经营分析☆ ◇301188 力诺药包 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特种玻璃的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.81亿 100.00 2.05亿 100.00 19.01
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 5.88亿 54.39 9232.67万 44.94 15.71
药用玻璃(产品) 4.67亿 43.20 1.05亿 51.27 22.56
其他(产品) 2605.84万 2.41 779.31万 3.79 29.91
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 8.73亿 80.73 1.52亿 73.89 17.40
境外销售(地区) 2.08亿 19.27 5363.98万 26.11 25.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.81亿 100.00 2.05亿 100.00 19.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.61亿 100.00 1.14亿 100.00 20.28
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 2.85亿 50.85 4892.61万 43.01 17.16
药用玻璃(产品) 2.55亿 45.56 6157.37万 54.13 24.10
其他(产品) 2014.37万 3.59 324.86万 2.86 16.13
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 4.63亿 82.60 8769.19万 77.09 18.93
境外销售(地区) 9760.35万 17.40 2605.66万 22.91 26.70
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(业务) 2.65亿 47.21 4568.67万 40.16 17.26
药用玻璃(业务) 2.55亿 45.56 6157.37万 54.13 24.10
电光源玻璃(业务) 2039.12万 3.64 323.95万 2.85 15.89
材料销售及其他收入(业务) 2014.37万 3.59 324.86万 2.86 16.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.47亿 100.00 1.65亿 100.00 17.44
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 5.18亿 54.72 6804.36万 41.19 13.13
药用玻璃(产品) 4.06亿 42.85 9413.52万 56.98 23.19
材料(产品) 2031.99万 2.14 91.90万 0.56 4.52
其他(产品) 265.48万 0.28 210.52万 1.27 79.30
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 7.62亿 80.45 1.18亿 71.73 15.55
境外销售(地区) 1.85亿 19.55 4670.47万 28.27 25.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.36亿 98.83 1.65亿 99.58 17.57
经销(销售模式) 1110.55万 1.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.62亿 100.00 7789.30万 100.00 16.86
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 2.17亿 47.03 --- --- ---
药用玻璃(产品) 2.11亿 45.75 5014.15万 64.37 23.73
电光源玻璃(产品) 2519.24万 5.45 --- --- ---
材料销售(产品) 657.53万 1.42 --- --- ---
模具(产品) 75.42万 0.16 --- --- ---
废料销售(产品) 64.60万 0.14 --- --- ---
