经营分析☆ ◇301220 亚香股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
香料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
香料、香精制造(行业) 7.97亿 100.00 2.03亿 100.00 25.52
─────────────────────────────────────────────────
天然香料(产品) 3.83亿 48.04 8802.67万 43.29 23.00
凉味剂(产品) 3.17亿 39.78 1.01亿 49.83 31.98
合成香料(产品) 8457.79万 10.62 1368.25万 6.73 16.18
其他(产品) 1245.37万 1.56 29.98万 0.15 2.41
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.54亿 69.53 1.35亿 66.43 24.39
国内(地区) 2.43亿 30.47 6825.36万 33.57 28.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.99亿 50.14 1.10亿 54.00 27.49
经销(销售模式) 3.97亿 49.86 9354.67万 46.00 23.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
凉味剂(产品) 1.58亿 43.68 4924.18万 48.67 31.22
天然香料(产品) 1.53亿 42.39 4757.67万 47.03 31.08
合成香料(产品) 4486.52万 12.42 498.42万 4.93 11.11
其他(产品) 542.68万 1.50 -63.74万 -0.63 -11.75
─────────────────────────────────────────────────
境内经营分部(地区) 3.45亿 95.65 8813.41万 87.12 25.51
境外销售分部(地区) 7676.01万 21.26 1866.43万 18.45 24.32
分部间抵销(地区) -6106.87万 -16.91 -563.31万 -5.57 9.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
香料、香精制造(行业) 6.30亿 100.00 2.03亿 100.00 32.17
─────────────────────────────────────────────────
凉味剂(产品) 2.92亿 46.28 9899.81万 48.83 33.94
天然香料(产品) 2.31亿 36.66 8595.13万 42.40 37.20
合成香料(产品) 9861.78万 15.65 1669.04万 8.23 16.92
其他(产品) 884.32万 1.40 109.55万 0.54 12.39
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.19亿 66.56 1.41亿 69.65 33.66
国内(地区) 2.11亿 33.44 6153.09万 30.35 29.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.57亿 56.70 1.08亿 53.44 30.32
经销(销售模式) 2.73亿 43.30 9439.12万 46.56 34.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
凉味剂(产品) 1.33亿 46.36 4092.71万 42.89 30.71
天然香料(产品) 9517.02万 33.11 4091.05万 42.88 42.99
合成香料(产品) 4763.39万 16.57 1197.86万 12.55 25.15
其他(产品) 1139.59万 3.96 139.07万 1.46 12.20
分部间抵销(产品) -6916.05万 -24.06 20.75万 0.22 -0.30
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 1.85亿 64.40 --- --- ---
中国境内(地区) 1.02亿 35.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.18亿元，占营业收入的65.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 20280.36│ 25.46│
