经营分析☆ ◇301232 飞沃科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高强度紧固件研发、制造及为客户提供整体紧固系统解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 17.64亿 98.28 1.44亿 100.00 8.16
非风电行业(行业) 3083.81万 1.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
紧固件(产品) 15.71亿 87.54 1.25亿 89.95 7.95
其他(产品) 1.25亿 6.96 211.88万 1.53 1.70
零部件(产品) 9872.02万 5.50 1183.95万 8.52 11.99
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.30亿 90.79 7707.01万 55.49 4.73
国际销售(地区) 1.65亿 9.21 6182.57万 44.51 37.40
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.95亿 100.00 1.39亿 100.00 7.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
紧固件(产品) 5.78亿 89.92 4467.59万 101.95 7.73
其他(产品) 5308.72万 8.26 217.22万 4.96 4.09
零部件(产品) 1165.51万 1.81 -302.61万 -6.91 -25.96
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.73亿 89.21 1454.79万 33.20 2.54
国际销售(地区) 6933.17万 10.79 2927.41万 66.80 42.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 16.23亿 98.74 2.79亿 99.81 17.21
非风电行业(行业) 2071.30万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
紧固件(产品) 14.18亿 86.27 2.51亿 89.76 17.72
其他(产品) 1.21亿 7.36 624.55万 2.23 5.16
零部件(产品) 1.05亿 6.37 2242.70万 8.01 21.43
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 14.89亿 90.58 2.04亿 72.92 13.71
国际销售(地区) 1.55亿 9.42 7577.69万 27.08 48.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.44亿 100.00 2.80亿 100.00 17.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电整机螺栓(产品) 2.42亿 34.07 --- --- ---
预埋螺套(产品) 2.17亿 30.62 --- --- ---
锚栓组件(产品) 1.13亿 15.87 --- --- ---
其他(产品) 7765.40万 10.94 --- --- ---
废料及废旧物资(产品) 6034.39万 8.50 270.06万 1.83 4.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 6.29亿 88.65 --- --- ---
国际销售(地区) 8058.73万 11.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.60亿元，占营业收入的53.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 33545.31│ 18.69│
│第二名 │ 18897.21│ 10.53│
│第三名 │ 17550.13│ 9.78│
│第四名 │ 17153.32│ 9.56│
│第五名 │ 8834.63│ 4.92│
│合计 │ 95980.60│ 53.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.52亿元，占总采购额的49.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27428.15│ 20.60│