其他(产品) 19.43万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.83亿 83.01 5552.28万 71.28 14.48
境外销售(地区) 7849.58万 16.99 2237.02万 28.72 28.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.27亿元，占营业收入的21.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4966.48│ 4.71│
│客户二 │ 4890.76│ 4.64│
│客户三 │ 4672.04│ 4.43│
│客户四 │ 4076.77│ 3.86│
│客户五 │ 4049.25│ 3.84│
│合计 │ 22655.30│ 21.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.73亿元，占总采购额的45.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12857.64│ 15.53│
│供应商二 │ 9138.72│ 11.04│
│供应商三 │ 5647.78│ 6.82│
│供应商四 │ 5302.65│ 6.40│
│供应商五 │ 4366.73│ 5.27│
│合计 │ 37313.52│ 45.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是从事于硼硅特种玻璃研发、生产、销售于一体的高新技术企业，主要产品包括中硼硅药用玻璃和
高硼硅耐热玻璃系列产品，主要应用于健康医疗和居民日常生活。
1、医药包装行业
医药包装方面，公司主要产品包括中硼硅、低硼硅管制瓶，中硼硅模制瓶等系列产品。药用玻璃上游产
业主要为药用玻璃管以及硼砂硼酸石英砂等原材料供应商。近年来，康宁、肖特等在国内设厂的外资企业以
及凯盛君恒、旗滨集团、沧州四星以及包括公司在内的国内企业进行了中硼硅药用玻璃管的布局及扩产，市
场供应量增加，中硼硅药用玻璃管价格出现明显下降，硼砂硼酸等进口原材料价格从高点回落，公司产品成
本进一步降低；药用玻璃产品下游主要为国内知名的制药企业，在一致性评价政策、关联审批政策的推动下
，制药企业与药用包装企业的关系更加紧密，公司作为药用包装产品行业的领先企业，更有利于发挥优势，
实现快速发展。
随着我国经济的不断发展，居民经济水平的不断提升，人们健康意识地不断提升，加上近年来我国人口
老龄化进程不断加快，使得我国医药市场需求持续增加，医药制造行业规模也随之不断增长，为医药包装行
业的发展提供了强劲动力。作为医药包装的重要组成之一，药用玻璃行业市场规模随着医药市场规模的扩张
而不断增长。根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球医药包装市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年
全球医药包装市场销售额达到4,725.4亿元，预计2030年将达到6,157.5亿元，2023—2030年复合增长率（CA
GR）为3.85%。根据《2024—2029年中国中硼硅药用玻璃制品行业竞争格局及投资规划深度研究分析报告》
数据，2021年我国药用玻璃市场规模为286亿元，较上年同比增长11.7%，占医药包装的17%；2023年药用玻
璃市场规模达到350亿元，预计到2026年，我国药用玻璃市场规模有望达到442亿元，2023—2026年的CAGR为
8.51%。
近年来，国家在医药改革方面的举措不断深化推进。2021年12月，国家发布《“十四五”国家药品安全
及促进高质量发展规划》，明确进一步落实审评审批制度改革要求，持续推进仿制药一致性评价工作，提高
仿制药质量已成为国家药品和医疗器械审批制度改革中的重要改革目标之一。2024年12月，国务院发布《关
于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，全面深化药品医疗器械监管改革，促
进医药产业高质量发展。在国家一致性评价政策及药品集中带量采购政策推动下，中硼硅药用包装玻璃渗透
率不断提升，市场需求不断扩大，国内中硼硅药用玻璃市场迎来了加速发展的“黄金时期”。
2、日用玻璃行业
公司生产的高硼硅耐热玻璃属于日用玻璃领域，主要产品包括餐厨器皿、保鲜盒、电光源玻璃等。随着
人民对高品质生活要求的不断提高，对于高质量产品的需求不断扩大。高硼硅耐热玻璃制品产品中不含有砷
、铅等对人体有害的矿物质，且在耐高温、耐冲击、耐腐蚀等性能方面优势明显，应用领域广泛。耐热玻璃
的上游主要为硼砂、硼酸、石英砂等原材料供应商，目前国内硼砂硼酸主要依赖于进口。2024年以来，国际
