经营分析☆ ◇301227 森鹰窗业 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
木门窗制造(行业) 2.90亿 86.41 9842.45万 91.02 33.95
金属门窗制造(行业) 3968.90万 11.83 564.57万 5.22 14.22
其他(补充)(行业) 592.97万 1.77 406.83万 3.76 68.61
───────────────────────────────────────────────
节能铝包木窗(产品) 2.83亿 84.36 9573.97万 88.53 33.82
铝合金窗(产品) 3968.90万 11.83 564.57万 5.22 14.22
幕墙及阳光房(产品) 687.55万 2.05 268.47万 2.48 39.05
其他(补充)(产品) 592.97万 1.77 406.83万 3.76 68.61
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.02亿 30.46 3506.73万 32.43 34.31
华东(地区) 9488.91万 28.28 2681.67万 24.80 28.26
东北(地区) 8047.01万 23.98 2935.19万 27.14 36.48
其他(地区) 5205.79万 15.51 1283.42万 11.87 24.65
其他(补充)(地区) 592.97万 1.77 406.83万 3.76 68.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
木门窗制造(行业) 7.70亿 86.78 2.81亿 94.90 36.46
金属门窗制造(行业) 1.02亿 11.52 331.17万 1.12 3.24
其他业务(行业) 1506.84万 1.70 1177.73万 3.98 78.16
───────────────────────────────────────────────
节能铝包木窗(产品) 7.51亿 84.67 2.73亿 92.30 36.35
铝合金窗(产品) 1.02亿 11.52 331.17万 1.12 3.24
幕墙及阳光房(产品) 1867.84万 2.11 768.15万 2.60 41.12
其他业务(产品) 1506.84万 1.70 1177.73万 3.98 78.16
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.93亿 33.06 1.01亿 34.14 34.43
华东(地区) 2.44亿 27.56 7200.53万 24.35 29.46
东北(地区) 2.38亿 26.87 8700.66万 29.42 36.51
华中(地区) 5262.10万 5.93 1009.91万 3.41 19.19
西北(地区) 1976.36万 2.23 759.82万 2.57 38.45
西南(地区) 1612.92万 1.82 427.73万 1.45 26.52
其他业务(地区) 1506.84万 1.70 1177.73万 3.98 78.16
华南(地区) 740.98万 0.84 202.56万 0.68 27.34
───────────────────────────────────────────────
大宗业务模式(销售模式) 5.02亿 56.56 1.81亿 61.11 36.02
经销商模式(销售模式) 3.70亿 41.74 1.03亿 34.91 27.89
其他业务(销售模式) 1506.84万 1.70 1177.73万 3.98 78.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
节能铝包木窗产品-其他节能铝包 3.78亿 39.51 9957.66万 35.11 26.34
木窗(产品)
节能铝包木窗产品-S86系列(产品) 3.61亿 37.73 1.06亿 37.45 29.43
节能铝包木窗产品-P120系列(产品 1.65亿 17.21 5192.87万 18.31 31.53
)
幕墙及阳光房-阳光房(产品) 1906.28万 1.99 763.39万 2.69 40.05
其他业务收入(产品) 1696.73万 1.77 1085.32万 3.83 63.97
幕墙及阳光房-幕墙(产品) 1695.91万 1.77 741.99万 2.62 43.75
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.31亿 34.56 --- --- ---
东北(地区) 2.56亿 26.80 --- --- ---
华北(地区) 2.48亿 25.88 --- --- ---
华中(地区) 5713.61万 5.97 --- --- ---
