经营分析☆ ◇301234 五洲医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
一次性使用无菌输注类医疗器械的研发、生产、销售以及其他诊断、护理等相关医疗用品的集成供应。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
注射器(产品) 9569.93万 45.11 1727.71万 47.10 18.05
医用穿刺针(产品) 6301.19万 29.70 1514.72万 41.29 24.04
输液输血器(产品) 3025.28万 14.26 115.15万 3.14 3.81
其他(产品) 2316.66万 10.92 310.48万 8.46 13.40
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.06亿 97.11 3540.74万 96.53 17.19
境内(地区) 612.20万 2.89 127.32万 3.47 20.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 5.34亿 100.00 1.14亿 100.00 21.31
─────────────────────────────────────────────────
注射器(产品) 2.19亿 41.01 4635.00万 40.75 21.18
医用穿刺针(产品) 1.55亿 29.09 4563.17万 40.12 29.39
输液输血器(产品) 9276.95万 17.38 1331.28万 11.71 14.35
其他(产品) 6677.16万 12.51 843.54万 7.42 12.63
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.20亿 97.42 1.11亿 97.55 21.34
境内(地区) 1374.71万 2.58 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
注射器(产品) 1.13亿 40.83 --- --- ---
医用穿刺针(产品) 8192.08万 29.61 --- --- ---
输液输血器(产品) 4974.44万 17.98 --- --- ---
其他(产品) 3202.91万 11.58 --- --- ---
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国外(地区) 2.69亿 97.41 --- --- ---
国内(地区) 715.47万 2.59 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 5.47亿 100.00 1.23亿 100.00 22.42
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注射器(产品) 2.28亿 41.69 5053.14万 41.19 22.15
医用穿刺针(产品) 1.90亿 34.76 5722.94万 46.65 30.09
输液输血器(产品) 7839.70万 14.33 799.82万 6.52 10.20
其他(产品) 5041.35万 9.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.31亿 97.06 1.20亿 97.57 22.54
国内(地区) 1606.97万 2.94 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.55亿元，占营业收入的29.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3865.69│ 7.24│
│ADJUTOR LTD │ 3335.09│ 6.25│
│客户二 │ 3203.81│ 6.00│
│客户三 │ 2957.03│ 5.54│
│客户四 │ 2130.25│ 3.99│
│合计 │ 15491.89│ 29.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的32.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3370.35│ 8.94│
│温州市丰瑞医疗器械有限公司 │ 2857.20│ 7.58│
│供应商二 │ 2481.01│ 6.58│
│南京康聚医疗器械有限公司 │ 2036.56│ 5.40│
│菏泽一诺医疗用品有限公司 │ 1545.08│ 4.10│
│合计 │ 12290.21│ 32.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司行业属于“C35专用设备制造业”中的
“C358医疗仪器设备及器械制造”。
公司所属行业为医疗器械细分领域医用耗材行业，医用耗材行业已经发展到成熟阶段。作为使用广泛、
消耗量大的医疗器械，世界医用耗材市场需求长期保持稳定增长。中国医用耗材行业经过多年发展，在技术
研发、质量控制、制造过程自动化等领域不断进步，在制造领域具备国际竞争优势。
（二）公司主要业务
公司主营业务为一次性使用无菌输注类医疗器械的研发、生产、销售，以及其他诊断、护理等相关医疗
用品的集成供应，主要通过“ODM+集成供应”的模式满足国外医疗器械品牌商对医疗用品的一站式采购需求
。公司秉承“追求卓越品质，呵护人类健康”的经营宗旨，致力于提供安全、优质的产品和服务，是国内规
