经营分析☆ ◇301183 东田微 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密光电薄膜元件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 3.53亿 100.00 1718.51万 100.00 4.87
───────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 2.78亿 78.88 346.00万 20.13 1.24
光通信元件(产品) 6149.07万 17.43 1081.74万 62.95 17.59
其他收入(产品) 1304.07万 3.70 290.77万 16.92 22.30
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.49亿 99.04 1621.24万 94.34 4.64
境外(地区) 339.95万 0.96 97.26万 5.66 28.61
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.53亿 100.00 1718.51万 100.00 4.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
滤光片(产品) 1.16亿 81.12 339.23万 34.78 2.92
光通信元件(产品) 2351.85万 16.45 529.80万 54.31 22.53
其他收入(产品) 347.00万 2.43 106.44万 10.91 30.68
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.42亿 98.99 --- --- ---
境外(地区) 144.12万 1.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 3.06亿 100.00 6218.75万 100.00 20.33
───────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 2.34亿 76.39 3863.17万 62.12 16.53
光通信元件(产品) 6578.30万 21.51 2134.10万 34.32 32.44
其他收入(产品) 642.18万 2.10 221.47万 3.56 34.49
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.97亿 97.20 6085.44万 97.86 20.47
境外(地区) 857.54万 2.80 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.06亿 100.00 6218.75万 100.00 20.33
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 1.24亿 75.75 2851.10万 66.88 22.97
光通信元件(产品) 3732.98万 22.78 1318.20万 30.92 35.31
其他收入(产品) 241.74万 1.48 93.46万 2.19 38.66
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.58亿 96.64 --- --- ---
境外(地区) 550.43万 3.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的62.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10613.33│ 30.08│
│第二名 │ 7070.95│ 20.04│
│第三名 │ 1436.06│ 4.07│
│第四名 │ 1428.93│ 4.05│
│第五名 │ 1382.99│ 3.92│
│合计 │ 21932.26│ 62.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.04亿元，占总采购额的43.55%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4519.54│ 18.96│
│第二名 │ 1679.42│ 7.04│
│第三名 │ 1572.08│ 6.59│
│第四名 │ 1357.91│ 5.70│