上高硼硅耐热玻璃的市场需求恢复，公司订单持续增加，原材料价格开始回落，有利于公司高硼硅耐热玻璃
盈利能力的恢复。耐热玻璃的下游主要为乐扣乐扣、双立人、康宁等国际知名企业，公司客户资源优质，是
世界高硼硅耐热玻璃的领军企业。
随着国家经济的发展和消费水平的进一步提高，消费者对于产品的质量与安全性提出了更高的要求。我
国日用玻璃行业正逐渐向高端化、轻量化、环保化、节能化、国际化方向健康发展。高硼硅玻璃作为功能性
材料具有耐冲击、耐高温的优势，更安全、更环保，应用领域广泛，包括微波炉托盘、玻璃仪器、耐热玻璃
制品、LED透镜、航空PAR灯、破壁机杯体、洗衣机观察窗、汽车灯透镜、室外大型灯具地耐热玻璃面板等。
随着高硼硅玻璃电熔熔化技术的发展和新产品的出现，高硼硅玻璃应用范围将得到进一步扩宽。根据QYR的
详尽统计及预测报告，全球硼硅玻璃市场在2024年实现了显著增长，其销售额达到了11.92亿美元。该市场
预计将以2.2%的年复合增长率（CAGR）持续增长，至2031年预计销售额将达到13.86亿美元。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要产品
公司是致力于硼硅玻璃研发、生产、销售于一体的高新技术企业，主要产品包括中硼硅药用玻璃系列、
高硼硅耐热玻璃系列，产品主要应用于医药包装和日用消费。
药用玻璃产品主要应用于血液制品、生物制药、新药特药、疫苗等医药包装领域，产品包括中硼硅、低
硼硅管制瓶系列产品，包括安瓿瓶、西林瓶、卡式瓶等，以及中硼硅模制瓶产品。是行业内为数不多的同时
掌握中硼硅药用玻璃拉管、制瓶技术和中硼硅药用模制瓶生产技术的企业之一。
高硼硅耐热玻璃主要应用于包括餐饮用器皿、厨房用器皿、照明灯具等在内的居民生活领域，主要产品
有耐热玻璃器皿、微波炉用玻璃托盘、玻璃透镜、电光源玻壳和电光源玻管等，公司的高硼硅玻璃生产规模
位居国际前列。
（二）公司经营情况
报告期内，公司继续聚焦医药包装和耐热玻璃领域，坚持“在现有产业基础上，以药用包材为重点，将
企业做强”的战略规划，致力于成为细分市场的领先者。2024年，公司持续加强对药用玻璃业务的投入，公
司药用玻璃产能得到进一步扩充，营业收入进一步提升。耐热玻璃方面，公司持续改进生产工艺，提升生产
效率，降低生产成本；在传统产品之外，公司不断丰富产品类别，重点开发高附加值的产品，逐步推进产品
转型；海外需求逐步恢复，主要原材料成本下降，公司耐热玻璃业务实现恢复及增长。
报告期内公司营业收入创历史新高，实现营业收入10.81亿元，较去年同期增长14.09%；实现归属于上
市公司股东的净利润6,606.76万元，与上年同期持平；截至报告期末，公司资产总额23.56亿元，同比增长9
.54%。
耐热玻璃收入恢复，药用玻璃业务稳定增长。2024年，耐热玻璃业务销售逐步恢复，实现营业收入5.88
亿元，较同期增长13.39%。报告期内，公司快速扩充中硼硅药用玻璃产能，快速抢占中硼硅药用玻璃市场，
取得显著成果，全年公司药用玻璃业务实现收入4.67亿元，同比增长15.02%，其中中硼硅药用玻璃瓶实现销
售额3.90亿元，增长率达17.82%。
中硼硅模制瓶取得重要进展，构建新的利润增长中心。2024年4月底，公司中硼硅玻璃模制注射剂瓶通
过国家药品监督管理局药品审评中心（以下简称“CDE”）技术评审，在CDE原料药、药用辅料和药包材登记
信息公示平台上显示登记号转为“A”状态，表明公司生产的中硼硅玻璃模制注射剂瓶可以正式批量化上市
销售。10月份，中硼硅玻璃模制输液瓶成功转“A”。2024年5月，公司第二台中硼硅模制瓶窑炉成功点火，
项目达产后，可实现年产中硼硅药用模制瓶11,000余吨。2025年2月27日，向不特定对象发行可转换公司债
券募集资金投资项目“轻量药用模制玻璃瓶（Ⅰ类）产业化项目”的首台窑炉点火并投入使用。公司在中硼
硅模制瓶方面取得的重要进展，有利于公司“以医药包装为发展重点”战略的实现，能够更好地满足下游客
户对中硼硅模制瓶不断增长的需求，进一步扩大公司在药用包装领域的市场份额，对公司的经营业绩产生积
极贡献，有利于推动公司战略目标的实现。
加强数智化建设，打造国内领先的智能制造工厂。2024年1月6日，公司与西门子数字化工业集团举行签
约仪式，双方将在数智化灯塔工厂建设方面展开深入合作。报告期内，公司将数智化生产列为公司的重要发
展目标，多轨并行，通过软硬件端的综合升级，不断提升公司生产效率，优化成本结构，促进公司生产能力
的提升，实现公司向高质量发展迈进。2024年上半年，公司三期项目正式投入使用，作为智能化生产的承载
基地，三期项目生产效率实现明显改善，产品竞争力进一步提升。
