经营分析☆ ◇301178 天亿马 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧教育(行业) 8119.49万 36.31 806.25万 27.35 9.93
智慧政务(行业) 4757.97万 21.28 163.64万 5.55 3.44
智慧企业(行业) 4338.66万 19.40 1129.43万 38.32 26.03
智慧医疗(行业) 2591.71万 11.59 217.91万 7.39 8.41
轨道交通(行业) 2342.73万 10.48 458.90万 15.57 19.59
其他业务收入(行业) 148.40万 0.66 --- --- ---
新能源电力(行业) 64.34万 0.29 23.09万 0.78 35.88
─────────────────────────────────────────────────
硬件销售(产品) 1.16亿 51.82 923.70万 31.34 7.97
信息系统集成(产品) 5424.09万 24.25 386.76万 13.12 7.13
软件及技术服务(产品) 4166.36万 18.63 1102.39万 37.40 26.46
信息系统运维服务(产品) 970.73万 4.34 363.29万 12.32 37.42
其他业务收入(产品) 148.40万 0.66 --- --- ---
光伏发电(产品) 64.34万 0.29 23.09万 0.78 35.88
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.75亿 78.23 2009.22万 68.16 11.48
西南地区(地区) 3033.81万 13.57 645.49万 21.90 21.28
华东地区(地区) 1649.92万 7.38 272.87万 9.26 16.54
华北地区(地区) 147.72万 0.66 33.37万 1.13 22.59
华中地区(地区) 36.93万 0.17 -13.33万 -0.45 -36.10
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.24亿 100.00 2947.62万 100.00 13.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧教育(行业) 2604.65万 29.20 367.30万 21.31 14.10
其他行业(行业) 1919.51万 21.52 565.58万 32.81 29.46
智慧政务(行业) 1604.00万 17.98 361.30万 20.96 22.53
轨道交通(行业) 1492.73万 16.73 245.20万 14.22 16.43
智慧医疗(行业) 1237.29万 13.87 121.30万 7.04 9.80
其他业务(行业) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
信息设备销售(产品) 5042.15万 56.52 474.59万 27.53 9.41
信息系统集成服务(产品) 2294.13万 25.71 545.57万 31.65 23.78
软件开发及技术服务(产品) 1068.00万 11.97 505.40万 29.32 47.32
信息系统运维服务(产品) 453.90万 5.09 135.13万 7.84 29.77
其他业务(产品) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6572.55万 73.67 1344.27万 77.98 20.45
华东地区(地区) 1548.15万 17.35 217.25万 12.60 14.03
其他地区(地区) 737.48万 8.27 99.16万 5.75 13.45
其他业务(地区) 63.26万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧政务(行业) 2.08亿 50.81 5069.82万 61.09 24.33
智慧教育(行业) 1.29亿 31.58 1233.89万 14.87 9.53
智慧城市(行业) 4166.54万 10.16 1411.90万 17.01 33.89
智慧医疗(行业) 2790.07万 6.80 319.11万 3.85 11.44