│第五名 │ 1254.28│ 5.26│
│合计 │ 10383.23│ 43.55│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业
公司所处行业为精密光电薄膜元器件行业，属于光学光电子元器件行业的细分行业。根据《国民经济行
业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C3989其他
电子元件制造”。
（二）公司所处的行业情况
1、消费电子行业
由于我国居民消费水平不断提升，消费电子产品市场需求持续增长，促进了我国消费电子行业健康快速
发展。随着5G及AI技术的成熟与渗透，万物互联时代的开启将消费电子产品与物联网、人工智能、虚拟现实
等新兴技术深度融合，加速产品升级换代，不断拓展应用和成长空间，推动消费电子行业保持增长态势。
但是2023年智能手机行业整体情况仍然面临挑战，随着全球经济的不确定性增加以及创新乏力影响，智
能手机市场需求有所下降。根据IDC的数据显示，2023年全球智能手机出货量为11.63亿部，同比下滑3.45%
，行业正处在周期性底部。这使手机光学摄像头供应链的产品售价和毛利率不断下行。从季度数据来看，智
能手机出货量数据边际改善，特别是2023年四季度全球智能手机出货量为3.26亿部，同比增长8.59%。随着
华为Mate60系列手机的发布，国内智能手机市场也呈现出一定的复苏态势。
随着智能手机摄影功能的不断进步，消费者对手机摄像头的性能要求越来越高，这需要具有更高的光学
性能和更好的成像质量的滤光片；同时潜望式镜头通过棱镜实现横向光学变焦，同时满足高变焦与轻薄化，
是行业重要发展方向，可能带动智能手机行业新的换机需求。公司将持续投入研发创新，不断提高产品的竞
争力，以应对市场的变化。
2、光通信行业
光通信行业是一个快速发展的行业，随着全球数字化转型的加速和5G技术的普及，光通信行业将迎来新
的发展机遇。随着线上业务的大规模普及，数据中心和网络流量的需求激增，推动了光通讯器件市场的快速
发展。根据市场研究机构YoleDéveloppement的数据，预计到2024年，全球光器件市场规模将达到279亿美
元，其中光通信器件市场规模占据光器件市场总规模的约67%。其他领域的光器件市场也将保持稳定增长态
势，预计到2024年将达到约91亿美元。而中国光通信市场规模将保持12%左右的年均复合增速。预计到2024
年，光通信行业将继续保持增长态势，市场规模将进一步扩大。同时，随着技术的不断进步和成本的降低，
光通信产品的应用范围将不断拓展，市场需求也将不断增加。
此外，在人工智能技术中，GPT模型在自然语言处理领域取得了显著进展，其广泛应用有望促进光通信
行业的数字化转型和智能化升级。GPT模型对算力的需求将推进超算中心和数据中心的大规模建设和部署，
这将带动相关光模块和光器件市场的发展，光通信行业的竞争也将加剧。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出
，公司将在光通信领域不断提高产品质量和技术水平，加强市场营销和品牌建设，提高企业的核心竞争力。
（三）公司的市场地位
公司自设立以来，一直专注于精密光电薄膜元件的研发、生产和销售。通过持续的技术研发和工艺优化
改进，产品种类和结构不断丰富及优化，生产经验和质量控制不断提升，拓宽产品领域，业务规模不断扩大
。
公司摄像头滤光片包括光学玻璃红外截止滤光片、高强度超薄蓝玻璃红外截止滤光片、树脂红外截止滤
光片和生物识别滤光片、旋涂滤光片、激光雷达滤光片，其中光学玻璃红外截止滤光片可适配低、中、高端
智能手机和安防、车载及其他应用终端，高强度超薄蓝玻璃红外截止滤光片和树脂红外截止滤光片主要定位
在中高端智能手机市场，生物识别滤光片主要应用于智能手机3D识别领域，公司目前新研发产品旋涂滤光片
主要运用于高端智能手机，用于提升拍照影像质量；激光雷达滤光片主要运用在汽车激光雷达测距发射端的
元器件中。
公司生产的光通信滤光片产品是一种高精度的光学元件，目前“高精度光学元件”作为一项精密加工关
键技术已被列入科技部“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划重点任务，其技术难度较高。同时，
光通信滤光片产品被应用于光通信领域，在光通信技术不断发展的背景下，光通信滤光片的光谱控制能力、
镀膜加工精度等技术指标的需求越来越高，光通信滤光片的镀膜层数已达到数百层，膜系结构较为复杂，镀
膜及检测技术难度高，工艺细节要求也不断提升。
报告期内，公司摄像头滤光片销售收入占主营业务收入的比例在80%左右，为公司主要产品，终端应用
