经营分析☆ ◇301213 观想科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等相关软硬件产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 3270.02万 86.98 1342.16万 79.09 41.04
民用行业(行业) 489.32万 13.02 354.82万 20.91 72.51
─────────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 2036.52万 54.17 776.16万 45.74 38.11
智能WQ装备管控模块(产品) 1216.21万 32.35 560.13万 33.01 46.06
人工智能(产品) 506.60万 13.48 360.70万 21.26 71.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3759.33万 100.00 1696.98万 100.00 45.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 8986.40万 87.74 5815.71万 90.65 64.72
民用行业(行业) 1255.56万 12.26 600.19万 9.35 47.80
─────────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 5353.09万 52.27 3072.30万 47.89 57.39
人工智能(产品) 2842.14万 27.75 1986.96万 30.97 69.91
智能武器装备管控模块(产品) 2046.73万 19.98 1356.64万 21.14 66.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.02亿 100.00 6415.90万 100.00 62.64
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.02亿 100.00 6415.90万 100.00 62.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 2038.58万 71.76 674.97万 60.16 33.11
民用行业(行业) 1016.83万 35.79 446.94万 39.84 43.95
─────────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 2169.90万 76.38 783.65万 69.85 36.11
人工智能(产品) 588.29万 20.71 320.82万 28.60 54.53
智能W装备管控模块(产品) 297.21万 10.46 17.45万 1.56 5.87
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3055.41万 107.55 1121.91万 100.00 36.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 6750.10万 70.29 4566.63万 80.06 67.65
民用行业(行业) 3522.21万 36.68 1137.42万 19.94 32.29
─────────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 7951.89万 82.80 5074.51万 88.96 63.82
人工智能(产品) 2039.02万 21.23 484.84万 8.50 23.78
智能武器装备管控模块(产品) 281.40万 2.93 144.70万 2.54 51.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.03亿 106.96 5704.05万 100.00 55.53
