经营分析☆ ◇301185 鸥玛软件 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
考试机构(行业) 1.04亿 98.98 6532.52万 98.98 63.01
其他(补充)(行业) 74.49万 0.71 36.59万 0.55 49.12
其他业务(行业) 32.09万 0.31 30.71万 0.47 95.70
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 9387.32万 89.62 5928.27万 89.82 63.15
软件开发与技术支持服务(产品) 666.04万 6.36 442.33万 6.70 66.41
硬件产品(产品) 389.13万 3.71 198.51万 3.01 51.01
其他业务(产品) 32.09万 0.31 30.71万 0.47 95.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4085.05万 39.00 2913.55万 51.77 71.32
华北地区(地区) 3702.87万 35.35 2257.17万 40.11 60.96
西南地区(地区) 1379.89万 13.17 426.19万 7.57 30.89
其他(补充)(地区) 1274.69万 12.17 972.20万 --- 76.27
其他业务(地区) 32.09万 0.31 30.71万 0.55 95.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息服务(行业) 2.21亿 100.00 1.38亿 100.00 62.57
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.85亿 83.88 1.17亿 84.78 63.24
软件开发与技术支持服务(产品) 2768.29万 12.52 1567.00万 11.33 56.61
硬件产品(产品) 744.51万 3.37 489.96万 3.54 65.81
其他(产品) 50.57万 0.23 48.22万 0.35 95.35
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9749.63万 44.10 6205.29万 44.86 63.65
华东(地区) 6981.23万 31.58 5025.74万 36.33 71.99
西南(地区) 2769.75万 12.53 818.85万 5.92 29.56
华中(地区) 1301.27万 5.89 --- --- ---
华南(地区) 529.76万 2.40 --- --- ---
东北(地区) 529.05万 2.39 --- --- ---
西北(地区) 245.95万 1.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.21亿 100.00 1.38亿 100.00 62.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
考试机构(行业) 1.16亿 99.11 7653.16万 99.05 65.96
其他(补充)(行业) 104.49万 0.89 73.59万 0.95 70.43
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.08亿 92.00 7066.13万 91.45 65.60
软件开发与技术支持服务(产品) 536.59万 4.58 --- --- ---
硬件产品(产品) 375.84万 3.21 --- --- ---
其他业务(产品) 23.81万 0.20 22.96万 0.30 96.40
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4622.87万 39.49 2985.10万 38.63 64.57
华东地区(地区) 4076.84万 34.82 3179.15万 41.14 77.98
西南地区(地区) 1516.95万 12.96 421.50万 5.46 27.79
其他(补充)(地区) 1491.09万 12.74 1141.00万 14.77 76.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息服务(行业) 1.48亿 100.00 9490.10万 100.00 63.94
─────────────────────────────────────────────────
