经营分析☆ ◇301168 通灵股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.88亿 100.00 1.04亿 100.00 13.18
─────────────────────────────────────────────────
二极管接线盒(产品) 3.83亿 48.55 2713.62万 26.13 7.09
汽车外饰件(产品) 1.65亿 20.96 3773.01万 36.33 22.85
光伏互联线束(产品) 8671.74万 11.00 2218.96万 21.37 25.59
其他(产品) 7911.29万 10.04 1373.97万 13.23 17.37
芯片接线盒(产品) 7446.60万 9.45 306.36万 2.95 4.11
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.62亿 83.96 --- --- ---
外销(地区) 1.26亿 16.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 7.88亿 99.98 1.04亿 99.84 13.16
房屋出租(业务) 16.67万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 15.87亿 100.00 2.45亿 100.00 15.43
─────────────────────────────────────────────────
二极管接线盒(产品) 7.39亿 46.55 7345.19万 30.00 9.94
汽车外饰件(产品) 3.00亿 18.90 8255.37万 33.71 27.52
芯片接线盒(产品) 2.93亿 18.47 2465.36万 10.07 8.41
其他业务、产品(产品) 1.37亿 8.66 2601.95万 10.63 18.93
光伏互联线束(产品) 1.18亿 7.43 3819.22万 15.60 32.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.94亿 87.83 1.97亿 80.32 14.11
境外(地区) 1.93亿 12.17 4819.18万 19.68 24.95
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 15.87亿 99.99 2.45亿 99.99 15.43
房屋出租(业务) 12.97万 0.01 1.83万 0.01 14.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.87亿 100.00 2.45亿 100.00 15.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.90亿 100.00 1.53亿 100.00 19.41
─────────────────────────────────────────────────
二极管接线盒(产品) 3.84亿 48.62 5773.60万 37.66 15.04
芯片接线盒(产品) 1.85亿 23.48 2537.81万 16.56 13.69
汽车零部件(产品) 1.03亿 13.04 3590.65万 23.42 34.88
光伏互联连接线束(产品) 6768.06万 8.57 2327.87万 15.19 34.39
其他业务、产品(产品) 4968.88万 6.29 1099.59万 7.17 22.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.85亿 86.79 --- --- ---
境外(地区) 1.04亿 13.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 7.90亿 100.00 1.53亿 100.00 19.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 15.40亿 100.00 3.53亿 100.00 22.90
─────────────────────────────────────────────────
二极管接线盒(产品) 10.01亿 64.97 2.00亿 56.76 20.00
芯片接线盒(产品) 2.45亿 15.94 5883.60万 16.68 23.97
光伏互联连接线束(产品) 2.09亿 13.59 7048.55万 19.98 33.68
其他业务、产品(产品) 8476.66万 5.50 2319.81万 6.58 27.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.49亿 81.07 2.63亿 74.69 21.10
境外(地区) 2.92亿 18.93 8927.32万 25.31 30.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.40亿 100.00 3.53亿 100.00 22.90
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.87亿元，占营业收入的74.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 29972.74│ 18.88│
│客户2 │ 29562.84│ 18.63│
│客户3 │ 26801.72│ 16.89│
│客户4 │ 19999.18│ 12.60│
│客户5 │ 12403.91│ 7.82│
│合计 │ 118740.40│ 74.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.18亿元，占总采购额的33.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 17093.29│ 13.67│
