经营分析☆ ◇301235 华康洁净 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗净化系统研发、设计、实施和运维，相关医疗设备和医疗耗材的销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 15.37亿 90.01 5.36亿 89.84 34.84
医疗器械行业(行业) 1.58亿 9.27 5883.58万 9.87 37.17
其他业务(行业) 1230.32万 0.72 175.47万 0.29 14.26
─────────────────────────────────────────────────
净化系统集成业务(产品) 14.99亿 87.75 5.19亿 86.99 34.61
医疗耗材销售(产品) 1.39亿 8.17 5341.95万 8.96 38.30
运维服务(产品) 3860.88万 2.26 1695.35万 2.84 43.91
医疗设备销售(产品) 1883.21万 1.10 541.63万 0.91 28.76
其他业务收入(产品) 1230.32万 0.72 175.47万 0.29 14.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.08亿 100.00 5.96亿 100.00 34.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.05亿 99.86 5.95亿 99.86 34.91
分销(销售模式) 235.57万 0.14 85.61万 0.14 36.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成(产品) 4.45亿 80.32 1.65亿 81.49 37.16
医疗耗材销售(产品) 7783.85万 14.05 3049.19万 15.03 39.17
运维服务(产品) 1199.01万 2.16 297.71万 1.47 24.83
医疗设备销售(产品) 1124.29万 2.03 289.86万 1.43 25.78
其他业务(产品) 791.35万 1.43 118.68万 0.58 15.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.54亿 100.00 2.03亿 100.00 36.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.53亿 99.81 2.03亿 99.99 36.69
分销(销售模式) 103.07万 0.19 2.71万 0.01 2.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 13.68亿 85.41 5.12亿 84.07 37.44
医疗器械行业(行业) 2.25亿 14.03 9559.89万 15.69 42.56
其他业务(行业) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成(产品) 13.51亿 84.32 5.10亿 83.73 37.77
医疗耗材销售(产品) 1.33亿 8.32 4772.31万 7.83 35.82
医疗设备销售(产品) 9140.55万 5.71 4787.58万 7.86 52.38
运维服务(产品) 1743.95万 1.09 204.78万 0.34 11.74
其他业务(产品) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.02亿 100.00 6.09亿 100.00 38.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.97亿 99.74 6.08亿 99.82 38.07
分销(销售模式) 409.70万 0.26 110.26万 0.18 26.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 5.91亿 85.29 1.96亿 83.10 33.09
医疗器械行业(行业) 1.00亿 14.48 3915.19万 16.63 39.01
其他(补充)(行业) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 5.84亿 84.20 1.93亿 82.10 33.12
医疗耗材销售(产品) 6445.13万 9.30 --- --- ---
