经营分析☆ ◇301213 观想科技 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等相关软硬件产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 8986.40万 87.74 5815.71万 90.65 64.72
民用行业(行业) 1255.56万 12.26 600.19万 9.35 47.80
───────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 5353.09万 52.27 3072.30万 47.89 57.39
人工智能(产品) 2842.14万 27.75 1986.96万 30.97 69.91
智能武器装备管控模块(产品) 2046.73万 19.98 1356.64万 21.14 66.28
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.02亿 100.00 6415.90万 100.00 62.64
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.02亿 100.00 6415.90万 100.00 62.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 2038.58万 71.76 674.97万 60.16 33.11
民用行业(行业) 1016.83万 35.79 446.94万 39.84 43.95
───────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 2169.90万 76.38 783.65万 69.85 36.11
人工智能(产品) 588.29万 20.71 320.82万 28.60 54.53
智能W装备管控模块(产品) 297.21万 10.46 17.45万 1.56 5.87
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3055.41万 107.55 1121.91万 100.00 36.72
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军工行业(行业) 6750.10万 70.29 4566.63万 80.06 67.65
民用行业(行业) 3522.21万 36.68 1137.42万 19.94 32.29
───────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 7951.89万 82.80 5074.51万 88.96 63.82
人工智能(产品) 2039.02万 21.23 484.84万 8.50 23.78
智能武器装备管控模块(产品) 281.40万 2.93 144.70万 2.54 51.42
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.03亿 106.96 5704.05万 100.00 55.53
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.03亿 106.96 5704.05万 100.00 55.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军工(行业) 1394.76万 100.00 672.53万 100.00 48.22
───────────────────────────────────────────────
装备全寿命周期管理系统(产品) 1318.42万 94.53 646.93万 96.19 49.07
其他(补充)(产品) 76.34万 5.47 25.60万 3.81 33.53
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1394.76万 100.00 672.53万 100.00 48.22
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.56亿元，占营业收入的55.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1855.25│ 18.11│
