经营分析☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材
和综合技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.69亿 100.00 1.17亿 100.00 20.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.67亿 99.65 1.16亿 99.30 20.52
境外(地区) 197.66万 0.35 81.79万 0.70 41.38
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(业务) 4.43亿 77.99 9609.63万 82.09 21.67
生命科学仪器及耗材(业务) 9947.46万 17.50 1314.12万 11.23 13.21
综合技术服务(业务) 2568.02万 4.52 783.10万 6.69 30.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.79亿 84.17 1.06亿 90.27 22.08
经销(销售模式) 8997.92万 15.83 1138.89万 9.73 12.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 10.84亿 100.00 2.04亿 100.00 18.79
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 8.62亿 79.55 1.66亿 81.49 19.24
生命科学仪器及耗材(产品) 1.75亿 16.12 2322.55万 11.41 13.30
综合技术服务(产品) 4696.03万 4.33 1446.04万 7.10 30.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.78亿 99.52 2.02亿 99.03 18.69
境外(地区) 521.04万 0.48 196.61万 0.97 37.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.81亿 81.25 1.80亿 88.57 20.48
经销(销售模式) 2.03亿 18.75 2326.14万 11.43 11.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.05亿 100.00 9155.74万 100.00 18.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.99亿 98.79 9045.33万 98.79 18.14
境外(地区) 612.70万 1.21 110.41万 1.21 18.02
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(业务) 3.93亿 77.94 7144.09万 78.03 18.16
生命科学仪器及耗材(业务) 8131.11万 16.11 1219.08万 13.31 14.99
综合技术服务(业务) 3005.54万 5.95 792.56万 8.66 26.37
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.05亿 80.31 8012.66万 87.52 19.76
经销(销售模式) 9940.36万 19.69 1143.08万 12.48 11.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 11.18亿 100.00 2.02亿 100.00 18.06
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 8.76亿 78.38 1.56亿 77.07 17.76
生命科学仪器及耗材(产品) 2.05亿 18.32 3473.12万 17.21 16.96
综合技术服务(产品) 3696.73万 3.31 1156.11万 5.73 31.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.12亿 99.45 2.00亿 99.21 18.01
境外(地区) 615.55万 0.55 160.09万 0.79 26.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.99亿 80.46 1.73亿 85.56 19.20
经销(销售模式) 2.18亿 19.54 2915.39万 14.44 13.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.60亿元，占营业收入的5.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1521.95│ 1.40│
│客户二 │ 1273.56│ 1.18│
│客户三 │ 1195.70│ 1.10│
│客户四 │ 1071.31│ 0.99│
│客户五 │ 967.18│ 0.89│
│合计 │ 6029.69│ 5.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.84亿元，占总采购额的42.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 17001.12│ 19.01│
│供应商二 │ 8291.67│ 9.27│
│供应商三 │ 5154.75│ 5.76│
│供应商四 │ 4316.66│ 4.83│
│供应商五 │ 3659.45│ 4.09│
│合计 │ 38423.64│ 42.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司面向以药物研发企业为主的工业客户、高校科研院所和医院科研部门等，提供以抗体为核心的生命
科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、
应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了60多家行业知名品
牌产品，并与Absin（爱必信-生命科学实验好货）、LabEx（乐备实-蛋白检测服务）、STARTER（斯达特-抗
体和试剂盒）、UA（优爱-蛋白和药物研发工具）、uFlow（流式产品和服务）等自主品牌产品和服务，组成
了以抗体、重组蛋白、检测试剂盒以及检测服务为核心的全面产品矩阵，构建起自主品牌与第三方品牌协同
并进的多元化供应格局，在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象，逐步发展成为生命科学一站式
服务平台。目前公司提供生命科学产品SKU数超1,100万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平
研究对象，涵盖创新药及创新疗法的研发和安全性评价、生命科学及医学基础科研等下游领域，是国内生命
科学产品种类及规格最全面的一站式服务平台之一，有效满足不同领域研究人员多元化的应用需求。
凭借全面的生命科学相关产品覆盖、综合的技术支持一站式服务和长期积累的优良品牌形象，公司积累
了优质、广泛、稳定的客户群体。公司客户按下游用途分为以药物研发客户为主的工业客户、科研客户及其
他客户：工业客户主要为CRO/CDMO、创新药企、跨国药企等生物医药企业；科研客户主要为高校、科研院所
及医院等学术研究单位；其他客户主要指经销商客户。上述分类以公司直接客户为统计口径，经销渠道收入
未穿透至终端用户，统一计入其他客户。公司服务对象已由早期以科研客户为主，转变为以工业客户为主。
2026年上半年，上述三类客户收入占主营业务收入的比例分别为50.41%、33.77%、15.83%，上年同期分别为
44.37%、35.94%、19.69%。2026年上半年，公司业务订单量超11万笔，2017年以来累计服务客户超过33,000
家（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超19万名。公司客户包括药明康德（6032
59.SH/02359.HK）、药明生物（02269.HK）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、美迪西（688202.SH）、
益诺思（688710.SH）、百济神州（688235.SH/06160.HK/ONC.NASDAQ）、信达生物（01801.HK）、三生制药
（01530.HK）、翰森制药（03692.HK）、复星医药（600196.SH/02196.HK）、百利天恒（688506.SH/02615.
