经营分析☆ ◇301178 天亿马 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧教育(行业) 2604.65万 29.20 367.30万 21.31 14.10
其他行业(行业) 1919.51万 21.52 565.58万 32.81 29.46
智慧政务(行业) 1604.00万 17.98 361.30万 20.96 22.53
轨道交通(行业) 1492.73万 16.73 245.20万 14.22 16.43
智慧医疗(行业) 1237.29万 13.87 121.30万 7.04 9.80
其他业务(行业) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
信息设备销售(产品) 5042.15万 56.52 474.59万 27.53 9.41
信息系统集成服务(产品) 2294.13万 25.71 545.57万 31.65 23.78
软件开发及技术服务(产品) 1068.00万 11.97 505.40万 29.32 47.32
信息系统运维服务(产品) 453.90万 5.09 135.13万 7.84 29.77
其他业务(产品) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6572.55万 73.67 1344.27万 77.98 20.45
华东地区(地区) 1548.15万 17.35 217.25万 12.60 14.03
其他地区(地区) 737.48万 8.27 99.16万 5.75 13.45
其他业务(地区) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧政务(行业) 2.08亿 50.81 5069.82万 61.09 24.33
智慧教育(行业) 1.29亿 31.58 1233.89万 14.87 9.53
智慧城市(行业) 4166.54万 10.16 1411.90万 17.01 33.89
智慧医疗(行业) 2790.07万 6.80 319.11万 3.85 11.44
其他业务收入(行业) 263.57万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
信息系统集成(产品) 2.00亿 48.78 4767.62万 57.45 23.84
硬件销售(产品) 1.71亿 41.70 1194.95万 14.40 6.99
软件及技术服务(产品) 1901.71万 4.64 1245.92万 15.01 65.52
信息系统运维服务(产品) 1740.01万 4.24 826.22万 9.96 47.48
其他业务收入(产品) 263.57万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.80亿 92.69 7245.34万 87.31 19.06
西南地区(地区) 946.02万 2.31 --- --- ---
西北地区(地区) 928.44万 2.26 --- --- ---
华北地区(地区) 741.67万 1.81 --- --- ---
华东地区(地区) 227.29万 0.55 --- --- ---
华中地区(地区) 152.53万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.10亿 100.00 8298.43万 100.00 20.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧教育(行业) 4050.40万 36.80 489.57万 23.90 12.09
智慧政务(行业) 3415.39万 31.03 668.69万 32.65 19.58
其他行业(行业) 2471.61万 22.45 661.70万 32.31 26.77
智慧医疗(行业) 911.90万 8.28 69.59万 3.40 7.63
─────────────────────────────────────────────────
信息设备销售(产品) 5492.95万 49.90 421.12万 20.56 7.67
信息系统集成服务(产品) 4054.74万 36.83 748.59万 36.55 18.46
软件开发及技术服务(产品) 695.84万 6.32 412.87万 20.16 59.33
信息系统运维服务(产品) 605.76万 5.50 306.97万 14.99 50.68