│第二名 │ 22337.69│ 16.78│
│第三名 │ 6185.29│ 4.65│
│第四名 │ 4778.69│ 3.59│
│第五名 │ 4512.18│ 3.39│
│合计 │ 65242.00│ 49.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司持续致力于清洁能源与高端装备制造领域，聚焦风电、航空航天、燃气轮机和石油装备
等行业，着力打造涵盖高强度紧固件、航空发动机精密结构部件、精密钣金件、金属密封件等多维产品矩阵
。
（一）风电行业
1、全国市场
国家能源局数据显示，截至2024年底，全国累计发电装机容量突破33.5亿千瓦，同比增长14.6%，其中
风电装机容量已达到5.2亿千瓦，同比增速分别高达18%，占全国累计发电装机容量的15.52%。同时，全国风
力发电量达9,916亿千瓦时，同比增长16%，并占总发电量的10.53%，同比增长17%，全国风电平均利用率达9
5.9%，持续稳定保持在95%以上。2024年我国风电产业规模持续扩大，全年我国风电新增并网装机容量79.82
GW，占可再生能源新增装机量的21.4%；其中，陆上风电新增装机容量75.79GW，占全部新增装机容量的94.9
5%，海上风电新增装机容量4.03GW，占全部新增装机容量的5.05%，标志着风力发电已成为我国电力供应的
主体力量之一。
在国家“十四五”规划和“双碳”目标的指引下，2024年，国家发改委、国家能源局等多部门密集出台
了一系列政策性文件，如《2024年能源工作指导意见》《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》《关
于大力实施可再生能源替代行动的指导意见》《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》《
关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》等，这
些政策从不同层面为风电行业的发展提供了坚实保障，助力健全绿色低碳发展机制，加速经济社会发展全面
绿色转型，为实现碳中和、碳达峰目标注入了强大动力。2025年，老旧风电场的升级改造和“以大代小”仍
具备较大的市场空间，当前有大批风机已进入20年的寿命末期，老旧风机故障数量上升，随着风电机组单机
容量逐年增长，预计1.0-2.0MW的在役机组将成为首批“被改造”机组。据北极星风力发电网不完全统计，2
024年度全国有近30个风电升级改造项目动态，改造后总装机容量超3.6GW。从海上风电看，由于自然资源部
《关于进一步加强海上风电项目用海管理的通知》已明确新建海上风电项目应当离岸30千米或水深大于30米
，海上风电深远海装机体量有望显著提升。根据中国可再生能源学会风能专业委员会预测，2025年国内新增
装机容量将达到105GW至115GW，其中陆上风电预计新增95GW至100GW，海上风电预计新增10GW至15GW，中国
风电正在进入年新增装机1亿千瓦的新时代。此外，《风能北京宣言》提出，2025至2030年风电装机总量有
望达到800GW。综合来看，在政策支持和市场需求的双重驱动下，风电行业未来将持续展现出巨大的发展潜
力，并为我国能源结构转型和可持续发展提供有力支撑。
2、全球市场
根据全球风能理事会（GWEC）统计，2024年全球风电累计装机已达1,136GW，同时新增风电并网装机容
量为117GW，其中陆上风电装机109GW，海上风电装机8GW。因此，全球风电景气度趋势持续向好。
据全球风能理事会（GWEC）预测，风能行业未来的复合年平均增长率为8.8%，这意味着到2030年，新装
机容量将连续创下历史新高，其2025年新增装机容量为138GW，2026年为140GW，2027年为160GW，2028年为1
67GW，2029年和2030年分别跃升至183GW和194GW。总体来看，全球风电市场在政策、技术和市场需求的共同
推动下，将继续保持稳步增长，尤其是在海上风电和新兴市场领域，发展空间较大。
（二）航空航天行业
根据中国民航局《新时代民航强国建设行动纲要》，明确民航是战略性产业，在国家开启全面建设社会
主义现代化强国的新征程中发挥着基础性、先导性作用。纲要总体目标，到本世纪中叶，全面建成保障有力
、人民满意、竞争力强的民航强国，为全面建成社会主义现代化强国和实现中华民族伟大复兴提供重要支撑
。民航服务能力、创新能力、治理能力、可持续发展能力和国际影响力位于世界前列。分阶段目标：从2021
年到2035年，实现从单一的航空运输强国向多领域的民航强国的跨越；2036年到本世纪中叶，建成全方位的