│第二名 │ 1355.94│ 13.24│
│第三名 │ 993.24│ 9.70│
│第四名 │ 851.08│ 8.31│
│第五名 │ 578.44│ 5.65│
│合计 │ 5633.94│ 55.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.18亿元，占总采购额的32.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 500.01│ 8.76│
│第二名 │ 440.84│ 7.73│
│第三名 │ 372.64│ 6.53│
│第四名 │ 282.30│ 4.95│
│第五名 │ 232.08│ 4.07│
│合计 │ 1827.86│ 32.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为软件和信息技术服务行业，信息技术是研究信息的产生、获取、变换、传输、存储和利
用的工程技术。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国
建设的关键支撑。新一代信息技术是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，是《当前优先
发展的高技术产业化重点领域指南（2020年度）》《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《
中国制造2025》《“十四五”规划纲要》《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见
》《新产业标准化领航工程实施方案（2023—2035年）》等文件提出的国家大力倡导、鼓励发展的高技术产
业和战略性新兴产业。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中将“提升软件价值保障能力”作为产业基础能力，软
件通过可编程的方式，为物理资源和系统赋予更加灵活的使用方式和应用价值，如果把硬件比作躯干，软件
就是为硬件产品赋能、赋值、赋智的“灵魂”；并提出“深化软件定义”重点任务，即构建“软件定义”核
心技术体系和培育“软件定义”创新应用生态。同时指出：“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现
代化国家新征程的第一个五年，全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，软件和信息技术服务业迎来新的
发展机遇，全行业的产品形态、服务模式、竞争格局势必加速演进。
随着AI时代的蓬勃发展，预计软件及信息技术服务行业将会爆发出更多的新兴技术及创新应用模式，为
企业在技术革新的发展中赋能。公司亦将积极拥抱以人工智能为代表的数字浪潮，紧跟国内外科技发展趋势
，围绕“以科技创新引领现代化产业体系建设”的国家战略，持续加强技术研发迭代及产品应用拓展，以市
场需求为导向，深化军民双向转化融合式发展。
新时期、新形势、新任务，要求我们在科技创新方面有新理念、新设计、新战略。公司将持续聚焦主业
，把握国防信息化发展机遇。
随着中国综合国力的提升以及国民经济的高速增长，大国博弈的国际环境下，我国加强国防建设的必要
性长期存在。面对复杂的国际形势，中国必须建设同国际地位相称、同国家安全和发展利益相适应的国防和
强大军队。因此国防建设是国防军工行业发展的核心驱动力。
近年来，国家不断出台兴军强军政策，强化2027年实现建军百年奋斗目标。
国防信息化行业作为推进国防现代化、促进全面转型升级的关键动力，主导着国防和军事力量从传统的
人力规模型向质量效能型及科技密集型的根本转变，国防信息化也是现代战争的力量倍增器。《新时代的中
国国防》白皮书指出，在新一轮科技革命和产业变革推动下，人工智能、量子信息、大数据、云计算、物联
网等前沿科技加速应用于军事领域，国际军事竞争格局正在发生历史性变化。
近年来，以无人“蜂群”、大数据、生成式AI、云服务、星链通信、高效毁伤等为代表的先进技术获得
“井喷式”爆发。前沿性技术研发、卡脖子技术攻关和关键性技术转化，在大幅度改观社会形态面貌和生产
