经营分析☆ ◇301203 国泰环保 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
污泥处理服务，并向成套设备销售和水环境生态修复领域延伸。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污泥处理服务(产品) 2.66亿 85.94 1.62亿 89.30 60.82
水环境生态修复(产品) 3205.79万 10.36 1610.20万 8.89 50.23
成套设备销售(产品) 1094.71万 3.54 303.24万 1.67 27.70
其他业务(产品) 49.86万 0.16 25.63万 0.14 51.41
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.09亿 100.00 1.81亿 100.00 58.53
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.09亿 100.00 1.81亿 100.00 58.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污泥处理服务(产品) 1.50亿 92.22 9042.72万 93.49 60.35
水环境生态修复(产品) 1142.60万 7.03 602.24万 6.23 52.71
成套设备销售(产品) 112.74万 0.69 23.24万 0.24 20.61
其他(产品) 8.96万 0.06 3.84万 0.04 42.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污泥处理服务(产品) 3.11亿 84.97 1.66亿 86.76 53.45
水环境生态修复(产品) 3286.32万 8.97 1522.81万 7.94 46.34
成套设备销售(产品) 1927.17万 5.26 811.68万 4.23 42.12
其他(产品) 294.04万 0.80 204.74万 1.07 69.63
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.66亿 100.00 1.92亿 100.00 52.34
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直销模式(销售模式) 3.66亿 100.00 1.92亿 100.00 52.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污泥处理服务(业务) 1.53亿 82.03 7477.16万 82.20 48.91
水环境生态修复(业务) 1615.58万 8.67 776.19万 8.53 48.04
成套设备销售(业务) 1474.94万 7.91 627.01万 6.89 42.51
其他业务(业务) 258.29万 1.39 216.46万 2.38 83.81
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.60亿元，占营业收入的84.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 7987.45│ 25.81│
│客户二 │ 7984.01│ 25.80│
│客户三 │ 6303.22│ 20.37│
│客户四 │ 2708.00│ 8.75│
│客户五 │ 1013.62│ 3.28│
│合计 │ 25996.30│ 84.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.25亿元，占总采购额的22.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 720.96│ 6.60│
│供应商二 │ 542.06│ 4.96│
│供应商三 │ 445.55│ 4.08│
