经营分析☆ ◇301185 鸥玛软件 更新日期：2025-04-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息服务(行业) 2.12亿 100.00 1.30亿 100.00 61.28
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.74亿 81.83 1.07亿 82.07 61.46
软件开发与技术支持服务(产品) 2930.00万 13.79 1783.58万 13.70 60.87
硬件产品及其他(产品) 931.32万 4.38 550.85万 4.23 59.15
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9611.41万 45.23 5808.49万 44.61 60.43
华东(地区) 6999.37万 32.94 4787.62万 36.77 68.40
西南(地区) 2066.34万 9.72 699.98万 5.38 33.88
华中(地区) 1140.35万 5.37 --- --- ---
华南(地区) 668.40万 3.15 --- --- ---
东北(地区) 534.28万 2.51 --- --- ---
西北(地区) 229.00万 1.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.12亿 100.00 1.30亿 100.00 61.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
考试机构(行业) 1.04亿 98.98 6532.52万 98.98 63.01
其他(补充)(行业) 74.49万 0.71 36.59万 0.55 49.12
其他业务(行业) 32.09万 0.31 30.71万 0.47 95.70
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 9387.32万 89.62 5928.27万 89.82 63.15
软件开发与技术支持服务(产品) 666.04万 6.36 442.33万 6.70 66.41
硬件产品(产品) 389.13万 3.71 198.51万 3.01 51.01
其他业务(产品) 32.09万 0.31 30.71万 0.47 95.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4085.05万 39.00 2913.55万 51.77 71.32
华北地区(地区) 3702.87万 35.35 2257.17万 40.11 60.96
西南地区(地区) 1379.89万 13.17 426.19万 7.57 30.89
其他(补充)(地区) 1274.69万 12.17 972.20万 --- 76.27
其他业务(地区) 32.09万 0.31 30.71万 0.55 95.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息服务(行业) 2.21亿 100.00 1.38亿 100.00 62.57
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.85亿 83.88 1.17亿 84.78 63.24
软件开发与技术支持服务(产品) 2768.29万 12.52 1567.00万 11.33 56.61
硬件产品(产品) 744.51万 3.37 489.96万 3.54 65.81
其他(产品) 50.57万 0.23 48.22万 0.35 95.35
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9749.63万 44.10 6205.29万 44.86 63.65
华东(地区) 6981.23万 31.58 5025.74万 36.33 71.99
西南(地区) 2769.75万 12.53 818.85万 5.92 29.56
华中(地区) 1301.27万 5.89 --- --- ---
华南(地区) 529.76万 2.40 --- --- ---
东北(地区) 529.05万 2.39 --- --- ---
西北(地区) 245.95万 1.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.21亿 100.00 1.38亿 100.00 62.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
考试机构(行业) 1.16亿 99.11 7653.16万 99.05 65.96
其他(补充)(行业) 104.49万 0.89 73.59万 0.95 70.43
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.08亿 92.00 7066.13万 91.45 65.60
软件开发与技术支持服务(产品) 536.59万 4.58 --- --- ---
硬件产品(产品) 375.84万 3.21 --- --- ---
其他业务(产品) 23.81万 0.20 22.96万 0.30 96.40
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4622.87万 39.49 2985.10万 38.63 64.57
华东地区(地区) 4076.84万 34.82 3179.15万 41.14 77.98
西南地区(地区) 1516.95万 12.96 421.50万 5.46 27.79