西南(地区) 2105.37万 2.20 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1696.73万 1.77 1085.32万 3.83 63.97
西北(地区) 1583.76万 1.66 --- --- ---
华南(地区) 1097.45万 1.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大宗业务模式(销售模式) 5.29亿 55.27 1.53亿 53.98 28.96
经销商模式(销售模式) 4.11亿 42.96 1.20亿 42.20 29.13
其他业务收入(销售模式) 1696.73万 1.77 1085.32万 3.83 63.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
节能铝包木窗产品-S86系列(产品) 3.90亿 46.56 1.57亿 48.53 40.25
节能铝包木窗产品-其他节能铝包 2.38亿 28.47 7557.24万 23.40 31.73
木窗(产品)
节能铝包木窗产品-P120系列(产品 1.61亿 19.20 6659.33万 20.62 41.46
)
幕墙及阳光房-幕墙(产品) 2284.56万 2.73 1093.69万 3.39 47.87
幕墙及阳光房-阳光房(产品) 1473.75万 1.76 617.96万 1.91 41.93
其他业务收入(产品) 1066.63万 1.28 694.80万 2.15 65.14
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 2.77亿 33.13 --- --- ---
华北(地区) 2.35亿 28.04 --- --- ---
华东(地区) 2.01亿 24.07 --- --- ---
西北(地区) 5539.11万 6.62 --- --- ---
华中(地区) 4036.90万 4.83 --- --- ---
西南(地区) 1233.56万 1.47 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1066.63万 1.28 694.80万 2.15 65.14
华南(地区) 468.99万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大宗业务模式(销售模式) 5.42亿 64.81 2.21亿 68.48 40.79
经销商模式(销售模式) 2.84亿 33.91 9487.20万 29.37 33.44
其他业务收入(销售模式) 1066.63万 1.28 694.80万 2.15 65.14
其他(补充)(销售模式) 52.11 0.00 39.38 0.00 75.57
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.65亿元，占营业收入的17.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4398.30│ 4.68│
│第二名 │ 3140.81│ 3.34│
│第三名 │ 3125.70│ 3.33│
│第四名 │ 3038.15│ 3.23│
│第五名 │ 2830.49│ 3.02│
│合计 │ 16533.45│ 17.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.27亿元，占总采购额的36.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3697.85│ 10.53│
│第二名 │ 2886.74│ 8.22│
│第三名 │ 2496.17│ 7.10│
│第四名 │ 2309.34│ 6.57│
│第五名 │ 1303.15│ 3.71│
│合计 │ 12693.25│ 36.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司是一家专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售于一体的高新技术企业。公司在节能铝
包木窗行业深耕20余年，在该领域已具备较为成熟的生产工艺及较高的技术水平，公司将智能化生产技术应
用到生产环节，拥有较为完整的柔性定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。截至2023年6月30日，公
司共拥有123项已获授权的专利，其中发明专利27项，实用新型专利94项，外观设计专利2项。
2023年上半年度，公司实现营业收入33,555.99万元，较上年同期增长7.11%。实现归属于上市公司股东
的净利润4,313.37万元，比上年同期增长79.83%。主营业务毛利率31.57%，同比增加2.45个百分点。报告期
