经营分析☆ ◇301228 实朴检测 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以土壤和地下水为专业特色的第三方检测机构。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 1.99亿 100.00 5691.42万 100.00 28.60
─────────────────────────────────────────────────
土壤和地下水(产品) 1.10亿 55.52 3963.12万 69.63 35.88
钻井采样(产品) 3125.45万 15.71 834.00万 14.65 26.68
修复服务(产品) 1885.32万 9.48 481.17万 8.45 25.52
技术咨询服务(产品) 1391.97万 7.00 608.44万 10.69 43.71
水质和气体(产品) 1239.54万 6.23 153.05万 2.69 12.35
食品安全检测(产品) 1055.22万 5.30 -202.67万 -3.56 -19.21
其他业务服务(产品) 153.92万 0.77 -145.69万 -2.56 -94.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.99亿 100.00 5691.42万 100.00 28.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 3.74亿 100.00 7654.01万 100.00 20.47
─────────────────────────────────────────────────
土壤和地下水检测(产品) 1.73亿 46.15 3650.79万 47.70 21.16
钻井采样(产品) 7984.10万 21.36 2183.72万 28.53 27.35
修复服务(产品) 4509.81万 12.06 1565.84万 20.46 34.72
食品安全检测(产品) 2795.28万 7.48 -117.13万 -1.53 -4.19
水质和气体检测(产品) 2393.44万 6.40 615.61万 8.04 25.72
技术咨询服务(产品) 2157.18万 5.77 812.51万 10.62 37.67
其他检测服务(产品) 292.65万 0.78 -1057.34万 -13.81 -361.30
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.74亿 100.00 7654.01万 100.00 20.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.74亿 100.00 7654.01万 100.00 20.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 1.70亿 100.00 3069.95万 100.00 18.07
─────────────────────────────────────────────────
土壤和地下水(产品) 8845.32万 52.07 2114.85万 63.98 23.91
钻井采样(产品) 3288.13万 19.36 582.66万 17.63 17.72
修复服务(产品) 1857.00万 10.93 608.21万 18.40 32.75
水质和气体(产品) 1146.11万 6.75 --- --- ---
食品安全检测(产品) 941.43万 5.54 --- --- ---
技术咨询服务(产品) 798.88万 4.70 --- --- ---
其他检测服务(产品) 110.48万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.70亿 100.00 3069.95万 100.00 18.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 3.51亿 100.00 1.18亿 100.00 33.43