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.03亿 106.96 5704.05万 100.00 55.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.56亿元，占营业收入的55.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1855.25│ 18.11│
│第二名 │ 1355.94│ 13.24│
│第三名 │ 993.24│ 9.70│
│第四名 │ 851.08│ 8.31│
│第五名 │ 578.44│ 5.65│
│合计 │ 5633.94│ 55.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.18亿元，占总采购额的32.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 500.01│ 8.76│
│第二名 │ 440.84│ 7.73│
│第三名 │ 372.64│ 6.53│
│第四名 │ 282.30│ 4.95│
│第五名 │ 232.08│ 4.07│
│合计 │ 1827.86│ 32.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内业务概况
观想科技密切关注国际形势和我国国防军事战略，始终坚持以自主可控的新一代信息技术创新为基础，
以国家战略为导向，肩负“智力拥军、共谋打赢”的使命担当，聚焦高质量发展和创新驱动发展。观想科技
依托国家级技术创新平台，整合转制科研机构的创新资源，紧贴SZ需求和国家现代化建设的需求，凭借数字
化装备与装备数字化双轮驱动，持续巩固公司装备数字化、管理平台系统信息化领域的第一梯队供应商地位
，持续深耕业务领域，以深度军民融合式高质量发展打造企业核心竞争力，坚持初心、踔厉奋发、勇毅前行
。
历经十五载，观想科技迈入将新一代信息技术向军民双向转化的新阶段，秉承“软件定义硬件”“通用
技术专用化”“通用技术末端化”的核心技术理念，形成了国防物联网技术、信息物理系统架构技术、装备
数字孪生技术、大数据及人工智能技术、国产自主可控嵌入式系统五大核心技术，以市场需求为导向，持续
技术输出，推进成果转化应用，围绕着全寿命周期管理、装备数字化工程（数字孪生）、智能装备、人工智
能四大生态领域，秉承“小核心，大外围”的管理理念，以总体设计、技术标准制定和共性技术支持的核心
竞争优势，通过深化技术合作和资源共享，加强生态圈建设与产业链优化，追求与各方的共赢发展，推动军
工技术的创新和产业的全面升级。
公司产品和服务广泛用于陆、海、空、火、后保等军兵种装备的研制、生产、试验、训练、管理及维保
等，在装备全寿命周期管理、装备数字化工程、智能W平台、装备大数据信息分析和成果转化应用等方面积
累了丰富的经验，为推进国家国防信息化进程，提高国防信息化水平与资源配置效率而贡献力量。目前公司
已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商。
二十届三中全会指出，国防和军队现代化是中国式现代化的重要组成部分，必须坚持党对人民军队的绝
对领导，深入实施改革强军战略，为如期实现建军一百年奋斗目标、基本实现国防和军队现代化提供有力保
障。观想科技紧跟我国全面加强军事治理步伐，紧跟党治军理念和方式的深刻变革，不断适应国防和军队现
代化的战略要求，参与以高水平治理推动我军高质量发展的伟大事业，为实现建军一百年奋斗目标不懈努力
。
报告期内，观想科技持续专注于国防信息化领域的深度研发，用AI技术为已有软件平台系统和专用硬件
增智赋能，由传统新一代信息技术在装备全寿命周期管理、数字孪生和大数据方面的应用，向智能装备和人
工智能方面转型升级，并基于已有的军工行业经验及技术积累积极拓展民用市场，在智慧教育、智慧工地、
智慧安防、智慧应急、智慧警务等领域实现产业技术及市场突破。公司遵循“质量强国”“数字中国”“自
主可控”和“安全可靠”等国家战略指引，积极寻求与志同道合的战略合作伙伴共同探索商业机会，顺应市
场不断优化业务结构，以提升市场表现。
习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警B代表团全体会议时强调，要乘势而上，把握
新兴领域发展特点规律，推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。二十届三中全会提出要继续大