民航强国。民用航空将保持长期乐观的发展态势。中国航空零部件制造行业在政策驱动和市场竞争下加速转
型，行业从劳动密集型转向技术密集型，聚焦高端制造、新材料、智能化及绿色化技术，推动数字化与服务
化转型。我国航空航天领域近年来发展迅猛，民航、通航以及低空经济的蓬勃发展为公司带来了新的发展机
遇。根据中国商飞发布的《中国商飞公司市场预测年报（2024-2043）》预计：2043年全球客机数量达48,93
1架，2024-2043年中国各类型客机交付量预计达9,336架，占比21.3%，市场价值约1.4万亿美元，中国航空
市场将成为全球最大的单一航空市场。
低空经济作为行业新动能快速发展。自2024年初“低空经济”首次写入国务院政府工作报告，国家层面
不断强化低空经济相关政策，随后四部门联合印发《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》支
持低空发展。提出到2027年显著提升通用航空装备供给和产业创新能力，建立基础支撑体系，形成产业生态
。到2030年，建立高端化、智能化、绿色化的通用航空产业发展新模式，全面融入生产生活各领域，同时以
无人化、电动化为技术特征的新型通用航空装备在城市空运、物流配送、应急救援等领域实现商业应用，以
及满足工农作业需求的低空生产作业网络安全高效运行，全面融入人民生产生活各领域，成为低空经济增长
的强大推动力，最终形成万亿级市场规模。根据《国家立体交通网络规划纲要》发展目标及民航局预测，到
2025年，我国低空经济的市场规模将达到1.5万亿元，到2035年更有望达到3.5万亿元。
（三）其他行业
燃气轮机性能优越，广泛应用于石油化工、天然气输送及航空、舰船、铁路运输等领域。目前发电为燃
气轮机主要应用领域，下游应用达到了32%；其次是油气领域，占比为29%，舰船等其他领域占比39%。燃气
轮机的发展对于实现我国“碳达峰、碳中和”的宏伟目标具有积极的推动作用，也极大地促进了燃气轮机在
市场上的广泛应用，据统计，2024年全国燃气轮机市场规模已超过660亿元。与国外相比，中国重型燃气轮
机的制造技术，以及天然气的发电占比仍有较大提升空间。同时，2024年全球燃气轮机市场规模已达269.9
亿美元，随着全球数据中心的规模正在迅速扩大，AI模型的训练和推理、云计算、数据分析等需要消耗大量
计算资源，导致电力需求激增将推动了燃气轮机的销售。因此，预计到2030年全球燃气轮机市场规模将增至
350亿美元。
石油装备行业的景气度主要受油气勘探开发投资及工程技术服务市场的影响，而这些因素最终又受到全
球能源需求、石油价格的波动以及全球经济发展的状况所左右。根据中国石油集团经济技术研究院发布的《
2024年国内外油气行业发展报告》显示，2024年全球油气勘探开发投资约为5,538亿美元，同比减少2.5%，
是4年来首次下降。全球工程技术服务市场规模约为3,161亿美元，同比增长3%。2024年国际大石油公司油气
产量回升，平均油气产量同比增长超过6%，扭转了2019年以来下滑趋势。全球石油装备市场未来3-5年，技
术创新将驱动智能化、绿色化装备需求增长，应用领域向深海、超深海及非常规油气拓展带来增量，新兴市
场能源需求及装备更新换代也将创造较大的市场空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司是一家专业从事高强度紧固件研发、制造及为客户提供整体紧固系统解决方案的国家高新技术企业
，目前产品主要为风电全系列紧固件。基于在风电紧固件领域多年的研发能力、技术工艺水平和制造能力等
的沉淀，公司亦开发了航空航天、石油装备、燃气轮机和核电等其他高端装备领域的紧固件、零部件产品，
如发动机精密结构部件（机匣、涡轮盘等）、精密钣金及金属密封件（燃烧室火焰筒、金属封严环）等。
2、非风电类产品
（二）经营模式公司拥有完整的原材料采购、生产和销售体系，独立开展生产经营活动。
1、采购模式
公司采购的主要原材料包括合金结构钢及刀具、切削液等辅助材料。公司建立了完善的采购控制体系，
由采购部负责根据生产需求组织采购。公司对于钢材原材料采取协议定价，以市场价格为基准与钢材厂商协
谈。各类辅料的采购价格采取“比价、议价、招标”等的管控原则，采购部负责根据合格供应商报价和市场
状况进行比价和议价，在保证采购物料质量的前提下，优先选择价格有优势的供应商进行合作。
2、生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，公司根据客户对交付时间、交付数量的要求组织生产。同时，公司
根据在手订单、客户和市场反馈数据进行分析预测，适时准备适量的库存。
公司全面推行“精益生产+智能制造”模式，通过均衡生产、快速换模、全面预防性维护（TPM）、全面
