经营分析☆ ◇301231 荣信文化 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.81亿 100.00 7671.07万 100.00 42.46
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.79亿 99.29 7622.25万 99.36 42.49
少儿文化产品出口(产品) 82.23万 0.46 27.75万 0.36 33.74
其他(产品) 45.34万 0.25 21.08万 0.27 46.48
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.80亿 99.54 7643.33万 99.64 42.50
境外(地区) 82.23万 0.46 27.75万 0.36 33.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 2.66亿 100.00 9017.98万 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 2.63亿 98.79 8898.97万 98.68 33.88
少儿文化产品出口(产品) 307.31万 1.16 112.55万 1.25 36.62
其他(产品) 13.66万 0.05 6.46万 0.07 47.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.63亿 98.84 8905.43万 98.75 33.89
境外(地区) 307.31万 1.16 112.55万 1.25 36.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.20亿 45.09 4596.30万 50.97 38.34
委托代销(销售模式) 9603.76万 36.13 3038.15万 33.69 31.64
买断式经销(销售模式) 4992.89万 18.78 1383.54万 15.34 27.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 1.35亿 100.00 5134.59万 100.00 37.93
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 1.34亿 98.93 5087.03万 99.07 37.99
少儿文化产品出口(产品) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
其他(产品) 10.34万 0.08 1.63万 0.03 15.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.34亿 99.01 5088.66万 99.11 37.97
境外(地区) 134.41万 0.99 45.93万 0.89 34.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 2.74亿 100.00 9795.72万 100.00 35.81
─────────────────────────────────────────────────
少儿图书策划与发行(产品) 2.71亿 98.96 9660.38万 98.62 35.69
少儿文化产品出口(产品) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
其他(产品) 28.96万 0.11 3.50万 0.04 12.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.71亿 99.06 9663.88万 98.65 35.67
境外(地区) 255.78万 0.94 131.84万 1.35 51.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.23亿 44.88 4237.98万 43.26 34.52
委托代销(销售模式) 1.17亿 42.70 4410.21万 45.02 37.76
买断式经销(销售模式) 3394.97万 12.41 1147.54万 11.71 33.80
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.87亿元，占营业收入的32.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2311.57│ 8.70│
│客户3 │ 2148.56│ 8.08│
│客户2 │ 2145.96│ 8.07│
│客户4 │ 1150.74│ 4.33│
│客户5 │ 972.84│ 3.66│
│合计 │ 8729.68│ 32.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的64.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5705.80│ 31.94│
│供应商2 │ 2135.45│ 11.95│
│供应商3 │ 1921.98│ 10.76│
│供应商4 │ 1004.25│ 5.62│
│供应商5 │ 765.13│ 4.28│
│合计 │ 11532.61│ 64.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业情况
2025年上半年，中国整体图书零售市场呈现高开低走的趋势，各细分渠道中仅内容电商渠道正向增长。
根据开卷信息，2025年上半年整体图书零售市场码洋同比小幅增长0.73%，实洋同比下降0.31%。结合各月同
比数据来看，整体零售市场呈现出高开低走的趋势，二季度各月码洋同比均为负增长。从渠道来看，各细分
渠道中仅内容电商渠道正向增长，码洋同比增长47.62%，但增速较以往有明显放缓，其码洋同比增速在2月
达到最高，之后逐月下降，6月已放缓至3.71%。1-6月，平台电商、垂直及其他电商、实体店渠道仍面临较
大的发展压力，码洋同比增长率均表现为负增长。
少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来
看，2025年上半年少儿类图书为码洋比重最大的类别，码洋占比为29.88%，同比增长4.72%，畅销类图书仍
以“漫画+”类形式为主，涵盖儿童心理健康、性格养成、情商培养、社交礼仪、文化常识百科、神话演绎
等多方面内容。
