经营分析☆ ◇301222 浙江恒威 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 7.02亿 100.00 1.72亿 100.00 24.55
─────────────────────────────────────────────────
碱性电池(产品) 5.46亿 77.82 1.30亿 75.50 23.81
碳性电池(产品) 1.37亿 19.45 3522.76万 20.44 25.80
其他(产品) 1914.29万 2.73 699.79万 4.06 36.56
─────────────────────────────────────────────────
外销收入(地区) 5.96亿 84.86 1.43亿 82.82 23.96
内销收入(地区) 1.06亿 15.14 2959.92万 17.18 27.84
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.02亿 100.00 1.72亿 100.00 24.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
碱性电池(产品) 2.44亿 77.71 6148.93万 72.89 25.24
碳性电池(产品) 6471.28万 20.64 2007.64万 23.80 31.02
其他(产品) 518.46万 1.65 279.64万 3.31 53.94
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 1.22亿 39.03 2921.04万 34.63 23.87
日韩地区(地区) 7405.39万 23.62 2188.56万 25.94 29.55
北美地区(地区) 6875.51万 21.93 1941.50万 23.01 28.24
境内地区(地区) 4632.86万 14.78 1330.38万 15.77 28.72
其他地区(地区) 202.26万 0.65 54.72万 0.65 27.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及制造业(行业) 5.88亿 100.00 1.65亿 100.00 27.99
─────────────────────────────────────────────────
碱性电池(产品) 4.66亿 79.24 1.30亿 78.70 27.80
碳性电池(产品) 1.12亿 19.13 3122.26万 18.97 27.75
其他(产品) 961.70万 1.64 383.55万 2.33 39.88
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 2.28亿 38.73 6228.34万 37.84 27.34
日韩地区(地区) 1.40亿 23.73 3976.42万 24.16 28.49
北美地区(地区) 1.36亿 23.09 4040.24万 24.54 29.75
境内地区(地区) 8094.08万 13.76 2109.37万 12.81 26.06
其他地区(地区) 401.20万 0.68 107.21万 0.65 26.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.88亿 100.00 1.65亿 100.00 27.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
碱性电池(产品) 2.05亿 78.50 5288.76万 78.65 25.75
碳性电池(产品) 5211.39万 19.91 1318.31万 19.60 25.30