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 9396.31万 85.36 1392.15万 67.97 14.82
其他地区(地区) 1273.17万 11.57 361.51万 17.65 28.39
华东地区(地区) 166.14万 1.51 123.92万 6.05 74.59
华中地区(地区) 13.68万 0.12 11.98万 0.58 87.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧政务(行业) 2.11亿 48.05 6506.54万 65.75 30.83
智慧教育(行业) 1.48亿 33.79 1306.15万 13.20 8.80
智慧城市(行业) 4604.92万 10.48 1598.63万 16.15 34.72
智慧医疗(行业) 3371.50万 7.68 485.11万 4.90 14.39
─────────────────────────────────────────────────
硬件销售(产品) 2.24亿 50.95 1661.09万 16.78 7.42
信息系统集成(产品) 1.67亿 37.92 5353.67万 54.10 32.15
软件及技术服务(产品) 3550.21万 8.08 2150.09万 21.73 60.56
信息系统运维服务(产品) 1340.04万 3.05 731.60万 7.39 54.60
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 4.28亿 97.56 9150.03万 92.46 21.35
西南地区(地区) 527.58万 1.20 --- --- ---
华东地区(地区) 161.15万 0.37 --- --- ---
东北地区(地区) 120.53万 0.27 --- --- ---
华北地区(地区) 105.34万 0.24 --- --- ---
华中地区(地区) 102.69万 0.23 --- --- ---
西北地区(地区) 55.71万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.39亿 100.00 9896.44万 100.00 22.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.20亿元，占营业收入的29.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国电信股份有限公司汕头分公司 │ 4259.61│ 10.39│
│广东南方通信建设有限公司 │ 2361.37│ 5.76│
│中铁十一局集团第四工程有限公司 │ 2007.83│ 4.90│
│华海智汇技术有限公司东莞分公司（包含华海智汇技│ 1927.69│ 4.70│
│术有限公司) │ │ │
│广东中都建筑集团有限公司 │ 1430.89│ 3.49│
│合计 │ 11987.39│ 29.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.96亿元，占总采购额的61.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合肥联想电子有限公司 │ 13172.84│ 41.56│
│广东安尔达交通设施有限公司 │ 2098.49│ 6.62│
│广州韵为信息科技有限公司 │ 2091.66│ 6.60│
│深圳市中建鹏城装饰工程有限公司 │ 1242.10│ 3.92│
│杭州海康威视科技有限公司 │ 947.02│ 2.99│
│合计 │ 19552.11│ 61.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
报告期内，宏观经济环境复杂多变，传统主业承压明显。一方面公司紧跟客户需求，优化公司产品布局
，巩固主业基础，提升公司产品整体毛利水平；另一方面公司进一步完善产业结构，智慧轨道交通、智慧电
力和智慧能源业务均取得重大突破。2024年上半年，公司实现营业收入8,921.44万元，同比下降18.95%，归
属母公司扣非净利润-1,031.02万元，上半年综合毛利率19.32%，同比增加0.72%百分点。公司净利润下滑的
主要原因系股权激励费用影响1,033.13万元，剔除该项费用后，与去年同期持平。截至2024年6月30日，公
司总资产102,124.91万元，净资产80,286.68万元。
