经营分析☆ ◇301215 中汽股份 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通过构建汽车场地试验环境和试验场景，为汽车整车生产企业、汽车检测机构、汽车底盘部件系统企业以
及轮胎企业等客户提供场地试验技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
场地试验技术服务(产品) 1.56亿 94.72 1.19亿 102.10 76.17
其它业务(产品) 872.11万 5.28 -245.71万 -2.10 -28.17
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.08亿 65.35 --- --- ---
华北(地区) 2725.69万 16.50 --- --- ---
华南(地区) 1493.71万 9.04 --- --- ---
华中(地区) 684.00万 4.14 --- --- ---
东北(地区) 518.39万 3.14 --- --- ---
西南(地区) 301.60万 1.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.65亿 100.00 1.17亿 100.00 70.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 2.98亿 91.64 2.22亿 99.04 74.57
其他业务(行业) 2713.03万 8.36 216.16万 0.96 7.97
───────────────────────────────────────────────
场地试验技术服务(产品) 2.98亿 91.64 2.22亿 99.04 74.57
其他业务(产品) 2713.03万 8.36 216.16万 0.96 7.97
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.16亿 66.51 1.58亿 70.43 73.08
华北(地区) 6319.42万 19.46 4777.12万 21.32 75.59
华南(地区) 2233.40万 6.88 --- --- ---
东北(地区) 1235.17万 3.80 --- --- ---
华中(地区) 843.78万 2.60 --- --- ---
西南(地区) 243.72万 0.75 --- --- ---
西北(地区) 3977.36 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.25亿 100.00 2.24亿 100.00 69.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
场地试验技术服务(产品) 1.29亿 90.68 9244.23万 98.07 71.73
其它业务(产品) 1325.03万 9.32 181.55万 1.93 13.70
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9822.13万 69.11 --- --- ---
华北(地区) 2968.71万 20.89 --- --- ---
华南(地区) 907.68万 6.39 --- --- ---
华中(地区) 254.62万 1.79 --- --- ---
东北(地区) 251.26万 1.77 --- --- ---
西南(地区) 7.54万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销 (销售模式) 1.42亿 100.00 9425.77万 100.00 66.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 2.77亿 93.17 2.07亿 99.30 74.70
其他(行业) 2033.32万 6.83 146.12万 0.70 7.19
───────────────────────────────────────────────
场地试验技术服务(产品) 2.77亿 93.17 2.07亿 99.30 74.70
其他(产品) 2033.32万 6.83 146.12万 0.70 7.19
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.89亿 63.46 1.28亿 61.47 67.88
华北(地区) 7631.65万 25.63 5559.20万 26.64 72.84
华南(地区) 1564.12万 5.25 --- --- ---
东北(地区) 1367.61万 4.59 --- --- ---
华中(地区) 251.32万 0.84 --- --- ---
西南(地区) 64.26万 0.22 --- --- ---
西北(地区) 1.45万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.98亿 100.00 2.09亿 100.00 70.09
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.17亿元，占营业收入的60.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 8226.22│ 23.06│
│第二名 │ 5840.15│ 16.37│
│第三名 │ 3057.12│ 8.57│
│第四名 │ 2501.45│ 7.01│
│第五名 │ 2071.17│ 5.81│
│合计 │ 21696.11│ 60.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.17亿元，占总采购额的80.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│杭州市路桥集团股份有限公司 │ 27811.20│ 43.35│
│中交一公局第五工程有限公司 │ 11918.05│ 18.58│
│江苏金贸建设集团有限公司 │ 6403.11│ 9.98│
│中铁五局集团有限公司 │ 4305.50│ 6.71│
│盐城市大丰区自然资源和规划局 │ 1284.00│ 2.00│
│合计 │ 51721.86│ 80.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司是我国主要的汽车试验场投资、运营、管理企业之一，主营业务为通过构建汽车场地试验环境和试
验场景，为汽车整车生产企业、汽车检测机构、汽车底盘部件系统企业以及轮胎企业等客户开展汽车研发试
验、法规认证试验提供场地试验技术服务。
（二）主要经营模式
