经营分析☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 11.18亿 100.00 2.02亿 100.00 18.06
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 8.76亿 78.38 1.56亿 77.07 17.76
生命科学仪器及耗材(产品) 2.05亿 18.32 3473.12万 17.21 16.96
综合技术服务(产品) 3696.73万 3.31 1156.11万 5.73 31.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.12亿 99.45 2.00亿 99.21 18.01
境外(地区) 615.55万 0.55 160.09万 0.79 26.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.99亿 80.46 1.73亿 85.56 19.20
经销(销售模式) 2.18亿 19.54 2915.39万 14.44 13.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.53亿 100.00 1.05亿 100.00 19.03
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 4.43亿 80.15 8032.81万 76.41 18.14
生命科学仪器及耗材(产品) 9038.53万 16.36 1758.43万 16.73 19.45
综合技术服务(产品) 1927.60万 3.49 721.10万 6.86 37.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.44亿 98.49 1.02亿 97.26 18.79
境外(地区) 835.75万 1.51 287.64万 2.74 34.42
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 81.41 9111.26万 86.67 20.26
经销(销售模式) 1.03亿 18.59 1401.08万 13.33 13.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 12.26亿 100.00 2.40亿 100.00 19.62
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 9.64亿 78.60 1.75亿 72.83 18.18
生命科学仪器及耗材(产品) 2.14亿 17.47 5165.89万 21.48 24.13
综合技术服务(产品) 4819.32万 3.93 1367.20万 5.69 28.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.19亿 99.43 2.36亿 98.21 19.38
境外(地区) 704.27万 0.57 429.51万 1.79 60.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.31亿 84.08 2.14亿 88.82 20.72
经销(销售模式) 1.95亿 15.92 2688.34万 11.18 13.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.75亿 100.00 1.26亿 100.00 21.94
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 4.56亿 79.35 9332.73万 74.01 20.46
生命科学仪器及耗材(产品) 9589.21万 16.68 2458.56万 19.50 25.64
综合技术服务(产品) 2278.02万 3.96 818.53万 6.49 35.93
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.74亿 65.14 --- --- ---
华南(地区) 6604.04万 11.49 --- --- ---
华北(地区) 5453.42万 9.49 --- --- ---
华中(地区) 3066.72万 5.34 --- --- ---
东北(地区) 2304.44万 4.01 --- --- ---
西南(地区) 2046.57万 3.56 --- --- ---
西北(地区) 507.40万 0.88 --- --- ---
境外(地区) 52.88万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.71亿 82.03 1.08亿 85.54 22.88
分销(销售模式) 1.03亿 17.97 1823.05万 14.46 17.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的8.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1956.25│ 1.75│
│客户二 │ 1846.29│ 1.65│
│客户三 │ 1839.04│ 1.65│
│客户四 │ 1802.87│ 1.61│
│客户五 │ 1618.58│ 1.45│
│合计 │ 9063.04│ 8.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.54亿元，占总采购额的41.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 14244.59│ 16.61│
│供应商二 │ 6125.20│ 7.14│
│供应商三 │ 5354.61│ 6.25│
│供应商四 │ 5305.20│ 6.19│
│供应商五 │ 4415.36│ 5.15│
