经营分析☆ ◇301187 欧圣电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
干湿两用吸尘器(产品) 3.80亿 51.46 1.48亿 55.32 38.80
小型空压机(产品) 2.45亿 33.22 7012.42万 26.30 28.57
配件及其他(产品) 1.11亿 14.97 4651.46万 17.44 42.05
其他业务(产品) 256.77万 0.35 250.26万 0.94 97.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 12.16亿 100.00 4.35亿 100.00 35.78
─────────────────────────────────────────────────
吸尘器(产品) 6.53亿 53.70 --- --- ---
空压机(产品) 4.36亿 35.87 1.21亿 27.71 27.63
配件及其他(产品) 9584.97万 7.88 --- --- ---
工业风扇(产品) 3095.81万 2.55 1246.36万 2.86 40.26
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 12.05亿 99.09 4.27亿 98.09 35.42
国内(地区) 1109.78万 0.91 830.71万 1.91 74.85
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 6.20亿 50.95 1.84亿 42.38 29.76
品牌授权(销售模式) 5.21亿 42.86 2.26亿 51.84 43.27
OBM(销售模式) 4061.53万 3.34 1582.89万 3.64 38.97
OEM(销售模式) 3472.18万 2.86 930.36万 2.14 26.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
干湿两用吸尘器(产品) 2.74亿 57.64 1.01亿 66.37 36.72
小型空压机(产品) 1.42亿 29.90 2894.08万 19.06 20.33
配件及其他(产品) 5693.26万 11.95 1975.89万 13.01 34.71
其他(补充)(产品) 241.41万 0.51 236.38万 1.56 97.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 12.84亿 100.00 3.83亿 100.00 29.84
─────────────────────────────────────────────────
吸尘器(产品) 6.36亿 49.55 2.07亿 53.93 32.48
空压机(产品) 4.47亿 34.85 1.05亿 27.29 23.37
工业风扇(产品) 1.18亿 9.21 3407.60万 8.90 28.83
配件及其他(产品) 8210.75万 6.40 3783.96万 9.88 46.09
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 12.73亿 99.18 3.75亿 97.88 29.45
国内(地区) 1046.99万 0.82 812.00万 2.12 77.56
─────────────────────────────────────────────────
品牌授权(销售模式) 6.21亿 48.38 2.10亿 54.90 33.86
ODM(销售模式) 5.66亿 44.10 1.46亿 38.16 25.82
OBM(销售模式) 5657.67万 4.41 1814.29万 4.74 32.07
OEM(销售模式) 4003.10万 3.12 844.96万 2.21 21.11
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.60亿元，占营业收入的62.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Lowe's │ 29930.26│ 24.61│
│Harbor Freight Tools │ 13920.21│ 11.45│
│Amazon │ 13534.67│ 11.13│
│The Home Depot │ 9411.37│ 7.74│
│Costco │ 9237.01│ 7.60│
│合计 │ 76033.51│ 62.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.24亿元，占总采购额的22.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州璟兴塑胶有限公司 │ 5331.18│ 9.88│
│吴江市聚力德电子科技有限公司 │ 3687.85│ 6.83│
│江苏热联臻融供应链管理有限公司 │ 1202.31│ 2.23│
│苏州擎泰金属制品有限公司 │ 1103.72│ 2.04│
│苏州市同创金属制品有限公司 │ 1070.56│ 1.98│
│合计 │ 12395.62│ 22.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘
器、家用洗地机和工业风扇等。
公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联
合认定的“高新技术企业”，是江苏省工业和信息化厅、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南
京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政
府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭
借较强的研究开发和自主创新能力，截至2024年6月30日，公司拥有已授权有效专利331项，其中98项发明专
利，136项实用新型专利，97项外观设计专利，以及“便携手推式小型空压机”、“低噪音电控空气压缩机
”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新技术产品。凭借严格的
质量控制体系，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，公司产品通过了全球CB认证、美国ETL认证、加拿大
CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和国内标准认证。
此外，公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力，公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室
，是世界知名零售商TheHomeDepot的认可实验室。
凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户渠道和
资源，获得了工具行业国际知名品牌Stanley、StanleyFatmax、PorterCable、Dewalt、Craftsman、Black
＆Decker与Hart的授权，并与TheHomeDepot、Lowe’s、Walmart、CanadianTireCorporation、Costco、Men
ards、HarborFreightTools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。
（二）公司主要产品情况
公司主要产品包括小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇。
