经营分析☆ ◇301218 华是科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供项目设计、信息系统开发、软硬件采购、系统集成及运维服务的一站式综合解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市服务(行业) 4.96亿 99.05 1.07亿 96.65 21.64
其他(行业) 474.08万 0.95 371.99万 3.35 78.47
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 4.12亿 82.17 6883.95万 61.97 16.72
安防销售(产品) 6288.25万 12.55 2423.08万 21.81 38.53
系统维护(产品) 2170.75万 4.33 1429.88万 12.87 65.87
其他(产品) 474.08万 0.95 371.99万 3.35 78.47
─────────────────────────────────────────────────
境内-浙江省内(地区) 3.28亿 65.45 6798.72万 61.20 20.73
境内-浙江省外(地区) 1.73亿 34.55 4310.19万 38.80 24.90
─────────────────────────────────────────────────
面对直接用户(销售模式) 3.25亿 64.93 7872.03万 70.86 24.20
面对间接用户(销售模式) 1.76亿 35.07 3236.88万 29.14 18.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市服务(行业) 1.10亿 97.56 1409.71万 89.18 12.76
其他(行业) 276.43万 2.44 171.02万 10.82 61.87
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 8439.19万 74.55 687.24万 43.48 8.14
安防销售(产品) 1548.48万 13.68 198.60万 12.56 12.83
系统维护(产品) 1056.01万 9.33 523.87万 33.14 49.61
其他(产品) 276.43万 2.44 171.02万 10.82 61.87
─────────────────────────────────────────────────
境内-浙江省内(地区) 8967.33万 79.22 1092.73万 69.13 12.19
境内-浙江省外(地区) 2352.78万 20.78 488.00万 30.87 20.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市服务(行业) 5.59亿 99.53 1.40亿 98.52 25.07
其他(行业) 265.46万 0.47 210.44万 1.48 79.27
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 5.08亿 90.32 1.10亿 77.62 21.76
安防销售(产品) 2791.18万 4.97 1185.09万 8.33 42.46
系统维护(产品) 2380.63万 4.24 1789.32万 12.58 75.16
其他(产品) 265.46万 0.47 210.44万 1.48 79.27
─────────────────────────────────────────────────
境内-浙江省内(地区) 4.70亿 83.56 1.08亿 76.25 23.11
境内-浙江省外(地区) 9216.22万 16.40 3367.60万 23.67 36.54
境外(地区) 21.10万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
面对间接用户(销售模式) 3.07亿 54.59 6395.10万 44.95 20.85
面对直接用户(销售模式) 2.55亿 45.41 7832.56万 55.05 30.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市服务(行业) 1.10亿 98.16 3338.30万 96.51 30.43
其他(行业) 205.71万 1.84 120.63万 3.49 58.64
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 7660.99万 68.55 2001.66万 57.87 26.13
商品销售(产品) 2104.13万 18.83 350.47万 10.13 16.66