其他(产品) 415.80万 1.59 117.74万 1.75 28.32
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 1.06亿 40.34 --- --- ---
北美地区(地区) 6476.37万 24.75 --- --- ---
日韩地区(地区) 5688.96万 21.74 --- --- ---
境内地区(地区) 3219.36万 12.30 --- --- ---
其他地区(地区) 227.81万 0.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.56亿元，占营业收入的50.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11405.74│ 16.25│
│客户二 │ 6517.66│ 9.28│
│客户三 │ 6095.60│ 8.68│
│客户四 │ 6046.19│ 8.61│
│客户五 │ 5489.61│ 7.82│
│合计 │ 35554.81│ 50.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.45亿元，占总采购额的60.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10384.25│ 25.46│
│供应商二 │ 4174.52│ 10.24│
│供应商三 │ 3937.08│ 9.65│
│供应商四 │ 3025.94│ 7.42│
│供应商五 │ 2948.04│ 7.23│
│合计 │ 24469.83│ 60.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售。根据中国证券监督管理委员会发布的《上市公
司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），公司所属行业为电池制造业（代码CH384），根据《国民经
济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为锌锰电池制造（代码C3844）。公司始终秉承“细节决定
品质、专注成就未来”的理念，努力把公司打造成为国际一流的锌锰电池定制、生产一体化解决方案服务商
。
（一）电池的分类
电池制造业是我国国民经济的重要组成部分，在推动可持续发展、提升能源利用效率以及促进经济增长
等方面都具有重要意义。电池行业发展有着悠久的历史，传统电池产业链经历数十年补链、延链、强链的逐
步完善，产业已较为成熟，近年来随着新能源汽车、新兴消费电子、新型储能应用的兴起，新兴电池技术亦
顺应时代潮流快速进步，电池行业形成了以传统电池为基础，多品类新型电池不断迭代发展的格局。
电池按产生电能的原始能量不同，可以分为化学电池、物理电池、生物电池等，其中化学电池是最主要
的电池，其为一种将化学能直接转变成电能的装置，如锌锰电池、锂离子电池、铅酸蓄电池、镍氢电池等。
物理电池是利用物理效应，将太阳能、热能或核能直接转换成电能的装置，如太阳能电池、核电池、温差发
电器等。
根据是否可以循环使用来分类，化学电池分为一次电池和二次电池。一次电池又称原电池，是活性物质
仅能使用一次的电池，其在电量耗尽之后无法再次充电使用，如锌锰电池、锂一次电池等；二次电池又称蓄
电池，是一种可充电电池，即电量耗尽之后可以再次充电使用的电池，如铅酸蓄电池、锂离子电池、镍镉电
池、镍氢电池等。
公司产品主要为化学一次电池中的碱性锌锰电池与碳性锌锰电池。
（二）电池行业发展概况
电池工业是我国具有综合优势的产业，中国既是电池生产大国，也是电池消费大国，在拥有全链路生产
要素整合能力的同时，又具备成熟的商业模式及市场导向的快速响应条件。随着科技水平的不断提升，电池
作为通信、交通、工业、医疗、家用电器以及航天与军事等装备装置中的重要部件、人民日常生活中必不可