│供应商四 │ 403.72│ 3.69│
│供应商五 │ 397.70│ 3.64│
│合计 │ 2510.00│ 22.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
习近平总书记在全国生态环境保护大会中强调，建设美丽中国是全面建设社会主义现代化国家的重要目
标，强化法治保障，统筹推进生态环境、资源能源等领域相关法律制修订，要着力提升生态系统多样性、稳
定性、持续性，加大生态系统保护力度，切实加强生态保护修复监管，拓宽绿水青山转化金山银山的路径，
以优良的生态环境质量为经济社会的高质量发展提供坚实基础。同时，要积极推进人与自然和谐共生的现代
化进程，倡导并实践绿色、循环、低碳的发展理念。
“十四五”时期，我国生态文明建设进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济
社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，污染防治触及的矛盾问题层次更
深、领域更广，要求也更高。因此，污染减排需要适应新形势，把握新要求，承担新使命。（一）污泥处理
行业
1、“十四五”污泥处理处置市场需求升级，低碳化、资源化成为产业升级新导向
近年来，国家高度重视污泥处理处置在生态文明建设和环保产业发展中扮演的重要角色，出台了一系列
政策文件如《关于全面推进美丽中国建设的意见》、《关于推进建制镇生活污水垃圾处理设施建设和管理的
实施方案》、《关于推进污水资源化利用的指导意见》等，明确了污泥无害化处理、资源化利用、减量化处
置的目标和要求。政策层面的重视与扶持，为污泥处理行业提供了强有力的政策保障和市场导向。
我国污水处理行业曾经普遍存在“重水轻泥”现象，污泥处理滞后于污水处理建设。“十一五”以来，
国家推出了一系列涉及污泥处理处置的政策法规，加大对污泥处理设施建设的投入，目前已初步缓解了我国
主要城市的污泥处理处置能力缺口难题，但污泥处理技术成熟度与经济性有待进一步提高。“十四五”期间
国家继续加大对污泥处理行业的政策支持力度和财政投入，明确提出提升污泥无害化处置率至90%以上，推
动污泥资源化利用水平。
一方面，“十四五”期间随着污水处理量的稳步增长，污泥处理的需求也进一步扩大。随着我国城市化
和工业化进程的加快，以及环保政策对污水处理要求的提高，污水处理厂数量和处理规模都在持续增长，产
生的污泥量也随之增加。
据2019-2022年城乡建设统计年鉴统计，2022年我国城镇污泥产量已超过7800万吨；工业污泥预计5000
万吨左右。污泥处理市场规模已超700亿元，预计2025年达1400亿元。我国污水处理规模位居世界第一，但
相较于污水处理，污泥处理处置的能力和水平相对滞后，环境风险仍然存在隐患。
另一方面，在政策与技术双重驱动下，污泥处理处置将由稳定化、无害化向减量化、资源化和低碳化转
型。如：国家《污泥无害化处理和资源化利用实施方案》指出要坚持“稳定可靠、绿色低碳”的原则，加大
污泥能源资源回收利用，鼓励将污泥焚烧灰渣建材化和资源化利用。《上海市污泥无害化处理和资源化利用
实施方案》也指出了要秉承“绿色、循环、低碳、生态”理念，强化源头污染控制，在安全、环保和经济的
前提下，积极回收利用污泥中的能源和资源，实现减 污降碳协同增效，鼓励污泥处理处置方式采用独立
焚烧、协同焚烧后建材利用或统筹利用，兼顾高效生物处理后土地利用。广东省《关于进一步加强城镇生活
污水处理厂污泥处理处置工作的指导意见》，重点强化技术支撑，突破污泥稳定化和无害化处理、资源化利
用、协同处置、污水厂内减量等共性和关键技术装备，开展创新技术应用。
随着相关规划的相继出台，为重点地区污泥处理处置释放了巨大的市场空间，还着重提出了资源化利用
的战略目标，旨在转变传统的污泥处置观念，推动污泥从单纯的环境负担转变为有价值的资源。
2、国家大力引导与鼓励民营经济参与环保行业创新发展、培育发展全国统一生态环境市场
《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》提出“推进统一市场建设”，把“培育发展全
