经营分析☆ ◇301235 华康医疗 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗净化系统研发、设计、实施和运维，相关医疗设备和医疗耗材的销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 13.68亿 85.41 5.12亿 84.07 37.44
医疗器械行业(行业) 2.25亿 14.03 9559.89万 15.69 42.56
其他业务(行业) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
───────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成(产品) 13.51亿 84.32 5.10亿 83.73 37.77
医疗耗材销售(产品) 1.33亿 8.32 4772.31万 7.83 35.82
医疗设备销售(产品) 9140.55万 5.71 4787.58万 7.86 52.38
运维服务(产品) 1743.95万 1.09 204.78万 0.34 11.74
其他业务(产品) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.02亿 100.00 6.09亿 100.00 38.04
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.97亿 99.74 6.08亿 99.83 38.07
分销(销售模式) 409.70万 0.26 110.26万 0.18 26.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 5.91亿 85.29 1.96亿 83.10 33.09
医疗器械行业(行业) 1.00亿 14.48 3915.19万 16.63 39.01
其他(补充)(行业) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
───────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 5.84亿 84.20 1.93亿 82.10 33.12
医疗耗材销售(产品) 6445.13万 9.30 --- --- ---
医疗设备销售(产品) 3591.32万 5.18 --- --- ---
运维服务(产品) 752.63万 1.09 --- --- ---
其他(产品) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.93亿 100.00 2.35亿 100.00 33.96
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.67亿 96.32 --- --- ---
分销(销售模式) 2551.99万 3.68 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 10.00亿 84.13 3.86亿 84.73 38.54
医疗器械行业(行业) 1.80亿 15.12 6387.08万 14.04 35.52
其他业务(行业) 880.49万 0.74 560.23万 1.23 63.63
───────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 9.88亿 83.07 3.82亿 83.87 38.64
医疗耗材销售(产品) 1.39亿 11.71 4960.89万 10.90 35.64
医疗设备销售(产品) 4060.68万 3.42 1426.19万 3.13 35.12
运维服务(产品) 1270.81万 1.07 392.53万 0.86 30.89
其他业务(产品) 880.49万 0.74 560.23万 1.23 63.63
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.89亿 100.00 4.55亿 100.00 38.27
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.79亿 99.14 4.54亿 99.78 38.51
分销(销售模式) 1018.22万 0.86 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 3.15亿 79.68 1.16亿 81.67 36.76
医疗器械行业(行业) 7726.40万 19.53 2487.77万 17.53 32.20
其他(补充)(行业) 314.58万 0.80 113.20万 0.80 35.98
───────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 3.10亿 78.25 1.16亿 81.77 37.47
医疗耗材销售(产品) 6630.16万 16.76 2314.41万 16.31 34.91
其他(补充)(产品) 1973.62万 4.99 272.48万 1.92 13.81
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.96亿 100.00 1.42亿 100.00 35.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.57亿元，占营业收入的41.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│襄阳市卫生健康委员会 │ 19207.73│ 11.99│
│中铁建工集团有限公司 │ 14731.13│ 9.20│
│杭州市拱墅区京杭运河综合保护开发有限公司 │ 11654.74│ 7.28│
│厦门市东区开发有限公司 │ 11134.55│ 6.95│
│合肥市第三人民医院 │ 8961.27│ 5.60│
│合计 │ 65689.41│ 41.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.82亿元，占总采购额的31.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│杭州宏瑞建筑劳务有限公司 │ 14731.02│ 16.21│
│杭州班王建筑劳务有限公司 │ 8896.13│ 9.79│
│宁波欧尼克科技有限公司 │ 1789.57│ 1.97│
│武汉安杰诺信息科技有限公司 │ 1592.91│ 1.75│
│山东鑫鹏射线防护工程有限公司 │ 1176.39│ 1.29│
│合计 │ 28186.03│ 31.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年是中国经济新时代的起点，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划
承上启下的关键一年，国内经济处于由数量型增长向质量型增长的转型时期。新征程下，全面推进健康中国
建设的步伐进一步提速。为此，构建强大的公共卫生体系，深化医药卫生体制改革，完善医疗服务质量和加
强高质量医院建设，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局成为重中之重。同时，人口老龄化进程加速，人
口与健康问题成为我国经济社会发展面临的重大挑战，在此背景下，各项完善医疗行业发展的政策持续出台
，进一步明确了发展新阶段健康领域改革发展的目标、方向和举措，全国各地医院建设势头迅猛，新、改、
扩建需求不断增加。
（一）行业发展情况
1、政策利好，加速医疗行业发展
2021年，国家卫生健康委与国家中医药管理局联合印发《公立医院高质量发展促进行动（2021—2025年
）》，提出进一步建立评估机制，研究形成公立医院高质量发展指数并进行年度评估。新阶段有新要求，20
23年，以公益性为导向的公立医院改革成为深化医改的首要任务。为了推动公立医院改革与高质量发展，国
家卫生健康委采取点面结合的方式，统筹推进。
根据国家统计局发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》，2023年末全国共有医疗卫生机构107.
