经营分析☆ ◇301231 荣信文化 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 2.66亿 100.00 9017.98万 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 2.63亿 98.79 8898.97万 98.68 33.88
少儿文化产品出口(产品) 307.31万 1.16 112.55万 1.25 36.62
其他(产品) 13.66万 0.05 6.46万 0.07 47.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.63亿 98.84 8905.43万 98.75 33.89
境外(地区) 307.31万 1.16 112.55万 1.25 36.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.20亿 45.09 4596.30万 50.97 38.34
委托代销(销售模式) 9603.76万 36.13 3038.15万 33.69 31.64
买断式经销(销售模式) 4992.89万 18.78 1383.54万 15.34 27.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.35亿 100.00 5134.59万 100.00 37.93
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.34亿 98.93 5087.03万 99.07 37.99
少儿文化产品出口(产品) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
其他(产品) 10.34万 0.08 1.63万 0.03 15.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.34亿 99.01 5088.66万 99.11 37.97
境外(地区) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 2.74亿 100.00 9795.72万 100.00 35.81
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 2.71亿 98.96 9660.38万 98.62 35.69
少儿文化产品出口(产品) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
其他(产品) 28.96万 0.11 3.50万 0.04 12.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.71亿 99.06 9663.88万 98.65 35.67
境外(地区) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.23亿 44.88 4237.98万 43.26 34.52
委托代销(销售模式) 1.17亿 42.70 4410.21万 45.02 37.76
买断式经销(销售模式) 3394.97万 12.41 1147.54万 11.71 33.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.49亿 100.00 5362.94万 100.00 35.99
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.48亿 99.14 5304.92万 98.92 35.91
少儿文化产品出口(产品) 106.06万 0.71 --- --- ---
其他(产品) 22.72万 0.15 18.73万 0.35 82.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.48亿 99.29 5323.65万 99.27 35.98
境外(地区) 106.06万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.87亿元，占营业收入的32.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2311.57│ 8.70│
│客户3 │ 2148.56│ 8.08│
│客户2 │ 2145.96│ 8.07│
│客户4 │ 1150.74│ 4.33│
│客户5 │ 972.84│ 3.66│
│合计 │ 8729.68│ 32.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的64.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5705.80│ 31.94│
│供应商2 │ 2135.45│ 11.95│
│供应商3 │ 1921.98│ 10.76│
│供应商4 │ 1004.25│ 5.62│
│供应商5 │ 765.13│ 4.28│
│合计 │ 11532.61│ 64.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业所属分类
公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。按照中国证监会上市公司行业分类
，公司属于新闻和出版业。
（二）行业情况
报告期内，受外部需求冲击，大众消费更加谨慎，图书零售市场不可避免受到一定影响。根据开卷信息
发布的“2024年图书零售市场年度报告”，2024年中国整体图书零售市场码洋规模为1129亿元，同比下降1.
