经营分析☆ ◇301161 唯万密封 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液压气动密封产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 2.51亿 69.14 6818.93万 51.21 27.15
煤矿机械(行业) 8209.42万 22.60 5060.81万 38.01 61.65
农业机械(行业) 1733.64万 4.77 --- --- ---
工业自动化(行业) 1265.18万 3.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 1.50亿 41.33 6877.45万 51.65 45.81
液压密封包(产品) 9921.47万 27.32 3876.24万 29.11 39.07
其他密封件(产品) 6266.99万 17.26 2180.83万 16.38 34.80
非密封产品(产品) 4717.85万 12.99 211.98万 1.59 4.49
其他业务收入(产品) 401.73万 1.11 168.24万 1.26 41.88
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.62亿 99.59 1.33亿 99.69 36.70
境外(地区) 149.42万 0.41 41.24万 0.31 27.60
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.09亿 85.17 1.23亿 92.26 39.71
经销(销售模式) 5387.30万 14.83 1031.10万 7.74 19.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 1.30亿 68.80 3741.43万 53.08 28.81
煤矿机械(行业) 4064.50万 21.53 2514.83万 35.68 61.87
其他(补充)(行业) 1825.84万 9.67 792.35万 11.24 43.40
───────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 6782.96万 35.93 2841.35万 40.31 41.89
液压密封包(产品) 6495.82万 34.41 2802.87万 39.76 43.15
其他密封件(产品) 3092.55万 16.38 1085.54万 15.40 35.10
非密封分类(产品) 2282.50万 12.09 265.03万 3.76 11.61
其他(补充)(产品) 222.82万 1.18 53.81万 0.76 24.15
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 1.88亿 99.73 7020.20万 99.60 37.29
其他(补充)(地区) 51.84万 0.27 28.41万 0.40 54.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 2.36亿 69.29 7364.50万 56.16 31.22
煤矿机械(行业) 7403.73万 21.75 4539.95万 34.62 61.32
农业机械(行业) 2060.54万 6.05 --- --- ---
工业自动化(行业) 991.52万 2.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
液压密封包(产品) 1.31亿 38.46 5629.46万 42.93 42.99
液压密封件(产品) 1.23亿 36.23 4990.00万 38.05 40.46
其他密封件(产品) 6374.69万 18.73 2079.17万 15.86 32.62
非密封分类(产品) 2035.49万 5.98 359.94万 2.74 17.68
其他业务收入(产品) 205.07万 0.60 54.38万 0.41 26.52
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.40亿 99.86 1.31亿 99.82 38.50
境外(地区) 46.38万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.03亿 89.15 --- --- ---
经销(销售模式) 3694.88万 10.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 3.14亿 76.37 --- --- ---
煤矿机械(行业) 7005.70万 17.06 --- --- ---
农用机械(行业) 1832.91万 4.46 --- --- ---
工业自动化(行业) 616.28万 1.50 --- --- ---
其他业务(行业) 249.87万 0.61 66.08万 0.45 26.45
运输费用(行业) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
