经营分析☆ ◇301212 联盛化学 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药中间体、农药中间体、电子化学品及化工溶剂为主的精细化学品的研发、生产、销售及进出口贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 6.32亿 100.00 6445.15万 100.00 10.19
─────────────────────────────────────────────────
BDO产业链自产产品(产品) 3.26亿 51.51 3853.67万 59.79 11.83
非BDO产业链自产产品(产品) 2.23亿 35.31 1281.08万 19.88 5.74
贸易产品(产品) 8270.52万 13.08 1278.49万 19.84 15.46
其他(产品) 65.62万 0.10 31.91万 0.50 48.63
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.93亿 62.10 1026.50万 15.93 2.61
境外销售(地区) 2.40亿 37.90 5418.65万 84.07 22.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.32亿 100.00 6445.15万 100.00 10.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
BDO产业链自产产品(产品) 1.59亿 52.73 2124.76万 52.98 13.39
非BDO产业链自产产品(产品) 1.03亿 34.16 1209.12万 30.15 11.76
贸易产品(产品) 3946.11万 13.11 676.58万 16.87 17.15
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.79亿 59.48 970.85万 24.21 5.42
境外销售(地区) 1.22亿 40.52 3039.62万 75.79 24.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 6.62亿 100.00 1.26亿 100.00 19.08
─────────────────────────────────────────────────
BDO产业链自产产品(产品) 4.24亿 64.05 8550.86万 67.69 20.17
非BDO产业链自产产品(产品) 1.43亿 21.66 2280.97万 18.06 15.91
贸易产品(产品) 8627.85万 13.03 1282.39万 10.15 14.86
其他(产品) 833.82万 1.26 517.69万 4.10 62.09
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.70亿 55.85 5400.33万 42.75 14.61
境外销售(地区) 2.92亿 44.15 7231.57万 57.25 24.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.62亿 100.00 1.26亿 100.00 19.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
BDO产业链自产产品(产品) 2.86亿 71.44 7335.30万 82.48 25.64
非BDO产业链自产产品(产品) 6521.05万 16.28 734.89万 8.26 11.27
贸易产品(产品) 4611.16万 11.52 690.57万 7.77 14.98
其他(产品) 305.77万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 2.06亿 51.52 --- --- ---
