经营分析☆ ◇301183 东田微 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密光电薄膜元件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 2.05亿 77.60 4814.54万 82.66 23.46
光通信元件(产品) 5054.80万 19.11 870.17万 14.94 17.21
其他业务(产品) 868.94万 3.29 139.86万 2.40 16.10
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.62亿 99.01 5770.23万 99.07 22.04
境外(地区) 261.14万 0.99 54.34万 0.93 20.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 3.53亿 100.00 1718.51万 100.00 4.87
─────────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 2.78亿 78.88 346.00万 20.13 1.24
光通信元件(产品) 6149.07万 17.43 1081.74万 62.95 17.59
其他收入(产品) 1304.07万 3.70 290.77万 16.92 22.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.49亿 99.04 1621.24万 94.34 4.64
境外(地区) 339.95万 0.96 97.26万 5.66 28.61
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.53亿 100.00 1718.51万 100.00 4.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
滤光片(产品) 1.16亿 81.12 339.23万 34.78 2.92
光通信元件(产品) 2351.85万 16.45 529.80万 54.31 22.53
其他收入(产品) 347.00万 2.43 106.44万 10.91 30.68
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.42亿 98.99 --- --- ---
境外(地区) 144.12万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 3.06亿 100.00 6218.75万 100.00 20.33
─────────────────────────────────────────────────
摄像头滤光片(产品) 2.34亿 76.39 3863.17万 62.12 16.53
光通信元件(产品) 6578.30万 21.51 2134.10万 34.32 32.44
其他收入(产品) 642.18万 2.10 221.47万 3.56 34.49
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.97亿 97.20 6085.44万 97.86 20.47
境外(地区) 857.54万 2.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.06亿 100.00 6218.75万 100.00 20.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的62.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10613.33│ 30.08│
│第二名 │ 7070.95│ 20.04│
│第三名 │ 1436.06│ 4.07│
│第四名 │ 1428.93│ 4.05│
│第五名 │ 1382.99│ 3.92│
│合计 │ 21932.26│ 62.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.04亿元，占总采购额的43.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4519.54│ 18.96│
│第二名 │ 1679.42│ 7.04│
│第三名 │ 1572.08│ 6.59│
│第四名 │ 1357.91│ 5.70│
│第五名 │ 1254.28│ 5.26│