国统一的生态环境市场”列为“打造统一的要素和资源市场”的五大内容之一。建设全国统一生态环境市场
，要求针对传统生态环境领域的区域性问题，破除各类邻避现象，实行统一的行业标准、监管机制、治理体
系，以更加市场化的手段推动生态环境要素和资源在不同区域、行业、企业间有效配置和自由流动。
2023年，《中共中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》指出：“民营经济是推进中国式现代
化的生力军，是高质量发展的重要基础，是推动我国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目
标的重要力量。支持民营企业参与国家重大战略，推进碳达峰碳中和，提供减碳技术和服务，加大可再生能
源发电和储能等领域投资力度，参与碳排放权、用能权交易。支持民营企业参与乡村振兴，推动新型农业经
营主体和社会化服务组织发展现代种养业，高质量发展现代农产品加工业，因地制宜发展现代农业服务业，
壮大休闲农业、乡村旅游业等特色产业，积极投身‘万企兴万村’行动。支持民营企业参与全面加强基础设
施建设，引导民营资本参与新型城镇化、交通水利等重大工程和补短板领域建设”。《国家发展改革委等部
门关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知（发改体改〔2023〕1054号）》提到：要促进市场公平准
入，强化要素支持，如修订市场准入负面清单，减轻民营企业税费负担，并针对工程建设招标投标中存在的
问题进行专项治理。通过深化改革，加快建设全国统一大市场，推进要素市场化配置，解决制约民营经济发
展的问题，激发民营经济活力，为民营经济发展创造良好环境。
国家“统一大市场”和“促进民营经济发展壮大”相关政策对于推动污泥处理行业升级具有显著的助推
作用。我国污泥处理行业发展滞后于污水处理行业，且污泥处理是污水处理的下游产业，目前我国多数城市
污泥由当地水务集团等地方国资负责处理处置。行业内拥有自主核心技术、专门从事污泥处理处置业务的第
三方企业数量较少。整体来看，污泥处理行业内单个企业的业务范围通常具有一定的区域性且市场占有率普
遍不高，存在行业集中度偏低、地域壁垒等缺点。
混合所有制改革，或将为以核心技术为引领的民营环保头部企业打造跃进式发展之径。国资委在2023年
国有企业民营企业协同发展项目推介会上划出了混合所有制改革下一步的方向与重点：一是进一步深化资本
融通，共享高质量发展新机遇。支持推动国有企业以放大国有资本功能，促进转换经营机制为目标，引入高
质量战略投资者，根据发展需要，投资入股民营企业。二是进一步深化产业对接，共建产业互利共赢新生态
。共同推动我国产业链价值链向中高端迈进，助力现代化产业体系的建设。三是进一步深化创新协同，共创
科技自立自强新未来。推动国有企业持续加大科技创新投入，组织更多创新联合体，打造更加统一开放、竞
争有序的产学研协同创新网络，聚焦关键核心技术卡脖子问题，加强与国有企业的联合攻关，共同推进强基
补短工程和产业基础能力再造工程，努力把关键核心技术掌握在自己手中。同时国资委指出：当前混合所有
制改革中的一个突出问题是，管控机制不够灵活，缺乏混合所有制企业差异化管控机制。混合所有制改革监
督管控应适应经济发展需要。解决国企民企“一碗水端平”的问题，涉及的是所有权、经营权、分配权和监
督权的问题，应做到产权平等，所有权经营权分开，合理分配，提高民企参与混改的积极性。
为推动民营经济参与环保行业创新发展，发改委于2024年4月2日出台《招投标新规》，指出国家通过定
期评估和清理工作，要求地方各级招标投标指导协调部门确保所有政策措施都经过公平竞争审查，及时纠正
未开展审查或违反标准的行为。
3、国家政策驱动环保设备产业升级与大规模更新换代
2023年国家发改委《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》指出产
品设备的更新改造是我国基础工业品消费升级的重要契机。近年来，我国各类产品设备生产能力和产销量持