公司通过构建汽车场地试验环境和试验场景，向汽车整车生产企业、汽车检测机构、汽车底盘部件系统
企业以及轮胎企业等客户提供场地试验技术服务，根据客户使用试验场地环境的时间、里程及实际获得的配
套服务情况等，按约定的服务价格收取费用。
1、销售模式
公司的主要客户为国内各大汽车整车生产企业、汽车检测机构、汽车底盘部件系统企业和轮胎企业，基
于公司在行业内的知名度及公司试验场地技术和服务的行业领先性，公司采取直销模式开展销售。公司制定
有标准的服务价格体系，并根据公司的相关优惠政策，行业内其他试验场地的市场价格等因素，与客户开展
商务谈判，确定最终的合同价格。
2、采购模式
公司制定了采购管理制度，通过招标采购、竞争性谈判、比价采购、定点采购、网上采购、零星采购等
采购方式，对公司工程、服务和货物采购的全过程进行规范，公司建立了严格的供应商准入评审、退出及黑
名单机制。
3、生产模式
公司的经营活动主要在试验场内部开展。客户签署合同后，填写试验需求，下达试验订单，公司的客户
管理部门和场地管理部门负责对订单进行评审，对拟试验人员进行必要的安全培训，条件具备后由公司场地
管理部门为客户办理入场授权，公司场地试验管理系统记录客户试验车辆出入场地时间及具体道路的使用车
时信息，公司按月度与客户进行试验结算并出具结算单，据此开具发票及收款。
4、研发模式
公司采取以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发体系，打造了具有市场竞
争力的研发团队。公司始终坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，不断优化科研管理
体制机制，紧扣公司业务发展规划，聚焦行业关键核心前瞻共性技术领域，以“上下结合”方式（自主上报
+指标下达），制定科研项目指南，充分发挥科研人员主观能动性，开展项目申报工作，通过技术交流、专
题研究、市场研究及业务部门反馈等，制定年度科研计划并组织实施，全力推进科技成果转化。优化重点科
研资源布局，积极推进国家重点项目及省重点项目，提升科技创新核心竞争力，激发企业创新活力动力，保
持公司在行业的技术先进性及市场前瞻性。
二、核心竞争力分析
作为通过构建汽车场地试验环境和试验场景开展场地试验技术服务的技术服务型企业，公司的核心竞争
力主要体现在以下几点：
（一）技术研发优势
公司长期专注于汽车整车、汽车零部件以及轮胎检测领域的场地试验技术服务，始终坚持创新，并积极
将各领域的领先技术运用于技术服务中。公司在经营发展中，培养了一支高水平、高素质的技术研发人才队
伍。截至2023年6月30日，公司技术研发人员22人，技术研发人员占员工总数23.92%。技术研发人员中，硕
士研究生学历人员5名，本科学历人员17名，高级职称人员3名，中级职称人员12名，助理级职称人员5名，2
0人在汽车行业内有五年以上技术研发经验，主要技术研发人员稳定性较高。此外，公司已获授权专利38项
，其中发明专利3项、实用新型专利35项，登记软件著作权5项，知识产权的增加也在帮助公司巩固技术优势
。
公司技术研发人员的专业背景以车辆工程、机械工程专业为主，技术研发人员均具有相关专业知识背景
和多年汽车研究工作经验，具备开展高水平科研项目能力，高水平的技术研发人员队伍为持续提升公司场地
试验技术服务能力奠定专业的人才基础。截至2023年6月30日，公司现有自立课题9项，课题围绕智能轮胎动
力学特性感知与测试、汽车可靠性耐久性测试规范正向开发技术、汽车数字试验场构建及应用技术等领域开
展研究。纵向课题3项，课题围绕智能汽车复杂场景数字-物理融合模拟测试技术、智能汽车封闭场地及开放
道路组合测试技术、智能网联试验场端-边-云一体化管控技术等领域开展研究。相关研究成果一方面可以助
力客户既有场地测试服务需求，提升试验效率。另一方面也将积极推动智能网联汽车测试关键技术突破与应
用，完善智能网联试验场评测系统构建标准，实现智能网联汽车场景科学测试与评估。
（二）场地技术优势
公司目前已建有高速环道、直线性能路、外部噪声路、直线制动路、动态广场、舒适性能路、强化耐久
路、标准坡道、干操控路、综合性能路以及联络路等11条场地道路设施，先后获得工业和信息化部认可的汽
车新产品公告测试场地、交通运输部认可的道路运输车辆油耗及安全性测试场地、欧盟认证的轮胎噪声和湿
抓地测试场地、国家认可实验室等资质认可，试验条件均满足国家标准和ISO国际标准所要求的验证试验方
法，并兼顾欧盟和美洲汽车测试标准，为国际通行使用。目前，公司场地类型齐全、技术指标先进，法规类
和研发类场地试验技术服务均能满足各类型客户的主要需求。
公司正在建设的募投项目“长三角（盐城）智能网联汽车试验场”，被列为江苏省重点计划项目，拥有
多个业界首创，项目内容包括7条专用于智能网联汽车的测试道路、数万平米的试验室和测试配套的能源中
心等，涵盖辅助驾驶能力及自动驾驶能力测试项目的全部场景要求，同时兼顾满足商用车测试需求。该项目
建成后，中汽股份试验道路总长度超过100公里，总占地面积超过9500亩，服务能力将进一步提升，将全面
覆盖传统汽车、新能源和智能网联汽车场地测试服务能力，发挥1+1＞2的协同效应，打造世界领先的汽车研
发测试集聚区，助推汽车产业转型升级。
（三）地理位置优势
汽车试验场的客户多为汽车整车生产企业、汽车检测机构、汽车底盘部件系统企业及轮胎企业。客户在
选择开展试验的场地时，出于交通便利、节约运输成本和时间成本等因素，会优先考虑距离其所在地较近的
试验场进行试验。公司地处长三角江苏盐城大丰港经济区，地理位置优越，交通便利，依托机场、高铁、高
速公路以及国家一类海港等全方位的交通体系，能够辐射我国汽车生产的主要聚集区——长三角地区，具有
得天独厚的地理位置优势，可以为广大汽车企业提供高效全面优质的服务。
（四）客户资源优势
公司投入运营至今，服务超200家各类型客户，多样化的客户群体，有助于公司更好地了解市场需求和
趋势。积累的客户信息，包括客户需求、偏好等，可以帮助公司更好地了解客户并提供个性化服务。长期稳
定的客户关系，可以为客户提供更优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。同时，公司还打破汽车试验传统
客户边界，加大为智能网联的设备供应商提供场地试验技术服务，积极布局建设智能网联环境下的汽车试验
场。
（五）场地管理服务优势
基于产品技术保密性和测试安全性等因素考虑，客户对试验场的管理能力和服务质量均有较高的要求。
公司专业技术人员配备齐全，能够做到24小时随时响应，场地服务质量具有可靠保证。公司作为独立第三方
汽车试验场，拥有先进的自主研发试验场管理信息化系统以及丰富的汽车试验场管理运营经验，能为客户提
供安全放心的保密试验环境。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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