生活的同时，也正成为掌控大国博弈主动权的重要抓手。客观情况显示，世界各国高度关注先进科技的前沿
动态，通过跟踪研究相关国家军队的主要做法、前沿实验和技术运用，来吸收借鉴当今世界最新科技发展成
果。
习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警部队代表团全体会议时强调，充分解放和发展
新质战斗力。当前，新质战斗力展现出空前的变革性与颠覆性，已经成为国家战略竞争、制胜未来战场的关
键力量。加快推动国防和军队建设高质量发展，离不开新兴领域发展，离不开新质战斗力建设，必须紧跟战
争形态演变，准确识变、科学应变、主动求变，进一步增强科技认知力、创新力、运用力，努力跑出加速度
、赢得新优势。
另外，军费是军工行业发展源头，根据第十四届全国人民代表大会第二次会议上提交的预算显示，2024
年全国财政安排国防支出预算保持了7.2%的增幅，预计为1.67万亿元。从军费占GDP的比重角度看，我国军
费占GDP的比例近年来进入小幅上升轨道，但仍显著小于2%的国际平均水平，未来有持续提升的空间。
近年来，随着战争方式的不断革新，WQ装备越来越先进、更新换代越来越快；与此同时智能化装备将成
为主角进入战场，高强度、高消耗、高损毁的作战现实。
WQ装备信息化涉及利用信息技术优化WQ系统的功能，包括预警探测、情报侦察、精确制导、火力打击、
指挥控制、通信联络及战场管理等多个方面。这一进程实现了信息的采集、整合、处理、传输和展示，使得
WQ系统的网络化、自动化及实时化得以实现。作为一个复杂的技术体系，信息化WQ装备代表了装备发展的最
新阶段。信息化WQ装备的发展主要分为两个方向：一是对现有的机械化WQ装备进行信息技术改造和升级，将
计算机与信息技术以模块化形式整合进机械化WQ中。这一改造赋予WQ装备类似人类的“眼睛、神经和大脑”
功能，极大提升了其综合作战能力，催生了如信息化弹药、信息化作战平台等新型装备。另一个方向是开发
全新的信息化WQ装备，例如C4ISR系统、计算机网络病毒、军事用途的智能机器人等。通过这样的转型，WQ
系统不仅变得更加智能化，而且促进了作战系统的整体一体化，标志着现代军事力量的质的飞跃。
WQ装备历来是作战力量效能发挥的关键载体，同样也是国防资金投入的焦点领域。近些年，国防预算中
的装备费持续实现10%以上的增长。在《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设社会主义现代化国家
而团结奋斗》中提及，国家陆续推出了多项激励政策，旨在支持具有竞争优势的民营企业加入到国防信息化
产业链中。这些政策在批准的资质范围内，鼓励提供信息化软件、硬件及配套服务，不仅突显了国防信息化
建设的战略地位，也为民营企业参与国防信息化市场开辟了前所未有的机遇。面对这一优越的政策环境，公
司将持续增加研发投资，准确把握市场需求，创新产品和服务形态，积极参与到国防信息化建设中，把握并
利用行业发展的机遇。
根据《区块链赋能军事装备管理信息技术体系》一文，现代战争已经步入信息时代甚至是智能时代，各
军事强国都在争夺理论和技术的制高点。随着军事需求的持续增加以及使命任务范围的不断拓宽，信息化和
智能化建设将同步展开，装备管理工作面临着前所未有的机遇和挑战。在军事装备管理活动中，信息要素是
连接主体和客体要素的纽带和桥梁，是装备管理系统运行的基本保证。信息的快速传输、高效整合、智能处
理等作用将逐渐凸显，信息的安全性、保密性也随着战争形态变化显得尤为重要。大数据、人工智能及物联
网等信息技术为装备管理工作提供了技术支持，是实施装备管理的重要手段，是提高体系对抗能力的必经之
路。未来的信息化战争，是WQ装备信息化与信息化的WQ装备系统之争。
人工智能作为一个新兴领域，其军民融合之路的创新实践，对传统领域的影响是不可低估的。人工智能
作为典型的军民两用前端性技术，在国防武器装备领域具有深入而广泛的应用前景。
早在2017年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》明确“深入贯彻落实军民融合发展战略，推动
形成全要素、多领域、高效益的人工智能军民融合格局。以军民共享共用为导向部署新一代人工智能基础理
论和关键共性技术研发，建立科研院所、高校、企业和军工单位的常态化沟通协调机制。促进人工智能技术
军民双向转化，强化新一代人工智能技术对指挥决策、军事推演、国防装备等的有力支撑，引导国防领域人