上半年，公司智慧轨道业务取得重大进展，已中标广深铁路、沪苏湖高铁、池黄高铁等多个重大铁路建
设项目；智慧电力方面，公司凭借信息技术领域的深厚实力和创新能力，成功中标南方电网“信息化项目”
“业务财务融合”等项目；同时在国家“碳达峰、碳中和”双碳目标及大力发展新能源产业的背景下，公司
顺利切入智慧能源业务，项目选择上，公司坚持良好经济效益和社会效益相结合，目前已实现并网发电项目
1个，在建及拟建项目合计13个，共计约80MW。智慧轨道交通、智慧电力、智慧能源板块取得的成绩为公司
未来业务拓展和提升打下了坚实基础。
（二）行业发展情况
根据中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》及深圳证券交易所发布的《深圳证券交易所上
市公司自律指引第3号——行业信息披露》，公司所属行业为软件和信息技术服务业。公司主营业务聚焦于
政务、教育、医疗、轨道交通等城市数字化建设领域，涉猎智慧能源等领域。
1.软件和信息技术服务行业
信息技术应用创新产业（即信创产业）涵盖芯片、存储器、整机等基础设施制造、基础软件研发、应用
软件研发以及信息安全等四大领域，是数字经济的战略性核心产业。其中，软件是数字中国建设的关键支撑
，发展软件和信息技术服务业对于加快建设现代产业体系具有重要意义。
2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出数字经济是继农业经济、工业经济之后
的主要经济形态。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年数字
技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升。文件明确数字中国建设要夯实数
字基础设施和数据资源体系“两大基础”，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”。
随着数字化转型的加速推进，相关政策的密集出台为信创产业的发展提供了有力保障，各行各业对信息
技术的需求增加为信创产业提供了广阔的市场空间，为企业提供了新的增长点和发展机遇，有助于构建更加
安全、可靠和高效的数字基础设施，为中国经济的高质量发展注入新的活力。
2.智慧城市行业
智慧城市是指运用信息通信技术，有效整合各类城市管理系统，实现城市各系统间信息资源共享和业务
协同，推动城市管理和服务智慧化，提升城市运行管理和公共服务水平，提高城市居民幸福感和满意度，实
现可持续发展的一种创新型城市。2024年5月，发改委、数据局、财政部、自然资源部联合发布《关于深化
智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》提出：到2027年，全国城市全域数字化转型取得明显成
效，形成一批横向打通、纵向贯通、各具特色的宜居、韧性、智慧城市，有力支撑数字中国建设；到2030年
，全国城市全域数字化转型全面突破，人民群众的获得感、幸福感、安全感全面提升，涌现一批数字文明时
代具有全球竞争力的中国式现代化城市。
公司智慧城市业务主要涵盖政务、教育、医疗、轨道交通等领域，各细分行业发展情况如下：
（1）数字政府
数字政府是运用云计算、大数据、物联网、人工智能等技术，重构政府组织架构、业务流程、管理模式
，推动数字经济、数字社会、数字生态的高质量发展的政府信息化新阶段，是支撑社会治理和经济发展的新
模式和新架构，同时也是社会与经济创新发展的必然要求。从细分领域来看，政务云、行业解决方案、政务
大数据平台、政务数据治理等是数字政府市场的主要组成。
2022年9月，国务院印发《全国一体化政务大数据体系建设指南》明确规定全国一体化政务大数据体系
聚焦政务数据归集、加工、共享、开放、应用、安全、存储、归档各环节全过程，强调全局性谋划、一体化
布局、整体性推进，发挥中央、地方和各方面积极性，整体推进数据共建共治共享。今年发布的《关于深化
智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》文件亦提出丰富普惠数字公共服务，提升“一网通办”
效能，以便民惠企为导向，探索政务服务增值化改革，拓展涉企服务广度和深度。
在此背景下，数字政府建设市场规模有望持续增长。
（2）智慧教育
智慧教育服务是以智慧校园整体规划、设计、建设和运维为目标，综合应用云计算、物联网、大数据、
移动互联、虚拟现实、人工智能等新一代信息技术，为客户提供包括咨询服务、规划设计、软件研发、硬件
配套、系统集成和运维外包在内的整体服务方案，并在教育模式创新、专业与课程建设、教育资源和教育空
