经营分析☆ ◇301207 华兰疫苗 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
人用疫苗研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
狂犬疫苗(产品) 2133.39万 60.05 1614.27万 59.33 75.67
流感疫苗(产品) 1120.75万 31.54 1092.42万 40.15 97.47
其他业务(产品) 114.17万 3.21 14.32万 0.53 12.54
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3552.90万 100.00 2679.79万 100.00 75.43
─────────────────────────────────────────────────
疫苗制品(业务) 3254.14万 91.59 2706.70万 101.00 83.18
其他(业务) 298.76万 8.41 -26.90万 -1.00 -9.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
疫苗制品(行业) 24.07亿 99.87 21.24亿 100.04 88.24
其他(行业) 319.82万 0.13 -86.19万 -0.04 -26.95
─────────────────────────────────────────────────
流感疫苗(产品) 24.03亿 99.68 21.21亿 99.90 88.29
其他(产品) 778.53万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.07亿 99.84 21.23亿 100.00 88.23
国外(地区) 378.55万 0.16 4.90万 0.00 1.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.07亿 99.84 21.23亿 100.00 88.23
经销(销售模式) 378.55万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
疫苗(产品) 1.48亿 99.03 1.51亿 100.00 102.01
疫苗附属产品(产品) 86.03万 0.58 --- --- ---
其他(补充)(产品) 59.55万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.49亿 99.60 1.51亿 99.89 101.32
其他(补充)(地区) 59.55万 0.40 16.55万 0.11 27.78
─────────────────────────────────────────────────
疫苗制品业务(业务) 1.49亿 99.60 1.51亿 99.89 101.32
其他(补充)(业务) 59.55万 0.40 16.55万 0.11 27.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
疫苗制品(行业) 18.18亿 99.56 16.08亿 100.00 88.49
其他(行业) 810.77万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流感疫苗(产品) 18.18亿 99.56 16.08亿 100.00 88.49
其他(产品) 810.74万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.25亿 99.99 16.08亿 100.00 88.10
国外(地区) 20.60万 0.01 --- --- ---
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直销(销售模式) 18.25亿 99.99 16.08亿 100.00 88.10
经销(销售模式) 20.60万 0.01 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.00亿元，占营业收入的4.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2601.30│ 1.08│
│第二名 │ 2376.17│ 0.99│
│第三名 │ 2221.15│ 0.92│
│第四名 │ 1560.46│ 0.65│
│第五名 │ 1205.25│ 0.50│
│合计 │ 9964.32│ 4.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.05亿元，占总采购额的33.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3581.19│ 11.43│
│第二名 │ 3070.60│ 9.80│
│第三名 │ 1619.90│ 5.17│
│第四名 │ 1269.57│ 4.05│
│第五名 │ 956.61│ 3.05│
│合计 │ 10497.86│ 33.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家专业从事人用疫苗研发、生产、销售的高新技术企业。目前，公司已取得《药品注册证书》
的疫苗有流感病毒裂解疫苗、四价流感病毒裂解疫苗、四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型）、甲型H1N1流感
病毒裂解疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗、重组乙型肝炎疫苗（汉逊酵母）、A群C群脑膜炎球菌多糖
疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）以及吸附破伤风疫苗。
公司主要销售的产品为流感疫苗，2018年6月，公司四价流感疫苗获得了国家药品监督管理局授予的《
