经营分析☆ ◇301231 荣信文化 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.35亿 100.00 5134.59万 100.00 37.93
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.34亿 98.93 5087.03万 99.07 37.99
少儿文化产品出口(产品) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
其他(产品) 10.34万 0.08 1.63万 0.03 15.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.34亿 99.01 5088.66万 99.11 37.97
境外(地区) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 2.74亿 100.00 9795.72万 100.00 35.81
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 2.71亿 98.96 9660.38万 98.62 35.69
少儿文化产品出口(产品) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
其他(产品) 28.96万 0.11 3.50万 0.04 12.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.71亿 99.06 9663.88万 98.65 35.67
境外(地区) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.23亿 44.88 4237.98万 43.26 34.52
委托代销(销售模式) 1.17亿 42.70 4410.21万 45.02 37.76
买断式经销(销售模式) 3394.97万 12.41 1147.54万 11.71 33.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.49亿 100.00 5362.94万 100.00 35.99
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.48亿 99.14 5304.92万 98.92 35.91
少儿文化产品出口(产品) 106.06万 0.71 --- --- ---
其他(产品) 22.72万 0.15 18.73万 0.35 82.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.48亿 99.29 5323.65万 99.27 35.98
境外(地区) 106.06万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 3.21亿 100.00 1.14亿 100.00 35.49
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 3.16亿 98.72 1.12亿 98.49 35.40
少儿文化产品出口(产品) 365.51万 1.14 129.40万 1.14 35.40
其他(产品) 45.36万 0.14 42.91万 0.38 94.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.17亿 98.86 1.12亿 98.86 35.49
境外(地区) 365.51万 1.14 129.40万 1.14 35.40
─────────────────────────────────────────────────
委托代销(销售模式) 1.43亿 44.64 5451.18万 47.92 38.09
直销(销售模式) 1.34亿 41.75 4463.58万 39.24 33.36
买断式经销(销售模式) 4362.09万 13.61 1459.84万 12.83 33.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的29.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3084.63│ 11.28│
│客户2 │ 2012.75│ 7.36│
│客户3 │ 1228.03│ 4.49│
│客户4 │ 1074.06│ 3.92│
│客户5 │ 754.54│ 2.76│
│合计 │ 8154.00│ 29.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.32亿元，占总采购额的69.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9175.32│ 48.04│
│供应商2 │ 1314.14│ 6.88│
│供应商3 │ 1044.72│ 5.47│
│供应商4 │ 897.86│ 4.70│
│供应商5 │ 752.90│ 3.94│
│合计 │ 13184.93│ 69.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业情况
2024年上半年，中国整体图书零售市场呈现负增长，传统渠道面临较大压力。根据开卷信息，2024年上
半年整体图书零售市场依然呈现负增长，码洋同比下降6.20%；和第一季度相比，第二季度进入网店大促期
，2024年第二季度整体图书零售市场较第一季度相比降幅有所收窄。从渠道来看，平台电商、垂直及其他电
商、实体店渠道码洋同比分别下降了18.06%、6.43%、4.05%，传统渠道仍面临较大压力；短视频电商渠道依
然呈现正向增长态势，码洋同比增长18.34%，但是增速有所放缓。
少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来
看，2024年上半年少儿类图书为码洋比重最大的类别，码洋占比为29.17%，码洋比重同比上升0.89个百分点
。从畅销品种来看，上半年“漫画+”形式图书继续热销，少儿类畅销书中的漫画题材更加丰富，涉及日常
管理、心理健康、通识科普、名人古籍等等；教养、思维方式、时间管理等话题备受家长关注。
（二）主要业务情况
报告期内，公司实现营业收入13,536.14万元，同比下降9.16%；归属于母公司所有者的净利润为-1,224
.41万元，同比下降292.60%。2024年上半年，面对中国图书零售市场负增长态势，公司以抖音、小红书为两
大抓手，全力布局全域营销计划，2024年第二季度营业收入同比下降1.84%，降幅环比收窄；同时，由于公
司持续加大对抖音、小红书等平台的促销推广费用投入，导致公司净利润下滑。
1.少儿图书的策划与发行业务
公司着眼于策划、开发互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气
味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造
能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，
将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的
阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕
细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
报告期内，公司紧跟算法时代的流量变化和图书内容趋势，灵活调整出版节奏，持续推出多部高质量的
精品图书。公司策划的《三体立体书红岸基地》是三体宇宙公司官方授权的第一本《三体》立体书，公司用
巧妙的纸艺结构让小说中的经典场景从二维文字成为可触摸的三维立体结构，还原了一个生动鲜活的“三体
宇宙”。漫画一直是近些年畅销的热点，《米吴科学漫画奇妙万象篇》是公司联合抖音头部科普达人——科
学少年米吴，专为小学生打造的科普漫画，自2023年4月推出第一辑以来深受小读者喜爱。今年上半年，该
系列先后推出第三辑、第四辑，市场反响良好，上半年热销超50万册；截至报告期末，该系列上半年共计销
售170余万册，累计销售近300万册。公司的傲游猫品牌与亲子户外真人秀节目《爸爸去哪儿》中的“村长”
李锐合作定制抖音渠道系列书品，已推出的《选对大学，从认识名校开始》（上下两册），聚焦家长和孩子
的认知需求，带领孩子们深度了解百所名校，提升眼界和认知。
公司少儿图书产品具有多品畅销、长销的特点。报告期内，公司策划的经典图书《我们的身体》持续受
到小读者喜爱，上半年销量达15万册以上；“亮丽精美触摸书”系列热度不减，上半年销售近30万册；公司