内，公司坚持“节能美窗”的中高端品牌和产品定位，稳健拓展大宗业务，同时积极发展及完善经销商网络
，开发多元化的零售业务销售渠道。在品牌推广方面，通过“森会员”VIP服务、“森小鹰寻亲记”主动售
后、“窗边”沙龙、“品牌体验官”、“工业游”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联识别，
以促进存量客户的复购和转介绍，稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在销售渠道方面，为应对家
居产品消费场景愈发多元化的趋势，除了利用既有经销商店面进行展示销售以外，公司及经销商还在不断延
展设计师圈层、物业社区集采团购及异业联盟等渠道，深化店外渠道系统性运营。在产品结构方面，公司继
续以铝包木窗为主，以铝合金窗、其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产品进行多品类协同，不断完善
中高端产品矩阵。综合上述因素，报告期内公司营业收入在外部环境波动下实现了韧性略增。同时，由于报
告期内闲置资金现金管理及银行存款利息收入、政府补助的同比增加，以及铝合金窗产品毛利率的提升等因
素影响，归属于上市公司股东的净利润实现了较好增长。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品包括节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房，生产所需的主要原材料包括木材、玻璃、
铝材、水性漆、五金件和密封胶条等。节能铝包木窗主要应用于具有中高端需求的建筑外窗领域，公司通过
提供定制化服务，在极力节能降耗的同时，满足不同客户的个性化需求。经过多年的发展，公司在节能铝包
木窗领域积累了较强的品牌影响力和认知度。幕墙及阳光房是以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包
木框架搭建的全透明非传统建筑，该产品工艺流程与节能铝包木窗产品相近，具有较好的保温、隔热性能。
在铝包木窗品类的基础上，公司于2021年自主研发设计“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主结构
，是公司为进一步拓展零售市场而推出的产品。
（三）公司主要的经营模式
1、采购模式
公司的主要原材料包括木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，由计划中心负责统一采购。
公司依据销售订单制定和执行采购计划，使原材料控制在适当的水平，避免原材料的积压，有效地控制购买
原材料对资金的占用量。
（1）供应商资格
公司建立了完善的供应商管理体系与质量控制体系，对供应商均实施严格的评审考核，以质量合格率、
到货及时率、售后服务和价格等作为选择供应商的主要依据，考核通过的供应商成为公司合格供应商，并录
入ERP系统中的合格供应商名录。公司在选定合格供应商后，结合市场行情，与其签订采购合同。
（2）请购与采购实施
对于备货采购，公司由计划中心结合销售预测情况在ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料采购，
公司由计划中心结合销售订单情况在ERP系统中填写《请购单》。采购部门根据《请购单》内容下推生成《
采购订单》，采购部门经理对《采购订单》进行审批，并下推《付款单》，财务部门对《采购订单》进行复
核，审核通过后，发送给相应的供应商进行加工生产。财务部门按照与供应商合同约定的付款方式在OA系统
中进行付款处理。
（3）检验入库
采购物料到货后，品质管理部对采购物料进行检验，检验合格后方能在ERP系统中进行入库处理，并生
成《入库单》。采购部收到供应商发票后，将发票开具数量、金额与ERP系统中《入库单》信息相互核对勾
稽，核对无误后将发票及入库单递交财务部门审核并入账。
2、生产模式
基于节能铝包木窗产品定制化的特点，公司通常采用“以销定产”的生产模式，根据大宗业务及经销商
的订单情况制定每个月的生产计划。
对于大宗业务订单，公司获取订单后，由项目中心根据客户要求进行产品设计，并将设计图纸报送大宗
业务客户，确认设计方案及玻璃、五金件、木材、水性漆、颜色等用料配置要求。设计图纸经大宗业务客户
确认通过后，由项目中心在KLAES软件（一款门窗设计生产管理软件）中进行深化设计并导入ERP系统，计划
中心对生产计划进行协调，并提前拟定请购计划。对于经销商零售订单，由经销商负责对终端用户进行量尺
设计及确定配置，同时提交设计方案及产品配置要求，由零售中心在KLAES软件中进行深化设计并导入ERP系
统，计划中心对生产计划进行协调，制造中心根据订单设计方案及配置要求进行生产。大宗业务及经销商零
售订单同时在计划中心汇总，基于需求、资源统一进行排程协调。产品生产完工后，需要由制造中心对产品