境外销售(地区) 1.94亿 48.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.73亿元，占营业收入的43.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9184.36│ 14.52│
│客户2 │ 8002.29│ 12.65│
│客户3 │ 4640.35│ 7.34│
│客户4 │ 3200.74│ 5.06│
│客户5 │ 2228.66│ 3.52│
│合计 │ 27256.40│ 43.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.81亿元，占总采购额的36.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5294.18│ 10.68│
│供应商2 │ 4263.43│ 8.60│
│供应商3 │ 3015.62│ 6.08│
│供应商4 │ 2914.25│ 5.88│
│供应商5 │ 2641.08│ 5.33│
│合计 │ 18128.57│ 36.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于精细化工行业，主要从事以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、
生产和销售，目前已经形成了“精细化学品、电子化学品和生物可降解新材料”多元化发展布局，现产品主
要应用于医药、农药、电子化学品、化妆品等领域，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码》（GB
/T4754-2017）的标准，公司所处行业类别为“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C2669其他专用化学
产品制造”。
（一）报告期内化工行业整体发展情况
近年，化工行业有效需求不足，同质化竞争严重，行业整体景气度不高。面对外部压力加大，内部困难
增多的情况下，2024年，石油化工行业的政策支持围绕着“低碳转型、技术创新、产业升级”三个核心方向
展开，推动着精细化工产业向更高质量方向发展。报告期内，虽然行业竞争格局尚未全面扭转，行业盈利能
力还处于历史低位，但化工行业整体需求呈现企稳态势，根据国家统计局数据显示，2024年1-12月，化学原
料和化学制品制造业营业收入同比增长4.2%，营业利润同比下降9.1%。
随着行业产业结构“低端过剩、高端紧缺”矛盾的集中显现，国家高度重视精细化工行业的发展困境，
提出统筹完善产业布局，促进产业结构升级，增强高质量发展的动能，为此推动“双碳”目标并出台了一系
列推动化工行业结构调整、转型升级的政策。碳达峰目标的倒逼，将淘汰一批高污染、高能耗、低效益的精
细化工企业，竞争格局将逐步得以修复，从而释放更多资源和发展空间使企业可以聚焦技术创新和产品优化
，为促进我国精细化工产业向高质量方向发展，创造良好的环境。2024年7月，国家发展改革委等九部门联
合印发的《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027）》（以下简称“方案”），将推动传统产业向高
端化延伸，打造专业化、精细化、特色化、新颖化的产品体系，提升产品附加值和竞争力，标志着我国精细
化工产业将迎来新一轮的创新发展高潮。方案中还将发展高端工程塑料、专用化学品、煤制可降解塑料以及
农药、染料、医药中间体等列入了产业链延伸的重点方向；将电子化学品、高效低毒低残留农药、高端工程
塑料等列入关键产品的攻关清单，为化工行业绿色转型和高质量发展提出了明确的方向，为我国精细化工发
展提供了新的机遇。
随着全球经济一体化的深入发展，精细化工行业作为国际竞争的关键领域之一，关乎重要产业链及供应
链的安全稳定，在医药、农药、染料、涂料、日化、电子及新材料等多个领域展现出不可或缺的作用，其医
药中间体直接关系到新药的研发与生产效率；农药中间体促进了农业生产的可持续发展；电子化学品是半导