│合计 │ 35444.97│ 41.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学试剂
、生命科学仪器及耗材行业。
1、科学服务业
（1）概述
科学服务业是为高等院校、科研院所、企业等从事科学研究和开发的主体提供从科研工具、技术服务到
一站式解决方案等产品和服务的新兴产业。行业内企业通过供应试剂、仪器、耗材等产品，以及专业技术服
务、技术推广、科技信息交流、科技培训、技术咨询和技术孵化等服务，助力客户高效、便捷地开展科研工
作，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。作为现代服务业的重要组成部分，科学服务业具有人才智
力密集、科技含量高、产业附加值大、辐射带动作用强等特点。
近年来，我国科学服务业展现出了积极向好的发展趋势，服务内容日益丰富化，服务模式不断革新，以
及服务质量与能力的稳步提升标志着科学服务业的蓬勃生机。借着数字经济的翅膀，科学服务业正在加快其
数字化蜕变，云计算、大数据、人工智能等前沿技术的广泛应用令其服务更精准、更高效、更方便。尽管如
此，客观来看，我国科学服务业仍然拥有很大的发展空间。这主要表现在服务机构的专业化程度尚待提升，
服务内容往往相对狭窄，且服务分布的分散性较强。短缺的既是高端服务业态，也包括亟需建设的知名服务
品牌与培养复合型高端人才。要加速科学服务业的成长，不仅是推进科技创新与成果转化的内在需求，也是
科技和经济深入融合的必经之路。这样的加速度不单单能够驱动科技创新领跑产业的升级换代，也将助力经
济向更高端层次的发展跃升，从而为我国的经济社会实现高质量发展注入新动能，其意义重大且深远。
（2）发展现状与趋势
在全球范围内，科学服务行业已经逐渐走向成熟，市场竞争呈现稳定态势，形成了高行业集中度，并催
生了一系列提供科研仪器、试剂、耗材及实验室综合服务的世界级巨头，像赛默飞世尔、丹纳赫、默克、安
捷伦和岛津等企业，它们以其资金雄厚、研发实力强劲、产品线完备和全球化运营网络为支撑，占据了市场
的主导份额。而在我国国内市场中，虽然科学服务行业较多呈现外资企业的主导格局，但不得不注意的是，
国产试剂的市场潜力巨大，本土企业正不断增强市场占有率。尤其是在生物试剂这一关键领域，国内机构长
久以来对进口试剂的依赖现象亟待改变。中国部分科研机构的中高端生物试剂，特别是抗体试剂行业，迎来
了转型升级的历史机遇，在国产化过程中潜在增长空间巨大。在科技投入方面，我国显示出明显的上升势头
，持续加大投入力度使得研究与试验发展（R&D）经费支出稳步增加。我国目前的研发经费支出规模已跃居
全球第二位，尽管面对高基数等因素影响，近三年来研发经费的增长速度有所放缓，但这一趋势并未动摇我
国推动科技创新的决心。持续的研究与试验发展投入，加上对国产试剂市场的大力培育和支持，共同为国内
科学服务行业描绘了一幅宏伟的蓝图。在未来，我们期待国内试剂行业能够突破现有局限，加快国产化步伐
，为本土科研事业贡献更多力量，共同开启科技与经济深度融合的新时代，助推我国经济社会迈向质的飞跃
。
2、生命科学试剂、仪器及耗材行业
（1）生命科学试剂
生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主要包括免疫学试剂、分子生物
学试剂、细胞生物学试剂和生化试剂等，随着生物技术的不断发展，生命科学试剂的使用范围不断扩展，已
经成为科技发展和技术进步不可或缺的功能材料和基础材料。
（2）生命科学仪器及耗材行业
生命科学仪器及耗材是科学发展和技术创新的重要支撑条件，其发展水平标志着国家创新能力和科学技
术发展的水平。目前，全球生命科学仪器市场被国外大型仪器公司所垄断，美国、德国和日本等国家科学仪
器发展处于世界前列。近年来，在相关科技发展规划和科技计划的支持下，我国的生命科学仪器行业已有了
一定进步，但在可靠性、稳定性、售后服务等方面，仍然与国外大型仪器公司的产品存在较大差距。
3、行业竞争格局及发展趋势
（1）国际竞争状况公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为成熟，经
过多年的发展产生了德国默克（Merck）、赛默飞（ThermoFisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avanto
r）等行业巨头，国际巨头为全球科研工作者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地
进行资源整合提高行业集中度。
（2）国内竞争情况
根据中商产业研究院相关数据统计，国外品牌仍占据生物科研高端试剂（如分子类、蛋白类试剂）超过
85%的市场份额。随着国内生物技术产业的不断发展，试剂生产也将继续向着更高质量、更高水平的方向发
展。随着自主品牌的逐步崛起，国产品牌未来占比将进一步提升。
国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：1）细分领域的专业性产品或服务公司，侧重于细分
领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，企业规模普遍较小；2）数量众多的经销商，侧重于产品的销
售，产品种类较多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；3）外资科学服务巨头，普遍规模庞
大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布局；4）综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业
服务，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的售后服务。
（3）行业发展趋势
1）行业投入保持稳步增长，国内市场竞争进一步加剧
尽管近期国内生物医药融资领域受到了资本寒冬的影响，面临了投资增速放缓与资本保守策略的双重挑
战，同步地，国内生命科学服务市场的竞争也愈发激烈。然而，这并不能抵消行业长期看好的趋势与巨大的
市场需求。事实上，我国的研究与实验发展经费支出仍在稳步增长，尽管基于初始较高的基数，增长速度有