│客户二 │ 9614.68│ 12.07│
│客户三 │ 9514.46│ 11.94│
│客户四 │ 6343.47│ 7.96│
│客户五 │ 6065.77│ 7.61│
│合计 │ 51818.75│ 65.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.37亿元，占总采购额的12.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5233.18│ 4.92│
│供应商二 │ 3682.30│ 3.46│
│供应商三 │ 1814.34│ 1.71│
│供应商四 │ 1570.84│ 1.48│
│供应商五 │ 1415.93│ 1.33│
│合计 │ 13716.58│ 12.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司主要从事香精香料的研发、生产和销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB4754-2017）
，公司所属行业为“C制造业”大类中的“C26化学原料和化学制品制造业”之“C2684香料、香精制造”。
（二）公司所属行业分析
目前世界上香料品种约7,000种，其中合成香料约6,000多种，天然香料约500种，而以各类香料复配组
成的香精种类则多达上万种。据《香料香精行业“十四五”发展规划》指出，预计到2025年，中国香料香精
行业主营业务收入达到500亿元，年均增长2%以上。其中，香精产量将达到40万吨，香料产量将达到25万吨
。
（三）产业发展政策环境、环保政策、进出口贸易政策中国香精香料行业正处于快速发展时期，国家陆
续出台《香料香精行业“十四五”发展规划》等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展。顶
层政策的推出，有利于大型龙头进一步拓展市场、扩大规模，获得规模效益。同时，政府加强食品安全监督
和环境治理，进一步规范化香精香料行业。
政策端从食品多样化、安全化以及环境治理等方面对香精香料行业提出更高管理要求，同时给予香精香
料企业更大发展空间。食品多样化看，政策鼓励食品行业向多样化方向发展，以及食品工业的转型升级，推
动了香精香料下游应用端的发展，间接带动对于香精香料的需求；环境治理层面，政策提出坚持“绿色低碳
，生态文明”的发展路线，对于香精香料行业进一步规范化；香精香料生产端提出了安全化、天然化的相关
政策，随着消费者对于食品健康安全的逐步重视，政策提出推动食品安全现代化治理体系的建设，其中天然
香料更是在技术开发以及生产方面受到政策鼓励支持，符合长期发展趋势。
近年来，在环保政策趋严的背景下，香精香料行业作为化学原料和化学制品制造业细分行业，环境治理
不严的小企业首当其冲，对有一定规模的、环保治理规范的企业提供了良好的发展机遇。政策面整体看，将
推动香精香料行业向绿色化、安全化、多样化以及天然化方向发展。
（四）上下游产业链情况
1、产业链上游
香精香料行业的上游产业链主要包括原材料供应和基础化工产品的生产，这些是香精香料产品研发和制
造的基础支撑。上游产业链的核心原材料分为天然原料和合成化学原料两大类。
天然原料：包括植物精油、香料提取物、动物香料等。这些原材料通常通过蒸馏、萃取或直接加工获得
，来源广泛涉及农业种植和动物养殖。例如，玫瑰精油、檀香油、香草提取物等是香料行业中重要的天然原
料，但其供应受到气候条件、产地种植规模及生态保护政策的制约，具有一定的不稳定性。
合成化学原料：包括各种芳香化合物和基础化工品，如醛类、酮类、酯类和醇类等。这些原料主要是通
过化学合成工艺从石油、天然气及其他基础化工原料中提取而来。合成原料生产具有成本优势，并能够提供
多样化的香气选择和稳定的供应，但其生产过程需要严格的环保管控。
此外，香精香料行业的上游还涉及大量的化工技术设备，以及与之配套的技术服务支持。这些上游环节
的稳定性、创新性和可持续性，对香精香料行业的生产效率、产品品质和环保达标情况起到至关重要的作用
。近年来，行业内也在积极推动原材料来源的多元化和可持续化，以应对资源有限和环保政策趋严等挑战。
2、产业链下游
香精香料下游应用领域以食品和日化行业为主，整体看下游消费领域较为分散，单一市场需求变动对整
体需求影响较小。香料多直接应用于香精的生产，少数直接用于食品添加和日化行业；香精的下游应用方包
含食品、日化、烟草以及其他化工行业。根据IALConsultants、国家卫健委、头豹研究院数据显示，香精香
料下游应用领域分布中，食用香精和日化香精为香精香料主要的需求来源，各占市场44%，其中饮料市场、