医疗设备销售(产品) 3591.32万 5.18 --- --- ---
运维服务(产品) 752.63万 1.09 --- --- ---
其他(产品) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.93亿 100.00 2.35亿 100.00 33.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.67亿 96.32 --- --- ---
分销(销售模式) 2551.99万 3.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.03亿元，占营业收入的35.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│武汉东湖新技术开发区卫生健康局 │ 24246.64│ 14.20│
│绍兴市镜湖健康产业开发有限公司 │ 11792.18│ 6.90│
│武汉市肺科医院 │ 8446.16│ 4.95│
│襄阳市中医医院 │ 8182.95│ 4.79│
│上海东方医院（同济大学附属东方医院） │ 7589.20│ 4.44│
│合计 │ 60257.15│ 35.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.19亿元，占总采购额的26.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12616.15│ 10.35│
│第二名 │ 12396.77│ 10.17│
│中标（深圳）建设劳务有限公司 │ 3625.82│ 2.97│
│第四名 │ 1914.42│ 1.57│
│广东欧科空调制冷有限公司 │ 1340.14│ 1.10│
│合计 │ 31893.30│ 26.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业概述
1、洁净室定义
洁净室是指将一定空间范围内空气中的微尘粒子、有害空气、细菌等污染物排除，并将室内温湿度、洁
净度、室内压力、气流速度与气流分布、噪音和振动、照明度、静电、电磁干扰等控制在某一需求范围内而
所给予特别设计的空间，即不论外在天气及空气条件如何变化，室内均能具有维持原先设定要求的洁净度、
温湿度及气流等性能规范和特性，是保障医疗、科研实验、集成电路半导体生产的核心关键。
2、洁净室分类及应用场景
洁净室按应用场景可分为工业洁净室和生物洁净室。两种洁净室的差异体现在控制对象不同且不同的应
用场景对于洁净室建设的复杂性和难度也存在较大差异。工业洁净室控制无生命颗粒，如空气尘埃微粒和特
定气体分子的污染，主要适用于半导体及泛半导体、新型显示、航空航天、原子能行业等。生物洁净室控制
生命颗粒(细菌与微生物)和无生命悬浮颗粒,主要适用于医院、科学实验室、食品药品、制药工业等。
不同行业对洁净室洁净度等级要求不同，等级越高，洁净室技术难度也越大。空气中颗粒物数量的多少
是衡量洁净室内洁净度的主要指标之一，其中半导体对洁净室的环境控制要求是最高的，半导体线径越小，
对生产环境内指标的要求越严苛。
洁净室逐渐向高端化发展，单位工程造价稳步提升。2023年，国内洁净室单位面积造价为6,520万元/㎡
，同比增长3.5%，四年的复合增长率为3.54%。
（二）行业发展情况
1、市场规模及预测
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确聚焦新一代信息
技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新
兴产业，加快关键核心技术创新应用，加快生物医药、生物育种、生物材料、生物能源等产业的发展。随着
制造强国战略的持续推进，国内半导体及泛半导体、新型显示、生物医药等国家战略新兴产业快速发展；洁
净室是高科技产业发展必要的前序投入，高科技产业投资的快速增长驱动洁净室行业市场的持续扩容。
根据观研咨询等机构测算数据，国内洁净室市场规模到2032年有望超过5,000亿元，2023年至2032年复
合增长率预计超7%。
2、驱动因素
1）健康服务需求升级与资源优化配置
当前，我国人口结构呈现深度老龄化特征，在城镇化进程加速的背景下，医疗资源分布与人口集聚的矛
盾日益凸显。需求端呈现两大核心特征：
①刚性需求扩容：老龄化社会催生慢性病管理、康复护理等持续性医疗需求，叠加后疫情时代公众健康
意识提升，诊疗人次与住院规模持续增长；
②消费升级驱动服务分层：患者对精准医疗、舒适化诊疗的需求显著增加，推动高端医疗设备、智慧化