其他业务收入(行业) 263.57万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
信息系统集成(产品) 2.00亿 48.78 4767.62万 57.45 23.84
硬件销售(产品) 1.71亿 41.70 1194.95万 14.40 6.99
软件及技术服务(产品) 1901.71万 4.64 1245.92万 15.01 65.52
信息系统运维服务(产品) 1740.01万 4.24 826.22万 9.96 47.48
其他业务收入(产品) 263.57万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.80亿 92.69 7245.34万 87.31 19.06
西南地区(地区) 946.02万 2.31 --- --- ---
西北地区(地区) 928.44万 2.26 --- --- ---
华北地区(地区) 741.67万 1.81 --- --- ---
华东地区(地区) 227.29万 0.55 --- --- ---
华中地区(地区) 152.53万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.10亿 100.00 8298.43万 100.00 20.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧教育(行业) 4050.40万 36.80 489.57万 23.90 12.09
智慧政务(行业) 3415.39万 31.03 668.69万 32.65 19.58
其他行业(行业) 2471.61万 22.45 661.70万 32.31 26.77
智慧医疗(行业) 911.90万 8.28 69.59万 3.40 7.63
─────────────────────────────────────────────────
信息设备销售(产品) 5492.95万 49.90 421.12万 20.56 7.67
信息系统集成服务(产品) 4054.74万 36.83 748.59万 36.55 18.46
软件开发及技术服务(产品) 695.84万 6.32 412.87万 20.16 59.33
信息系统运维服务(产品) 605.76万 5.50 306.97万 14.99 50.68
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 9396.31万 85.36 1392.15万 67.97 14.82
其他地区(地区) 1273.17万 11.57 361.51万 17.65 28.39
华东地区(地区) 166.14万 1.51 123.92万 6.05 74.59
华中地区(地区) 13.68万 0.12 11.98万 0.58 87.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.60亿元，占营业收入的26.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1897.17│ 8.48│
│客户二 │ 1216.00│ 5.44│
│客户三 │ 1168.42│ 5.22│
│客户四 │ 883.20│ 3.95│
│客户五 │ 797.64│ 3.57│
│合计 │ 5962.43│ 26.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.08亿元，占总采购额的66.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12610.62│ 20.45│
│供应商二 │ 7743.36│ 12.55│
│供应商三 │ 7743.36│ 12.55│
│供应商四 │ 7437.07│ 12.06│
│供应商五 │ 5241.66│ 8.50│
│合计 │ 40776.08│ 66.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“软件和信息技术服务业”，公司行业细
分领域为智慧政务、智慧教育、智慧医疗及其他智慧城市行业。
（一）软件和信息技术服务行业概况
根据《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。“十
四五”时期要求数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字基础设施广泛融入生产生活