系统运维服务(产品) 1205.16万 10.78 986.16万 28.51 81.83
其他(产品) 205.71万 1.84 120.63万 3.49 58.64
─────────────────────────────────────────────────
境内-浙江省内(地区) 1.02亿 90.83 3154.91万 91.21 31.08
境内-浙江省外(地区) 1004.08万 8.98 292.58万 8.46 29.14
境外(地区) 21.10万 0.19 11.43万 0.33 54.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.27亿元，占营业收入的45.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14241.31│ 28.70│
│客户二 │ 3463.94│ 6.98│
│客户三-中交第三航务工程局有限公司宁波分公司 │ 1809.56│ 3.65│
│客户四-深圳市电信工程有限公司 │ 1625.10│ 3.27│
│客户五-中化蓝天集团有限公司 │ 1596.58│ 3.22│
│合计 │ 22736.48│ 45.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.67亿元，占总采购额的25.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6047.81│ 9.23│
│供应商二 │ 5867.05│ 8.95│
│供应商三 │ 2320.85│ 3.54│
│供应商四-合肥井松智能科技股份有限公司 │ 1459.24│ 2.23│
│供应商五-浙江宇视科技有限公司 │ 972.78│ 1.48│
│合计 │ 16667.73│ 25.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业现状
华是科技是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。依托其在
计算机软件、物联网、大数据及人工智能等方面的技术优势，为政府和企业提供有竞争力的解决方案、产品
和服务，并致力于国家数字经济发展，构建高效的智慧世界。
根据中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为I65软件和
信息技术服务业；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为I6531信息系
统集成服务。
1、智慧城市行业概述及特征
智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设
、管理和服务智慧化的新理念和新模式。作为现代城市发展的高端形态，智慧城市是具有高度复杂性且不断
演化的综合巨系统。当前智慧城市逐渐步入向高质量转型的新发展阶段，新兴数字科技成为该发展阶段的重
要驱动力。在这个大背景下，技术渗透、生态赋能和服务主导正成为中国智慧城市持续发展的原动力。近年
来，中央接连印发了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《国
务院关于加强数字政府建设的指导意见》《数字中国建设整体布局规划》等一系列政策文件。其中均强调在
新的形势下加强数字政府的建设。智慧城市是数字经济重要应用场景，当前数字经济发展上升为国家战略，
是国家发展新质生产力的重要内容，数据量的爆发增长和数据价值化的普及应用将推动数字经济迈向新的发
展阶段。
2、我国智慧城市发展现状
近年来，我国智慧城市建设进入爆发式增长阶段，在“十四五”及数字政府相关政策的驱动下，整体市
场规模预计到2026年将超过2,000亿元人民币，复合增长率（CAGR）为12%。
目前全国大部分的省会已开展新型智慧城市顶层设计，以推动各类智慧城市工程落地，各级政府积极吸
引社会资本投资智慧城市，也有效带动了相关产业发展。各地城市数字基础设施规模继续扩大。我国90%以
上的地级市已建成市级云平台，平台规模不断增加，业务系统共享和融合程度不断提升，各地加大力度建设
数据中心、大数据平台、信息安全设施等促进数据互通的信息基础设施，各城市结合自身情况，积极探索各
类基础设施及与各部门间数据互联互通的方式。城市大数据平台逐步完善。随着物联感知数据收集能力的不
断增强，大数据、人工智能、区块链等数字技术应用范围不断扩大，城市大数据平台的数据资源更加丰富，
智慧城市数据来源逐步由政务信息扩展到智慧终端、互联网、企业等多种类型，建成多渠道提供信息、各方
数据共享复用的城市大数据运营体系。智慧城市应用不断拓展和丰富。惠民便企服务场景成为智慧城市建设
的重点领域。智慧城市的建设大幅提升了政府治理和公共服务能力，推动政府机关的治理手段、方式更加数
字化、网络化、智能化。智慧治理在互联网+监管、市域治理、平安城市等领域形成一批新亮点，共建共治