乳制品市场分别占食用香精香料市场份额的43%和17%；洗涤用品、化妆品和高档香水分别占日化香精市场份
额的32%、27%和17%；烟用香精的使用占到12%。近年来随着国民收入持续增长，居民消费能力将进一步提升
，为香料香精下游食品饮料、日化等行业发展提供了良机，而下游行业的快速发展又给中国香料香精行业带
来日益增长的市场空间。
（五）行业总体供求趋势
1、全球香料香精行业市场规模
据艾媒数据显示，近年来全球香料香精行业市场规模稳步增长，2023年市场规模约为306亿美元，同比
增长2.3%，预计2025年将增至321亿美元。目前，北美、欧洲等发达国家的市场已趋近饱和，需求增速较低
，香料香精产业逐渐向发展中国家转移。随着发展中国家消费水平的提高，香料香精行业作为配套产业将进
一步发展。
2、中国香料香精行业市场规模
香精、香料是生活中常用的调味品，他们能够为食品、饮料、化妆品等产品提供独特的香气和味道。目
前随着消费结构不断优化升级，消费者口味偏好日益多元化，以及消费者对“绿色健康”、“纯天然”的认
可度不断提升，香精香料行业将不断整合并快速发展。近年来，居民生活水平提高、消费结构升级，为我国
香料香精行业的发展提供了广阔的市场空间。据艾媒数据中心、《香精香料行业“十四五发展规划”》数据
显示，2023年中国香料香精行业市场规模约为439亿元，同比增长2.6%，预计2026年有望突破500亿元。
3、行业总体供给趋势
中国香料香精相关企业数量持续上升，行业竞争加剧。艾媒咨询数据显示，2017—2019年间，企业数量
增长迅猛，增长率达20%以上。截至2024年9月，中国香料香精行业企业累计注册量为38,005家，其中，2024
年新增108家，企业数量增速放缓。
随着中国香精香料行业企业数量的增加，中国香精香料产量也逐年上升。数据显示，2014-2023年中国
香料香精产量整体呈上升趋势，2023年产量约为159.0万吨，同比增长6.9%，预计2026年将增至189.2万吨。
目前全球香兰素总产量为2万吨，中国的香兰素产量占全球份额的70%，中国已成为香兰素生产和供应大国。
中国是目前天然香料最大的生产国，随着政府对林业资源的保护逐步加强及人工种植、养殖规模的不断扩大
十大品牌排行榜，原材料的产量不断增加，未来香料香精的产量规模将持续扩大。
（六）香精香料市场发展驱动力
1、收入增长
2024年全国居民人均可支配收入41,314元，比上年增长5.3%。可支配收入的增长提升了居民的购买能力
和对生活质量的追求，为香料香精下游食品饮料、日化等行业发展提供了良机，而下游行业的快速发展又给
中国香料香精行业带来日益增长的市场空间。
2、嗅觉经济
相较其他品类的化妆品，香水香氛等产品具有独特的气味属性，这一属性为商品赋予了更多的价值。除
了提升个人形象外，香水作为“社交名片”，实现了自我展示与悦己需求的统一。随着中国消费者对香氛制
品的需求不断增加，香料香精行业的发展将在嗅觉经济的带动下实现稳步增长。
3、年轻消费群体成为消费主力
以80后、90后、00后为首的年轻消费群体逐渐成为中国消费主力人群。数据显示，中国年轻消费群体数
量约为5.5亿，约占中国总人口的三分之一。中国年轻消费群体勇于尝试新鲜事物，追求与众不同，注重生
活品质的提高，乐于悦己。艾媒咨询分析师认为，中国年轻消费群体追求个性与品质的消费心理，将助推中
国香料香精行业下游产品的细分及多样化的发展。
4、科技创新
科技的不断进步使得香精香料企业能够研发出更多新型香料和更高效的提取、合成技术。通过生物技术
、基因工程等手段，可以从天然原料中提取出更多具有独特香气的成分，或者合成出具有新颖香味的化合物
。这些新技术不仅提高了香精香料的品质和纯度，还降低了生产成本，为行业的发展提供了技术支持。例如
，通过微生物发酵技术生产天然香料，具有环保、可持续的优点。
（七）市场竞争格局
1、企业规模与市场份额
国际巨头主导：在全球市场上，奇华顿、芬美意、IFF（国际香精香料公司）等国际大型香精香料企业
占据着主导地位。这些企业历史悠久，具有广泛的产品线和强大的研发能力，在全球市场份额中占据较大比
例。以奇华顿为例，它是全球最大的香精香料公司之一，业务遍布全球，为食品饮料、日化、烟草等多个行
业提供产品和服务。
国内企业崛起：近年来，中国等新兴市场国家的香精香料企业发展迅速。国内一些企业通过不断提升技
术水平、扩大生产规模和加强品牌建设，逐渐在国内市场占据一定份额，并开始向国际市场拓展。
2、地域竞争
欧美市场成熟：欧美地区是香精香料行业的传统市场，市场成熟度高，竞争激烈。这些地区的消费者对
香精香料的品质和安全性要求较高，市场竞争主要集中在高端产品和技术创新方面。国际大型香精香料企业
在欧美市场具有较强的竞争力，它们通过不断推出新产品、加强品牌建设和拓展销售渠道，巩固其市场地位
。