，对政务服务、公共服务、民生保障、社会治理的支撑作用进一步凸显。2024年4月，国家发展改革委办公
厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，从布局数字基础设施、数据基础制度、产业数字
化转型、数字技术创新突破、提升公共服务水平、完善数字经济治理体系、筑牢数字安全屏障等多方面提出
具体举措，支持数字经济高质量发展。
2024年，软件和信息技术服务行业技术呈集成化、普惠化、自主化发展。人工智能、大模型、云计算等
技术得以深化应用，技术底座与场景应用相结合驱动产业数字化转型；低代码平台开发技术与AI工具结合，
降低开发门槛，激发应用创新活力；国产操作系统、工业软件突破国际技术壁垒，产业链韧性显著增强。
2024年，软件和信息技术服务业整体保持良好的态势。2024年我国软件业务收入达到137,276亿元，同
比增长10.0%；利润总额为16,953亿元，同比增长8.7%。其中，软件产品收入30,417亿元，同比增长6.6%。
信息技术服务收入保持两位数增长，全年收入达92,190亿元，同比增长11.0%，占全行业收入的67.2%，云计
算和大数据服务收入达14,088亿元，同比增长9.9%，成为推动行业增长的重要动力。全年信息传输软件和信
息技术服务业增加值增长10.9%，我国数据总量和算力总规模稳居全球第二位。
展望2025年，在产业政策牵引和技术突破双重推动下，软件和信息技术服务行业将迎来人工智能驱动的
全方位变革。《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》等文件的出台为各细分领域数智化改造指明方
向，加之AI大模型创新突破及开源模式赋能，软件智能技术将加速渗透软件全生命周期，软件创新研发加快
，关键软件迭代更新提速，国产操作系统迈入自主生态新阶段。人工智能与行业知识融合应用将持续深化，
推动行业软件加速向标准化、智能化方向演进。软件将持续赋能硬件产品实现突破式发展，操作系统、应用
生态将与硬件深度融合，推动IT产业智能化应用落地，助力传统产业数智化转型升级。
（二）智慧城市行业概况
智慧城市作为数字时代城市发展的高级形态，通过系统化整合物联网、云计算、人工智能等新一代信息
技术，构建起覆盖规划、建设、管理全生命周期的智能生态系统。其核心在于构建"感-传-知-用"的完整技
术链条：前端部署千万级智能传感设备实时采集城市运行数据，通过边缘计算节点实现本地化数据预处理，
依托5G/6G通信网络实现全域数据高速传输，借助城市大脑平台进行多维度数据分析与决策支持，最终形成
虚实融合的城市治理新模式。
2024年4月，国家发展改革委、国家数据局、财政部、自然资源部联合发布《关于深化智慧城市发展推
进城市全域数字化转型的指导意见》，为智慧城市深化发展提出明确目标和有力保障。指导意见提出要充分
发挥数据的基础资源和创新引擎作用，全面提升城市全域数字化转型的整体性、系统性、协同性。到2027年
，全国城市全域数字化转型取得明显成效，形成一批横向打通、纵向贯通、各具特色的宜居、韧性、智慧城
市，有力支撑数字中国建设。到2030年，全国城市全域数字化转型全面突破，涌现一批数字文明时代具有全
球竞争力的中国式现代化城市。同时要求各地方要加强领导，推动各项政策措施、重点任务落地见效，鼓励
通过各类资金渠道，加强资金支持。
1.智慧政务
随着《全国一体化政务大数据体系建设指南》的深入实施，智慧政务在2024年迎来新的发展机遇，政务
数据的归集、共享、开放和应用将更加规范和高效。
数字政府建设正形成以基础设施升级、智能技术深化、数据价值挖掘为核心的多维发展格局。作为人工
智能产业的算力基石，全国超过30个城市正依托开发区/高新区布局建设智算中心，通过构建高效资源调度
体系与多样化服务模式，持续扩大计算能力供给以支撑实体经济数字化转型。政务大模型的发展呈现内外双
轮驱动特征，外部受政务服务智能化升级与决策效能提升需求牵引，内部通过办公流程数字化与公文处理自
动化实现管理优化，形成贴合政府行业特性的专用解决方案。
数据要素市场化进程加速突破，重点围绕公共数据授权运营机制创新，通过数据空间技术构建安全可信
的共享交易生态，同步推进数据质量治理体系与垂直场景应用开发，推动公共数据价值释放。政务云基础设
施进入智能+数据驱动的深度演进阶段，在技术迭代、政策引导与市场需求的三重作用下，其应用场景从基
础IT资源服务向城市治理、智慧政务等领域全面延伸，标志着数字政府建设正迈向高效化、智能化、精细化
的新阶段。四大核心领域形成协同发展态势：智算中心提供底层算力支撑，政务云构建数字基建底座，政务