于智能手机摄像头、安防摄像头、车载摄像头等，根据潮电智库统计，2023年全球手机滤光片组件出货量如
下：
公司2023年全球手机滤光片组件出货量排名第二，市场占有率16%。
东田微以人为本，以客户为中心，秉承“让光学更伟大”的信条，用“专注/开放/执着/共享/纯粹”的
精神，锐意进取，开拓创新。经过多年的技术研究与突破，产品种类和结构不断丰富及优化，生产经验和质
量控制不断提升，拓宽产品领域，业务规模不断扩大。公司目前已进入全球知名摄像头模组厂商和智能手机
品牌厂商的供应链，与众多知名摄像头模组厂商建立了直接长期稳定的合作关系，产品广泛应用于安卓系统
等知名品牌智能手机。公司在光通信领域持续投入，包括TO管帽、非球管帽、GPON滤光片、CWDM/DWDM滤光
片在内的产品持续推出，光通信业务取得了不断进步。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司是主要从事精密光电薄膜元件研发、生产和销售的高新技术企业，并具备镀膜材料自研和生产能力
，主要产品为摄像头滤光片和光通信元件等，可广泛地应用于消费类电子产品、车载摄像头、安防监控设备
以及光通信信号传输设备、数据中心等多个应用终端领域中。经过多年的深耕，公司在精密光电薄膜元件领
域积累了丰富的行业经验并掌握了光学镀膜材料配比开发、光学膜系设计、光路设计、真空蒸发镀膜、磁控
溅射镀膜以及精密加工等多项核心技术，得到广大下游客户和终端品牌商的高度认可。截止目前，公司产品
主要包括摄像头滤光片和光通信元件，具体包括手机摄像头滤光片、车载安防摄像头滤光片、TO管帽、GPON
滤光片、CWDM/DWDM滤光片等。
经过多年的技术积累和发展，公司目前产品主要包括摄像头滤光片和光通信元件，具体包括手机摄像头
滤光片、车载安防摄像头滤光片、TO管帽、GPON滤光片、CWDM/DWDM滤光片等。并且公司重视研发投入，积
极布局新产品，提升公司竞争力和抗风险能力。公司2023年研发投入占收入比同比去年增长了0.69%。
主要产品为摄像头滤光片和光通信元件等，可广泛地应用于消费类电子产品、车载摄像头、安防监控设
备以及光通信信号传输、数据中心等多个应用终端领域中。经过多年的深耕，公司在精密光电薄膜元件领域
积累了丰富的行业经验并掌握了光学镀膜材料配比开发、光学膜系设计、光路设计、真空蒸发镀膜、磁控溅
射镀膜以及精密加工等多项核心技术，得到广大下游客户和终端品牌商的高度认可。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司设立采购部，由采购部根据生产部门需求统一制定采购计划和实施采购相关物料，并对供应商进行
管理，公司已建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购供应商管理控制程序》《进料检验管制程序》等
，并通过合格供应商名录对供应商实施有效管理。对于新增供应商，公司采购部、品质部、技术研发部等有
关部门组成的审核小组对供应商进行基本信息调查、现场评定和考核，从资质、生产能力、技术能力、质量
保证能力、环保能力等进行综合评估；对于考察评价合格的供应商，公司会要求其送交首批样品及有关的质
量记录，对样品进行检测和试用；最终，经审核小组评定合格的供应商，由总经理审核签批后列入合格供应
商目录。此外，公司会定期对合格供应商进行现场评估和考核，以确保供应商持续满足公司供应商资格要求
，保证产品质量稳定性。
2、生产模式
公司的生产模式主要采取“以销定产、适量备货”的模式。公司主要产品为摄像头滤光片和光通信元件
。公司摄像头滤光片具有定制化特点，公司已实现多品种、多批次、定制化的柔性生产组织模式。光通信元
件基本为标准化产品，公司会根据市场需求预测进行合理备货。同时，公司生产经验不断积累和丰富，为了
提高生产效率和客户服务反应能力，公司将镀膜中片（半成品）进行标准化处理，可满足不同客户的光谱指
标，然后根据客户订单计划、市场情况等提前进行适量的生产备货，后续根据客户订单要求进行丝印、切割
、组立和检验后发货，提高反应速度。公司业务部在接到客户订单后，将订单信息反馈给资材部，由其根据
客户订单要求、实际库存量以及当日产能，向各生产车间分解生产任务单。公司品质部负责对整个生产过程
的质量监控。
3、销售模式
公司采用直销模式进行销售，公司通过与客户签订框架协议，客户根据需求对公司下订单的方式交货，
相关协议中约定了质量标准、交货方式、结算方式等。在具体执行过程中，客户根据市场需求向公司下达订
单，约定具体的产品规格、采购数量和采购单价，公司安排生产和销售。
4、研发模式