少的消费品，其重要性愈发显著。近年来，中国电池产业生态健康向上，已逐渐发展成为世界电池生产、加
工和贸易中心，智能制造与自动化水平的不断提升亦在持续赋能电池技术工艺的裂变式发展。
1、锌锰电池简介
锌锰电池是锌-二氧化锰电池的简称，是以二氧化锰作正极、锌作负极进行氧化还原反应产生电流的一
次电池。原电池中，较活泼的金属作为负极，较不活泼的金属作为正极，负极本身易失去电子发生氧化反应
，电子沿导线流往正极，正极上一般为电解液中阳离子得到电子发生还原反应；锌锰电池的基本原理即是将
两种活泼性不同的金属（或石墨）用导线连接后插入电解液，两个电极上分别产生氧化反应与还原反应而形
成电流。根据电解液和工艺的不同，锌锰电池主要分为碱性电池和碳性电池。
锌锰电池是人们日常生活中最为常见的电池，广泛应用于小型家用电器、新型消费类电器、无线安防设
备、智能家居用品、户外电子设备、无线通讯设备、医疗电子仪器、电动玩具、数码产品、移动照明等民用
、工业领域，属于国际标准化产品，其电池仓的形状尺寸与规格等参数均参照国内外通用的标准。锌锰电池
经过多年的迭代发展，技术成熟、性能稳定、安全可靠、易用便携、储存寿命长、应用领域广阔。针对其环
保性能方面的提升，在经过不断的技术研发和产品改进后，锌锰电池已具备环保性，不会对环境产生破坏。
2、锌锰电池行业发展形势
锌锰电池作为历史最悠久、适用范围最广泛的一次电池产品，其生产制造技术成熟、产业化程度较高。
成品主要通过便利店、商超、电子商务等渠道进行销售，为消费者提供了多样化的、便捷实惠的购买方式。
我国锌锰电池行业技术规范是由IEC标准、国家标准、行业标准和企业标准相结合的多级标准体系。经过多
年技术积累与不断创新，国内锌锰电池制造头部企业产能和技术先进性均已处于世界一流水平，中国已然成
为全球规模最大的锌锰电池制造国。
（1）公布的部分锌锰电池行业相关政策
近年来，国家相关部门出台了一系列的政策文件，引导制造业朝着生产信息化以及智能化的方向发展。
随着信息化技术水平的不断提高，互联网与制造业深度融合是产业发展趋势，在这样的政策环境下，锌锰电
池制造企业针对信息化设备更新、智能化生产改造方面取得长足进步，顺应了新时代工业装备升级更新发展
。同时，为维护国内锌锰电池制造企业外贸环境健康发展形势，保障锌锰电池出口业态平衡稳定，亦就出口
有关政策做出调整。
（2）全球锌锰电池行业竞争格局
目前，全球锌锰电池行业中OEM制造商主要集中于中国，我国已成为全球最大的锌锰电池生产基地，欧
洲、美国、日韩等发达国家和地区的连锁便利店、商超、电商企业发展到一定规模后，会充分利用自身渠道
优势，发展自有品牌，将自有品牌锌锰电池作为其销售的主要电池类产品，改变了原有以制造商品牌电池为
主的销售模式。
全球锌锰电池市场历经多年发展，已形成相对稳定的竞争格局，其中发达国家和地区的中高端市场中，
金霸王、劲量、雷诺威等由于品牌影响力等优势市场表现突出，日本电池厂商松下、富士、东芝在日本本土
及东南亚地区市场占据较大市场份额。
（3）我国锌锰电池行业竞争格局
我国锌锰电池行业市场竞争充分，市场化程度较高，目前已形成了一批能够满足全球市场客户需求的企
业，包括福建南平南孚电池有限公司、中银（宁波）电池有限公司、四川长虹新能源科技股份有限公司、浙
江野马电池股份有限公司、广东力王新能源股份有限公司以及本公司等，国内锌锰电池行业竞争格局当前较
为稳定。
国内主要OEM制造商依靠多年积累的生产经验，并吸收引进国外先进技术，不断创新生产工艺和提升管
理水平，掌握了一系列自主知识产权，部分企业产品质量已达到国际先进水平，并通过了国外客户的产品验
证。目前国内领先的锌锰电池企业已是国外零售商自有品牌的重要制造商，中国锌锰电池定牌生产企业争取
到了不俗的国际市场份额，同时，不同的定牌制造商在客户、产品销售区域、产品类型之间存在差异，整体
是差异化的竞争态势。近年来，借助技术进步与产业升级的推动作用，锌锰电池市场需求稳健，我国锌锰电
