显著提升，但与国际先进水平相比，仍存在一定差距，一
些先进技术和高端产品仍然依赖进口。公司是国内较早进入工业密封件行业的公司之一，是国内领先的拥有
包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业，是国
内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商，在国内液压密封件细分领域中占据
优势地位。
基础材料的应用技术是拓展其他行业的基础，公司初步实现了基础材料的多布局，具备对聚氨酯MDI/PP
DI材料、橡胶如丁腈橡胶/氢化丁腈橡胶/氟橡胶材料、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、PTFE、
酚醛夹布等材料的改性及应用研发能力，同步研究全氟醚橡胶材料的应用，在工程机械、煤矿机械、石油钻
采及天然气领域实现国产密封产品的进口替代，逐步打破进口密封件厂商对国内高端密封件应用领域的垄断
局面。在工程机械领域，2024年全球50强工程机械制造商中，中国共有13家公司，其中公司已覆盖徐工、三
一重工、中联重科、柳工、中国龙工、山推机械、山河智能、雷沃等8家客户；在石油与天然气领域客户中
，控股子公司业务覆盖了全球主要的油服公司和油气装备制造公司，全球10强油服公司中，斯伦贝谢、威尔
集团、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等5家客户子公司均有业务覆盖。同时公司及子公司注重品牌的国际
化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒等建立合作关系。与国内竞争对象相比，公司拥有明显的先
发优势，通过专业的技术、高效的管理、优质的产品及服务为业界提供可靠、全面和成本优化的密封系统解
决方案，获得了油气装备、工程机械等设备制造行业客户的广泛认可。
国际竞争对手凭借历史积累，材料、品牌优势占据高端市场，拥有非常高的国际、国内市场占有率。而
我国起步相对较晚，材料配方、改性技术能力、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一定差距。随
着近年来公司在材料技术上的突破，加之公司应用技术能力的增持，通过定制化开发与服务增强了客户粘性
，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力与更低的成本，满足了客户降
本增效的需求。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力。未来公司将通过加大研发投入、对
外投资等方式积极扩张横向、纵向全方位的密封产业链版图，竞争实力也将得到进一步提升。
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
纵观全球范围内密封件企业持续领先的关键原因在于密封材料的研究，基础材料直接影响产品的性能及
应用领域，材料配方复杂且无法逆向研究，系密封件厂商核心机密，因此材料的配方技术是企业的竞争核心
。公司致力于密封件上游密封材料以及应用技术的研究，注重技术创新和成果转化，实现高效的价值输出，
目前初步实现基础材料多布局，具备了聚氨酯MDI/PPDI材料、橡胶材料如丁腈橡胶/氢化丁腈橡胶/三元乙丙
橡胶/氟橡胶、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料/聚醚醚酮、PTFE、酚醛夹布等材料的改性及应用
研发能力和密封件生产工艺，于材料平台，公司不断开发多款新型材料产品，用于不同的应用市场，形成了
较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。通过完善材料加工工艺研究、自动化设备研究，保证材料加工质量
的稳定性，为材料和产品的性能提供了有力的技术保障。通过引进并开发先进的材料测试设备和系统，不断
丰富试验和检测方法，有效提高了公司材料开发成功率以及多类型密封件市场应用能力。
公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位，全资子公司唯万科技是国家级专精特新“小巨人”企业
、浙江省高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省科技型中小企业，先后通过了嘉兴市企业技术中
心、浙江省高新技术研究开发中心、嘉兴市高新技术研究开发中心、嘉善县级研发中心的认定，主导聚醚类
PPDI型低游离体预聚体、对苯二异氰酸酯行业标准的制定，参与制定国家标准《塑料耐环境应力开裂(ESC)
的测定第2部分：恒定拉伸负荷法》标准号：GB/T43316.2-2023。
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