性能做一系列实验测试，并通过质量检验等。
3、销售模式
公司设置了项目中心、零售中心，负责市场营销及销售管理工作，包括市场信息的收集与分析、市场营
销的策划与实施、销售合同签订、发货及安装服务。公司根据客户类型的不同，分为两种销售模式，即大宗
业务销售模式、经销商销售模式，项目中心负责管理大宗业务的各项工作，零售中心负责管理经销商业务的
各项工作。
（1）大宗业务销售模式
大宗业务销售模式系公司向房地产商、装修装饰公司等大宗业务客户直接提供定制化节能铝包木窗产品
的销售模式。该类客户的单个房地产项目一般规模较大，为项目采购的节能铝包木窗产品数量较大，公司直
接与大宗业务客户对接，既可以提高经营效率，又可以维护与客户之间的关系。公司与大宗业务客户在确定
产品设计方案后签订销售合同，根据合同约定向客户提供产品，并取得产品销售收入。
（2）经销商销售模式
经销商销售模式系公司通过与经销商签订《经销合同书》，将公司全系列产品销售推广权授予经销商使
用；由经销商自行设立店面销售，根据终端客户个性化定制需求，通过OA系统向公司下单采购，并由其自行
承担经营风险；而公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核。经销商销售模式的终端客户主要为
单个家庭用户，该类客户具有订单金额相对较小、位置相对分散的特点。公司通过经销商销售模式由经销商
为终端客户提供量尺、设计、安装和售后服务，有利于充分借助经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠
道，迅速扩大市场份额，同时便于公司将主要精力集中于产品生产和新产品研发设计等核心领域，最大限度
地提高经营效率。经销商销售模式下，产品的安装服务通常由经销商提供。
4、研发模式
公司坚持创新驱动发展的理念，已经建立了较为完善的研发管理体系并持续围绕市场需求及行业技术发
展方向进行技术研发与积累，公司设有研发中心专门从事新产品的开发及技术研发工作。在新产品开发方面
，公司利用各项核心技术形成技术开发平台，以技术开发平台为依托开发公司的各类产品线，公司采用以研
发为主导，各部门协同参与的矩阵式产品线开发模式，以客户为中心，坚持从市场中来到市场中去的“端到
端”的产品创新模式，从而将技术成果积累转化为具有竞争力的产品。
（四）公司所处行业的基本情况
公司是一家主要从事定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售于一体的高新技术企业。节能铝包木
窗行业作为木门窗制造行业的细分行业，其产品与断桥铝合金窗、塑钢窗等其他产品一同构成了节能窗市场
的重要组成部分。
根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“木材加工和木、竹、藤、棕
、草制品业（C20）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）”
之“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（C20）”之“木质制品制造（C203）”之“木门窗制造（C2032
）”。公司主营业务属于国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》中鼓励类项目“木材及
木（竹）质材料节能、节材、环保加工技术开发与利用”，公司主要产品节能铝包木窗属于《战略性新兴产
业分类（2018）》中的“7.1.5绿色节能建筑材料制造”之“铝木复合门窗”。
节能铝包木窗行业属于木门窗制造行业细分类别。作为节能窗领域的中高端产品，节能铝包木窗产品除
了具有间隔、采光、保温、隔热及隔音等功能，因选型、选材、选色、选五金等定制化特征突出，还具备家
居装饰的属性，满足了人们追求美观的心理需求。
随着材料与技术水平的革新，社会对建筑外窗功能的要求也在不断发生变化，我国建筑外窗发展主要经
历了传统木窗、普通金属外窗、塑钢外窗、铝合金窗、节能铝包木窗等几个阶段。近几十年来，生态环境保
护、节约能源的意识及可持续发展观念成为社会共识，同时木材防护技术不断革新，促使节能铝包木窗得到
推广发展。
节能铝包木窗行业最早起源于欧洲国家，进入我国至今已二十多年。节能铝包木窗是按照用户需求，根
据具体的室内空间位置，通过现场测量，量身定制，个性化设计并生产，再经过现场安装而成。节能铝包木
窗是建筑环保、室内装饰与定制家居相结合所产生的一种家具类别，将个性化定制、节能环保等特点依附于
成熟的设计理念与生产工艺。
随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，能耗问题愈发凸显，国家对环保的
重视程度也越来越高。2020年9月，中国在第75届联合国大会上宣布“中国将提高国家自主贡献力度，采取
更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。