无纸化考试与网上评卷服务(产品) 1.18亿 79.37 7541.03万 79.46 64.02
软件开发与技术支持服务(产品) 2347.43万 15.82 1435.60万 15.13 61.16
硬件产品及其他(产品) 714.99万 4.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6377.28万 42.97 4697.74万 49.50 73.66
华北地区(地区) 4611.01万 31.07 2728.41万 28.75 59.17
西南地区(地区) 1783.67万 12.02 567.40万 5.98 31.81
华中地区(地区) 934.47万 6.30 --- --- ---
华南地区(地区) 486.94万 3.28 --- --- ---
东北地区(地区) 450.94万 3.04 --- --- ---
西北地区(地区) 196.97万 1.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.48亿 100.00 9490.10万 100.00 63.94
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的40.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2943.89│ 13.32│
│客户二 │ 1814.31│ 8.21│
│客户三 │ 1739.96│ 7.87│
│客户四 │ 1536.77│ 6.95│
│客户五 │ 998.18│ 4.52│
│合计 │ 9033.10│ 40.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.07亿元，占总采购额的12.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 206.29│ 3.49│
│供应商二 │ 171.27│ 2.89│
│供应商三 │ 139.15│ 2.35│
│供应商四 │ 114.79│ 1.94│
│供应商五 │ 108.70│ 1.84│
│合计 │ 740.19│ 12.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务基本情况
公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务，主要是为考试与测评领域的相
关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建
设与运营维护、考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。同时，通过应用大数据、人工
智能、云计算等新一代信息技术，推动考试与测评领域数字化、智能化发展。
2024年上半年，公司坚持“追求卓越、力臻完美”的质量方针，积极发挥人工智能、大数据、云计算等
的技术领先优势，以创新技术和精准服务全力保障了各类大规模考试与测评技术服务项目顺利实施，其中包
括涵盖多个省市的研究生、高考、中考、高中学业水平考试、高等教育自学考试、大学英语四六级考试、教
师资格考试等多项教育类考试项目，及全国会计专业技术（初、高级）资格考试、证券行业专业人员水平评
价测试、认证人员注册全国统一考试、房地产经纪专业人员职业资格考试、全国一级注册建筑师考试、二级
建造师等多项全国、省（自治区、直辖市）级大规模资格类考试项目。
报告期内，公司陆续中标全国会计人员统一服务管理、国家卫生健康委人才交流服务中心考务管理（三
期）、省级专业技术人员资格考试报名服务和综合成绩信息汇总等平台建设项目，持续致力于众多国家级、
省市级平台的研发、升级建设等工作，为公司推进自中央向地方的业务拓展，提供更有利的条件。同时，公
司陆续设立鸥玛软件（云南）、鸥玛软件（湖北）分公司，持续建设以北京为中心，覆盖全国的市场销售和
服务网络。
2024年上半年，公司积极拓展服务的深度与广度，延伸服务及产品链，对公司未来收入的稳定性和成长
性产生积极影响。首先，公司积极拓展纸笔考试网上评卷服务的应用范围，尤其是在艺术类专业考试服务方
面，公司先后中标多省份的艺术类统考网上评卷技术服务项目，实现基于视频、音频及美术、书法作品的艺
术统考网上评卷，持续进行不同类型考试网上评卷适应性拓展及智能化升级，推进公司在考试信息化、数字
化建设领域的业务拓展。同时，公司积极推动二级建造师、二级建筑师等省级资格类考试实现全国统一评卷
，为省级资格考试的数字化、智能化发展奠定基础。二是，首次全国高等教育自学考试专网无纸化考试试点