池出口稳中向好。
（三）锌锰电池上下游行业现状及联系
1、上游行业情况
锌锰电池行业的上游行业主要有锌粉、锌筒、钢壳、电解二氧化锰、隔膜纸等原材料行业，部分原材料
价格与大宗商品价格关联度较高，价格波动较为明显的主要为锌粉、锌筒与电解二氧化锰。其中锌粉、锌筒
主要与锌锭价格高度关联，电解二氧化锰与电解锰价格有一定的关联。
（1）电解二氧化锰、锌粉、锌筒等原材料国内供应商较多，所用材料基本上已经实现国产化，基础材
料国内外储量较为丰富，市场供应较为充足。
（2）钢壳、隔膜纸是生产碱性锌锰电池必须的基础材料，电池用钢壳原材料主要为符合标准的专用冷
轧钢带，其加工难度较大。冷轧钢带加工工艺复杂，因此钢材成本在冷轧钢带成本中占比较低，冷轧钢带价
格相对较为稳定，与钢材大宗商品走势关联度较低。同时，制造钢壳所要求的变形程度超过了材料一次成形
所允许的最大变形程度，钢壳无法一次拉伸成形，故钢壳冲制由多道次拉伸与变薄拉伸构成，加工成本较高
，钢材占钢壳成本相对较低，加工工艺附加值高。因此，钢壳市场价格整体较为稳定，受钢材价格影响相对
较小。公司与相应供应商一直保持有良好的合作关系，原料采购价格相对可控。
2、下游行业情况
锌锰电池由于具备价格便宜、安全可靠、使用方便、放电时间长、储存时间长，绿色环保等优点，已成
为人们日常生活中不可或缺的电子易耗品，由于一次电池下游需求以存量用电器具为基本盘，所适配的终端
器件保有量规模庞大、增量稳定，长期以来较好地保持了其传统市场规模。近年来，随着科技的不断进步，
生活器具日趋电子化，用电器具逐渐无线化和便携化，这都对作为独立电源的电池产品提出了更高的性能要
求，并带来了更加广阔的应用空间。
从存量市场来看，作为移动照明灯具、遥控器、钟表、电动玩具、收音机、剃须刀等各类小型电器的配
套电源，锌锰电池下游产业聚集了大量的日常必需品，市场规模较为稳定。因此，价格低廉、便于携带的锌
锰电池具有较高的需求刚性，存量市场作为需求基本盘整体较为稳定。
从增量市场来看，在全球范围内，以锌锰电池为主要电源的新兴小型电子产品，如可穿戴设备、电子门
锁、无线鼠标、无线键盘、无线音响、电动美容仪、电子血压计等，市场规模总体稳健发展；近年来，智能
家居的发展推动了各类智能化小型家用电器的普及，为锌锰电池打开了新的市场空间；同时，物联网的快速
发展带动了更多电子设备需求，尤其在远程遥控和医疗电子设备领域，锌锰电池的需求将不断增加。
以下为锌锰电池下游部分细分市场的大致发展情况：
（1）家用电器领域
锌锰电池是家用电器的重要电子零部件，是日常生活中不可或缺的日用消耗品，广泛应用于电视、空调
、厨卫产品等家用电器。随着人民对消费品质的追求不断提升，技术进步带来相应产品迭代产业升级，家电
行业市场规模总体稳健发展。智能控制器作为很多家用电器的配套设备，需求将伴随着家用电器市场规模稳
健增长及保有量的持续巩固同步增加，锌锰电池可作为其智控器电源，需求相对有一定增长。根据Statista
的统计数据，2018-2023年，全球家电行业市场规模由5221亿美元增长至6426亿美元，较2022年增长4.67%。
其中，大家电的销售额为3,995亿美元，小家电的销售额为2,431亿美元，占比分别为62.17%、37.83%。根据
Statista的预测，2028年全球家电行业市场规模将达到8053亿美元，2023-2028年CAGR约为4.62%，大家电与
小家电的CAGR分别约为4.60%和4.65%。未来，消费者对家电智能化、模块化、数字化作出的更多要求，将会
推动家电产品快速迭代、并为全球家电市场高质量发展系上“安全带”。
（2）电动玩具
随着全球信息智能时代来临，科技创新不断突破，电子技术迅速发展，电子娱乐设备成为玩具行业主流
，国内的传统玩具制造商开始转型生产电子玩具、智能玩具等新时代婴童和青年人更为喜爱、科技附加值较