│合计 │ 10383.23│ 43.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业
公司所处行业为精密光电薄膜元器件行业，属于光学光电子元器件行业的细分行业。根据《国民经济行
业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C3989其他
电子元件制造”。
公司主要产品为摄像头滤光片和光通信元件，其中摄像头滤光片属于摄像头元件，广泛应用于消费电子
、汽车电子、安防监控等领域；光通信元件是光模块的必备组件，广泛应用于电信市场、数通市场等光通信
领域。
（二）公司所处的行业情况
1、摄像头元件下游行业
（1）智能手机领域
智能手机出货量迎来温和复苏。全球智能手机市场在经历了2023年低谷之后，智能手机的渠道库存状况
逐步得到改善，2024年上半年手机市场迎来温和复苏。根据IDC数据，2023年Q4至2024年Q2全球智能手机出
货量同比增长1.2%、7.8%和6.5%，连续三个季度实现同比正增长，智能手机季度出货量数据边际改善，呈现
明显复苏迹象。
多摄技术持续向中低端手机渗透。目前后置三摄、四摄已逐步发展成为高端机型的标配，后置双摄/多
摄也正在向中低端机型持续渗透，催生智能手机平均摄像头数量的快速增加，进而带动摄像头元件市场需求
进一步增加。根据TSR数据，2022年全球后置双摄智能手机占比达36.1%，后置三摄智能手机占比达43.7%；
预计到2027年，全球后置双摄智能手机占比将达到39.8%，后置三摄智能手机占比将达到56.3%。
AI技术的出现为智能手机注入新的发展动力。近年来智能手机创新进入瓶颈，消费者换机频率下降，换
机周期延长。自ChatGPT爆火后，AI大模型快速发展，其在智能手机上的使用有望打破多年以来手机创新不
足的局面，智能手机市场有望迎来新一轮换机周期。2024年上半年，三星、荣耀、小米、OPPO、vivo、传音
等手机厂商均陆续推出AI手机产品。根据IDC数据，预计2024年全球AI手机出货量将达到1.7亿部，约占全球
智能手机出货量的15%；中国AI手机出货量将达到4,000万部，约占中国智能手机出货量的13.2%。
智能手机影像技术持续升级。影像技术升级仍然是智能手机重要的创新方向，其中潜望式镜头凭借高倍
数光学变焦的优势，目前主要应用于华为、苹果的高端旗舰机型，未来随着方案成熟、成本降低，潜望式镜
头有望向中低端手机渗透。相较于普通镜头，潜望式镜头新增了棱镜等模块，其光路设计复杂，为摄像头元
件行业打开了新的增长空间。
（2）车载领域
汽车智能化升级及自动驾驶技术的发展，带动单车摄像头搭载量大幅提升。智能座舱是汽车智能化升级
的主要方向，在智能座舱中摄像头不仅用于传统的驾驶员监控系统，还用于提供更加丰富的交互体验，如手
势识别、情绪识别等；自动驾驶按等级由低到高划分为L0-L5六个等级，单车摄像头搭载量随自动驾驶级别
升高而增加，一般L1/L2级别需搭载3-5颗，L3级别需搭载8-11颗，L4/L5级别需搭载15-18颗。根据潮电智库
统计，2024年上半年新发布的15辆新能源车中，单车摄像头平均搭载量达到10.1颗。根据Yole数据，全球平
均每辆汽车搭载摄像头数量从2018年的1.7颗增加至2023年的3颗，预计未来单车摄像头平均搭载量将大幅提
升。
新能源汽车普及率的快速提升，也为摄像头企业提供长期的增量市场。ADAS技术以及智能座舱已成为新
能源汽车的主要卖点，其渗透率随新能源汽车的普及快速提升。根据中国汽车工业协会数据，2024年上半年
中国新能源汽车销量达1,404.7万辆，同比增长32%，销量占比进一步提升至35.20%。根据Canalys报告，预
计到2025年中国L2+渗透率将上升至9.3%，L3渗透率有望达到4.6%，智能座舱渗透率也将稳步增长至80%。
（3）安防领域
在AI、大数据、物联网等技术的带动下，安防行业逐渐向智能化、高清化方向发展，对监控摄像头的要
求也随之提高，国内安防摄像头出货量持续稳定增长。根据华经产业研究院统计的数据显示，2020年安防摄
像头出货量约为4.1亿颗，预计2024年国内安防摄像头的出货量约为7.2亿颗，2025年将突破8亿颗，分别同
比增长16.12%和15.2%。
此外，消费类安防产品因其出色的性能和便捷的使用体验，再加上居民安全意识的加强，智能家居市场
的安防摄像头在国内消费级市场的需求持续增加。根据IDC数据，2024年一季度全球智能摄像头市场（包含
消费级室内和室外摄像头，含运营商渠道）出货3,153万台，同比增长10.3%，智能摄像头市场加速回暖。
未来展望，在智能可穿戴设备、智能家居、AR/VR等应用领域，随着产品不断的升级迭代以及人们消费
水平的提升，未来将得到更加广泛的应用和普及，带动光学产品市场需求的稳步回升。
2、光通信元件下游市场
（1）电信市场