间开发等信息技术与教育教学深度融合方面开展持续研究和应用。
教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。《中国教
育现代化2035》《教育信息化2.0行动计划》《高等学校数字校园建设规范（试行）》《关于推进教育新型
基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》等相关政策均支持以信息化为重点，以提升质量为目标
，推进教育新型设施建设，研究建设高质量教育支撑体系。未来，随着教育数字化转型的实施，教育对信息
化建设需求不断升级，教育信息化行业将会迎来更广阔的市场空间。
（3）智慧医疗
智慧医疗旨在利用区块链、医疗信息化、大数据人工智能、物联网、虚拟现实等技术，在诊断、治疗、
康复、支付、卫生管理等各环节，建设医疗信息完整、跨服务部门、以病人为中心的医疗信息管理和服务体
系互联、共享协作、临床创新、诊断科学等功能，更好实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备等之间的
治疗或健康管理互动。
2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，指
出要发挥信息技术对医疗的支撑作用，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联网、区块链、物
联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建
设。
（4）智慧轨道交通
2021年，国务院发布《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》和《“十四五”铁路科技创新规划
》指出：到2025年，综合交通运输基本实现一体化融合发展，智能化、绿色化取得实质性突破，综合能力、
服务品质、运行效率和整体效益显著提升，交通运输发展向世界一流水平迈进。第五代移动通信（5G）、物
联网、大数据、云计算、人工智能等技术与交通运输深度融合，交通运输领域新型基础设施建设取得重要进
展，交通基础设施数字化率显著提高，数据开放共享和平台整合优化取得实质性突破。此外，《中长期铁路
网规划》（修编）也提出了到2030年高速铁路建成6万公里营业里程，铁路轨道共18.5万公里营业里程的目
标。政策规划为轨道交通行业提供了较大的市场空间和发展动力。
3.智慧能源行业
近来，国家持续出台相关政策推动新型电力系统建设和电力行业数字化转型升级，要求加快建设全国统
一的电力市场体系，推进电力现货交易市场建设、完善电力辅助服务市场、推动源网荷储一体化建设和多能
互补协调运营。
2022年8月，科技部、国家发展改革委、工业和信息化部等9部门印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案
（2022—2030年）》，统筹提出支撑2030年前实现碳达峰目标的科技创新行动和保障举措，并为2060年前实
现碳中和目标做好技术研发储备。2023年3月，国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若
干意见》，提出推动数字技术与能源产业发展深度融合，加强传统能源与数字化智能化技术相融合的新型基
础设施建设，释放能源数据要素价值潜力，有效提升能源数字化智能化发展水平，促进能源数字经济和绿色
低碳循环发展。同年7月，中央深改委会议审议通过《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导
意见》，强调要深化电力体制改革，加快构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型
电力系统，更好推动能源生产和消费革命，保障国家能源安全。
在国家政策引导下，新型电力系统建设加速推进，全国统一电力市场体系加速建设。虚拟电厂是新型电
力系统中的重要环节，是新兴的电力市场交易主体。虚拟电厂通过市场化的方式响应电网调节需求并参加电
力市场交易，有效实现削峰填谷，增强电网稳定性和安全性。受益于国家政策支持，虚拟电厂及相关的运营
服务和电力交易辅助服务将迎来高速发展黄金期。
（三）主要业务
公司致力于融合应用物联网、大数据、云计算、GIS、人工智能等新一代信息技术，为客户提供项目总
体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息技术解决方案。公司业务从服务类型上可