高的玩具产品。根据MordorIntelligence的数据显示，2023年智能玩具市场规模为345.2亿美元，有望于203
0年突破千亿美金，达到1,099.8亿美元，CAGR为26.08%。今后，伴随遥控玩具汽车、遥控玩具机器狗、儿童
益智电动玩具、电动毛绒玩偶等锌锰电池可适配的智能玩具销售量稳定增长，一次电池将伴随电动玩具产品
矩阵丰富迎来使用需求增加。
（3）家用医疗器械
近年来，家用医疗器械伴随电智化升级快速迭代发展，电子血压计、低频治疗仪、鼻炎治疗仪、家用血
糖仪、电子体温计、额温枪、电动按摩器等产品，进一步向智能化、小型化、便携化迈进，辅之以互联网、
物联网、大数据等技术的不断提升，家用医疗器械市场规模逐年增大，同时带动了锌锰电池新的需求增长。
BusinessResearch数据显示，2022年全球家用医疗器械市场规模达377.9亿美元，并预计于2028年超570亿美
元，市场增长潜力较大。未来，随着社会老龄化程度加深、人民保健意识日益增强以及互联网、物联网等技
术的快速渗透与发展，家用医疗器械市场需求大概率将稳步提升。
（4）智能家居用品
物联网技术的发展带动了家用电器数字化、网络化、集成化、智能化的发展趋势，智能家居依托物联网
技术，将家用电器设备、软件系统以及云计算平台等相互融合，为人们提供更为人性化、便利化的生活居住
体验，是未来家电行业发展的主流方向。智能家居市场的增量需求将大概率带来相应更广泛的小型、微型一
次消费电池的需求。根据StrategyAnalytics的数据，2022年全球智能家居市场规模约1.34千亿美元，预计
到2025年将增长至约1.73千亿美元，2022年全球智能家居消费者数量约3.33亿人，预计2025年将增长至4.02
亿人，全球智能家居市场的增量可观。
智能门锁作为近年来智能家居领域内保持强劲成长势头的细分赛道，为可与之配套的消耗品锌锰一次电
池亦带来可观增量需求。智能门锁相比传统门锁，防盗级别更高，解锁模式更丰富，通常能够拥有指纹、密
码、卡片、手机NFC、一次性动态密码、钥匙等多种开锁方式，同时受益于互联技术发展，还具备开门即时
信息推送、门锁防撬报警、防胁迫报警、低电量提醒等多种实用功能，帮助用户实时掌握家庭门锁的安全状
态、时刻掌握家庭成员出入户记录情况。根据Runto洛图科技数据，2022年中国智能门锁市场渗透率约为14%
，相比于欧美（35％）及日本（40%）韩国（80%）市场，仍有较大发展空间。中国智能门锁的市场规模在20
27年将有望增长至409亿元，2023-2027年CAGR为15%。
锌锰电池应智能门锁应用场景下长时待机响应、防漏液的安全性、电能输出稳定性等需求，需要针对电
性能、抗泄露性能特别加强而优化核心原料配方与封装制造工艺；市面销售的大多数智能门锁产品通常视功
能用途和用户使用体验倾向等差异需要装置8节左右不等的多节电池，以满足门锁持续用电供应，这对锌锰
电池产品作出了“质”和“量”上的双维度要求。公司在完成市场考察调研后，积极组织研发部聚焦消费者
使用痛点，用心分析用户画像，针对电性能、抗泄露性能的需要分步打磨开发智能门锁专用电池，以求找到
切实、可落地的国民电池产品定制生产解决方案。目前，公司聚多处微创新进行价值转化，打造了价格亲民
、品质优良的智能门锁专用锌锰电池产品。
（四）我国锌锰电池行业特征
1、周期性
锌锰原电池属于日常消费品，其需求具有一定刚性，受经济周期影响相对较小。在新型电子产品不断涌
现，普及程度不断提高的背景下，锌锰原电池作为直接面向终端消费者的产品，其产业规模增长速度与人们
日常生活电子化趋势紧密相关，同时在一定程度上受到国家科技发展水平与国民收入水平的影响。
2、区域性
受产业集群效应、物流运输便利度、消费群集中等影响，我国的锌锰原电池生产企业主要集中在浙江、
福建、广东等东部、南部沿海地区。从全球来看，大型锌锰原电池企业主要集中在美国、日本及欧洲，上述
国家和地区同时也是锌锰原电池消费较为集中的区域。
（五）公司在我国锌锰电池行业的竞争地位