HK）、罗氏（RHHBY/ROG.SW）等药物研发企业（覆盖60多家国内外上市公司）；清华大学、北京大学、复旦
大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学），中国科学院系统、中国医学科
学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过450所科研院所）以及首都医科大学宣武医院、复旦
大学附属中山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属华山医院、同济大学附属同济医院、
华中科技大学附属同济医院等医院科研部门（覆盖近500所三甲医院科研部门）。
（二）报告期内经营举措及战略执行情况
2026年上半年，公司围绕“两个极致”战略，持续加强第三方品牌和自主品牌业务的协同，依托现有销
售资源和持续研发投入，公司自主品牌业务继续保持高速增长；公司通过业务赋能和创新，2026年上半年公
司整体收入稳步增长；公司为提升产品能力，持续加大研发投入。
截至报告期末，公司具体经营和战略执行情况如下：
1、优宁维生命科学一站式服务平台极致战略
（1）产品矩阵不断扩充和完善
公司持续通过自主研发、商务拓展、战略投资等方式，持续扩充和完善产品矩阵，逐步建立并商业化包
括onestepELISAkit、CDx抗体（伴随诊断抗体）、IVD配对抗体（如阿尔茨海默症AD核心诊断抗体原料）、m
IHC（多重免疫组化试剂盒）、PLA（邻位连接技术）检测试剂盒、TR-FRET检测试剂盒、类器官培养试剂盒
、生物化学发光检测试剂盒等特色产品线，进一步提升公司生命科学一站式服务的能力。
（2）持续加大营销网络建设，营销能力持续提升
报告期内，公司在线下营销及服务网络升级完成的基础上，通过扩大销售组织、内部优化调整和赋能销
售团队，加强销售组织能力建设，进一步提升了销售效率和服务能力。
（3）加大投入企业数字化转型，促进公司经营和管理效率进一步提升
报告期内，公司信息化建设围绕管理效能提升、业务流程优化及研发创新支撑持续深化：
1）管理数字化
推动销售与产品激励管理透明化，实现绩效薪酬的精细化核算；同时，在技术商务流程中嵌入智能化工
具，替代人工处理合同审批、订单流转等重复环节，显著提升运营效率。
2）销售端与财务采购端
持续迭代科研销售工具，搭建智能化模型提高业务人员精准识别潜在需求的能力，拓宽获客渠道，智能
推荐产品组合解决方案；智能询报价系统融合动态定价模型，有效提升报价响应速度。财务与采购端同步推
进流程改造，进一步缩短结算与采购周期。
3）研发实验与电商平台
LIMS实验室管理系统项目持续推进，实现研发全流程精细管控；通过AI智能工具提高研发效率，开发Ab
Hunter抗体定制智能工具，服务于抗体定制客户；电商平台微服务架构升级有序，小程序稳定运行，同时依
托数字化运营平台与用户行为智能分析，为运营决策提供精准支撑。
2、抗体专家战略做到极致
公司围绕将抗体做到极致的发展战略，2026年上半年，公司进一步加大研发投入，公司研发费用同比增
长28.94%，公司自研产品的研发实力进一步增强，产品研发进度加快。截至报告期末，杭州斯达特累计研发
抗体及基于抗体的检测试剂盒产品SPU数超8,400个，南京研发中心累计研发抗体上下游应用相关产品SPU数
超2,300个。
3、积极维护公司价值，持续开展股份回购
报告期内，公司完成49.82万股回购股份的注销手续；2026年5月26日，公司推出第三期股份回购方案，
以1,500万元-3,000万元的自有资金继续回购股份，截至2026年7月31日，公司已累计回购171.69万股，累计
回购金额4,848.39万元（不包含交易费用）。
4、推出员工持股计划，完善利益共享机制
报告期内，公司推出第一期员工持股计划，并于2026年7月24日完成非交易过户手续，员工合计认购88.