根据中国建筑节能协会发布的《2022中国建筑能耗与碳排放研究报告》，2020年建筑全过程能耗占全国
能源消费总量的比重为45.5%，2020年建筑全过程碳排放占全国碳排放总量的比重为50.9%。而外窗是建筑保
温、隔热、隔音的薄弱环节，是能源得失的敏感部位，通过外窗的热损失是建筑围护结构热损失的主要途径
。
随着“碳中和”等国家战略的实施，全国各地也陆续出台一系列的行业标准和规范，标志着我国建筑节
能要求向更高水平迈进，同时也意味着建筑外窗行业需要进一步加快技术创新、提高性能才能符合严格的新
标准。近年来，各地纷纷出台政策，对建筑外窗气密、传热等性能指标提出更高的强制性要求。北京市规划
和自然委员会发布了《居住建筑节能设计标准》（2021年1月1日起实施），大幅提高了外窗的传热系数标准
，将外窗的传热系数K值降为1.1w/（㎡k），居住建筑节能率由75%提升至80%。江苏省市场监督管理局和江
苏省住房和城乡建设厅发布了《居住建筑热环境和节能设计标准》（2021年7月1日起实施），将外窗的传热
系数K值降为1.8w/（㎡k），是夏热冬冷地区首个75%节能率的居住建筑设计标准。K值愈大，传热过程进行
得愈为强烈。在提高居住建筑外窗性能的强制性标准基础上，全国各地也在不断推出鼓励性标准和规范。上
海市住房和城乡建设管理委员会发布了《上海市超低能耗建筑技术导则（试行）》，对超低能耗建筑外窗（
透光幕墙）传热系数参考值要求为1.4w/（㎡k）。在国家产业政策的积极支持下，节能铝包木窗行业景气度
将逐渐升高。
随着我国人民生活水平及建筑节能标准的日益提高，社会对门窗产品的关注也逐渐转移到产品质量、美
观度、节能环保性等综合性能指标上来，传统门窗开始难以满足客户的高品质家居需求，且不再适应绿色节
能建筑的发展，节能铝包木窗受制于经济发展水平和消费能力的状况将得到持续改善。
从节能铝包木窗市场的消费需求结构来看，其市场需求包括新增城镇住宅首次装配需求、居民为改善居
住环境进行的装修改善需求以及旧窗更新换代需求。因节能铝包木窗具有节能环保、个性化设计、美观、时
尚等诸多优点，近年来，随着我国经济的快速发展，居民收入和生活水平的不断提高，以及产业政策的持续
推动，节能铝包木窗行业开始进入快速成长的发展阶段。
（五）行业发展趋势
节能铝包木窗是节能窗的重要组成部分，与其他节能窗品类均尚处于快速发展期，行业发展空间巨大但
集中度较低，整体上处于向定制家居消费品类的转化过程中。影响行业发展进程的因素主要包括高性能门窗
产品的消费普及，居民可支配收入的提升及消费者观念的转变，存量居住建筑的改善性需求，城镇化进程及
新建建筑节能标准的提高等。
1、市场覆盖延伸
节能铝包木窗是节能窗的重要组成部分。与其他节能窗产品相比，由于木材天然具有低热传导性，传热
系数较低，结合多层（Low-E）中空玻璃腔体结构及塑型材复合加工工艺，相同环境下具有较好的综合性能
。根据《中国建筑金属结构》数据，我国节能木窗目前仅占5%左右的窗量份额，在各类型节能窗中的市场份
额较低，与发展起步较早的欧美国家相比存在较大差距，但与塑钢和铝合金等其他材质的节能窗产品相比，
节能铝包木窗在高档美观、高效环保等方面具备优势，市场覆盖范围逐渐从别墅和高档房产向普通房产延伸
。由于节能标准越高，节能铝包木窗产品的保温等性价比越明显，因此随着我国建筑整体及门窗等关键部位
节能标准提升，其市场用量比重将提升。
2、行业集中度提升
“大行业、小公司”是节能铝包木窗领域的显著特征之一，参与者数量众多，但是具备雄厚资金实力、
较大经营规模、较强技术研发能力，在所处区域乃至全国范围内形成强大品牌影响力的大型企业仍然较少，
业内企业之间的生产能力、研发能力、营销能力和产品质量存在明显差距。近年来在政策和市场环境等因素
的驱动下，节能铝包木窗领域的集中度有所上升，行业内逐渐形成了部分拥有自主品牌的优势企业，部分优
质厂商凭借较强的综合实力在高端市场中占据主导地位，并形成一定的竞争壁垒。
3、个性化定制需求增加
随着消费者需求越来越个性化、差异化，其对家具产品设计的要求越来越高。节能铝包木窗产品由于自
身的定制化属性较强，消费者的个性化、差异化需求特征明显。消费者往往对节能铝包木窗产品的风格、颜
色、边框、开启方式等外观设计，以及对木材、玻璃、五金等材质选用等方面的需求均有个性化诉求。企业
需要设计出符合行业时尚趋势的产品，并为消费者提供个性化服务，满足客户的多元化需求，实现家居风格
的统一以及节能效果的最大化。
4、节能效率要求提高
随着“双碳”战略的提出，低碳化发展的概念逐渐深入各行各业，建筑业在节能减排的大环境下也开始
逐渐探索新的绿色化建造方式。提高城镇新建民用建筑节能强制性标准的关键之一，就是提高门窗等关键部
品的节能要求。如北京率先将居住建筑节能率由75%提升至80%以上，大幅提高了建筑外窗的传热系数标准。
除建筑和门窗强制性标准的提高，我国也出台多项鼓励类、示范类的被动式超低能耗建筑相关政策，对
建筑外窗的保温、隔音、抗风、太阳得热系数等性能指标提出了更高要求。被动式建筑以其健康、舒适、节
