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联特科技(301205)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇301205 联特科技 更新日期:2025-05-03◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 光通信收发模块的研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2024-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 光通信行业(行业) 8.91亿 100.00 2.70亿 100.00 30.35 ───────────────────────────────────────────────── 10G及以上光模块(产品) 8.37亿 93.93 2.48亿 91.60 29.60 10G以下光模块(产品) 4531.65万 5.09 2178.80万 8.06 48.08 受托加工服务(产品) 500.61万 0.56 61.75万 0.23 12.33 组件等(产品) 374.50万 0.42 31.71万 0.12 8.47 ───────────────────────────────────────────────── 境外(地区) 7.94亿 89.07 2.80亿 103.36 35.22 境内(地区) 9738.79万 10.93 -907.39万 -3.36 -9.32 ───────────────────────────────────────────────── 直接销售(销售模式) 8.49亿 95.31 2.47亿 91.20 29.04 代理销售(销售模式) 4175.94万 4.69 2381.24万 8.80 57.02 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 10G及以上光(产品) 4.05亿 92.79 1.10亿 89.35 27.03 10G以下光模块(产品) 3063.95万 7.02 1309.12万 10.68 42.73 其他业务(产品) 83.51万 0.19 -2.95万 -0.02 -3.53 ───────────────────────────────────────────────── 境外(地区) 3.79亿 86.72 1.27亿 103.29 33.44 境内(地区) 5798.50万 13.28 -403.65万 -3.29 -6.96 ───────────────────────────────────────────────── 光模块(业务) 4.36亿 99.81 1.23亿 100.02 28.13 其他(业务) 83.51万 0.19 -2.95万 -0.02 -3.53 ───────────────────────────────────────────────── 直接销售(销售模式) 4.13亿 94.45 1.09亿 88.71 26.37 代理销售(销售模式) 2423.69万 5.55 1383.91万 11.29 57.10 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 光通信行业(行业) 6.06亿 100.00 1.52亿 100.00 25.17 ───────────────────────────────────────────────── 10G及以上光模块(产品) 5.26亿 86.90 1.26亿 82.66 23.95 10G以下光模块(产品) 7245.01万 11.96 2653.80万 17.40 36.63 受托加工服务(产品) 400.45万 0.66 -83.79万 -0.55 -20.92 组件等(产品) 288.20万 0.48 73.69万 0.48 25.57 ───────────────────────────────────────────────── 境外(地区) 4.84亿 79.85 1.76亿 115.34 36.37 境内(地区) 1.22亿 20.15 -2339.83万 -15.34 -19.17 ───────────────────────────────────────────────── 直接销售(销售模式) 5.37亿 88.61 1.14亿 74.55 21.18 代理销售(销售模式) 6901.83万 11.39 3881.40万 25.45 56.24 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 10G及以上光模块(产品) 2.45亿 81.89 6758.81万 80.78 27.63 10G以下光模块(产品) 4765.70万 15.95 1514.87万 18.11 31.79 受托加工服务(产品) 400.45万 1.34 --- --- --- 其他(补充)(产品) 244.39万 0.82 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2024-12-31 前5大客户共销售5.65亿元,占营业收入的63.35% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │客户1 │ 19439.98│ 21.82│ │客户2 │ 12825.54│ 14.39│ │客户3 │ 9675.94│ 10.86│ │客户4 │ 9080.70│ 10.19│ │客户5 │ 5430.28│ 6.09│ │合计 │ 56452.45│ 63.35│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2024-12-31 前5大供应商共采购3.76亿元,占总采购额的35.25% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │供应商1 │ 16418.10│ 15.38│ │供应商2 │ 8781.63│ 8.23│ │供应商3 │ 5044.38│ 4.73│ │供应商4 │ 3754.55│ 3.52│ │供应商5 │ 3618.23│ 3.39│ │合计 │ 37616.89│ 35.25│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2024-12-31 ●发展回顾: 一、报告期内公司所处行业情况 (一)公司所处行业情况 光通信行业作为5G网络建设和数据中心搭建的基础,与云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信 息技术的快速发展密切相关。今年以来,生成式AI技术突破引发了全球算力需求爆发式增长,直接带动数据 中心基础设施升级浪潮,其中光模块作为关键传输组件迎来量价齐升,行业研究数据显示2023年全球光模块 市场规模已突破百亿美元,预计到2027年将保持25%以上的年复合增长率,800G/1.6T高速光模块正成为AI算 力集群部署的新标配。 光模块目前主要应用市场包括数通市场、电信市场和新兴市场,其中数通市场是光模块增速最快的市场 ,目前已超越电信市场成为第一大市场,是光模块产业未来的主流增长点。电信市场是光模块最先发力的市 场,5G建设将大幅拉动电信用光模块需求,新兴市场包括消费电子、自动驾驶、工业自动化等市场,是未来 发展潜力最大的市场。未来随着数据中心的发展推动、光纤接入市场持续扩容、5G技术的推动以及新兴产业 的发展带来光通信市场的发展潜力,都有助于光模块行业迎来爆发式增长。 1、电信市场 电信市场中,光模块主要包括固网接入(FTTx)、无线接入(无线前传和回传)以及无源波分系统使用 的CWDM/DWDM模块(包括DCI/城域网/骨干网)等场景。整体来看,电信市场需求在经历2019年5G迭代升级驱 动后达到相对高点,近年来需求有所放缓。考虑到5G建设仍在持续推进,同时FTTx及10GPON升级推进,根据 LightCounting数据预测,电信光模块市场呈正向增长趋势。