力发展新域新质作Z力量，深化国防科技工业体制改革，优化国防科技工业布局，改进WQ装备采购制度，建
立军品设计回报机制，构建WQ装备现代化管理体系等重要指示。推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双
向拉动，是巩固提高一体化国家战略体系和能力的必然要求，对推动军队高质量发展，不断开创新时代新征
程强军事业新局面具有重要意义。
以人工智能技术为依托，围绕“以新质生产力促进高质量发展”“推动新质生产力同新质战斗力高效融
合”重要战略，观想科技整合产品设计、生产流程及装备使用的大数据分析应用，匹配产品检验、检测服务
的数据积累，成功打造了一系列包括智能化管理、高算力处理、AI智能分析、端到云的协同工作以及自主运
维能力特点的、适用于多种应用场景的核心产品。相关产品可以被广泛应用于智能装备管理、无人作Z系统
、智慧城市建设、智慧警务系统、危险源监测、新能源设施的安全监控、智慧基础设施建设以及城市的数字
化转型等重要领域。公司还在数据资产领域取得了突破，通过构建“采集生态+数据平台”的模式，开发数
据资产全流程工具和模型，多渠道、多手段地累计有价值数据资源，形成了具有对外服务能力的数据产品。
观想科技以科技创新赋能发展，先后获得“软件企业”“国家高新技术企业”“军民融合企业”“四川
省企业技术中心”“四川省智能装备健康管理工程技术研究中心”“国家专精特新小巨人企业”等多项荣誉
资质，目前拥有《一种多源异构数据采集系统及采集方法》《一种基于物联网的数据采集方法及系统》《一
种基于区块链的装备健康管理大数据传输方法及系统》《一种基于大数据分析的装备故障频发区域定位方法
》《一种基于数字孪生技术的智能装备健康管理方法》《一种智能化监控前端设备运维管控系统》《一种大
数据分析的装备健康预测方法》等25项发明专利、42项实用新型专利、3项外观专利及102项软件著作权，所
获荣誉及专利充分印证了公司在国防信息化领域的专业性、领先性和前瞻性，公司保持常态化开展技术研发
、成果沉淀与转化等知识产权相关工作，保持着专利申请节奏夯实公司技术积累。
观想科技积极与电子科技大学、成都信息工程大学、中科院等知名军民合作院校建立了战略合作伙伴关
系，与电子科技大学、中南大学共建联合研究院/实验室，就某一领域展开深入产学研合作，通过形成紧密
的合作研发机制，加速了产学研合作及前沿技术成果的转化应用。
观想科技与包括中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司
、中国兵器装备集团有限公司、中国融通资产管理集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司在内的多
家军工集团及其总体单位、科研院所建立了稳固的基于长期、互利互补的原则的深度合作关系，进一步巩固
了公司在国防信息化领域的市场地位，为公司的可持续性经营与技术创新打下了坚实的合作基础，拓宽了发
展道路。
（二）主要产品及竞争优势
1、装备全寿命周期管理
装备全寿命周期管理旨在实现装备科研、预研、订购、生产、交付、维护、修理、报废等全寿命各环节
的信息化管理，以及对B装备保障数据的汇总分析；为机关首长提供装备管理数据融合、态势呈现相关软件
，对装备建设发展、实力管理、资源调配、质量控制等工作提供决策支撑；为装备动用使用、维护保养、装
备修理、资源管理提供基础信息化手段。
2、数字化工程
装备数字化工程生态系统是以装备全寿命周期数据为基础，依托数据采集、数字建模、数字孪生、仿真
评估等新一代信息技术，构建标准统一、协同共享、互联互通、高度逼真的装备数字模型，形成装备全寿命
、全系统的统一数字表达方式，支持装备体系论证、设计制造、试验鉴定、维护保障、健康管理等。
3、智能装备
紧密围绕兴装强军首责，深入开展需求论证，积极促进WQ装备低成本、智能、可持续发展，努力为国防
现代化建设提供打得赢、用得起的优势装备。通过多年来的不断积累和研发，观想科技逐步形成了智慧大脑
、载荷单元、动力单元、装备平台为代表的一系列产品，涉及整个智能化低成本装备研发生态链。
4、人工智能
公司AI技术着力于以软硬结合的方式打造专业的边缘化AI能力，针对不同应用场景、作Z环境、AI能力
需求，定制化开发算法和模型，在机器人、智能W平台、工位机、平板、无人机、智能D等产品上，以加速卡