质量管理（TQM）、价值流分析、5S等精益生产工具，实现“单件流”和“拉动生产”。同时，公司以精益
生产要求为基础，通过物联网、MES和ERP系统对生产管理流程进行固化和数据信息化，在制造核心工序全面
推行自动化生产，并集成防呆装置和在线检测，打造国内紧固件行业领先的“智能制造”工厂，提升产品质
量一致性，提高生产效率，控制生产成本，满足客户快速交付需求。
3、销售模式
公司主要通过直销模式进行销售，直接与客户签订合同并销售产品。公司主要采用参加国内及国际行业
展会、论坛峰会或直接上门拜访等方式进行市场拓展，公司销售订单主要通过招投标或商务谈判方式取得。
（三）市场地位
公司作为国家级高新技术企业，经过多年深耕发展，在风电紧固件的设计与制造方面积累了深厚的技术
实力和实践经验。凭借精湛的工艺技术、卓越的产品质量、高效的产品交付能力以及专业的客户服务，公司
已确立了在风电紧固件领域的显著竞争优势，并赢得了行业内知名客户的广泛认可。公司产品覆盖了国内外
众多知名风机设备制造商、业主及EPC总承包商，市场占有率连续多年稳居行业前列，充分证明了公司在风
电紧固件领域的领先地位和强大的市场影响力。
（四）经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现总营业收入17.95亿元，同比增长9.21%，营业成本16.56亿元，同比增长21.44%；
实现归属于上市公司股东的净利润为-1.57亿元，同比减少379.70%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润-1.54亿元，同比减少370.88%。主要原因为2024年中国及全球风电新增装机容量依然保持稳
定增长，风电紧固件市场需求同步保持增长，从而带动公司营业收入的增长，但国内风机招标价格持续下滑
，公司为维持风电市场份额采取低价策略导致毛利率下降；同时，航空航天等非风电业务虽已构建了完善的
设备体系和专业团队，但因客户开发周期长、固定成本高及销售未达预期，仍处于亏损状态，对公司整体利
润也造成了较大的影响。
2024年是公司发展历程中极具挑战性的一年。面对风电行业竞争加剧、产业链利润空间压缩以及新业务
领域爬坡期的多重压力，公司全体员工迎难而上，在稳增长、调结构、促转型中展现了强大韧性。尽管公司
处于利润下滑的压力之中，但依然在技术研发、市场拓展和内部管理等方面取得了一定的工作进展，持续强
化在关键基础件领域的技术壁垒与价值链延伸优势，为公司未来的可持续发展奠定了坚实基础。
1、主业保持稳步增长、技术水平持续提升
面临市场的多重挑战，公司在报告期内风电紧固件产品超额完成公司既定的营业目标。同时，2024年客
户基础进一步稳固，主要客户基本覆盖了国内外知名风电企业和上市公司。
公司顺应行业趋势，对风电大型化、高强度趋势做出准确技术研判，制定匹配市场、客户需求的产品开
发规划，2024年技术部聚焦工艺优化与新品研发，准时交样率达96.75%，并突破行业瓶颈开发了14.9级高强
度螺栓。同时，公司申报发明专利3项、实用新型10项，新增授权专利12项（其中发明专利3项）。
2、建设海外工厂，坚定“走出去”
海外市场一直是公司的战略重点，加大海外销售的规模，以缓解国内市场盈利下行的压力。其次，有效
规避部分国家对华企业的反倾销税，进一步提升公司产品的全球影响力。报告期内，公司设立了越南精艺部
件科技有限公司，用于生产和销售风电全系列紧固件，此举有利于进一步开拓海外市场，提升公司产品的全
球竞争力。
3、持续推动第二增长曲线的发展
公司持续加大在航空航天、燃气轮机、石油装备等高端领域的投入力度，并已构建起完善的设备体系、
打造了专业的人才团队，同时具备领先的特种工艺能力。报告期内，公司把非风电业务分别并入相应的子公
司，此举将更加有利于管理团队专注特定领域，根据子公司的具体情况快速作出决策，提高响应速度。综上
所述，成立子公司来运作非风电板块符合公司战略需要，有利于加速第二增长曲线的发展。同时，准入的客
户群体也得到进一步扩充，如中国商发、星河动力、无锡友、GE、贝克休斯等业内头部企业，应用场景已覆
盖C919、CJ1000、CJ2000、无人机、油服炼化等领域，并已实现部分客户的小批量供货。同时，公司还成功
开拓了核电等新业务板块。
三、核心竞争力分析
（一）技术积累及研发创新优势
公司始终坚持以市场需求为导向，围绕智能制造转型升级战略，在工艺创新、成本控制、品质提升、效
率优化以及生产环境改善等领域开展研发。公司在热处理、金属塑性成形、机械加工及表面涂覆等关键工艺
领域持续投入，现已形成包括热挤压成型智能控制、智能深孔钻削、数控自动化车削以及深孔喷涂防腐等在
