经营分析☆ ◇301188 力诺特玻 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特种玻璃的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.61亿 100.00 1.14亿 100.00 20.28
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 2.85亿 50.85 4892.61万 43.01 17.16
药用玻璃(产品) 2.55亿 45.56 6157.37万 54.13 24.10
其他(产品) 2014.37万 3.59 324.86万 2.86 16.13
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 4.63亿 82.60 8769.19万 77.09 18.93
境外销售(地区) 9760.35万 17.40 2605.66万 22.91 26.70
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(业务) 2.65亿 47.21 4568.67万 40.16 17.26
药用玻璃(业务) 2.55亿 45.56 6157.37万 54.13 24.10
电光源玻璃(业务) 2039.12万 3.64 323.95万 2.85 15.89
材料销售及其他收入(业务) 2014.37万 3.59 324.86万 2.86 16.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.47亿 100.00 1.65亿 100.00 17.44
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 5.18亿 54.72 6804.36万 41.19 13.13
药用玻璃(产品) 4.06亿 42.85 9413.52万 56.98 23.19
材料(产品) 2031.99万 2.14 91.90万 0.56 4.52
其他(产品) 265.48万 0.28 210.52万 1.27 79.30
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 7.62亿 80.45 1.18亿 71.73 15.55
境外销售(地区) 1.85亿 19.55 4670.47万 28.27 25.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.36亿 98.83 1.65亿 99.58 17.57
经销(销售模式) 1110.55万 1.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.62亿 100.00 7789.30万 100.00 16.86
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 2.17亿 47.03 --- --- ---
药用玻璃(产品) 2.11亿 45.75 5014.15万 64.37 23.73
电光源玻璃(产品) 2519.24万 5.45 --- --- ---
材料销售(产品) 657.53万 1.42 --- --- ---
模具(产品) 75.42万 0.16 --- --- ---
废料销售(产品) 64.60万 0.14 --- --- ---
其他(产品) 19.43万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.83亿 83.01 5552.28万 71.28 14.48
境外销售(地区) 7849.58万 16.99 2237.02万 28.72 28.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 8.22亿 100.00 1.82亿 100.00 22.09
─────────────────────────────────────────────────
耐热玻璃(产品) 3.86亿 46.99 7598.61万 41.84 19.67
药用玻璃(产品) 3.52亿 42.85 8740.93万 48.13 24.82
材料(产品) 5025.93万 6.11 794.92万 4.38 15.82
电光源玻璃(产品) 2897.20万 3.52 707.80万 3.90 24.43