其他(补充)(地区) 1491.09万 12.74 1141.00万 14.77 76.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.83亿元，占营业收入的39.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2869.12│ 13.50│
│客户二 │ 2274.93│ 10.71│
│客户三 │ 1419.88│ 6.68│
│客户四 │ 985.39│ 4.64│
│客户五 │ 770.93│ 3.63│
│合计 │ 8320.24│ 39.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.09亿元，占总采购额的15.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 293.41│ 4.93│
│供应商二 │ 178.32│ 2.99│
│供应商三 │ 146.71│ 2.46│
│供应商四 │ 144.63│ 2.43│
│供应商五 │ 139.44│ 2.34│
│合计 │ 902.51│ 15.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况
考试与测评领域的信息技术服务主要是信息化产品的研究、开发、销售及服务，面向国家部委、考试机
构、行业协会、企事业单位等，提供涵盖考试服务、电子政务、人才评价等信息化服务。在国家政策的支持
下，考试与测评信息化改革将引导考试及测评信息化产品紧跟科技发展步伐，向信息化、标准化、智能化的
方向发展。
近几年中国的考试与测评行业呈现迅猛发展的态势，国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试
与测评信息化改革，考试与测评信息化改革也成为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。《教育
信息化中长期发展规划（2021—2035年）》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试
点方案》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》《教育强国建设规划纲要（2024
—2035年）》等一系列中长期规划纲要的出台，加快了考试与测评领域的信息化进程。
考试与测评服务企业对新兴技术必须保持高度关注，持续加大在数据处理、人工智能、云服务平台、考
试及评卷、信息安全等核心技术的研究与应用，从而推动考试与测评领域的信息化发展，延展应用范围，提
升服务质量，拓展行业发展空间。
2、行业发展状况
“十四五”期间国家将持续加大考试与测评行业信息化投入和改革推进力度。习近平在“二十大”中提
出实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑。教育是国之大计、党之大计，是建设社会主义现代化国家
的基础性、战略性支撑。推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国。教育部把大力推
动国家教育数字化战略行动作为工作的重中之重，全新赋能教育改革升级。教育部印发《关于推进“互联网
+教育”发展的指导意见》，以信息化为重点，以提升质量为目标，推进教育新型设施建设，研究构建高质
量教育支撑体系。人社部在《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》中提出“构建全国一体的人事
考试服务体系，完善统一的人事考试综合服务平台，完善精准选人用人和分级分类考试测评体系”，保证落
实国家信息化战略部署，促进人事考试事业科学健康可持续发展。2025年，中共中央、国务院印发《教育强
国建设规划纲要（2024—2035年）》，在总体要求中提到“为党育人、为国育才，全面服务中国式现代化建
设，扎根中国大地办教育，加快建设高质量教育体系。”并将在2027年，教育强国建设取得重要阶段性成效
；到2035年，建成教育强国。纲要中指出，要办强办优基础教育，促进学前教育的普及和高中阶段学校的多
样化发展，加快扩大普通高中教育资源供给；同时要增强高等教育综合实力，优化高等教育布局，有序扩大
优质本科教育招生和研究生培养规模，稳步提高博士研究生占比，大力发展专业学位研究生教育。要塑造产
教融合新形态，鼓励企业举办或参与举办职业教育，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作。纲要中
还提出要以教育数字化开辟发展新赛道来建设学习型社会，塑造新的发展优势。包括促进人工智能助力教育
变革，深化人工智能助推教师队伍建设，打造人工智能教育大模型，并“建立基于大数据和人工智能支持的
教育评价和科学决策制度”。与此同时，我国教育经费投入额也逐年增加。根据国家统计局发布的数据，20
13年我国教育经费总投入为3.04万亿元，至2023年已经持续增长至6.46万亿元，比上年增长5.33%。《2022
年政府工作报告》提出，财政性教育经费占国内生产总值比例每年都保持在4%以上。《中国教育现代化2035
》提出到2035年，总体实现教育现代化，迈入教育强国行列，推动我国成为学习大国、人力资源强国和人才
强国。因此，国家长期的利好政策为考试与测评市场提供了广阔的发展空间。
（1）教育类考试发展状况
教育类考试主要包括高考、研究生考试、成人高考、自学考试、中考、高中学业水平考试、大学英语四
六级考试、教师资格考试等。目前，我国教育类考试形式以纸笔考试形式为主，已经基本实现网上评卷。未
来，随着信息技术的不断创新和广泛应用，无纸化考试将逐渐替代纸笔考试，针对教育类考试的技术服务市
场仍有较好的发展机遇。
1）全国初中、高中毕业生规模