内的多项核心技术。截至2024年末，公司累计获得授权专利75项，其中发明专利35项、实用新型专利38项，
软件著作权24项，主导参与制订国家标准8项、行业标准2项。此外，公司还独立开发了“飞沃信息化管理平
台”，以进一步提升生产线的自动化和智能化水平。
（二）质量控制优势
公司始终把产品质量作为企业生存发展的根本。公司已通过ISO9001、IATF16949（汽车）、AS9100D（
航空）等质量管理体系认证，建立了覆盖原材料、生产过程和产成品的全面质量控制体系，通过完善的制度
、明确的职责保证质量控制工作的有效推行。
公司检测中心实验室过中国合格评定国家认可委员会评定，获得CNAS实验室认可证书，检测中心对每批
次成品进行随机抽取，进行牙型检测、冲击、维氏硬度、布氏硬度、室温拉伸、扭矩测试、中性盐雾等多个
测试环节后提供检测报告。
基于ERP、MES管理系统，公司自主研发了产品可追溯管理体系，通过唯一性编码实现工序环节精准溯源
，保障产品品质的稳定性和一致性。良好的产品质量使公司在客户中树立良好的口碑，也为公司业务的持续
增长打下了坚实的基础。
（三）技术工艺优势
公司生产的风电紧固件强度主要为10.9级，部分螺栓已达12.9级、14.9级，覆盖上百种规格型号。公司
在注重技术创新、知识创新的同时，也始终致力于提升工艺水平、提高产品性能，不断向“制造智能化”、
“产品精细化”、“管理高效化”方向发展。公司全面推行“精益生产”模式，通过智能化、自动化设备改
造传统紧固件制造业，自主研发设计了自动化、智能化的生产线及飞沃智能制造监控系统，开发应用先进的
生产信息化管理系统和全自动智能检测系统，运用工业机器人进行关键工序智能化改造，在制造核心工序全
面推行自动化生产，打造国内紧固件行业领先的“智能制造”工厂，大幅提升自动化水平并带动生产效率、
良品率的提升。报告期内，公司在部分厂区已成功推行3P工厂级设计革新，推动产品的生产流程由单工序工
作流向全工序单件流转变，提升产品生产效率和人均产出。在非风电领域，公司已拥有完备的航空零部件高
精密机械加工、钣金焊接、热表处理、无损检测等多种工艺能力，并配备了高等级实验室。
（四）产能规模优势
在生产规模方面，报告期内，公司预埋螺套、整机螺栓、锚栓组件的产能在行业内处于优势地位。因此
，公司能够快速、及时向客户交付产品，并且规模化生产带来的一定的生产成本优势。
（五）品牌与客户资源优势
公司凭借优质稳定的产品质量、高效快速的交付能力在业内树立起良好口碑和品牌形象，获得客户的广
泛认可，公司主要客户均为国内外知名企业或上市公司，包括中车株洲、远景能源、明阳智能、三一重能、
中材科技、GE、TPI等国内外领先的风电叶片、风电整机制造商及风电场建设商、运营商等，产品成功应用
于国内、国际多项大型风电项目。一般而言，客户在选择合适的供应商后，会倾向于保持稳定的合作关系，
因此产品替代性相对较低。为了持续增强市场竞争力，公司积极投入技术研发和创新，不断提升产品的性能
和质量优势，并扩大规模交付能力，从而进一步巩固与客户的合作关系，并增强客户黏性。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司秉承“为中国做好一颗螺丝钉”的企业使命，以“奋斗30年，打造百亿紧固科技产业”为目标，在
做大做强风电领域的基础上，积极拓展航空航天、石油装备、燃气轮机、核电等高端装备领域，向深空、深
海进军。
1、风电产业链价值提升、持续推进全球战略布局
公司巩固并加强公司在风电紧固件行业的领先地位的同时，将战略布局向风电塔筒制造及风场建设运营
延伸，通过产业链的深度整合与协同效应，打造新的盈利增长点。公司这一战略举措将使公司在风电领域不
再局限于零部件，进而全面提升综合竞争力，为长期可持续发展奠定坚实基础。
在已开发的国际市场基础上，持续优化国际市场营销网络，建立更加稳固的客户关系，扩大海外市场区
域覆盖率及提升市场份额，增强公司的全球影响力。
2、加速发展第二增长曲线
公司坚持“需求牵引，技术推动”的战略方针，持续深化在航空航天、燃气轮机、石油装备等非风电领
域的业务布局，通过不断拓展产品种类和应用场景，优化业务结构，吸引更多的客户群，从而有效降低对单
一风电市场的依赖，构建更加多元化的业务生态。与此同时，公司将以全球化视野驱动业务升级，尝试通过
投资、战略并购及合资合作等方式加速国际化进程。目前，公司正考虑在欧洲、北美、中东、东南亚等关键
市场设立区域中心，打造研发、制造、服务“三位一体”的属地化能力，推动业务从“产品出海”向“价值
链出海”全面升级，为全球客户提供更高价值的解决方案，朝着成为全球领先的紧固系统解决方案供应商的
目标稳步前进。
（二）2025年度经营计划
1、夯实风电紧固件主业，改善国内市场盈利能力