1万个，较上年提升3.68%，其中医院3.9万个，较上年提升5.41%，在医院中有公立医院1.2万个；基层医疗
卫生机构101.6万个，较上年提升3.67%；专业公共卫生机构1.2万个，其中疾病预防控制中心3426个，较上
年提升1.21%。医疗卫生机构床位1020万张，较上年提升4.62%，其中医院800万张，乡镇卫生院151万张。
2023年2月，国家发展改革委等部门发布《关于全面巩固疫情防控重大成果推动城乡医疗卫生和环境保
护工作补短板强弱项的通知》，提出抓好常态化分级分层分流医疗卫生体系建设，建立以公立医疗机构为主
体的三级医疗卫生服务网络；支持县级医院能力建设，提高县域医疗卫生服务整体水平。
2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，指
出到2025年，医疗卫生服务体系进一步健全，资源配置和服务均衡性逐步提高，重大疾病防控、救治和应急
处置能力明显增强。到2035年，形成与基本实现社会主义现代化相适应，体系完整、分工明确、功能互补、
连续协同、运行高效、富有韧性的整合型医疗卫生服务体系。
2023年3月，财政部发布《关于2022年中央和地方预算执行情况与2023年中央和地方预算草案的报告》
，其中公布2023年的主要收支政策。2023年，我国卫生健康预算支出为24211亿元，相比2022年增加了近167
0亿元。医疗方面，2023年要支持提高医疗卫生服务能力，通过一般性转移支付安排财力补助资金1700亿元
、使用2022年权责发生制结转资金300亿元，重点向县级财政倾斜。
2023年5月，国家卫生健康委、国家中医药管理局印发《全面提升医疗质量行动计划（2023—2025年）
》，利用3年时间，在全行业进一步树立质量安全意识，完善质量安全管理体系和管理机制，进一步健全政
府监管、机构自治、行业参与、社会监督的医疗质量安全管理多元共治机制，进一步巩固基础医疗质量安全
管理，提升医疗质量安全管理精细化、科学化、规范化水平，进一步优化医疗资源配置和服务均衡性，提升
重大疾病诊疗能力和医疗质量安全水平，持续改善人民群众对医疗服务的满意度。
2023年7月，国家卫生健康委、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国家医保局、国家药
监局联合印发《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》，明确了2023年下半年深化医改的重点
任务和工作安排。要从促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局、深化以公益性为导向的公立医院改革、促进
多层次医疗保障有序衔接、推进医药领域改革和创新发展、健全公共卫生体系、发展壮大医疗卫生队伍六个
方面着手，不断将深化医改向纵深推进。
2023年12月，国家卫生健康委等10部门联合印发《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导
意见》，提出到2024年6月底前，以省为单位全面推开紧密型县域医共体建设；到2025年底，紧密型县域医
共体建设取得明显进展，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运
行高效、分工协作、服务连续、信息共享的紧密型县域医共体；到2027年，紧密型县域医共体基本实现全覆
盖。
2024年1月，全国基层卫生健康工作会议上指出，要全面推进紧密型县域医共体建设，明确任务目标，
坚持结果导向，推动“人员、技术、管理、服务”四个下沉，促进资源共享；要提高基本公共卫生服务保障
水平，方便群众利用服务，促进医防协同、医防融合。
2、人口老龄化程度加深，医疗需求持续提升
国家统计局发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》数据显示:截至2023年底我国60岁及以上老
年人口2.97亿人，比上年末增加约0.17亿人，老年人口占总人口的比重21.07%，比重较上年提升1.27%；202
3年末全国常住人口城镇化率为66.16%，比上年末提高0.94%。