大模型实现智能应用突破，数据要素驱动价值创新，共同构建起数字政府发展的完整生态体系。
2.智慧教育
教育信息化仍然是国家教育现代化战略的重要组成部分。2024年，随着教育数字化转型的加速推进，国
家财政性教育经费投入持续增加，为智慧教育市场带来了广阔的发展前景。公司的智慧教育服务业务以智慧
校园整体规划、建设和运维为核心，通过不断创新和优化产品与服务，满足教育行业日益增长的信息化需求
。
3.智慧医疗
国家对医疗卫生信息化建设的重视程度不断提高，相关政策的陆续出台为智慧医疗行业的发展提供了有
力保障。
2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》
。《意见》指出，要发挥信息技术对医疗的支撑作用，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联
网、区块链、物联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用，加强健康医疗大数据共享交
换与保障体系建设。2024年，国家数据局等17部门联合发布《“数据要素”×三年行动计划（2024—2026年
）》，计划提出全面推进医院信息化建设提档升级，鼓励医院信息系统云上部署，以及加强医疗大数据应用
、“互联网+医疗健康”等领域的发展，智慧医院建设迈向数智化。
4.智慧轨道交通
“十四五”规划进入收官之年，我国轨道交通领域正加速向现代化迈进。《“十四五”现代综合交通运
输体系发展规划》提出，到2025年，以“八纵八横”高铁主通道为骨架的高速铁路网将覆盖95%以上50万人
口城市，普速铁路瓶颈路段全面消除。国家高速公路网主线基本贯通，普通公路技术等级和通行质量大幅提
升，形成了干支衔接、城乡互联的现代化公路网络体系。《中长期铁路网规划》提出，到2030年高速铁路建
成6万公里营业里程，铁路轨道共18.5万公里营业里程的目标。在政策驱动与技术创新的双重引擎下，轨道
交通行业提供了较大的市场空间和发展动力。
5.企业数字化
企业数字化是通过数字技术对传统业务模式、流程及管理体系的系统性变革，以实现降本增效、提升竞
争力的过程。自《中小企业数字化转型指南》印发以来，钢铁行业、原材料工业、制造业等行业接连出台企
业数字化转型实施指南，坚持问题导向，明确转型方向和目标，健全标准体系，完善服务支撑，加强转型保
障。企业数字化正从局部优化向全局重构演进，成为驱动实体经济高质量发展的核心引擎。
（三）信创行业概况
作为数字经济发展的核心底座，信创产业在国家战略布局中持续深化。自2020年进入规模化推广阶段以
来，国家级政策明确了“2+8+N”全行业覆盖的替代路径。2022年国资委79号文要求央企国企在2027年前完
成100%信息化系统国产化替代，标志着信创从党政办公向金融、能源、交通等八大关键行业的全面渗透。20
23年，工业和信息化部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，提出2025年算力规模超过
300EFLOPS、智能算力占比35%的目标，加速构建自主可控的算力网络。
2024年政策支持力度持续加码，中央财政通过超长期特别国债、科技创新再贷款等方式，为信创基础设
施建设提供资金保障。2025年政府工作报告进一步强化科技自立自强，提出优化算力资源布局，加快东中西
部算力协同网络建设，数据中心、服务器等硬件投资成为重点领域。政府采购创新产品目录动态更新，首台
套装备、首版次软件等纳入优先采购范围，推动国产技术迭代与规模化应用。
算力作为信创产业的核心支撑，正迎来技术突破与生态重构的双重机遇。国家发改委明确要求加速国产
芯片、服务器等硬件技术攻关，推动AI大模型在金融风控、智能客服等场景的落地应用，形成“硬件国产化
—软件适配—场景创新”的闭环生态。据平安证券2025年行业研究报告测算，2024-2028年信创PC与服务器
市场规模将突破4,000亿元，带动算力基础设施投资年均增长超25%。
数据要素市场规模快速增长，据中国信通院2025年报告显示，2024年我国数据要素市场规模达1.3万亿
元，年复合增长率25%，数据资产入表试点已覆盖15个省份，全国数据交易所数量超过50家，累计交易额突
破800亿元。金融、医疗、交通等领域数据资产化进程加速，数据确权、定价、交易等配套机制逐步完善。2
025年国家发改委新闻发布会指出，“东数西算”工程累计完成投资超4,000亿元，带动西部数据中心标准机
架数突破300万架。
（四）智慧能源行业
近年来，我国光伏行业在政策驱动与技术创新双轮驱动下持续深化能源结构转型。2025年政府工作报告