深化国际化战略布局。报告期内，公司将全球化发展列为公司的重点战略，对东南亚、拉丁美洲、非洲
、中东地区等进行了重点考察，并取得了一定进展。2024年1月份，公司与埃及TheEuropeanAmpoulesCompan
y签订了投资框架协议，拟通过支付现金的方式，以股权受让及增资相结合的形式收购EAC51%的股权。2025
年3月份，公司与SANTISALABORATóRIOFARMACêUTICOS/A签订了《合作投资协议》。通过海外布局，公司进
一步拓展市场，持续提升公司的经营业绩。
研发投入持续增加，公司竞争力进一步提升。2024年度，公司研发投入3,379.71万元，较2023年增长12
.16%，公司重点在产品开发、工艺升级等方面加大研发力度，持续提升公司生产效率，降低能耗，增强产品
竞争优势。在耐热玻璃方面，公司重点在新产品方面发力，加强设计能力，逐步改变OEM的模式，向ODM转型
；同时加强新渠道搭建，通过电商等方式扩展市场。截至报告期末，公司拥有专利133项，较去年期末增加2
0项。
公司治理更加规范，实现稳健合规高效运转。报告期内，公司顺利完成了第四届董事会及监事会的换届
选举，形成了新的治理层以及经营团队，共同为实现公司战略目标而努力。公司严格按照《公司法》以及其
他有关法律法规、规范性文件的要求，已建立各司其职、各负其责、相互配合、相互制约的治理结构，建立
健全了公司内部管理和控制制度，充分发挥职工代表大会的作用，保证全体员工的合法权益，进一步实现公
司合规高效运转。
安全管理和环境保护继续加强。报告期内，公司继续遵守“安全第一，预防为主，以人为本，持续改进
”的EHS方针，定期组织安全生产培训，并监督目标完成情况，杜绝和减少各类安全环境事故发生。在环境
保护方面，公司积极加强绿色生产理念的传导；通过技术改造，实现能源消耗降低，有效降低了碳排放量；
加强碳足迹管理，持续拓展碳足迹核查覆盖品类范围，实现绿色低碳发展可持续发展。
三、核心竞争力分析
1、市场与客户优势
在药用玻璃方面，公司拥有全国性的销售服务网络，已与全国多家客户建立了长期友好的合作关系，其
中包括多家大中型医药生产企业如华润双鹤、新时代药业、齐鲁制药等。医药包装材料行业的特点之一是存
在渠道壁垒，即考虑到药品安全性及相容性验证等因素，客户一般不会轻易更换供应商，因此，完善的客户
渠道资源使得公司具备了一定竞争优势。
在日用玻璃方面，公司产品品种结构丰富，开发新产品能力较强，能满足各类客户的产品需求，与国内
外多家大型客户形成长期合作关系，重点客户涵盖了OXO、惠而浦、特百惠，韩国LOCK＆LOCK，德国双立人
等国外知名企业以及美的、格兰仕等国内知名客户。
2、技术研发优势
公司一直专注于玻璃制品的研发和生产，并通过持续的技术创新，积累了诸多具有自主知识产权的产品
设计和制造技术。公司拥有百余项各类有效专利技术，对产品的关键技术形成了自主知识产权同时，在不断
研发的过程中，公司还形成了多项非专利技术，培养出了一批优秀的业内技术人才。
公司是高新技术企业，山东省专精特新中小企业、山东省瞪羚企业，是国家工业和信息化部和中国工业
经济联合会认定的第五批全国制造业单项冠军示范企业，国内唯一的医药包装协会药用玻璃研学基地，实验
室通过CNAS认证。核心参与了5.0、7.0药用玻璃、玻璃仪器和耐热玻璃器皿国家标准的起草工作，主起草微
波炉玻璃托盘等多项国家标准，核心参与耐热玻璃标识等行业管理规范的制定，在业内具有一定的技术研发
优势。
3、产品质量优势
公司在产品的质量安全方面要求严谨苛刻，严格把控和执行原料、产品的质量标准，严格控制生产工艺
各环节工艺参数。经过多年发展，公司建立了一套严格的生产管理流程和质量管理体系，通过了ISO9001质
量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO15378质量管理规范、IOS170
25实验室认可证书等国内外一流标准体系认证，产品安全性较高，品质稳定性较强。
4、品牌优势
长期以来，公司高度重视品牌建设和发展。公司秉承着合作双赢的发展理念，致力于为客户提供一流的
产品和服务，与客户共享资源。凭借先进的技术优势、丰富的生产经验、创新的生产工艺、优质的产品性能
以及快速的客户响应能力，逐渐为客户、供应商和社会公众认同与熟识。经过多年的深耕运作，公司已在国
内外客户群体中获得了较高的认可度，拥有着良好的口碑和市场反响，具有一定的品牌优势。
5、管理优势
公司的管理团队稳定，董事长、总经理具有丰富的行业和管理经验，其他高级管理人员均具有较高的专
业水平。在产品生产过程中，公司执行精细化管理，加强生产过程中关键控制点监督管理，合理安排生产工
作，提高生产效率和出品率。公司建立了各项规章管理制度，优化产品生产及持续研发流程，对产品实行全