医疗服务渗透率提升。
在此背景下，公司将持续优化医疗专项净化系统解决方案，助力医疗机构提升服务效能与资源利用率。
2）洁净技术应用场景深化拓展
随着新一轮产业变革的深入推进，加强实验室建设已成为国家、社会、产业界的共识和战略聚焦，而蕴
含在实验室建设中的环境控制系统集成则是决定实验室运行性能、安全和效率的关键；同时，随着云计算、
物联网、大数据、5G等新一代信息技术的广泛应用以及我国国产化替代进程的不断推进，半导体产业投入将
持续加大，新建产能不断增长，新技术及新工艺的不断更替带动相关产线的升级改造，洁净技术在工业领域
的应用越来越广泛。
3）智慧化融合开启产业新周期
智慧医院是综合应用医疗互联网和物联网、数据融合传输交换、云计算、人工智能等技术，通过信息技
术将医院基础设施建设与IT基础设施建设进行融合，以医疗系统数据中心为核心，跨越原有医院医疗系统的
时空等限制，实现医院医疗服务最优化的医疗体系，是智慧城市建设的重要组成部分。
公司围绕特殊科室相关业务针对性研发了智能化系统，如智慧手术部管理系统、能耗管理系统、智慧运
维系统等。这类系统通过自研的物联网引擎，联通设备数据层（如传感器、智能仪表），收集工程项目中如
环境监测、建筑能耗、设备运行状况等各类数据，从而建立分析模型，并根据工程实施和运维阶段的海量数
据进行统计分析预测，持续为项目赋能。
4）老院焕新提质赋能升级新篇章
随着现代化医疗的发展，人们对于优质医疗服务的需求越来越旺盛,国家出台了多项政策加强优质高效
医疗卫生服务体系建设,推动医疗机构病房改造提升,补齐病房环境与设施短板,全国掀起了老牌医院升级改
造的热潮。
3、竞争格局
洁净室市场基本形成了金字塔形的竞争格局，高端市场具有较高的进入壁垒。洁净室系统结构复杂，投
资规模大、容错率低，同时进入高等级洁净室领域的技术门槛较高，其承建的洁净室等级越高，洁净室内需
控制的洁净度、温度、湿度、压力、防微振等指标要求越严苛，业务的技术难度也越大。大量洁净室企业规
模普遍较小，技术水平有限，在销售上缺乏完善的规模化客户网络、在配套服务上缺乏综合服务能力；业内
中等规模以上的企业中，多数还不具备在洁净室领域提供全面服务或系统解决方案的能力。因此，具有自主
研发能力、拥有完善的营销网络、具备整体系统集成解决方案提供能力的洁净室系统集成服务公司在洁净室
行业竞争中具有明显的优势。
4、公司所处行业地位
公司在洁净室集成服务领域深耕17年，是国家级高新技术企业，拥有多项行业核心资质，掌握各类知识
产权200余项，具备集“设计+施工+采购+售后”为一体的全产业链能力，主编及参编了多项国家、行业技术
标准和规范，累计获得“中国建设工程鲁班奖”“中国安装之星”“中国建筑工程装饰奖”等国家级项目奖
项20余项、省市级奖项60余项。公司业务范围遍布全国20多个省市自治区，服务了四川大学华西医院、山东
大学齐鲁医院、浙江大学医学院附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、武汉大学、上海交
通大学等超800余家优质客户，打造了国家部属医院、百强医院、国家重点实验室、院士实验室等一批精品
项目，依托专业的设计、先进的技术、稳定的质量、良好的服务、诚信的经营，在业内树立了良好口碑，形
成了较强的市场竞争力，在医疗专项洁净室领域持续巩固现有市场份额，在实验室及电子洁净领域正加速开
拓，形成多轮驱动增长格局。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及经营情况
公司是一家专业的洁净室系统集成化解决方案服务商，坚持以洁净技术为核心，将公司业务领域由公立
医院的医疗专项洁净扩展至高等院校的科学实验室洁净、工业电子企业的电子洁净等，以全过程专业技术服
务为宗旨，为公立医院、高等院校、工业电子企业等单位、机构提供洁净室建设相关的项目咨询、项目规划
、深化设计、项目管理、工程施工、系统调试、二次配工程、运营维护等全周期服务。公司主营业务包括医
疗专项、实验室、电子洁净室净化系统研发、设计、实施和运维，相关医疗设备和医疗耗材的销售。
报告期内，公司(含子公司，下同)实现营业收入170,783.08万元，同比增长6.64%；实现归属于上市公
司股东的净利润6,680.99万元，同比下降37.75%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为5,76
7.79万元，同比下降36.51%；公司实现经营活动产生的现金流量净额14,756.23万元，同比增长178.76%；公
司加权平均净资产收益率为3.78%，较上年同期下降2.53%。报告期末，公司总资产422,634.28万元，较期初