工智能科技成果向民用领域转化应用。鼓励优势民口科研力量参与国防领域人工智能重大科技创新任务，推
动各类人工智能技术快速嵌入国防创新领域。加强军民人工智能技术通用标准体系建设，推进科技创新平台
基地的统筹布局和开放共享。信息化的浪潮不仅是国防军事产业的专属趋势，传统行业的转型亦依赖于信息
化的推动。展望未来，众多领域中的军用信息化产品，借助其卓越性能，有望快速渗透至民用市场，开辟增
长空间。”
2024年全国两会上，国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，深化大数据、人
工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2月19日，国务院国资
委召开的“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会，提出“加快推动人工智能发展，是国资央企发
挥功能使命，抢抓战略机遇，培育新质生产力，推进高质量发展的必然要求”。
在十四届全国人大二次会议上审议通过的《政府工作报告》中，将“大力推进现代化产业体系建设，加
速新质生产力发展”定为2024年政府工作的优先任务，并强调深入推动数字经济的创新发展。报告指出，我
国数字经济的未来发展将集中在四个关键方向：创新开拓“人工智能+”的应用场景、推动产业数字化转型
、有序进行数字要素市场化配置改革以及加速建设全国一体化算力体系。
今年“智能装备”和“人工智能”作为公司的两大元年，我们将围绕市场实际需求，围绕“人工智能赋
能构建新质生产力”“推动新质生产力同新质战斗力高效融合”主题，持续促进公司全寿命周期管理、智能
装备、数字孪生、传统产业数字化升级等业务板块竞争力提升及效益倍增，以产品化和共性支撑研发为核心
，提高产品化水平，更加契合新时代新环境下的任务需求。
2024年4月19日，中国人民解放军信息支援部队成立大会在京举行，调整组建信息支援部队是党中央和
中央军委从强军事业全局出发作出的重大决策，是构建新型军兵种结构布局，完善中国特色现代军事力量体
系的战略举措，对加快国防和军队现代化有效履行新时代任命军队使命任务具有重大而深远的意义。习近平
总书记授旗致辞时强调建设信息支援部队，聚焦四个“要”，要坚决听党指挥，全面贯彻党对军队绝对领导
的根本原则和制度，要有力支撑作战，坚持信息主导、联合制胜；要加快创新发展，坚持作战需求根本牵引
；要夯实部队基础，落实全面从严治军要求。
观想科技全员上下为之振奋鼓舞，国家的战略布局奠定了公司为国为军服务的基础。公司将抢抓行业历
史性发展机遇，坚守“智力拥军、共谋打赢”的伟大使命，以国家战略为导向，以B需求为牵引，持续聚焦
主业，以自主可控新一代信息技术积累创新为依托，以前期市场布局技术储备为基础，进一步凸显“自主可
控、军民融合”的核心优势，持续“深耕行业、深耕产品”，积极投身国防信息化建设，力争发展成为党、
国家、军队认可放心的头部民参军高科技企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.报告期内业务概况
观想科技密切关注国际态势和国防军事策略，以国家战略为导向，坚持以自主可控的新一代信息技术创
新为基础，肩负“智力拥军、共谋打赢”的使命担当，聚焦高质量和创新驱动发展，依托国家级技术创新平
台，整合转制科研机构的创新资源，紧贴实战需求和国家现代化建设的需求，凭借数字化装备加装备数字化
双轮驱动，持续巩固捍卫观想科技作为装备数字化、管理平台系统信息化的第一梯队供应商地位，不断拓展
业务领域，深入军民融合式高质量发展，坚持初心、踔厉奋发、勇毅前行。
历经十五载，观想科技已逐步将新一代信息技术向军民双向转化，秉承“软件定义硬件”“通用技术专
用化”“通用技术末端化”的核心技术理念，持续技术输出，形成了国防物联网技术、信息物理系统架构技
术、装备数字孪生技术、大数据及人工智能技术、国产自主可控嵌入式系统五大核心技术，以市场需求为导
向，推进成果转化应用，围绕着全寿命周期管理、装备数字化工程（数字孪生）、智能装备、人工智能四大
生态领域，秉承“小核心，大外围”的管理理念，公司以总体设计、技术标准制定和共性技术支持为核心竞
争力，持续加强生态圈建设与产业链优化，追求与各方的共赢发展。这种策略旨在通过深化技术合作和资源
共享，推动军工技术的创新和产业的全面升级。
报告期内，观想科技持续专注于国防信息化领域的深度开发，用AI赋能原有信息系统，为已有软件平台