公司的研发部负责新产品的研发与生产技术、工艺的改进和创新。在项目立项阶段，由业务部负责人结
合公司主营业务、主要产品、行业发展趋势、市场需求状况、上下游发展情况提出产品研发需求或生产工艺
改进建议，研发部结合相关需求提出设计、开发方案，经研发部的负责人批准后立项，确定设计、开发计划
。在项目实施阶段，由公司研发部具体负责产品和工艺的设计、开发及实验，实验完成后协同技术部优化生
产工艺，生产部负责进行工艺配套并实施中试生产，技术部负责生产线设备改造。产品或工艺开发成功并进
入市场后根据客户反馈由业务中心提出完善建议，研发部协同技术部具体实施改进措施。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司持续加强核心竞争力建设，继续加大研发投入和开发新产品，提高精益生产水平和服务
客户的水平。
1、综合研发实力优势
公司重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的技术研
发工作。
同时公司建立了一支高效的研发团队，先后被评为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业
、湖北省“专精特新”中小企业。公司凭借在光学光电子领域深厚的技术沉淀，突破并掌握积累了多项核心
技术并成立光学实验室。公司高度重视技术创新和研发投入，紧跟行业技术发展趋势及高端元器件国产化进
程，积极进行光学光电子行业的技术研究和前瞻布局，持续进行新技术、新产品的开发与应用。截止2023年
12月31日，公司拥有90项专利，其中发明专利9项。公司拥有日本、德国等国外先进的镀膜设备，采用先进
的真空蒸发镀膜技术和磁控溅射镀膜技术。公司还拥有多台全自动精密检测设备，有效保证了产品质量和产
品良率，提高生产效率。此外，公司根据多年的研发生产经验积累，在行业通用设备的基础上进行优化和改
进，提高设备精度和自动化水平。
2、镀膜材料自制优势
镀膜是精密光电薄膜元器件制造的核心环节，其中镀膜材料的使用对滤光片产品的性能和质量具有较大
影响。公司内部设有专门的镀膜材料生产部门，可根据产品生产部门的具体要求对镀膜材料进行定制化研发
与生产。通过自主研发生产镀膜材料，公司能够实现从源头材料端即深入新产品研发和工艺改进，提升产品
附加值和快速提升产品良率，持续拓宽产品应用领域，增强公司的市场竞争力。
3、快速响应优势
消费电子行业具有升级换代速度快的特点，在新产品、新技术、新应用的市场需求不断涌现的背景下，
手机品牌厂商争相推出新机型，每年仅国内市场上市新机型就高达数百种之多，为了满足下游客户的需求，
各上游供应商必须从产品设计到量产周期、及时交货和快速响应等提升客户服务能力。公司对生产基地进行
了战略布局，在华中、华东、华南等产业聚集的地区设有生产基地，在获取客户需求、产品交付、响应客户
方面具有便利性，通过本次募投项目的实施，公司将在南昌新建生产基地，南昌及周边地区聚集了欧菲光、
同兴达、盛泰光学等多个国内知名模组厂商，进一步提升公司快速响应客户的能力。
公司建有数据量丰富的膜系数据库，结合生产的经验积累，公司能够在较短时间内研发出新产品以满足
客户的技术指标和质量要求。在生产制造方面，凭借多年的经验积累，公司已经形成了快速响应的柔性化生
产方式，从而有效解决产品快速转换和多批次生产问题。公司在生产环节的全工序都采用MES系统（生产制
造执行系统），利用信息化系统提升各部门的配合度，实现生产、物流等多个环节的信息互联，极大提升了
衔接效率。较快的内部沟通与响应机制使公司在保证产品质量的同时，确保交货的及时性，提升客户的认可
度。
4、产品布局优势
公司致力于成为行业内一流的精密光电薄膜元件制造企业，不断进行技术积累，紧抓市场机遇，不断丰
富产品类型，实现在下游不同领域进行产品布局。经过多年的发展，在消费电子领域，公司已经形成以摄像
头滤光片为代表的产品线，产品被广泛应用于智能手机；在光通信领域，公司已经批量出货GPON滤光片和TO
管帽、非球、窄带滤光片等产品；此外，公司已经在潜望棱镜项目、Block项目、合波棱镜项目、白玻璃旋
涂项目等方面进行了技术储备和客户储备。公司通过战略性的产品布局，不断增强抵抗风险的能力，提升公
司综合竞争力。
5、快速响应优势
消费电子行业具有升级换代速度快的特点，在新产品、新技术、新应用的市场需求不断涌现的背景下，
手机品牌厂商争相推出新机型，每年仅国内市场上市新机型就高达数百种之多，为了满足下游客户的需求，
各上游供应商必须从产品设计到量产周期、及时交货和快速响应等提升客户服务能力。
公司建有数据量丰富的膜系数据库，结合生产的经验积累，公司能够在较短时间内研发出新产品以满足