（三）经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，依据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动
。
1、采购模式
公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材
、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况，采取“
按需采购”的模式进行采购。
公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计划控制部门负责，在进行采购时
，通过市场调查、比价、议价后，按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实施采购。
公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检
查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。
2、生产模式
公司主要实行“订单生产”的生产模式，制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部
制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客
户的订单需求后，根据产品的交货期限安排生产，由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及
配件的采购，在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配，快速响应客户需求。公
司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装，外协单位均经过公司严格的资质
条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验，
并负责产品的包装出货检验，同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案，对客户的要
求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善，为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。
3、销售模式
公司针对内销、外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了ODM
模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。
二、核心竞争力分析
公司是国内少数同时拥有小型空压机和干湿两用吸尘器产品自主设计、自主研发、自主生产能力的企业
，核心竞争力具体体现在产品销售、产品研发、产品生产等多个方面，具体情况如下：
（一）销售优势
公司已经建立了稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场开发，公司已经与Walmart、Lowe’s、The
HomeDepot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美当地配备了专业的销售团
队，通过帮助上述全球知名零售商开发设计其自有品牌产品，并同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对大
型零售商进行销售，成功搭建了完善的北美知名零售商销售网络。此外，公司成功开拓了亚马逊电商渠道，
公司亚马逊平台收入增长迅速，公司自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，有效提升自有品牌市场渗透率。
公司在美国当地建有海外仓储中心，便于及时响应零售商等客户零散订单需求，提供美国当地的配套服
务，进一步满足知名零售商的深度需求。此外，海外仓储中心可以进一步支持亚马逊平台市场的需求，公司
新建的仓储中心地理位置上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中心，通过在当地建立仓库、储存商品，然后再根
据亚马逊的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库分拣、包装和配送。
公司在美国当地配备了专业售后服务团队直接面对终端消费者，可以对终端用户产品使用过程中出现的
问题进行及时反馈并收集市场信息，降低产品无理由退货比例，推介开发产品的配套附件市场，及时对市场
最新趋势作出响应并向公司研发和生产部门进行直接反馈，快速满足零售商关于产品售后服务的需求，提高
了公司产品的客户黏性。
（二）研发优势
公司具备快速的研发反应能力。基于多部门的研发参与机制和扁平化的研发项目管理制度，公司能够适
时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。小型空压机和干湿两用吸尘器产品具有
产品升级迭代速度快的特点，消费者对产品外观设计、功能等方面需求日新月异，近年来，公司研发部门每
年在小型空压机和干湿两用吸尘器方面设计出数百款新产品，产品种类得到了品牌商和零售商的充分认可，
可以满足不同类型的消费者需求。
公司配备了全面的研发软硬件配置。公司研发技术队伍稳定，研发团队涵盖了电机工程师、电子工程师
、软件工程师、结构工程师、仿真分析工程师、ID设计师等多类专业研发人员，同时公司实验室已成为知名
消费品测试、检验和认证公司Intertek认可的卫星实验室，上述研发中心的软硬件配置支撑了公司可以实现
从概念研究到规模化量产的全过程研发。
公司积累了丰富的研发经验和研发技术成果。公司自成立以来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘
器的技术研究，积累了10余年的研发技术基础，截至2024年6月30日，公司拥有已授权有效专利331项，其中
98项发明专利，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位，公司研发的静音机产品解
决了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研发的吸尘器过滤器抖动除灰技术可以自动清理过滤袋灰尘，
上述小型空压机和干湿两用吸尘器技术积累为公司产品性能提供了质量保障。
公司通过深入的仿真分析、精确的验证改进，首创了高性能静音干湿吸尘器，完善的系列化设计强化了
产品的技术保障，吸尘性能和噪音方面在国内外市场上处于全面领先位置，极大的提升了用户使用体验，受
到了各零售商的广泛好评，是公司发挥综合研发优势取得的优秀创新技术成果。
（三）生产优势
公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，已形成
了核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效
率和供给质量。
公司建立了精益化生产管理模式。公司通过统一系统建立了来料、仓储、装备、货流标准化流程和核心
零部件模块化供应的生产管理机制，公司生产管理部门通过对物料需求、物料交期、生产计划制定、订单交
期需求及物料领用、储存等进行统筹管理，提高供应链和生产线的反应速度，使得订单计划控制得到有效保
证，有效控制了生产管理成本。
公司重视产品质量控制，已建立有效的产品质量管理体系。公司结合厂内实验室质量检测和外部实验室
检测双向保证产品品质，公司产品质量充分满足各知名零售商严格的实验室测试标准，公司产品已通过全球
CB认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和国内标准认证。
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