增长46.22%；归属于上市公司股东的净资产179,863.04万元，较期初增长2.55%。
报告期内，公司营业收入主要来自于净化系统集成业务和医疗耗材销售，本报告期顺利交付项目共计55
个，截止到本报告期期末，公司在手订单27.53亿，主要为净化集成业务订单，其中医疗专项订单20.70亿、
实验室订单3.93亿、电子洁净业务实现“零的突破”，彰显“医疗专项—实验室-电子洁净”三足鼎立格局
的初步成型，为未来可持续发展奠定坚实基础。
报告期内，公司洞悉市场前景，重构“战略定位”，奠定以“洁净技术”为圆心的“医疗专项、实验室
、电子洁净”三足鼎立的业务格局。公司不断优化管理体系和工作机制，赋能业务发展，具体如下：
1、组织焕新，效能跃升
组织架构方面：精细化运营管理部联合财务部、内审部、人力资源部门组成“后台铁四角”，围绕公司
运营提供各层级动态的经营管理分析，对照考核目标分析问题，群策群力出具解决方案，在执行过程中不断
反思，及时配置调整资源；成立电子洁净事业部，专注于半导体及泛半导体洁净室、新型显示洁净室与其他
高科技产业洁净室等垂直细分领域，旨在为电子洁净室系统建设提供集成化解决方案。
供应链方面：优化采购供应链渠道，与若干供应商建立长效、互信、互利的上下游业务链，形成有战斗
力、有口碑、有效益的链群；供应链设立品类小组，实现跨部门协作，促进新产品开发和改进，通过集中采
购和专业化管理，降低采购成本，缩短采购周期，旨在提升效率、优化资源配置、增强市场响应能力。
交付方面：狠抓“兜底人”建设，强化项目安全文明管理、质量管理、工序管理、物料管理、劳务管理
、经济管理、资料管理、质控管理等各项关键管理条线标准；公司坚守严格的内部质量管控标准，始终坚持
“与使用者共建”的理念，充分尊重使用者的需求，深耕医疗专项17年的经验，总结出了《医疗工艺四级流
程指导手册》，在服务客户时主动将医疗工艺流程深化至第四级，为后期使用提供更多便利。
人员方面：完成人才高级职称自主评审，职称评审合格99人，其中高工27人、中级72人；公司以人才“
活水”润泽企业发展“良田”，深挖行业精英，引入新鲜血液冲击陈规陋俗，实现人才优胜劣汰、控编控岗
；截至报告期末，公司员工1,723人。
2、创新驱动，技术领航
公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。公司自主研发的医用特殊气体检测系统解决医
用气体使用过程中高危气体泄漏的隐患问题；为探索创新送风模式，攻克噪声共性问题，研发出全新的消声
降噪系统，并成功应用于市场。公司全资子公司湖北菲戈特医疗科技有限公司创产创效，研发制造钢质门、
自控柜、钢制家具，部分产品投放市场，深受用户喜爱。为不断增厚技术含量，保持长久的市场竞争力，本
年度申报了23项发明专利、17项实用新型专利，获取8项发明专利、9项实用新型专利。公司持续关注新兴业
务板块，搭建优化人才团队，打造实验室策划标准化、实验室宣传、技术标准化。
3、生态共建，产融协同
为响应日益增长的医疗设备及耗材市场需求，公司于2024年7月与武汉光谷健康产业投资有限公司（东
湖高新区管委会下属投资平台）共同投资设立合资公司武汉光谷大健康医疗服务有限责任公司，该公司专研
医疗器械类大健康领域，拓展互联网智慧医疗平台，旨在通过提供高质量、创新的医疗产品和服务实现公司
的长期增长和盈利。设立合资公司是国有企业与民营企业优势互补促进经济社会繁荣稳定的重大举措，将进
一步深化双方在医疗健康领域的多元合作，共同推进产业资源整合和产业结构优化升级，助力医疗服务水平
、医疗技术水平迈上新台阶。
为拓宽融资渠道，优化资本结构，公司于2024年12月在深圳证券交易所完成可转换公司债券公开发行，
获得7.5亿元（含发行费用）募集资金。通过本次公开发行可转债募集资金，不仅降低了融资成本，还为公
司提供了灵活的资金支持，助力公司在市场竞争中占据有利地位，推动业务快速扩张和战略目标的实现。
4、市场深挖，多维布局
公司在全国设立多家全资子公司、分公司、联合运营中心和办事处，建立了完善且覆盖度广的经销体系
，业务范围遍布全国20多个省市自治区，服务了超800余家优质客户，打造了国家部属医院、百强医院、国
家重点实验室、院士实验室等一批精品项目，依托专业的设计、先进的技术、稳定的质量、良好的服务、诚
信的经营，赢得了社会及广大客户的认可。
公司主营业务呈现“多点开花、全面突破”的良好态势。医疗专项板块保持行业领先，市场份额稳步提
升，开拓新的市场领域，如：云南、重庆、陕西等；实验室板块成为了行业第一梯队，交付三个院士项目，
市场领域除西部外均覆盖；电子洁净板块实现了零的突破。
5、品牌聚力，标杆引领