人口老龄化的不断加剧、城镇化的进程催生城镇人口大集聚及医疗资源的日益紧张，将促进医疗机构数
量的增加，各地积极推动的新医院、大型医学中心建设，存量医院的升级改造也迅速增加。
3、协同推进科技创新，实验室及智慧医疗面临新的战略机遇
2022年10月，党的二十大报告明确指出加快推进科技自立自强，全社会研发经费支出从一万亿元增加到
二万八千亿元，居世界第二位，研发人员总量居世界首位。基础研究和原始创新不断加强，一些关键核心技
术实现突破。同时明确指出强化国家战略科技力量，优化配置创新资源，优化国家科研机构、高水平研究型
大学、科技领军企业定位和布局，形成国家实验室体系，统筹推进国际科技创新中心、区域科技创新中心建
设，加强科技基础能力建设，强化科技战略咨询，提升国家创新体系整体效能。
2024年3月，十四届全国人大二次会议政府工作报告中指出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发
展新质生产力，深入推进数字经济创新发展，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产
业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。
《2023年国民经济和社会发展统计公报》显示：全年研究与试验发展（R＆D）经费支出33278亿元，比
上年增长8.1%，与国内生产总值之比为2.64%，其中基础研究经费2212亿元，比上年增长9.3%，占R＆D经费
支出比重为6.65%。
（1）加强基础研究系统布局和系统推进，开拓实验室新蓝海
近年来，我国就对相关使用目的的实验室基础设施、技术能力和实验用途提出更加规范的要求，进而提
高了实验室安全、环境控制、运行能耗的技术要求，促进行业优胜劣汰和健康发展。
2016年11月20日，国家发展改革委、科技部等部门印发《高级别生物安全实验室体系建设规划（2016—
2025年）》，以此指导高等级生物安全实验室的布局、建设和管理。进一步提高我国高级别生物安全实验室
体系的建设水平，增强生物安全科技自主创新能力。建成我国高级别生物安全实验室体系。以四级实验室和
公益性三级实验室为主要组成部分，吸纳其他非公益三级实验室和生物安全防护设施，建成国家高级别生物
安全实验室体系。
2018年6月22日，科技部联合财政部两部门发文《关于加强国家重点实验室建设发展的若干意见》指出
，到2020年，基本形成定位准确、目标清晰、布局合理、引领发展的国家重点实验室体系。到2025年，国家
重点实验室体系全面建成，科研水平和国际影响力大幅跃升。
2020年5月，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药局颁布《关于印发公共卫生防控救治能力
建设方案的通知》，提出要实现每省至少有一个达到生物安全三级（P3）水平的实验室，每个地级市至少有
一个达到生物安全二级（P2）水平的实验室。
2021年3月，国务院颁布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲
要》在整合优化科技资源配置方面，要加快构建以国家实验室为引领的战略科技力量；在加强生物安全风险
防控方面，要加强高级别生物安全实验室体系建设和运行管理。
2022年2月，农业农村部颁布《“十四五”全国农产品质量安全提升规划》，按照“国家级评估中心—
专业性（区域性）评估实验室—基层实验站及观测点”架构，进一步完善农产品质量安全风险评估实验室布
局，重点建设1个国家级中心、50家实验室、50个基层实验站点。
2022年3月，市场监管总局、工业和信息化部颁布《关于推进国家级质量标准实验室建设的指导意见》
，从规划布局、功能定位、动态管理、研究重点、资源整合方面制定了5项重点任务、3条保障措施，不断促
进产业发展，发挥示范带动效应。
2023年2月，教育部颁布关于印发《高等学校实验室安全规范》的通知，要求高校建立实验室安全责任
体系、实验室安全管理制度，进行实验室安全教育培训、建立实验室教学、科研活动安全准入制度，保障实
验室安全条件等。
随着国家科研投入的增加、利好政策的不断落地，相应的实验室建设行业市场规模也将随之增长。实验