液压密封件(产品) 1.75亿 42.64 6250.66万 42.62 35.69
液压密封包(产品) 1.49亿 36.23 5958.87万 40.63 40.05
其他密封件(产品) 7034.99万 17.13 2531.84万 17.26 35.99
非密封产品(产品) 1391.08万 3.39 260.55万 1.78 18.73
其他业务(产品) 249.87万 0.61 66.08万 0.45 26.45
运输费用(产品) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 4.06亿 98.97 --- --- ---
其他业务(地区) 249.87万 0.61 66.08万 0.45 26.45
境外(地区) 169.82万 0.41 --- --- ---
中国港澳台(地区) 4.14万 0.01 --- --- ---
运输费用(地区) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
非招投标(业务) 3.69亿 89.80 --- --- ---
招投标(业务) 3937.60万 9.59 --- --- ---
其他业务(业务) 249.87万 0.61 66.08万 0.45 26.45
运输费用(业务) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
非寄售(其他) 4.08亿 99.23 --- --- ---
寄售-山东雷沃(其他) 165.44万 0.40 --- --- ---
寄售-柳工液压(其他) 150.46万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.57亿 86.81 1.34亿 91.70 37.72
经销(销售模式) 5166.20万 12.58 1553.64万 10.59 30.07
其他业务(销售模式) 249.87万 0.61 66.08万 0.45 26.45
运输费用(销售模式) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.29亿元，占营业收入的35.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 3349.94│ 9.22│
│客户二 │ 3059.95│ 8.43│
│客户三 │ 2395.72│ 6.60│
│客户四 │ 2234.06│ 6.15│
│客户五 │ 1897.12│ 5.22│
│合计 │ 12936.79│ 35.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.27亿元，占总采购额的54.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 9740.83│ 41.33│
│供应商二 │ 893.28│ 3.79│
│供应商三 │ 878.92│ 3.73│
│供应商四 │ 660.63│ 2.80│
│供应商五 │ 553.68│ 2.35│
│合计 │ 12727.33│ 54.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
国家政策加快落实、宏观政策效应不断释放，为主机行业市场逐步企稳提供了强力支持，从而拉动液压
气动行业稳步发展，据液气密行业协会重点联系企业最新统计数据显示：2023年1-12月，企业生产经营总体
稳中向好，产销等主要经济指标保持增长。目前国内经济尚处于恢复关键期，未来行业的稳定发展还将面临
不同程度的挑战。
1、工程机械行业
2023年，受宏观经济形势，在房地产市场持续走弱和基建投资增速放缓等因素的影响下，我国工程机械
行业仍处于调整周期，整体市场仍呈下滑趋势，但下降幅度有所收窄。
国家发改委此前下达2023年增发国债两批项目清单，对今年基建需求起到积极提振作用，叠加地产政策
持续宽松，后续有望产生托底效应，加速“国三”切“国四”进程，加速老旧设备淘汰、实行工程机械排放
标准的“升级换代”，带动内需增长。国家坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的总基调，在转方式、调结
构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础。2024年国务院印发《推动大规模设备更新和消
费品以旧换新行动方案》《推动工业领域设备更新实施方案》，随着国内“稳增长”政策的不断加码和落地
实施，预计对行业需求产生积极的影响，2024年行业有望进入稳定恢复阶段。随着我国工程机械产品在全球
市场综合竞争力不断提升，各企业积极调整产品结构，发挥规模优势、产业布局等优势，工程机械出口仍具
韧性，出口市场依然能保持较好的增长。改善内需、提高出口，有利于拉动对基础零部件的需求。
尽管中国工程机械行业出现了一定的周期性调整，但总体来看，工程机械产品社会保有量依然保持稳步
增长，从而带动售后市场的需求，在技术服务、设备维保支持方面将迎来新的发展机遇。工程机械的售后市