52%；实洋规模同比下降2.69%，中国图书整体零售折扣进一步下降。从渠道变化来看，2024年实体店、平台
电商、垂直及其他电商依然呈现负增长，仅内容电商（原短视频电商）渠道依然保持正向增长。
少儿图书零售市场作为当前整个图书零售市场中码洋规模最大的细分市场，2024年码洋比重为28.16%，
同比上升4.23%，少儿细分市场的正向增长在一定程度上减缓了整体零售市场的下降。从渠道来看，2024年
内容电商渠道中少儿图书零售市场码洋同比增长率达到32.49%，拉动少儿图书市场逆势增长。从细分类型来
看，偏知识和功能性少儿图书上涨明显，带动了少儿图书市场的增长。这些类型书品普遍折扣偏低，并且这
些图书契合兴趣推送逻辑，依靠内容电商渠道的智能算法和兴趣推荐，更能击中家长的痛点，从而引发购买
。面对少儿图书市场的动态变化，少儿图书企业推出契合市场需求的图书产品，并充分利用好新兴渠道及流
量，已成为企业发展的关键所在。
（三）公司所处行业地位及行业竞争力情况
通过对儿童教育理论的深入研究，公司建立起系统化的图书创意开发流程。十余年的行业积淀，形成了
自身独特的创意选题理念、内容创作体系以及创新的产品表现形式，在业内具有较高的行业地位。根据开卷
信息，2024年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第三，实洋占有率为2.34%。
公司通过技术创新、业态创新、模式创新实现与传统出版产业的深度融合。经过多年的互动类原创图书
策划开发实践，公司积累了包括翻翻书、触摸书、立体书、推拉书等几十种互动类图书工艺设计技术，并取
得多项专利。公司结合少儿图书整体内容创意与设计中对表现形式的要求，综合运用“翻”“转”“层”“
拉”“折”等纸艺技术，突破传统少儿图书的内容表达方式，以互动类少儿图书为载体，实现了工艺设计技
术创新与传统出版产业的融合。同时，公司针对少儿图书的互动特点，打破了传统图书策划行业中策划环节
与创作环节的界限，一方面公司作为图书策划者从事图书选题策划，另一方面公司作为创作者从事图书整体
内容创意与设计、组织作品创作和研发图书工艺技术等工作，实现了“策划+创作”的业态创新与传统出版
产业的融合。公司还通过为行业知名企业开发定制化少儿图书产品，借助新媒体技术实现阅读文化传播和品
牌传播，推动模式创新与传统产业的融合。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）深入推进“一核两翼”核心规划，数字化转型走实向深
2024年，公司从主营业务数字化、生产端、消费端同步发力，全面推进数字化转型走实向深。
报告期内，儿童教育AI研究院（前身为儿童教育数字研究院）对已有内容进行打标、对现有数据进行归
档，积累了适用于AI应用的数据资产，为未来发展奠定坚实基础。通过数据资产的积累，公司能够更好地利
用AI技术，实现精准营销、个性化服务以及内容创新，提升公司的核心竞争力。
在生产端方向，公司建立了内容中台，进行短视频的快速制作及高效分发，配合全域营销计划，完成产
品种草；儿童教育AI研究院已对公司重点书品进行相关音视频课程、互动游戏的开发，为私域会员提供阅读
指导服务；全资子公司波奇文化以公司“莉莉兰的小虫虫”图书IP为基础打造儿童动画片。通过这些举措，
公司丰富了产品形式，提升了产品附加值，增强了用户粘性，进一步推动了业务发展。
在消费端方向，公司全新推出“乐乐趣点读笔”，涵盖语音点读、本地语音录制、本地音频播放等功能
，支持通过USB数据线下载点读包的形式进行离线点读，丰富了点读资源获取方式，便于家长和孩子在多种
环境下进行亲子阅读。此外，公司已上线“阅读服务平台”，该平台不仅为孩子提供音视频阅读服务、图书
精准推荐等，也为家长提供亲子教育相关课程，为更多的家庭提供阅读及指导服务，实现私域流量沉淀，提
高粉丝黏性，加快推动数字化转型。通过这些创新产品和服务，公司能够更好地满足消费者需求，提升用户
体验，增强品牌忠诚度，进一步巩固公司在市场中的地位。
（二）多元化投资布局，强化产业协同发展
2024年，在董事会的整体规划下，公司紧密围绕主业发展需求，以战略规划为指引，充分发挥上市公司
的资本优势，稳步推动多元化投资布局，为公司长远发展注入动力。
4月，公司首度投资广州逆熵方兴传媒有限公司，12月追加投资，最终合计持有其23.5%的股权。广州逆
熵方兴传媒有限公司专注内容电商渠道少儿图书销售业务，具备突出的爆品打造能力，此次投资有助于公司
进行渠道资源互补与整合，进一步拓展销售渠道，提升市场份额。6月，公司成立全资子公司杭州傲游猫文
化传播有限公司，深度布局抖音等内容电商渠道业务，通过运营该子公司，公司能够更好地抓住内容电商渠
道发展趋势，精准触达目标客户群体，提升品牌知名度与市场覆盖率。8月，公司投资设立控股子公司广州
傲游猫文化科技有限公司，公司持股51%，首次布局原版英文图书国内销售业务，并深度开展出海业务，有
助于公司拓展业务领域，丰富产品品类，提升在国内外图书市场的竞争力。12月，公司投资设立控股子公司
西安乐学思库文化产业有限公司，公司持股51%，该公司聚焦小学阶段的阅读、写作、个人成长管理等，将
打造一系列高质量的少儿图书与创新的数字融合产品，进一步丰富公司产品线，助力公司在细分市场中占据
更为有利的竞争地位。报告期内，公司还投资了知名IP“我是不白吃”的儿童话剧及图书项目，进行了优质
内容资源布局。通过与知名IP合作，公司能够借助其强大的品牌影响力和粉丝基础，丰富自身的内容资源，
提升品牌形象和市场竞争力。
公司积极开展多元化对外投资，为持续发展提供有力支撑。通过一系列的投资布局，不断拓展业务边界
，优化业务结构，提升综合实力和抗风险能力，为公司的长期稳定发展奠定了坚实基础。
（三）主要业务情况
报告期内，公司主营业务未发生变更。公司所从事的主要业务具体如下：
1.少儿图书的策划与发行业务
公司主要着眼于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、