体、显示器等高科技产业不可或缺的基础材料；功能高分子材料在航空航天、新能源等领域发挥着重要作用
。
经过长期的发展，中国精细化工在医药中间体、农药中间体等诸多领域具有明显的优势。然而，当前国
内精细化工精细化率仅为发达国家的一半，电子化学品、高性能材料仍需大量进口。
未来，随着精细化工企业坚持以技术创新和绿色转型为核心，在技术创新和研发上加大投入，高端化工
品国产化将会得到有效突破；同时依托完整产业链和内需市场，通过数字化和智能化为企业发展赋能，实现
精准化和智能化生产运营，提升产品的核心竞争力，逐步改变高端化学品向国外进口的局面；并随着低空无
人机、机器人、AI等新兴产业的发展，半导体、电池和防护材料等需求将增加，为电子化学品、化工新材料
等的应用开辟新的天地。
近年来，公司着力深化产品结构调整与技术改造升级，利用自有的企业技术中心，与多家知名高校合作
，设立多个联合实验室，打造产学研创新基地，并依托公司现有的精细化工产业链，通过持续科技创新和技
术升级，重点培育“电子化学品、可降解新材料”两个业务板块，积极谋划公司产业布局，提升综合竞争能
力。报告期内，公司产品在电子化学品领域的收入同比增幅超过110%。
（二）公司产品细分市场及上下游产业链情况
精细化工包括精细化学品与专用化学品，精细化工产业链上游包含无机化工原料和有机化工原料；中游
精细化工分为农药、医药、染料、涂料、试剂等十多个类别，下游广泛应用于农业、食品、药品、纺织、新
能源和电子制造等行业。公司主要从事以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、
生产、销售及进出口贸易业务，产品主要应用于医药、农药、电子化学品、化妆品、半导体及锂电池等新兴
领域，因此这些行业的发展对公司影响较大。
1、医药中间体
医药中间体是指用于合成化学药物的高级中间产品，是化学药物合成过程中的“半成品”。医药中间体
行业是医药行业产业链中的重要环节，由于医药中间体主要用于医药原料药的生产，因此医药中间体行业与
医药行业直接相关。当前，医药行业受到集采、监管等政策和需求的驱动，医药处于新旧动能转换阶段，行
业面临短期增速放缓的压力。长期来看，医药行业作为大国民生的重要产业之一，承担着守护国民健康的使
命。党的二十大也提出推进健康中国建设，医药行业与国计民生、经济发展和国家安全息息相关。随着全球
经济发展、人口老龄化进程的加速和人们健康需求的不断提升，全球医药行业的市场规模整体预计将持续增
长。2023年，我国医药市场规模已达2315亿美元，仅次于美国医药市场。根据弗若斯特沙利文预测，我国医
药市场规模到2030年预计达到3732亿美元。全球医药市场规模整体也呈现增长趋势，2019年至2023年，全球
医药市场规模以2.7%的年复合增长率从13245亿美元上升至14723亿美元，根据弗若斯特沙利文预测，预计到
2026年、2030年全球医药市场规模将分别达到17667亿美元和20694亿美元。全球医药市场仍稳健增长。
2、农药中间体
农药中间体是农药生产的关键原料，广泛应用于杀虫剂、除草剂和杀菌剂等农药的合成。随着全球农业
现代化和粮食安全需求的提升，控制危害农业生产的病害、虫害、杂草及调节植物生长的农药就显得尤为重
要。农药中间体处于农药产业链中游，跨国公司掌握前端创新农药研发和终端制剂的销售渠道，大部分中间
体及原药选择从中国、印度等国家采购。得益于完备的基础化工产业体系、极具竞争力的成本控制水平，中
国已成为全球最大的原药生产基地，拥有全球近70%的农药原料产能。多年来，中国形成了原药为主的出口
格局，2023年农药原药出口额占农药出口总额的56.4%。近年来，因国际市场对农药过量采购囤货，国际市
场库存有待消化，2023年92%的农药原料产品价格指数下跌，价格腰斩，主要是国际市场去库存尚未完成，
需求疲软，而部分新增产能的释放，导致农药产品价格不断下跌。随着国际上农药产品去库存接近尾声，20
24年部分产品订单出现回暖的情形，受其影响部分农药中间体需求也出现正反馈效应。但个别品种在产能释
放、去库存时间上还存在些许差别。
随着下游农药原料和制剂的逐步企稳，预计农药中间体的总体市场需求有望进一步提高。展望未来，随