续提升，2021年装备工业规模以上企业超过10万家，资产总额、营业收入、利润总额分别达28.83万亿元、2
6.47万亿元、1.57万亿元。开展重点领域产品设备更新改造，一方面将有效提升高效节能产品设备生产销售
，大幅提升生产经营效益。另一方面也是落实国家扩大内需战略的基本要求，推动构建“降低能耗+资源循
环利用”系统性节能降碳新模式，将有效拓展节能降碳工作环节，整体提升能源资源利用效率，更好地推进
生态优先、节约集约、绿色低碳发展。
2024年国家通过出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》持续推进重点行业设备更新改
造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦
钢铁、有色、石化、化工等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。加
快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能降碳改造。推广应用智能制造设备
和软件，加快工业互联网建设和普及应用，培育数字经济赋智赋能新模式。严格落实能耗、排放、安全等强
制性标准和设备淘汰目录要求，依法依规淘汰不达标设备。
“十四五”规划中进一步强调提升污泥无害化处置率至90%以上，积极推动污泥资源化利用水平，并加
大了对污泥处理新技术、新装备研发的支持力度和财政补贴，这直接促使了行业内的污泥处置设备从传统单
一的处理方式向高效、绿色、可持续的处理模式转变。
公司紧跟国家“双碳”政策步伐，开发出符合绿色环保要求的污泥处理处置技术与设备，顺应国家关于
污泥处理处置行业的战略导向。
（二）节能环保成套装备行业
节能环保行业是国家加快培育和发展的战略性新兴产业之一。这一行业的发展受政策影响显著，尤其在
“十四五”期间，正处于新的战略机遇期，国家对节能环保的重视程度不断提高，财政支出逐步扩大，节能
环保产业得到了快速发展，据统计2023年节能环保支出5633亿元，同比增长4.1%。公司节能环保成套装备除
污泥处理成套装备外，主要还发展锂电池产业链相关节能环保成套装备，主要下游为锂电池制造商、锂电设
备生产集成商及锂电上游原材料生产商。
1、锂电池行业现状及发展趋势
随着新能源车型产品力的不断提升、充换电等基础设施的持续完善，消费者对新能源车认可度和接受度
逐渐提高，全球新能源车市场需求持续增长，带动动力电池行业规模较快提升。
根据中国汽车工业协会数据，2023年我国新能源车销量为949.5万辆、同比增长37.9%，新能源车渗透率
达到31.6%、同比提升5.9个百分点；新能源车增长带动动力电池市场增长，根据SNEResearch统计，2023年
全球新能源车动力电池使用量达705.5GWh，同比增长38.6%，其中中国新能源车动力电池使用量达386.1GWh
、同比增长34.9%。
2023年，我国锂离子电池（下称“锂电池”）产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和
行业协会测算，全国锂电池总产量超过940GWh，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。
电池环节，1-12月消费型、动力型、储能型锂电池产量分别为80GWh、675GWh、185GWh，锂电池装机量
（含新能源汽车、新型储能）超过435GWh。出口贸易持续增长，1－12月全国锂电池出口总额达到4574亿元
，同比增长超过33%。
一阶材料环节，1-12月正极材料、负极材料、隔膜、电解液产量分别达到230万吨、165万吨、150亿平
方米、100万吨，增幅均在15%以上。
二阶材料环节，1-12月碳酸锂、氢氧化锂产量分别约46.3万吨、28.5万吨，电池级碳酸锂、电池级氢氧
化锂（微粉级）均价分别为25.8万元/吨和27.3万元/吨。
全年锂电池行业产品价格出现明显下降，1-12月电芯、电池级锂盐价格降幅分别超过50%、70%。
动力电池、储能电池市场的持续增长，电池材料的需求也相应增长。根据SMM统计，2023年全球电池三