场中挖机占据多数，挖掘机售后服务涵盖了维修、保养、配件供应等多个方面，高质量、价格优的关键零部
件将降低故障率，降低成本。近年来，售后市场的产品购买人员逐渐培养了更为成熟、规范的机械产品维修
保养的应用习惯，终端用户在维护的过程中，更倾向于更换“主机原厂配件”，进一步推动主要零部件行业
的快速发展。由于密封件重要性极大且具有易耗属性，因此在售后市场获得更大份额的前提是突破前装市场
，提升前装市场市占率，能够自然带动售后市场销售。在此背景下，公司产品将有望提升市场份额。
2、煤矿机械行业
煤炭工业是国民经济发展和国家能源安全稳定供应的重要支柱和依靠力量，是国家能源保供的主力军，
当前，在“双碳”目标背景下煤炭的主体能源地位将发生改变，但我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特点难
以改变，煤炭在当前中国的能源应用中仍占据重要地位。
报告期内，季节性电煤消费比较旺盛，煤炭的主要下游电力、钢铁、化工等均有稳步增长，带动煤炭需
求增长。根据国家统计局公布的2023年国民经济和社会发展统计公报，2023年，我国煤炭消费量比上年增长
5.6%。国家统计局新近披露的数据显示，2023年，全国原煤产量达46.6亿吨，同比增长2.9%，国内供给较为
稳定；全年进口煤炭4.7亿吨，同比增长61.8%，进口量创历史新高。煤矿机械设备是实现煤炭开采最直接、
最重要的设备，需求直接由下游煤炭行业拉动，随着我国经济恢复向好、市场需求逐步扩大，根据观研报告
显示，近几年来，我国煤矿机械行业的市场规模逐年扩大，并且年均增长率保持一定水平，市场需求旺盛，
2022年该行业的市场规模达到了1,542.3亿元，2023年增长达到了1,589.7亿元，增长率为3.07%，进而带动
液压支架等煤机设备市场的稳定增长。如今煤机行业正向优化产业结构、提高供给质量过渡，行业产能利用
率不断提升，传统的煤矿机械设备也将不断加强创新研发、改造升级，提高生产效率、降低成本，进一步带
动产业链上游零配件的发展，推动密封件行业的持续发展。公司拥有质量管控、有竞争力价格的密封产品，
组建稳定的产销和服务团队，公司的营业收入有望保持增长趋势。
3、农业机械行业
农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购
置补贴政策、粮食价格等因素影响。国三到国四标准的升级，引发了农机行业的产业调整，当前我国农机行
业正处于补短板、智能化、本土化的产业升级关键阶段，部分关键核心技术和重要零部件仍未完全自主化，
国家政策性支持推动农机装备产业转型升级，推动农机产品创新、关键零部件创新，增强农业机械有效供给
能力。我国农业机械行业补贴政策为行业发展提供了有力支持，虽然2023年农机市场整体表现差强人意，但
在被国外品牌垄断的智能化、大型化、高端农机产品的国产化进程上成效卓越。2023，新疆棉花机械化采收
率超过85%，国产采棉机成为绝对主角，彻底打破了多年前国外产品垄断的局面。不仅如此，大型高密度方
捆机、谷物籽粒收获机、高速插秧机、大型高速精量播种机等产品国产化量产，国外同类产品的替代进入新
阶段。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来“大农业”不可或缺的组成部分。2024年
中央一号文件是新世纪以来党中央连续出台的第21个指导“三农”工作的一号文件，文件强调要确保国家粮
食安全，强化农业科技支撑，大力实施农机装备补短板行动；2024年3月1日召开国务院常务会议，审议通过
《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，有序推进老旧农业机械更新改造，形成更新换代规模
效应。以旧换新行动方案将促进农业机械行业的技术进步和产业升级，提高农业生产的效率和效益，培育农
业机械产业集群，推进农业机械中长期的高质量发展。在此背景下，农机设备配件的质量要求随之提高，密
封件作为机械设备的重要零部件，在农业机械设备中同样不可或缺。2017年之前我国农业机械快速发展形成
了一定市场保有量，一方面机械设备在使用过程中的维修、维护需求带来了密封件的售后市场需求；另一方
面存量设备在经历寿命周期后将进入更换周期，农业机械新增产量逐渐恢复带动密封件前装市场需求。公司
具备高质量产品研发优势，稳定供给的情况下抓住机遇，有望在未来农机产业链中不断拓展市场份额。
4、工业自动化行业
随着工业自动化和智能制造的不断发展，自动化装备作为智能制造的重要载体，在劳动力成本持续上升
、自动化装备技术水平不断提高、国家产业升级政策支持等多方面因素的作用下，自动化行业的市场规模不
断扩大。根据共研网数据，2022年我国自动化装备市场规模8013亿元，2023年市场规模约8536亿元。我国工
业自动化行业起步较晚，工业自动化控制产品技术含量较高、专业性较强，在全球竞争中暂时处于劣势，工
业自动化作为推进信息化、智能化与工业化深度融合的重点，是我国持续关注的发展方向。近几年，随着国
家贸易摩擦的不断加剧，对我国相关领域内核心部件的“自主、安全、可控”提出了迫切需求，提高国产化
率已成为我国产业链各环节企业的共识，也为工业自动化设备实现进口替代提供了良好的发展机遇。制造业
产业升级需求将带动自动化装备市场的快速增长，受益于下游行业对气动元器件需求的不断攀升，气动密封