触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、
审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容
和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需
求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，
策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
报告期内，公司将自身对儿童教育的理解深度融入到少儿图书创作中，在坚持内容为王、经典领先的基
础上，紧密结合市场需求持续打造精品，推出了多部高品质、高品位、高格调童书。由《小猪佩奇》的动画
编剧克里斯·帕克打造的“莉莉兰的小虫虫”系列图书是公司重点IP，一直深受读者喜爱。报告期内，莉莉
兰大家族迎来了《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》第二辑、《莉莉兰的小虫虫手电筒看里面科普绘本》，并
于2025年3月上市《莉莉兰的小虫虫自然启蒙翻翻书》，这些新品图书通过更加多元、有趣的形式启迪孩子
思考，在阅读中收获更多的参与感和体验感。2024年，公司首次涉足动画产品开发，《莉莉兰的小虫虫》第
一季动画片已于2025年1月24日正式上线优酷平台，陪伴孩子们共度欢乐春节时光。
“漫画+”图书一直是近些年图书市场的畅销热点，公司紧跟市场热点和趋势，2024年持续推出多部畅
销漫画作品。《米吴科学漫画奇妙万象篇》系列先后上市第三辑至第五辑，市场反响热烈，全套系当年热销
400余万册，自2023年4月上市至报告期末全套系累计销售突破500万册。《小恐龙大情绪儿童心理自助漫画
》聚焦学龄前和小学阶段孩子常见的心理问题，将科学有效的正念练习融入生动有趣的漫画故事，帮助孩子
识别和处理不良情绪，最终获得幸福力，报告期内热销超70万册。此外，公司在2024年推出的《大师经典翻
翻书橡树林的故事》，采用中英双语形式，通过8个贴近生活的故事，丰富孩子生活认知，培养良好习惯，
报告期内畅销70余万册。
2024年度，公司策划的多部经典图书再次获得业内认可，展现了公司强大的图书策划能力。《大唐长安
》立体书、《长安！长安！穿越中华古都立体书》获评“陕西年度版权十大新锐IP”，《大唐长安》立体书
入选“中国好礼产业促进计划2024-2025年度推荐产品”。《看见天鹅的房间》《揭秘秦岭》入选第四届“
童阅中国”原创好童书100种书单。《到大自然里去》等多部作品入选2024“大鹏自然童书奖”百本书单。
报告期内，公司开始布局并稳步推进全域营销计划，初建“爆款”产品打造模式。以“公域精准引流+
私域深度运营”的闭环模式，稳步推进全域营销计划，初步形成自有的“爆款”产品打造模式。在公域引流
方面，公司以抖音、小红书为核心平台，视频号、快手为辅助平台，从短视频+直播销售入手，通过达人分
销、自营短视频销售及自营店铺直播三种方式，集中优势资源推广、销售产品。报告期内，公司在前述平台
成功合作达人超千位、开展直播上千场，小红书发布种草笔记近四千篇，公司制作短视频超千条，《莉莉兰
的小虫虫自然启蒙绘本》等多部图书登上抖音平台销售榜单，2024年，“莉莉兰的小虫虫”系列图书热销超
80万册。同时，公司借助视频号、快手、地面实体店的种草推广效果，进一步强化了产品的曝光度和知名度
，公司传统货架电商渠道有效承接抖音、小红书等平台的外溢流量，推动产品最终精准触达目标用户。私域
是公司全域营销策略的核心承载。报告期内，公司通过上百场主题故事会等持续性的亲子阅读推广活动，在
品牌宣传的同时，对会员运营中心进行引流。会员运营中心持续上线近六百条音视频阅读课程、互动游戏、
动画片等数字资源，丰富儿童的阅读体验，赋能孩子“看不见的竞争力”。此外，会员运营中心为会员提供
阅读行为分析服务、阅读内容推荐服务、儿童成长评价服务等，以私域流量运营带动复购，将从单次的图书
销售转变为为用户提供全方位的阅读服务，最终形成“公域获客-私域留存”的营销闭环。
报告期内，公司不断深化“跨界合作”业务模式，赋能品牌提升文化价值。得益于“乐乐趣”的品牌影
响力，公司充分发挥优秀的少儿图书策划能力和精准的提案能力，为企业客户量身打造定制化的少儿图书产
品，将符合其业务特点和品牌传播需求的要素与少儿图书的知识性、趣味性相结合，用文化为客户赋能，满
足了企业客户的品牌传播需求。2024年，公司持续大力发展“跨界合作”的业务合作模式，为汉堡王全新定
制“乐乐趣揭秘翻翻书”系列精编版12册，全年共计销售图书超过250万册，给小读者送上精神与物质的“
满足套餐”。为长隆集团全新定制《科莫多龙族的新希望》《熊猫三宝不见了》《揭秘海洋王国》等多部图
书，全年共计销售图书超50万册，给游客们提供了寓教于乐的沉浸式阅读体验。公司首次与儿童时尚品牌巴
拉巴拉达成跨界合作，除为其定制图书《小章鱼触摸书小巴和他的朋友们》外，还将“乐乐趣揭秘小世界”
系列图书《森林》《恐龙》里的经典元素授权巴拉巴拉在童装服饰上进行使用，助力其推出“乐乐趣×巴拉
巴拉”联名款秋装。这些跨界合作不仅提升了双方品牌影响力，更实现了“阅读+消费”的共赢模式，让知
识以更生动的方式触达读者，实现社会效益与经济效益的双赢。
在品牌推广方面，公司打造立体营销矩阵，助力品牌提升。公司围绕“要有趣，读乐乐趣！”品牌超级
话语，制定了完整的品牌营销和传播策略，不断深化线上与线下相融合的全方位营销体系。报告期内，公司
召开线上新品发布会，参与大型国际书展，并且精准把握各大节日及小朋友阅读场景的关键节点，策划了一
系列富有创意的品牌推广活动，举办上百场精彩纷呈的主题故事会。“乐乐趣米吴科学秀”校园行活动自20
23年启动以来，深受孩子喜爱，2024年该活动走进8个省份，成功举办近百场，覆盖6万名以上小学生，为孩