工作成功实施，作为四大国家教育考试之一的自学考试试行无纸化考试，为在国家教育考试领域逐步扩大推
行无纸化考试模式起到了示范引领作用，也为公司在全国范围内推广国家级无纸化考试迈出了重要一步。三
是，随着新高考改革不断深入，公司已完成多个省（自治区、直辖市）的省级教育类考试管理平台建设工作
，公司将持续在教育类综合性考试服务平台建设业务上进一步拓展和延伸，同时，借助山东、安徽等省新高
考改革服务经验，持续为后续省份新高考改革各项措施平稳落地提供强有力的技术支持。公司凭借自主研发
的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系，持续在大规模数字化网评、大规模无纸化考试、国家级综
合服务平台建设等领域开拓市场份额，进一步拓展业务发展空间，持续推动公司业务实现量的稳步增长和质
的有效提升。
（二）主要服务和产品情况
按照公司服务及产品的类别，公司提供的主要服务及产品如下：
1、无纸化考试与网上评卷服务
无纸化考试是集考试报名、试卷生成、上机考试、评卷、成绩合成、统计分析等一体化、多元化的考试
模式，以优化的题库资源为基础、以现代信息技术为手段，通过自动组卷、智能组卷等方式生成电子化试卷
，并利用网络技术，在计算机或平板等移动终端上操作答题的考试形式。这一考试形式极大地提高了考试的
组织效率和试卷的安全性。作为计算机网络技术推动的新型考试模式，无纸化考试将在越来越多的考试与测
评中得到应用。报告期内，公司利用自主研发的无纸化考试一体化服务平台为相关政府部门、行业协会、教
育机构、企事业单位的人才选拔、行业测评、技能鉴定等方面，提供包括考生信息采集与报名管理、考试命
题管理、考务管理、考试管理、评卷与成绩管理、数据统计分析与挖掘管理、考试合格证书打印与管理、考
试合格人员（持证人员）评价与管理等环节的全生态链服务；同时，公司借助云服务平台，面向社会广大受
众群体提供在线考试与测评服务。
网上评卷是以计算机网络技术和电子扫描技术为依托，实现选择题计算机自动评卷并判分、非选择题由
评卷人员通过对计算机上显示的考生答卷图像进行评分，并由计算机进行成绩合成和统计分析的评卷模式。
网上评卷模式可以实现随机发放答卷，针对同一答卷可以实现评阅人员背靠背多次评阅并按照规则给出合理
成绩，同时利用智能识别、领域知识库、自然语言处理及深度学习等人工智能技术实现智能辅助质检及智能
评卷，极大地提高了评卷工作质量及效率。因此，网上评卷模式具有客观、公平、公正、规范、准确、高效
等优势。公司的网上评卷业务主要通过自主研发的数字化网上评卷服务平台为相关政府部门、行业协会、教
育机构、企事业单位等提供考生答卷扫描、海量图像识别与处理、选择题智能识别、非选择题网上评卷、智
能辅助质检及智能评卷、成绩合成及复核等全过程、专业化服务。
报告期内，在纸笔考试服务方面，公司新取得安徽省2024年高考综合改革适应性演练答题卡扫描及网上
评卷技术服务项目、2024年河北省高职单招网上评卷技术服务项目、四川省研究生及专升本网上评卷技术服
务项目等。同时，公司积极拓展纸笔考试网上评卷服务的应用范围，尤其是在艺术类专业考试服务方面，公
司中标多省份的艺术类统考网上评卷技术服务项目，实现基于视频、音频及美术、书法作品的艺术统考网上
评卷，持续进行不同类型考试网上评卷适应性拓展及智能化升级，推进公司在考试信息化、数字化建设领域
的业务拓展。
在人工智能评卷方面，公司依托人工智能创新研究院，持续推进智能识别、智能评卷、智能命题等核心
技术研究，人工智能相关技术越来越多的应用于国家教育类、资格类、招聘选拔类等考试，发挥了较好的示
范效应，取得了重大科技进展和应用成果。为进一步驱动人工智能技术的快速应用奠定了基础，为企业的高
质量发展注入了原动力。2024年上半年，公司新获授权“一种基于教材知识图谱的智能命题方法、系统、命
题终端及存储介质”“一种评卷方法、系统、电子设备及存储介质”等6项发明专利、1项实用新型专利，持
续在智能命题、智能评卷等技术领域进行研究与探索。公司“人工智能命题关键技术研究与应用”项目入选
山东省工业和信息化厅第四批软件产业高质量发展重点项目名单；“基于大数据的人才素质智能测评服务方
案”入选山东省大数据协会2024年度首批大数据核心产品服务方案名单；“基于文本的人工智能评卷解决方
案”入选济南市大数据创新应用优秀解决方案名单。同时，公司同多家考试机构签订了人工智能研究战略框
架，为人工智能多场景应用试点推广奠定基础。
在无纸化考试服务方面，公司积极发挥无纸化考试服务的领先优势，为考试提供了从命题组卷、网上报
名、考务管理、考试实施、成绩发布到数据统计等全流程的技术服务，保证了考试平稳有序，数据安全准确
，为助力各领域人才的评价、选拔和培养做出了积极贡献。公司成功实施认证人员注册全国统一考试、证券