件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长，这为密封件行业带来持续的市场需求，有利于密封件行业
内具有竞争力的企业发挥优势，扩大市场份额，打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面。公司利用自
身研发优势和价格优势，较早布局气动行业，在工业自动化领域的应用均以自制件拓展，模具开发并进行新
产品送样，抓住气动行业发展机遇，加强与龙头企业的合作，公司有望借助行业加速扩容的趋势迎来快速发
展的机遇，核心技术产品收入在报告期内保持良好的增长趋势。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务基本情况
报告期内，公司主要从事液压气动密封产品的研发、生产和销售，主要产品包括液压密封件、液压密封
包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品，已形成包括工程机械、煤矿机械、
农业机械及工业自动化四大业务板块，产品应用涵盖挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸
密封系统以及煤机的液压支架密封系统和工业机器人、自动化生产设备等气动密封系统。
公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，一直致力于密封产品的设计、研发和生产，
自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析
，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封
材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，在密封材料方面，公
司攻克了PPDI原料合成高性能聚氨酯的加工工艺，自研出高性能高回弹PPDI聚氨酯材料，研制的TecThane系
列聚氨酯密封材料具备聚氨酯弹性好、耐低温、耐高温、耐磨、对基材界面黏附性好等优点，部分技术打破
了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。该材料在工程机械行业研发的HRS、HWG、HPIA等系列产品
，在煤机行业研发了HWC、HRU等系列产品，在工业自动化行业研发了PPD、PRM、PRL等系列产品，替代了美
国派克、瑞典特瑞堡、日本NOK、英国赫莱特等国际企业。公司依靠严格的产品质量控制，以及与客户开展
产品协同研发的方式，积累了大量优质的客户资源，目前已与三一集团、中联重科、徐工集团、恒立液压、
中国龙工、郑煤机、神东煤炭集团等工程机械、煤矿机械等行业的国内龙头企业建立了长期、稳定的合作关
系，并与国际工程机械龙头企业卡特彼勒、国际工业自动化行业龙头企业建立了合作关系。公司通过产品的
国产化应用，在下游应用市场与液压气动密封行业国际品牌开展竞争，不断实现进口替代。
（二）主要产品及其用途
报告期内，公司主要产品包括应用于液压油缸密封系统的液压密封件、液压密封包，以及气动密封件、
履带密封件、油封等其他密封件。密封件是机械设备的重要功能零部件，是防止流体或固体微粒从相邻结合
面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机械内部的零部件，公司主要产品液压气动密封件是一种重
要的工业基础件，广泛应用于国内的工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化等各个工业领域。
（三）主要产品的上下游产业链
密封件组成密封系统，属于产业链中游环节。密封件是机械设备的重要功能零部件，可防止流体或固体
微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘、水分等外界杂质侵入机械内部零部件。密封件处于产业链中游，上
游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、聚甲醛（POM）、聚四
氟乙烯（PTFE）等材料的生产，经注塑、车削等生产工艺后形成公司密封件产品，直接应用于液压油缸、气
缸、轴承、履带等设备的密封系统。液压气动设备为工程机械、煤矿机械、工业自动化等产业链终端行业产
品的核心部件，经装配后形成产业链下游终端产品。报告期内，原材料市场价格虽然有所上升，但在产品成
本构成中，原材料成本占比相对较低，因此对原材料价格波动对公司未产生重大影响；下游存量客户的需求
相对稳定，增量客户逐步稳定供给，实验及业务合作稳步进行，未对公司发展产生重大不利影响。
（四）经营模式
1、生产模式
公司主要执行“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产政策，根据不同类型客户的需求，采用相
应的生产模式。针对部分前装市场主机厂客户，其对供应商产品供应响应能力要求较高，以及部分售后市场
从事主机维修的客户，对供应商备货供应有较高要求。为确保供应的稳定性和及时性，公司主要采用计划生
产模式。各事业部将每月销售计划以及市场预测情况报送至生产部，由生产部负责统筹自制密封件的生产计