元、磷酸铁锂正极材料合计产量为216.8万吨，同比增长21.2%。
电池回收对于新能源行业的可持续发展至关重要，是实现产业链闭环的关键环节。随着全球新能源车保
有量不断增长、电池拆解回收技术不断进步、全球回收渠道逐步拓展，电池回收市场发展迅速。据EVtank统
计，作为全球主要电池回收市场，我国2023年回收产能达到248.4万吨，同比增长158.7%。
随着市场需求的不断扩大，锂电池行业也将面临一些挑战，如产能过剩、价格波动、技术更新换代等。
因此，需要密切关注市场动态和技术发展趋势，不断调整和优化自身战略，以保持竞争优势并实现可持续发
展。
2、锂电设备行业现状及发展趋势
锂电池设备作为生产工艺设备，直接决定了锂电池的品质和一致性。锂电池按照形态可分为圆柱电池、
方形电池和软包电池等，其生产工艺有一定差异，但大体上其工艺流程可分为前段工序（极片制作）、中段
工序（电芯制作）以及后段工序（化成分容及电池组装），其价值量占比分别约为30%、40%、30%。截止202
3年，中国锂电池设备国产率已达到90%以上，其中关键工序装备国产化率达到80%以上。
随着新能源汽车、储能、消费电子等行业的不断发展，尤其是动力锂电池需求的持续爆发，不断推动着
锂电池行业蓬勃发展的势头。近年来，国家陆续出台了多项政策积极推动我国锂电设备行业的发展。2023年
，国家发改委等九部门联合发布《关于培育壮大可再生能源行业的实施方案》，提出要大力发展可再生能源
，其中包括推进新型储能规模化应用和加快推动可再生能源关键核心技术攻关等。
技术的不断进步和环保意识的不断提高，锂电设备行业的技术创新和绿色环保将成为未来的发展趋势。
3、锂电设备配套节能环保装备发展趋势
锂电设备配套节能环保装备的发展趋势与全球环境问题日益严重以及社会对环保和安全的重视程度提升
密切相关。未来，这一领域将朝着更加环保、高效和可持续的方向发展。
随着环保意识的提高，锂电设备行业将更加注重环保技术的引入和应用。这包括采用低能耗、低排放的
设备和技术，降低生产过程中的环境污染。同时，加强对废旧锂电池的回收利用，减少资源浪费，实现资源
的循环利用。这将有助于推动锂电设备配套节能环保装备市场的快速发展。
此外，随着新能源汽车和储能市场的快速增长，锂电池行业的市场规模不断扩大，这也为锂电设备配套
节能环保装备的发展提供了广阔的市场空间。随着电动汽车和储能市场的进一步普及，锂电设备市场规模将
继续保持快速增长。同时，政策支持和消费者环保意识的提高也将为这一领域的发展提供有力保障。
4、欧盟出台的新电池法对中国企业影响
自欧盟2023年提出《电池与废电池法规》（简称《新电池法》）以来，中国动力电池业界如宁德时代、
亿纬锂能和孚能科技等公司已在电池全产业链进行先行布局，或是投产海外，或实施垂直整合，并纷纷从原
材料开采、电池材料、电芯，到电池系统、回收利用等领域，为欧盟的新规做准备。
新的电池法规将覆盖到电池的每一个生命周期：从设计、制造、应用，直至其回收和处理，旨在深化循
环经济的实践和理念。为确保环境安全，该法规对电池中的有害物质含量也作出了明确限制，并鼓励业界采
纳更加环保的生产技术和方法。新电池法还对原材料的碳排放进行了明确划分，原材料进入电池生产工厂前
的采矿和预处理过程，以及相应的交通运输等排放均需包括在内。
按照新法规，自2027年起动力电池出口到欧洲必须持有符合要求的“电池护照”，记录电池的制造商、
材料成分、碳足迹、供应链等信息。增强产品信息的透明度和追溯性将更方便产品更换和回收，产品的制造
信息、日期、生产地都能被查询到。而且法规对关键原材料设定了具体的回收目标：到2030年，电池产品中
必须确保至少12%的钴、85%的铅、4%的锂和4%的镍来自回收材料。
2024年中国动力电池企业加速国际产能布设，美、日、东南亚、德、西各国规划产能显著增长，其中美
国超90GWh、日本超20GWh、东南亚超10GWh、德西均超50GWh。储能市场方面，国内领军企业宁德时代等海外
订单总量逾120GWh，比亚迪储能产品全球出货量达14GWh以上。欧储协预测2030年欧洲需部署200GW储能，年