目前，全国初中毕业生人数、高中阶段毕业生人数均较为稳定。根据国家统计局《中华人民共和国2024
年国民经济和社会发展统计公报》的数据，义务教育巩固率已达到95.90%。高中阶段教育毛入学率提高到92
.00%。根据国家统计局的数据，2023年我国初中在校生为5,243.70万人，毕业生人数达到1,623.60万人，全
国普通高中在校生人数为2,803.60万人，毕业生人数为860.40万人。2024年我国初中在校生为5,386.20万人
，毕业生人数为1,698.20万人，比2023年增加了74.60万人，增速为4.59%；普通高中在校生为2,922.30万人
，毕业生人数为891.00万人，比2023年增加了30.60万人，增速为3.56%。
随着《教育强国建设规划纲要（2024-2035）》中提到的加快扩大普通高中教育资源供给要求的落实，
各地将通过新建一批、扩容一批、提升一批等措施，持续提升高中阶段教育入学率；未来，受全面放开三孩
政策的影响，全国初中、高中阶段毕业生人数预计还将迎来新一轮增长。
2）全国高等教育在校生规模
我国高等教育主要分为两类，一类是以学术研究为主的普通高等院校，另一类是以职业教育为主的应用
型大学。
近年来，我国高等教育持续向普及化阶段快速迈进，国际竞争力明显提升。根据《2023年全国教育事业
发展统计公报》，全国各种形式的高等教育在学总规模达到4,763.19万人，比上年增加108.11万人。2022年
《政府工作报告》提出，实施高职扩招和职业技能提升三年行动，累计扩招413.00万人、培训8,300多万人
次。党的十八大以来，我国新增本科专业布点数2.1万个，2024年新增国家战略急需专业布点1,673个。未来
几年，随着高等教育普及率逐年提升，民办学校渗透率持续提升，以及计划生育政策放宽带来的基础学龄人
数增加，我国高等教育在校生规模还将有继续上升的空间。
3）全国硕士研究生考试规模
随着全国高等教育在校生人数的持续提升，加之就业压力的持续增大，硕士研究生考试报名人数近年来
屡创新高。《教育强国建设规划纲要（2024-2035）》中提出，分类推进高校改革发展，优化高等教育布局
。有序扩大优质本科教育招生规模，扩大研究生培养规模，稳步提高博士研究生占比，大力发展专业学位研
究生教育。中国教育在线网发布的数据显示，2020年考研报考人数达到341万人，首次突破300万人；2023年
考研报考人数达到474万人；2024年考研报考人数438万人。
（2）资格类考试发展状况
资格类考试主要包括专业技术人员职业资格考试、技能人员职业资格考试。
教育部数据显示，2014-2020年间，全国高等教育毕业生人数（含研究生、普通本专科、成人本专科及
网络本专科）从1,100.30万人持续增长至1,389.30万人，2023年各种形式的高等教育在学总规模4,763.19万
人，比上年增加108.11万人，增长2.32%。根据国家统计局的《中华人民共和国2024年国民经济和社会发展
统计公报》显示，2023年至2024年高等教育毕业生人数（含研究生和普通、职业本专科）从1,148.50万人增
长到1,167.80万人。根据教育部数据，2025届高校毕业生预计达1,222万人，同比增加43万人。近两年，随
着高校毕业人数的增加，就业人口基数随之上升，不断加剧的就业压力促使更多的求职者参加各类资格考试
。
根据《2022年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》数据，2022年全国累计共有5,169.30万人取得
各类专业技术人员资格证书。2022年全年共有1,466.50万人参加职业资格评价或职业技能等级认定，其中1,
234.30万人取得资格证书，35.60万人次取得技师以上职业资格证书或职业技能等级证书。《2023年度人力
资源和社会保障事业发展统计公报》数据，2023年全国累计共有6,405.60万人取得各类专业技术人员资格证
书，比上一年增加1,236.30万人，同比增长23.92%。2023年全年共有1,540.30万人参加职业资格评价或职业
技能等级认定，其中1,236.30万人取得资格证书，比上一年增加2.00万人，增长0.16%，40.40万人次取得技
师以上职业资格证书或职业技能等级证书，比上一年增加4.80万人，同比增长13.48%。
不断增长的考试参与人数持续推动着我国资格类考试的发展。根据人社部发布的2021年版《国家职业资
格目录》，目前我国职业资格数量共计72项，其中专业技术人员职业资格59项，技能人员职业资格13项。种
类繁多的资格认证考试带来了大量的无纸化考试市场需求，近年来随着无纸化考试技术的不断进步，我国资
格认证考试向无纸化考试转化的速度显著加快。
1）证券行业专业人员水平评价测试市场发展情况
根据中国证券业协会的公示数据，截至2025年3月，我国证券从业人数达到36.0万人。目前证券行业测
试包括：证券行业专业人员水平评价测试、香港证券及期货从业员资格考试、注册国际投资分析师（CIIA）
考试等。随着我国金融行业的持续发展带来的人才需求，以及金融行业工作岗位高收入的特征，预计未来证
券行业测试仍然是热门资格类考试之一。
2）会计专业技术资格考试市场发展情况
根据财政部会计司和财政部会计资格评价中心在《2020年度全国会计专业技术初级资格考试有关问题答
记者问》中公示的信息，会计专业技术资格考试是我国目前报考人数最多、规模最大的专业技术资格考试。
根据中华会计网校数据，2018年起，受到会计从业资格考试取消的影响，报名人数激增。2021年全国报
名人数达682.00万人，其中初级会计师报名人数达462.60万人，中级会计师报名人数为214.10万人，高级会
计师报名人数为5.3万人。2022年受大环境影响，初级会计师报名人数有所下降，中级会计师报名人数保持
稳定，高级会计师报名人数有所上升。2022年全国报名人数达539.90万人，其中初级会计师报名人数达325.