划分为信息系统集成服务、软件开发及技术服务、信息设备销售、信息系统运维服务，具体如下：
1.信息系统集成服务
信息系统集成服务系公司的主要业务。公司提供的信息系统集成服务，以客户的应用需求为出发点，在
合理规划的基础上，综合应用各种信息技术，通过软件系统定制、硬件平台搭建等，将各个分离的软硬件设
备连接成为一个完整、可靠、经济有效的整体，使之能彼此协调工作，完成信息系统平台构建，满足客户使
用需求。
2.软件开发及技术服务
软件开发及技术服务系公司的核心业务。公司依托深圳、汕头两地研发中心及子公司互联精英，聚焦于
智慧城市领域，持续投入和创新，在政务、教育、医疗、轨道交通等领域开发了一系列产品和解决方案，同
时可为客户特定需求提供定制化产品开发服务。
3.信息系统运维服务
信息系统运维服务系公司的传统业务，公司建立了专业服务团队和统一服务平台，打造形成专业信息系
统运维服务模式，可为客户提供包括信息系统集成项目维保服务、驻点运维服务、企业客户IT运营运维服务
等。
4.信息设备销售
信息设备销售业务主要系公司在提供信息技术服务的过程中，充分利用所积累的供应商资源为客户提供
信息设备供货服务。
（四）主要产品及其用途凭
借多年在信息技术领域积累的丰富经验，公司以核心技术和关键应用为基础，聚焦智慧政务、智慧教育
及智慧医疗等智慧城市数字化建设领域，持续提升智慧城市解决方案服务能力，同时拓展轨道交通、数字能
源等领域的研发、建设。公司在智慧城市各细分领域已形成系列典型解决方案，广泛服务于公检法、交通、
教育、医疗卫生、铁路公司等政府部门、事业单位及企业客户。具体如下：
1.市域社会治理解决方案
天亿马市域社会治理解决方案紧紧围绕国家发布的市域社会治理共性指引文件内容，结合公司在网格化
社会治理领域十多年的沉淀和积累，通过信息化手段帮助客户建设市域社会治理综合管理体系，形成问题事
件及时发现、协调有序、处置有力、监督有效、快速响应、服务到位的市域治理运行机制，使得市域治理力
量下沉、及时响应、资源整合、运转高效，实现基层服务“零距离”、共治共享“全覆盖”、居民诉求“快
响应”，用市域社会治理的力量来促进城市建设全面快速发展。
市域社会治理解决方案适用于城市安全风险防控场景、领导决策指挥场景、市民投诉事件处置场景，在
湖南省株洲市、贵州省铜仁市均有项目落地实施。
2.数字乡村解决方案
天亿马数字乡村解决方案积极响应国家政策要求，结合地域实际，以规划完善乡村机制体制为指引、以
更好地服务乡村振兴工作为主旨、以乡村“五大振兴”为结果导向，重视乡村产业建设、紧抓乡村治理、强
化民生服务，坚持可持续、可复制、可扩展的建设原则，致力解决乡村信息孤岛、提高乡村种植科技、加快
乡村产业融合、改善乡村人居环境、强化乡村治理效能，打造具有时代性、先进性、地域特色的综合性数字
乡村应用集群。
数字乡村解决方案适用乡村数据总览、乡村振兴要素信息管理、乡村治理等乡村基层治理中丰富场景，
已实施山西省党建引领数字乡村平台、山西省保德县东关镇康家滩数字乡村项目。
3.社会治安综合治理解决方案
天亿马社会治安综合治理解决方案，依据国家标准，结合各地不同的地域特色，充分整合各类资源平台
，打造综治“9（国标模块）+N（个性化模块）+X（辅助模块）”的信息化建设体系，成功协助各地政法部
门建立“综治中心+网格化+信息化”的管理模式，服务当地社会治安综合治理工作。社会治安综合治理解决
方案适用基层治理场景、矛盾纠纷调解场景，已实施建成亚市综治平台、双鸭山市综治平台、新疆图木舒克
市综治平台等。
4.智慧社区解决方案
天亿马智慧社区解决方案将社区内的管理、治理、服务融为一体，以信息化的手段形成全新的智慧社区
建设模式，实现多网融合、多元融合、多要素融合，为社区生活构建全方位、多元化、智能化的社区服务体
系，适用于社区综合管理、居民服务零距离场景，已实施建成鹤壁淇滨区智慧社区平台、北京天宫院街道、
惠州淡水街道智慧社区平台等。
5.基层社会治理解决方案
天亿马基层社会治理解决方案，创新运用“五治融合”理念，助力构建党建引领、多元参与的基层社会
治理新格局。通过采集基础数据和地理空间信息，提升基层治理精细化水平；通过移动端公众应用，畅通民
意渠道，提升群众的获得感和幸福感；通过快速响应和处置社会问题，规范事件处置流程，提高行政效能，
已实施建成株洲石峰区网格化平台、重庆双凤桥街道智慧党建平台等。
6.行政便民服务解决方案
天亿马行政便民服务解决方案，是以推进政府行政改革、建设服务型政府、构建和谐社会为宗旨，以打
通行政便民服务“最后100米”为目标，按照创新行政审批体制、推进行政服务网络化的思路，由政府主导
规划和建设的社区化、自助式、跨部门、综合性的行政便民服务终端及支撑平台，实现方便办事群众、提高