鉴于2025年风电行业高景气的延续，以及市场价格的修复趋势，公司在巩固现有客户的基础上，通过深
入培养技术骨干和业务精英的举措，不断强化其技术工艺、研发能力、生产能力等核心竞争力。同时，在20
25年度的招标过程中，公司将锚定核心客户，以卓越品质和高效交付为支点，撬动价格修复与价值提升，意
在进一步提升其在市场中的份额。目前，风电招标价格虽已企稳回升，但较历史高点仍有较大差距，公司已
将2025年定位为改善经营状况的关键年份，通过精细化管理、自动化水平升级等举措不断降本增效，为公司
长期可持续发展筑牢根基。
2、加大出海力度，有效缓解国内市场下行压力
由于风电国际市场竞争态势相对缓和，海外市场的产品价格和毛利率明显高于国内市场，扩张海外市场
亦是公司的重点战略之一。公司越南工厂在2025年一季度已经开始投产，未来，公司将继续维护好现有GE、
TPI、Nordex等海外客户的合作，并借助越南工厂的区位优势持续拓展产品供应品类，提升国际市场份额，
加大力度开拓国际市场和营销渠道建设，提升公司产品的全球影响力。
3、延伸风电产业链、拓展增长极
公司积极打造产业纵深，已在柳州市和常德西洞庭管理区分别建设的风电钢制和混凝土塔筒生产基地，
预计2025年5月开始投产。此举能促进公司与各风电主机厂客户的进一步战略合作，推动公司风电产品的多
样化发展，提升产品附加值和扩大收入来源，以此增强公司的盈利能力和市场竞争实力。
4、做优新赛道、实施全球战略布局
公司通过组织架构调整将非风电业务整合至各家子公司运营，聚焦专业化管理以提升决策效率。当前，
非风电业务正处于快速发展阶段，产品所涉领域持续扩展，并逐步融入了更多优质客户的供应链体系。
全球化是公司长期战略的核心支柱，在优化国内组织架构的同时，公司的全球战略部署亦在有序进行，
并取得了阶段性进展。在欧洲及中东市场，公司正积极推进与当地领先企业的深度合作，计划通过技术授权
、合资创立及股权投资等多元化模式深化全球布局，加速实现市场布局。
随着公司非风电业务的各项战略布局的逐步推进，公司在航空航天、燃气轮机和石油装备领域的第二增
长曲线已基本形成，为公司的长期可持续发展注入了新的动能。
5、提高人效，激发人才活力
人才是企业实现高质量发展的核心战略资源。公司对团队建设给予高度重视，并将秉承“引进与培养并
重”的原则。一方面，通过校园招聘、社会招聘等多种途径，吸引高校毕业生及专业人才，为公司的人才储
备不断注入新鲜血液；另一方面，公司将持续举办各类培训项目，为员工提供清晰的职业发展通道，加强内
部人才的培养与选拔，以巩固人才梯队的建设。此外，公司还将致力于完善薪酬体系和激励机制，以激发员
工的积极性和创造力，致力于打造一支高效、稳定的专业团队。
（三）面临的风险和应对措施
1、风电行业国内政策和下游市场波动风险
风电产业的发展受国家政策、行业发展政策的影响，相关政策的调整将会对公司主要产品的生产和销售
产生影响。如果未来风机市场招标价格持续下滑、风电运营商投资进度放缓、客户采购需求下降，则公司短
期内业绩存在进一步下滑甚至发生亏损的风险。
应对措施：
（1）根据政策导向密切关注政策动态，及时调整经营策略，以应对可能出现的风险。
（2）面对激烈的风电产业低价格竞争，公司将继续提升资金的周转与使用效率，做好数据分析与预警
。通过优化资源配置、完善精细化管理等手段，在保证必要投入的基础上，合理降低各项费用，提高投入产
出效率，提升公司的精益化管理。持续推进提质增效，不断提升公司运营效率。
（3）以风电紧固件为起点，拓展至塔筒及风场业务领域，旨在拓宽收入来源并有效提升公司产品的附
加价值，进而加强风电市场的控制力。
（4）由于国际市场竞争态势相对缓和，产品价格和毛利率水平明显高于国内客户。未来公司将通过越
南工厂持续加大海外市场开拓力度和营销渠道建设，持续开拓国际市场客户，不断扩大公司产品的国际市场
影响力。
（5）2024年，公司航空航天、石油装备和燃气轮机等非风电业务进一步发展，根据业务发展状况，公
司有望将在2025年通过并购、合资设立企业等多种方式开展全球化战略布局，非风电业务将成为公司新的业
绩增长点，降低公司对单一风电行业的依赖度，提升综合竞争力。
2、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为合金结构钢，如果未来钢材等原材料价格保持高位或持续上涨，而公司无法有效消化
原材料价格上涨的不利影响，则将可能导致公司面临毛利率、净利润下滑的风险。
应对措施：公司将紧密跟踪原材料动态，及时调整采购计划，努力减轻原材料价格波动造成的影响。同
时，公司与主要钢材供应商积极加强合作，争取获取更优惠的采购
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