系统和专用硬件增智赋能，并基于已有的军工市场经验及技术积累积极拓展民用市场，目前已在智慧教育、
智慧工地、智慧安防、智慧应急、智慧警务等实现产业技术突破和市场储备。公司遵循“质量强国”“数字
中国”“自主可控”和“安全可靠”等国家战略指导，积极寻求与志同道合的战略合作伙伴共同探索商业机
会，同时不断优化业务结构，以提升市场影响力和核心竞争能力。
观想科技紧跟我国全面加强军事治理步伐，紧跟党治军理念和方式的深刻变革，不断适应国防和军队现
代化的战略要求，参与以高水平治理推动我军高质量发展的伟大事业，为实现建军一百年奋斗目标不懈努力
。公司坚持核心技术自主可控，强化通用技术专用化、软件定义硬件的设计理念，为全军各级B提供装备全
寿命周期管理系统、智能W装备管控模块、数字化工程等相关软硬件产品及服务，有效地帮助B装备研、试、
管、修、供、训全寿命各环节全面信息化，产品和服务广泛用于陆、海、空、火、后保等军兵种装备的研制
、生产、试验、训练、管理及维保等，在装备全寿命周期管理、装备数字化工程、智能W平台、装备大数据
信息分析和成果转化应用等方面积累了丰富的经验，为推进国家国防信息化进程，提高国防信息化水平与资
源配置效率而贡献力量。目前公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信
息化综合解决方案提供商。
习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警B代表团全体会议时强调，要乘势而上，把握
新兴领域发展特点规律，推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。习主席的重要指示深刻阐明了
新质生产力与新质战斗力的内在关系，为全面提升新兴领域战略能力指明了方向。推动新质生产力同新质战
斗力高效融合、双向拉动，是巩固提高一体化国家战略体系和能力的必然要求，对推动军队高质量发展，不
断开创新时代新征程强军事业新局面具有重要意义。
以人工智能技术为依托，围绕“以新质生产力促进高质量发展”“推动新质生产力同新质战斗力高效融
合”的战略指导，通过整合产品设计、生产流程及装备使用的大数据分析，并与产品检验、检测服务的数据
积累相互补充，公司成功打造了一系列核心产品。这些产品特点包括智能化管理、高算力处理、AI智能分析
、端到云的协同工作以及自主运维能力，适用于多种应用场景。它们可以被广泛应用于智能装备管理、无人
作战系统、智慧城市建设、智慧警务系统、危险源监测、新能源设施的安全监控、智慧基础设施建设以及城
市的数字化转型等重要领域。并在数据资产领域取得突破，通过构建“采集生态+数据平台”的模式，多渠
道、多手段的累计有价值数据资源，开发数据资产全流程工具和模型，形成可对外提供服务的数据产品的能
力。
依托智能装备健康管理工程技术研究中心和观想－电子科技大学联合研究院这两大平台，公司正加速推
进智慧大脑、智能装备、智能运维等业务发展，并积极探索军用技术向民用领域转化的新机遇。
公司高度重视科技创新、知识赋能发展，先后获得“软件企业”“国家高新技术企业”“军民融合企业
”“四川省企业技术中心”“四川省智能装备健康管理工程技术研究中心”“国家专精特新小巨人企业”等
多项荣誉资质。目前拥有《一种多源异构数据采集系统及采集方法》《一种基于物联网的数据采集方法及系
统》《一种基于区块链的装备健康管理大数据传输方法及系统》《一种基于大数据分析的装备故障频发区域
定位方法》《一种基于数字孪生技术的智能装备健康管理方法》《一种智能化监控前端设备运维管控系统》
《一种大数据分析的装备健康预测方法》等23项发明专利、42项实用新型专利、3项外观专利及95项软件著
作权，并保持常态化开展技术研发、成果沉淀与转化等知识产权相关工作，以年均超10件以上新申专利武装
公司技术能力，所获荣誉及专利充分印证了公司在国防信息化领域的专业性、领先性和前瞻性。公司积极与
电子科技大学、成都信息工程大学、中科院等知名军民合作院校建立了战略合作伙伴关系，与电子科技大学
、中南大学共建联合研究院/实验室，就某一领域展开深入产学研合作，通过形成紧密的合作研发机制，加
速了产学研合作及前沿技术成果的转化应用。
报告期内，公司围绕新一代国防建设目标，布局投资控股或参股了5家公司，一是炎黄信创，致力于打
造低成本智能WQ装备链主企业，构建“检验检测”中试平台生态圈。炎黄信创践行“自主可控”国家战略，