子们带来了丰富多彩的科学体验，更在他们心中播撒下了科学的种子。乐乐趣与海南航空联合打造的“童心
童梦，揭秘之旅”乐乐趣儿童节主题航班，为小朋友们送上乐乐趣的系列好书，与大小朋友们共同在万米高
空度过了一个有趣快乐的儿童节。公司通过多维度、全方位的精准营销，实现品牌认知度与美誉度的协同增
长，最终形成以内容价值为内核、用户情感为纽带、文化影响力为延伸的品牌生态体系，为公司的可持续发
展构建差异化竞争优势。
2.少儿文化产品出口业务
公司坚持将优质少儿图书版权及文化产品出口至海外，展示中国童书的文化魅力和精神高度。2024年公
司出口业务实现营业收入307.31万元，同比增长1.16%。报告期内，公司基于全球化发展布局，在跨境电商
平台开设店铺，并通过设立控股子公司“广州傲游猫文化科技有限公司”，构建专业化国际营销体系，将具
有中国特色的优质童书产品输出至国际市场，探索文化出海新模式。公司将持续深化文化传播能力建设，打
造具有国际影响力的童书品牌，为中国文化的全球化发展探索新路径。
（四）主要经营模式
1.采购模式
公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出
版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购
环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
2.生产模式
对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确
定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐
进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开
发流程，完成整本书的内容开发。
对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿
图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策
略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
3.销售模式
公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和
买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定
，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售
方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。
三、核心竞争力分析
（一）细分市场领先地位明显
公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0~14岁
中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个
少儿图书领域。根据开卷信息，2024年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第三，实洋占有率为2.34%
；2024年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为3.93%，在少儿科普类图书零
售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为4.59%。
（二）优秀的策划能力和创作能力
公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿
图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书
行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意
图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图
书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察
力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等
理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与
爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司
自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团
队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书
》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
（四）丰富的版权储备
公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战
略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、
法语、意大利语、日语等多个语种。
公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化
、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
公司建立了全渠道营销体系，以抖音和小红书为核心推广平台，同时在公众号、微博、豆瓣、知乎、哔
哩哔哩等新媒体平台选取合作达人/红人/博主推广产品及品牌。线上，公司拥有传统电商渠道（如京东、天
