经营分析☆ ◇301195 北路智控 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能矿山相关信息系统的开发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山(行业) 4.97亿 100.00 2.13亿 100.00 42.80
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山监控系统(产品) 2.25亿 45.29 9082.24万 42.66 40.31
智能矿山通信系统(产品) 1.76亿 35.42 7920.20万 37.20 44.95
智能矿山装备配套(产品) 5759.56万 11.58 2785.15万 13.08 48.36
智能矿山集控系统(产品) 3811.03万 7.66 1476.02万 6.93 38.73
其他业务收入(产品) 27.35万 0.05 27.35万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.26亿 45.38 7825.13万 36.75 34.66
西北(地区) 1.08亿 21.73 4762.41万 22.37 44.05
华中(地区) 7816.20万 15.71 4249.79万 19.96 54.37
华东(地区) 7262.78万 14.60 3790.15万 17.80 52.19
西南(地区) 869.20万 1.75 433.07万 2.03 49.82
东北(地区) 360.82万 0.73 201.24万 0.95 55.77
华南(地区) 54.22万 0.11 29.18万 0.14 53.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.41亿 68.57 1.33亿 62.27 38.87
经销(销售模式) 1.56亿 31.43 8033.06万 37.73 51.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山行业(行业) 9.90亿 98.28 4.57亿 98.61 46.10
其他行业(行业) 1731.08万 1.72 641.59万 1.39 37.06
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山通信系统(产品) 4.05亿 40.19 1.85亿 39.88 45.60
智能矿山监控系统(产品) 3.51亿 34.84 1.55亿 33.54 44.23
智能矿山装备配套(产品) 1.21亿 11.97 6698.47万 14.47 55.51
智能矿山集控系统(产品) 1.12亿 11.13 4854.80万 10.48 43.29
其他(产品) 1731.08万 1.72 641.59万 1.39 37.06
其他业务收入(产品) 152.63万 0.15 114.26万 0.25 74.86
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.26亿 42.31 1.71亿 36.99 40.17
西北(地区) 2.45亿 24.30 1.18亿 25.58 48.38
华中(地区) 1.92亿 19.07 1.01亿 21.82 52.56
华东(地区) 1.21亿 11.97 5909.01万 12.76 48.99
东北(地区) 1534.69万 1.52 855.18万 1.85 55.72
西南(地区) 817.56万 0.81 452.86万 0.98 55.39
华南(地区) 13.89万 0.01 8.79万 0.02 63.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.28亿 72.25 3.18亿 68.66 43.67