FPGA等方式，实现Z场态势感知、路径规划、敌我识别、智能辅助等功能，主要特点表现为小型化、专用化
、定制化、低功耗、高可靠。公司具备“数据”-“算法”-“算力”全栈能力。依托完整的集采集、清洗、
标注、加工为一体的专业化数据治理和自动化数据标注等工具集，快速形成智能化所需的多模态优质数据资
产；同时由于军用场景下特殊的智能化需求，通过深度地结合军事知识构建专用领域模型，赋能于无人作Z
装备和边缘算力设备，形成自主可控的云-网（在/离线）-端的“群智”架构，为军工领域高价值场景智能
化升级提供一站式融合赋能方案。
公司所处行业为软件和信息技术服务行业，信息技术是研究信息的产生、获取、变换、
传输、存储和利用的工程技术。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、
网络强国、数字中国建设的关键支撑。新一代信息技术是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导
产业，是《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2020年度）》《国务院关于加快培育和发展战略性
新兴产业的决定》《中国制造2025》《“十四五”规划纲要》《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业
创新发展的实施意见》《新产业标准化领航工程实施方案（2023—2035年）》《中共中央关于进一步全面深
化改革推进中国式现代化的决定》等文件提出的国家大力倡导、鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中将“提升软件价值保障能力”作为产业基础能力，软
件通过可编程的方式，为物理资源和系统赋予更加灵活的使用方式和应用价值，如果把硬件比作躯干，软件
就是为硬件产品赋能、赋值、赋智的“灵魂”；并提出“深化软件定义”重点任务，即构建“软件定义”核
心技术体系和培育“软件定义”创新应用生态。“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新
征程的第一个五年，全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，软件和信息技术服务业迎来新的发展机遇，
全行业的产品形态、服务模式、竞争格局势必加速演进。二十届三中全会指出加强关键共性技术、前沿引领
技术、现代工程技术、颠覆性技术创新，加强新领域新赛道制度供给，建立未来产业投入增长机制，完善推
动新一代信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、生物医药、量子科技等战略性产业
发展政策和治理体系，引导新兴产业健康有序发展。以国家标准提升引领传统产业优化升级，支持企业用数
智技术、绿色技术改造提升传统产业。
二十届三中全会指出，国防和军队现代化是中国式现代化的重要组成部分。大国博弈的复杂环境下，随
着中国综合国力的提升以及国民经济的高速增长，我国加强国防建设的必要性长期存在。中国必须建设同国
际地位相称、同国家安全和发展利益相适应的新时代国防、现代化军队，因此国防建设是国防军工行业发展
的核心驱动力。
近年来，国家不断出台兴军强军政策，深入实施改革强军战略，为如期实现建军一百年奋斗目标不断前
行。
国防信息化行业作为推进国防现代化、促进全面转型升级的关键动力，不仅主导着国防和军事力量从传
统的人力规模型向质量效能型及科技密集型的根本转变，也是现代战争的力量倍增器。《新时代的中国国防
》白皮书指出，在新一轮科技革命和产业变革推动下，人工智能、量子信息、大数据、云计算、物联网等前
沿科技加速应用于军事领域，国际军事竞争格局正在发生历史性变化。
近年来，以无人“蜂群”、大数据、生成式AI、云服务、星链通信、高效毁伤等为代表的先进技术获得
“井喷式”爆发。前沿性技术研发、卡脖子技术攻关和关键性技术转化，在大幅度改观社会形态面貌和生产
生活的同时，也正成为掌控大国博弈主动权的重要抓手。客观情况显示，世界各国高度关注先进科技的前沿
动态，通过跟踪研究相关国家军队的主要做法、前沿实验和技术运用，来吸收借鉴当今世界最新科技发展成
果。