─────────────────────────────────────────────────
土壤和地下水检测(产品) 2.48亿 70.53 8553.60万 72.79 34.50
技术咨询服务(产品) 2269.59万 6.46 --- --- ---
水质和气体检测(产品) 2219.40万 6.31 --- --- ---
食品安全检测(产品) 2035.29万 5.79 --- --- ---
钻井采样(产品) 2006.82万 5.71 --- --- ---
其他检测服务(产品) 1107.23万 3.15 --- --- ---
修复服务(产品) 718.95万 2.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.51亿 100.00 1.18亿 100.00 33.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.51亿 100.00 1.18亿 100.00 33.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.65亿元，占营业收入的17.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2315.96│ 6.20│
│客户二 │ 2010.13│ 5.38│
│客户三 │ 878.21│ 2.35│
│客户四 │ 699.78│ 1.87│
│客户五 │ 612.38│ 1.64│
│合计 │ 6516.47│ 17.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.44亿元，占总采购额的18.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1311.54│ 5.42│
│供应商二 │ 962.86│ 3.98│
│供应商三 │ 917.14│ 3.79│
│供应商四 │ 603.56│ 2.49│
│供应商五 │ 595.26│ 2.46│
│合计 │ 4390.36│ 18.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
公司提供第三方检测服务，根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行
业分类为“M科学研究和技术服务业”中的“74专业技术服务业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业
分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“M科学研究和技术服务业”中的“74专业技术服务业”。
《“十四五”认证认可检验检测发展规划》明确了“十四五”时期认证认可检验检测发展的总体要求、
发展目标、发展任务和保障措施，统筹推进“十四五”时期认证认可检验检测行业发展，部署从全方位服务
高质量发展、加快实现行业做强做优、大力提升行业治理能力、切实提高国际合作水平、着力夯实基础支撑
体系等方面的五大发展任务。
中共中央、国务院强调质量强国建设和质量基础设施，提出了质量基础设施管理体制机制更加健全、布
局更加合理，计量、标准、认证认可、检验检测等实现更高水平协同发展，建成若干国家级质量标准实验室
等目标。质量强国建设构建高水平质量基础设施，包括深化检验检测机构市场化改革，推进经营性机构集约
化运营、产业化发展，完善检验检测认证行业品牌培育、发展、保护机制，推动形成检验检测认证知名品牌
等。
检验检测机构作为打造质量强国的国家质量基础之一，将会伴随着国民经济的不断发展而逐步壮大。国
家对检测行业发展的积极推动，对社会力量开展检测业务的支持，对不同所有制检测机构平等参与市场竞争
的鼓励，为第三方检测机构的发展提供了有力的政策支持。
（二）公司主要业务情况
公司是一家从土壤和地下水检测起步，业务范围涵盖环境、固废、农产品、食品、消费品、二噁英、职
业卫生等领域的第三方综合性检测机构。公司始终秉持以客户为中心，提供综合性检测服务和专业化一站式