过程的监视和测量。高效的管理团队及完善的管理体制，保障了公司产品供应的稳定性和连续性，赢得客户
高度认可。
6、产业链优势
公司是国内为数不多的具备管制瓶和中硼硅模制瓶生产能力的医药包装玻璃生产企业，在管制瓶生产领
域，公司同时掌握了低硼硅药用玻璃管和中硼硅药用玻璃管的生产技术，是国内为数不多掌握中硼硅拉管技
术的企业，中硼硅拉管项目的投产，使公司形成了从拉管-制瓶的全产业链条优势。与此同时，公司产品丰
富，包括低硼硅系列管制瓶、中硼硅管制瓶以及中硼硅模制瓶、高硼硅耐热玻璃产品等；产品覆盖西林瓶、
卡式瓶、安瓿瓶、模制瓶等，能够满足客户的多样化需求。
●未来展望:
（一）公司的发展规划
当前，药用包装正面临着重要的发展机遇，产业发展趋势明朗，市场需求旺盛，公司将坚定发展信心，
继续以药用包装为公司发展重点，继续扩充产能，强化市场开拓力度，实现企业的逐步战略转型。同时，加
快高硼硅耐热玻璃业务的转型，持续开发新品，加大新渠道的开发力度，持续提升公司经营业绩。2025年，
公司将围绕以下方向开展工作：
1、加快药用玻璃产品布局，快速提升产能，抢占市场机遇。新的一年，公司将继续坚持“聚焦医药包
装、耐热玻璃，成为细分市场的领先者”的战略不动摇，紧紧抓住国家医药改革的政策机遇，抓住一致性评
价和国家药品集中带量采购带来的市场机会，加强在中硼硅药用玻璃业务的市场布局，提升公司在中硼硅管
制瓶、模制瓶方面的产能。加大市场开发力度，快速提升市占率。同时，公司要进一步加强新品开发力度，
丰富产品类别，更好的满足客户需求，持续提升公司的市场占有率。
2、加快海外布局，走向国际市场。2024年，公司管理团队对中东、东南亚、拉丁美洲以及北非等地区
进行了考察，并取得了一定的成果。2025年3月，公司与巴西SANTISALABORATóRIOFARMACêUTICOS/A公司签
订合作协议，共同投资设立力诺医药包装巴西有限公司（暂定名），从事医药包装方面的业务。目前，全球
布局已经成为公司的重点战略，公司会继续加快公司的海外布局，打造公司的海外基地。
3、加快企业外延式发展，构建可持续的全球化竞争力。在全球产业链重构、技术迭代加速与市场不确
定性交织的背景下，企业单纯依赖内生增长的局限性日益凸显。通过并购、合作、战略投资等方式整合外部
资源，已成为企业突破增长瓶颈、构筑竞争壁垒的关键路径。2025年，在公司战略目标的指导下，公司将加
快对外并购，快速整合外部资源，助力公司突破增长瓶颈、构筑竞争壁垒。
4、加强公司智能化建设，增强精益生产能力。目前，公司“三期项目”智能制造的投入已初现效果，
在生产效率的提升，产品质量的提高等方面有了明显改善。2025年，公司要继续加大在智能化方面的投入力
度，帮助公司实现产业链、数据的深度融合，从而推动生产效率、产品质量提升，进一步提升公司的竞争优
势。同时，公司全方位加强精益生产管理，实现质量、效率、成本三重维度的突破性提升。
5、加强市场营销，提升公司各产品市占率。目前，公司正处于快速发展期，公司各个业务的产能持续
提升，在新的一年，公司要对照任务目标进一步细化市场营销方案，抓实施、抓落实、抓推动。不断扩展公
司新的营销渠道，探索新型营销模式。加强营销人才队伍建设，扩充市场营销队伍，提升品牌建设和客户服
务水平。加强新渠道建设，通过电商等模式，进一步拓展公司的市场占有率。下大力气增强市场研判能力，
紧随市场变化，进一步挖掘市场需求，更高质量的完成公司全年营收目标。
6、实施创新驱动战略，持续提升公司研发创新能力。公司要“抓创新、求突破”，打造技术创新高地
。巩固完善公司既有核心技术，强化公司在行业内的技术引领优势，丰富现有产品类别，重点开发高附加值
以及新应用领域的产品，提升核心竞争力。提升企业自动化水平，提高人均产出。加强高端技术人才的引进
，建立高效的研发团队，持续提升公司的自主创新能力和研发实力。加强与外部研究机构的合作，依托现有
的玻璃研究院、博士后工作站，实现技术实力的再提升。
7、提升公司治理水平。持续完善公司治理制度体系，不断提高治理效能，为规范运作提供保证。
围绕“强内控、防风险、促合规”目标，推进风控、内控、合规管理一体化，严控安全环保、经营管理
等各方面风险。实施组织架构改革，激发体制机制活力，完善员工激励机制，促进企业管理水平再上新台阶
。
8、加强安全生产和环境保护管理。公司要严格贯彻“安全第一、预防为主”的方针，落实安全生产责
任、落实安全技术标准、完善安全规章制度、加强常规安全监督检查。坚决执行安全生产法律、法规，坚持
全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，坚持全员参与，标本兼治，常抓不懈，努力实现安全生
产管理的标准化，规范化和科学化，保障员工生命和公司财产的安全，保障企业持续、稳定、快速健康的发