习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警B代表团全体会议时强调，充分解放和发展新
质战斗力。当前，新质战斗力展现出空前的变革性与颠覆性，已经成为国家战略竞争、制胜未来战场的关键
力量，而加快推动国防和军队新质战斗力建设，离不开新兴领域发展，必须紧跟战争形态演变，准确识变、
科学应变、主动求变，进一步增强科技认知力、创新力、运用力，努力跑出加速度、赢得新优势。
2024年全国两会上，国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，深化大数据、人
工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。报告中，还将“大力
推进现代化产业体系建设，加速新质生产力发展”定为2024年政府工作的优先任务，并强调深入推动数字经
济的创新发展。报告还指出，我国数字经济的未来发展将集中在四个关键方向：创新开拓“人工智能+”的
应用场景、推动产业数字化转型、有序进行数字要素市场化配置改革以及加速建设全国一体化算力体系。2
月19日，国务院国资委召开的“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会，提出“加快推动人工智能
发展，是国资央企发挥功能使命，抢抓战略机遇，培育新质生产力，推进高质量发展的必然要求”。人工智
能作为一个新兴领域，其军民融合之路的创新实践，对传统国防军工领域的巨大影响已然开始显现。人工智
能作为典型的军民两用前端性技术，在国防WQ装备领域具有深入而广泛的应用前景。人工智能技术的蓬勃发
展，带动了软件及信息技术服务行业爆发出更多的新兴技术及创新应用模式，为行业内企业在技术革新的发
展中赋能。新时期、新形势、新任务，要求我们在科技创新方面有新理念、新战略、新设计。公司将持续聚
焦主业，把握国防信息化发展机遇，并积极拥抱以人工智能为代表的数字化浪潮，紧跟国内外科技发展趋势
，围绕“以科技创新引领现代化产业体系建设”的国家战略，持续加强技术研发迭代及产品和服务的应用拓
展，深化军民双向转化融合式发展，顺应新时代的市场需求。
近年来，随着战争方式的不断革新，WQ装备越来越先进、更新换代越来越快；与此同时智能化装备将成
为主角进入Z场，高强度、高消耗、高损毁的作Z现实。
WQ装备是作Z力量效能发挥的关键载体，同样也是国防资金投入的焦点领域。近些年，国防预算中的装
备费持续实现10%以上的增长。在《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设社会主义现代化国家而团
结奋斗》中提及，国家陆续推出了多项激励政策，旨在支持具有竞争优势的民营企业加入到国防信息化产业
链中。这些政策在批准的资质范围内，鼓励提供信息化软件、硬件及配套服务，不仅突显了国防信息化建设
的战略地位，也为民营企业参与国防信息化市场开辟了前所未有的机遇。面对这一优越的政策环境，公司将
持续增加研发投资，准确把握市场需求，创新产品和服务形态，积极参与到国防信息化建设中，把握并利用
行业发展的机遇。
WQ装备信息化涉及利用信息技术优化WQ系统的功能，包括预警探测、情报侦察、精确制导、火力打击、
指挥控制、通信联络及战场管理等多个方面。这一进程实现了信息的采集、整合、处理、传输和展示，使得
WQ系统的网络化、自动化及实时化得以实现。信息化WQ装备作为一个复杂的技术体系，代表了装备发展的最
新阶段，其发展主要分为两个方向：一是对现有的机械化WQ装备进行信息技术改造和升级，将计算机与信息
技术以模块化形式整合进机械化WQ中，这一改造赋予WQ装备类似人类的“眼睛、神经和大脑”功能，极大提
升了其综合作Z能力，催生了如信息化D、信息化作Z平台等新型装备；另一个方向是开发全新的信息化WQ装
备，例如C4ISR系统、计算机网络病毒、军事用途的智能机器人等。通过信息化转型，WQ系统不仅智能化，
而且促进了作Z系统的全面一体化，标志着现代军事力量的质的飞跃。
根据《区块链赋能军事装备管理信息技术体系》一文，现代战争已经步入信息时代甚至是智能时代，各
军事强国都在争夺理论和技术的制高点。随着军事需求的持续增加以及使命任务范围的不断拓宽，信息化和
智能化建设将同步展开，装备管理工作面临着前所未有的机遇和挑战。在军事装备管理活动中，信息要素是