其他(产品) 434.30万 0.53 318.94万 1.76 73.44
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 6.58亿 80.08 1.43亿 78.54 21.67
境外销售(地区) 1.64亿 19.92 3896.54万 21.46 23.79
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.15亿 99.11 1.81亿 99.55 22.19
经销模式(销售模式) 730.45万 0.89 82.39万 0.45 11.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.63亿元，占营业收入的17.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5638.37│ 5.95│
│客户二 │ 3821.03│ 4.03│
│客户三 │ 2806.65│ 2.96│
│客户四 │ 2560.72│ 2.70│
│客户五 │ 1518.22│ 1.60│
│合计 │ 16344.99│ 17.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.68亿元，占总采购额的51.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11309.63│ 15.95│
│供应商二 │ 9886.14│ 13.94│
│供应商三 │ 5591.40│ 7.88│
│供应商四 │ 5546.12│ 7.82│
│供应商五 │ 4494.21│ 6.34│
│合计 │ 36827.50│ 51.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要产品
公司是致力于硼硅特种玻璃研发、生产、销售于一体的高新技术企业，主要产品包括中硼硅药用玻璃和
高硼硅耐热玻璃系列产品，主要应用于医药包装和日常消费。
药用玻璃产品主要应用于血液制品、生物制药、新药特药、疫苗等医药包装领域，产品包括低硼硅药用
玻璃系列和中硼硅药用玻璃系列，包括安瓿瓶、西林瓶、卡式瓶等。随着公司向中硼硅药用玻璃的进一步布
局，公司中硼硅药用管制瓶产能进一步提升，同时公司又于2022年新增了中硼硅药用模制瓶生产线和中硼硅
药用玻璃管生产线，成为行业内为数不多的同时掌握中硼硅药用玻璃拉管、制瓶技术和中硼硅药用模制瓶生
产技术的企业之一。
高硼硅耐热玻璃主要应用于包括餐饮用器皿、厨房用器皿、照明灯具等在内的居民生活领域，主要产品
有耐热玻璃器皿、微波炉用玻璃托盘、玻璃透镜、电光源玻壳和电光源玻管等，公司的高硼硅玻璃生产规模
位居国际前列。
（二）公司所处行业情况
药用玻璃上游产业主要为药用玻璃管生产提供商，近年来，康宁、肖特等在国内设厂的外资企业以及包
括力诺特玻、凯盛君恒、旗滨集团、沧州四星、东旭光电等国内企业进行了中硼硅药用玻璃管的布局及扩产
，市场供应量增加，有利于公司原材料供应的稳定性及采购成本的下降；药用玻璃产品下游主要为国内知名
的制药公司，在一致性评价政策、关联审批政策的推动下，制药企业与包材企业的关系更加紧密，公司作为
药用玻璃产品行业的领先企业，更有利于发挥优势，实现快速发展。
随着国家经济水平的提高，中国医药市场持续发展，医药包装市场规模不断扩大，同时对于医药包材的
质量和安全性要求日益提升。2021年12月，国家发布《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》，
明确进一步落实审评审批制度改革要求，持续推进仿制药一致性评价工作，提高仿制药质量已成为国家药品
和医疗器械审批制度改革中的重要改革目标之一。在以上政策的推动下，国内中硼硅药用玻璃市场迎来了加
速发展的“黄金时期”。根据有关数据显示，2021年我国药用玻璃市场规模为286亿元，较上年同比增长11.
7%，占医药包装的17%；2023年药用玻璃市场规模达到350亿元，预计到2026年，我国药用玻璃市场规模有望
达到442亿元，2023-2026年的复合增长率为8.51%。
公司生产的高硼硅耐热玻璃属于日用玻璃领域。随着人民对高品质生活要求的不断提高，对于高质量产
品的需求不断扩大。高硼硅耐热玻璃制品产品中不含有砷、铅等对人体有害的矿物质,且在耐高温、耐冲击
、耐腐蚀等性能方面优势明显，应用领域广泛。据GIR(GlobalInfoResearch)调研，2022年全球硼硅玻璃收