所放缓。但这个调整周期背后，未来增长的回归值得期待。医药魔方的数据显示，尽管国内创新药的一级市
场融资事件和总金额在2024年呈现了下降的趋势，但随着市场的进一步矫正和整合，预计将引来新一轮的行
业振兴。长远来看，随着国内对创新药物和生命科学技术发展的不断重视，以及国内外市场需求的持续扩大
，经历了周期性调整后的市场环境将为有准备的企业带来新的成长和发展机遇。在创新驱动的大背景下，生
物医药领域及相关服务行业的蓬勃未来依然值得期待。
2）行业支持政策频出，发展前景广阔
2017年1月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到2020年进入创新型国家行列，研究与
试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达到2.5%；到2030年跻身创新型国家前列，研究与试验发展
（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达到2.8%，到2050年建成世界科技创新强国，成为世界主要科学中心
和创新高地。《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：十四五全社会研发经费投入强度高于十三
五时期，集中优势资源攻关新发突发传染病和生物安全风险防控、医药和医疗设备等领域关键核心技术；加
大基础研究财政投入力度，基础研究经费投入占研发经费投入比重提高到8%以上。另外，国家相关部门先后
出台《“十三五”国家基础研究专项规划》、《国务院关于全面加强基础科学研究的若干意见》、《加强“
从0到1”基础研究工作方案》等政策支持基础研究水平的提高。2024年，我国研究与试验发展（R＆D）经费
支出占国内生产总值比重达2.68%。
2024年9月中国证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》、2024年12月上海市政府发
布《上海市支持上市公司并购重组行动方案（2025—2027年）》，为上市公司并购重组提供了更高效的制度
环境、更灵活的金融工具，有助于我国生命科学服务业快速做优做强，为生命科学服务业的高质量发展注入
新动能。
3）行业集中度不断提升
欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，行业集中度较低。自上世纪80
年代起，欧美生命科学试剂行业开始进入产业整合期，并购重组频发，德国默克（Merck）、赛默飞（Therm
oFisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等一大批生命科学试剂企业通过不断整合获得迅速成
长。如2006年热电公司（ThermoElectron，成立于1956年）和飞世尔科技公司（FisherScientific，成立于
1902年）合并后共进行数十笔商业并购，业绩高速成长，市场占有率稳步提高，行业内其他厂商也进行了持
续的并购整合，行业集中度显著提升。
国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，市场规模迅速扩张，目前已成
为全球除美国外的第二大市场。然而，由于发展时间尚短，与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业
市场集中度处于较低水平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期，随着市场竞争的不断加剧，
我国生命科学试剂行业将拉开资源整合序幕。尤其是2024年政府相继出台支持并购重组的相关政策，也将加
速我国生命科学试剂行业产业整合，市场集中度将持续提升。
4）自主品牌加速崛起
近年来随着我国科研经费的持续增长，国产试剂的市场潜力巨大，本土企业正不断增强市场占有率。尤
其是在生物试剂这一关键领域，国内机构长久以来对进口试剂的依赖现象亟待改变。中国部分科研机构的中
高端生物试剂，特别是抗体试剂行业，迎来了转型升级的历史机遇，在国产化过程中潜在增长空间巨大。此
外受对等关税影响，将进一步加快我国自主品牌崛起速度。
5）海外需求逐步回暖，产品出海加速推进
根据医药魔方统计数据显示，2024年，海外融资事件538起，同比上涨3.3%；海外融资总金额281.3亿美
元，同比上涨30.0%。在海外市场需求率先回暖、国内市场竞争日益加剧的背景下，越来越多的生命科学服
务企业将出海作为公司下一阶段发展的重要选择。国内部分生命科学上游企业积极布局海外市场，产品覆盖
地区与服务客户数量逐渐扩大、营收快速增长，海外业务将进入高质量发展阶段。
6）电商化发展
生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等特点，天然适合电商模式。
通过线上平台销售产品，可有效将上千万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提
升用户体验、增强客户粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。
4、行业壁垒
（1）技术壁垒
生命科学科研产品种类繁多、性能复杂，所涉及的专业化程度较高，而客户的研究方向千差万别，其需
求具有多样性的特点。行业服务商除了提供专业产品外，还须具备为客户提供售前、售中、售后等技术服务
的能力，其研发、生产和销售等相关人员需对众多产品的品类和性能、客户的需求等非常熟悉和了解，而这
依赖于长期实践经验的积累。因此，公司所处行业的技术壁垒较高。
（2）品牌壁垒
生命科学科研产品主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗
研究等领域的科研实验，对于产品性能的稳定性、准确性要求较高，客户对于企业所提供的产品和配套技术
服务要求较高，与知名度较高、专业口碑较好的品牌合作，有利于保证产品的质量及后期的技术服务水平。
因此，品牌的知名度和专业口碑对于客户的选择具有重要影响，而良好的知名度及专业口碑需要长期积累，