着全球高度重视粮食安全、人口基数持续叠加以及农民对高效、低毒农药认知度的提高等因素的影响下，农
药需求韧性依旧存在，市场需求有望持续扩大，特别主张低毒、高效、环境友好型产品的企业势必迎来新的
机遇，满足市场对绿色、可持续农药解决方案的需求。
3、电子化学品
电子化学品，又称电子化工材料，是专为电子信息产品制造配套的专业化工材料，是电子材料与专用化
工相结合的高新技术产品，应用终端几乎覆盖整个电子信息产业，是世界各国为发展电子工业而优先开发的
关键材料之一,被广泛应用于半导体芯片、集成电路、平板显示器和锂离子电池等多个领域。近年来，得益
于国内电子制造业的快速发展和政府对高科技产业的大力支持，随着人工智能、机器人等新兴技术的快速发
展，电子化学品的市场需求增大。
公司的GBL、NMP、IPA等产品属于湿电子化学品的范畴，可用于显示面板、半导体、太阳能电池等产品
的显影、蚀刻、清洗等制造工艺中。
湿电子化学品，从分类上属于精细化工的细分行业，主要用于晶圆、面板、硅片电池制造加工过程中的
清洗、光刻、显影、蚀刻、去胶等湿法工艺制程。按照组成成分和应用工艺不同可分为通用湿电子化学品（
酸类、碱类、溶剂类，如硫酸、氢氟酸、双氧水、氨水、硝酸、异丙醇等）和功能性湿电子化学品（配方产
品，如显影液、剥离液、清洗液、刻蚀液等）。
在晶圆、显示面板、太阳能电池片制造环节，由于硅片表面的洁净度对性能、良率、显示高清度至关重
要，因此制造工艺都会有清洗环节。湿化学品的作用就是在清洗过程中，利用化学制剂的腐蚀性、可溶性等
特性，达到清除晶圆等表面残留的有机污染物，降低金属杂质残留量的目的。根据中国电子材料行业协会数
据显示，综合国内集成电路、新型显示、光伏太阳能电池三大领域用湿化学品市场需求，2022年总计需求达
263.3万吨，同比增长21.83%，预计到2025年国内湿化学品市场需求将增长至460.45万吨。
湿电子化学品作为信息技术的配套性、支撑性产业，未来随着电子信息行业的蓬勃发展，市场规模也将
随之不断扩大，尤其是在半导体、显示面板和光伏产业的推动下，行业将迎来新的增长机遇，并将带动上游
原材料电子化学品的快速发展。根据中国电子材料行业协会《2024版湿化学品产业研究报告》，2023年，全
球湿电子化学品整体市场规模约684.02亿元，预计到2025年，全球湿电子化学品整体市场规模将达到827.85
亿元，湿电子化学品市场未来前景广阔。
（三）公司所处行业地位
公司是国内特种精细化工百强高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，凭借深耕精细化工行业
20余年，公司形成了以BDO为起始原料的独特产业链技术和产品体系，主要产品广泛应用于医药、农药、化
妆品、半导体及锂电池等新兴领域，主要产品的技术工艺和产品质量达到了国际先进和国内领先水平，已经
掌握了多个细分产品的行业话语权。近年来，公司以绿色、低碳，数字化转型为重点，加快推进“精细化学
品、电子化学品和生物可降解新材料”三大业务板块的布局，秉承匠心精神专注主业，通过加强技术创新和
工艺优化，运用脱氢加氢循环技术、碱金属安全连续化自动生产技术、超净高纯化学品制备技术、微量杂质
去除和金属离子控制技术等核心技术，不断迭代现有的产业链技术和产品体系。目前，公司生产过程全线采
用DCS系统控制，生产管理实现数字化、智能化，推动公司生产由“制造”向“智造”的转型升级，产品营
销也形成“差异化”的竞争格局。
未来，公司将坚持立足于精细化工领域，把握发展高端化工新材料和精细化学品发展大机遇，继续升级
BDO产业链向超纯电子化学品和特种新材料产业链延伸，以进一步夯实公司在特种精细化工领域的行业地位
。
（四）主营业务及经营模式
1、主要产品及用途
公司是国内专业的特种精细化学品制造企业，以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学
品的研发、生产、销售及进出口贸易业务为主营业务，其主营产品可应用于医药、环境友好型的农药、锂电
池电解液、半导体及高端化妆品等多个领域。目前业务遍布全球多个国家和地区。