室建设行业市场规模从2017年的202.0亿元增加至2022年的432.6亿元，期间年均复合增长率达到16.4%。预
计到2027年，中国实验室建设行业的市场将达到623.0亿元，2022年到2027年期间年均复合增长率将达到7.6
%。
科技创新的日益精进催生更多行业对现代化实验室产生需求，实验室建设的项目量不断增长，实验室建
设要求的提高以及投入额的增加不断推动着行业的发展。目前形势下，实验室建设意义非凡，在推动国家重
大战略和核心技术上占有重要地位。
（2）数字经济利好密集释放，为智慧医疗注入澎湃动能
目前，我国医疗资源配置亟待优化、医疗服务效率有待提高。在此背景下，智慧医疗以卓越的技术创新
优势，成为健康产业领域新的经济增长点。智慧医疗作为发展智慧城市和实践健康中国的重要组成部分，是
国家信息化战略的重点内容，是深化医改和服务群众的有力支撑，是产业补充和完善监管的积极探索，是模
式转变和现代治理的重要途径，是创新驱动和经济增长的潜力领域，对合理优化健康产业资源配置、提高健
康产业供给质量与效率、提升民众获得感、早日实现健康中国具有重要的现实意义。目前，公司在智慧医疗
方面的研究与应用主要包括特殊科室智能化系统、大楼智能化系统、医院信息化系统等。
2018年4月，国务院办公厅印发的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》指出，研发基于人工智
能的临床诊疗决策支持系统，开展智能医学影像识别、病理分型和多学科会诊以及多种医疗健康场景下的智
能语音技术应用，提高医疗服务效率。
2019年3月，国家卫生健康委办公厅制定的《医院智慧服务分级评估标准体系（试行）》指出，引导医
院沿着功能实用、信息共享、服务智能的方向，建设完善智慧服务信息系统，使之成为改善患者就医体验、
开展全生命周期健康管理的有效工具。
2022年11月，国家卫生健康委发布《“十四五”全民健康信息化规划》，规划强调进一步夯实全民健康
信息化新基建，培育卫生健康服务新业态，提升卫生健康行业发展新动能，构建数据要素治理新格局，努力
实现全民健康信息化建设更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展新局面。到2025年，
初步建设形成统一权威、互联互通的全民健康信息平台支撑保障体系，基本实现公立医疗卫生机构与全民健
康信息平台联通全覆盖。
公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开
创性地推出全院信息化系统、特殊科室智能化系统、实验室信息化系统、物联网系统、IT软件开发及自控柜
研发等。旨在拓展医疗智慧信息化、特殊科室智能化等数字场景综合解决方案。
（二）公司所处行业地位
目前，医疗净化系统集成服务企业经营规模普遍较小。行业内企业洁净技术水平与项目实施能力参差不
齐，行业集中度较低，行业领军企业较少。
医疗净化系统行业包括项目平面布局规划与设计、实施、定制化设备的研发生产、运维服务等多个方面
。上游主要为医疗净化系统材料、设备和施工分包供应商、医疗设备供应商。本着互惠、互利、双赢的原则
，医疗净化系统行业内企业与上游供应商之间均保持良好合作关系。医疗净化系统行业下游主要为医院、高
校、疾控中心、检验检测机构等，为本行业的服务对象，对本行业提出需求，由本行业内企业来完成相关的
净化系统集成服务。
1、上游行业对本行业的影响
上游行业供应商提供空气净化设备、装饰建筑材料、医疗设备、医用耗材、自动控制系统等，如空气过
滤器/网、初效/中效过滤器；蒸汽灭菌器、消毒器；装饰装修材料；机电设备等，其价格直接影响本行业的
成本，对本行业企业的利润有较大影响。此外，人力成本的上升，也会增加净化系统行业的业务成本，对行
业的盈利能力产生较大压力。
2、下游行业对本行业的影响
医院、高校、疾控中心、检验检测机构是医疗净化系统最主要的下游客户，其发展对本行业企业的未来
发展具有重要影响。为提升公共医疗卫生水平、预防公共卫生事件发生，补齐医疗服务短板，我国政府将会
加大医疗卫生投入作为刺激内需的重要措施，这将促进医疗净化系统行业在该领域的快速发展。
随着医疗洁净技术的不断进步，下游医疗服务行业对医疗净化系统行业的要求也会相应提高，对净化系