12万股。第一期员工持股计划的推出，有助于充分调动公司员工对公司的责任意识，提高员工的积极性和创
造性，吸引和保留优秀管理人才和核心骨干，进一步增强员工的凝聚力和公司的发展活力。
（三）报告期内经营业绩及驱动因素
2026年以来，随着创新药产业链景气度回升及公司自主品牌、工业客户业务的持续拓展，公司收入恢
复增长，报告期内，公司实现营业收入56,854.67万元，同比增长12.62%，延续了2025年下半年以来的回升
态势。实现归属于上市公司股东的净利润-1,179.58万元，亏损同比缩窄11.84%，净利润仍为亏损，主要系
公司持续加大研发投入及营销网络建设投入所致。
报告期内业绩驱动因素如下：
（1）自主品牌保持强势增长
报告期内，公司自主品牌产品合计收入同比增长近50%，继续保持强势增长势头。公司自主品牌收入占
公司总体主营收入的比例持续增长，报告期内自主品牌收入占公司总体营业收入比例近15%（上年同期占比
约10%）。
自主品牌收入的增长主要来自两个方面：一是公司依托既有直销网络与客户基础推广自主品牌产品，销
售协同效应持续释放；二是研发投入的产出逐步转化，报告期内自主品牌新增2,417个SPU，丰富了自主品牌
的产品覆盖。
（2）下游工业客户需求增长
报告期内，创新药产业景气度自下游向上游传导：终端创新药产品放量带动药企研发投入增加，管线数
量扩张推动研发外包需求上升，CXO企业订单与业绩增长，进而传导至上游生命科学试剂等研发投入品的采
购需求。公司作为上游供应商，工业客户收入实现同比增长约28%。
（3）科研市场保持稳定增长
报告期内，国家科研经费投入保持增长、财政科研经费拨付节奏恢复正常，科研市场需求逐渐恢复增长
，公司科研客户收入实现同比增长5.81%。
（四）经营模式
1、采购模式
针对生命科学试剂行业客户高度分散、SKU庞杂、长尾需求显著的特点，公司构建了以数据为驱动的智
能采购运营体系。采购品类以第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材为主，策略上采用“备货采购”与“
以销定采”双轨驱动，实现灵活响应与精准匹配。
备货采购：系统基于历史客户覆盖数、月均消耗量、供应商交付周期、承诺效期及采购频次等指标，动
态生成畅销品清单，并自动设定再订货点与补货批量。经审批的备货方案固化于采购管理子系统，当库存触
及预警阈值时，系统自动发出备货提示邮件，采购专员据此启动采购申请，确保畅销品不断供。
以销定采：销售订单生成后，系统立即逐级核验现有库存及在途订单。若库存或在途数量满足需求，则
自动转入出库流程；若无可用库存或在途订单，系统即时生成采购申请，无缝转入采购环节，保障客户订单
的快速响应。
采购申请生成后，系统依据预设的时间窗口、区域归属等规则自动转化为正式采购订单，由采购专员执
行。目前，公司已与部分核心供应商实现系统直连，订单生成后可直接推送至供应商端，自动完成下单，从
需求发起到采购执行全程实现自动化流转，极大提升运营效率。
2、销售模式
公司通过分布全国的18个办事处及11个子公司和网上商城（优宁维在线）进行销售，线下销售为主要获
客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品
精准检索及对比、实验全流程产品（workflow）、产品智能推荐、流式抗体配色、产品定制服务、促销中心
、在线专业培训课堂（小优大学堂）、学术中心、文献中心、信号通路学院等在内的诸多服务，同时提供产
品下单、产品入库、出库状态、物流配送、货款支付、发票开具状态等订单信息。根据订单是否在网上商城
生成，公司将订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，“非网单”即在
公司网上商城无生成记录的订单。
目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。
（1）网单
公司的网单主要通过自有电商网站（http://www.univ-bio.com/）、微信公众号（优宁维抗体专家、流
式专家、爱必信生物、乐备实等）、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。
（2）非网单
公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公司已建立起遍布全国的销售网
络，在全国设有11个销售子公司和18个办事处，实现了全国核心业务区域的销售覆盖。
公司还通过第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司第三方平台账号获取订单信息并录入ERP系
统，并通过邮件形式与客户确认订单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招
投标程序实现销售。
（3）配送方式
公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公司根据客户对于发运方式要