根据我国部分主要锌锰电池企业的公开经营数据，在国内锌锰电池行业中，公司经营表现突出，具备一
定的市场地位。我国锌锰电池市场具有广阔的发展空间，第一梯队企业中互相之间亦有一定距离，公司在我
国锌锰电池市场中虽具有领先地位，但相比于国内规模最大的头部友商，仍有较大的市场拓展空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要产品
公司专业从事高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售，主要产品包括LR03、LR6、LR14、LR20、6LR61
系列碱性电池及R03、R6、R14、R20、6F22系列碳性电池。经过二十多年的潜心研发和探索，公司已成长为
一家拥有先进制造设备及核心生产技术，综合实力居行业前列的锌锰电池生产商。当前，公司产品以出口为
主，主要销往欧洲、北美、日韩等发达国家和地区。公司与多家国际知名客户建立起了长期稳定的合作关系
。
（1）碳性锌锰电池
碳性锌锰电池又称为碳性电池、普通锌锰电池或碳锌电池，其外壳是作为负极的锌筒，电池中心是作为
正极导电材料的碳棒，正极区为围绕碳棒的粉状二氧化锰和乙炔黑，电解质为氯化锌和氯化铵溶液。环保型
碳性锌锰电池具有无汞、无镉，对环境友好，放电均匀，自放电程度低，售价便宜等优点，适用于各类遥控
器、手电筒、半导体收音机、收录机、钟表、电子秤等低电流电器。
（2）碱性锌锰电池
碱性锌锰电池又称为碱性电池、碱锰电池，其使用碱性电池专用电解二氧化锰等材料作为正极、锌等材
料作为负极、氢氧化钾为电解质。高性能环保碱性电池无汞、无镉、无铅，对环境友好，可随生活垃圾一起
处理。碱性电池的工作原理决定了其工作电压高、内阻低、单位质量电极活性物质容量高，其采用了高纯度
电解二氧化锰、高活性铟改性锌粉、高浓度氢氧化钾电解液，容量为同等型号碳性锌锰电池的3-8倍，因此
更适合于大电流放电及需要更长时间放电的场合。碱性锌锰电池具有储存期长、高容量、高能量密度、低内
阻、防短路及防爆结构设计等特点，特别适用于数码产品、智能家居用品、无线安防设备、户外电子用品、
医疗电子仪器、电动玩具等高能耗、高电流电子产品。
2、工艺流程
（1）公司锌锰电池生产的主要步骤
阶段一：正极制造，即对碱性电池正极材料（包括碱性电解二氧化锰、高纯石墨粉、HA1681粘结剂）、
碳性电池正极材料（碳性电解二氧化锰、天然二氧化锰粉、乙炔黑、氯化锌）进行拌粉等工序制成碱性、碳
性正极粉；
阶段二：光身电池制造，即利用不同类型产品的电池生产线将电池各种原材料按照工艺流程的要求生产
成光身电池；
阶段三：包装，对静置老化后的光身电池利用各种包装设备进行贴标并包装生产成为产成品。
近年来，公司围绕传统制造业与信息化、智能化融合，走高质量发展之路，引进行业领先的智能化电池
生产装备，并进行更新和改造，目前公司电池智能化高速生产线已达到国内先进水平。公司新产线充分利用
产品管理MES系统、PLC控制系统、信息管理的Andon系统以及可视化VMES系统，对产品生产过程中材料的尺
寸、重量和组合等状态进行控制，实现了整个电池生产管理过程的数据化采集与可视化输出、产线运行状态
的实时反应与调整，优化了生产工艺与流程，提升了生产质量与良品率。
3、经营模式
公司作为专业从事锌锰电池研发、制造和销售的高新技术企业，已建立独立完整的研发、采购、生产以
及销售体系。具体的业务运营模式如下：
（1）研发模式
研发上，公司自成立以来高度重视产品与技术的研发，坚持以自主研发为核心，凭借稳定的、经验丰富
的研发团队，形成了适应市场需求、与公司各部门有机统一的研发模式。经过多年的积累，公司构建了规范
、标准、高效、持续的研发体系。公司目前通过内部研发、与高等院校进行产学研合作等多种方式，形成了
多样化的研发机制，在技术创新方式上注重从实验室研究到产业化生产相结合。
（2）采购模式