统项目的设计水平、建造工艺、净化设备、装饰材料等方面会提出新的要求，这将推动医疗净化行业内企业
不断研究开发新技术、运用新工艺，以适应市场需求的转变。
公司系国家级高新技术企业，是一家医疗专项与实验室集成化整体解决方案服务商，致力于为医院、高
校、疾控中心、检验检测机构等单位提供一站式全过程专业技术服务和全周期客户服务，主营业务包括医疗
专项与实验室集成化服务，智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产
、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送。公司拥有自主知识产权和相关行业资质。公司在医疗净化系
统领域形成了技术专利多项，先后承接全国多家三甲以上医院医疗净化系统项目。公司主编及参编了多项国
家、行业技术标准和规范，参建项目多次获得“中国建筑工程装饰奖”、“中国建设工程鲁班奖”、“中国
安装工程优质奖（中国安装之星）”等奖项。公司始终聚焦医疗感染细分领域市场，加大洁净技术领域研究
，积累了丰富的行业实践经验，树立了良好的品牌形象。
报告期内，公司主业情况如下：
医疗专项方面：医疗净化系统集成业务平均每年约312.68亿市场规模，按照公司2023年医疗净化系统集
成业务收入135051.15万元，市场占有率约4.32%；按照公司2023年中标金额20.39亿元计算，公司市场占有
率约6.52%。
实验室方面：中国实验室建设行业市场较为分散，能为实验室用户提供从规划设计、系统集成、设备配
置到运维等一体化服务的企业很少。公司拥有丰富的净化集成实施能力，具备实验室业务规划设计、环境控
制系统集成、运维等能力。报告期内，公司持续强化业务布局，积极组建实验室团队，开拓实验室业务，并
获取4.2亿实验室项目订单。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司重点经营业绩
报告期内，公司实现营业收入160156.54万元，同比增长34.71%；实现归属于上市公司股东的净利润107
33.03万元，同比增长4.72%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为9084.44万元，同比增长1
.39%；公司实现经营活动产生的现金流量净额-18736.03万元，同比增长45.23%；公司加权平均净资产收益
率为6.31%，较上年同期下降0.45%。报告期末，公司总资产289046.96万元，较期初增长22.04%；归属于上
市公司股东的净资产175391.63万元，较期初增长6.12%。
报告期内，公司营业收入主要来自于医疗净化系统集成业务和医疗耗材销售，本报告期顺利交付项目共
计37个，截止到本报告期期末，公司在手订单22.11亿，主要为医疗净化集成业务订单，其中：医疗专项订
单15.92亿；实验室订单4.2亿。
（二）主要产品及服务
公司主要产品及服务类别包括：医疗净化系统集成（报告期收入135051.15万元，占营业收入84.32%）
；医疗设备销售（报告期收入9140.55万元，占营业收入5.71%）；医疗耗材销售（报告期收入13323.59万元
，占营业收入8.32%）；医疗净化系统的运维服务（报告期收入1743.95万元，占营业收入1.09%）。
1、医疗净化系统集成
公司的医疗净化系统集成业务系为各类医院、高校、疾控中心、检验检测机构等单位提供洁净室工程技
术服务，包括专业设计、组织施工计划、施工管理、配套设备采购安装、项目交付等综合服务，主要应用于
手术部、ICU、消毒供应中心、医学实验室、生殖助孕中心、层流病房、静配中心、负压隔离病房等特殊科
室。
手术室手术室洁净走廊理化实验室
2、医疗设备销售
围绕医疗净化系统集成业务，以及相关特殊科室，公司也配套部分医疗设备的研发、生产和销售。公司
的医疗设备销售以外购为主，自主生产为辅。公司自主研发生产的医疗器械及设备主要包括无影灯、吊塔、
吊桥等。公司具有Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械（含688冷藏、冷冻体外诊断试剂）销售资质，销售的主要外
购医疗设备产品为无创呼吸机、血液治疗机、DR设备、超声内镜、16层CT、经颅磁治疗仪、超声微探头等。