（二）主要业务情况
报告期内，公司实现营业收入18066.14万元，同比增长33.47%；归属于母公司所有者的净利润为216.79
万元，同比增长117.71%。2025年上半年，中国整体图书零售市场呈现高开低走的趋势，各细分渠道中仅内
容电商渠道正向增长。面对当前市场环境，报告期内公司持续推进全域营销计划，动态调整内容电商、传统
电商、实体店之间的营销策略，构建了稳定、高效的“爆款”产品打造模式，实现了收入、利润增长。此外
，公司的会员运营中心也在积极制作数字化内容，高效运营私域流量，为私域消费者提供多样化的数字服务
，以私域流量运营带动用户复购。
1.少儿图书的策划与发行业务
公司着眼于策划、开发互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气
味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造
能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，
将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的
阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕
细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
报告期内，公司深度洞察市场趋势，精准把握用户阅读偏好及渠道流量变化，灵活有序地推进图书策划
工作，向市场推出了多部高品质图书。“漫画+”一直是近些年少儿图书畅销热点，公司深耕漫画板块，报
告期内推出了《不白吃漫画山海奇缘》《漫画课本里的大文豪了不起的苏东坡》《米吴科学漫画奇妙万象篇
》（第六辑、第七辑）等精品少儿漫画。《米吴科学漫画奇妙万象篇》自2023年4月推出第一辑以来，收获
了大批小读者，公司于今年3月、6月先后推出第六辑、第七辑，仅第六辑上半年销量突破75万册，全系列报
告期内畅销近450万册，已累计销售超1000万册。孩子的社交能力一直是父母关注的重点，为解决父母痛点
，报告期内公司推出《桑尼有主意社交启蒙引导绘本》，该图书专为幼儿园阶段的儿童打造，通过小狐狸桑
尼与伙伴们的成长故事，巧妙化解“占有欲强、以自我为中心、缺乏边界感”社交关键期的三大典型问题。
《桑尼有主意社交启蒙引导绘本》自上市之后备受家长和小朋友喜爱，报告期内热销28万册，荣登抖音商城
“618亲子教育热卖金榜-儿童读物榜”。
公司少儿图书产品具有多品畅销、长销的特点。报告期内，公司的拳头产品——“乐乐趣揭秘翻翻书”
系列、《大师经典翻翻书橡树林的故事》，热销均突破百万册；《小恐龙大情绪儿童心理自助漫画》，上半
年畅销超90万册；“亮丽精美触摸书”系列热度不减，上半年销售近30万册。
在IP打造方面，公司以“内容为王、创新驱动”为指引，坚持“图书+”的多元化发展模式打造儿童IP
宇宙。报告期内，公司围绕重点原创IP“莉莉兰的小虫虫”，全新推出《莉莉兰的小虫虫自然启蒙翻翻书》
。该IP系列图书自2023年末上市以来，凭借其独特的创意与优质内容，迅速赢得市场青睐，经常霸榜抖音商
城榜单，仅2025年上半年热销超230万册，截至报告期末，全系列累计销量突破310万册。公司根据图书产品
《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》第一辑、第二辑打造的同名动画片，报告期内已先后上线优酷平台，陪伴
孩子们共度欢乐时光。公司将持续推动“莉莉兰的小虫虫”IP从图书、动画、周边衍生品向其他领域延展，
构建起内容创作与商业转化并重的全链路IP宇宙开发体系。
2025年上半年，公司持续推进全域营销计划，形成稳定、高效的“爆款”产品打造模式。在内容电商渠
道，深度执行已有策略，从多维度、多层次打造爆款产品，逐步构建爆款产品矩阵；传统电商渠道、实体店
渠道承接内容电商带来的外溢流量，以爆款产品为核心搭建营销矩阵，提升销售转化率。同时，公司在全国
积极开展线下阅读推广活动，助力品牌宣传与推广。报告期内，公司通过前述策略，已成功打造《莉莉兰的
小虫虫自然启蒙绘本》《大师经典翻翻书橡树林的故事》《桑尼有主意社交启蒙引导绘本》等多个爆品图书
。
2.少儿文化产品出口业务
报告期内，公司策划的“乐乐趣揭秘翻翻书”系列、“像伟人一样思考世界”系列等图书出口至德国、
韩国、西班牙等国家和地区。受海外市场波动影响，2025年上半年，公司少儿文化产品出口业务实现收入82
.23万元，同比减少38.82%。报告期内，公司荣获由商务部、中宣部等多部委联合评选的“2025—2026年度
国家文化出口重点企业”，这也是公司第七次获评“国家文化出口重点企业”。
（三）AI助力数字化转型，赋能儿童教育新体验
报告期内，公司以“一核两翼”战略框架为基础，深度整合AI技术作为数字化转型的核心动力，全面促
进公司数字化转型稳步深化。点读笔是公司数字化转型的重要抓手，今年3月，乐乐趣小火箭AI智能点读笔
已通过阿里云正式接入DeepSeek，将已有的基本问答、科普知识问答功能优化，并新增故事创编等功能，让
点读笔为孩子们打开智慧阅读的新世界。同月，儿童教育数字研究院正式升级为儿童教育AI研究院，并将持
续开展公司内容的数据标注工作，搭建起支撑AI技术应用落地的数据基础，加速推进AI技术在儿童教育领域
的深度应用。4月，公司与阿里云签署合作意向书，双方将围绕少儿教育领域的AI应用，基于阿里云的千问
（Qwen）系列大模型和PAI平台构建应用智能体（Agent），展开深度合作，共同探索AI赋能儿童教育领域的
新路径。5月，公司明确AI建设的整体战略方针——“整体规划，分步实施，数据为核，应用创新”，公司
将持续挖掘数据价值，运用AI技术拓展服务边界，挖掘新的应用场景，助力儿童阅读新体验。
（四）主要经营模式
1.采购模式
公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出
版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购
环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
2.生产模式
对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确
定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐
进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开
发流程，完成整本书的内容开发。