入大约1,175.1百万美元，预计2029年达到1,359.6百万美元，2022至2029期间，年复合增长率CAGR为2.1%，
高硼硅耐热玻璃产品市场规模持续扩大。
耐热玻璃的上游主要为硼砂、硼酸、石英砂等原材料供应商，目前国内硼砂硼酸主要依赖于进口。自20
22年下半年以来，硼砂硼酸价格大幅提升，对公司利润产生了较大的影响，2024年以来，价格开始稳定并回
落，有利于公司高硼硅耐热玻璃盈利能力的恢复。耐热玻璃的下游主要为乐扣乐扣、双立人、康宁等国际知
名企业，公司客户资源优质，是世界高硼硅耐热玻璃的领军企业。
（三）公司经营情况
2024年上半年，公司业务发展稳健，营业收入和利润较同期有了明显的增长。药用玻璃方面，公司中硼
硅药用玻璃产能进一步提升，销售规模持续扩大；2024年4月，公司中硼硅模制注射剂瓶成功激活“A”状态
，5月28日，第二台中硼硅模制瓶窑炉点火，以上项目对于公司战略目标的实现有着十分重要的意义。耐热
玻璃方面，公司持续改进生产工艺，提升生产效率，降低生产成本；在传统产品之外，公司不断丰富产品类
别，重点开发高附加值的产品，逐步推进产品转型；海外需求逐步恢复，主要原材料成本下降，公司耐热玻
璃业务实现恢复及增长。
报告期内公司实现营业收入5.61亿元，较去年同期增长21.41%；实现归属于上市公司股东的净利润5,12
8.50万元，较去年同期增长27.70%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,616.15万元，较去
年同期增长46.51%。
耐热玻璃恢复明显，药用玻璃业务稳定增长。2024年上半年，耐热玻璃业务销售逐步恢复，实现营业收
入2.85亿元（含电光源玻璃），较同期增长17.62%。报告期内，公司快速扩充中硼硅药用玻璃产能，快速抢
占中硼硅药用玻璃市场，取得显著成果，公司药用玻璃业务实现收入2.55亿元，同比增长20.91%。
中硼硅模制瓶取得重要进展，构建公司新的增长曲线。2024年4月底，公司中硼硅玻璃模制注射剂瓶通
过国家药品监督管理局药品审评中心（以下简称“CDE”）技术评审，在CDE原料药、药用辅料和药包材登记
信息公示平台上显示登记号转为“A”状态，表明公司生产的中硼硅玻璃模制注射剂瓶可以正式批量化上市
销售。2024年5月，公司第二台中硼硅模制瓶窑炉成功点火，项目达产后，可实现年产中硼硅药用模制瓶11,
000余吨。公司在中硼硅模制瓶方面取得的重要进展，有利于公司“以医药包装为发展重点”战略的实现，
能够更好地满足下游客户对中硼硅模制瓶不断增长的需求，进一步扩大公司在药用包装领域的市场份额，对
公司的经营业绩产生积极贡献，有利于推动公司战略目标的实现。
原材料、能源价格下降，助力公司利润增长。自2022年下半年以来，公司生产高硼硅耐热玻璃产品的原
材料硼砂、硼酸价格大幅增长，已处于历史高点，生产所需的电力、天然气价格也处于较高水平，导致公司
生产成本较往年提升，影响利润水平。自2024年以来，硼砂、硼酸、中硼硅药用玻璃管等主要原材料以及电
力、天然气价格等能源价格采购成本均有了不同程度的下降，同时，公司加强采购管控，包装物、辅料等采
购价格降低，从而有利于公司生产成本的进一步降低。与此同时，公司继续加强研发，不断优化工艺，提升
生产效率，也有利于进一步降低产品成本，从而对公司利润产生积极影响。
募投项目有序推进，公司产能持续提升。2024年4月，公司首发募集资金投资项目中的“轻量化高硼硅
玻璃器具生产项目”和超募资金投资项目之“轻量薄壁高档药用玻璃瓶项目”、“全电智能药用玻璃生产线
项目”已经投产并结项，“中硼硅药用玻璃扩产项目”已经完成85%以上资金投入，“M2轻量化药用模制玻
璃瓶（I类）项目”已经投产，即将完成结项。公司可转换公司债券募投项目在有序推进中，以上项目的陆
续投产、结项、有序推进，有利于公司产能和产品品类的进一步提升和扩展，从而对公司市场竞争力和影响
力有着非常重要的助力作用。
加强数智化建设，助力产业升级。2024年1月6日，力诺特玻与西门子数字化工业集团举行签约仪式，双
方将在数智化灯塔工厂建设方面展开深入合作。报告期内，公司将数智化生产列为公司的重要发展目标，多
轨并行，通过软硬件端的综合升级，不断提升公司生产效率，优化成本结构，促进公司生产能力的提升，实
现公司向高质量发展迈进。
公司治理更加规范，实现稳健合规高效运转。报告期内，公司顺利完成了第四届董事会及监事会的换届
选举，形成了新的治理层以及经营团队，共同为实现公司战略目标而努力。公司严格按照《公司法》以及其