共享的智慧治理格局加快构建和完善。
同时，我国智慧城市建设明显呈现出从大中城市向各中小城市和区县蔓延的态势。省级层面，经济发达
省份智慧城市产业基础好，数字化意识强，顶层设计理念领跑全国，浙江、上海、广东等地陆续出台数字化
发展相关政策，数字化转型正成为国内先进地区的新共识；市级层面，尤其浙江将“数字经济”列为省委省
政府三个一号工程之一，各地市结合自身城市建设需求及本土智慧城市企业实力等要素，智慧城市建设将各
显特色。
3、智慧城市市场规模
智慧城市的出现和建设发展顺应了国内政策、社会、技术和实践背景。2024年，中国智慧城市ICT市场
投资规模为9,397.1亿元，其中基础设施及物联设备投入达到5,456.2亿元，占总体投入的58.1%；软件投入
为2,316.5亿元，占总体投入的24.7%；ICT服务投入为1624.4亿元，占总体投入的17.3%。IDC预计，到2028
年，中国智慧城市ICT市场投资规模将达到12,325.4亿元，2023–2028年的年均复合增长率（CAGR）为7.1%
。与2023年智慧城市市场规模预测相比，2024年市场规模预测数和增速均有下调，主要原因与整体的经济下
行带来的客户预算缩紧，投资放缓有关。
（二）公司所处的行业地位情况
1、公司的行业地位
公司坚持客户需求与产品研发相互融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，
与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑
等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术
、预警和智能控制技术、三维激光扫描技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统集成建设相结合，满足
客户对安防系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一定的差异化竞争。
公司经过多年发展，现已成为国内具有较强竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司始终重视项
目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门等行业内优质客户的认可。
公司还是行业内多项标准的制定者，近几年公司先后参与制订了住房和城乡建设部标准定额研究所和浙
江省建设工程造价管理总站主编的《绿色建筑增量造价指标》、国家标准《住宅性能评定标准》，浙江省地
方标准《港口及航道视频监控系统建设技术规范》《社会治安动态视频监控系统技术规范》《安全技术防范
系统建设技术规范》系列标准，杭州市地方标准《反恐怖防范系统管理规范》系列标准，团体标准《磁胶电
感磁芯外观缺陷检测规范》《变电站现场作业安全自动预警系统通用规范》等多项。报告期内，公司参与修
订的地方标准《反恐怖防范系统管理规范》和《安全技术防范系统建筑技术规范》正式发布，持续推进智慧
城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。
2、发行人的技术水平及特点
目前智慧城市行业不断向信息化、智能化、定制化方向发展，客户需求呈现多样、复杂的特点，对信息
系统功能与项目安装建设的要求越来越高。公司通过持续的创新投入和技术积累，在人工智能图像识别、应
用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术。公司在智慧城市领域具备规划、设计、实施、系统
集成和产品研发应用优势和能力，团队和技术竞争优势明显。
公司深耕智慧城市信息化系统集成和技术服务，核心技术的研发始终以客户需求为导向，以行业发展趋
势和政策导向为依据。在港航、监所等细分领域，公司积累了丰富的核心技术，并将拓展应用至智慧城市的
其他领域，具有一定的先进性，例如公司的基于AI的船名牌识别和船舶抓拍技术，公司根据港航的客户需求
研发该技术后，将其优势特色功能模块衍生使用至其他智慧城市细分领域，开发了带有自动识别、报警等功
能的智慧监所系统、工业自动控制技术等核心技术，有效提升了信息化系统的智能化、自动化水平。针对各
细分行业特性开发了各类预警、监测、智能管理系统平台，凭借兼容性、可拓展性强的特点获得了各细分领
域客户的广泛认可。
公司经过多年发展，现已成为国内优秀的具有竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司资质齐全
，重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了各级政府部门、事业单位、大型上市公司等行业内优质客户
的认可。公司还是多项行业标准的制定者，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行