2、主要的经营模式
公司拥有完整的采购、生产和销售体系，可以根据市场变化情况，结合自身定位，独立进行生产经营活
动。
（1）自产业务采购模式
公司采购的主要原材料均为较常见的化学品，国内外供销市场较为成熟，发展稳定。公司经过行业内多
年的经验积累，通过寻访、筛选、考察、测评等多方位的评定，对供应商的规模、产能、市场信誉、产品质
量及价格等进行多方考量后予以采购。
公司所需各种物资采购由采购部门负责。对于生产所需主要原材料的采购，每年年初公司结合以往的销
售情况和对当年市场需求的预测，制定年度销售计划和总体采购计划，然后将销售和采购计划落实到月；对
于设备、试剂等其他物资的采购，由采购需求部门提交采购申请单到采购部门，采购部门进行采购询价确定
供应商。采购物资到厂后，由品管部和采购申请部门组织验收，验收合格后办理相应的验收入库手续。
（2）生产模式
公司主要采取“订单驱动、适度备货”的自主生产策略。每年年初，公司根据以往的销售情况以及对当
年市场的判断，制定出各产品全年的生产计划，并将其分解到月。实际执行时，公司会在生产计划的基础上
，根据已接到的订单和存货情况安排生产。由于化学品的生产存在反应步骤较多、开停车繁琐等特点，加之
储罐的方式具有存储便利的优势，因此公司一般都有一定量的存货，能以最快速度满足客户需求。
（3）自产业务销售模式
公司产品销售由销售部门负责。产品的销售分为国内销售和国外销售两种，客户类型主要为医药、农药
、电子化学品生产商或贸易商。公司的主要客户多为知名及领先的大型企业，如拜耳集团、劳伦斯科研、海
利尔等。
公司的国内销售及出口销售目前均采用以向终端客户直接销售为主，以中间贸易商销售为辅的销售模式
。终端直销模式是指公司与下游终端客户直接签订购销合同实现销售的业务模式；贸易商模式是指公司与贸
易商直接签订买断式的购销合同，由贸易商向终端用户交付的业务模式。
（4）贸易业务模式
公司选择优质的供应商达成合作关系，并实时关注贸易商品的价格变化情况。公司在收到下游客户订单
时，根据所掌握的价格信息与客户商定合理的销售价格，与其签订合同。公司通过“以销定采”的模式，降
低贸易业务的风险。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年6月6日，瑞盛制药“年产高纯度2000吨PFO和年产1000吨PEO工艺技改项目”环境影响评价报告书
进入公示阶段，并于2025年1月20日新增取得景德镇市生态环境局印发的《关于乐平市瑞盛制药有限公司年
产高纯度2000吨PFO和年产1000吨PEO工艺技改项目环境影响报告书的批复》（景环环评字[2025]3号）文件
；2024年8月22日，瑞盛制药新增取得景德镇市生态环境局印发的《关于乐平市瑞盛制药有限公司年产3000
吨PEO200吨R3氨基丁醇300吨MFCD项目（一阶段）环境影响报告书的批复》（景环环评字[2024]38号）文件
。
三、核心竞争力分析
（一）技术工艺行业领先，产品布局多元化，竞争差异化
公司立足研发创新是发展第一动力，通过不断地探索和积累，形成了脱氢加氢循环技术、碱金属安全连
续化自动生产技术、超净高纯化学品制备技术、微量杂质去除和金属离子控制技术等核心技术体系。通过加
大研发创新投入，充分整合内外部技术资源，与国内众多特色专业院校及科研院所建立了战略合作关系，搭
建了“反应精馏联合实验室”和“催化工程关键共性技术开发产学研基地”等，实现了多个项目的商业化生
产，部分产品技术工艺和产品质量达到了国际先进和国内领先水平。报告期内，公司新增授权专利7项，累
计有效的授权专利达51项，其中核心产品ABL被中国专利保护协会认定为专利密集型产品，湿电子化学品提
纯关键技术及工业应用项目荣获福建省科学技术进步奖，公司累计参与制定了国家标准3项，行业标准1项，
牵头制定团体标准2项。
为提高抗风险能力和市场竞争力，公司利用现有产业链横向扩展，纵向延伸，通过核心技术将现有产业
链升级拓展至生物可降解新材料、电子化学品等领域，构建多元化的产品体系，以抵御外部环境的不断变化
，并更好地满足国内外不同需求的客户。同时，公司还通过差异化竞争思路，根据客户的需求为其提供定制