推进“军民融合”深度发展，优化资源配置，充分发挥观想科技的核心技术及市场优势与金牛城投集团的平
台及资源优势，系观想科技敢于机制创新、模式创新，搭建混合所有制平台公司的一次重要跨越。二是北京
观想数智，系人工智能面向行业应用的共性支撑，系构建生态圈的重要接口；三是参股中国科学院工程热物
理研究所旗下的济南中科先行燃气轮机科技有限公司，致力于能源动力、循环经济，为公司介入高端自主可
控燃气轮机这一能源动力高地，推动智能装备生态高效发展奠定重要基础；四是观想传感，响应国家大力发
展工业类嵌入式芯片级MEMS智能传感器产业的号召，依托地方优势政策及技术优势，形成先进的MEMS智能传
感器，数据智能感知，泛智能装备全生命周期健康状况管理等泛传感领域技术、产品及解决方案的研制能力
，计划建设运营业内领先的传感器检测公共服务平台及MEMS智能传感器生产线；五是再生资源，旨在利用大
数据、人工智能等核心技术手段，发挥观想科技技术优势，以数据支撑装备拆解、循环利用以及相应材料的
分解、循环利用，包括材料资源的再生利用和工艺的逆向再制，积极响应“力争2030年前实现碳达峰、2060
年前实现碳中和”我国双碳目标。
公司与包括中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中
国兵器装备集团有限公司、中国融通资产管理集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司在内的多家军
工集团及其总体单位、科研院所建立了稳固的配套合作关系。这些合作基于长期、互利互补的原则，进一步
巩固了公司在国防信息化领域的市场地位，为公司的持续发展和技术创新提供了坚实的合作基础和广阔的发
展空间。
2.公司主要业务与产品介绍
（1）装备全寿命周期管理
装备全寿命周期管理旨在实现装备科研、预研、订购、生产、交付、维护、修理、报废等全寿命各环节
的信息化管理，以及对B装备保障数据的汇总分析；为机关首长提供装备管理数据融合、态势呈现相关软件
，对装备建设发展、实力管理、资源调配、质量控制等工作提供决策支撑；为装备动用使用、维护保养、装
备修理、资源管理提供基础信息化手段。
（2）数字化工程
装备数字化工程生态系统是以装备全寿命周期数据为基础，依托数据采集、数字建模、数字孪生、仿真
评估等新一代信息技术，构建标准统一、协同共享、互联互通、高度逼真的装备数字模型，形成装备全寿命
、全系统的统一数字表达方式，支持装备体系论证、设计制造、试验鉴定、维护保障、健康管理等。
（3）智能装备紧
密围绕兴装强军首责，深入开展需求论证，积极促进WQ装备低成本可持续发展，努力为国防现代化建设
提供打得赢、用得起的优势装备。通过多年来的不断积累和研发，观想科技逐步形成了控制单元、载荷单元
、动力单元、装备平台为代表的一系列产品，涉及整个智能化低成本装备研发生态链。
（4）人工智能
公司AI技术着力于以软硬结合的方式打造专业的边缘化AI能力，针对不同应用场景、作战环境、AI能力
需求，定制化开发算法和模型，在机器人、智能W平台、工位机、平板、无人机、智能D等产品上，以加速卡
FPGA等方式，实现战场态势感知、路径规划、敌我识别、智能辅助等功能，主要特点表现为小型化、专用化
、定制化、低功耗、高可靠。
公司具备“数据”-“算法”-“算力”全栈能力。依托完整的集采集、清洗、标注、加工为一体的专业
化数据治理和自动化数据标注等工具集，快速形成智能化所需的多模态优质数据资产；同时由于军用场景下
特殊的智能化需求，通过深度的结合军事知识构建专用领域模型，赋能于无人作战ZB和边缘算力设备，形成
自主可控的云-网（在/离线）-端的“群智”架构，为军工领域高价值场景智能化升级提供一站式融合赋能
方案。
3．公司主要经营模式
自成立以来，观想科技始终致力于将自主可控新一代信息技术应用于国防军工领域，秉持“软件定义硬
件”“通用技术专用化”“通用技术末端化”的核心技术理念。通过自主设计的军用软件为基础，结合硬件
、网络和特定系统等，公司长期向国防单位提供装备信息化和装备管理信息化的综合解决方案。在这个过程
中，公司构建了一套完整的军品研发、生产、质量控制以及售前和售后服务管理体系。
依托于产品设计、生产过程以及装备使用的大数据分析，并与产品检验、检测服务的数据积累相互补充
，公司成功开发出集智能化、高算力、AI智能分析、端云协同、自主运维于一体的核心产品，平台化、系统