经销(销售模式) 2.80亿 27.75 1.45亿 31.34 51.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山(行业) 4.25亿 100.00 2.00亿 100.00 47.05
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山通信系统(产品) 1.65亿 38.81 7387.22万 36.97 44.82
智能矿山监控系统(产品) 1.42亿 33.51 6470.02万 32.38 45.46
智能矿山装备配套(产品) 6864.43万 16.16 4348.58万 21.76 63.35
智能矿山集控系统(产品) 4850.80万 11.42 1744.02万 8.73 35.95
其他业务收入(产品) 38.58万 0.09 32.83万 0.16 85.09
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.79亿 42.06 7155.93万 35.81 40.06
华中(地区) 1.05亿 24.64 5592.72万 27.99 53.45
西北(地区) 9396.53万 22.13 4756.26万 23.80 50.62
华东(地区) 3727.98万 8.78 --- --- ---
东北(地区) 596.90万 1.41 --- --- ---
西南(地区) 412.26万 0.97 --- --- ---
华南(地区) 9.46万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.13亿 73.65 --- --- ---
经销(销售模式) 1.12亿 26.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山行业(行业) 7.56亿 100.00 3.75亿 100.00 49.66
─────────────────────────────────────────────────
智能矿山通信系统(产品) 2.88亿 38.11 1.31亿 34.97 45.57
智能矿山监控系统(产品) 2.53亿 33.54 1.20亿 32.08 47.51
智能矿山装备配套(产品) 1.45亿 19.15 9418.87万 25.10 65.08
智能矿山集控系统(产品) 6908.45万 9.14 --- --- ---
其他业务收入(产品) 39.35万 0.05 37.86万 0.10 96.21
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.41亿 31.89 1.05亿 28.06 43.69
西北(地区) 2.13亿 28.17 1.01亿 27.00 47.60
华中(地区) 1.83亿 24.19 1.09亿 29.07 59.69
华东(地区) 8478.99万 11.22 4146.58万 11.05 48.90
东北(地区) 2276.72万 3.01 --- --- ---
西南(地区) 1052.85万 1.39 --- --- ---
华南(地区) 92.89万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.23亿 69.17 --- --- ---
经销(销售模式) 2.33亿 30.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.53亿元，占营业收入的35.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11176.56│ 11.09│
│客户2 │ 10039.29│ 9.96│
│客户3 │ 7108.72│ 7.05│
│客户4 │ 3673.44│ 3.65│
│客户5 │ 3291.91│ 3.27│
│合计 │ 35289.92│ 35.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的18.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2368.14│ 4.87│
