经营分析☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.53亿 100.00 1.05亿 100.00 19.03
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 4.43亿 80.15 8032.81万 76.41 18.14
生命科学仪器及耗材(产品) 9038.53万 16.36 1758.43万 16.73 19.45
综合技术服务(产品) 1927.60万 3.49 721.10万 6.86 37.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.44亿 98.49 1.02亿 97.26 18.79
境外(地区) 835.75万 1.51 287.64万 2.74 34.42
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 81.41 9111.26万 86.67 20.26
经销(销售模式) 1.03亿 18.59 1401.08万 13.33 13.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 12.26亿 100.00 2.40亿 100.00 19.62
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 9.64亿 78.60 1.75亿 72.83 18.18
生命科学仪器及耗材(产品) 2.14亿 17.47 5165.89万 21.48 24.13
综合技术服务(产品) 4819.32万 3.93 1367.20万 5.69 28.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.19亿 99.43 2.36亿 98.21 19.38
境外(地区) 704.27万 0.57 429.51万 1.79 60.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.31亿 84.08 2.14亿 88.82 20.72
经销(销售模式) 1.95亿 15.92 2688.34万 11.18 13.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 5.75亿 100.00 1.26亿 100.00 21.94
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 4.56亿 79.35 9332.73万 74.01 20.46
生命科学仪器及耗材(产品) 9589.21万 16.68 2458.56万 19.50 25.64
综合技术服务(产品) 2278.02万 3.96 818.53万 6.49 35.93
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.74亿 65.14 --- --- ---
华南(地区) 6604.04万 11.49 --- --- ---
华北(地区) 5453.42万 9.49 --- --- ---
华中(地区) 3066.72万 5.34 --- --- ---
东北(地区) 2304.44万 4.01 --- --- ---
西南(地区) 2046.57万 3.56 --- --- ---
西北(地区) 507.40万 0.88 --- --- ---
境外(地区) 52.88万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.71亿 82.03 1.08亿 85.54 22.88
分销(销售模式) 1.03亿 17.97 1823.05万 14.46 17.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 11.95亿 100.00 2.67亿 100.00 22.31
─────────────────────────────────────────────────
生命科学试剂(产品) 9.83亿 82.23 --- --- ---
生命科学仪器及耗材(产品) 1.80亿 15.06 --- --- ---
综合技术服务(产品) 3241.18万 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.52亿 62.91 1.69亿 63.21 22.42
其他(地区) 1.92亿 16.06 --- --- ---
华北(地区) 1.29亿 10.79 2910.90万 10.92 22.58
华南(地区) 1.22亿 10.24 2752.22万 10.32 22.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.01亿 83.79 2.34亿 87.80 23.38
经销(销售模式) 1.94亿 16.21 3252.44万 12.20 16.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.72亿元，占营业收入的5.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3147.89│ 2.57│
│客户二 │ 1114.70│ 0.97│
│客户三 │ 1056.36│ 0.86│
│客户四 │ 1023.49│ 0.83│
│客户五 │ 905.02│ 0.74│
│合计 │ 7247.46│ 5.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.91亿元，占总采购额的41.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 19056.88│ 17.46│
│供应商二 │ 9377.13│ 8.59│
│供应商三 │ 6352.11│ 5.82│
│供应商四 │ 5502.60│ 5.04│
│供应商五 │ 4697.17│ 4.30│
│合计 │ 109135.50│ 41.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
报告期内公司从事的主营业务较上年未发生重大变化，具体内容详见公司2024年4月23日披露的《2023
年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”。
（二）报告期内经营情况
2024年上半年，受下游市场需求复苏缓慢影响，国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进
一步承压；为积极应对市场变化，公司围绕“两个极致战略”，继续做好一站式平台能力和研发能力建设。
报告期内公司实现营业收入55250.61万元，同比下降3.87%，实现归属于上市公司股东的净利润1509.51万元
，同比下降56.27%。报告期内，公司稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，一站式服务能力
和研发能力持续提升。
报告期内，公司线下营销及服务网络升级项目完成项目结项，其他募投项目稳步推进。截至报告期末，
公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个
，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1500个，公司自主品牌产品进一步丰
富。
二、核心竞争力分析
1、专业一站式采购平台优势
公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服
务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科
研需求。
（1）特色产品组合和应用技术方案
公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究
领域的特色抗体产品，如BD的流式抗体、CST的细胞信号传导类抗体、R＆Dsystems的细胞因子类抗体、Cyto
skeleton的细胞骨架抗体、Jackson的各种标记二抗产品等。公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综
合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相
关检测实验服务等。同时，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立
和深化抗体的各种检测技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。
（2）丰富的产品线
公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R＆Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60
多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。目前公司提供生命
科学产品SKU超900万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研
究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内生命科学产品种类及规格最全
面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相
关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。
（3）专业的综合技术服务
公司拥有专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售
中和售后各环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户
实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
2、品牌优势
自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展
。经过多年发展，公司已成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学
服务商，满足客户对于抗体及其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”形
象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式供应商”的品牌形象。
3、销售模式优势
公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。
线上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户的
各类产品需求，实现便捷购买体验；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先后在全国设立了11个销售子
公司和18个办事处，负责各地区的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。线
上平台与线下渠道相结合，有助于提升客户体验，增强客户粘性。此外，公司自创立以来始终坚持以直销模
式开拓市场。直销模式下，公司可与客户保持直接且紧密的联系，及时了解客户的需求和反馈，降低信息不
对称性，为客户提供全面技术支持。
4、客户资源优势
2024年上半年，公司业务订单量超8万笔，2017年以来累计服务客户超过2700家（覆盖科研人员超过10
万名），公司自有电子商务平台注册用户超17万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交
通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中
国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过450所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第
一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近500所三甲医院）；
以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259.SH/02359.HK）、恒
瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业（覆盖5
0多家国内外上市公司）。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
5、供应链优势
由于公司产品种类繁多，为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发票信息等，公司搭建了电商平
台，结合ERP系统、WMS物流系统、商品管理中心、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单
全程可追踪，大幅增加信息透明度，提高交易效率。
公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开发了供应商/品牌管理、采购
管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库
存信息等进行常规管理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，并实现了
细胞进境、入库、销售等的电子化管控。
针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有
专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次
和溯源信息，实现高效稳定的配送。
6、人才优势
截至报告期末，公司员工人数675人，其中博士和硕士191人，大学本科359人，本科以上员工占比81.48
%。公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组
学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。同时
公司持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，充实完善公司专业团队。公司根据行业
及自身特点制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，为员工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发
展空间，为公司持续稳定发展保驾护航。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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