00万人，中级会计师报名人数为209.00万人，高级会计师报名人数为5.90万人。2023年全国报名人数达509.
70万人，其中初级会计师报名人数达344.80万人，中级会计师报名人数为158.50万人，高级会计师报名人数
为6.40万人。2024年全国报名人数达468.4万人，其中初级会计师报名人数达309.4万人，中级会计师报名人
数为152.0万人，高级会计师报名人数为7.0万人。整体报名人数保持在较高水平。
（3）国家公务员、事业编、军队文职人员等选拔类考试发展状况
国家公务员考试自2019年公务员机构改革后招录规模呈现出逐步上升的趋势，历年的报考人数也同步上
升。2025年度总报名人数达325.83万人，相比2024年度增长34万余人，再创新高。同时，地方公务员参考人
数近几年均在数百万人规模。
随着“全军面向社会公开招考文职人员”考试的社会认知度提高，军队文职人员考试报考人数趋于稳定
，2020年度报名46余万人次，2021年报名54余万人次，2022年报名99余万人次，2023年报名70余万人次，20
24年报名77万余人次。
（4）职业技能等级认定考试发展状况
2022年中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》提出“完善由国
家职业标准、行业企业评价规范、专项职业能力考核规范等构成的多层次、相互衔接的职业标准体系”要求
，全面推行终身职业技能培训制度，深入实施“技能中国行动”，一体推进技能人才培养、使用、评价、激
励等政策措施，为推进中国式现代化提供技能人才支撑。
职业技能等级认定是对劳动者的职业技能水平进行考核评价的活动，是技能人才评价的重要方式。获取
职业技能等级证书，不但能获取跟技能等级挂钩的补贴，而且有助于劳动者明确职业领域定位，提高职业竞
争力。截至2021年末，全年有898.8万人次取得职业资格证书或职业技能等级证书。2022年，全国取得职业
技能等级证书超过1,100万人次，较2021年增加超过80%。2019年至2021年，人社部共组织开展补贴性职业技
能培训超过8,300万人次，以工代训超过3,600万人次。2023年，在职业技能提升行动基础上，人社部聚焦高
校毕业生、在岗农民工、农村转移就业劳动者、失业人员等重点群体和制造业、康养等重点领域，全年开展
补贴性职业技能培训超过1,822万人次。
3、行业发展趋势
（1）国家持续加大教育投入和改革推进力度，为教育考试、教育质量评价和继续教育市场带来了广阔
的发展空间。考试与测评信息化改革是国家教育考试改革的重要方面，国家各部委陆续出台了一系列政策支
持和规范考试与测评信息化改革的措施。另外，近年来职业教育改革成为政策关注的热点领域，多部委联合
出台《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》，部署启动“学历证书+若干职
业技能等级证书”制度试点工作。2025年1月教育部印发《中小学科学教育工作指南》，要求全面提高中小
学科学教育质量和水平。围绕课程体系构建、育人方式变革、师资队伍建设、评价范式改革等关键环节精准
发力，推动校家社协同育人的科学教育生态系统更加完善，推动科学教育在促进学生健康成长、全面发展和
提升全民科学素质、实现国家高水平科技自立自强中发挥更大支撑作用。同时，指南提出要将实验等探究实
践纳入评价体系；将数字技术等智能化手段引入实验操作考试，提高实验考查的可行性和有效性。指南明确
要数字化赋能科学教育，包括指导学校创新应用国家智慧教育公共服务平台开展科学教学，加强科学教学优
质数字资源的共建共享和有效供给；以及利用智能装备为科学教学创设沉浸式学习环境，开拓生成式人工智
能大模型在科学教学中应用的新场景，利用数据分析技术提升教学评价的精准化水平。《中国教育现代化20
35》《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育工作
的意见》等中长期规划纲要的出台，加快了考试与测评领域的信息化、智能化进程。
（2）加大职业资格考试“放管服”力度，逐步降低职业资格考试报考门槛，考试人数呈现稳步增长趋
势。职业资格制度是目前国际通行的科学评价人才的重要制度，国家层面不断加大职业资格考试简政放权、
放管结合、优化服务的力度。随着资格考试准入门槛的降低和就业市场对人才需求的不断加大，考试人数将