展。加强公司环保投入力度，提升全员环保意识，坚持低碳生产，打造绿色工厂。
（二）可能面对的风险及对策
1、市场竞争加剧的风险
经过多年的持续稳定健康发展，公司的产品品质、技术能力、管理水平等在国内同行中处于领先水平，
但仍面对日益激烈的市场竞争。在药用玻璃领域，行业的主要竞争者如正川股份、肖特药包、格雷斯海姆中
国等均积极布局发展中硼硅药用玻璃业务，扩大产能、抢占市场；日用玻璃领域，公司仍面临着现有竞争对
手、新进入者的威胁。如果公司不能持续提升整体竞争力，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，给公
司进一步扩大市场份额、提高市场地位带来不利影响。
对此，公司持续不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力，保持并巩固原有行业
优势的同时，通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点，以消除市场竞争带来的不利影响
。
2、原材料及能源价格上升的风险
公司生产所用的主要原材料为硼砂、硼酸和中硼硅药用玻璃管，采购能源主要系天然气与电力，如果主
要原材料和能源的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，或者公司未能有效控制产品成本，则
可能导致公司毛利率水平波动甚至下降，对公司的经营造成不利影响。
对此，公司从多个方面采取了积极措施。一是与主要供应商建立了长期合作关系，签订全年战略合作协
议，锁定采购价格，以固定式、规模化采购的优势换取更优惠的价格；二是加强供应商管理，建立多供应商
机制，保证供应的稳定性；三是提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效
规避原材料价格波动的风险；四是制定严格的采购管理程序，对于供应商的选择与采购成本控制建立起了一
套完整的机制；五是加强技术研发投入，以技术创新来降低生产成本。
3、毛利率水平下降的风险
报告期内，受能源及原材料价格波动、产品价格及结构变化、下游客户需求波动等因素影响存在一定的
波动，如果未来能源及原材料价格出现较大波动、下游客户需求下降、行业竞争加剧等因素导致产品价格下
降，或者公司未能有效控制产品成本，则可能导致公司毛利率水平波动甚至下降，对公司的经营造成不利影
响。
对此，公司将继续以控本增效作为公司2025年的重点工作之一，通过内部管理的提升与技术工艺的改进
，实现产品轻量化，降低成本，提升效率；加强与重要客户及供应商的深度合作，形成稳定的采购与供货关
系；强化市场营销，扩大客户范围，增加产品销量。
4、投资项目收益不达预期的风险
目前，公司在建的项目众多，包括首发募投项目、超募资金投资项目、可转换公司债券投资项目以及基
于公司业务判断所投资建设的扩产项目、新品开发项目等，虽然公司会进行充分的研究论证，但仍面临着市
场需求变化等诸多不确定因素，随着投资项目投产和业务规模扩大，如果市场需求情况发生变化，公司经营
管理力度不匹配业务规模扩大的进程，将对投资项目效益产生影响，使公司面临盈利能力下降的风险。
对此，公司积极加强与重要客户的深度合作，抢占市场机遇，在激烈竞争的市场环境中把握市场需求主
动权。在产能消化上，公司与国内重要客户签订了长期合作协议，形成稳定的供货关系；同时公司将在项目
实施过程中会尽量采取措施规避风险，重视并关注项目的施工及管理情况，紧抓项目实施质量和进度，合理
规划、有序调度。
5、汇率波动风险
公司硼砂、硼酸等原材料主要通过进口采购；同时，公司还有部分产品出口销售，主要以美元和欧元进
行结算。未来，如果汇率发生较大波动，将会对公司经营业绩产生一定的影响，公司存在汇率波动风险。
对此，公司将密切关注汇率变动情况，加强外汇风险防范，根据业务发展需要，灵活选用合理的外汇避
险工具组合，降低汇率波动带来的不良影响。同时，加强海外布局，提升海外销售规模，对冲汇率风险。
6、关键岗位技术人才流失风险
关键岗位技术人员对公司的新产品研发、工艺流程改进和关键技术秘密保护意义重大。高素质的技术队
伍是公司保持高速发展和核心竞争力的关键因素，如果公司关键岗位技术人员流失，将对公司的技术研发以
及可持续发展带来不利影响。
公司将加强人才保护，注重人才引进和人才培养，建立更具竞争力的激励机制和管理办法，挽留人才、
引入人才，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，为公司的持续稳定发展提供有力的人力
资源保障。
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