明确要求加快“沙戈荒”新能源基地建设，叠加新能源电价市场化改革政策落地，刺激行业迎来二季度抢装
预期。据中国光伏行业协会预测，2025年全球光伏新增装机量将达531至583GW，同比增长10%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务基本情况
公司系一家智慧城市解决方案提供商，致力于融合应用物联网、大数据、云计算、GIS、人工智能等新
一代信息技术，为客户提供项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息技术解
决方案。公司构建了产品研发、信息技术解决方案和信息系统运维服务三大核心业务体系，掌握数字孪生构
建与应用、政务大模型技术与应用、轨道交通智能运维等十大核心技术，开发出基层社会治理网格化、数据
要素全链条、轨道交通无人值守等八大解决方案，累计在20多个省份落地超1,000个案例。
（二）主要产品或服务基本情况
公司致力于为智慧政务、智慧教育、智慧医疗等领域客户提供信息技术解决方案、从业务类型上可划分
为信息系统集成服务、软件开发及技术服务、信息设备销售、信息系统运维服务。
1.信息系统集成服务
信息系统集成服务系公司的主要业务。公司提供的信息系统集成服务，以客户的应用需求为出发点，在
合理规划的基础上，综合应用各种信息技术，通过软件系统定制、硬件平台搭建等，将各个分离的软硬件设
备连接成为一个完整、可靠、经济有效的整体，使之能彼此协调工作，完成信息系统平台构建，满足客户使
用需求。
2.软件开发及技术服务
软件开发及技术服务系公司的核心业务。公司依托深圳、汕头两地研发中心及子公司互联精英，聚焦于
智慧城市领域，持续投入和创新，在政务、教育、医疗等领域开发了一系列产品和解决方案，同时可为客户
特定需求提供定制化产品开发服务。
3.信息系统运维服务
信息系统运维服务系公司的传统业务，公司建立了专业服务团队和统一服务平台，打造形成专业信息系
统运维服务模式，可为客户提供包括信息系统集成项目维保服务，驻点运维服务、企业客户IT运营运维服务
等。
4.信息设备销售
信息设备销售业务主要系公司在提供信息技术服务的过程中充分利用所积累的供应商资源为客户提供信
息设备供货服务。
（三）经营模式
1.销售模式
公司主要采用直销业务模式，直接承接客户项目，深度理解、快速响应客户的定制化服务需求，提供项
目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息系统解决方案。同时，为拓展市场空
间、发挥公司自有产品和专业技术服务优势，公司部分业务系作为产品或服务供应商参与到其他系统集成商
承接的项目，共同为业主方的信息化建设服务。
公司通过建设由政企业务中心、营销业务中心及各地分子公司组成的营销服务体系，建立规范化的客户
管理制度，及时响应客户需求，提升服务的效率和质量。
2.采购模式
公司采购主要采用“以销定采”、“按需采购”的模式，即根据项目实施的实际需求提出采购申请，采
购部集中采购相应产品或服务。
公司建立了《供应商管理流程》以规范供应商筛选、引进和考核管理，提高供应质量。
3.项目实施模式
公司主要采用“以销定产”模式，根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。
4.研发模式
公司研发采用以自主研发为主的模式，同时为了提高研发的效率和效果，部分研发任务委托具有相应研
发能力的专业单位进行研发。公司设立研发中心组建专业的研发团队，形成每一个新产品立项、需求可行性
分析、制订项目任务书和技术开发计划、组织系统设计、安排原型设计与编码、进行产品测试、试运行、培
训、编制操作手册、准备验收资料、组织验收交付、发布产品和申请著作权等全过程管理模式。
5.收费模式
公司项目通常采用依照项目的合同签订、初验、终验、质保期满等关键节点收取不同比例合同金额的收
费模式。依照项目不同施工节点支付进度款是行业主流习惯，少数项目因为客户资金安排等原因也会采用分
期付款的方式，公司收费模式与当前市场行情一致。
6.盈利模式
公司专注为政务、教育、医疗等领域客户的信息化建设提供解决方案、软硬件产品和专业服务、以招投
标方式或商务洽谈方式获取客户项目合同或产品销售合同，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服
务的费用，实现收入与利润。
（四）公司所处的行业地位
当前我国信息技术服务行业企业数量较多，市场集中度不高，竞争较为激烈。行业内企业多以面向某一
种类或某个特定领域的客户提供解决方案，大型综合类企业较少。