3、医疗耗材销售
公司的主要业务为医疗净化系统集成，围绕医院客户的医疗耗材需求，公司整合市场资源开拓医用耗材
的销售和仓储物流。公司拥有现代化的仓储物流配送系统，配备了专业的条形码信息系统和物流进销存管理
系统，有效实现了试剂产品的效期和批次管理；配备了专业的冷链仓储和运输设备，包括阴冷库、冷藏库、
冷冻库和冷藏/冻车，以满足试剂产品储存对温度和湿度的严格要求，确保产品质量。
4、医疗净化系统运维服务
医疗净化系统运维服务是公司在医疗净化系统实施过程中，根据医院实际需求而提供的一种有偿运维服
务，并向客户收取服务费。公司面向大中型综合医院，提供的运维服务主要包括医疗净化设备的维修、保养
、升级改造，空调系统消毒杀菌，净化系统远程报警等。
（三）主要经营模式
1、业务模式
公司主要通过为客户提供医疗净化系统集成服务，以及销售相关医疗设备、耗材产品获取利润。通过招
投标方式获取医疗净化系统项目订单，通过组织人员根据合同要求设计医疗净化方案，组织实施方案，并提
供售后运营维护管理。
2、采购模式
公司采购主要分为原材料采购和施工分包。
（1）原材料采购
公司采购的原材料主要包括净化空调、净化装饰材料、医疗器械及专用设备、电气系统、医用气体系统
、信息化系统等。公司依据项目合同需求进行原材料采购，严格控制原材料采购的质量及时间点。公司通过
多渠道拓展合格供应商，避免单一货源，积极实施供应商评审考核制度，每年对供应商库进行更新和淘汰。
通过合格供应商制度的建立和执行，不仅保证了公司原材料采购的质量和时效性，而且避免了价格波动过大
带来的不利影响。同时，公司要求采购员在设计图纸完成后，提前介入询价，降低采购成本。
（2）施工分包
公司医疗净化系统集成项目主要通过施工分包方式采购现场劳务用工。公司选择劳务供应商时，首先选
择具有资质的劳务供应商，综合考虑劳务供应商过往承接的项目经验、口碑，以及是否具有成建制的长期劳
务队伍，工期是否匹配等因素，决定是否与其建立合作关系。在劳务价格确定方面，公司参照国标定额（湖
北），结合公司历年来的实际经验，建立了公司的劳务定额标准，并定期进行调整。
（四）未来经营模式变化趋势
未来，公司将围绕以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，医疗
专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的
“二主三副”的业务布局，依靠在医疗净化系统集成业务的技术优势，向医院智能化工程、中央空调（平疫
结合）工程、物流传输系统、放射防护工程、污水处理等医疗专项工程不断拓展。公司将积极响应新质生产
力的创新发展要求，加快高科技、高效能、高质量的信息化建设，不断提升核心竞争力，实现稳健可持续发
展。
（五）公司主要业绩驱动因素
1、聚焦两主三副，聚力开创佳绩
报告期内，公司夯实战略定力，全力促进稳健发展，年度总中标金额突破20亿；在“两主三副”战略布
局的指引下，打造出浙大一医、四川华西、山东齐鲁、深圳光明等诸多标杆案例，收获了“中国建设工程鲁
班奖”、“中国建筑工程装饰奖”等重量级奖项，在全国市场竖起了口碑旗帜，成为医疗专项集成的行业标
杆，学术交流现场观摩的基地；公司深耕技术、坚持创新，先后成为全国医院建设大会、全国实验室建设发
展管理创新大会暨全国卫生产业企业管理协会实验室建设发展分会年会和高质量医疗建筑设计大会的首席战
略合作伙伴，主编及参编了国家、行业技术标准和规范近40项，携手浙江省建筑设计研究院、山东省建筑设
计研究院等伙伴单位，向行业“无人区”进发，精进行业标准化、规范化。
2、狠抓过程管理，强化考核制度
2023年各部门各条线领导干部的周碰头会、半月腾讯会议、部门月度小结、公司季度经营分析会，已成
为自觉的标准行动，对计划目标的动态监管，及时合理调整公司资源配置，取得了良好的效果，同时，公司
成立以人力资源部、财务部、内审部为成员的质询委员会，定期召开各条线季度经营分析质询会，分析公司
经营动态情况，对照考核目标分析问题，群策群力出具解决方案，在执行过程中不断反思，及时配置调整资
源。
3、优化组织结构，增强核心竞争力
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