化实现定向AI赋能。广泛应用于智能装备管理、智慧城市大脑、智慧教育、无人作战系统、智慧工地、智慧
警务、智慧基建、危险源监测、智慧工厂等多方面。
4．公司竞争地位
观想科技在国防信息化领域精耕细作十余年，以军民融合与自主可控为核心战略，全面推进“小核心大
外围”生态建设，公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解
决方案提供商，全面实现了由模块向整机配套，到系统配套，乃至独立系统的成体系发展。公司多次参与国
家和军队信息化建设重大展演示活动及项目工程，在军地用户及同行业享有良好口碑，能同时为“陆、海、
空、火、联保、战支”等B及军工企业提供多种信息技术产品及服务，覆盖B装备研试管修供训全寿命各环节
全面信息化。
公司矢志“智力拥军、共谋打赢”，作为国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，先后取得军
工相关资质以及《军民融合企业认定证书》《软件企业认定证书》《CMMI五级证书》，围绕B信息化建设需
求开展科研及服务，凭借科研技术创新能力和长期为B服务积累的实践经验，建立了完整的“军民融合、机
电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。凭借优质的产品及服务，公司得到客户的广泛认可，
在数据采集能力、装备自身及全寿命周期管理信息化方面拥有较强的科研研发及成果转化能力，处于国内领
先水平，在专业领域数据采集、边缘AI、装备增智等业务领域具有较高技术及业务壁垒，确立了公司第一梯
队供应商的市场地位。公司与多家军工集团的总体单位、科研院所等，建立了长期共赢互补的配套合作关系
。
三、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在如下方面：
1．突出的研发和技术实力
公司凭借十余年的技术积累与行业经验，在国防信息化软硬件产品的多功能实现方面拥有核心技术，建
立了完善的研发生产流程和质量控制体系。特别在产品的可靠性、安全性、维修性、保障性、环境适应性、
国产化、低功耗和小型化等关键领域，公司拥有丰富的设计与实施经验。核心技术团队曾荣获多项军队科技
进步奖，具备满足军工客户需求方面的充足经验与领先实力，并与客户建立了长期稳定的合作关系。公司还
与军地院校建立合作，组建了由数十位专家教授组成的科技顾问团队，成功获得多项专利和软件著作权，形
成了一批通过客户验证的、拥有自主知识产权的关键核心技术。
自设立以来十余载，公司始终围绕部队信息化建设的需求开展科研和服务，建立了完整的“军民融合，
机电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。不仅积极地开展地方先进适用科技成果调查，掌握
民用先进技术发展水平，对开展新产品、新技术、新方法在部队装备领域的转化应用进行重点研究和持续创
新，还针对部队装备技术保障的需求，着力在装备的技术改造、系统集成、使用保障等方面，加强转化应用
的广度、深度和力度。为发挥自身的优势，结合战区装备保障的需要，创新地提出了军民融合式装备技术保
障模式。凭借自身技术和研发能力为客户提供优质的解决方案和高可靠性的产品，满足客户需求，为公司不
断开拓新的业务领域、不断获取客户订单奠定了坚实基础。
2．深刻的行业理解和认知
公司核心管理团队和核心技术人员对国内外国防信息化行业的技术水平和关键要点有深入了解，能够精
准地把握最终用户的真实需求和未来发展趋势，深谙B装备从科研预研、装备订购、装备生产、装备交付、
使用维护、装备修理、退役报废全寿命周期的数字化需求，针对性开展定制化设计、研制工作。为实现产品
的定制化需求，需要在逻辑算法、软硬件开发、工程设计等多个领域具备较强的研发实力，而公司核心团队
所具备的复合背景人员的有机组合正好满足了这一要求，这也成为公司保持竞争优势的重要因素。
公司储备的研发人才涵盖了硬件、软件、RFID、数据采集、硬件测试、软件测试、结构、芯片、AI、大
数据等多个专业领域。公司核心团队成员均具备专业的学术背景及丰富的技术研发经验，主要技术骨干在各
自专业领域均拥有十年以上研发经验。
3．拓宽业务渠道强建产业布局
公司通过围绕军贸业务与保利科技有限公司建立密切的战略联盟，以及与中国融通资源开发集团有限公
司在废旧装备再利用循环经济领域的紧密合作，积极拓展业务
|