图:电信光模块市场规模预测(百万美元) 2、数通市场 AI的发展将重塑电子半导体基础设施,海量数据的收集、清洗、计算、训练以及传输需求,将带来算力 和网络的迭代升级。当下海量大模型训练与推理都在云数据中心完成,带动数据中心与各类网络基础的加速 建设。其次,网络架构的变迁与硬件迭代、下游云厂商持续加大AI以及云业务的资本投入、AI竞赛持续等不 同因素都将使行业扩容与景气度提升。光模块是数据中心内部互连和数据中心相互连接的核心部件,在算力 投资持续背景下,AI成为光模块数通市场的核心增长力。 据LightCounting数据,AI集群用以太网光模块市场规模2024年将翻倍,并将在2025年和2026年保持强 劲增长。因4×100G和8×100G光模块需求太过旺盛,LightCounting预计4×100G光模块市场规模在2026年将 达到40亿美元,8×100G光模块市场规模在2026年将超过70亿美元。 3、全球光模块市场规模 全球光模块市场规模呈整体快速增长态势,根据Lightcounting预测,全球光模块市场规模将在2026年 达到176亿美元,2021年至2026年以13.85%的复合年增长率持续增长。数通市场将占光模块市场规模的主导 地位,从2020年的23%提升至2026年的77%。主要原因是数据流量的爆发所带来的光模块需求持续提升,同时 电信市场5G建设趋于稳定。 根据LightCounting预测,2018-2023年中国光模块部署量占比全球25%-35%,2024-2029年占比20%-25% ,略有下降。北美云服务商在AI集群中部署800G的计划较为激进,这将成为未来2-3年中国份额下降的主要 因素。 (二)产业政策对行业发展的重要影响 光纤通信、新基建、宽带网络产业是支撑经济社会发展的基础性、战略性和先导性产业。光模块行业作 为现代高速信息网络的基石,在推动社会数字化进程中扮演着不可或缺的角色。光模块作为光通信领域的核 心部件,是新基建、信息网络建设的重要配套设备和升级基础。 近年来国家相关部委研究部署促进通信行业发展的改革举措,出台了多项政策鼓励光电产业发展。第十 四届全国人大三次会议和全国政协十四届三次会议对人工智能(AI)和算力的部署进一步强化,主要体现在 国家战略规划、产业政策支持、核心技术攻关、算力基础设施布局等方面。倡导以科技创新推动产业创新, 加快推进新型工业化,提高全要素生产率,不断塑造发展新动能新优势,促进社会生产力实现新的跃升。5G 通信、数据中心作为“新基建”的重要基础设施之一,随着产业政策的逐步落地将受到更多的政策支持,配 套的光通信行业将迎来更加广阔的发展空间。 二、报告期内公司从事的主要业务 (一)主营业务 公司自成立以来专注于光通信收发模块的研发、生产和销售,坚持自主创新和差异化竞争的发展战略, 在光电芯片集成、光器件、光模块的设计及生产工艺方面掌握一系列关键技术,具备了光芯片到光器件、光 器件到光模块的设计制造能力。公司依靠自主研发的核心技术,致力于开发高速率、智能化、低成本、低功 耗的中高端光模块产品,为电信、数通等领域的客户提供光模块解决方案。 公司致力于满足客户的标准化及个性化产品需求,所研发生产的不同型号光模块产品累计1,000余种, 产品的技术指标涵盖了多种标准的传输速率、传输距离、工作波长等,适用于人工智能、电信传输、无线通 信、光纤接入、数据中心、光纤通道等多种应用场景。为NOKIA、Arista、ADTRAN、Halo等国际知名通信行 业客户,以及中兴通讯、新华三、锐捷网络、浪潮等国内知名电信或网络设备制造商提供光模块解决方案。 (二)主要产品情况 光模块是光通信系统中完成光电转换的核心部件。光模块由光器件、功能电路和光接口等构成,其中光 器件是光模块的关键元件,包括激光器(TOSA)和探测器(ROSA),分别实现光模块在发射端将电信号转换 成光信号,以及在接收端将光信号转换成电信号的功能。 (三)公司经营模式 1、采购模式 公司由采购部统一采购生产经营物资,并制定了《供应商开发认证流程》《招标管理办法》《采购订单 执行流程》《采购配额管理办法》等相关制度、流程文件,确保对采购过程的有效控制。