连接主体和客体要素的纽带和桥梁，是装备管理系统运行的基本保证。信息的快速传输、高效整合、智能处
理等作用将逐渐凸显，信息的安全性、保密性也随着战争形态变化显得尤为重要。大数据、人工智能及物联
网等信息技术为装备管理工作提供了技术支持，是实施装备管理的重要手段，是提高体系对抗能力的必经之
路。未来的信息化战争，是WQ装备信息化与信息化的WQ装备系统之争。
军费是军工行业发展的源头，根据第十四届全国人民代表大会第二次会议上提交的预算显示，2024年全
国财政安排国防支出预算保持了7.2%的增幅，预计为1.67万亿元。从军费占GDP的比重角度看，我国军费占G
DP的比例近年来进入小幅上升轨道，但仍显著小于2%的国际平均水平，未来有持续提升的空间。
2024年4月19日，中国人民解放军信息支援B成立大会在京举行，调整组建信息支援B是党中央和中央军
委从强军事业全局出发作出的重大决策，是构建新型军兵种结构布局，完善中国特色现代军事力量体系的战
略举措，对加快国防和军队现代化有效履行新时代人民军队使命任务具有重大而深远的意义。习近平总书记
授旗致辞时强调建设信息支援B，聚焦四个“要”，要坚决听党指挥，全面贯彻党对军队绝对领导的根本原
则和制度，要有力支撑作Z，坚持信息主导、联合制胜；要加快创新发展，坚持作Z需求根本牵引；要夯实B
基础，落实全面从严治军要求。
在新时代浪潮下，国家的战略布局奠定了公司为国为军服务的基础，观想科技全员为之振奋鼓舞。2024
年是公司“智能装备”和“人工智能”元年，观想科技顺应新时代下的市场需求，围绕“人工智能赋能构建
新质生产力”“推动新质生产力同新质战斗力高效融合”主题，赋能促进公司全寿命周期管理、智能装备、
数字孪生、传统产业数字化升级等业务板块竞争力及效益升级，以产品化和共性支撑研发为核心，提高解决
方案适应能力，以契合新时代新环境下的任务需求，积极投身国防信息化建设，力争发展成为党、国家、军
队认可放心的头部民参军高科技企业。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在如下方面：
1．突出的研发和技术实力
公司凭借十余年的技术积累与行业经验，在国防信息化软硬件产品的多功能实现方面拥有核心技术，建
立了完善的研发生产流程和质量控制体系。特别在产品的可靠性、安全性、维修性、保障性、环境适应性、
国产化、低功耗和小型化等关键领域，公司拥有丰富的设计与实施经验。核心技术团队曾荣获多项军队科技
进步奖，具备满足军工客户需求方面的充足经验与领先实力，并与客户建立了长期稳定的合作关系。公司还
与各军地院校建立合作，组建了由数十位专家教授组成的科技顾问团队，成功获得多项专利和软件著作权，
形成了一批通过客户验证的、拥有自主知识产权的关键核心技术。
自设立以来十余载，公司始终围绕B信息化建设的需求开展科研和服务，建立了完整的“军民融合，机
电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。不仅积极地开展地方先进适用科技成果调查，掌握民
用先进技术发展水平，对开展新产品、新技术、新方法在B装备领域的转化应用进行重点研究和持续创新，
还针对B装备技术保障的需求，着力在装备的技术改造、系统集成、使用保障等方面，加强转化应用的广度
、深度和力度。为发挥自身的优势，结合Z区装备保障的需要，创新地提出了军民融合式装备技术保障模式
。凭借自身技术和研发能力为客户提供优质的解决方案和高可靠性的产品，满足客户需求，为公司不断开拓
新的业务领域、不断获取客户订单奠定了坚实基础。
2．深刻的行业理解和认知
公司核心管理团队和核心技术人员对国内外国防信息化行业的技术水平和关键要点有深入理解，能够精
准地把握最终用户的真实需求和未来发展趋势，深谙B装备从科研预研、装备订购、装备生产、装备交付、
使用维护、装备修理、退役报废全寿命周期的数字化需求，针对性开展定制化设计、研制工作。为实现产品
的定制化需求，需要在逻辑算法、软硬件开发、工程设计等多个领域具备较强的研发实力，而公司核心团队
所具备的复合背景人员的有机组合正好满足了这一要求，这也成为公司保持竞争优势的重要因素。
公司储备的研发人才涵盖了硬件、软件、RFID、数据采集、硬件测试、软件测试、结构、芯片、AI、大
数据等多个专业领域。公司核心团队成员均具备专业的学术背景及丰富的技术研发经验，主要技术骨干在各
自专业领域均拥有十年以上研发经验。