│供应商2 │ 10767.27│ 8.61│
│供应商3 │ 8154.33│ 6.52│
│供应商4 │ 2918.28│ 2.33│
│供应商5 │ 2861.15│ 2.29│
│合计 │ 41794.31│ 33.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务情况
报告期内，公司的主营业务为太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，以及汽车
内外饰件等汽车零部件产品的研发、生产和销售。是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一，具有着相对
较大的生产规模、技术及质量等优势，公司凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位
。公司的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证，包括德国莱茵TUV、南德TUV、美国UL、德国VD
E、欧盟RoHS、欧盟CE、日本JET等认证，具有较强的技术实力。公司非常重视太阳能光伏接线盒技术的研发
，具有高新技术企业资格，并参与了光伏接线盒国家标准的制定，是江苏省光伏产业协会副理事长单位、中
国光伏行业协会会员单位。公司的主要客户包括隆基绿能、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等，均为国内
外知名的光伏组件企业。经过多年的努力，公司产品树立了较好的品牌效应，并获得了江苏省名牌企业和中
国驰名商标等称号。
报告期内，公司继续维持提升接线盒产品的行业竞争优势。同时依托公司多年来在光伏产业链所积累的
资源优势，互联线束产品依旧稳定增长且毛利率保持较高水平。
2024年2月公司投资控股江洲汽配，增加了业务范围，生产汽车零部件，经过1年多的努力，产品、销量
和利润都有稳定增长，增加公司的盈利能力，公司长期应对系统性风险的能力、公司的核心竞争力和综合实
力得以进一步提升。
（二）主要产品情况
公司主要产品为太阳能光伏组件接线盒。太阳能光伏组件接线盒是太阳能光伏组件的重要组成部分，它
的主要作用包括：一是连接，连接太阳能光伏组件，将组件产生的直流电引出；二是保护，在组件发生热斑
效应时，起到自动保护作用，是太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品。
光伏接线盒产品主要由盒体、盒盖、自动保护器件、导电体、底座、连接器、电缆线等配件构成。
其中：①盒体、盒盖、底座等选用高分子材料通过注塑工艺生产制作而成，具备抗紫外线、耐热阻燃、
抗老化等性能；②导电体采用高散热性、高导电性的金属材料通过冲压工艺生产制作而成，具备良好的散热
性能和优异的导电性能；③自动保护器件具备在光伏组件发生热斑效应时起到自动保护功能，所谓热斑效应
指在太阳能组件的构造中，单个电池片被串联在一起，若其中一个电池片被遮挡，受影响的电池将不再作为
电源工作，而是变为能量消耗者，其他未遮挡的电池板将继续通过它们传递电流造成较高的能量损耗，此时
热斑效应就会出现，甚至可能产生电池损毁。为了解决这个问题，自动保护器件能自动工作起到保护作用，
旁路电流绕过遮挡的电池片，经自动保护器件传递下去；④线缆、连接器作为光伏接线盒的通用配件，主要
作用为连接光伏组件并传导其产生的电流。
正常情况下，接线盒的连接功能主要通过导电体→电缆线→连接器完成，但在异常情况下，如出现热斑
效应时，自动保护器件将起到保护作用。盒体是接线盒的主体部分，内置自动保护器件和导电体，外接线缆
和盒盖，为接线盒的框架部分，承受大部分的耐候要求。盒盖通过内置的橡胶密封圈或灌封胶，阻止空气、
水分、细尘等进入接线盒内，起到密封盒体、防尘防水防污染的作用。自动保护器件起到防止热斑效应，保
护组件的作用。自动保护器件工作时会产生大量的热量，散热是接线盒的重要设计内容，也是目前接线盒设
计水平的关键所在。因为太阳能光伏发电环境的特殊性，对接线盒的性能要求较高，接线盒需具备以下性能
：
1、耐候性。接线盒的耐候性是指接线盒应用于室外时经受气候的考验，如光照、冷热、雨雪等造成的
综合破坏，其耐受能力叫耐候性。太阳能光伏发电的环境恶劣多变，有的工作温度较低，如高海拔地区、寒
带地区；有的工作温度较高，如热带地区。所以，接线盒暴露在外部环境中的盒体、盒盖及连接器等均由耐
候性强的材料制作而成。
2、防水防尘。太阳能光伏电站长期暴露在室外环境中，需经受风雨、风沙、浮尘等气象环境，因此，
光伏组件接线盒应具备较好的防水防尘功能。
3、耐紫外线。在高海拔地区或者光照较强的地区，紫外线会对塑料产品造成损坏，因此，光伏组件接
线盒要具备较强的耐紫外线能力。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司具有独立完善的采购系统和长期稳定的供应商，建立了由运营中心、品质中心、技术中心等多部门
合作的采购管理控制体系，制订了《合格供应商名录》、《采购物资分类表》和《采购控制程序》等规章制
度。根据《采购物资分类表》和《采购控制程序》等规章制度的规定，公司将采购物资分为A、B、C等大类
，所有经公司审核后的供应商必须建立审核记录、供应商档案、合格供应商名录等，从而实现对供应商有效
的控制管理。公司会根据客户订单和仓库安全库存情况，提前下达采购订单，并列明采购商品名称、规格型
号、交期，持续分批量的向供应商进行采购，实现最优化公司库存管理。
2、生产模式
公司生产主要采用“以销定产+合理库存”的模式，根据客户的订单要求，安排生产计划，并保持一定
水平的库存。公司的生产模式由运营中心集中统筹，各相关部门根据计划开展工作。具体生产流程为：销售
中心提供销售订单，运营中心负责原材料采购，技术中心提供技术支持，制造中心负责根据客户订单要求制
订生产计划并进行生产，品质中心负责产品质量监督及验收，并办理入库手续。公司建立了严格的生产流程
控制制度，生产过程按照各项质量标准和操作指导书进行操作，并记录生产过程。品质中心检验人员在生产