划并组织生产。在实施过程中，生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术工艺部门提供生
产过程中的技术支持，质量管理部门对制造全过程进行监督与监控。此外，公司会根据市场预测情况对部分
产品进行生产备货以加快发货速度，更快地响应客户需求。针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求
以及经销商，主要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购，采取按订单生产的生产模式。
2、销售模式
公司采取“直销为主，经销为辅”的市场销售模式，产品面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装
市场），以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司深入了解客
户需求，配合客户进行产品研发，持续提供优质的售前服务及售后保障，不断推动从销售产品到销售“产品
+服务”的转变。针对售后市场，主要采取经销模式对客户群体进行覆盖，少量直接向贸易商、售后维修门
店及个体散户等贸易类客户销售，提供服务保障。各事业部负责产品的销售工作，根据公司的经营目标和销
售策略，与客户、公司生产部门进行充分沟通，保证供给，并根据销售区域和品类进一步细化、覆盖相关市
场。
3、采购模式
公司执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式，采购的产品主要包括生产所需的预聚体、
TPU等原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件、进口密封件等成品件。对于与主密封组
合或搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件和配件，产品种类繁多，基于专业化分工和成本效率的考虑，
公司采取采购标准件模式及采购定制件模式。对于采购标准件模式，由采购部向国内或国外供应商下订单采
购标准产品；对于采购定制件模式，公司与供应商签署附保密条款的《委托生产项目合同》或直接向工厂下
达定制订单，采购部将形成参数化的定制需求及产品设计图纸、技术文件和质量标准提供给供应商进行定制
化生产，供应商自行采购原材料，根据公司的要求组织生产并进行质量控制，由质量部检验合格后采购入库
。
公司由生产部根据客户订单、生产需要及库存量等情况决定采购量并提出采购需求，同时采购部根据每
月订单情况及仓库库存情况，按每周、每半月或每月末为时间节点，滚动下达下一周期的原材料采购订单，
持续分批量向供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。同时，公司不断更新
信息系统，优化采购管理流程，提升效率，提高透明度，进一步加强与关键供应商的沟通交流，形成稳定的
供应链。
4、技术研发模式
公司以材料研发为核心，公司采取预先研发、同步研发以及国外先进产品替代开发相结合的研发模式。
预先研发是公司以技术创新为根基，针对新材料、新技术、新产品、新应用进行前瞻性研究，完成关键技术
攻关，为后续的同步研发提供技术储备，做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研究。有助于缩短新产品
研发周期，提高研发成功率，为公司在同行业中保持技术领先提供保障。同步研发是公司按照客户需求，与
客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品的工作。国外先进产品替代开发是公司针对高
端应用市场国产化率较低，提出将先进高端密封件国产化的研发模式，通过开展大量密封基础技术、产品应
用的研究，以及对进口件进行详细分析，针对不同介质和高速、高压、高低温、真空等不同工况，选择不同
的密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案进行设计，为市场提供能够安全稳定、长周期运行
、性价比优异的产品。
公司技术研发中心主要负责技术的战略布局和专项预研，与公司相关部门持续进行各阶段的沟通交流，
对研发项目进行调研、立项、预研、试验、小试、中试等工作，保持产品迭代更新的活力。
报告期内，公司的经营模式未发生重大不利变化。
（五）公司产品的市场地位
公司是国内领先的拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件
研发生产体系的企业，是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商。公司产
品覆盖工程机械、煤机行业、农机行业、工业自动化领域主要的龙头客户。在工程机械领域，全球50强工程
机械制造商中，中国共有10家公司，其中公司已覆盖三一重工、徐工、中联重科、柳工、中国龙工、山推机
械、山河智能、雷沃工程机械等8家客户。同时公司注重品牌的国际化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡
特彼勒、沃尔沃等建立合作关系。
公司是国内较早开展密封材料研发的密封件制造厂商，经过多年的研发，公司已形成成熟的聚氨酯密封