他有关法律、法规、规范性文件的要求，已建立各司其职、各负其责、相互配合、相互制约的治理结构，建
立健全了公司内部管理和控制制度，充分发挥职工代表大会的作用，保证全体员工的合法权益，进一步实现
公司合规高效运转。
安全管理和环境保护继续加强。报告期内，公司继续遵守“安全第一，预防为主，以人为本，持续改进
”的EHS方针，定期组织安全生产培训，并监督目标完成情况，杜绝和减少各类安全环境事故发生。在环境
保护方面，公司积极加强绿色生产理念的传导；通过技术改造，实现能源消耗降低，有效降低了碳排放量；
加强碳足迹管理，持续拓展碳足迹核查覆盖品类范围，实现绿色低碳发展可持续发展。
（三）主要经营模式
对药用玻璃客户，公司主要采取直销方式开展业务，与客户建立合作关系并签订合同，对产品数量、价
格、质量标准、包装要求、交付方式、结算等条款作明确约定，按照销售订单需求组织生产活动。对日用玻
璃客户，公司采取以OEM为主的经营模式。公司与客户建立合作关系后，客户就产品的功能、外观、尺寸、
工艺等向公司提出个性化需求，公司根据客户需求确定生产方案，并根据方案计算相应的成本及费用，向客
户进行报价，双方进一步确认产品的规格要求、价格、数量，形成销售订单，公司综合考虑销售计划和订单
需求组织生产活动。随着公司的进一步发展，公司不断加强内部产品开发能力，提升设计水平，不断向ODM
模式转型；同时，积极创立自主品牌，发挥公司的产品优势，实现销售规模的增加。
1、采购模式
公司设立了独立的采购部门，统一负责采购事宜。公司日常生产中主要采购的原材料包括硼砂、石英砂
、中硼硅药用玻璃管、包装材料及辅料等，主要采购的能源为电力、天然气等。公司制定了规范的供应商遴
选与考核制度，从供应商调查、遴选和考核等方面进行了严格的把控。日常采购过程中，公司对采购的每个
环节均制定了规范的要求，严格控制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支
付等各个环节。对不同种类的原材料，采购部门会根据其供需特点，制定不同的采购计划，保障公司生产过
程所需物料的稳定供应。
2、生产模式
公司主要产品为药用玻璃、耐热玻璃和电光源玻璃等特种玻璃产品。公司实行“以销定产、弹性制造”
的生产模式，根据销售订单和市场需求情况，结合自身产品的生产周期合理制定生产计划，在满足客户订单
需求的基础上根据运营需要保持一定的安全库存。由于玻璃制品的生产具有一定特殊性，玻璃窑炉点火后除
大修等情形外，通常情况下不能停产。对于部分标准规格的产品，市场需求量通常较大，公司会进行适度备
货，以便有效利用产能。
公司设有生产部门负责产品生产，各生产车间负责具体产品的生产流程管理，同时对产品的制造过程、
工艺要求、卫生规范、产品质量负责。公司质量控制部门负责对产品质量和生产工艺进行管理与监督。生产
计划部门根据客户需求计划统筹安排生产，制订生产计划，统一协调组织、指挥生产活动。公司在各生产环
节均设置了标准化的操作流程，并高度注重在生产资源的配置上保持适度的弹性，保证能够迅速、及时满足
市场需求。
3、销售模式
公司设立了专门的市场营销部门，负责具体产品的市场开拓、营销以及售后服务等。公司按照产品类型
对客户进行分类管理，针对不同类型产品的市场特点以及不同客户的运营特征，制定针对性的运营方案，以
实现对不同客户的专业化、精细化管理。公司依托自主品牌影响力和长期积累的客户资源，积极贯彻大客户
战略，主要采用直销方式销售产品。在药用玻璃方面，公司主要通过行业交流、主动拜访等方式与新客户建
立联系；日用玻璃方面，主要通过业内交流、主动联络、拜访等方式与客户建立联系。除直销模式外，对部
分定制化程度较低、通用性较强的产品，公司还存在少量通过经销模式实现收入的情形。
（四）公司所处的行业地位及特点
在药用玻璃行业，力诺特玻、山东药玻、正川股份、格雷斯海姆中国、肖特药包等在内的较大型生产企
业占据了药用玻璃行业主要的市场份额，头部企业的龙头效应较为明显，且随着国家一致性评价政策的进一
步推进，行业内正处于低硼硅药用玻璃向中硼硅药用玻璃转换升级的高速发展阶段，作为最早布局中硼硅药
用玻璃的企业之一，公司的产品线进一步丰富，公司未来的核心优势将进一步凸显。公司在高硼硅耐热玻璃
领域，拥有着良好的口碑和市场反响，具有重要的行业影响力。随着玻璃制品行业的进一步高端、节能、环
保、轻量化发展，以及产业的不断规模化和规范化，公司将充分发挥自身竞争优势，在细分市场进一步做大
做强，同时不断丰富自身产品，在市场深度、广度上取得更大的成果。
（五）报告期内的主要业绩驱动因素
近年来，医药工业受一致性评价工作、加强质量监管等多方面因素影响，药用玻璃向更安全、更高质量