求，安排物流部门或通过第三方物流公司配送；2）大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；3）实验服务
，在实验室完成实验后，以实验报告的形式将实验数据及报告发送给客户。
3、生产模式
公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公司爱必信采取自主生产和ODM
委托生产相结合的模式进行生产，自主品牌优爱和斯达特采取自主生产模式进行生产。
（1）自主生产模式
自主品牌爱必信：爱必信公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施筛选、优
化、修饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等，检测合格后进行分装/组装
工艺生产，形成标准规格产成品。
自主品牌优爱和斯达特：根据蛋白、抗体和试剂盒产品指标、种类、性能和工艺特征等要求，实施表达
系统确认、质粒提取、细胞复苏、放大培养、纯化、成品制剂及质量检测等，检测合格后的产品进行分装及
试剂盒组装形成标准规格产品。
（2）ODM委托生产模式
委托生产模式下，公司或子公司负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，ODM厂商自行采购原材料
，按照公司或子公司提供的质量和技术要求生产、分装产品，公司以自有品牌对外销售。
公司建立了ODM生产管理制度，新的ODM厂商需经过相应资质审核才能进入供应商目录。在具体选择ODM
厂商时，需供应商提供样品并进行询价和比价，根据其资质、生产能力、产品检测报告、报价、交货期限等
情况综合确定。
报告期内，公司自主品牌产品生产包括自主生产和ODM委托生产。随着市场用户对于国产替代通用生化
试剂等产品的需求提升，及公司生产技术、场地环境等条件的持续改善，公司自主生产产品收入逐年增加。
截至报告期末，杭州斯达特累计研发抗体及基于抗体的检测试剂盒产品SPU数超8,400个，南京研发中心
累计研发抗体上下游应用相关产品SPU数超2,300个。
4、研发模式
公司以客户需求为出发点，根据行业特点，围绕全新的技术平台、分析方法等进行研发创新，具体情况
如下：
（1）业务平台研发
公司业务平台研发主要由云焱软件负责，该类研发活动着眼于对公司线上平台、ERP系统及供应链系统
进行持续研究和优化，结合业务领域的实际需求，持续提升公司各类平台的功能和信息化、智能化程度，提
高业务运营效率，优化客户使用体验。
（2）产品和技术研发
公司产品和技术研发主要由杭州斯达特、南京优宁维和爱必信共同负责，杭州斯达特和南京优宁维主要
进行前瞻性产品和技术的研发，如体外诊断抗体和伴随诊断抗体原料、细胞因子蛋白、抗原和检测试剂盒等
产品，爱必信专注于基础性产品和技术的研发，如生化试剂和实验耗材等。产品和技术的研发工作旨在满足
客户需求，依托行业最前沿的研究动态、市场的竞争态势以及历史销售数据等重要信息，致力于开发适用于
各种生化、分子、蛋白、细胞等研究场景的相关工具。这些研究工具包括为多应用场景开发的研究试剂盒、
重组蛋白和检测试剂等，同时提供深度应用、定制服务和实验服务的技术支持，满足不同研究领域内客户的
多样化需求。
（3）实验方法研发
实验方法研发主要由乐备实负责，该类研发活动着眼于蛋白检测等实验所应用方法的不断优化和创新，
结合公司实验服务开展情况，持续提升实验服务准确性和效率，降低实验服务成本，提高公司在实验服务领
域的市场竞争力。
5、综合技术服务模式
公司对于生命科学科研产品的销售，提供配套实验服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务
。公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，提
供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产
品及技术信息不对称问题，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科
技创新提供重要支撑和保障。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势及企业文化
自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的品牌形象，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展
。经过多年发展，公司已成为一家以提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科
学服务商，满足客户对于抗体及其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”
形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式供应商”的品牌形象