因而产生品牌壁垒。随着国内生命科学行业的快速发展，众多国内品牌开始涌现，整体与国外产品相比虽仍
有较大差距，但在部分产品拥有较好的产品质量和性价比，客户认可度逐步提升，与此同时国内品牌竞争也
进一步加剧。
（3）销售渠道壁
垒科学服务业企业主要面向遍及全国的高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户，客户数量众
多且分散，对产品提供的时效性及售后技术支持具有较高要求。企业要做到服务众多客户群体的同时兼顾时
效性及售后技术支持，需要具备全国范围内的直销渠道覆盖能力。行业新进入者受制于专业人才、资金、管
理经验缺乏，往往较难在短期内搭建起覆盖全国的营销及服务渠道，因此存在销售渠道壁垒。
（4）供应链管理壁垒
生命科学科研产品品类繁多，客户的采购呈现频繁、分散、小批量等特点。同时，生命科学科研产品对
仓储物流具有一定的专业性要求。企业需具备整合上游供应商高品质产品并及时提供给下游客户的能力，以
及专业化的仓储物流和订单管理体系，这对于企业的供应链管理能力、经验和管理系统要求较高。
（5）资金壁垒
公司所处行业属于资金密集型行业，行业新进入者进入该行业要立足发展，须在设备、技术、成本、人
才等方面与现有企业直接竞争，在研发、生产、销售及仓储等各环节均需投入较多资金，这对行业新进入者
形成资金壁垒。
（二）公司所处的行业地位
情况目前，国内科学服务业从业企业众多，存在产品型公司产品规模有限，经销型公司销售规模较小、
技术支持偏弱、销售渠道覆盖不足，国际型公司国内缺乏本土化销售渠道等问题，国内企业尚未形成主导性
的大型企业，主要市场仍被国际型企业垄断。公司整合了60多家行业知名品牌抗体产品，并与Absin（爱必
信）、LabEx（乐备实）、STARTER（斯达特）、UA（优爱）等自主品牌产品，共同形成了以第三方品牌产品
为主、自主品牌产品为辅的供应体系，产品SKU数超970万种，是行业内产品最丰富的企业之一，并提供实验
服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对试剂、服务
等多元化的应用需求，助力客户方便、快捷、高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内科学服务业特
别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有较强的市场影响力。公司客户包括清华大学、北京
大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、
中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过450所科研院所）；复旦大学附属中山医
院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆
盖近500所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明康德（6032
59.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）
等生物医药企业（覆盖50多家国内外上市公司）。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器
、耗材和综合技术服务。
公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、
应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了60多家行业知名品
牌产品，并与Absin（爱必信-生命科学百宝箱）、LabEx（乐备实-蛋白检测）、STARTER（斯达特-抗体）、
UA（优爱-蛋白）等自主品牌产品，共同形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，在
行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象，逐步发展成为生命科学一站式供应商。目前公司提供生命
科学产品SKU数超970万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础
研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内生命科学产品种类及规格最
全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员多元化的应用需求。生命科学实验流程复杂，产品和技术专
业性强，公司在提供试剂、仪器及耗材产品的同时，面向科研人员提供综合技术服务，有力支撑了公司产品
的销售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本；技术支持服务涵盖销售全过程，售前工程
师（技术支持）基于对客户需求的理解为其提供产品选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对客户特殊
需求定制抗体，并提供线上线下相结合的技术培训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管
控和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划；此外，公司向客户提供试剂使用、仪器校准及上机的指导
，协助客户进行实验数据处理、结果分析，建立实验标准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术
支持一站式平台服务。凭借全面的生命科学科研产品、综合技术支持一站式平台服务和良好的品牌形象，公
司积累了优质广泛的客户群体。2024年，公司业务订单量超18万笔，2017年以来累计服务客户超过29000家
（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超18万名。公司客户包括清华大学、北京大
学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、中