猫、当当等）及内容电商渠道（抖音等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，
在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店
配备专职导购。公司也搭建了私域渠道（会员运营中心），承接其他渠道外溢流量，为会员提供阅读行为分
析服务、阅读内容推荐服务、儿童成长评价服务等，以私域流量运营带动复购。公司注重企业客户的开发，
与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现
共赢。
公司在抖音、小红书、微博、微信、豆瓣、今日头条、喜马拉雅等平台开设专业官方账号，形成完善的
自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立
少儿读者的文化自信、民族自信。
（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度
和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年
末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6~12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。公司常年开展公益活动
，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业收入26583.59万元（人民币，下同），同比下降2.81%；归属于母公司所有者的
净利润-4435.21万元；扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润-4986.40万元。
根据开卷信息，报告期内，受市场需求影响，图书零售市场同比下降1.52%；从渠道上看，实体店、平
台电商、垂直及其他电商依然呈现负增长，以抖音为代表的内容电商（原“短视频电商”）保持正向增长。
面对图书市场的渠道变革，报告期内公司全力布局全域营销计划，重点发挥抖音平台短视频、直播以及小红
书平台种草笔记的推广作用实现流量外溢，再由传统货架电商渠道承接外溢流量，形成销售转化。公司持续
加大抖音、小红书平台的促销推广费用投入，导致销售费用大幅增加、净利润出现亏损。2024年，公司持续
加大少儿图书版权投入，储备更多优质图书版权，巩固版权优势，预付版税随之增加；此外，存货余额及库
龄增加，综合导致计提的资产减值准备增加。因此，综合导致报告期内公司净利润为负。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
2005年以来，国务院相关部门发布了一系列出版产业准入政策，鼓励民营资本参与图书出版业，为了促
进文化产业发展，国家从财政税收、投融资、资产处置等方面出台政策加以支持，推动文化产业的大发展、
大繁荣。随着《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》《全民阅读“十三五”时期发展规划》《全民阅读促
进条例》等文件的发布，阅读对于丰富全民精神文化生活、建设“书香型”社会、提高文化软实力的重要性
被进一步强调和重视。
少儿图书市场发展迅速，少儿图书市场规模的快速增长推动少儿图书零售码洋占比整体呈攀升趋势，自
2016年已成为中国图书零售市场码洋比重最大的细分市场。一方面，随着“三孩政策”落地及配套政策的陆
续推出，新生代父母对孩子教育的重视程度和支付意愿的不断提高，少儿图书出版需求有望持续释放、市场
潜力较大。
另一方面，以AI技术为代表的新技术使得出版载体、出版内容向多元化方向转变。AI技术的迅猛发展加
速了出版内容、出版载体、出版服务、出版发行的全面升级，为降低内容生产制作成本、优质内容的多场景
应用等提供了可能性。“AI+出版”已经成为企业未来发展需要紧抓的重大机遇。
（二）公司发展战略
公司未来发展要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以优质内容建设为核心，通过募集
资金投资项目的建设，进一步扩大版权储备，保持在少儿科普百科和低幼启蒙细分领域的优势，拓宽其他少
儿细分品类，做大做强互动立体童书和亲子阅读教育产业，精准对标0~14岁儿童的内容需求，持续推出少儿
阅读精品；坚持“一核两翼”的核心规划、以先进技术为支撑，全面推进数字化转型，持续探索文化与科技
深度融合之路；依托荣信文化创意园区项目，将优质童书内容IP场景化运营，推出既有意义、又有意思的优
质亲子阅读服务项目，构建多元立体、融合创新的少儿出版服务生态，成为国内领先、国际一流的少儿图书
内容供应商和亲子阅读服务提供商，最终为培养具备文化自信、民族自信、富有创造力的新型人才和中国梦
的实现贡献力量。
（三）经营计划
1.优化人才结构，提升团队效能
公司将以完善考核体系为核心要点，精准推进重点岗位招聘计划，持续优化人才结构。通过建立赛马机
制，实行优胜劣汰，针对基础性、重复性工作全面引入“数字员工”，提升团队效能。公司将以销售部门为
切入点，构建差异化激励体系，以绩效为驱动力，建立“周、月例会，总结、复盘、动态调整”的常态化机
制，确保年度经营计划与战略目标的顺利达成。同时，强化新兴业务培训与学习，培育奋斗进取、乐于学习
、拼搏奉献的组织文化。通过人才结构优化与价值导向培育的双向赋能，为公司高质量发展提供可持续的人
才保障与文化支撑。
2.持续推出爆款图书，数字化驱动内容生态升级
公司将以打造“爆款”为核心目标，持续推出高品质少儿精品图书。在内容选题方面，深度洞察儿童阅
读兴趣，深入调研家长需求，紧密结合少儿图书市场热点与趋势，精心策划新品图书选题，尤其注重对科普
漫画类、强IP类图书进行深度开发。在产品规划方
|