亚太市场增长迅速：亚太地区是全球香精香料市场增长最快的地区之一，尤其是中国、印度等新兴经济
体。随着经济的快速发展和消费者生活水平的提高，亚太地区对香精香料的需求不断增加。同时，该地区劳
动力成本相对较低，原材料资源丰富，吸引了众多国际和国内企业的投资。国内企业在亚太市场具有一定的
地缘优势和成本优势，通过不断提升产品质量和服务水平，逐渐扩大市场份额。
（八）公司的行业地位
公司是国内中高端香料主要生产企业之一，公司自成立以来一直从事香料的研发、生产和销售。经过多
年的发展，公司已成功开发天然香料、合成香料和凉味剂三大系列共计逾310多种产品。凭借规模化的生产
优势、丰富的产品品类、严格的质量控制和较强的研发能力，公司积累了优质、稳定的客户渠道和资源，与
国际香料香精、奇华顿、芬美意、ABT等香精香料行业国际知名公司以及玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁等快
速消费品行业的知名公司建立了长期稳定的合作关系。
公司多项产品在其细分市场具有领先地位。其中，公司天然香料主要产品为丁香酚香兰素和阿魏酸香兰
素等，即采用丁香酚、阿魏酸等可再生物质为原料生产的香兰素，公司目前已成为全球该类产品主要生产企
业之一。公司凉味剂产品主要为WS-23等WS系列凉味剂产品，公司已成为全球该类产品主要生产企业之一。
该产品主要客户为玛氏箭牌、国际香料香精等公司。
（九）核心竞争优势
1、品牌和客户资源优势
公司经过多年的发展，已成为我国香料香精行业的知名企业，香料产品销售区域涵盖了我国及欧美、日
本、东南亚等国家和地区。公司自成立以来一直坚持以市场为导向，不仅注重新客户的开拓，还重视老客户
需求的深度开发，积累了深厚的品牌和客户资源。
香料具有一定的品牌壁垒，食品饮料、日化等生产企业为能长期保持产品特有的口感和香气，保持产品
口味的稳定性，通常不会对上游香精供应商进行大幅度的调整和更换。因此，香精生产企业也不会轻易改变
香料供应商。公司通过产品结构的优化、产品质量的提高，销售收入保持着良好的增长态势，与众多国内外
知名公司建立了稳定的业务关系。公司产品直接销售给国际十大香精香料公司中的奇华顿（Givaudan）、芬
美意（Firmenich）、国际香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）
等，通过ABT等贸易商间接销售给曼氏、森馨等，实现对十大国际香精香料公司的全覆盖；公司产品直接销
售给玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、口味王、艾普生物等国内外知名快速消费品公司。
2、产品质量优势
凭借严格的质量控制体系，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018和CNCA/CTS002
0-2008A（CCAA0014-2014）相关食品安全管理体系认证，公司部分产品已通过包括欧盟REACH、美国FDA、BR
CGS、印尼MUIHALAL、美国KOSHER、苏州市伊斯兰教协会清真证明等在内的多项认证。经过多年的发展，公
司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。质保部和质控部编制、更新与质量管理相关的
制度，并严格执行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采购，不合格中间品、半成品
领用，以及不合格成品入库发货产生的产品质量风险。公司管理团队较为稳定、熟悉行业、技术全面，有利
于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的优良稳定。
3、技术优势
良好的客户基础和市场地位使得公司能够及时地按照客户需求改进工艺，准确把握市场动向，每年推出
新的产品，进一步促进了公司的研发能力。公司是国内中高端香料主要生产企业之一，是江苏省科技厅、江
苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，2012年江苏省经信委办公室认定的江苏
省第一批两化融合示范、试点企业，昆山市科学技术局、昆山市财政局认定的昆山市科技研发机构。2019年
，公司技术中心被江苏省工业和信息化厅等部门联合认定为2019年省级工业企业技术中心，2024年，公司获
得江苏省第二批高新技术企业资质认定。作为国内较早涉足天然香料研发、生产的厂商，公司经过多年的积
累，已在天然香料的研发、生产方面具有较强的优势，天然香料产品逾170多种。其中，公司与德之馨等少
数几家的香兰素产品获得了美国FDA和TTB对于天然香兰素的认可。
4、品种丰富及细分市场领先优势
公司主要生产和销售天然香料、合成香料、凉味剂等，能够满足下游应用领域的较多品类需求。公司生