解决方案，致力于通过标准高效专业的技术服务，成为人类健康的鉴证者。
报告期内公司主营业务未发生重大变化。
1、检测业务
（1）环境土壤检测
作为以土壤和地下水检测为核心的第三方综合性检测机构，公司具有土壤全参数检测能力。报告期内，
公司注重培育高质量发展新动能，积极参与到国家相关重点项目中，助力建设项目土壤调查、第三次全国土
壤普查、新污染物调查、耕地土壤重金属污染成因排查等重点项目，注重技术能力提升，设立以土壤领域为
主的研发立项多项，重点关注基质中的非标化合物、场地中的特征污染因子、环境中的新污染物等方法开发
与技术研究，为新污染物和土壤污染治理研究提供有力支持；搭建了依据土壤污染风险管控标准，提供建设
项目土壤环境、农田土壤环境、森林土壤环境、建设项目土壤环境评价、土壤污染事故、场地调查等完善的
土壤监测服务体系。
三普检测，第三次全国土壤普查是一项重要的国情国力调查，涉及范围广、技术要求高，公司可提供的
检测范围包括农用地（耕地、园地、林地、草地）、部分未利用地（如盐碱地）等。报告期内，公司各入围
实验室积极参与全国第三次土壤普查工作，目前已承担河北、天津、山西、江苏、上海、安徽、广东、四川
等13个地区的三普工作。
（2）环境水气检测
在环境水气领域，覆盖水和废水、空气和废气、噪声和振动、生态调查、电磁辐射等多个检测监测领域
。
报告期内，公司围绕《十四五生态环境监测规划》工作重点，积极响应强化“监测先行、监测灵敏、监
测准确”政策，在实验室严格执行标准规范的质控要求前提下，同時采取多种途径加强现场采样质量监管，
以高标准保证实现监测数据“真、准、全、快、新”等监管要求；以此达到建立和完善现代化生态环境监测
体系的目的同时，进一步改善国家在生态环境质量和减污降碳协同增效目标要求。
公司研发部门积极提升海洋环境监测、大气环境监测、水生态环境监测、二噁英等业务领域的能力，严
格按照中华人民共和国生态环境部最新实施的《排污许可管理办法》的相关要求，进一步落实到重点石油化
工企业自行监测、工业园区跟踪环境监测、地表水水生生态调查监测、入河入海排污口溯源监测、海水监测
等多个项目中。
（3）农产品、食品检测
农产品、食品检测服务所涉领域涵盖农业产地环境监测、农产品、食品、微生物及生物毒素、食品接触
材料检测等，可提供相关测试及风险排查、快检运维等技术服务。
上海、南京两个实验室先后承担了省、市、区（县）各级政府委托检测任务和企业委托检测数万批次，
两地检测科研能力得到进一步提升。
（4）消费品检测
公司提供消费品服务所涉领域涵盖纺织品及其制品、皮革及其制品、玩具与儿童用品、电子电器产品、
轻工产品、汽车内外饰及其零部件、化妆品、食品接触材料、涂料等，可提供相关测试、认证、快检验货服
务。
报告期内，公司与同行实验室进行资源整合及业务协作，共同拓展消费品检测业务领域客户群体的同时
，进一步强化了公司的服务能力，为公司的多元化发展提供了重要保障。
（5）其他检测
新污染物检测，自生态环境部联合国家市场监督管理总局等多个部门发布《重点管控新污染物清单(202
3年版)》（以下简称清单）之初，公司积极投入研发资源，在清单实施之日起，公司具备了清单中四个类别
22项参数的检测能力，为企业客户和相关部门提供了必要的技术支撑，同时也为国家深入打好污染防治攻坚
战提供了有力的支持，并成为上海新污染检测单位之一。
2、环境采样与土壤问题诊断与解决服务
公司作为土壤与地下水采样领域的资深服务单位，依托其高标准的作业安全与环保管理，丰富的重点项
目和复杂项目执行经验，专业的水文地质工程师团队，以及匹配各类水文地质条件的钻探设备。报告期内上
海洁壤参与了约1100个土壤与地下水采样项目，类型包括：典型行业企业调查，第三次土壤普查，土壤与地
下水环境背景值调查，园区地下水初步调查与详细调查，加油站环境调查，重点监管企业周边监测，环境监
管抽查项目，建设用地土壤污染状况初步与详细调查，修复工程修复前摸底调查、修复中自行监测与修复后
效果评估等。服务范围在覆盖华东和华南等优势区域的基础上，延伸至陕西，江西，内蒙，天津等地。
公司近年来在抽提、注入及其组合工艺等原位修复技术的深耕，在氯代烃原位还原生物修复、加油站原
位生物修复、氯苯类原位氧化修复、苯系物热强化抽提等技术方面均取得了良好的技术积累和突破，可以为