。公司坚持“向正向善向上”的核心价值观，秉持走正道、思利他和永向上的初心，形成了积极正向的企业
文化，造就了一支作风正派、责任感强、业务和管理能力突出的团队，通过为客户提供价值服务赢得市场和
客户认可。
（二）生命科学一站式综合服务平台优势
公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，根据生命科学领域专业技术性强、产品
供应及需求分散的特点，公司构建了线上平台与线下渠道相结合、直销为主经销为辅的销售模式，以较多生
物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、服务类及业务平台类核心技术的积累为基础，依托全国18个
办事处及11个子公司的直销渠道，搭建起生命科学一站式综合服务平台，在销售生命科学试剂、仪器及耗材
产品的同时，提供综合技术服务，更好地满足生命科学领域专业人员的需求。同时，依托公司二十多年生命
科学服务实践经验和技术整合能力，公司针对客户需求提供一站式整体解决方案，通过技术整合，能够有效
带动自主品牌业务和第三方品牌业务同步开展，进一步提升了销售效率和客户粘性。
1、特色产品组合和应用技术方案
公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究
领域的特色抗体产品，如流式抗体、细胞信号传导类抗体、细胞因子类抗体、细胞骨架抗体、各种标记二抗
产品等。公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗
体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。同时，围绕抗体核心应用技术开
展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种检测技术，为抗体及相关产品的深
度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。
2、丰富的产品线
公司整合了60多家行业知名品牌产品，并与Absin（爱必信-生命科学实验好货）、LabEx（乐备实-蛋白
检测服务）、STARTER（斯达特-抗体和试剂盒）、UA（优爱-蛋白和药物研发工具）、uFlow（流式产品和服
务）等自主品牌产品和服务，组成了以抗体、重组蛋白、检测试剂盒以及检测服务为核心的全面产品矩阵，
构建起自主品牌与第三方品牌协同并进的多元化供应格局。目前公司提供生命科学产品SKU超1,100万种（自
主品牌SKU超45万种），覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖创新药及创新疗
法的研发和安全性评价、生命科学及医学基础科研等下游领域，是国内生命科学产品种类及规格最全面的一
站式服务平台之一，有效满足不同领域研究人员多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供
相关仪器及耗材，全面满足客户需求。
3、专业的综合技术服务
生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及耗材产品的同时，面向客户提
供综合技术支持服务，有力支撑了公司产品的销售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本
、提升客户实验洞察；技术支持服务涵盖销售全过程，售前工程师（技术支持）基于客户需求为其提供产品
选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对客户特殊应用需求定制抗体，并提供线上线下相结合的技术培
训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划
；此外，公司向客户提供试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进行实验数据处理、结果分析，建立
实验标准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术支持一站式平台服务。
（三）客户资源优势
1、高度分散的客户群体
2025年度，公司前五大客户占收入比仅为5.56%，公司业务模式决定了公司对单一客户依赖度极低，收
入结构稳定，个别客户采购波动对公司整体收入影响有限。
2、公司坚持服务基础科研的长期战略
生命科学研究人员在学术阶段形成的品牌认知和产品使用习惯具有较强延续性。服务高校及科研院所等
基础科研客户是公司的长期战略，截至本报告期末，公司已累计覆盖研究人员超过10万名，随着科研人员进
入CRO/CDMO、创新药企等工业机构从事研发工作，其在学术阶段建立的品牌认知和使用习惯得以延续，公司
的品牌效应得以持续由基础科研向工业研发工作渗透，为公司拓展工业客户提供了基础。科研端的长期投入
是工业端业务拓展的重要基础之一。