│供应商2 │ 1798.22│ 3.69│
│供应商3 │ 1739.72│ 3.57│
│供应商4 │ 1717.57│ 3.53│
│供应商5 │ 1180.72│ 2.43│
│合计 │ 8804.37│ 18.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
（1）智能矿山行业
我国资源禀赋的特点是“富煤、贫油、少气”，虽然近年来核能、风能、太阳能等新能源行业发展迅速
，我国能源结构呈现出持续多元化发展的态势，但具备成熟可靠、价格低廉等优势的煤炭资源仍将在较长时
期内作为我国能源结构中的主导性能源和基础性能源，为我国国民经济持续发展发挥重要作用。根据国家统
计局发布的2023年国民经济和社会发展统计公报，2023年原煤产量为47.1亿吨，同比增长3.4%；煤及褐煤进
口量47442万吨，同比增长61.8%；煤炭消费量同比增长5.6%。根据中国煤炭工业协会发布的《2023煤炭行业
发展年度报告》，截至2023年底，全国煤炭企业存煤6700万吨，同比下降1.5%；榆林、鄂尔多斯原煤产量分
别突破6亿吨、8亿吨大关，两市原煤产量占全国的比重提高到30.2%；大型智能化煤矿生产效率提高，全国
煤炭安全稳定供应能力大幅提升。该报告同时指出，由于国内经济向好及对煤电顶峰保供能力的高要求，预
计2024年度煤炭需求将保持适度增长。随着我国煤炭行业供给侧结构性改革的持续深化，行业整体效益逐步
回升，这为我国煤矿大型化、智能化发展奠定了坚实基础。
我国的煤矿绝大多数为井工煤矿，作业环境复杂，危险系数高，行业长期面临招工困难，只有不断提升
煤矿智能化水平，才能进一步保障煤矿作业和供应安全。过去十年，伴随着机械化和信息化程度的提升，中
国煤矿安全生产水平继续大幅度提升，煤矿事故数与死亡人数持续下降。作为我国能源安全的基石，煤炭行
业在改革开放四十余年的发展历程中，已经实现了从人工和半机械化到自动化的转型，现今正处于向智能化
变革的趋势之中。煤矿生产作为整个煤炭工作工业的核心，融合工业物联网、人工智能、智能装备等新技术
赋能煤炭开发利用，实现更大程度的少人化、无人化操作，进一步地提升安全生产水平，是适应现代工业技
术革命发展趋势的本质支撑。
智能矿山是指将以工业物联网为核心，包括人工智能、大数据等在内的新一代信息技术与矿山开发技术
、装备进行深度融合，形成全面自主感知、实时高效互联、自主学习、智能分析决策、动态预测预警、精准
协同控制的矿山智能系统，能够实现矿山生产的全流程智能化运行，最终实现矿山生产的安全提升、减员增
效、节能降耗。其作为煤矿安全生产运营全过程的支撑平台，是两化深度融合的产物，承载着煤矿可靠远程
控制、安全生产精细化管控、穿透式全息可视化查询等日常安全生产运营调度业务。煤矿信息化建设是煤矿
智能化建设的主线与基础，从20世纪80年代中期至今，我国煤矿信息化建设主要经历了单机（系统）自动化
、综合自动化及矿山物联网阶段，且随着工业物联网、云计算、人工智能等技术的快速发展，我国煤矿信息
化的发展趋势将向煤矿智慧化方向演化。
近年来我国智能矿山行业发展迅速，为进一步规范并促进行业发展，我国陆续出台了一系列与智能矿山
行业发展相关的法律法规及扶持政策，这为保持行业的高速可持续发展提供了充分的保障，近年来出台的行
业相关法律法规及产业政策。
上述政策的推行将进一步提升国家对煤矿智能化建设领域的资源投入以及政策支持，拉动领域内对相关
产品及服务需求的不断增长。2020年2月，发改委、国家能源局、国家矿山安监局等八部委联合发布《关于
加快煤矿智能化发展的指导意见》，明确了煤矿智能化发展的3个阶段性目标，为促进智能矿山的快速发展
奠定了基础。2022年10月，国家矿山安监局、财政部颁布了《煤矿及重点非煤矿山重大灾害风险防控建设工
作总体方案》，提出力争到2026年，在全国范围内完成所有在册煤矿、2400座重点非煤矿山重大灾害风险防
控项目建设工作。2024年1月，国务院安全生产委员会颁布《安全生产治本攻坚三年行动方案（2024-2026年