呈稳步增长趋势。同时，对行业从业人员的理论水平和职业技能的量化评价依然是人才评定的重要手段，考
试作为量化评价的主要形式，在行业人才选拔和评价中仍然会发挥重要作用。
（3）《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》指出，要完善精准选人用人和分级分类考试测
评体系，既可以面向国家公务员的招录、领导干部的遴选、考核及评价，又可以用于企事业单位人员晋升、
提拔、考核及培训，还可以用于毕业生就业指导、在职人员工作调动、职位变换的评价等，未来人才测评市
场需求巨大。
（4）《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》指出，要加快建设高质量教育体系，办强办优基础
教育，增强高等教育综合实力，加快建设现代职业教育体系。国家将持续推动各级教育普及水平持续巩固提
升，为教育市场带来了可观的发展空间。纲要中提到要建设学习型社会，以教育数字化开辟发展新赛道、塑
造发展新优势。实施国家教育数字化战略，促进人工智能助力教育变革。在教育数字化战略方面，坚持应用
导向、治理为基，推动集成化、智能化、国际化，建强用好国家智慧教育公共服务平台，建立横纵贯通、协
同服务的数字教育体系。开发新型数字教育资源。建好国家教育大数据中心，搭建教育专网和算力共享网络
等。在促进人工智能助力教育变革方面，面向数字经济和未来产业发展，加强课程体系改革，优化学科专业
设置。制定完善师生数字素养标准，深化人工智能助推教师队伍建设。打造人工智能教育大模型。建立基于
大数据和人工智能支持的教育评价和科学决策制度。加强网络安全保障，强化数据安全、人工智能算法和伦
理安全。
（5）考试测评无纸化持续引领未来发展方向。考试是教育质量评价和教育成果检验的重要手段，考试
测评行业的社会关注度高，考试的组织实施与管理难度较大，国家对其安全保密和考务管理工作越来越重视
，如何有效地提高考试测评管理的信息化水平已成为亟待解决的问题。无纸化考试借助现代信息技术，在很
大程度上提高了考试效率，节省了人力、物力成本，缩短了考试周期，已成为考试与测评领域的发展趋势。
未来，随着教育考试改革的持续推进和现代信息技术的不断深化应用，无纸化考试市场空间前景广阔。
（6）云考试是随着信息技术的普及应用而派生的一种新的考试模式，该考试模式实现了在线考试、在
线面试、在线答辩、在线评审等功能，同时运用人工智能及云服务技术，完成实时视频监控上传及远程在线
监考。随着云考试技术的不断完善，将加快改变目前线下教育及人才评价模式，未来越来越多的基础教育考
试、选拔考试、招聘面试、人才评价以及论文答辩、项目评审等，会逐渐向云考试模式过渡，并逐步形成常
态化。
（7）人工智能在考试测评领域的深入应用，将引领考试测评模式的不断创新和发展。随着考试模式从
纸笔考试向无纸化考试模式转变提速，人工智能评卷等技术将得到深入广泛的应用。智能命题、智能识别、
智能评卷、智能巡考等人工智能新技术已经在考试测评领域展现出智能化优势，同时，智能审核、多维度评
价、岗位人才画像等在人才评价中具有较大的应用价值。随着大语言模型及多模态数据处理技术的研究与应
用，将助力人工智能产品的持续完善和迭代发展，在考试与测评、人才培养与评价等领域开辟更广阔的市场
空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务基本情况
公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务，主要是为考试与测评领域的相
关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建
设与运营维护、考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。同时，通过应用大数据、人工
智能、云计算、区块链等新一代信息技术，推动考试与测评领域数字化、智能化发展。报告期内，公司秉承
“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命，坚定不移
地推动创新驱动发展战略，牢牢把握数智化转型市场机遇，持续聚焦市场、研发、服务及管理能力提升，提