发展。同时，伴随人口老龄化、人们健康意识的增强及国家医疗水平的上升，医药工业需求将持续扩大。在
国内医药工业迅速发展的背景下，各大医药包装生产厂家需要扩大制造规模、提升制造工艺技术水平，进一
步抢占市场份额。中硼硅药用玻璃由于其更好的产品性能，将逐渐成为药用玻璃的主流。在多重因素的推动
下，公司中硼硅药用玻璃产品多年来一直保持着较快的增长速度。
日用玻璃随着消费者消费意识和消费能力的提高以及消费需求的升级，行业产品结构快速向高端化、轻
量化、环保化升级，行业集中度不断提高。公司生产的高硼硅玻璃玻璃制品，技术水平更高，具有低膨胀、
抗热震、耐热、耐腐蚀、强度高等一系列优良性能，且使用安全系数高，符合国内消费者对产品时尚性、安
全性、环保性的产品需求。经过近二十年的行业积累与发展，公司产品在业内具有较高的知名度，品牌效应
逐步凸显，拥有着良好的口碑和市场反响。随着公司产品品类的扩展与产品结构的调整，公司在日用玻璃领
域有望取得新的发展。
二、核心竞争力分析
1、市场与客户优势
在药用玻璃方面，公司拥有全国性的销售服务网络，已与全国多家客户建立了长期友好的合作关系，其
中包括多家大中型医药生产企业如悦康药业、华润双鹤、新时代药业、齐鲁制药等。医药包装材料行业的特
点之一是存在渠道壁垒，即考虑到药品安全性及相容性验证等因素，客户一般不会轻易更换供应商，因此，
完善的客户渠道资源使得公司具备了一定竞争优势。
在日用玻璃方面，公司产品品种结构丰富，开发新产品能力较强，能满足各类客户的产品需求，与国内
外多家大型客户形成长期合作关系，重点客户涵盖了美国OXO、惠而浦、特百惠，韩国LOCK＆LOCK，德国双
立人等国外知名企业以及美的、格兰仕等国内知名客户。
2、技术研发优势
公司一直专注于玻璃制品的研发和生产，并通过持续的技术创新，积累了诸多具有自主知识产权的产品
设计和制造技术。公司拥有百余项各类有效专利技术，对产品的关键技术形成了自主知识产权同时，在不断
研发的过程中，公司还形成了多项非专利技术，培养出了一批优秀的业内技术人才。
公司是高新技术企业，山东省专精特新中小企业、山东省瞪羚企业，是国家工业和信息化部和中国工业
经济联合会认定的第五批全国制造业单项冠军示范企业，国内唯一的中国医药包装协会药用玻璃培训基地，
实验室通过CNAS认证。公司设立了特种玻璃研究中心，拥有博士后工作站，并积极加强校企合作。核心参与
了5.0、7.0药用玻璃、玻璃仪器和耐热玻璃器皿国家标准的起草工作，主起草微波炉玻璃托盘等多项国家标
准，核心参与耐热玻璃标识等行业管理规范的制定，在业内具有一定的技术研发优势。
3、产品质量优势
公司在产品的质量安全方面要求严谨苛刻，严格把控和执行原料、产品的质量标准，通过自动化检测装
置，严格控制生产工艺各环节工艺参数。经过多年发展，公司建立了一套严格的生产管理流程和质量管理体
系，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO15378
质量管理规范、IOS17025实验室认可证书等国内外一流标准体系认证，产品安全性较高，品质稳定性较强。
4、品牌优势
长期以来，公司高度重视品牌建设和发展。公司秉承着合作双赢的发展理念，致力于为客户提供一流的
产品和服务，与客户共享资源。凭借先进的技术优势、丰富的生产经验、创新的生产工艺、优质的产品性能
以及快速的客户响应能力，逐渐为客户、供应商和社会公众认同与熟识。经过多年的深耕运作，公司已在国
内外客户群体中获得了较高的认可度，拥有着良好的口碑和市场反响，具有一定的品牌优势。
5、管理优势
公司的管理团队稳定，董事长、总经理等均具有几十年的行业和管理经验，其他高级管理人员均具有较
高的专业水平。在产品生产过程中，公司执行精细化管理，加强生产过程中关键控制点监督管理，合理安排
生产工作，提高生产效率和出品率。公司建立了各项规章管理制度，优化产品生产及持续研发流程，对产品
实行全过程的监视和测量。高效的管理团队及完善的管理体制，保障了公司产品供应的稳定性和连续性，赢
得客户高度认可。
6、产业链及产品线优势
公司是国内为数不多的具备管制瓶和中硼硅模制瓶生产能力的医药包装玻璃生产企业。与此同时，在管
制瓶生产领域，公司同时掌握了低硼硅药用玻璃管和中硼硅药用玻璃管的生产技术，是国内为数不多掌握中
硼硅拉管技术的企业，中硼硅拉管项目的投产，使公司形成了从拉管-制瓶的全产业链条优势，对于公司进
一步降低产品成本，提升公司市场竞争力有着重要的意义。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