均增量14GW，美国市场复合增长率料达88.5%。2024年预计海外产能输出将超400GWh，总投资额超过320亿美
元，随着海外储能市场蓬勃发展，中国锂电企业迎来重大发展机遇。（三）生态环境修复行业
水环境问题不仅受到居民的普遍关注，也是衡量城市可持续发展和宜居程度的重要指标。近年来，习近
平总书记提出一系列关于生态文明建设得新理念、新思想、新战略，强调“绿水青山就是金山银山”，“十
六字”治水新思路，并强调生态文明建设是关系中华民族永续发展的根本大计。随着“水十条”、“河长制
”、“有草有鱼”和中央环保督察等机制创新和政策文件密集出台，治水兴水不断向纵深推进。
随着相关技术经验和长期得技术积累，公司也从“点源碎片化”技术发展到完善的技术体系以及小流域
统筹管理规划。
公司技术积累和项目实施过程中，紧紧围绕“流域统筹，系统治理”的水环境治理思想，深入研究水环
境治理技术，满足“治水治污”的功能需求，提出了水环境综合治理的一套切实可行的技术思路，即控源截
污、内源削减、引清补水、水质净化、生态修复、长效维护。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保
服务业务”的披露要求：
（一）公司所从事的主要业务
公司主营业务为污泥处理服务、污泥处理和新能源产业环保成套设备和水环境生态修复等。
1、污泥处理
公司专注于污水处理厂污泥处理、处置与资源化，致力于打通全过程技术链条，为解决我国污泥处理处
置难题提供了一条经济效率高、关键装备国产化、资源利用率高、能源节约且碳减排效果显著的新路线、新
途径。
公司污泥处理服务依托公司自主研发的多项核心技术为客户提供污泥处理运营服务，将城市、工业污水
处理厂产生的污泥深度脱水燃料化，脱水干泥用于高温焚烧发电或水泥生产利用，实现污泥的闭环处置与资
源化。
公司污泥处理项目累计总规模约300万吨/年，领先同业上市公司。而且公司污泥处置项目的性价比及效
率水平突出，公司典型污泥处置项目相较于采用海外技术项目，可节约投资90%、运营期缩减运营成本50%，
深度脱水工艺比热干化工艺节能90%以上。依靠领先的市场地位与技术优势，公司正加速开拓经济发达地区
的大中型城市的污泥处理处置项目。
公司污泥处理所处行业地位、技术水平和特点
公司在污泥处理行业主要竞争优势体现在以下方面：
核心技术优势明显。与传统技术相比，公司技术在经济性（大幅度降低投资和运行成本）、节能降碳、
闭环处置资源化、安全稳定性和普遍适应性等方面具有优势。
处理规模国内领先。目前公司污泥处理项目总规模约300万吨/年，领先国内同行业上市公司。其中，杭
州临江4000吨/日项目是目前国内单体规模最大的污泥处理项目。杭州七格项目、绍兴项目等多个大型项目
稳定运行十年以上。
专注标杆客户，奠定市场口碑。国内规模最大的前8家特大型污水处理厂中，已有三家应用公司的污泥
处理技术。
2、装备制造与销售
公司通过在污泥处理、VOC处理与资源化等领域成套装备研发，拓展新能源、新材料行业副产物、废弃
物的高值转化技术与成套装备。其中，正极NMP回收系统及负极热能回收设备可以满足锂电池生产企业在涂
布烘烤过程中挥发的NMP和热能回收利用需求，污水处理站设备则为客户设计了一种专门针对锂电池生产污
水的处理工艺及设备。
同时，公司基于在废气处理（VOC）、溶剂回收、多类重金属和固废资源化领域20余年的深耕和持续研
发、工程实践及技术积累，为锂电池、新材料、化工行业客户研制开发节能环保、废弃物高值资源化等方面
成套装备，部分设备有望实现产业化应用。例如：电池箔压延生产线压延油循环利用系统，回收航空煤油，
为客户节省航空煤油使用量约30%；锂电池水性粘结剂生产企业VOCs处理成套设备，解决精细化工企业厂内
低浓度VOC安全治理的需求，实现环保设备运行的安全性、环保达标和经济性的统一。
3、生态环境修复
公司生态环境修复领域主要技术包括河湖底泥污染控制技术、引水净化技术、生态系统循环净化技术等
。河湖底泥污染控制技术是主要对受污染河流、湖泊内源污染物的清理、处理及处置，是河湖水环境治理系