电信市场中，光模块主要包括固网接入（FTTx）、5G无线接入（无线前传和回传）以及无源波分系统使
用的CWDM/DWDM模块（包括DCI/城域网/骨干网）等场景，市场需求主要受国内三大电信运营商资本性开支规
模影响。整体来看，2024年三大运营商资本性支出总量压缩，结构优化。其中传统的移动＆固网建设已进入
高质量平稳发展期，未来资本支出将逐渐向智能算力方向倾斜，加大算力网络布局，以适应数字化转型和人
工智能技术发展的需求。
（2）数通市场
数通市场受益于数据中心流量的大幅增加和数据中心网络架构的变化，具体来看，一方面，云计算、大
数据、物联网等带来数据中心流量与交汇量的爆发；另一方面，数据中心架构升级，交换机之间连接数增加
，两者共同推升光模块的用量，数通市场已成为光模块规模最大、发展最快的市场。根据LightCounting的
分析和预测，以太网光模块市场正在经历显著增长，主要由云计算公司的需求推动，2023年第四季度，800G
以太网光模块的销售首次超过了400G模块的销售。根据LightCounting预计，2024年用于AI集群的以太网光
模块将翻一番以上，并可能延续到2025年至2026年。
总体来看，数据中心及电信市场的硬件设备需求增长与网络技术升级将持续促进光模块市场发展，其中
AI的爆发式发展进一步拉动高速光模块的市场需求。根据YoleIntelligence数据，2023年全球光模块市场规
模为109亿美元，预计2029年将达到224亿美元，2023至2029年年均复合增长率为11%。未来，随着人工智能
技术的进一步发展和应用，光通信行业有望继续保持增长态势，并在数字经济、互联通信等领域发挥更加重
要的作用。
（三）主营业务、主要产品的基本情况
1、主营业务
公司是一家专业从事精密光电薄膜元件研发、生产和销售的高新技术企业，并具备镀膜材料自研和生产
能力，主要产品为摄像头滤光片和光通信元件等，可广泛地应用于消费类电子产品、车载摄像头、安防监控
设备以及光通信信号传输、数据中心等多个应用终端领域中。经过多年的深耕，公司在精密光电薄膜元件领
域积累了丰富的行业经验并掌握了光学镀膜材料配比开发、光学膜系设计、光路设计、真空蒸发镀膜、磁控
溅射镀膜以及精密加工等多项核心技术，得到广大下游客户和终端品牌商的高度认可。
公司自成立以来始终坚持以技术创新为核心，截至报告期期末，公司拥有专利95项，其中发明专利9项
，实用新型专利86项。公司十分注重研发能力提升，具备生产主营产品所需的镀膜、丝印、切割、组立和AO
I自动检测等一系列核心工艺和技术。公司具备旋涂红外截止滤光片的生产技术，今年上半年旋涂红外截止
滤光片实现大批量出货。同时，公司在光通信领域积极进行产品布局，持续进行新产品研发和工艺改进，已
批量生产非球、TO管帽和光通信滤光片等产品。公司采用磁控溅射镀膜方式生产窄带滤光片，缩短产品成膜
时间，降低生产成本，并保持了较高产品良率，产品一致性、可复制性较传统蒸发镀膜技术更加优异。
经过多年的发展与技术积累，公司的产品型号种类不断丰富、生产规模不断扩大。公司严控产品品质，
已经通过了ISO9001质量管理认证和ISO14001环境管理体系认证。凭借优质的产品品质，秉持紧跟市场需求
的经营理念，公司获得了行业内众多客户的认可，目前已进入全球知名摄像头模组厂商和智能手机品牌厂商
的供应链，与欧菲光、丘钛科技、信利光电、舜宇光学、盛泰光学、同兴达等国内外知名摄像头模组厂商建
立了直接长期稳定的合作关系，产品广泛应用于安卓系统等知名品牌智能手机；光通信元件类产品也与多家
光模块、光组件生产厂商等建立长期稳定的合作关系。
2、主要产品
公司产品主要包括应用于摄像头模组的滤光片和光通信元件，具体内容如下所示：
（1）摄像头滤光片
公司的摄像头滤光片主要包括红外截止滤光片、生物识别滤光片等。其中红外截止滤光片是一种用于过
滤红外波段的滤镜，利用精密光电镀膜技术在光学基片上交替镀上高低折射率的光学膜层，从而实现可见光
区（400-600nm）高透，近红外区（700-1100nm）截止或反射，使感光芯片能够模拟人眼的视觉范围成像，
消除红外光对成像的影响，是高性能摄像头的必备组件。公司红外截止滤光片可分为普通光学玻璃红外截止
滤光片、高强度超薄蓝玻璃红外截止滤光片、旋涂红外截止滤光片、树脂红外截止滤光片等。生物识别滤光
片是一种可以让特定波长的光通过而让其他波段的光截止的光学组件，主要应用在光学屏下指纹识别模组和
ToF镜头滤光片组件。
（2）光通信元件
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，主要应用于电信领域和数通领域等。公司的
光通信元件主要包括管帽和光器件（EPON/GPON）滤光片等。
管帽作为光学接口，为通信设备封装的重要部件，需要对球面和非球面光学玻璃进行镀膜，具有较高的