优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。二十多年客户服务的经验也为公司
对于生命科学研究应用市场的发展和需求提供了与时俱进的洞察。
（四）研发能力优势
公司高度重视研发投入，围绕将抗体做到极致战略，依托南京优宁维、杭州斯达特、爱必信和乐备实等
为主体进行研发中心建设，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，深化和扩展抗体的各种标记技术，研发产
品包含抗体、蛋白、各种标记技术、检测试剂盒等试剂类产品。通过持续的研发投入，公司进一步提升了研
发实力，不断丰富自主品牌产品矩阵，为客户提供更加丰富、差异化的产品选择。截至报告期末，杭州斯达
特累计研发抗体及基于抗体的检测试剂盒产品SPU数超8,400个，南京研发中心累计研发抗体上下游应用相关
产品SPU数超2,300个。
（五）信息化管理和供应链优势
公司持续投入信息化建设，通过数字化与智能化深度融合，以技术创新驱动供应链变革，构建了覆盖内
部管理与外部供应链的一体化系统体系，实现集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的全链路数字化管理
，并将OA、CRM等内部系统与业务系统整合，支撑各条线协同运作，致力于以“更快的响应、更优的成本、
更强的竞争力”为核心价值，赋能高效供应链生态，构筑生命科学服务新标杆，推动行业效率革新。
1、全链路数字化基建，打造透明高效服务网络
依托自主研发的电商平台中枢系统，公司实现了CRM、OMS订单管理系统、智能询报价系统、ERP、WMS、
智能商品中心与第三方物流系统的无缝对接，结合微信发票小程序等终端工具，构建订单全生命周期可视化
追踪体系。通过供应商/品牌管理、采购优化、智能仓储等六大核心模块，系统可实时监控供应商资质、跨
境报关进程、安全库存量等关键数据，特别是在获得海关AEO高级认证后，清关效率提升40%以上。针对生命
科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司配备专业冷链仓储及智能化温控运输体系，通过批次溯
源系统实现99.9%的效期精准管理，确保产品从进境到交付的全流程合规可控。
2、智能生态赋能增长，2026战略再攀高峰
以“链接2000+供应商，构建行业标杆平台”为目标，公司正加速推进供应链生态升级：
智能匹配引擎：通过核心指标动态评估模型，智能链接智能询价系统和电商平台，精准对接供需两端，
目标实现订单量跨越式增长。
AI决策中枢：智能询报价系统创新整合自动询价、多维比价（实时市场价追踪/历史报价波动预警）、
智能定价（成本+交期+库存动态优化）三大功能，将商务决策效率大幅提升。
生态价值共创：依托已建成的现代化供应链基础设施，持续开放系统能力，助力合作伙伴降本增效，共
享数字化供应链带来的商业新机遇。
（六）销售模式优势
公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。线
上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户的各类产
品需求，实现便捷购买体验；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先后在全国设立了11个销售子公司和
18个办事处，负责各地区的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。线上平台
与线下渠道相结合，有助于提升客户体验，增强客户粘性。此外，公司自创立以来始终坚持以直销模式开拓
市场。直销模式下，公司可与客户保持直接且紧密的联系，及时了解客户的需求和反馈，降低信息不对称性
，为客户提供全面技术支持。
（七）人才优势
截至报告期末，公司员工人数832人，其中博士和硕士296人，大学本科424人，本科及以上员工占比86.
54%（其中，硕士博士员工占比35.58%）。公司坚持“向正向善向上”的核心价值观，秉持走正道、思利他
和永向上的初心，形成了积极正向的企业文化，员工队伍保持稳定。
同时，公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋
白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持
。同时公司持续引入行业资深管理人才、技术型人才和信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才
，充实完善公司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，为员
工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发展空间，通过实施员工持股计划，建立并完善利益共享机制，为公
司持续稳定发展保驾护航。
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