客户的技术指标和质量要求。在生产制造方面，凭借多年的经验积累，公司已经形成了快速响应的柔性化生
产方式，从而有效解决产品快速转换和多批次生产问题。公司在生产环节的全工序都采用MES系统（生产制
造执行系统），利用信息化系统提升各部门的配合度，实现生产、物流等多个环节的信息互联，极大提升了
衔接效率。较快的内部沟通与响应机制使公司在保证产品质量的同时，确保交货的及时性，提升客户的认可
度。
6、质量控制优势
公司一直以产品质量为业务重心，始终将严控产品质量放在公司发展的重要位置，公司产品已经通过了
ISO9001质量管理认证和ISO14001环境管理体系认证，子公司微科光电已经通过了IATF16949汽车行业质量管
理认证。目前公司已经建立了严谨、完整、高标准的质量控制体系，从采购到生产再到售后质量管控，都有
清晰明确规范制度。公司遵循着客户导向，严控过程的理念，将质量控制程序贯穿于产品的整个生命周期中
，确保从原料到售后服务的质量。通过质量控制制度的建立，公司在保证交付产品及时性的同时，有效避免
了产品质量问题的发生，公司的产品质量稳定、性能优异，具有较好的客户满意度，积累了一定的品牌口碑
。
7、客户资源优势
公司的直接客户主要是摄像头模组厂商，产品被应用在各大品牌智能手机中，下游行业整体呈现集中度
高的特点，因此，拥有良好的品牌声誉和稳定的客户资源对企业的长期持续发展和保持市场持竞争力至关重
要。公司优质的客户对供应商的产品质量管控能力和综合实力有较为严格的要求，供应商资质认证过程严格
且周期长，合作关系一旦建立就会在较长时间内维持稳定。目前，公司已进入安卓系统手机终端等优质企业
的供应链，与客户建立了稳定的合作关系，为未来公司业务的持续发展奠定了坚实基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司实现营业收入35,283.50万元，归属于上市公司股东的净利润-3,263.96万元，公司经营
性业绩不理想，营业收入较上年同期增长15.36%，而归属于上市公司股东的净利润亏损的主要原因为：
1、2023年整体经济形势仍偏弱，受市场因素影响，消费电子等终端市场景气度及需求下降。报告期内
，公司积极提升市场份额的同时去库存化，产品价格受到一定承压导致毛利率有所下降，是当期净利润下降
的主要原因。
2、报告期内，根据企业会计准则及公司会计政策等相关规定，基于谨慎性原则，对公司2023年度存在
减值迹象的应收账款和存货计提资产减值准备，报告期内，计提的信用减值损失和存货跌价合计1,688.74万
元。
3、报告期内，公司持续丰富产品品类和优化产品结构、不断开拓市场领域和客户群体，同时根据客户
需求及时进行技术和产品创新，加快产品迭代和提升产品性能，持续增加研发费用的投入，导致归属于上市
公司股东的净利润下降。
4、报告期内，公司收到的政府补助金额减少，对公司业绩产生了一定影响。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
公司所处行业为精密光电薄膜元器件行业，属于光学光电子元器件行业的细分行业，行业需求主要取决
于下游行业的发展情况，主要包括智能手机、电脑设备、安防设备、车载设备和VR/AR等智能终端设备产品
等电子产品行业，以及5G网络建设、数据中心等光通信行业。下游的行业发展受宏观经济周期波动的影响较
大。根据《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期
，宏观经济增长波动对电子产品、光通信等下游行业的需求及固定资产投资增速将带来显著影响，这将直接
或者间接影响精密光电薄膜元器件行业的市场需求。国家对新一代信息技术产业及其细分电子元件产业以及
消费电子、安防监控和智能汽车产业持续大力支持，并在全球经济不景气的宏观背景下，以“新基建”为抓
手，大力发展5G产业，相继推出了一系列发展和扶持政策，对相关行业的健康发展提供了良好的制度和政策
保障，同时为公司经营发展提供了有力的法律保障及政策支持，对公司的经营发展带来积极影响。
（二）公司发展战略
2024年，公司生产经营的总体要求及目标是：继续加大技术研发投入，推动技术创新，努力开发新产品
，提升公司竞争力。实现产品多元化，努力发展成为精密光电薄膜元器件行业的领军企业。同时，优化公司
团队与公司技术团队融合，开发和生产高端光滤光片产品；推进关键新产品量产和南昌工厂建设；继续积极
开拓海外市场，拓宽海外市场销售渠道；继续优化生产全过程管理，提升生产自动化水平和成品率，保证产
品质量可靠性和稳定性，具体如下：
一、全力以赴稳增长计划