工艺难度。光器件作为光纤接入网的重要光器件可实现光电转化，公司光器件滤光片作为光器件中的核心元
件，实现允许特定波段光信号通过，避免光信号干扰。
此外，公司已经掌握了波分复用光器件（WDM）滤光片的生产技术，WDM能有效节省光纤资源和组网成本
而被广泛地应用于5G基站和数据中心。公司WDM滤光片产品包括CWDM、DWDM、FWDM、MWDM、LWDM等，产品种
类丰富，膜系结构复杂，镀膜及检测技术难度高，需要具备精密、超精密的光学加工技术，公司均已具备量
产能力。
（四）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事精密光电薄膜元件研发、生产和销售，已建立独立、完整的采购、生产、销售与研发体系
，与众多知名的客户、供应商保持了良好的合作关系，为客户提供定制化产品，满足客户特定需求，获得收
入、现金流和利润，形成了稳定的盈利模式。报告期内，公司营业收入和利润主要来源于摄像头滤光片和光
通信元件的销售。
2、采购模式
公司已建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购供应商管理控制程序》《进料检验管制程序》等，
并通过合格供应商名录对供应商实施有效管理。对于新增供应商，公司采购部、品质部、技术研发部等有关
部门组成的审核小组对供应商进行基本信息调查、现场评定和考核，从资质、生产能力、技术能力、质量保
证能力、环保能力等进行综合评估；对于考察评价合格的供应商，公司会要求其送交首批样品及有关的质量
记录，对样品进行检测和试用；最终，经审核小组评定合格的供应商，由总经理审核签批后列入合格供应商
目录。此外，公司会定期对合格供应商进行现场评估和考核，以确保供应商持续满足公司供应商资格要求，
保证产品质量稳定性。
公司主要采用“以产定购”的采购模式，采购部根据产品销售预测、当月生产计划、产品材料消耗定额
和库存情况等确定当期原材料需求量，向采购部门提出采购需求，采购部门按照采购需求在合格供应商名单
中搜寻供应商，并且向至少两家供应商提出采购需求和询价。采购部门根据供应商报价、交付能力、产品质
量等进行综合比较，选择供应商并发出采购订单，供应商提供的产品进厂后，由品质部及仓管课进行产品数
量点收、质量检验，办理入库。
3、生产模式
公司的生产模式主要采取“以销定产”的模式。公司摄像头滤光片具有定制化特点，公司已实现多品种
、多批次、定制化的柔性生产组织模式，为了提高生产效率和客户服务反应能力，公司将镀膜中片（半成品
）进行标准化处理，可满足不同客户的光谱指标，然后根据客户订单计划、市场情况等提前进行适量的生产
备货，后续根据客户订单要求进行丝印、切割、组立和检验后发货，提高反应速度。光通信元件基本为标准
化产品，公司会根据市场需求预测进行合理备货。
公司业务部在接到客户订单后，将订单信息反馈给资材部，由其根据客户订单要求、实际库存量以及当
日产能，向各生产车间分解生产任务单。公司品质部负责对整个生产过程的质量监控。
4、销售模式
公司采用直销模式进行销售。公司与主要客户签订框架协议，相关协议中约定了质量标准、交货方式、
结算方式等。在具体执行过程中，客户根据市场需求向公司下达订单，约定具体的产品规格、采购数量和采
购单价，公司安排生产和销售。
公司主要通过主动商务拜访、客户推介、技术交流和业务推广等多种方式进行业务拓展和客户开发，在
建立正式联系后，通过与客户进行商业谈判、签署一系列保密协议、经客户现场审厂并送样测试合格等程序
后，公司进入下游客户的供应商体系，部分终端品牌厂商也会对公司进行评审。在与客户进行合作过程中，
公司持续向客户提供优质的产品和服务，协助客户解决技术难点，不断改进生产工艺，得到了直接客户及终
端品牌企业的认可，巩固和深化了公司与下游客户的合作关系，保证合作的稳定性和持续性。部分手机终端
品牌厂商会就个别重要项目现场审核公司的技术水平、产品品质等。此外，公司亦积极参与各类消费电子展
会，与现有客户持续保持紧密联系，同时接触新客户或潜在客户。
（五）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入26,445.19万元，较上年同期增长84.97%，归属于上市公司股东的净利润
为2,444.31万元，较上年同期增长403.35%。随着消费市场信心回升，行业景气度逐步回暖，终端客户库存
逐步去化至相对合理水平，下游终端客户需求有所复苏。报告期内，公司持续加大研发投入，不断推进技术
和产品创新，在夯实存量市场基础上，紧跟市场需求，拓展更多细分市场应用，加快新产品导入，充分把握