）》（以下简称《方案》），《方案》提出通过三年治本攻坚，矿山机械化、自动化、信息化、智能化水平
显著增强，实现矿山井下人员减少10%以上。《方案》明确加快灾害严重、高海拔等矿山智能化建设，打造
一批自动化、智能化标杆矿山，灾害严重矿井、发生较大及以上事故的矿山，必须进行智能化改造。在国家
和中央各部门有关政策的指导下，各地方政府结合本地区实际情况出台了更为详细的政策，内容涵盖建设目
标、进程、方案、财政支持、标准、验收等多个方面，如山西省人民政府办公厅出台的《关于印发全面推进
煤矿智能化和煤炭工业互联网平台建设实施方案的通知》，国家矿山安全监察局陕西局出台的《关于扎实推
进煤矿智能化建设集中攻坚行动的通知》。我国尚处于矿山智能化建设的初级阶段，高频率的新政出台以及
高安全标准的政策内容为行业的快速发展和市场空间提供了坚实保障。
（2）智能化工行业
传统危险化工品企业对于智能化工有着本质需求。作为全球化学品第一生产大国，我国危险化学品规模
总量大、涉及品种多、应用范围广、管理链条长、安全风险高，历来是防范化解重大安全风险的重点领域。
危险化学品领域屡次发生的典型事故，暴露出传统危险化学品生产存在信息化基础设施薄弱、安全管理手段
落后的问题。据应急管理部网站消息，2023年，应急管理部两次启动危化品重大危险源企业部级督导核查，
对全国近7000家危化品重大危险源企业实现全覆盖检查，全面排查治理存在重大危险源安全管理、本质安全
设计、操作运行、作业安全、设备管理、消防与应急等方面的风险隐患，实地核验各地区和有关企业年度工
作落实质效，体现出国家治理危化品生产的迫切需求。信息化基础设施薄弱、安全管理手段落后是传统危险
化工品企业安全事故发生的重要原因之一，提升相关信息化、智能化建设水平有助于提升安全水平。国家和
地方政府针对智能化工行业陆续出台了众多重要政策。2021年，应急管理部发布了《“工业互联网+危化安
全生产”试点建设方案》，在危险化学品领域推动工业互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术与安全
管理深度融合，提出实施规划三个阶段。试点期：以企业和园区示范工程建设为重点，初步构建“工业互联
网+危化安全生产”体系，推进企业数字化转型，遴选一批可复制、易推广的园区和企业标杆示范；推广期
：发挥试点示范的标杆引领作用，在化工行业全面推广应用，进一步推动化工行业“自动化、数字化”升级
改造；完善期：全面建成“工业互联网+危化安全生产”运营体系，全面打通危险化学品生产、储存、使用
、经营、运输等环节，进一步促进产业链延伸。除此以外，国家和中央各部门陆续颁发了《危险化工品企业
安全风险智能化管控平台建设指南（试行）》《“十四五”危险化学品安全生产规划方案》《危险化学品企
业双重预防机制数字化建设工作指南（试行）》《安全生产治本攻坚三年行动方案（2024-2026年）》等对
于智能化工发展具有标志性意义的文件，山东、河北、江苏、云南等多地相继出台危化品治理的数字化、智
能化举措。国家高度重视化工园区和危化企业的安全生产信息化建设，倡导相关单位全面建成集重大危险源
管理、双重预防机制、特殊作业管理、智能巡检、人员定位等功能为一体的企业安全风险管控数字化平台。
叠加各行业智能化发展的趋势及产业链的持续扩充，国内化工企业也积极寻求智能化方案，致力于实现安全
、高效的运行目标。综上，智能化工市场需求于近年来呈现快速增长趋势。
2、公司的主要业务
公司主要聚焦煤矿信息化、智能化建设及机器人应用领域，专业从事智能矿山相关信息系统的开发、生
产与销售，能够为下游客户提供“软硬件一体”的信息化、智能化综合解决方案，包括整体方案设计、软硬
件产品开发、信息系统集成及相关技术服务等。近年来，国家陆续颁布相关政策，引导产业结构调整和制造
业升级，增加了矿山行业对智能矿山通信、监控、集控、装备配套系统的需求，公司也加大在智能矿山新产
品、新技术的研发投入，如AI、5G相关系统、机器人等。有效满足客户在“智能化”、“信息化”深度融合
等国家战略背景下对煤矿安全高效生产的需求，致力于提升我国煤矿信息化、智能化建设水平。