公司将全力推进南昌工厂建设，发展公司的光通信非球产品和管帽产品业务。光通信通常指光纤通信，
即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的支柱之一，主要应用于电信网络领域和数据通信/云计算领
域。2023年公司加大投入光通信的非球产品和管帽产品的生产，目前均已经实现量产。公司的摄像头滤光片
方面，公司2023年加大了对新的产品研发投入，通过了批量测试，2023年末已经到达量产阶段。2024年，公
司将根据自身特点和优势，全面推动技术创新，以提高公司总体盈利水平。
二、加大研发投入计划
新产品研发是公司重中之重，也是同竞争对手拉开距离的优势所在。2024年，公司将继续加大研发的投
入，深入参与客户产品研发进程，了解客户产品和技术需求，结合市场技术和产品变化趋势对产品持续进行
创新，保障了研发技术创新的实用性，有效提升了研发投入的转化率和经济效益。公司作为国家级高新技术
企业、国家小巨人，截至报告期内，公司已掌握90项专利，其中发明专利9项，实用新型专利81项。
三、人力资源发展计划
公司将秉承“以人为本”的理念，加大高端人才的引进和培养，进一步提升市场团队的整体能力，继续
加强企业文化建设，构筑包括管理人员、研发技术人员、业务人员在内的高层次人才平台，进而使公司逐步
拥有一支专业化、高素质、结构合理、具有高度凝聚力的人才队伍。加大教育培训投入以提升员工职业技能
和职业发展能力。
四、市场发展规划
通过建立和完善公司管理制度、流程，实现区域市场管理体系化，服务快捷化，提高客户需求的快速响
应速度。利用客户资源优势，加强与现有客户的合作深度，争取更多的订单，同时适度调整营销策略，积极
开拓新客户，充分发挥品质、技术和成本优势，增强客户开发力度，提高在国内市场占有率。
五、控制成本计划
加快优化新产品的技术细节，完善产品品质。同时进一步加强成本管理，以生产技术、生产工艺创新及
管理水平提升带动成本循环改善，将改善成果转化为新的管控标准。凭借信息化管理手段，为执行各项管控
标准提供长效而及时的监控，进而有效巩固改善成果。
六、继续深化改革和组织结构调整规划
在法人治理层面，公司将不断完善法人治理结构，形成决策层、执行层、监管层结构清晰、相互制衡的
运作机制，建立健全法人治理相关制度和议事规则，实现公司决策科学高效、监督制约有力、执行。
（三）公司可能面对的风险
一、市场竞争加剧的风险
近年来，随着光学在消费电子、车载镜头、安防摄像头以及光通信领域的应用不断加深，光学元件市场
需求旺盛，尤其是智能手机品牌厂商持续光学创新，手机多摄渗透率不断提高，光学元件制造前景广阔，行
业内外企业的投资意愿增强，行业竞争日趋激烈。激烈的市场竞争可能带来行业整体产能上升、平均利润水
平下滑等，如公司不能根据市场情况有针对性的调整竞争策略或无法持续进行技术创新以适应激烈的行业竞
争，将对公司的主营业务产生不利影响。
二、主要客户集中的风险
公司的直接客户主要是摄像头模组厂商，产品被应用在各大品牌智能手机中，下游行业整体呈现集中度
高的特点。报告期内，公司主要客户为行业内知名摄像头模组生产厂商，公司前五大客户的收入占当年营业
收入比重分别为62.16%，客户集中度相对较高。
公司与以上客户都建立了长期稳定的合作关系，双方签订的合同均为长期合同，继续长期合作意愿较高
，且该类客户大多为上市公司，公司治理规范、经营状况良好，对其供应商要求较高，只有在产能水平、产
品品质、响应能力、研发水平、质量控制等方面满足其要求，才能进入其合格供应商目录。因此公司与该类
客户合作，有利于保持公司经营业绩的稳定性。
但若该类客户由于其自身情况或者外部环境影响，出现影响其经营的重大不利情况，则可能对公司的经
营业绩带来不利影响。
三、毛利率下降的风险
公司主要产品为摄像头模组滤光片和光通信元件。报告期内，公司通过持续优化产品设计、改进生产工
艺、改良设备等提高产品良率、不断开发符合客户需求和技术发展趋势的新产品并加强供应链管理控制采购
成本、提高自动化水平提高效率并降低边际成本、深入与现有客户的合作。未来，如果公司的经营规模、产
品结构、客户资源、成本控制等方面发生较大不利变动，公司将面临毛利率下降的风险。
四、应收账款发生坏账的风险
报告期各期末，公司的应收账款账面价值分别为26，024.21万元，公司应收账款账龄普遍较短，1年以
内的占比在95%左右。
公司的应收账款对象主要为大型摄像头模组生产厂商，公司的产品最终主要用于华为、小米、OPPO、vi
vo、三星、荣耀等国内外知名品牌智能手机。
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