新药证书》并在国内独家上市；2022年2月，公司国内首家取得四价流感疫苗（儿童剂型）的《药品注册证
书》，该产品可用于6-36个月龄儿童接种，填补了国内市场空白，进一步巩固了公司在流感疫苗行业中的优
势地位。2018年至2020年，公司流感疫苗年批签发数量分别为852.3万剂、1,293.4万剂和2,315.3万剂，其
中四价流感疫苗批签发数量分别为512.2万剂、836.1万剂和2,062.4万剂，均居国内首位。2021年至2023年
，公司流感疫苗分别获的批签发100批次、103批次和94批次，流感疫苗批签发批次数量持续保持国内龙头地
位。
报告期内，公司流感疫苗生产及批签发早于上年，截止2024年6月底公司流感疫苗共批签发66批；但由
于上半年是流感疫苗的销售淡季，加之6月份公司四价流感疫苗价格调整后各省招标采购平台需对产品价格
进行更新，故上半年流感疫苗销售较少。
二、核心竞争力分析
（一）核心产品的先发优势明显，造就国内领先的市场地位
公司在流感疫苗的研发、生产和销售领域占据领先地位。2009年，公司研制出全球首批甲型H1N1流感病
毒裂解疫苗，该产品获得国家科学技术部、国家质量监督检验检疫总局等机构联合颁发的“国家重点新产品
”证书；2018年，公司在国内独家上市四价流感病毒裂解疫苗，取得国家食品药品监督管理局颁发的“新药
证书”，成为国内首批获得上市批准的四价流感病毒裂解疫苗产品。2022年2月，公司国内首家取得四价流
感疫苗（儿童剂型）的《药品注册证书》，进一步扩大了四价流感疫苗的覆盖人群。
公司在流感疫苗产品种类上做到“人无我有，人有我优”的同时，也构建起行业领先的规模化生产优势
，公司目前拥有6个流感疫苗原液生产车间，具备年产一亿剂四价流感疫苗的产能。2018年至2020年，公司
流感疫苗年批签发数量分别为852.3万剂、1,293.4万剂和2,315.3万剂，其中四价流感疫苗批签发数量分别
为512.2万剂、836.1万剂和2,062.4万剂，均居国内首位。2021年至2023年，公司流感疫苗分别获的批签发1
00批次、103批次和94批次，流感疫苗批签发批次数量持续保持国内龙头地位。
（二）多环节、全方位的质量管控，树立优于国家标准的产品标杆
公司从事疫苗研发生产多年，拥有专业资深的质量管理团队，在多个质量标准监管体系下实施，公司质
量管理团队在质量控制理论、实施等方面接受了严格的专业培训，积累了丰富的质量管理经验。公司依照GM
P标准建立了质量控制管理制度，设立质量保证部门对疫苗研发、原料采购、生产、销售及储藏运输等环节
全面实施质量管理。严格的质量管理体系保证公司产品的安全性和有效性。
公司自建种蛋培育基地及孵化中心，从种蛋到鸡胚孵化建立了完善的质量保障体系。使用全自动病毒接
种/收获系统、通过多步纯化获得高纯度的原液，批间差异更小，产量更高。公司四价流感病毒裂解疫苗的
有效性指标及安全性指标显著优于中国药典、欧美药典及美国药典要求，多个指标达到国际领先水平；公司
冻干人用狂犬病疫苗采用生物反应器规模化生产和国内独有的两步纯化工艺，不含任何抗生素，拥有更好的
安全性和有效性；公司的吸附破伤风疫苗采用先精制后脱毒的工艺进行生产，并采用柱层析法取代了硫酸铵
盐析法，产出的类毒素原液纯度高，免疫原性好。
（三）依托自身核心技术平台，架设多元的在研产品管线
疫苗行业是典型的技术及研发驱动型行业。公司自成立至今，一直专注于疫苗的研发以及生产工艺的改
进。公司凭借多年的积累，自主研发并逐步建立起了“流感病毒疫苗研发和规模化生产技术平台”、“多联
多价疫苗技术平台”等多个核心技术平台。上述技术平台有助于公司进行疫苗核心技术的攻关和关键工艺的
研究、促进重大科技成果转化，公司承担了“流感病毒疫苗应急研发体系能力建设及产品研发”、“疫苗国
际化认证建设项目”、“高效分离纯化介质开发及应用”等9个国家重大专项。近年来，疫苗行业在应对国
际公共卫生紧急事件中扮演了不可或缺的角色，其中mRNA技术平台在疫苗开发中展现出了显著优势，并快速
发展，推动生物医药行业加速进入核酸药物时代。为抢抓机遇，公司建立了mRNA疫苗研发平台，并积极开展
mRNA流感疫苗等新型疫苗的前期研发工作，为长远发展做好技术储备。
依托公司的研发技术平台优势，公司研发的吸附无细胞百（三组分）白破联合疫苗、A群C群脑膜炎球菌
结合疫苗等疫苗正在按计划开展临床研究或注册申报工作，2022年2月，公司四价流感疫苗（儿童剂型）取
得药品注册批件，并于2022年流感季投放市场。冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）、吸附破伤风疫苗于2023
年2月双双取得《药品注册证书》，并开展生产及销售工作；此外，公司稳步开展冻干b型流感嗜血杆菌结合
疫苗（Hib疫苗）、重组带状疱疹疫苗（CHO细胞）、流感病毒mRNA疫苗、mRNA呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗
的临床前研发工作。随着募集资金的投入及使用，公司将持续推进疫苗新产品的研发，丰富产品管线，增加
新的利润增长点。
（四）浸润生物制品行业多年，蕴蓄丰富的产业化经验
公司作为华兰生物的控股子公司，既传承了华兰生物在生物医药领域的经验积累，也延续了华兰生物严
谨务实的经营作风，公司及华兰生物致力于对“华兰”品牌的建设与管理，在疫苗行业起到引导市场、带动
产业发展和科技创新的作用。“华兰”商标被认定为中国驰名商标，市场认可度及品牌声誉情况良好。
公司从事人用疫苗研发、生产近二十年，拥有丰富的产业化经验，疫苗产品生产工艺领先，可在保证产
品质量稳定的同时实现高效生产。公司依托自身多个核心技术平台，不断改进、优化生产制备工艺，生产过
程实现管道化、自动化、规模化，并在规模化生产中对产品的纯度、安全和效价进行严格控制，确保了产品
安全而且高效。同时，公司建有大型冷库，并配备了各种型号的冷藏运输车，保证了疫苗运输的及时性和冷
链要求，确保自身的冷链运输管理能力匹配公司日益增长的疫苗生产和销售规模。
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