行业专业人员水平评价测试、全国会计专业技术（初、高级）资格考试、房地产经纪专业人员职业资格考试
、二级建造师等多个无纸化考试服务项目。考试期间，公司围绕考试各环节制定科学精准的技术和服务方案
，派出多支经验丰富的技术服务团队奔赴全国多个省份，驻守现场进行技术保障，在人员调度、项目实施、
技术支持、安全保障等方面加强各环节全流程管理，扎实推进技术支持和考生服务各项工作，为考试高质量
实施保驾护航。同时，公司持续扩大无纸化考试服务范围，首次在全国高等教育自学考试实施专网无纸化考
试试点工作，为在国家教育考试领域逐步扩大推行无纸化考试模式起到了示范引领作用，也为公司在全国范
围内推广国家级无纸化考试迈出了重要一步；圆满完成了由中国科学院心理研究所组织的心理学技能培训项
目综合考试及心理咨询基础项目综合考试技术服务项目，这是公司首次为该考试提供无纸化考试技术服务，
进一步推动了考试信息化、数字化、智能化发展进程，夯实了公司在全国性、大规模无纸化考试领域的领先
地位。
2、软件开发与技术支持服务
软件开发业务主要是围绕考试与测评领域的相关业务开展，包括服务平台建设、信息采集与处理、智能
识别与智能评卷、信息安全保护等方面。服务平台建设为无纸化考试、网上评卷、在线学习与测评、考试成
绩及录取结果证明出具等提供专业化、智能化的平台软件；信息采集与处理主要包括图像、音频、视频信息
的采集和处理；智能识别主要包括对采集的图像、音视频文件内容进行识别和转写，智能评卷融合深度学习
、知识推理、自然语言处理等人工智能技术，基于专业知识库、大规模业务数据，实现主观题自动评阅；信
息安全保护主要通过答卷图像水印嵌入及数字签名等技术进行加密、考生报名信息加密中间件、考生的生物
特征身份验证、监控视频的行为分析，严防作弊行为的发生。
技术支持服务主要是指根据客户需求的变化，在公司自主研发的相关软件的基础上进行定制化完善、优
化和升级，以满足不同客户的需求。
报告期内在国家级服务平台建设方面，持续为中国认证认可协会“综合服务平台”系统、国家中医药管
理局中医师资格认证中心“中医药考试数据统计分析系统项目”、军队文职人员公开招考笔试考务管理系统
、建筑行业人员信息管理平台、中房学行业信息管理服务平台等多个国家级综合服务平台提供技术支持。并
积极推动财政部全国会计人员统一服务管理平台、卫健委人才交流服务中心考务管理系统、中国医师协会考
试系统、军队文职人员招考笔试考务移动平台等管理平台的项目研发、升级建设、测试上线等工作，全面进
入多项目开发及运维服务新阶段，行业竞争力和影响力不断提高。同时，随着新高考改革不断深入，公司已
完成多个省（自治区、直辖市）的省级教育类考试管理平台建设工作，并通过自主研发的基于区块链技术的
教育考试证明出具服务平台陆续为安徽、广西、山东等省提供服务。公司将持续在教育类综合性考试服务平
台建设业务上进一步拓展和延伸，为教育类考试各项措施平稳落地提供强有力的技术支持。
3、硬件产品
公司的硬件产品主要是为无纸化考试、纸笔考试、网上评卷等提供服务，包括自主研发的高速智能扫描
仪、艺术作品及档案拍照设备、高考艺术生考评分离采集设备、考生身份验证设备、移动视频监控设备、考
试专用保密箱等，实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别
、移动考务终端、考场实时监控等功能。
（三）经营模式
1、销售模式
公司主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。公司客户以政府部门、事业单位、行业协会等各
级考试机构为主。该类主体采购服务或产品，属于政府采购行为，按照《中华人民共和国政府采购法》的规
定应进行招标，公司通过参与招标的方式获取业务。具体而言，招投标的主要方式有公开招标、邀请招标以
及单一来源采购等。公司通过各政府网站获取公开招标信息，并根据自身具备的条件和对项目的初步评估确
定是否参与投标；为了保证服务的连续性和一致性以及服务质量，部分客户按照规定的程序和要求，采取邀
请招标或单一来源采购的方式确定合作服务商。
对于法律未予规定且客户未要求招标的项目，以及不适用政府采购方式的项目，公司采取直接与客户接
触并进行营销的销售模式，公司依凭自身良好的资信基础、技术实力、优质服务及项目经验获取业务机会，
为客户提供优质、稳定、安全、可靠的服务。
公司的客户以各级考试机构为主，涵盖的考试类型包括教育类考试、职（执）业资格类考试、行业协会
考试和公务员及事业单位招考等，这些考试具有定期、循环组织的特点，这有助于公司获取稳定、持续的业
务订单。
2、研发模式
公司一直以来注重科技创新，领先的技术是确立公司市场地位的前提和基础，公司研发旨在确保公司业
务的可持续发展和市场竞争力。公司始终坚持以市场需求为导向、以科技创新为驱动，不断聚焦新技术应用