在产类企业、边生产变管控类企业、主动启动历史污染修复负责任的企业提供土壤问题诊断与解决方案。
3、盐碱地综合利用与农业环保服务
公司作为土壤环境保护的长期参与者，积极寻求盐碱地综合利用和生态环境治理等领域的项目机会，与
国家盐碱地创新技术中心联合筹建盐碱地检测与评价中心（山东农高区），并在山东筹建试验基地和有机肥
研发与制造基地，为盐碱地的综合利用打好技术基础。
公司组建农业事业部为农业农村中的土壤污染及生态问题提供解决方案，并开展了污染耕地安全利用、
垃圾填埋场治理、矿山矿区地质安全与生态治理等业务。报告期内，各类项目陆续落地并顺利推进，为解决
服务区域的农业环保问题提供了有效保障。
4、技术服务
公司依据国家绿色低碳、节能环保等法律法规、标准规范，并根据客户需求，提供相关技术咨询服务，
如土壤调查评估、修复效果评估、土壤和地下水污染隐患排查与自行监测、园区地下水风险管理、耕地质量
分级与绿色产地评估、水土保持、水平衡测试与节水创建、环保咨询管家、绿色低碳咨询和在线监测运维及
智慧监测等。
在减污降碳服务领域，公司始终秉持以客户为中心，以水质、土壤、大气、噪声和固废危废等环境各要
素检测为基础，致力于客户环保合规、污染减排、节能降耗、绿色低碳与可持续发展，帮助客户实现“绿色
价值”创造，共创良好生态环境。主要业务包括土壤调查评估、环保咨询管家、绿色低碳咨询和在线监测运
维等方面。服务范围覆盖上海、浙江、江苏、安徽、四川、北京、天津、河北、山东、广东、江西等全国各
地，为当地政府和工业企业提供“一站式”低碳环保技术解决方案。
在职业卫生服务领域，公司围绕《“健康中国2030”规划纲要》中“健全支撑与保障、强化组织实施”
等精神要求，结合各地健康行动计划目标任务，建立健全公司职业卫生检测评价技术能力，围绕企业、园区
职业卫生健康管理需求和地方卫健委监管要求，提供“一站式”职业卫生检测评价管家服务。
报告期内，公司完成环境影响评价信用平台登记，获取职业卫生技术服务机构资质证书，拥有水平衡测
试企业服务能力等级（一级）、在线监测系统建设及运维（水、气）、上海市绿色低碳服务机构（碳管理）
等领域的资格证书，并持续加强技术研发队伍建设，在土壤调查评估、环保咨询管家、绿色低碳咨询和在线
监测运维等方面取得长足进步和快速发展。
（三）公司主要经营模式
公司主要提供检验检测、配套采样、工程施工、技术咨询管理等服务。即根据委托方的检测和技术服务
需求，依据相关标准和技术规范，运用专业的仪器设备等技术条件和专业技能，对委托样品进行检测，并向
委托方或相关方出具检验检测报告，供委托方或相关方根据检测结果评定是否符合政府、行业和用户在环保
、安全、质量等方面的标准和要求，并收取委托方的检测和技术服务费用。
公司主要采取直销模式进行销售，通过公司在全国重点区域建立的分、子公司体系作为产业链构建和市
场开拓的重要支撑，为客户提供检验检测及相关技术服务。公司各地实验室主要负责本区域检验检测业务，
同时，总部将根据各地实验室产能利用情况，统一协调、分配检测任务，提高公司整体检测效率。
公司持续优化服务和运营流程，积极开发多项信息化技术，构建采样、检测、数据分析、报告发布全流
程信息传输技术平台，不断提高实验室自动化、信息化和智能化水平，提高了采样、样品前处理、数据分析
和信息传输能力，公司在形成检测报告后，由实验室授权签字人员复核无误后立即签发报告、交付客户，从
而使公司能够快速响应客户需求，市场竞争力不断提升。
报告期内，公司不断完善全面的检测和技术服务资质、丰富的项目经验和技术储备、构建了覆盖全国重
点区域的实验室和销售网络，通过为客户提供标准、高效、专业的检测技术服务来提升公司核心竞争力与盈
利水平。公司坚持技术研发，利用长期研发驱动形成的多种检验检测技术和方法，构建了全面的检测和技术
服务平台，可实现环境、固废、农产品、食品、消费品、二噁英、职业卫生等同时采样和检测，拓展延伸至
咨询，治理等业务范围，为客户提供“一站式”综合服务。
（四）公司市场地位
公司总部位于上海，相继在江浙沪、津晋冀、皖粤川等重点地区建立多个实验室及联络处，服务能力辐
射全国，报告期内，业务覆盖31个省（直辖市、自治区）。多年深耕土壤和地下水专业技术，凭借专业的服