公司采购主要包括 生产设备采购、材料采购、委托加工服务采购及日常办公用品采购四种。材料采购主要包括光器件、光芯片 、集成电路芯片、印制电路板、结构件、低值耗材及包装材料等。为降低存货仓储成本及产品积压风险,公 司日常采购按照“以产定购”模式操作,同时为保证生产的高效连续性以及成本管理的有效性,公司对部分 常用原材料设置了安全库存。公司不断优化SRM系统,通过数字化手段优化企业供应链管理,尤其在供应商 协同、成本控制、风险防范等方面发挥关键作用。 2、生产模式 公司光模块产品主要由光发射组件TOSA、光接收组件ROSA、印制电路板、集成电路芯片、其他电子元器 件、结构件管壳和软件构成。公司生产工序包括光芯片集成(COC)、光器件及光模块的生产,其中,光芯 片集成(COC)的生产工序包括共晶贴装、金丝键合、高温老化、检测等;光器件的生产工序包括软板焊接 、元件贴装、COC贴装、金丝键合、耦合、高低温循环、测试、检验等;光模块的生产工序包括组装、高低 温温循、高温老化、测试、检验等。公司将少部分光模块组装,以及部分组件加工等工序委托给专业的外协 单位进行生产,并将部分产品的非关键生产环节通过劳务外包的方式完成。 公司主要依据客户订单组织生产,以客户需求为导向,主要采用“以销定产”的生产模式。为达成公司 产品的多品种快速交付能力,公司还采用了提前备货的库存生产模式,即根据相关产品某一时间段的订单签 署或意向订单情况、意向需求项目进度,结合公司对市场需求的预期进行综合分析判断,对部分产品或常规 通用部件提前生产、适当备货,缩短交付周期,提升产品竞争力。 3、销售模式 公司销售模式分为直接销售模式及代理销售模式,公司主要采用直接销售模式,为客户提供光模块产品 及服务。公司直接销售客户主要包括电信、网络设备制造商以及集成商。公司在国内母公司及美国子公司设 置销售机构,主要通过客户拜访、参加展会及网站宣传等方式开拓客户,进行品牌宣传,如参加美国光网络 与通信研讨会及博览会(OFC)、中国国际光电博览会(CIOE)、欧洲光纤通讯展览会(ECOC)等各类光通 信行业知名展会,建立维护自身网站,积极参与行业交流研究活动,获取客户需求,主动开拓客户。客户与 公司接洽形成初步合作意向后,即开始对公司进行系统性审核及产品认证,审核内容包括质量体系、技术能 力、生产能力等。通过前述审核及产品认证,以及双方对产品质量、价格、付款方式、交付周期等要素达成 一致协定后,公司成为合格供应商并开始供应产品。 (四)行业地位 联特科技作为全球知名的光连接解决方案企业,在武汉、马来西亚、美国、新加坡拥有制造、研发及商 务运营中心,提供高速光模块、光引擎和ODM/JDM服务。凭借性能优异、品质稳定、交付迅速、售后专业等 优势,公司产品已经成功打入全球市场,产品远销欧洲、北美、东南亚等多个国家和地区。尤其在波分领域 和中高速率光模块领域具备一定优势,是发展最快的供应商之一。 公司的光模块产品种类丰富,目前已开发生产不同型号的光模块产品1,000余种,广泛应用于数据中心 、长途传输、无线网络和固网接入等领域,能够满足不同客户的需求。公司兼具产品研发和生产制造能力, 拥有光芯片集成、光器件以及光模块的设计、生产能力,是国内少数可以批量交付涵盖从10G到800G多种速 率,包括QSFP56,SFP56,SFP+,XFP,QSFP+,QSFP28,OSFP,QSFP28-DD,AOC,SFP等系列光模块的厂商。 三、核心竞争力分析 1、技术优势 公司拥有自主知识产权的核心技术,经过多年研发经验积累,公司在光模块产品和光通信器件的研发、 生产等各环节形成了一系列关键技术和发明专利。在光器件研发和工艺技术方面,公司已掌握主流光器件的 设计和工艺,包括气密性BOX、非气密性BOX、TO-CAN及同轴类OSA、单模/多模COB等。光耦合工艺是光器件 制程中的核心工艺,经过多年潜心研究,公司已掌握行业领先的光耦合工艺技术,并通过定制的自动化光耦 合设备,实现设备软硬件配置的差异化,最大程度上贴合公司产品设计和工艺,有效提高工艺自动化水平, 使得生产效率和产品良率大幅上升,保证产品一致性和稳定性。