采购上，公司主要原材料为电解二氧化锰、锌粉、钢壳、隔膜纸、锌筒等，公司采购主要采取的是“以
销定采”的采购模式。公司实行合格供应商制度，采购部负责归口管理，负责组织技术部、质检部、计划生
产部等组成评估小组对供方进行选择、考查和评价，并负责跟踪采购产品的质量和供货情况。技术部负责提
供采购产品的技术、质量要求和检验规程等；质检部负责采购产品的检验和验证。
（3）生产模式
公司主要通过以销定产的方式组织生产。公司生产管理体系以精细化生产为核心，持续推进车间数字化
智能化改造，全方位保证高标准产品品质要求。对于海外市场需求，公司采用按订单生产的模式，生产部门
根据订单情况安排经营生产计划，先后进行物料需求计算，编制物料需求清单，交由采购部门组织采购。
在生产流程上，公司智能化碱性电池生产线具备高密度正极环制造、全自动进料及监测、多段真空吸液
及控制、高精度锌膏注入、视觉监测、超灵敏称重、全自动装盘等多项功能，实现了产品参数在线监测、产
线工艺状态实时调整，可以实现高速、高精度的智能化制造；同时，MES、Andon等系统可为生产管理提供实
时质量监控、过程控制、成本管理、数据分析等模块。产品品质保障上，质检部还会对质量控制点和工艺纪
律进行监督检查，确保产品符合公司出厂标准。
生产部门定期借助智能化系统按各产线的产量、良品率、生产成本、安全生产、现场管理等相关指标做
综合考察，动态更新优化生产程序，提升生产质效。
（4）销售模式
公司针对业务市场开拓而采用的销售方式均为直销。公司主要为境内外的国际知名商业连锁企业和大型
贸易商等客户提供定牌生产服务，根据客户提出的产品性能、质量、外观设计等要求，基于自身技术、质量
及管理等运行控制体系进行OEM生产，并向客户进行销售。
对于外销，公司主要以FOB模式进行，公司委托承运人将产品运送至港口，待货物报关通关后完成交货
义务。对于内销业务，公司将产品发往客户指定的交货地点，经客户签收后完成交货义务。目前，公司海外
销售收入占总销售收入的比重较大，公司将继续以开拓维护海外客户为经营基本盘，适度摸索国内市场业务
合作抓手，寻找企业生态化发展新模式。
4、业绩驱动因素
报告期内，公司虽然面临更严格的产品品质要求、更大的市场竞争压力和更严峻的国际贸易环境，但凭
借多年成长积累的工艺装备优势、质量管理优势、客户资源优势、技术研发优势以及绿色化的生产优势等，
依旧取得了良好的经营成绩并展现出十足的企业发展生命力。2024年度取得的经营业绩成果符合锌锰电池行
业稳健发展的整体形势，公司业绩驱动的主要因素如下：
（1）锌锰电池市场需求的稳定增长
锌锰电池的传统应用场景包括家电遥控设备、电动玩具、钟表、电动剃须刀等，以存量用电器具的长期
使用为需求基础，伴随居民生活品质的不断提升，物联网等信息技术的不断发展，家用电器的添置为人们提
供了日常生活的便利，家电保有量稳中有增，传统场景中锌锰电池消费需求即保持稳定。同时，借助可穿戴
设备、电子门锁、无线鼠标、无线键盘、无线音响、电动美容仪、电子血压计等新应用场景不断融入现代社
会百姓生活，锌锰电池的总需求每年保持稳健的低速增长。
（2）较大的海外市场拓展空间
进入21世纪以来，贸易全球化为各国人民享受别国优质商品与服务提供了良好的获取途径，这为国内企
业出海发展与他国人民互利互惠带来了先决条件。公司生产的碳性、碱性锌锰电池产品安全可靠，品质优体
验佳；客户大多为境内外的国际知名商业连锁企业和大型贸易商等，能够便利终端消费者购入体验；公司位
于浙江省嘉兴市，临近港口、交通便利，物流运输效率较高。公司借助优势产销条件和诚信友善的商业品德
赢得很多海外客户的青睐，争取到了一定的海外市场份额。为使更多全球消费者能够体验优秀的锌锰电池产
品和优质的售前售后服务，公司积极推动生产线向高速、自动化、智能化的方向进行迭代升级并全力以赴建
设越南生产基地，扩大锌锰电池优质先进产能。
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