务能力和深厚的土壤检测行业经验，服务了“全国土壤污染状况详查”、“靖江市原侯河石油化工厂填埋疑
似危险废物”、全国第三次土壤普查等重大知名项目。
（五）业绩驱动因素
公司业绩主要的驱动因素为公司的品牌优势和项目经验优势，公司紧跟行业发展趋势，凭借专业技术和
项目经验的积累，得到客户的高度认可，在业内赢得较好的声誉，与行业内政府机构、咨询机构和修复公司
等优质客户形成了良好的合作关系。
二、核心竞争力分析
1、品牌知名度和社会公信力
品牌和社会公信力是第三方检测机构生存发展之关键，社会公信力的建立需要长时间专业技术和项目经
验的积累。公司长期专注并深耕土壤和地下水领域，凭借专业的服务能力和深厚的行业经验，公司参与了多
项重大、难度高和要求较高的项目。凭借长期服务于各地方政府机构、咨询机构和修复公司的项目经验，公
司拥有不同地区、场地类型、污染物类型案例和经验，获得了政府部门和下游客户的广泛认可，在行业中树
立了较高的品牌知名度和社会公信力。
2、资质能力全和创新研发优势
公司具备CMA、CNAS、CATL、CPSC资质认证，在检验检测领域具有较全面的参数资质，可协同提供环境
、固废、农产品、食品、消费品、二噁英、职业卫生等领域检测报告，具有为客户提供“一站式”综合服务
的优势，增强客户粘性。
公司以土壤和地下水为核心，在该细分领域的深耕，使得公司在土壤和地下水领域培养了大量的专业技
术人才、积累了丰富的项目实践经验，对检测技术标准、方法和技术具有深刻的理解。
公司坚持致力于对检测方法的优化及创新研究。一方面，针对已确立标准方法的检测项目，公司在遵循
标准方法的前提下，就非常规样品及未尽事项反复研究试验，在实际业务中不断总结经验；通过长期、大量
的项目经验形成标准方法作业指导书，成为公司技术传承的有效载体，借助这些作业指导书，检测人员能够
快速掌握成熟技术。另一方面，公司长期投入大量资源致力于研发非标检测方法，即权威部门尚未发布标准
检测方法时，公司自行研发制定的检测方法。
此外，公司还积极参与和推动国标等各类标准制定，领航土壤和地下水检测领域发展。截至报告期，公
司共参与标准（国家标准、行业标准、地方标准、团体标准）建设39项，其中已发布实施标准21项，为推动
环保检测标准化做出了应有的贡献。
3、优质客户资源的积累与快速响应客户优势
公司凭借丰富的项目经验及全方位的客户服务能力，与政府部门、高校科研院所、世界500强企业、行
业内龙头调查公司和修复公司、机构建立了长期稳定的合作关系，保障了公司业务的快速发展。公司以服务
客户为导向，通过在全国重点区域布局实验室及联络处、运用信息化提升运营效率等方式，公司能够全力满
足客户短时间检测报告出具、检测报告疑问快速回复及快速加测复测（最快24小时内完成）等多样化需求，
可实现快速响应客户。
4、严格的质量管控优势
公司实施了严格的质量管控体系，针对实验室检验检测活动的各个流程，建立了全面的制度体系、标准
化的业务流程和全方位的质量监督控制。通过严格的质量管控，公司确保了出具报告数据的真实性、客观性
和公正性，持续提升社会公信力。
5、管理和人才优势
公司集结、培养了一支以专家和骨干为核心的专业技术队伍，带头人具有20年一线分析和实验室管理经
验。检验检测行业属于技术人才密集型行业，长期以来，公司高度重视人才培养，自主开发培训系统和培训
课程，针对不同能力层级的员工，设置岗前培训、岗位培训、转岗培训和法规安全培训等，形成一套常态化
、标准化的培养体系。尤其对技术与服务人员，严格按照法律法规、技术规范或标准规定进行培训，确保所
有人员具备履行岗位职责相称的专业技术能力，为公司的可持续发展提供了有力的保障。
6、信息化平台搭建
公司搭建了高效信息化数字化团队具备兼顾行业背景及专业技能。同时，信息部和业务团队的密切合作
，组建跨部门合作团队，与业务深度融合，围绕业务发展，制定阶段性目标，共同推进信息化数字化工作，
根据公司的战略规划和业务需求，制定了信息化数字化发展路线。开发新系统平台，把公司的业务和管理都
逐步统一到新平台。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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