化的解决方案，开发差异化产品满足下游客户的应用需求，增加客户黏性。
（二）生产技术连续化和智能化的优势
公司以技术创新引领企业发展，秉持绿色化、智能化转型升级的战略发展方向，通过加大自动化装备的
投入，逐步实现由“制造”向“智造”转变，提高生产效率和产品质量，提升公司在行业中的竞争优势。公
司通过多年的技术积累和掌握的工程放大诀窍，可熟练将大化工连续化的技术手段及工艺理念运用到精细化
学品的生产过程中，以绿色、低碳、智能化转型为重点，推进车间全流程自动化改造，全线采用DCS系统控
制，公司主要产品均已实现连续化生产，其中ABL产品采用国内首套液体金属钠连续反应装置进行生产，被
列为浙江省第一批数字化车间，该产品被认定为“浙江制造”，凭借在行业中突出的创新能力，公司被列入
“国家级专精特新小巨人企业”。
（三）下游认证壁垒高，客户资源优质
公司依靠稳定的生产技术、严格的环保安全保障体系和质量管控体系，获得了众多国内外知名企业的认
可。经过合作伙伴的长期考察和严格的审计，凭借突出的产品品质、研发实力、生产管理，公司与拜耳集团
、劳伦斯科研、先正达、兄弟科技、海利尔等国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。报告期，公司核
心产品ABL成功获得“浙江制造品字标认证”和国际互认，凭借优质的产品品质赢得了客户的信任和认可，
扩大了品牌的影响力，对于提升产品市场占有率有积极推动作用。同时作为台州市首批贸易数字化先行先试
示范单位，公司也将进一步创新拓展，提升贸易数字化发展水平，充分发挥示范引领作用，更加高效地服务
下游客户。
（四）循环经济综合利用优势
公司始终以发展循环经济模式为导向，立足资源高效综合利用，在生产过程中力求以最小的资源消耗换
取较高的经济效益，通过循环生产工艺，充分利用资源，有效地降低生产成本、减少污染物排放。报告期内
，公司主要产品在原工艺路线的基础上，通过技改和节能化改造，实现提质增效，降低能耗，增强了产品的
市场竞争力。
（五）安全环保优势
公司围绕推行生产“管道化、密闭化、自动化和信息化”的建设目标，重点推进车间全流程自动化改造
，全线采用DCS系统控制，设置了SIS安全操作系统，建立了安全人员定位系统和双重预防安全管理体系，公
司始终以员工健康为基本出发点，以本质安全作为安全管理的核心理念，加大了从工艺开发、工程技术到规
模化生产等阶段的预防和风险管控。长期以来，公司已具备了良好的安全和环保的管理基础，建立了较为完
善的安全和环保内控体系，为公司的持续稳定发展提供了根本保证，进一步增强了公司整体竞争力。报告期
，公司未出现重大安全责任事故，为企业可持续发展提供了保障。
四、主营业务分析
1、概述
报告期，公司主营业务未发生重大变化，各主要产品生产装置保持稳定运行，需求端呈现企稳趋势，公
司产品销量同比上升，但部分产品供需增长速度尚有错位，价格竞争依旧激烈，产品的销售价格下降明显，
导致公司盈利空间被挤压。2024年公司实现营业收入63245.53万元，较去年同期下降4.47%，实现利润总额1
762.60万元，较上年同期下降78.56%；归属于母公司所有者的净利润1725.89万元，较去年同期下降75.73%
。面对充满变化的市场环境，公司采用“稳中求进”的经营策略，以客户需求为导向，狠抓生产经营计划不
松懈，围绕差异化竞争思路，积极推进产品的创新与技改，从降本提质方面下功夫，稳固了主要产品的市场
规模，扩大了产品在电子化学品新应用领域的市场比重。2024年，公司整体经营管理情况如下：
（1）强化创新驱动，深耕主营业务，培育新的利润增长点
报告期内，公司以创新驱动发展，依托现有主业，围绕“聚焦做好重点产品，攻关重点技术，提高产品
核心竞争力，实现差异化竞争”的新思路，积极推进产品创新与技改，从降本提质方面下功夫，加快产品结
构的转型升级。报告期内，公司新增授权专利7项，累计有效授权专利51项，其中核心产品ABL被中国专利保
护协会认定为专利密集型产品。截至报告期末，公司累计参与制定了国家标准3项，行业标准1项，牵头制定
团体标准2项。同时，通过不断的技术革新，多个产品实现了工艺迭代、节能技改和品质升级，有些产品纯