和前沿技术的研究与储备，持续引领行业发展。
公司坚持自主创新、自主研发为主的研发策略，拥有一支配备合理、素质较高、创新能力强的研发团队
。公司的核心技术主要来自于内部创新和自主研发，公司始终密切关注行业新技术应用及前沿技术的发展趋
势，从而确保公司的技术创新能力足以满足客户需求。
公司研发流程分为立项、需求分析、设计、开发、转产等阶段。研发需求一方面来自公司跟踪前沿技术
的发展，并结合考试与测评领域的信息化发展提出的相关研究课题，另一方面来自收集整理的市场需求。研
发部门根据研发需求编写《方案建议书》和《可行性分析报告》，交由质量管理部评审，评审通过后下达《
项目开发计划》；开发设计阶段，由研发部门进行需求分析、架构设计、详细设计，在完成软件编程、单元
验证、系统测试或终端产品样机测试、小批量试制后，再交由质量管理部进行产品验证测试；测试通过后进
行系统的部署、培训、上线运行，同时提交产品转产所需要的相关文件，最终实现研发项目的验收。
3、采购模式
根据采购内容的不同，公司采购分为考试服务采购、硬件产品及配件采购。公司组织实施无纸化考试服
务所需配备的考试机位、考务服务及技术服务，按照公司与考试机构服务合同约定和要求，分为两种模式：
一种是由考试机构提供考试机位和考务管理，公司提供保障考试顺利进行的技术服务；另一种是由公司提供
考试机位、考务管理及全过程的技术服务，该模式是根据当次考试的实际需要，由公司向合作签约的无纸化
考试考点进行属地服务采购，对考试机位和考务服务进行一体化采购。
为了保证公司组织实施的无纸化考试业务有充足的考试机位供应，公司与常用考试机位所在地的学校、
培训机构、服务机构等签订战略合作协议，约定服务内容、服务标准以及服务费用结算标准，并对其进行相
应的技术培训和服务培训，使其达到规范化服务标准。每次考试结束后按照合同约定进行结算和支付。
公司所需的硬件设备及配件采购，主要是为满足公司自用及对外提供销售或服务所需。开展业务所需的
自用设备的采购，主要包括服务器、台式机和笔记本电脑以及其他辅助硬件等；对外提供销售或服务的采购
，主要包括人脸识别设备、身份验证终端、高速智能扫描仪配件等。对于此类采购，公司按相关制度确定最
终的采购供应商。
公司制定了相应的采购管理制度，对于各类供应商执行严格的审核流程，经过对考点考务组织及设施、
硬件设备及配件进行实地考察和检验后，方可建立合作关系、签订采购协议。
4、服务模式
根据考试与测评业务的不同特点，公司依托数据处理中心、技术服务中心两个专业化的服务部门提供有
针对性的服务，服务模式主要包括无纸化考试服务模式、网上评卷服务模式及软件开发及技术支持服务模式
。
（1）无纸化考试服务模式
公司利用成熟的无纸化考试技术和考试组织服务体系，为考试机构提供考试的全流程服务。考试服务内
容主要包括考试管理（考生报名管理、题库管理、考务管理、评卷管理、数据管理等）、考务人员和技术支
持人员的培训与管理、突发事件的应急处理等。
（2）网上评卷服务模式
公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统开展网上评卷业务服务，为客户提供程式化
作业、个性化服务。网上评卷服务主要包括答卷设计、条形码打印、答卷扫描、网上评卷、数据统计与分析
等。
（3）软件开发及技术支持服务模式
针对相关考试与测评机构的特定需求，公司为客户提供软件开发及技术服务。在与客户签订服务合同后
，根据客户个性化需求提出开发计划，由研发部门实现软件的开发；开发完成后，由质量管理部进行专业测
试，测试完成后交客户试用；根据客户试用反馈结果，由研发部门对产品进行改进完善后交付客户使用。
5、盈利模式
公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售
硬件产品获取收益，具体如下：
（1）无纸化考试与网上评卷服务
公司为考试机构提供无纸化考试服务，主要是根据考试机构的需求，为客户提供涵盖考试报名、考场编
排、题库管理、考试管理、数据采集、计算机自动评卷与人工网上评卷、成绩生成、统计分析、数据管理等
全流程的服务。公司无纸化考试服务业务根据考生科次数量、单价获取收入。
公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统为客户提供网上评卷服务，按照公司的标准
化服务流程为客户提供答卷扫描、图像处理、评卷、成绩合成、统计分析等全流程服务。公司网上评卷服务
业务根据网上评卷的考生答卷数量、单价获取收入。
（2）软件开发与技术支持服务
公司的软件开发与技术支持服务主要是为考试机构提供定制类的软件产品和系统平台的研发与技术运维
。公司通过招标或商务谈判的方式获取业务，与客户签订研发服务协议，协议约定软件开发或系统平台研发