业地位和影响力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务
公司是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。公司以客户需
求为导向，为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等智慧城市细分领域客户提供项目设计、信息系统开发、软硬
件采购、系统集成及运维服务的一站式综合解决方案。
（二）主要产品服务及用途
公司的主营业务属于智慧城市范畴，系统集成业务是公司核心业务，具体产品服务如下：
1、智慧港航
公司智慧港航管理系统的主要客户为海事、港航、港口、航道等主管部门。公司通过为客户搭建电子航
道图系统、航道截面管理系统、船名自动核查抓拍系统、数据支撑系统等主要核心系统，实时智能感知航道
全息数据并进行智能分析及追溯分析，实现7×24小时全天候智能识别抓拍、船名船型识别、衡量航段流量
统计、评估关键通航点状态、跟踪重点船舶动向、超载违规数据自动分析预警等功能。
在智慧港航服务中，公司自主研发水上智能卡口系统、船名自动核查抓拍系统、航道截面管理系统、电
子航道图系统，内河航运数字化服务平台、桥梁防撞系统、全息航道平台、船舶管理AR等软件平台系统，全
面提升管理部门对航道、船舶的智能化监管水平，提高航道整体运行效率，成为水上相关管理部门非现场执
法和区域核查的重要手段，开启了港航管理部门智能感知、非现场执法、事故追溯、违章协查的新局面。
2、智慧监所
公司智慧监所管理系统主要面向监狱、看所守等特殊监管场所。公司通过为客户搭建智能安防系统、集
成视频监控系统、指挥协调系统等主要系统及广播、监听、报警、出入口控制、安检、电子巡查、目标跟踪
、智能押解等子系统，形成安防高度智能、数据充分融合、各子系统相互集成联动的完整体系，实现管理部
门业务管理全流程管理，满足其日常管理需求，提升应急管理能力。
在智慧监所系统服务中，运用了公司自主研发的三维激光哨兵产品，产品基于自主研发的三维激光扫描
技术和多传感器融合的立体区域警戒安防技术，对重点安全防范区域进行警戒布防，能自动采集并识别入侵
目标的具体方位、物体大小、形态和动态，做到准确预警及实时跟踪，实现立体化安防。基于上述优异特性
，公司三维激光哨兵产品除用于智慧监所服务之外，还可以用于机场、军事基地、博物馆、发电厂、厂区、
医院、学校、港口、油库油田等重要场所的周界防范区域。
3、智慧公检法
公司智慧公检法管理系统主要面向于公安局、检察院、法院，通过为客户搭建视频综合应用平台、人像
大数据应用平台、文本大数据应用平台等业务支撑体系，有效解决各级公安/司法机关的信息资源整合与共
享问题，实现警用、司法信息自动分类、自动摘要、自动提取、自动聚类等智能化分析处理功能。
4、智慧电力
公司智慧电力系统服务主要应用于智能电网、智慧供电所、零碳园区，通过先进的人工智能、传感测量
、无人机、大数据、数字孪生等技术与物理电网高度集成，建设涵盖输电线路、变电站、供电所、零碳园区
等众多场景的全方位、立体化、云边协同的数字电网运维服务系统保障其安全稳定运行。
5、智慧医疗
公司致力于为医院客户提供智慧医疗综合解决方案，通过整合医院各类基础设施资源，对业务流程进行
优化与创新，帮助医院建设实现临床管理一体化、院内院外一体化、线上线下一体化、辅助决策智能化的一
体化临床信息系统，提高临床诊疗效率、医疗服务水平，实现医院管理的智慧化。
在智慧医疗服务中，公司自主研发的以患者为核心的一体化临床信息系统，整合了医疗机构信息资源、
覆盖了各项业务系统，推进了信息技术在医疗服务领域的深入应用和创新发展，有效提高医疗数据质量、规
范医疗行为、提高医疗服务的质量，为健康医疗大数据的智能发展奠定基础。
6、智慧建筑
公司智慧建筑解决方案面向办公楼、商业综合楼、学校、体育场馆、工业建筑等新建、扩建或改建工程
，围绕建筑物的智能化建设，通过为客户搭建综合安防集成管理系统、智慧办公应用系统、楼宇设备控制系
统等主要系统，实现建筑智能化、信息化、智慧化，提升建筑的管理效率、交互体验及运行效率。
7、智慧城市系统运维服务
公司系统运维服务主要是面向港航、电力、公检法系统等领域客户的运维需求，为其提供高清监控、数
据服务等设备的定期巡检及维护服务。
8、公司在三维激光扫描技术应用方面的自有产品
公司充分利用三维激光扫描技术高效率、高精度的独特优势与特点，成功应用于周界安防、内河船舶监
管、机场及变电站安全防范等场景中，并形成了自有的技术创新成果，如水上智能卡口系统、桥梁安全预警
系统、三维激光哨兵系统、电力现场作业安全预警系统、航空器泊位引导系统、铁路隧道口异物监测系统等
。水上智能卡口系统是根据船舶监管难点而开发的智慧型产品。
（三）主要经营模式
公司主要经营模式为：通过市场开拓，了解业主单位的项目需求，根据业主对特定系统建设的要求和目
标进行初步方案设计，参与招标或商务谈判，中标或谈判后与客户签订合同。对于通用型设备制定采购计划