国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过450所科研院所）；复旦大学附属中山医院
、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖
近500所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259
.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等
生物医药企业（覆盖50多家国内外上市公司）。
（二）经营模式
1、采购模式
针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司形成了适应行业特点的采购模式。公
司采购的主要内容为第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材，主要分为备货采购和以销定采两种方式。
备货采购，采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周期、供应商承诺的效期、订购频率，制定
畅销商品清单、再订货点和再订货数量，并据此编制计划备货方案，备货方案经审批后在采购管理子系统中
自动化设置，在计划备货方案触发时，采购管理子系统按照预设规则自动发送备货预警邮件，采购专员在收
到邮件后编制采购申请单。
以销定采，销售订单生成后，采购管理子系统自动逐级比对现有库存及在途采购订单，若有库存/在途
采购订单则自动转入出库流程；无库存/无在途采购订单，系统自动生成采购申请单。
采购申请单生成后，系统将根据预设的时间、区域等自动生成采购订单，采购专员根据采购订单实施采
购。公司与部分供应商已实现订单信息自动对接，系统在生成采购订单后将自动发送至供应商对接系统，自
动完成采购。
2、销售模式
公司通过分布全国的18个办事处及11个子公司和网上商城（优宁维在线）进行销售，线下销售为主要获
客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品
精准检索、产品智能推荐、流式抗体配色、在线专业培训课堂（小优大学堂）、产品定制服务、学术中心、
促销中心等在内的诸多服务，同时提供产品入库、出库状态、物流配送、货款支付、发票开具状态等订单信
息。根据订单是否在网上商城生成，公司将订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城
生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无生成记录的订单。
目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。
（1）网单
公司的网单主要通过自有电商网站（http://www.univ-bio.com/）、微信公众号（优宁维抗体专家、流
式专家、爱必信生物、乐备实等）、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。
（2）非网单
公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公司已建立起遍布全国的销售网
络，在全国设有11个销售子公司和18个办事处，实现了全国核心业务区域的销售覆盖。
公司还通过第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司第三方平台账号获取订单信息并录入ERP系
统，并通过邮件形式与客户确认订单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招
投标程序实现销售。
（3）配送方式
公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公司根据客户对于发运方式要
求，安排物流部门或通过第三方物流公司配送；2）大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；3）实验服务
，在实验室完成实验后，以实验报告的形式将实验数据及报告发送给客户。
3、生产模式
公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公司爱必信采取自主生产和ODM
委托生产相结合的模式进行生产，自主品牌南京优爱和杭州斯达特采取自主生产模式进行生产。
（1）自主生产模式
自主品牌爱必信：爱必信公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施筛选、优
化、修饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等，检测合格后进行分装/组装
工艺生产，形成标准规格产成品。
自主品牌南京优爱和杭州斯达特：根据蛋白和抗体产品指标、种类、性能和工艺特征等要求，实施表达
系统确认、质粒提取、细胞复苏、放大培养、纯化、成品制剂及质量检测等，检测合格后的产品进行分装，
形成标准规格产品。
（2）ODM委托生产模式
委托生产模式下，爱必信负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，ODM厂商自行采购原材料，按照
爱必信提供的质量和技术要求生产、分装产品，公司以“Absin”品牌对外销售。
公司建立了ODM生产管理制度，新的ODM厂商需经过相应资质审核才能进入供应商目录。在具体选择ODM
厂商时，需供应商提供样品并进行询价和比价，根据其资质、生产能力、产品检测报告、报价、交货期限等
情况综合确定。报告期内，公司自主品牌“Absin”产品生产包括自主生产和ODM委托生产，以ODM委托生产
为主。随着市场用户对于国产替代通用生化试剂等产品的需求，及公司生产技术、场地环境等条件的持续改
善，公司自主生产产品收入逐年增加。
截至报告期末，杭州抗体研发
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