3、公司的主要产品及服务
公司主要产品为智能矿山信息系统，是公司根据下游客户具体的信息化、智能化需求，自主开发系统软
件、硬件设备并外购少量第三方组件后所集成，其广泛运用于采煤、掘进、运输、通风、排水等多种煤矿生
产作业场景，能够有效满足煤矿生产过程中诸如井下信息高可靠传输交互、煤矿工作全场景可视化监控及智
能分析、煤矿生产设备智能集中控制、采掘工作面智能化升级等需求，从而有效提升煤矿生产的自动化、信
息化、智能化水平，实现少人化乃至无人化作业，最终达成煤矿生产安全提升、减员增效、节能降耗的产业
升级目标。
智能矿山相关信息系统整体架构一般分为设备感知层、网络传输层、生产执行层以及平台应用层四大层
级，能够覆盖从全面自主感知、高效信息交互、动态预测预警、精准协同控制到智能分析决策的完整流程，
帮助实现矿物资源生产的安全提升、减员增效、节能降耗。公司的智能矿山系统主要是以生产执行层的应用
场景需求为中心，进行设备感知层和网络传输层的软硬件开发与搭建，并进一步形成相关的智能矿山平台应
用。
公司依托自身在通信、监控、自动控制等领域积累的技术优势，通过建设研发中心等方式不断进行企业
技术升级、延伸，实现了在危险化工品生产领域、非煤矿山领域的技术借鉴和拓展，确保通过“强链+延链
”的方式实现公司业务的高效可持续成长。公司目前已经拥有智能矿山通信、智能矿山监控、智能矿山集控
、智能矿山装备配套及“其他”五大类产品，形成了较为完善的产品体系。
4、经营模式
（1）销售模式
经过多年的发展，公司已经建立起了较为成熟的销售团队及较为完善的销售体系，在各煤炭大省均设有
销售网点或办事处，在非煤矿山和化工行业领域也成立了销售团队，并由技术服务部和售后服务部提供销售
支持，在产品使用周期中持续提升产品使用体验以及客户粘性。属地办事处的设立对就近快速提供服务和支
持，有效挖掘和解决客户诉求提供强有力的支撑，更符合客户的问题解决习惯。通过多年的市场拓展，公司
已经拥有较为稳定的客户群体，与众多国有大型煤矿企业及其他重点客户建立起了牢靠的业务关系。属地办
事处的服务经验与解决方案经验可复制、可积累、可深化，对于长期的扩充业务奠定了良好的基础。
公司采取直销、经销相结合并以直销为主的销售模式。在直销模式下，公司通过市场开拓获取客户订单
，并直接面向客户销售产品；在经销模式下，经销客户向公司买断式采购产品后，自行销售至下游客户。公
司充分发挥技术特长、产品能力、服务优势等通过市场招投标作为主要开拓业务的方式，在高度市场化的业
务环境中，业务体量稳健提升。
（2）采购模式
公司根据客户订单情况及销售预测情况制定原材料采购计划，并且依据原材料通用性的不同采取差异化
的采购模式。对于通信及控制模块等非常规性专用原材料，公司充分分解，在强化自身生产能力的同时综合
考虑排产订单与交货期进行采购；对于常规性通用原材料，公司一般会结合生产需求等因素进行采购，并形
成安全库存量。
公司采购的基本流程为：开发管理部、生产部根据客户订单情况以及研发需求情况向负责采购的部门下
达采购需求；采购部门知晓采购需求后，根据具体的原材料参数要求在公司的合格供方体系中实施采购；质
量部负责实施对采购的原材料进行入库检验，合格后方可进入公司生产流程。公司制订了较为完备的采购流
程管理相关规定，全方位、全流程地实施了对原材料采购的质量控制。
（3）生产模式
公司采用订单式生产为主、备货式生产为辅的生产模式。其中，系统产品的非标组件以订单式生产为主
，公司会根据客户的订单安排原材料的采购及产品的生产；而系统产品的标准组件及一般性备件以备货式生
产为主，公司主要基于对市场需求的预测及对往年同期销售情况的判断，制定相应的生产计划。另外，由于
公司的核心竞争优势在于智能矿山系统产品的整体方案设计、软硬件开发、信息系统集成等，因此对于部分
非核心生产环节，例如防爆外壳等金属结构件的铸造、线路板的焊接及系统设备的就地安装等，部分通过外
协加工的方式缩短生产流程。
公司自制产品的一般生产流程为：销售部门结合客户需求与市场情况向生产部门提供次月预计销售计划
；生产部门结合生产原材料的需求量及库存量，向采购部门提出原材料的采购申请；与此同时，生产部门根