光器件具有设计多样性和工艺复杂性的特点 ,依据行业的产品发展趋势,公司的100G/200G/400G高速率光器件设计和工艺开发充分考虑设计和工艺平台 的兼容性,器件的核心元件能有效共用,独特的核心光耦合工艺能在不同产品中通用,并能沿用到更高速率 的800G产品及其他未来产品,有效缩短开发周期并快速响应客户需求,保证新开发产品的质量和可靠性,同 时节省了研发资源投入。 在光模块研发技术方面,公司的高速链路建模、仿真与设计技术,能够保障光器件和光模块的高速电信 号传输质量,以充分满足性能指标要求,这一技术主要应用于基于PAM4脉冲幅度调制方式的高速率光模块, 是产品一致性和稳定性的重要保障;公司的数模混合电路设计、仿真与调试技术,抑制了空间上的电磁辐射 ,避免了数模信号间的相互干扰,实现了电磁兼容设计,大幅提升了高速率、小体积光模块的光电性能;公 司的光模块低功耗设计技术,通过独特的电路设计和算法优化,显著降低光模块产品功耗,在5G通信和数据 中心应用领域具有突出优势;公司是行业内少数掌握先进电磁屏蔽处理技术的厂商,通过电路设计和管壳结 构配合设计,实现对光模块产品对外辐射的抑制效果,屏蔽效能达到国际一流通信设备商的严格要求,适用 于高速率光模块高密度使用场景。 公司已经加入多个国际标准组织参与NPO/CPO的技术规范制定。目前实现了激光器在超高功率和高热应 用环境下的封装和测试,并通过了可靠性评估;完成了高密度光电连接的产品设计以及定制化能力建设;正 在积极建设核心技术平台,比如各类光学元件与电芯片的共封装工艺的设计和开发平台,应用环境模拟仿真 ,测试平台等等。 2、产品开发优势 光模块的应用场景多样化,公司执行差异化产品竞争策略,目前已开发生产不同型号的光模块产品1,00 0余种,产品的技术指标涵盖了多种标准的传输速率、传输距离、工作波长等,适用于电信网络、无线通信 、光纤接入、数据中心、光纤通道等多种应用场景。 公司是国内少数具备100G/200G/400G/800G高速率光器件研发设计和批量化生产能力的厂商,产品的质 量一致性和稳定性得到NOKIA、Arista、ADTRAN、Halo、GoogleFiber、Ciena、Infinera、中兴通讯、新华 三、烽火通信、锐捷、浪潮等国内外一流客户认可。 截至2024年末,公司拥有境内外授权专利共计197项,包括:境内授权专利187项,其中发明专利71项, 实用新型专利104项,外观设计专利6项;境外授权发明专利10项。为公司的业务发展提供了有力的技术支持 。 3、产品质量优势 公司重视质量管理和体系建设,已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业 健康安全管理体系;公司严格按照行业标准和客户要求开展设计、生产和管理工作,持续构建、维护规范化 、规模化的产品制造和品质管理体系,制定了包括《项目质量问题管理办法》《设计控制程序》《产品监视 和测量控制程序》《顾客沟通控制程序》等企业内部质量管理规定,在品质稳定性、制造效率方面为客户提 供可靠保障。 公司主要产品已取得国际电工委员会CB认证、美国FDA准入、美国UL认证、美国FCC认证、美国TSCA认证 、欧盟CE认证、欧盟RoHS认证、欧盟REACH认证、德国莱茵TüV认证、欧盟PAHs认证和欧盟WEEE认证等多项 国际认证,产品质量得到有效保证,且能快速响应国际客户的订单需求。 同时,公司在高速多通道光路设计、封装技术以及高速电路设计上有丰富的知识积累和经验,具备从低 速率1G到高速率800G的光芯片集成、光器件和光模块的自主研发、生产能力,关键工艺已经全部实现自动化 生产;公司通过MES生产执行系统对整个生产工艺流程进行管理,有效防止漏工序、跳工序等情形;通过SPC (统计过程控制)和预警机制实时监控和处理生产过程中的异常情况,并对光芯片、光器件和光模块的可靠 性施行例行监控,确保了交付给客户产品的一致性、稳定性和可靠性。 四、主营业务分析 1、概述 (一)营业收入、净利润实现双增长 报告期内,公司实现营业收入和利润的双增长,主要得益于人工智能AI技术的发展和算力需求的爆发, 带动了数据中心算力设备需求的激增,公司高速率产品订单量实现较大提升。