的合同总价，研发完成并交付验收，客户根据合同约定向公司支付款项。平台系统后续在运行过程中，公司
持续提供系统的升级和技术支持服务，并收取相关费用。
（3）硬件产品
公司的硬件产品销售业务主要是向客户提供高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、标准化考场考
生身份验证设备、移动视频监控设备、移动考务终端、考试专用保密箱等，实现考生答卷图像数据采集、艺
术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、考场的实时监控等功能。公司硬件销售采取“以
销定产”的销售策略，与客户签订销售合同后再组织生产，公司根据硬件产品的单价和交付验收的数量向客
户收取费用。
报告期公司未发生重大变化。
（四）市场地位
公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步
为使命，持续推动考试与测评领域信息化建设。公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源，为业
务的进一步发展奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从
客户资源上看，合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台
建设自中央向地方的逐渐推动，都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件，使得公司在考试与测评领域处
于领先地位。
（五）主要业绩驱动因素
报告期内，公司遵循“稳中求进、以进促稳”的发展思路，坚定不移地推动创新驱动发展战略，持续聚
焦研发、市场、服务、管理四大核心，提质增效，不断提升核心竞争力和抗风险能力。上半年，公司积极发
挥人工智能、大数据、云计算等的技术领先优势，持续加大研发投入，优化产品体系，提升服务品质，各项
业务协同发展，业务范围进一步扩大，高质量发展取得新成效。
2024年上半年，公司实现营业收入1.05亿元，同比降低10.53%，实现营业利润3732.39万元，同比降低2
2.79%，归属于上市公司股东的净利润3486.87万元，同比降低22.07%。主要原因在于：
1、报告期内，公司在考试与测评领域的考试服务业务均如期开展，部分考试的规模较上年同期有所增
加；同时，业务范围持续拓展，所服务的考试业务量也有所增加。但因本报告期内不存在上一年度的考试服
务业务延期至本报告期内执行的情况，从而本报告期内营业收入、净利润较上年同期有所降低。
2、报告期内，无纸化考试与网上评卷服务收入中，毛利率相对较低的无纸化考试业务规模较毛利率相
对较高的网上评卷业务占比有所提升，收入结构的变化亦对公司本期利润下降产生一定影响。
（六）公司所处行业情况
1、公司所处行业
公司致力于考试与测评领域的软、硬件产品研发和技术服务。根据《国民经济行业分类》标准（GB/T47
54-2017），公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”中的“I6513应用软件开发”。根据证监会发布
的《上市公司行业分类指引（2012）》，公司所处行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65
软件和信息技术服务业”。
2、行业发展情况及未来发展趋势
（1）行业基本情况
考试与测评领域的信息技术服务主要是信息化产品的研究、开发、销售及服务，面向国家部委、考试机
构、行业协会、企事业单位等，提供涵盖考试服务、电子政务、人才评价等信息化服务。在国家政策的支持
下，考试与测评信息化改革将引导考试及测评信息化产品紧跟科技发展步伐，向多样化、高科技化、标准化
的方向发展。
近几年中国的考试与测评行业呈现迅猛发展的态势，国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试
与测评信息化改革，考试与测评信息化改革也成为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。《教育
信息化中长期发展规划（2021—2035年）》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试
点方案》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》等一系列中长期规划纲要的出台
，加快了考试与测评领域的信息化进程。
考试
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