据生产原材料需求量，制定生产指令单向原料仓库发出领料申请；生产部门领取生产原材料进行产品生产；
产品经过质检部门检验后，最终完成验收入库。
公司外协加工的一般流程为：生产部门根据生产需求，制定托外制令单；原料仓库根据托外制令单配料
外发至外协厂商；外协厂商进行外协加工；委外加工产品经质检部门检验合格后，最终完成验收入库。公司
对外协厂商实行定期与不定期审核相结合的管理制度，并对部分外协厂商实施驻厂监督，严格控制外协加工
生产中各个环节的进度和质量。
公司矿山智能设备生产线建设项目3号楼截至披露日已完成建设并投入使用。该智能车间充分考虑了产
品多品种、小批量、短交期的个性化需求特点，通过投入自动化装备（包括CTU机器人、AGV自动配送、智能
仓储、FCT自动测试、治具等）实现生产流程的自动化优化，提高生产效率，降低生产成本，保障产品品质
，旨在打造成安全、高效、节能、绿色、环保的“智造空间”，大幅增强了公司的生产能力以满足市场需求
。
生产管理方面，公司围绕数字化、智能化发展方向，构建产品全生命管理系统，通过制造生产过程执行
（MES）、企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、产品生命周期管理（PLM）及仓储管理（WMS）等系
统集成，实现生产管理系统与其他重要信息系统的深度融合和互通。新的管理体系提升了数据共享的效率，
实现管理的一体化，优化资源配置，为企业的整体运营增效赋能。
（4）研发模式
公司作为一家专业化提供智能矿山相关信息系统的高新技术企业，高度重视新产品、新技术的自主研发
工作，设有专门的研发部门，建立起了一套集需求分析、技术预研、开发立项、开发设计、现场试验于一体
的成熟产品研发流程。
公司的研发工作主要分为自驱型和响应型两大类，自驱型研发工作是通过时刻聚焦信息技术领域前沿技
术及最新发展成果，结合对智能矿山行业发展动态及趋势的把握，以确定产品或技术的研发方向，从而实现
对前沿技术的探索和储备；响应型研发工作主要是通过充分接触一线客户，深入了解客户的关键性需求，积
极响应并开发新产品及新技术，这样既保证新产品和技术的开发效率，又能更快地响应市场需求，进而提高
公司产品技术的行业领先程度。
公司在产品和技术的研发过程中，积极将技术科研成果申请为专利权、软件著作权等，最大限度地保护
公司的科研和技术开发成果。公司与所有研发团队成员均签订了技术保密协议，保障公司的合法权益。
5、公司所处行业地位
在我国煤矿智能化建设不断深入的进程中，公司始终立足专业化的煤矿生产应用场景，积极跟进先进智
能矿山技术，深入解读国家最新出台的智能矿山相关产业政策，不断由点到面进行产品、技术开发，持续优
化产品结构、延拓产品体系，通过统一标准、接口、协议等方式有效解决了传统矿用系统产品可靠性及可兼
容性较差等问题，不仅打通了各设备及系统间的交互壁垒，实现了整个信息化系统的高效协同运行，还大幅
提升了相应产品的系统集成度，从而有效降低了下游客户的系统构建、维护成本。2023年9月，中国煤炭工
业协会发布《煤炭信息技术产业发展报告（2023）》，同时发布“煤炭行业信息技术产业——其他信息公司
营业收入前20名名单”，公司再次夺得前三。以智能矿山平台整体构架视角，公司是国内少数产品能够覆盖
智能矿山感知层、传输层、智能应用与决策层三大层级的智能矿山领先企业，公司的融合通讯技术、人员定
位技术、监控等解决方案较为领先，具备较强的行业竞争力及发展潜力。
6、主要的业绩驱动因素
公司主营业务收入持续增长，主要受益于下游煤炭客户对安全、无人化的内在需求，智能化政策的催化
，研发领先优势，新产业的开辟等。具体驱动因素如下：
（1）安全、少人化是第一驱动力
我国由于地质特殊性的原因，多为井工煤矿。井工煤矿的安全水平较低、工作环境恶劣、生产效率差，
其过去曾依靠资金、人力等生产要素的大量投入来实现发展，不仅酿成了诸多安全事故，也造成了严重的环
境破坏及资源浪费。此外，国内煤矿同时面临着严峻的招工困境，从业人数整体下降且劳动力老龄化。如何
提升矿山生产的安全，实现少人化乃至无人化的目标成为了煤炭行业的内在需求，而煤矿信息化、智能化建
