经营分析☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.05亿 100.00 9155.74万 100.00 18.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.99亿 98.79 9045.33万 98.79 18.14
境外(地区) 612.70万 1.21 110.41万 1.21 18.02
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(业务) 3.93亿 77.94 7144.09万 78.03 18.16
生命科学仪器及耗材(业务) 8131.11万 16.11 1219.08万 13.31 14.99
综合技术服务(业务) 3005.54万 5.95 792.56万 8.66 26.37
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.05亿 80.31 8012.66万 87.52 19.76
经销(销售模式) 9940.36万 19.69 1143.08万 12.48 11.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 11.18亿 100.00 2.02亿 100.00 18.06
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 8.76亿 78.38 1.56亿 77.07 17.76
生命科学仪器及耗材(产品) 2.05亿 18.32 3473.12万 17.21 16.96
综合技术服务(产品) 3696.73万 3.31 1156.11万 5.73 31.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.12亿 99.45 2.00亿 99.21 18.01
境外(地区) 615.55万 0.55 160.09万 0.79 26.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.99亿 80.46 1.73亿 85.56 19.20
经销(销售模式) 2.18亿 19.54 2915.39万 14.44 13.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.53亿 100.00 1.05亿 100.00 19.03
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 4.43亿 80.15 8032.81万 76.41 18.14
生命科学仪器及耗材(产品) 9038.53万 16.36 1758.43万 16.73 19.45
综合技术服务(产品) 1927.60万 3.49 721.10万 6.86 37.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.44亿 98.49 1.02亿 97.26 18.79
境外(地区) 835.75万 1.51 287.64万 2.74 34.42
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 81.41 9111.26万 86.67 20.26
经销(销售模式) 1.03亿 18.59 1401.08万 13.33 13.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 12.26亿 100.00 2.40亿 100.00 19.62
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 9.64亿 78.60 1.75亿 72.83 18.18
生命科学仪器及耗材(产品) 2.14亿 17.47 5165.89万 21.48 24.13
综合技术服务(产品) 4819.32万 3.93 1367.20万 5.69 28.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.19亿 99.43 2.36亿 98.21 19.38
境外(地区) 704.27万 0.57 429.51万 1.79 60.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.31亿 84.08 2.14亿 88.82 20.72
经销(销售模式) 1.95亿 15.92 2688.34万 11.18 13.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的8.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1956.25│ 1.75│
│客户二 │ 1846.29│ 1.65│
│客户三 │ 1839.04│ 1.65│
│客户四 │ 1802.87│ 1.61│
│客户五 │ 1618.58│ 1.45│
│合计 │ 9063.04│ 8.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.54亿元，占总采购额的41.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 14244.59│ 16.61│
│供应商二 │ 6125.20│ 7.14│
│供应商三 │ 5354.61│ 6.25│
│供应商四 │ 5305.20│ 6.19│
│供应商五 │ 4415.36│ 5.15│
│合计 │ 35444.97│ 41.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
报告期内公司从事的主营业务较上年未发生重大变化。
（二）报告期内经营情况
2025年上半年，公司实现营业收入50,483.26万元，同比下降8.63%，实现归属于上市公司股东的净利润
-1,337.99万元，同比下降188.64%。主要原因如下：报告期内市场需求尚未明显复苏，整体毛利率下行趋势
尚未扭转；为提升渠道和产品能力，公司销售费用和研发费用保持投入；南京生产研发运营基地建成后开始
折旧摊销，导致管理费用同比增长。
报告期内，公司坚定围绕“两个极致”战略，专注提升渠道能力和产品能力，持续赋能营销团队，进一
步提升销售能力；整合资源以整体解决方案带动第三方品牌和自主品牌同步发展，进一步提升销售效率；自
主品牌业务拓展加速进行，自主品牌业务实现20%以上增长，自主品牌收入占比进一步提升；自主品牌产品
持续丰富，截至报告期末，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等
原料抗体）SPU数超4,200个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1,800个，
公司自主品牌产品进一步丰富。
二、核心竞争力分析
1、专业一站式采购平台优势
公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服
务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科
研需求。
（1）特色产品组合和应用技术方案
公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究