模领先、专业化从事一次性使用无菌输注类医用耗材的企业之一，已经建立起完善的技术研发和质量保障体
系。公司长期坚持创新驱动发展，聚焦输注类医疗器械细分领域，形成了自主创新和稳定供应能力，拥有国
际客户资源优势，销售网络累计覆盖亚洲、欧洲、美洲等80多个国家和地区。
（三）公司主要产品及用途
公司主要产品有注射器、输液输血器、医用穿刺针、其他诊断和临床护理产品四个系列。
（四）经营模式
公司拥有完整的一次性使用无菌输注类医用耗材研发、制造、销售和服务业务体系，主要通过“ODM+集
成供应”的模式满足国外医疗器械品牌商对医疗用品的一站式采购需求。
1、研发模式：公司严格按照相关的法规要求及内部标准制定研发流程，确保实现有效的质量控制，产
品的研究开发过程分为产品策划、设计输入、设计输出、产品验证、产品确认、产品注册以及产品转换7个
阶段。
2、销售模式：公司通过自建销售渠道开发市场和客户，产品以外销为主、内销为辅。公司根据客户、
产品类型和市场区域等情况选择同客户合作的具体模式。外销方面，公司主要通过ODM的方式与国外医疗器
械品牌商合作，根据国际标准及品牌商的具体要求设计、制造产品，品牌商以其自有品牌在国际市场进行销
售。内销方面，采用买断式经销方式，将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给医院等终端客户。
3、制造模式：公司按照销售订单及客户需求制定生产计划，实行“以销定产、自主生产为主、委托生
产为辅”的制造模式。
4、采购模式：公司主要采取“以产定购”的采购模式，根据客户需求，将质量、成本、服务和风险作
为采购管理的关键要素，采购原材料和医疗物品。
（五）市场地位
公司凭借自动化程度较高的生产设备、成熟的生产工艺、完善的产品质量管控体系和快速响应的服务能
力，在传统输注类产品市场已经建立了良好的口碑。公司是国内较早从事安全类输注产品开发的企业之一，
目前部分产品已具备量产能力。公司产品销售累计覆盖亚洲、欧洲、美洲等80多个国家和地区，累计与300
多名客户建立了广泛、持续的合作关系。
（六）业绩驱动因素
1、内部业绩驱动因素：公司专业从事一次性使用无菌输注类医用耗材业务，长期坚持创新驱动发展，
已经建立起完善的技术研发和质量保障体系，产品涵盖注射器、输液输血器和医用穿刺针等医疗器械。公司
在产业聚焦、技术创新、产能规模、销售网络方面能够更好的服务客户和市场需求，赢得客户和市场信任。
2、外部业绩驱动因素：受益于全球经济发展、社会进步和人口老龄化趋势，医用耗材市场规模始终保
持较快增长。随着全球发展中国家经济的持续发展、医疗卫生条件的改善，以及新的健康威胁的出现，世界
医用耗材市场需求仍将继续保持较快增长，为公司提供了良好的外部市场环境。
（七）行业发展阶段和周期性特点
目前，全球医用耗材行业已经发展到成熟阶段。随着发展中国家医疗保障水平的提高，世界医用耗材市
场需求呈现稳步增长趋势，行业无明显周期性波动的特点。
报告期内，公司获得FDA产品注册1项。截至报告期末，公司持有医疗器械产品注册证和备案证46项，其
中：国内医疗器械产品注册证11项，医疗器械产品CE认证14项，医疗器械产品FDA注册21项。
二、核心竞争力分析
公司专业从事一次性使用无菌输注类医用耗材业务，长期坚持创新驱动发展，已经建立起完善的技术研
发和质量保障体系。公司销售网络累计覆盖亚洲、欧洲、美洲等80多个国家和地区。经过多年发展，公司形
成了聚焦输注类医疗器械细分领域、自主创新、稳定的供应能力、客户资源四个方面的竞争优势。
（一）聚焦输注类医疗器械细分领域的竞争优势
公司与国内、外同行业企业提供综合性医疗产品相比，聚焦一次性使用输注类医疗器械细分领域。公司
产品、工艺、设备等的开发及升级、员工技能的培训以及质量管理体系的建设等，均针对性地围绕注射器、
输液输血器、医用穿刺针等输注类产品开展，在输注类医疗器械细分领域构筑了比较竞争优势。
（二）自主创新优势
公司始终坚持不断提升产品质量、优化生产工艺并结合市场和客户需求进行新产品的创新研发。在质量
管理体系方面，公司建立的体系已经过多个国家卫生监管部门、相关第三方公告机构及客户等的审核、认证
，质量体系持续有效运行，产品质量被广泛认可。在生产工艺方面，公司在一次性无菌输注类医疗器械的研
发及生产工艺积累了丰富的行业经验，逐渐掌握了多项核心技术及技术诀窍，特别在安全类产品（安全采血
针、安全注射针）上具备一定的技术积累，在主要生产环节形成了核心技术。在产品创新方面，公司不断加
大新产品的开发以及老产品的结构优化，做到产品迭代和创新，满足客户需求。
（三）稳定的供应能力优势
公司凭借较强的研发设计能力以及长期生产制造经验积累，在产品品质、产能、交期等方面能够满足客
户需求，具备稳定的生产供应能力，在制造环节有一定的品牌效应。公司主动与设备生产厂商合作，参与自
动化设备的研发、测试等过程。公司是国内较早一批采用高度自动化生产组装设备的输注类产品企业之一，
目前已经成为部分设备厂商的实践基地。截至目前，公司在投料、注塑、印线硅化、针尖组装与检测、挤塑
和灭菌环节已经基本实现了自动化生产，提高了生产效率并降低了生产成本，保证供货的稳定性。公司与其
他同行业企业相比，自动化作业覆盖的生产环节更长，目前为国内少数几家掌握输液器自动包装技术的企业
之一，能够在提升生产效率的同时减少产品污染。
（四）客户资源优势
公司秉承“追求卓越品质，呵护人类健康”的经营宗旨，始终如一做用户信赖的制造商。经过多年的市
场开发，公司在世界范围内建立了较为完善的销售渠道，积累了长期、稳定的客户资源。目前，公司业务范
围已经覆盖欧洲、亚洲、美洲等地区，累计与80多个国家和地区的知名医疗器械品牌商建立了稳固的合作关
系。
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