线上按要求全程做好产品巡检、质量检验记录。公司对于所有过程的记录均有严格的保存管理程序，以便发
生异常或质量问题投诉时进行追溯。
3、销售模式
公司的销售模式为直销，通过销售人员进行业务推广，已在国内外光伏行业市场具有一定的知名度，客
户数量不断增加，业务合作稳定，目前已与隆基绿能、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等主要客户建立了
长期良好的合作关系，并积极开拓国内外市场新客户。
4、影响公司经营模式的关键因素
公司结合主营业务、主要产品、生产技术工艺的性质和特点以及国家产业政策、市场状况、上下游发展
情况、企业发展阶段等综合因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未
发生重大变化，经营模式亦未发生重大变化；在可预见的未来一定时期内，公司经营模式可能会随着主营业
务及主要产品的变动而相应发生变化。
（四）主营业务、主要产品的演变情况
报告期内，公司的主营业务为太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，以及汽车
内外饰件等汽车零部件产品的研发、生产和销售。
（五）主要环境污染物及其处理情况
公司生产中不产生重污染的废气、废物和废水排放，对环境影响主要是少许的废气、机器设备运转产生
的噪声、工作人员产生的生活垃圾及生活污水。
其情况具体如下：
1、废水排放处置情况
公司的生产中无工业废水产生，厂内不设工业废水排放口。公司注塑机加工过程中需用冷却水，全部循
环使用，不外排。来自于办公区的生活污水经污水处理设施处理后排入污水处理厂。
2、废气排放处置情况
光伏组件电线与导电键焊锡连接时产生锡及其化合物。发行人在自动化生产线工作台上安装引风吸附装
置，将废气全部吸入统一的废气处理设施中进行废气处理。排放满足《大气污染物综合排放标准》（GB1629
7-1996）中最高允许排放速率二级标准。
3、噪声处置情况
公司的注塑机等加工设备在运行时产生噪声符合《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）
中的要求。
4、固体废弃物排放处置情况
公司的固体废弃物分为两部分，一部分为生产过程中产生的废料，另一部分为员工产生的生活垃圾。塑
料边角料经收集后，可回收利用，员工产生的生活垃圾及时由环卫所清运，均不会对环境造成污染。
（六）公司的市场地位
公司作为太阳能光伏组件配套产品的生产企业，凭借较强的综合实力和多年技术积累，已在行业内确立
了良好的品牌形象，获得了下游客户的广泛肯定。
二、核心竞争力分析
光伏行业为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，在国家政策的支持以及整体战略部署下，国内光
伏企业蓬勃发展，在国际上具有较强的竞争力。根据中国光伏行业协会，“中国光伏产业已有多项技术取得
全球领先水平，产品性价比全球最优，各环节产能规模全球第一，产业自给率最强，基本上实现国产化”。
太阳能光伏组件接线盒是光伏发电系统中重要的配件之一，随着我国太阳能光伏发电装机量的快速增长
，光伏接线盒行业也迎来了较快的发展。我国生产的接线盒除了满足国内光伏电站的装机需求外，还出口到
欧洲、美国、亚洲等地区。
鉴于太阳能光伏发电环境的特殊性，对接线盒的质量和技术要求较高，生产企业进入该行业需具备一定
的资金门槛和技术门槛，也需在行业内积累品牌的知名度。因此，光伏接线盒行业具有一定的集中度，生产
企业以民营企业为主，多集中在光伏产业聚集的江浙地区，市场化程度较高，在接线盒行业中暂时不存在规
模较大或具备较强竞争力的国外企业。
在太阳能光伏组件接线盒市场上，具有一定技术研发实力、产品质量优势、规模生产能力的企业，具体
包括苏州谐通光伏科技股份有限公司、苏州快可光伏电子股份有限公司、江苏泽润新能科技股份有限公司、
江苏海天微电子股份有限公司等。
公司通过自主研发掌握了多项接线盒的核心技术。截至目前公司拥有的已获得授权并有效的专利共50多
项。整体看来，公司为国内光伏接线盒主要生产企业之一，具有着相对较大的生产规模、技术及质量等优势
，公司凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位。与同行业其他公司相比主要竞争优
势体现在如下：
1、客户资源优势
公司与隆基绿能、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等国内外知名头部太阳能光伏组件制造商建立了长
期良好的合作关系。
公司的客户资源优势主要包括：①合作稳定。大型客户经营风险相对较小，采购需求稳定；同时，大型
客户供应商体系完善，认证时间较长、准入门槛高，一旦进入其供应商体系，则合作关系较为稳定；②采购
金额大。大型客户采购需求大，但为了保证产品质量持续稳定、降低供应商开发与管理难度，其供应商数量
有限，所以单个供应商采购金额较大；③有利于开拓新的大型组件制造商客户，大型组件制造商在开拓新供
应商时，将优先选择与其他大型组件制造商有过长期良好合作经验的供应商。
2、技术优势
光伏组件接线盒作为太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品，用于太阳能电池板块的组合连接，是一
门集电气设计、机械设计与材料科学相结合的跨领域的综合性产业。经过长期参与知名客户的产品需求设计
，公司研发积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参数设计产品，通过自主研发不断升级改造产
品，自主设计适合不同组件工艺要求的各类接线盒产品。公司逐步建立满足不同工序、高效率通用的生产设
备体系，在满足不同客户的个性化产品需求的同时，产品精度更高、质量更加稳定。
3、质量优势
公司通过多种措施确保产品质量，从设计、采购、生产、销售进行全过程全面质量控制，加上严格可靠
的质量检测程序，确保公司出品的产品满足质量需求。
〖免责条款〗
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