设则正是解决上述问题的核心所在。公司主要产品为智能矿山信息系统，是公司根据下游客户具体的信息化
、智能化需求，自主开发系统软件、硬件设备并外购少量第三方组件后所集成，其广泛运用于采煤、掘进、
运输、通风、排水等多种煤矿生产作业场景，能够有效满足煤矿生产过程中诸如井下信息高可靠传输交互、
煤矿工作全场景可视化监控及智能分析、煤矿生产设备智能集中控制、采掘工作面智能化升级等需求，从而
有效提升煤矿生产的自动化、信息化、智能化水平，实现少人化乃至无人化作业，最终达成煤矿生产安全提
升、减员增效、节能降耗的产业升级目标。
（2）行业政策是促进智能矿山行业发展的重要保障
国家高度重视煤矿生产安全及智能化发展，出台了众多与智能矿山行业发展相关的法律法规及扶持政策
，形成了一套较为完善的政策体系，为行业的高速可持续发展提供了充分的保障。一是强化顶层设计，出台
了《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》《煤矿智能化建设指南》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导
意见》《“十四五”矿山安全生产规划》等文件，对煤矿智能化发展提出了具体目标，提出了到2021年，建
成多种类型、不同模式的智能化示范煤矿；到2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化；到2035年
，各类煤矿基本实现智能化。二是完善标准体系，出台了《智能化示范煤矿建设管理暂行办法》《智能化示
范煤矿验收管理办法（试行）》《煤矿机器人重点研发目录》《智能化矿山数据融合共享规范》《煤矿智能
化标准体系建设指南》等标准规范文件，旨在推动国家标准和行业标准的制定，完善煤矿智能化标准体系。
三是加大资金支持，出台《企业安全生产费用提取和使用管理办法》《煤矿安全改造中央预算内投资专项管
理办法》等支持文件，把矿山智能装备及机器人推广应用纳入矿山安全生产费用使用范围，支持矿山机器人
项目在国家重点研发计划中立项，鼓励引导煤矿加快智能化发展、加大煤矿瓦斯综合利用、推广煤炭绿色开
发、支持煤矿内的存煤设施改造，提升煤矿本质安全水平，促进煤炭安全增产保供。25个省份也出台了财税
等支持保障措施，提升了煤矿进行安全改造与智能化改造的意愿，推动煤矿企业对于智慧矿山投入资本开支
进一步提升。
（3）技术升级迭代助力产品体系完善
随着国家相关产业政策的不断推进以及工业物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术的加速渗透，
智能矿山行业近年来发展迅速，各类产品更新频率大大加快，下游客户的产品需求加速变化。公司通过敏锐
的市场洞察力以及持续的研发投入，根据国内外先进技术和应用领域的发展趋势进行持续创新，不断调整优
化产品的性能和功能，从小灵通时代到3G到4G到WIFI进而拓展到5G时代，从简单的语音通讯到如今可以立体
调度指挥通讯，从区域人员定位到精确人员定位，每一次的技术迭代，公司都准确把握行业应用的发展趋势
和产品技术的演进路线，快速响应市场需求、有效完成产品的一次次成熟应用，不断丰富完善产品体系，这
也为公司开拓市场奠定了技术保障基础。
（4）以需求导向促进市场开拓
公司自成立以来，一直致力于与一线客户充分接触和沟通，主动分析智能矿山行业的需求痛点，以完善
的产品体系迅速打入并有利占据份额。首先，公司深耕智能矿山领域，在全国各煤炭大省均设立了办事处，
可以及时且灵活地为客户提供售前、售中、售后等服务支持，保持对一线客户实际需求的长期跟踪了解；其
次，在产品使用周期中，公司能够实时响应客户需求，通过稳定高质量的系统产品和即时的人才与技术支持
提升产品使用体验和客户粘性；最后，公司能够基于行业发展变化对下游客户更新换代、改变产品的需求做
出快速响应，高效地将新产品、新技术进行产业化，持续研制出符合国家产业政策指导、契合市场及客户需
求的新产品。
（5）开辟化工新产业链形成第二增长曲线
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