行政效率、降低办事成本的工作目标，已实施建成青岛市南区自助服务终端、汕头行政服务中心自助填单机
、潮州市行政服务中心自助填单机项目等。
7.轨道交通无人值守平台
铁路牵引供电系统稳定、可靠运行是铁路发展的重要保障。落实技术创新、优化升级，促进科技成果转
化，坚持降成本、补短板，开展铁路供变电所智慧化建设，实现科学诊断、准确决策、智能运维、故障隐患
事前预警亦是大势所趋。天亿马在铁路供电领域聚焦牵引变电所运营现状及业务发展需求，推出轨道交通无
人值守平台解决方案。
轨道交通无人值守平台基于人工智能、物联网、大数据等技术，以数据全景化、调度协同化、作业自动
化、决策智能化为基本要求，对供电设备巡检、视频监视、环境监测、安全防范、火灾报警、远程控制、SC
ADA联动等进行高度集成和一体化布局，为铁路牵引变电所集中监控和智能运维赋能，切实保障牵引供电安
全与稳定，有效提升运维效率，并大大降低人员管理及设备维护成本。该方案已成功应用于平溪变电所智能
辅助监控系统、杭黄高铁——富阳牵引变电所项目建设。
8.轨道交通资产巡视解决方案
随国内轨道交通不断发展，相关物业资产呈现数量多、区域广、部分偏僻的特点。天亿马依据国内外数
据治理规范体系，基于自有的多源异构数据融合技术，运用数据治理，结合物联网、大数据、人工智能，建
立相应制度、标准、工具，融合多维度数据，打造天亿马轨道交通资产巡视平台。
轨道交通资产巡视平台涵盖组织、制度、流程、工具多方面，完善从监控、度量到发现问题、处理问题
全流程，端到端地形成PDCA循环持续改进闭环，方便管理者高效地进行运营管理决策，发挥资产最大效益，
降低管理成本，为运营管理工作“破局突围”提供核心驱动力。
该平台适用于轨道交通指挥中心监控、智能数据分析与考核管理，已实施建成上海申通地铁资产巡视管
理系统，管理覆盖申通地铁7个整层商业400个店铺。
9.新能源电站“投建运营”一体化业务
数字能源公司全力开展风电、光伏、储能、虚拟电厂等新能源项目的投建运维全流程，快速布局供能、
储能、节能整体运营管理等，通过融合数字技术和电力电子技术，积极发展清洁能源与能源数字化。积极发
展清洁能源与能源数字化，推动能源革命，共建绿色美好未来。公司首个分布式光伏发电项目——山东有道
轮胎有限公司11.9MW分布式光伏发电项目（一期）已顺利并网发电。
（五）经营模式
1.销售模式
公司主要采用直销业务模式，直接承接业主方项目，深度理解、快速响应客户的定制化服务需求，提供
项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息系统解决方案。同时，为拓展市场
空间、发挥公司自有产品和专业技术服务优势，公司部分业务系作为产品或服务供应商参与到其他系统集成
商承接的项目，共同为业主方的信息化建设服务。
公司通过建设由政企事业部、产品事业部及各地分、子公司组成的营销服务体系，建立规范化的客户管
理制度，及时响应客户需求，提升服务的效率和质量。
2.采购模式
公司采购主要采用“以销定采”“按需采购”的模式，即根据项目实施的实际需求提出采购申请，采购
部集中采购相应产品或服务。
公司建立了《供应商管理流程》以规范供应商筛选、引进和考核管理，提高供应质量。
3.项目实施模式
公司主要采用“以销定产”模式，根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。
4.研发模式
公司研发采用以自主研发为主的模式，同时为了提高研发的效率和效果，部分研发任务委托具有相应研
发能力的专业单位进行研发公司设立研发中心，组建专业的研发团队，形成每一个新产品立项、需求可行性
分析、制订项目任务书和技术开发计划、组织系统设计、安排原型设计与编码、进行产品测试、试运行、培
训、编制操作手册、准备验收资料、组织验收交付、发布产品和申请著作权等全过程管理模式。
5.收费模式
公司项目通常采用依照项目的合同签订、初验、终验、质保期满等关键节点收取不同比例合同金额的收
费模式。依照项目不同施工节点支付进度款是行业主流习惯，少数项目因为政府财政资金安排等原因也会采
用分期付款的方式，公司收费模式与当前市场行情一致。
6.盈利模式
公司专注为政务、教育、医疗、轨道交通等领域客户的信息化建设提供解决方案、软硬件产品和专业服
务，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户项目合同或产品销售合同，履行合同约定，按合同向客户收取相
关产品或服务的费用，实现收入与利润。
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