，采购相应设备进行检验；对于软件系统和定制化硬件设备，在充分了解客户需求后进行研究开发，组织相
应研发规划、研发测试、开发项目验收等内部流程，最终公司完成软硬件设备集成安装及系统测试后，通过
试运行并竣工验收，同时为客户提供系统运行维护、产品升级等服务；此外还包括少量智慧城市行业相关软
硬件商品销售。
（四）市场地位
公司经过多年发展，现已成为国内优秀的具有竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司资质齐全
，重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了各级政府部门、事业单位、大型上市公司等行业内优质客户
的认可。
公司还是行业内多项标准的制定者，近几年公司先后参与制订了住房和城乡建设部标准定额研究所和浙
江省建设工程造价管理总站主编的《绿色建筑增量造价指标》、国家标准《住宅性能评定标准》，浙江省地
方标准《港口及航道视频监控系统建设技术规范》《社会治安动态视频监控系统技术规范》、《安全技术防
范系统建设技术规范》系列标准，杭州市地方标准《反恐怖防范系统管理规范》系列标准，团体标准《磁胶
电感磁芯外观缺陷检测规范》、《变电站现场作业安全自动预警系统通用规范》等多项。报告期内，公司参
与修订的地方标准《反恐怖防范系统管理规范》和《安全技术防范系统建筑技术规范》正式发布，持续推进
智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。
（五）主要业绩驱动因素
1、技术研发优势
公司拥有浙江省物联网应用省级企业研究院，始终重视技术创新体系建设，通过多年持续不断的研发投
入与大型项目经验积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术。
截至本报告披露日，公司及子公司拥有78项专利，347项软件著作权。
2、资质认证齐全
经过多年的发展，公司已取得电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、音视频
集成工程企业资质壹级、浙江省安全技术防范行业资信壹级、建筑机电安装工程专业承包贰级、建筑装修装
饰工程专业承包贰级、机电工程施工总承包贰级等资质证书，通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健
康安全管理体系、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系、知识产权管理体系、信息技术服务运行维护
标准符合性认证、CMMI能力成熟度五级认证，达到国际通用的生产过程标准和软件企业成熟度等级认证的最
高标准。
3、项目质量控制
公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，多次获得政府部门等行业内优质客户的认可。公司在发
展过程中逐步完善项目实施过程的质量控制和管理，制定了《项目管理制度》对详细的业务流程进行规定，
不断强化对工程项目设计、软件开发、硬件采购、设备安装、调试及维保等环节进行有效的监督和管理，确
保工程项目实施过程科学、先进、规范、有序，确保工程质量符合国家规范和客户需求。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
1、技术研发优势
公司坚持客户需求与产品研发相互融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，
与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑
等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术
、预警和智能控制技术、三维激光扫描技术、热成像自动跟踪技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统
集成建设相结合，满足客户对系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一
定的差异化竞争。
报告期内，公司获得国家、省级荣誉25项，其中公司自有产品“基于AI的场外电力场地作业移动安全监
管系统”通过浙江省经济和信息化厅评定入选2024年浙江省首版次软件产品；自有产品“电动船关键技术及
应用”通过浙江省发展和改革委员会评定入选浙江省绿色低碳技术推广目录（2025年版）；“船佳宝内河航
运数字化服务平台”通过浙江省经济和信息化厅评定入选2024年浙江省数字经济发展优秀案-数据价值化领
域；“三维激光哨兵”荣获2023浙江省物联网年度产品创新奖、2024年浙江省建筑装饰行业协会“四新”技
术展示，并入选杭州市经济和信息化局2024年杭州市优质产品推荐目录；自有产品“磁芯产品缺陷检测与分
类成套设备”荣获中国计算机学会计算机应用创新产品一等奖；“内河航道一体化智能卡口设备”获2024年