3．精准与演进相结合的行业布局
公司通过围绕军贸业务与保利科技有限公司建立密切的战略联盟，以及与中国融通资源开发集团有限公
司在老旧装备再利用循环经济领域的紧密合作，积极拓展业务渠道，强化产业布局。在低成本智能装备、智
慧警务、数据资产输出、智慧教育、智慧工地、能源动力等关键业务板块，公司已进行大量的技术储备和市
场布局，并与顶尖国央企及院校平台建立了互利共赢的战略合作伙伴关系。依托新一代信息技术的创新积累
，公司不断探索和评估，紧密围绕国家及国防信息化建设的总体目标，以市场需求为导向，通过与现有业务
和技术的深度整合及迭代创新，积极探寻和开拓新的业务领域。公司致力于提升技术和市场竞争壁垒，追求
高质量的持续发展路径。
4．严格的产品质量控制体系
面对军工产品在复杂多变的应用环境中，如极端的温度变化、不同的气压条件、振动、湿热环境以及电
磁干扰等挑战，公司深知客户对于产品质量和可靠性的重要需求，并将其作为产品研发与生产的核心指标。
为此，公司致力于构建严格的质量管理体系，确保通过持续地监控和改进来提高产品的质量标准。在软硬件
设计及工程设计方面，公司注重细节和精确性，以保障产品设计的可靠性，确保产品能够适应不同温度环境
、抵抗振动和冲击，同时具备优秀的电磁兼容性。此外，公司还通过建立规范的原材料采购流程、采用科学
的生产工艺以及执行严格的出厂前测试与检验程序，全方位保障产品的制造质量和可靠性。
在质量管理体系方面，公司将国军标管理体系流程化，将管理要求固化在日常工作流程中，并严格执行
对质量管理体系的过程监督和持续改进。公司建立了严格的项目质量管理、供应商管理、技术状态管理、质
量追溯管理等质量管理体系。
在设计可靠性方面，公司研发流程符合国军标体系研发管控过程，硬件、软件、逻辑、结构、测试等并
发进行研发，提升了开发效率，并不断完善研发流程，在流程中融入质量控制，打造了项目开发最优路径。
公司每个项目经过多个内部评审，并专门设置了质量控制部以保证产品在技术上的先进性和稳定性、测试的
独立性和制造工艺的可靠性。
5．灵活的全方位一体化服务体系
鉴于军工行业的特性，客户对时间节点控制、快速反应能力和产品质量保障等方面有着极高的标准。为
了满足客户的需求，公司专注于主业，精益求精，致力于提供全寿命周期、全方位一体化的服务。
在售前阶段，公司派出优秀的工程师与客户深入沟通，充分了解客户的需求和项目的具体情况。这样既
能提高产品设计的可行性和效率，又能帮助客户发现潜在的需求，有利于公司把握后续产品发展的趋势。
在售中阶段，公司通过不断优化产品开发、内部决策和生产流程，显著增强快速响应能力，满足国防客
户对产品设计定型和交付周期的高标准要求。依托于强大的设计研发实力、高效的采购管理系统、出色的生
产能力和灵活的生产组织管理，结合自主优化的工艺技术和合理的生产规划，公司有效提升了生产效率，迅
速、有效地响应客户需求。
在售后服务阶段，公司展现了强大的专业问题解决能力。面对客户产品使用过程中的问题，公司主动出
击，提供使用培训、协助解决调试问题，确保客户项目的顺利推进。这种从售前到售后的全周期、全方位服
务体系，使公司能够灵活应对各类需求，成为客户信赖的合作伙伴。
6．长期稳定的客户合作关系
公司的主要客户包括中国融通资产管理集团有限公司、中国电子科技集团公司、中国航空工业集团有限
公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国船
舶重工集团有限公司等大型国有军工集团。自成立以来，公司与多家客户建立了长期稳定的合作关系。
公司的产品能满足军方严格的高标准要求，应用领域广泛覆盖火箭军、陆军、空军、海军等多个军种，
产品销售对象不仅包括总部机关，也覆盖了各级基层B，实现了在军队中的规模化、建制化部署。这些长期
稳定的客户合作关系不仅证明了公司产品和服务的高质量标准，也反映了公司在国防信息化领域的深厚实力
和广泛认可。
7．持续的获客及未来订单能力
公司聚焦于满足多军种的作Z需求，不断在探测器系统、数据资源管理、装备健康管理、无人作Z平台等
关键领域推进技术革新。公司基于对各种作Z环境和客户需求的深入理解，研发出了高适用性和稳定利润率
的产品线。凭借完善的研发体系和专业的技术团队，公司已经积累了包括基于二维
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