产的天然香料和合成香料被广泛应用于调制花香香精、果香型香精、风味剂、糕点、化妆品及皂用香精等领
域，凉味剂被广泛应用于糖果、口香糖等领域。公司目前能够生产各类香料近310多种，其中天然香料有170
多种。公司在香料品种和部分产品生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性、批量
供货及时性与稳定性，以及多品种集合采购等方面的需求，也能够提高原材料采购中的议价能力，充分降低
生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。
三、核心竞争力分析
（一）品牌和客户资源优势
公司经过多年的发展，已成为我国香料香精行业的知名企业，香料产品销售区域涵盖了我国及欧美、日
本、东南亚等国家和地区。公司自成立以来一直坚持以市场为导向，不仅注重新客户的开拓，还重视老客户
需求的深度开发，积累了深厚的品牌和客户资源。
香料具有一定的品牌壁垒，食品饮料、日化等生产企业为能长期保持产品特有的口感和香气，保持产品
口味的稳定性，通常不会对上游香精供应商进行大幅度的调整和更换。因此，香精生产企业也不会轻易改变
香料供应商。公司通过产品结构的优化、产品质量的提高，销售收入保持着良好的增长态势，与众多国内外
知名公司建立了稳定的业务关系。公司产品直接销售给国际十大香精香料公司中的奇华顿（Givaudan）、芬
美意（Firmenich）、国际香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）
等，通过ABT等贸易商间接销售给曼氏、森馨等，实现对十大国际香精香料公司的全覆盖；公司产品直接销
售给玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、口味王、艾普生物等国内外知名快速消费品公司。
（二）产品质量优势
凭借严格的质量控制体系，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018和CNCA/CTS002
0-2008A（CCAA0014-2014）相关食品安全管理体系认证，公司部分产品已通过包括欧盟REACH、美国FDA、BR
CGS、印尼MUIHALAL、美国KOSHER、苏州市伊斯兰教协会清真证明等在内的多项认证。
经过多年的发展，公司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。质保部和质控部编制
、更新与质量管理相关的制度，并严格执行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采购
，不合格中间品、半成品领用，以及不合格成品入库发货产生的产品质量风险。公司管理团队较为稳定、熟
悉行业、技术全面，有利于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的优良
稳定。
（三）技术优势
良好的客户基础和市场地位使得公司能够及时地按照客户需求改进工艺，准确把握市场动向，每年推出
新的产品，进一步促进了公司的研发能力。公司是国内中高端香料主要生产企业之一，是江苏省科技厅、江
苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，2012年江苏省经信委办公室认定的江苏
省第一批两化融合示范、试点企业，昆山市科学技术局、昆山市财政局认定的昆山市科技研发机构。2019年
，公司技术中心被江苏省工业和信息化厅等部门联合认定为2019年省级工业企业技术中心。2022年公司获得
江苏省专精特新中小企业认定,2024年公司获得江苏省2024年第二批高新技术企业资质认证。截至2024年12
月31日，公司及其子公司累计获得授权专利及商标154项。
作为国内较早涉足天然香料研发、生产的厂商，公司经过多年的积累，已在天然香料的研发、生产方面
具有较强的优势，天然香料产品170多种。其中，公司的香兰素产品与德之馨等少数几家香兰素产品获得了
美国FDA和TTB对于天然香兰素的认可。
（四）品种丰富及细分市场领先优势
公司主要生产和销售天然香料、合成香料、凉味剂等，能够满足下游应用领域的较多品类需求。公司生
产的天然香料和合成香料被广泛应用于调制花香香精、果香型香精、风味剂、糕点、化妆品及皂用香精等领
域，凉味剂被广泛应用于糖果、口香糖等领域。公司在香料品种和部分产品生产经营规模上的优势使公司能
够满足香精厂商在香料质量一致性、批量供货及时性与稳定性，以及多品种集合采购等方面的需求，也能够
提高原材料采购中的议价能力，充分降低生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。