领域的特色抗体产品，如流式抗体、细胞信号传导类抗体、细胞因子类抗体、细胞骨架抗体、各种标记二抗
产品等。公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗
体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。同时，围绕抗体核心应用技术开
展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种检测技术，为抗体及相关产品的深
度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。
（2）丰富的产品线
公司整合了60多家行业知名品牌产品，并与Absin（爱必信-生命科学百宝箱）、LabEx（乐备实-蛋白检
测）、STARTER（斯达特-抗体）、UA（优爱-蛋白）等自主品牌产品，共同形成了以第三方品牌产品为主、
自主品牌产品为辅的供应体系。目前公司提供生命科学产品SKU超990万种（自主品牌SKU超38万种），覆盖
基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断
研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内生命科学产品种类及规格最全面的供应商之一，有效满足不
同领域研究人员多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户
科研需求。
（3）专业的综合技术服务
公司拥有专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验设计等配套服务和贯穿售前、售
中和售后各环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户
实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
2、品牌优势
自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的品牌形象，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展
。经过多年发展，公司已成为一家以提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科
学服务商，满足客户对于抗体及其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”
形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式供应商”的品牌形象
。
3、销售模式优势
公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。
线上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户的
各类产品需求，实现便捷购买体验；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先后在全国设立了11个销售子
公司和18个办事处，负责各地区的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。线
上平台与线下渠道相结合，有助于提升客户体验，增强客户粘性。此外，公司自创立以来始终坚持以直销模
式开拓市场。直销模式下，公司可与客户保持直接且紧密的联系，及时了解客户的需求和反馈，降低信息不
对称性，为客户提供全面技术支持。
4、客户资源优势
2025年上半年，公司业务订单量超10万笔，2017年以来累计服务客户超过30,000家（覆盖科研人员超过
10万名），公司自有电子商务平台注册用户超15万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海
交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、
中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过450所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属
第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近500所三甲医院）
；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259.SH/02359.HK）、
恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业（覆
盖50多家国内外上市公司）。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
5、供应链优势
作为生命科学领域供应链服务的创新引领者，公司通过数字化与智能化深度融合，以技术创新驱动供应
链变革，构建起覆盖全链路的一站式供应链体系，致力于以"更快的响应、更优的成本、更强的竞争力"为核
心价值，赋能高效供应链生态，构筑生命科学服务新标杆，推动行业效率革新。
（1）全链路数字化基建，打造透明高效服务网络
依托自主研发的电商平台中枢系统，公司实现了智能询报价系统、ERP、WMS、智能商品中心与第三方物
流系统的无缝对接，结合微信发票小程序等终端工具，构建订单全生命周期可视化追踪体系。通过供应商/
品牌管理、采购优化、智能仓储等六大核心模块，系统可实时监控供应商资质、跨境报关进程、安全库存水
位等关键数据，特别是在获得海关AEO高级认证后，清关效率提升40%以上。针对生命科学试剂高敏感特性，
我们配备专业冷链仓储及智能化温控运输体系，通过批次溯源系统实现99.9%的效期精准管理，确保产品从
进境到交付的全流程合规可控。
（2）智能生态赋能增长
以"链接2000+供应商，构建行业标杆平台"为目标，我们正加速推进供应链生态升级：
智能匹配引擎：通过核心指标动态评估模型，智能链接智能询价系统和电商平台，精准对接供需两端，
目标实现订单量跨越式增长
AI决策中枢：智能询报价系统创新整合自动询价、多维比价（实时市场价追踪/历史报价波动预警）、
智能定价（成本+交期+库存动态优化）三大功能，将商务决策效率大幅提升
生态价值共创：依托已建成的现代化供应链基础设施，持续开放系统能力，助力合作伙伴降本增效，共
享数字化供应链带来的商业新机遇
6、人才优势
截至报告期末，公司员工人数698人，其中博士和硕士208人，大学本科382人，本科以上员工占比84.53
%，硕士以上员工占比29.80%。公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物
学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确
提供响应及技术支持。同时公司持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，充实完善公
司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，为员工提供了较好
的薪资待遇和良好的职业发展空间，为公司持续稳定发展保驾护航。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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