新市场发展机会，提升公司综合竞争力。报告期内，公司摄像头滤光片产品销量增加，收入同比有所增加。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司一直重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，建立了一支高效的研发团队，针对行业发
展趋势，积极做好新产品的技术研发工作。公司凭借在光学光电子领域深厚的技术沉淀，突破并掌握积累了
多项核心技术并成立光学实验室，先后被评为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、湖北省
“专精特新”中小企业。截至2024年6月30日，公司拥有95项专利，其中发明专利9项。公司已经掌握了高强
度超薄蓝玻璃红外截止滤光片、窄带滤光片、旋涂红外截止滤光片的生产技术和超强度无微裂纹切割技术、
抗弯曲玻璃刻蚀技术、非球面成型技术等多项核心技术。公司拥有日本、德国等国外先进的镀膜设备，采用
先进的真空蒸发镀膜技术和磁控溅射镀膜技术。公司还拥有多台全自动精密检测设备，有效保证了产品质量
和产品良率，提高生产效率。此外，公司根据多年的研发生产经验积累，在行业通用设备的基础上进行优化
和改进，提高设备精度和自动化水平。
2、镀膜材料自制优势
镀膜是精密光电薄膜元器件制造的核心环节，其中镀膜材料的使用对滤光片产品的性能和质量具有较大
影响。公司内部设有专门的镀膜材料生产部门，可根据产品生产部门的具体要求对镀膜材料进行定制化研发
与生产。通过自主研发生产镀膜材料，公司能够实现从源头材料端即深入新产品研发和工艺改进，提升产品
附加值和快速提升产品良率，持续拓宽产品应用领域，增强公司的市场竞争力。
3、快速响应优势
消费电子行业具有升级换代速度快的特点，在新产品、新技术、新应用的市场需求不断涌现的背景下，
手机品牌厂商争相推出新机型，每年仅国内市场上市新机型就高达数百种之多，为了满足下游客户的需求，
各上游供应商必须从产品设计到量产周期、及时交货和快速响应等提升客户服务能力。公司对生产基地进行
了战略布局，在华中、华东、华南等产业聚集的地区设有生产基地，在获取客户需求、产品交付、响应客户
方面具有便利性，通过本次募投项目的实施，公司将在南昌新建生产基地，南昌及周边地区聚集了欧菲光、
同兴达、盛泰光学等多个国内知名模组厂商，进一步提升公司快速响应客户的能力。
公司建有数据量丰富的膜系数据库，结合生产的经验积累，公司能够在较短时间内研发出新产品以满足
客户的技术指标和质量要求。在生产制造方面，凭借多年的经验积累，公司已经形成了快速响应的柔性化生
产方式，从而有效解决产品快速转换和多批次生产问题。公司在生产环节的全工序都采用MES系统（生产制
造执行系统），利用信息化系统提升各部门的配合度，实现生产、物流等多个环节的信息互联，极大提升了
衔接效率。较快的内部沟通与响应机制使公司在保证产品质量的同时，确保交货的及时性，提升客户的认可
度。
4、产品布局优势
公司致力于成为行业内一流的精密光电薄膜元件制造企业，不断进行技术积累，紧抓市场机遇，不断丰
富产品类型，实现在下游不同领域进行产品布局。经过多年的发展，在消费电子领域，公司已经形成以摄像
头滤光片为代表的产品线，产品被广泛应用于智能手机；在光通信领域，公司已经批量出货GPON滤光片和TO
管帽、非球、窄带滤光片等产品；此外，公司已经在潜望棱镜项目、Block项目、合波棱镜项目、白玻璃旋
涂项目等方面进行了技术储备和客户储备。公司通过战略性的产品布局，不断增强抵抗风险的能力，提升公
司综合竞争力。
5、质量控制优势
公司一直以产品质量为业务重心，始终将严控产品质量放在公司发展的重要位置，公司产品已经通过了
ISO9001质量管理认证和ISO14001环境管理体系认证，子公司微科光电已经通过了IATF16949汽车行业质量管
理认证。目前公司已经建立了严谨、完整、高标准的质量控制体系，从采购到生产再到售后质量管控，都有
清晰明确规范制度。公司遵循着客户导向，严控过程的理念，将质量控制程序贯穿于产品的整个生命周期中
，确保从原料到售后服务的质量。通过质量控制制度的建立，公司在保证交付产品及时性的同时，有效避免
了产品质量问题的发生，公司的产品质量稳定、性能优异，具有较好的客户满意度，积累了一定的品牌口碑
。
6、客户资源优势
公司的直接客户主要是摄像头模组厂商，产品被应用在各大品牌智能手机中，下游行业整体呈现集中度
高的特点，因此，拥有良好的品牌声誉和稳定的客户资源对企业的长期持续发展和保持市场持竞争力至关重
要。公司优质的客户对供应商的产品质量管控能力和综合实力有较为严格的要求，供应商资质认证过程严格
且周期长，合作关系一旦建立就会在较长时间内维持稳定。目前，公司已进入安卓系统手机终端等优质企业
的供应链，与客户建立了稳定的合作关系，为未来公司业务的持续发展奠定了坚实基础。
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