四、主营业务分析
1、概述
（一）公司主要业务、产品及其用途
公司主营业务为香料的研发、生产和销售。香料是一种能够依靠嗅觉或味觉感受到香味的有机化合物，
也称香原料，主要用于调配成香精用于加香产品，或直接作为食品添加剂使用。香料香精并不是人们生活中
的直接消费品，而是作为配套的原料添加在其他产品中，其被广泛应用于食品、烟草、日化、医药、饲料、
化妆品、纺织和皮革等各行各业，用量虽微，但其对产品品质至关重要。
公司主要产品可分为天然香料、合成香料、凉味剂等，前述产品主要作为配制香精的原料或直接作为食
品添加剂，终端产品主要应用于食品饮料、日化等行业，公司产品具有广泛的下游应用领域和发展空间。20
24年，公司实现营业收入为796,682,291.89元，同比增长26.42%，公司实现归属于上市公司股东的净利润55
,702,989.79元，较上年同期下降30.51%，主要系产品价格竞争日趋激烈，利润空间进一步缩小导致。
（二）主要经营模式
公司通过销售、生产两端发力，研发、采购等提供支持，形成了以多品种、中小规模批量的香料产品生
产、销售为主的盈利模式。
（1）采购模式
公司采购部负责生产香料用原材料、中间体及粗成品的采购以及外协加工商的选择。公司生产中心的物
控部和制造部按月及时提供库存、生产计划等经营管理数据，采购部编制采购计划，并根据市场行情和供需
情况制定采购策略并按计划采购。公司实施安全库存制度，根据订单情况、生产计划、原材料价格受季节及
市场影响程度等因素，对各项原材料分别建立适当的安全库存。公司主要采购环节遵循内部相关规章制度，
采取多方比对、协商报价原则，履行内部审批程序后确定供应商，并与其签订采购合同，通过财务部门统一
对外结算。公司制定了《采购管理制度》、《委托加工管理制度》等相关配套管理文件，详细规定了采购分
类管理、供应商的选择、委托加工、质量管控等流程，通过规范采购过程管理，对采购与生产过程匹配进行
制度化管理，以保证生产效率、成本控制和产品质量。
（2）生产模式
公司采取自产与委外加工相结合的生产模式，公司生产部门根据销售计划、客户年度订单和生产情况制
定季度、月度生产计划，并结合订单、库存成品、原材料库存情况和车间生产能力等适时更新生产指令至车
间组织生产。各车间接到生产指令后，准备所需物料进行生产。
公司分步骤进行香料产品生产，结合公司产能情况，以及内外部环境多变、产品多样化的特点，公司会
直接采购原材料、中间体等进行自主生产，或者委托外协加工商进行单一或多种工序的生产。生产完成后，
公司质控部门在规定时间内按公司质量检验标准进行检验，出具检验报告，对于不合格产品，及时反馈给车
间，并与生产及研发部门沟通，分析原因并妥善处理。产品验收合格后，车间按产品办理入库手续，并填写
入库单，仓库根据入库单和合格检验报告进行验收入库。
（3）销售模式
公司采用向终端客户销售和向贸易商销售相结合的销售模式。公司主要终端客户包括国际香料香精、奇
华顿、芬美意等香精香料企业和玛氏箭牌、亿滋国际等快速消费品行业的知名公司；公司向贸易商销售全部
为卖断式销售，主要贸易商包括ABT以及其他中小规模贸易商。
通常情况下，公司与主要客户签订框架合同，约定产品的质量标准、交货方式、结算方式等，在合同有
效期内按照客户具体订单安排交货，公司严格遵循客户指定的产品标准向客户交付产品。公司积极参与国际
香精香料协会年会、中国香精香料大会等专业会议与现有客户持续保持紧密联系，同时接触新客户或潜在客
户。公司主要通过前述会议接触、客户推介等多种方式进行业务拓展，在建立一定联系后通过商业谈判获取
订单。公司境外销售占比较高，公司针对境外直销和贸易商销售采取相类似销售模式，根据订单要求组织生
产、发货并负责办理报关、制单等手续。公司出口产品主要以CIF、CFR等贸易方式进行。公司主要采取电汇
结算方式，报关离岸后按照约定期限收取货款。
（4）研发模式
公司坚持进行工艺改进、原料筛选相关香料技术的创新，为客户提供高品质的各类香料产品，致力于提
升公司产品产出率，并减少生产中能耗以及环境影响。公司建立以市场前瞻性发展以及客户需求为基础的研
究开发理念，满足多层次的客户需求。公司业务部门对国内外市场进行广泛的调研，深入了解行业动向及客
户需求状况形成调研意见，公司研发部根据业务部门的调研意见制定立项报告并完成产品的研发。公司产品
研发主要依靠自身技术力量，同时还积极整合外部研发资源，委托外部研发机构进行技术开发，通过相关行
业技术开发与交流加速技术研发速度，把握最新前沿技术。
●未来展望:
1、公司未来发展战略
公司作为国内香料行业的重要企业，秉持“平等、协作、创新、卓越”的企业精神，坚持“信誉为重、
人才为本、科技为先”的企业经营理念。以市场需求
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