材料体系，与国内竞争对手相比，公司拥有明显的先发优势。与国际竞争对手相比，随着公司产品研发、材
料水平、工艺水平不断提升，公司产品性能明显提升，且产品价格具有一定优势，同时公司在国内市场的服
务能力及服务水平具有明显优势，国内主机厂客户出于成本优化、供应链安全等因素的考量以及国外客户同
样存在降本需求的情况，推动了公司在液压气动密封件高端应用市场中的发展进程，公司具备较大的长期成
长空间。
国际竞争对手凭借历史积累，材料、品牌优势占据高端市场，拥有非常高的国际、国内市场占有率。而
我国聚氨酯材料起步相对较晚，材料配方、改性技术能力、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一
定差距。随着近年来公司在材料技术上的突破，加之公司应用技术能力的增持，通过定制化开发与服务增强
了客户粘性，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力与更低的成本，满
足了客户降本增效的需求。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力。未来公司将通过加大研
发投入、对外投资等方式进行积极扩张横向、纵向全方位的密封产业链版图，竞争实力也将得到进一步提升
。
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
密封材料研发能力是密封件制造厂商产品研发能力的基础，聚氨酯密封件的核心技术主要是密封材料技
术（即聚氨酯改性技术）以及生产工艺技术，而密封材料技术的核心在于材料种类、配方，系密封件厂商核
心机密，且难以通过反向研究突破。公司致力于密封件上游密封材料的研发，具备国内同行业中领先的材料
研发技术，自研并建设MDI和高性能PPDI两大材料平台，通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，为材料
加工及质量稳定性提供了有力保障；同时引进并开发先进的材料测试设备和系统，不断丰富试验和检测方法
，提高公司材料开发成功率以及市场应用能力。公司具备材料研发、产品设计及生产、试验测试等全流程的
产品及技术能力，尤其公司具备聚氨酯密封材料改性技术，以此为基础进行密封件产品研发，能够将产品设
计和工艺适应材料进行配套调整，提供性能更加符合客户需求的产品，可以满足客户高温、低温、耐介质、
耐磨损、高冲击载荷、高侧向载荷等各类极端工况的应用，产品可用于不同的应用市场和作业环境，形成了
较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。
公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位，具有高新技术企业、上海市科技小巨人企业荣誉资质。
全资子公司唯万科技是国家级高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，先后通过了嘉善县级研发中心、嘉
兴市高新技术研究开发中心、浙江省高新技术研究开发中心的认定，主导聚醚类PPDI型低游离体预聚体、对
苯二异氰酸酯行业标准的制定，参与制定国家标准《塑料耐环境应力开裂(ESC)的测定第2部分：恒定拉伸负
荷法》标准号：GB/T43316.2-2023。除此之外，公司持续保持高强度的研发投入，拥有多项核心专利技术，
为公司持续技术输出提供了保障。公司产品“高性能矿用液压支架密封件”和“高性能挖机防尘圈”已完成
浙江省工业新产品立项及验收，其中高性能矿用液压支架密封件，该产品通过选用超高硬度聚氨酯材料，提
升了刮尘和抗挤出效果，通过根部和沟槽的过盈设计，防止低压泄露；通过在根部增加若干凸台，减少了摩
擦力并利于排气，相关技术已授权实用新型专利3项，制定企业标准1项。高性能挖机防尘圈采用改性PPDI热
塑性聚氨酯材料，实现了良好的耐高温与耐水解性能，通过在金属骨架外侧包胶聚氨酯以及与沟槽外径过盈
配合，提升了防水防尘效果；采用智能喷胶设备控制骨架表面胶膜厚度一致性，提高了附着效果，并延长了
使用寿命，相关技术已授权实用新型专利3项。截至报告期末，公司及子公司已拥有专利共102项，其中发明
专利5项。
2、“全品类”产品体系优势
公司围绕高性能聚氨酯材料产品，通过“自制+外购”模式，构建公司液压气动密封系统“全品类”产
品体系。公司致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品
体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足
客户对密封系统性能的整体需求。公司以自主设计、研发和生产聚氨酯材质密封件为主，经过多年的技术研
发与生产经验积累，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体
系。对于定制外购件，公司是定制件的设计方，主导定制件的材料、结构、规格、工艺等设计。通过自主生
产和产品选型采购的方式构建公司产品体系，可极大程度满足客户密封系统设计的各类需求。
3、应用技术优势
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