同时,随着公司自动化和信息 化水平的提高,持续开展降本增效等措施,进一步提升产品竞争力,盈利能力提高。 根据大信会计师事务所(特殊普通合伙)出具的标准无保留意见《审计报告》,报告期内,公司实现营 业收入89,105.27万元,同比增长47.11%;实现营业利润9,406.89万元,同比增长313.21%;归属于上市公司 股东的净利润9,295.26万元,同比增长250.99%。截至2024年底,公司总资产221,964.60万元,总负债70,86 5.78万元,净资产151,098.82万元,资产负债率31.93%。 (二)国内、国际“双循环”发展 报告期内,随着项目建设的顺利完工,公司搬迁至位于武汉未来科技城的新园区,该园区是集现代化办 公、数字化生产、先进实验室、员工配套设施为一体的多功能综合园区。募集资金投资项目“高速光模块及 5G通信光模块建设项目”和“联特科技研发中心建设项目”正式投产运营;同时,马来西亚生产制造中心也 已全面投入运营,公司境内、境外的产能和交付能力得到全面提升,为公司海外市场的拓展提供强有力的支 撑。 (三)持续提升研发投入,以创新驱动发展 公司坚持自主创新,以技术引领发展,持续推进高速率产品的自主研发生产,2024年度,公司研发投入 总计7,224.96万元,占当期营业收入比例约8.11%。 公司继续推进超高速率产品开发,目前市场领先的采用5nm先进制程芯片的800G光模块已经送样;公司 完成200G/通道的光引擎设计与验证,基于单波200G的800GDR4和1.6T2XDR4项目有序进行,其中800GDR4成功 完成样机测试;采用7nm先进制程芯片及16nm先进制程芯片的400G光模块已完成批量交付;采用7nm先进制程 芯片的800G光模块已形成小批量出货。公司基于EML调制技术的400G光模块已形成大批量发货,800G光模块 处于小批量阶段;基于SIP调制技术的800G光模块处于样品阶段;基于TFLN调制技术的800G光模块处于样品 阶段;CPO处于早期研发阶段,用于CPO的外部光源ELSFP处于样品阶段;LPO同时采用EML和硅光调制技术, 处于样品阶段。 截至报告期末,公司拥有境内外授权专利共计197项,包括:境内授权专利187项,其中发明专利71项, 实用新型专利104项,外观设计专利6项;境外授权发明专利10项。为公司的业务发展提供了有力的技术支持 。 (四)聚焦数字化建设,助力高速发展 公司以智能化建设为起点,通过构建智慧园区系统、智能厂务系统、设备资源管理系统、BI和数据中台 、HR系统等,以及升级MES制造执行系统、ERP系统、WMS系统、SRM系统、OA系统、QIS质量管理信息系统等 多个核心业务信息系统,实现业务流程和数据端到端的打通。报告期内,公司以信息化与数字化深度融合为 核心,构建覆盖研发、生产、供应链、财务的全链条数智体系,通过数据驱动研发创新、智能制造升级与全 球化协同。 公司将继续加快信息化、数字化管理建设,加强信息化系统推广力度,实现内部运营的流程化、标准化 和数据化,助推企业高质量发展。 (五)强化队伍建设,夯实人才基础 公司将人才视为企业发展的第一动力,通过内培外引、内训外训相结合等方式,多渠道引进和培养优秀 人才,构建"战略校准-价值评估-动态激励"三位一体的新型管理体系,充分激发人才活力。报告期内,公司 推出了2024年限制性股票激励计划,覆盖公司核心骨干人员,有效增强员工的归属感和稳定性,为公司应对 激烈的市场竞争提供了坚实的人才支撑。 (六)深化品牌形象,提升品牌价值 2024年,公司积极参加国内外各大行业展会,如新加坡APE展会、美国OFC展会、深圳CIOE展会,法兰克 福ECOC展会,新加坡OCP展会等,公司产品在展会上获得了业界的广泛关注和认可,进一步提高了公司品牌 影响力。 ●未来展望: (一)公司的发展战略与发展目标 目前,在云计算、大数据、物联网及人工智能等多种因素的驱动下,以及国家数字化新基建战略布局的 推动下,5G和数据中心等产业得以快速发展。光模块作为信息传输与数据交换的核心部件,其所在行业有望 迎来“黄金发展期”。