度甚至达到99.999%，增强了产品的核心竞争力，凭借优良的产品品质被多个电子化学品类应用供应商列入
第一梯队供应商名录，公司的“湿电子化学品提纯关键技术及工业应用项目”荣获福建省科学技术进步二等
奖，为公司扩大电子化学品新业务板块奠定了良好基础。
（2）紧抓项目建设，深化项目技改
公司围绕“精细化学品、电子化学品和可降解新材料”三大板块的战略布局，公司积极推进募投项目建
设和新建项目的投产工作，报告期末，超纯电子化学品及生物可降解新材料等新建项目（一期）和52.6万吨
/年电子和专用化学品改建项目（一期）进度分别达87.92%和47.37%；年产8000吨DEO新建项目顺利试产并产
出合格产品；5000吨丙酸正丙酯项目完成“三同时”竣工验收，并已经向生产锂离子电池电解液的下游客户
稳定供货，产量还在陆续爬坡阶段。
（3）推行差异化营销策略，精准满足客户需求，扩大市场份额
面对“低端过剩，高端紧缺”的市场环境，公司另辟蹊径，从技术上和市场开拓上协同发力，围绕公司
“差异化竞争”思路，主动深入了解市场，精准定位客户需求，为客户提供定制化的解决方案，着力打造差
异化高端产品的攻关。报告期内，公司与多家电子化学品类应用供应商建立长期合作关系，公司在电子化学
品新应用领域取得了较大突破，电子化学品类收入同比增幅超过110%。同时，公司利用国内和国外双市场，
凭借良好的客户关系和优质的产品品质，巩固并扩大了现有产品的市场份额，提高了市场占有率。
（4）提升产品质量，向品质要效益
产品质量是公司可持续发展的根本，公司始终站在技术的前沿，通过技术迭代、引入先进分析工具、优
化检测方法等方面提升产品品质，不断满足市场消费多样化和个性化的需求。2024年公司引进了ICPMS检测
设备，有效控制了电子化学品金属离子和颗粒物，满足了下游高端应用领域客户的品质需求。同时，公司核
心产品ABL成功获得了“浙江制造品字标认证”和国际互认，有效增强了品牌的影响力，提升了客户对产品
品质的信任和认可，对于扩大产品的市场份额有积极推动作用。
（5）落实降本增效，提高运营效率
报告期内，公司狠抓生产经营计划不放松，继续推行“降本增效、内挖潜力、精益改善”举措。一是加
强对安全生产各环节数据分析、监测，优化了工艺参数，实施节能和自动化改造，降低了产品能耗，提高生
产效益，降低生产成本；二是优化采购管理流程，通过与更具成本效益的供应商合作，对于大宗原材料采购
，采取以“长单直采为主”，并密切关注原材料价格走势，加强对原材料采购的管理，降低原材料采购成本
；同时通过优化运输路线，减少运输过程中的等待时间和空驶率，降低运输成本。三是优化运营流程，识别
瓶颈和低效环节，梳理并优化了内控流程，还不断推进信息化、数字化与生产经营融合。报告期内，公司在
ERP（微软Dynamics365）系统基础上又新增推出了费控系统和人资系统等，提高了公司的管理效率，夯实了
精细化管理的基础。
（6）完善内控制度，加强内审监督
为进一步提升公司的治理水平，提升决策能力。报告期内，公司根据《企业内部控制基本规范》等相关
规定并结合公司经营业务的需要，组织公司及子公司在已建立的内控体系基础上完成了内控制度的修订完善
工作，并通过内部和外部学习和培训，增强了员工风险意识，树立合规思维。同时，充分发挥内部审计监督
作用，每季度、半年和年度定期或不定期对公司日常内控执行情况进行审计抽查，并重点关注募集资金的存
放与使用、关联交易、关联方资金往来、衍生品交易、资金管理等方面，有效推动了公司治理工作流程和内
部控制规范的提升，确保内控有效执行，提升了公司的规范化运作水平，促进公司长远健康发展。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
精细化工行业是化工领域的重要组成部分，主要生产高附加值、高技术含量的化学品，广泛应用于医药
、农药、染料、涂料、电子化学品等领域。在精细化工领域，欧美国家因其拥有先进的技术和成熟的产业链
而占据主导地位，在区域分工上，呈现发达国家专注于高附加值产品的
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