质创新，降本增效，不断增强核心竞争力和抗风险能力。持续推进智能命题、智能识别、智能评卷、智能巡
考等人工智能核心技术研究，实现人工智能技术的多场景应用落地，为人工智能技术的更深层次应用和更广
范围推广奠定了坚实的基础；积极开拓市场领域，深化全国市场网络布局，报告期内公司新设立鸥玛软件（
云南）、鸥玛软件（湖北）分公司，持续建设以北京为中心，覆盖全国的市场营销和服务网络，推动业务向
纵深区域延展；持续优化业务服务体系，全面提升服务品质，服务效能显著提升，高质量发展取得新成效。
（二）主要服务和产品情况
按照公司服务及产品的类别，公司提供的主要服务及产品如下：
1、无纸化考试与网上评卷服务
无纸化考试是集考试报名、试卷生成、上机考试、评卷、成绩合成、统计分析等一体化、多元化的考试
模式，以优化的题库资源为基础、以现代信息技术为手段，通过自动组卷、智能组卷等方式生成电子化试卷
，并利用网络技术，在计算机或平板等移动终端上操作答题的考试形式。这一考试形式极大地提高了考试的
组织效率和试卷的安全性。作为计算机网络技术推动的新型考试模式，无纸化考试将在越来越多的考试与测
评中得到应用。报告期内，公司利用自主研发的无纸化考试一体化服务平台为相关政府部门、行业协会、教
育机构、企事业单位的人才选拔、行业测评、技能鉴定等方面，提供包括考生信息采集与报名管理、考试命
题管理、考务管理、考试过程管理、评卷与成绩管理、数据统计分析与挖掘管理、考试合格证书打印与管理
、考试合格人员（持证人员）评价与管理等环节的全生态链服务；同时，公司借助云服务平台，面向社会广
大受众群体提供在线考试与测评服务。
网上评卷，是指以计算机网络技术和电子扫描技术为依托，实现选择题计算机自动评卷并判分、非选择
题由评卷人员通过对计算机上显示的考生答卷图像进行评分，并由计算机进行成绩合成和统计分析的评卷模
式。网上评卷模式可以实现随机发放答卷，针对同一答卷可以实现评卷人员背靠背多次评阅并按照规则给出
合理成绩，同时利用智能识别、领域知识库、自然语言处理及深度学习等人工智能技术实现智能辅助质检及
智能评卷，极大地提高了评卷工作质量及效率。因此，网上评卷模式具有客观、公平、公正、规范、准确、
高效等优势。公司的网上评卷业务主要通过自主研发的数字化网上评卷服务平台为相关政府部门、行业协会
、教育机构、企事业单位等提供考生答卷扫描、海量图像识别与处理、选择题智能识别、非选择题网上评卷
、智能辅助质检及智能评卷、成绩合成及复核等全过程、专业化服务。
报告期内在无纸化考试服务方面，公司持续扩展和延伸服务范围，凭借自主研发的技术实力、丰富的实
施经验和完善的服务体系，夯实行业优势地位。完成国家认证人员注册全国统一考试项目全年三期考试服务
工作，进一步巩固了公司全国性、大规模无纸化考试服务的业务承接能力；同时，公司相继完成全国会计专
业技术资格考试、证券行业专业人员水平评价测试、全国房地产经纪专业人员职业资格考试、价格鉴证师职
业能力水平评价考试、中医医师规范化培训结业理论考核、全国大学英语四六级口语考试以及多个省份二级
建造师考试、二级造价师考试等众多无纸化考试服务项目。公司持续拓展无纸化考试服务业务范围，参与教
育部教育考试院组织的多个省份自学考试专网无纸化考试试点工作，为在全国范围内推广国家级教育无纸化
考试模式奠定了坚实的基础；首次完成了中科院心理咨询基础项目综合考试等多个技术服务项目，多方面拓
展公司在大规模无纸化考试项目服务的应用落地。
在数据处理服务领域，公司持续推动纸笔考试评卷工作的信息化、数字化与智能化转型进程。为深入贯
彻教育部关于艺术类专业招生考试“考评分离”的改革要求，公司自主研发了艺术类专业考试网上评卷综合
管理平台，已成功为多省份艺术类统考项目提供专业技术支持，实现了涵盖视频、音频及美术书法作品等多
种形式的艺术统考网上评卷服务。在业务拓展方面，公司不断延伸服务范围，先后承接了高考综合改革适应
性演练、高职单招、学业水平考试等教育类评卷项目，以及勘察设计工程师、一级结构工程师、二级建造师
等职业资格考试的网上评卷服务，持续推进各类考试的数字化转型与智能化升级。同时，公司始终致力于提
升数据处理服务品质，圆满完成了包括普通高考、中考、成人高考、自学考试、研究生考试、大学英语四六
级考试、
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