作为一家专业从事研发、生产和销售光模块的企业,公司将抓住行业发展契机,力争 成为光模块行业全球领先的供应商之一。 未来,公司将进一步提升光电集成的技术工艺,加大硅光集成技术的研发投入力度,建立高水平的高速 激光器/探测器等光器件集成工艺平台,研发行业前沿技术,增强公司产品在性能、成本和质量等方面的核 心竞争力。同时,公司还将加强与国内外主流电信设备制造商、数据通信设备商和互联网服务提供商客户的 合作,力争成为电信中长距传输领域、5G中回传、数据中心互联领域的核心供应商。 (二)公司的经营计划 1、加强市场开拓,提高市场占有率 公司将助力境外数据中心建设与国家“东数西算”发展战略的落地,加大新产品的研发,提升产品质量 和服务品质,加强与主流通信设备制造商、互联网厂商的合作,不断增强公司的产品竞争力和品牌竞争力, 从而提高品牌知名度,确保在激烈的市场竞争中占据有利地位。持续做好客户关系维护、产品质量保障、快 速交付等工作,提高在客户的中高端产品市场占有率。同时将资源聚焦,打造基于销售、产品线、高层的战 略客户开发“铁三角”。 2、打造重点拳头产品 公司将持续巩固波分产品的优势地位,依托长期在波分复用产品市场的优势,建立良好的供应链体系及 库存管理、生产管理能力,确保能够快速响应客户需求,从而在波分复用光模块细分市场领域占据优势地位 。同时,公司也会通过改善方案、优化工艺、提升效率等方式来进一步提高高速光模块产品的竞争力。在新 产品方面,公司会持续关注行业发展动态,紧跟客户、市场的技术发展步伐,加快新产品的研发和推出,力 争成为行业领先的光模块提供商。 3、持续研发投入 公司将持续加大研发投入,引进高端人才,不断提高产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。围 绕主业实施垂直整合,布局新技术并加强底层技术和工艺的研究与开发,依托于BOX、COB等高速光模块的光 器件封装技术、光电混合集成及基于SIP、TFLN的光电集成技术,以及用于下一代产品NPO/CPO所需的高速光 连接技术、激光器技术和芯片级光电混合集成技术来构建公司的技术“护城河”。 4、进一步提升海外制造能力 公司致力于提升海外制造能力,通过技术升级、人才培养、供应链优化、市场研究、质量控制、本地化 战略、数字化智能化以及建立合作伙伴关系等多方面措施,全面增强生产效率和产品竞争力,以适应和引领 全球市场的需求,推动企业的国际化进程。 5、夯实管理基础,提升整体效能 各子公司和产品线要以“筑基础、稳增长、创利润”为工作核心,提升自动化和信息化水平;财务部门 要持续优化完善全面预算和管理报表,在集团层面财务要加强管控力度;行政部门要重视安全生产、环境保 护,提升服务质量;人资部门要优化绩效考核体系、任职资格体系、职业发展通道以及借助股权激励等方式 加强人才梯队建设和核心人才的引入;IT管理部要完善信息化建设通过导入信息系统,通过EWMS,SRM、OA 等系统实现采购资源整合、提升上游供应商管理能力,构建安全、高效的供应链管理体系,确保有效产能; 构建质量可靠、交期可控、成本极致的供应竞争力;计划部要优化预测、备货、交付流程和机制,构建安全 、高效的运营体系以支撑公司销售收入和毛利率持续有效的增长。质量部要积蓄内力,夯实基础,着力做好质 量管理的建设工作,努力营造良好的生产运作环境,借助有序可控的过程管理手段,完善的质量体系为保障,塑 造良好的质量形象,提高公司在重要客户中的战略地位,降低内外部故障成本,增强顾客满意。在关键过程的 监控上尽量采用防错技术。在过程监控的同时关注产品实现过程与顾客导向过程的整体衔接,过程的输入输 出关系,力求做到把握重点,兼顾全局。打造基于生产、工程、质量的高效运营的“铁三角”。 (三)公司未来面临的主要风险 1、技术革新风险 光通信行业是融合光学、电子、材料、半导体等多学科的复合型高科技行业,光模块产品具有品种多样 、应用领域广泛、制造工序复杂、产品迭代速度较快的特点,受通信技术周期迭代的影响,光模块行业亦具 有一定的技术周期性特征。

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