统的关键之一，通过对河湖底泥处置技术，清理河湖底部污染物，并通过减量化、无害化、稳定化等系列措
施，最终实现河湖底泥的资源化利用。引水净化技术通过分析流域内入河污染负荷总量、充分挖掘流域水资
源用于河道补水、采取水力调控的手段改善河道水动力条件，采用净化技术改善补水水质，增强水体循环。
生态系统循环净化技术构建稳定的“水生植物—水生动物—微生物群落”共生体系，恢复“草型清水态”自
净系统，提高水体的自净能力和水环境质量。
2023年公司依托上述核心技术体系，承担了《2023年亚运水环境保障项目（钱塘区）》、《城厢街道亚
运水质保障清水入城政府采购项目》等杭州亚运环境保障项目和《白杨街道5号渠生态治理项目》等生态系
统循环净化示范项目。
（二）经营模式
1、污泥处理服务经营模式
（1）现有项目
1）运营模式和期限公司污泥处理项目及运营模式
2）定价结算模式和价格调整机制
公司污泥处理的收费价格一般以招投标、政府核价或同类业务市场价格为基础协商谈判等方式确定。
公司的运营合同对服务内容、服务时间、地点、服务标准、结算方式、违约责任等事项予以约定，具体
视运营项目的实际情况而定。
公司与业主单位签订合同时一般已约定了合同期内污泥处理价格的调价机制，调价周期通常为2-3年，
若在一个周期内原材料、处理服务要求等因素发生重大变化，双方可以协商进行价格调整。
（2）新业务承接
1）目标城市
公司污泥处理服务的主要目标项目为500吨/日（污泥含水率80%计）以上规模的污泥处理项目，在项目
稳定运行且处理能力有富余的情况下，可接收项目周边地区小型污水处理厂及企业产生的污泥。
公司目标项目的业务承接主要定位于经济发达地区的大中型城市，主要基于如下原因：①大中型城市污
泥量较大，存在迫切的污泥处理需求。②大中型城市污水处理厂规模较大，单个污水处理厂的污泥产生量也
较多。③大中型城市或其周边地区一般建设有垃圾焚烧厂、热电厂以及水泥厂等协同处置单位，可为脱水干
泥的就近多元化处置与资源化提供条件。
2）客户类型
公司污泥处理服务的客户可以是污泥产生单位，如污水处理厂或其主管单位，也可以是污泥集中接收处
理单位，如各城市已建成的污泥处理项目。
公司为客户提供污泥处理服务需要结合公司自主研发的污泥处理工艺路线和成套装备，主要有以下两种
方式：
①新项目建设采用公司技术路线并配套新设备；
②客户现有污泥处理设施改造提升：如为采用传统深度脱水或热干化技术路线的客户提供完整的工艺路
线改造和成套设备，并提供运营服务。基于公司技术路线在经济性、节能降碳、运行稳定性等方面的全面优
势，技术改造和委托运营通常可为客户大幅度减低污泥处理成本，减少污泥处理过程碳排放，并提高运行稳
定性，为客户实现经济效益、社会效益和环境效益的多种增效。
与采用国际品牌污泥热干化技术的项目相比，公司技术可节省投资90%以上，节约运营成本50%以上，同
时公司深度脱水工艺比热干化工艺节能90%以上。因此，公司技术在经济性和节能降碳方面的显著优势为存
量项目客户提供了采用公司技术和装备进行改造升级的内生需求。公司可考虑通过业务合作、股权合作、并
购、合同能源管理等多种模式，承接存量传统工艺项目升级和代运营业务，大幅降低项目运行成本，与客户
共享增效收益，并实现显著的碳减排效益。
2、成套设备销售经营模式
公司根据客户需求和项目实际情况设计、集成并销售定制化环保成套设备。目前公司成套设备主要包括
污泥处理成套设备和新能源产业链环保成套装备，其中污泥处置成套设备与公司核心业务污泥处理形成良好
协同。
3、水环境生态修复经营模式
水环境生态修复业务，主要客户为地方政府，通过招投标、政府应急采购等方式获得项目，服务内容通
常分为环保工程或技术服务。
（三）主要业绩驱动因素
1、现有项目持续运营，为公司业绩稳定提供可靠保障和稳步增长预期
公司主要客户是以水务公司为代表的地方国有企业，主要客户本身的市场地位领先，资金实力雄厚，现
金流稳定，信誉良好，合作关系稳定。七格项目、临江项目、绍兴项目等主要污泥处理项目均已稳定运营十
年以上，当前公司是杭州排水（七格项目业主）、杭州蓝
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