浙江省建筑装饰行业“四新”技术展示、2024年浙江省优秀工业产品证书-浙江精品、浙江省“数智优品”
；“基于多源视觉感知的变电作业安全监测和预警关键技术及产业化应用”荣获中国安全生产协会第五届安
全科学技术奖-科技进步奖三等奖；“智慧交通水上智控应用场景”荣获乘数榜—2024数商典型应用场景，
上述荣誉是对公司产品技术及科技创新能力的支持和肯定。
截至本报告披露日，公司及子公司已拥有57项发明专利，17项实用新型专利，4项外观设计专利，347项
软件著作权。
2、人才团队优势
公司秉持“人才引领、创新驱动”的核心理念，在加强技术研发的同时，引进高新技术人才，与浙江大
学控制与科学工程学院、浙江工业大学、浙江理工大学、浙江科技学院、浙江警官职业技术学院等高校签订
产学研合作协议，实现优势互补、资源共享，为公司创新发展注入新动力。
同时，公司与浙江大学控制与科学工程学院合作成立“智能船舶联合实验室”，为内河水运自主驾驶、
自主靠泊、人机融合、船岸协同的技术探索、技术熟化、产品研发提供强有力支撑，引领智能船舶、智能航
运产业发展。
3、项目的质量优势
公司始终重视项目的质量，在发展过程中逐步完善项目实施过程的质量控制和管理，制定了《项目管理
制度》对详细的业务流程进行规定，不断强化对工程项目设计、软件开发、硬件采购、设备安装、调试及维
保等环节进行有效的监督和管理，确保工程项目实施过程科学、先进、规范、有序，确保工程质量符合国家
规范和客户需求。
公司严格执行内部质量管理体系审核，由项目经理主要负责并由公司技术中心配合组织在项目进行的各
个阶段对项目质量管理体系运行情况进行检查。在审核、检查中发现的问题，项目经理负责敦促项目部有关
人员进行整改，并对是否整改达标进行再次检查，确保项目质量管理体系的有效运行。公司相关项目先后获
得浙江省优秀智能化工程奖、浙江省智能化工程钱江杯奖（优质工程）等，项目质量得到广泛认可。
4、资质、服务及品牌优势
经过多年的业务发展和技术积累，公司所处行业实行资质认证，拥有完整、高级别资质的企业在满足客
户多样化需求和项目承接上具备较强的竞争优势。公司已取得电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化
系统设计专项甲级、音视频集成工程企业资质壹级、浙江省安全技术防范行业资信壹级、建筑机电安装工程
专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、机电工程施工总承包贰级等资质证书，通过了质量管理体
系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系、知识产权管理体
系、信息技术服务运行维护标准符合性认证、CMMI能力成熟度五级认证，达到国际通用的生产过程标准和软
件企业成熟度等级认证的最高标准，上述资质及品牌荣誉成为公司业务领域拓展的核心竞争优势。
同时公司深入了解智慧城市客户的需求，为客户提供一站式、全方位的服务，形成了较为成熟和完整的
服务模式，提供从售前方案咨询、售中产品技术开发及方案改进、项目实施，到售后服务的智慧城市一站式
解决方案，相较浙江地区部分竞争对手，仅能提供单一软件或者硬件安装服务企业，或者只从事智慧政务或
智慧民生等单一应用领域的企业，公司具有了更灵活的业务合作模式、更多的业务承接机会和更深入的客户
合作关系，具备明显的综合能力优势。
2021年，公司曾荣获首批建议支持的国家级专精特新重点“小巨人”企业。同时，公司先后被授予全国
“专精特新企业研学示范基地”、浙江省首批“隐形冠军”企业、国家人工智能创新应用先导区“智赋百景
”、全国电子信息行业优秀企业、G20峰会先进施工企业、浙江数字新锐企业、浙江省创新企业百强、浙江
省科技创新企业、长三角地区安防百强企业、余杭区校企联合研究院、示范小微企业园、2024年浙江省高成
长科技企业百强、2023年余杭区数字经济50强、2024年第二批中国软件新质生产力-科技领军企业、浙江省
智慧城市促进会2023年度智慧城市建设“卓越之星”先锋企业、2024年度浙江省物联网奖项国家级专精特新
“小巨人”奖、2024年度浙江省物联网奖项产品创新奖等荣誉称号。
5、客户资源优势和市场地位?
公司在浙江市场开拓多年，对省内市场需求具有较深刻的理解，智慧城市行业综合解决方案客户需求个
性化定制程度高，公司深耕市场的经验帮助公司迅速发现并响应客户需求。同时，公司始终重视项目实施过
程的质量控制和管理，逐渐获得了政府部门等行业内优质客户的认可。相比省内其他竞争对手，目前公司在
浙江省内及部分省外地区具有一定的影响力和良好的口碑，上述成功案例和良好的用户反馈使得公司在业内
得到了广泛认可，有利于业务的进一步扩展，使得公司在省内外积累丰富的客户资源，公司项目数量保持稳
定，为公司未来经营业绩提供了良好的基础。
公司还是行业内多项标准的制定者，
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