能的特点，在全国范围内获得了政策上的大力支持。近年来，各级政府共颁布百余项被动式建筑鼓励政策，
直接推动了我国被动式建筑的蓬勃发展，我国被动式建筑从小范围示范逐渐向规模化建设方向发展。高密封
性的门窗是被动式建筑构建的关键之一，节能铝包木窗产品由于具有较好的保温隔热等性能，在被动式建筑
中得到较好的应用，有望受益于被动式建筑未来的广阔前景而得到发展。
（六）行业周期性、区域性等特点
1、行业周期性
节能铝包木窗行业主要与国民经济收入水平、行业产业政策以及房地产行业景气度等相关。报告期内，
房地产行业一定程度上受到宏观经济政策调控的影响，公司为应对上述风险，加强了经销商销售渠道建设，
实现大宗业务、经销商业务等多元化渠道均衡发展，使得公司能最大范围地覆盖下游客户群体。未来随着节
能减排系列政策的陆续出台，也必将对节能铝包木窗行业的发展起着长远的推动和引领作用。目前，节能铝
包木窗行业正处于快速发展的阶段，行业周期性不明显。
2、行业区域性
从销售端看，节能铝包木窗行业受区域气候、区域经济发展水平和消费者消费能力的影响，具有一定的
区域性特征。目前市场主要集中在冬季气候严寒的东北地区、华北地区，以及经济发展水平和消费者消费能
力高的华东地区等。
3、行业季节性
节能铝包木窗行业的季节性特征主要受春节假日因素、区域气候、下游房地产建筑施工季节以及消费者
的消费习惯及消费意愿所影响，具有一定的季节性。
（七）公司所处的行业地位
公司自成立以来专注于木窗行业，是国内较早引进德国木窗成套技术工艺和生产线的企业之一，经过长
期发展和探索，逐步形成了“聚焦”发展战略。公司在核心工艺技术方面具有较强的研发能力，拥有节能铝
包木窗产品制造领域的完整技术体系和自主知识产权，在该领域已具备较为成熟的生产工艺及较高的技术水
平。报告期内，公司仍不断推进核心工艺技术的研发，以巩固公司在产品核心技术方面的竞争优势。在生产
制造方面，公司作为行业内少数拥有大规模定制生产能力的企业之一，拥有高度信息化、自动化的工厂以及
高效的生产管理系统；在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产
。在经销网络方面，公司目前已形成全国性的销售服务网络布局，在全国各区域主要城市均建立了经销渠道
，经销商遍布华东、华北、东北等地区。公司在核心技术、生产工艺、营销网络等方面具有较强的竞争力，
在行业内处于领先地位。
经中国建筑金属结构协会钢木窗委员会、全国工商联家具装饰业商会认定，2017-2019年度，公司在铝
包木窗生产规模、市场销售量上，连续三年在国内同类企业中排名第一。同时，公司还担任中国建筑节能协
会被动式超低能耗绿色建筑创新联盟（CPBA）副理事长单位、中国建筑节能协会被动式建筑专业委员会常务
理事单位（PHAChina）、中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会副主任单位、中国建筑材料流通协会建筑工
程供应链委员会委员单位。2020年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”
；2021年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅确定为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”；2022年
度，公司先后获得“2022年度中国系统门窗行业金牌企业奖”、“2022年第三届家居新国货品牌指数研究门
窗行业领军品牌”、“第五届建筑门窗幕墙行业金轩奖行业影响力品牌”、“2022年黑龙江省中小企业数字
化示范标杆企业”、“省级制造业单项冠军企业”、“黑龙江民营高新技术企业50强”等荣誉；并在2022年
度通过《信息化和工业化融合管理体系要求》（GB/T23001-2017）和《信息化和工业化融合管理体系新型能
力分级要求》（GB/T23006-2022）认证，获得《两化融合管理体系AA级评定证书》，同时主要产品系列S86
和P120获得《中国绿色建材产品认证证书》。报告期内，公司获得哈尔滨市“民营企业科技创新30强”、“
民营企业50强”、“民营企业制造业50强”三项殊荣；同时，在由中国建筑材料流通协会指导，HOME家饰界
家居研究中心联合ChinaHadoop大数据发布的《2023中国品牌日家居新国货指数研究报告》中，公司获得“2
023年中国品牌日家居新国货门窗行业领军品牌”等荣誉。
（八）主要的业绩驱动因素
在报告期内，公司主要从事定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售，主要产品为节能铝包木窗、
铝合金窗、幕墙及阳光房。根据客户类型的不同，分为两种销售模式，即大宗业务销售模式、经销商销售模
式
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