对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿
图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策
略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
3.销售模式
公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和
买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定
，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售
方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。
二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先地位明显
公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0~14岁
中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个
少儿图书领域。根据开卷信息，2025年上半年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第3，实洋占有率为2
.68%；2025年上半年公司在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第2，实洋占有率为5.34%；在低幼启蒙
类图书零售市场图书公司中排名第2，实洋占有率为2.69%。
（二）优秀的策划能力和创作能力
公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿
图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书
行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意
图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图
书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察
力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等
理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与
爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司
自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团
队合作开发了《丝绸之路的故事立体书》、“出发！小小时空旅行团”系列、“欢迎来到音乐厅”系列和“
乐乐趣揭秘翻翻书”系列等自主原创图书，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
（四）丰富的版权储备
公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战
略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、
法语、意大利语、日语等多个语种。
公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化
、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
公司建立了全渠道营销体系，以抖音和小红书为核心推广平台，同时在公众号、微博、豆瓣、知乎、哔
哩哔哩等新媒体平台选取合作达人/红人/博主推广产品及品牌。线上，公司拥有传统电商渠道（如京东、天
猫、当当等）及内容电商渠道（抖音等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，
在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店
配备专职导购。公司也搭建了私域渠道（会员运营中心），承接其他渠道外溢流量，为会员提供阅读行为分
析服务、阅读内容推荐服务、儿童成长评价服务等，以私域流量运营带动复购。公司注重企业客户的开发，
与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现
共赢。
公司在抖音、小红书、视频号、微博、微信、豆瓣、今日头条、喜马拉雅等平台开设专业官方账号，形
成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立
少儿读者的文化自信、民族自信。
（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度
和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年
末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6~12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。
公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱
和力量。
（七）专有的数据资产、紧抓AI机遇的转型战略
公司自2023年起，坚持“一核两翼”的核心规划，从主营业务数字化，生产端、消费端同步发力，以AI
技术为核心驱动力，通过增设数字中心、为点读笔新增“AI声音定制”功能、发布协同出版系统、成立“儿
童教育数字研究院”（已更名为“儿童教育AI研究院”）、上线“阅读服务平台”等举措，持续积累数据资
产，加速自身的数字化转型。
在AI时代，数据资产已不仅是“资源”，而是生产力本身。依托公司丰富的、专业化的少儿内容储备，
儿童教育AI研究院根据《3-6岁儿童学习与发展指南》建立了儿童阅读行为标签体系，对已有内容进行打标
、对现有数据进行归档，已积累了适用于AI应用的数据资产，并将持续进行数据标注工作，搭建支撑AI技术
应用落地的数据基础，加速推进AI技术在儿童教育领域的深度应用，推动公司自身数字化转型取得新进展。
〖免责条款〗
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