公司深耕信息技术领域二十多年，一直致力于融合物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技
术，形成了产品研发、信息技术解决方案和信息系统运维服务三大核心业务板块，掌握了数字孪生构建与应
用、政务大模型技术与应用、政务大数据分析与挖掘、图像超分与识别、跨平台高性能音视频通讯、统一数
据集成、智能人机交互、智能报表、可视化工作流、低代码应用开发十大核心技术能力，持续创新并落地了
基层社会治理网格化、市域社会治理、数字乡村、智慧社区、政务服务全场景一体化、数据要素全链条一站
式、轨道交通无人值守、轨道交通资产巡视八大核心解决方案。目前公司自有产品已在国内20多个省份成功
落地超过1,000个案例，服务于各级党政部门、企事业单位，得到了广大客户的充分肯定和一致好评，在基
层社会治理细分领域处于国内领先地位。
三、核心竞争力分析
（一）研发创新优势
公司始终秉承“技术缔造价值”的核心理念，坚持以研发创新作为驱动公司业务持续发展的核心动力。
公司及子公司互联精英被认定为国家高新技术企业，已建立由汕头研发中心、深圳研发中心和子公司互联精
英、广东翼启、广图粤科组成的研发体系，充分利用广州、深圳、汕头三地的研发创新人才和资源，培养形
成了一支创新能力强的研发和技术服务团队。公司建设有广东省科学技术厅、广东省发展和改革委员会、广
东省经济和信息化委员会评定的“广东省工程技术研究开发中心”。截至2024年12月31日，公司拥有358项
计算机软件著作权，取得9项专利。
（二）核心技术能力
公司及时跟进并应用物联网、云计算、GIS、人工智能交互、生成式人工智能等最新关键技术，已经掌
握数字孪生构建与应用、政务大模型技术与应用、政务大数据分析与挖掘、图像超分与识别技术、跨平台高
性能音视频通讯、统一数据集成技术、智能人机交互、可视化工作流、智能报表、低代码应用开发技术等核
心技术能力，开发形成数字乡村解决方案、智慧社区解决方案、智慧党建解决方案、市域社会治理解决方案
、基层社会治理解决方案、社会工作平台解决方案、社会治安综合治理解决方案、轨道交通无人值守平台、
轨道交通资产巡视平台、数据要素全链条一站式解决方案、政务服务全场景一体化解决方案等一系列典型解
决方案，打造天亿马智慧生态圈。
（三）项目经验优势
公司在信息技术服务领域深耕二十多年，对客户需求具有深刻的理解，具备丰厚的行业沉淀和积累，在
政务、教育、医疗、能源、轨道交通、算力服务等领域成功实施了一大批典型项目。丰富的项目实践为公司
积累了各类型项目的实施经验，培养了成熟的技术、研发和项目实施团队，持续提升公司对客户需求的理解
和服务水平，有利于公司保持良好的客户关系和增强拓展业务、承接项目的竞争力。
（四）服务优势
公司坚持“技术+服务”的经营理念，为客户提供全面高效的服务，持续提升客户服务质量，赢得客户
的认可和口碑。公司现已建立专业化的项目实施和技术服务团队，打造全面专业的服务和技术支持。公司在
广州、深圳、海南、重庆和香港等地设立分、子公司，为区域客户提供本地化的技术服务，加深并扩展与客
户多个层面的联系。公司建立了标准化的服务体系，紧跟客户需求变化创新服务模式，提升服务交付能力，
及时高效地响应客户需求，持续完善服务质量。
（五）人才优势
作为轻资产企业，人力资源是公司核心资源。公司自成立以来一直注重人才队伍的建设，把尊重人才、
重视人才和激励人才放在最突出的地位。公司建立了科学合理的人才培养及选拔机制，推进战略绩效管理模
式。公司管理团队大部分成员在公司服务超过10年及以上，在信息技术相关领域具备多年的沉淀和积累，对
前沿技术、产品升级和行业发展动态具有清晰的认识，对客户需求变化具备深刻的理解，能够较好的把握公
司业务发展方向。通过健全人力资源开发和管理制度，完善培训、薪酬、绩效和激励机制，加大人才引进和
培养力度，公司建立了一支专业的研发和项目实施团队。截至报告期末，公司共有研发人员109人、项目实
施人员120人，分别占员工总人数比例的29.22%、32.17%，是公司产品和技术创新、业务持续发展的骨干力
量。
（六）资质优势
公司所处行业实行资质认证，拥有完整、高级别资质的企业在满足客户多样化需求和项目承接上具备较
强的竞争优势。经过多年业务发展和技术积累，公司已成为行业内资质体系较齐全且级别较高的企业之一，
目前已拥有了广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证一
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