的拳头产品——“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，全套系上半年热销超过百万册。
2024上半年，公司重点推进全域营销计划，探索稳定的“爆款”产品打造模式。公司建立内容中台，进
行短视频的快速制作及高效分发，用于抖音等各个渠道进行品牌营销与产品种草；充分发挥抖音平台短视频
、直播以及小红书平台种草笔记的推广作用。报告期内，在小红书平台，公司合作达人上百位，达人直播带
货上千场，产出种草笔记400余篇；在抖音平台，《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》连续3天位列抖音商城绘
本套装爆款榜第一名，《我们的身体》持续24天位列抖音商城儿童绘本爆款榜第一名。
2.少儿文化产品出口业务
报告期内，公司积极开拓海外市场，策划的“超级翻翻”系列、“数学没问题”系列等图书出口至法国
、西班牙、葡萄牙等国家和地区。上半年，公司少儿文化产品出口业务实现收入134.41万元，同比增长26.7
3%。
（三）重点推进“一核两翼”核心规划，数字化转型稳步深化
2023年，公司提出了“一核两翼”的核心规划，推动公司业务体系的数字化转型。“一核”即夯实现有
图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从生产端、消费者端推动
图书产业链的变革。
报告期内，公司持续重点推进“一核两翼”核心规划，通过对全渠道数据进行数字化分析、整合，为公
司在小红书、抖音等平台的营销决策提供数据支撑，全力推进全域营销计划；公司持续进行内容资源打标工
作，同时对私域会员进行消费属性分析、打标，加快积累数据资产。点读笔是公司数字化转型的重要抓手，
继“乐乐趣小火箭AI智能点读笔”后，今年6月，公司全新推出——“乐乐趣点读笔”，不断完善点读笔产
品品种。“乐乐趣点读笔”涵盖语音点读、本地语音录制、本地音频播放等功能，支持通过USB数据线下载
点读包的形式进行离线点读，丰富了点读资源获取方式，便于家长和孩子在多种环境下进行亲子阅读。此外
，公司已上线“阅读服务平台”，该平台不仅为孩子提供音视频阅读服务、图书精准推荐等，也会为家长提
供亲子教育相关课程，为更多的家庭提供阅读及指导服务，实现私域流量沉淀，提高粉丝黏性，加快推动公
司数字化转型。
（四）主要经营模式
1.采购模式
公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出
版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购
环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
2.生产模式
对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确
定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐
进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开
发流程，完成整本书的内容开发。
对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿
图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策
略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
3.销售模式
公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和
买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定
，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售
方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。
二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先地位明显
公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0~14岁
中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个
少儿图书领域。根据开卷信息，2024年上半年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第三，实洋占有率为
2.30%；2024年上半年公司在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为4.13%；在低幼启
蒙类图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为3.76%。
（二）优秀的策划能力和创作能力
公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿
图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书
行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意
图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图
书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察
力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等
理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与
爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司
自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团
队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书
》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
（四）丰富的版权储备
公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战
略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、
法语、意大利语、日语等多个语种。
公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化
、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
公司建立了全渠道营销体系，以抖音和小红书为核心推广平台，同时在公众号、微博、豆瓣、知乎、哔
哩哔哩等新媒体平台选取合作达人/红人/博主推广产品及品牌。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天
猫、当当等）以及社群电商渠道（“年糕妈妈”“丁香妈妈”等微信公众号、微店等），多次获得京东、天
猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及
母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、
长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
公司在抖音、小红书、视频号、微博、微信、豆瓣、今日头条、喜马拉雅等平台开设专业官方账号，形
成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立
少儿读者的文化自信、民族自信。
（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度
和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年
末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6~12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。
公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱
和力量。
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