深入发掘品牌优势，多措并举推动品牌建设。从“全过程专业技术服务”再加入“全生命周期客户服务
”，在客户维护工作中将其付诸实践，样板工程遍布各大重点区域，展现高质量标准，在全国市场竖起了口
碑旗帜，成为净化集成的行业标杆，学术交流现场观摩的基地。
公司重视行业交流，用分享打破行业藩篱。公司全年首赞或协办33场次会议及论坛，公司的思考、标准
获得了广泛认同。公司作为“高校实验室建设”分论坛战略合作伙伴参加“2024未来实验室创新与发展大会
”，获评未来实验室学苑年度贡献奖并独家冠名“高校实验室建设”培训专场；作为第二十五届全国医院建
设大会首席战略合作伙伴，举办4场专场论坛，深入剖析医院建设和实验室全生命周期建设的新特点、新趋
势；公司参与了2024北京微电子国际研讨会暨ICWORLD大会，现场向观众介绍了电子洁净事业部的项目全生
命周期服务；亮相第十二届中国电子专用设备工业协会半导体设备年会暨第十二届半导体设备与核心部件展
示会，积极参与行业联动等。
公司媒体宣传表现突出，搭建公司官站、7个多媒体平台、3个公众号，完成160余篇推文，并通过精准
的定位和差异化宣传，发布各项期刊、报道，宣传内容紧扣品牌核心价值，赢得客户和行业的高度认可。
（二）主要产品及服务
公司主要产品及服务类别包括：净化系统集成（营业收入149,861.13万元，占比87.75%）；医疗设备销
售（营业收入1,883.21万元，占比1.10%）；医疗耗材销售（营业收入13,947.54万元，占比8.17%）；净化
系统的运维服务（营业收入3860.88万元，占比2.26%）。
1、净化系统集成
公司净化系统集成业务系以空气洁净技术为核心，为公立医院、高等院校、工业电子企业等单位、机构
提供洁净室建设相关的项目咨询、项目规划、深化设计、项目管理、工程施工、系统调试、二次配工程、售
后运维等全生命周期服务。
（1）医疗专项集成化服务
公司医疗专项集成化服务包括医疗专项总承包及医疗特殊科室工程。其中医疗专项总承包包括医用净化
工程、医用气体工程、放射防护工程、特殊科室装饰工程、建筑智能化工程、医疗信息化工程、物流传输系
统工程、医用纯水工程、污水(气)/废水(气)处理工程；医疗特殊科室工程包括手术部、DSA、ICU、CCU、NI
CU、产房、血液病房、负压病房、检验科、病理科、静配中心、血透中心、生殖中心、消毒供应中心等。
医疗专项项目遍地开花，如深圳市中医院精彩演绎大国中医的“深圳范式”，四川大学华西厦门医院诠
释着精装工艺与华西文化的交融。2024年，公司还实现了多区域业绩空白的突破，如四川省、贵州省、陕西
省等区域实现了区域top5医疗机构标杆项目零的突破。
（2）实验室集成化服务
公司实验室集成化服务主要为医疗机构、疾控中心、高校、检验检测、科研机构的生物实验室、理化实
验室、动物房实验室、P3实验室等提供集成化整体解决方案，包括整体规划设计咨询，装饰、暖通、通风、
电气、给排水、特气系统工程的实施，实验室的智能化管理平台、安全管理平台的建设，实验室配套家具设
备生产安装等服务。
2024年，公司扎根实验室领域“主战场”，公司建设了武汉大学医学部9号楼、上海交通大学医学院浦
东校区、上海市东方医院心脏病全国重点实验室等一大批国家重点实验室、院士实验室项目。
（3）电子洁净集成化服务
电子洁净业务客户主要来自于半导体及泛半导体、新型显示等高科技相关产业，包括芯片制造、先进封
装、半导体材料、硅片、光刻胶、光学膜、新型显示等企业。这些行业在生产加工环节对环境指标有着极高
的要求，相关企业必须严格把控洁净室各项条件。洁净室的质量对相应产品良品率具有决定性影响，容错率
极低。在生产加工进程中，任何细微的脏污、静电或细菌，都可能引发复杂的物理、化学变化，进而导致成
品率显著降低，甚至造成整批次产品报废。主要业务范围包括：
1）半导体及泛半导体洁净室整体解决方案
包括芯片制造、先进封装、半导体材料/硅片、功率器件光电器件、半导体设备、PCB线路板。
2）新型显示洁净室整体解决方案
包括TFT-LCD、OLED、AMOLED、Micro-LED、Mini-LED、显示器件、液晶材料。
3）其他高科技产业洁净室整体解决方案
包括消费电子、数据中心、新能源、其他精密电子类。
空气中颗粒物数量的多少是衡量洁净室内洁净度的主要指标之一，其中半导体对洁净室的环境控制要求
是最高的，半导体线径越小，对生产环境内指标的要求越严苛。
经过前瞻战略部署和专业团队有序推进，公司在2024年年底揽获了浙江晶引电子科技有限公司超薄精密
柔性薄膜封装基板（COF）生产线项目机电总承包工程纯水工程及废水工程，合同金额约4,100万元，实现了
电子洁净“三足鼎立”的业务版图奠定了坚实基础。
2、医疗设备销售
围绕医疗净化系统集成业务，以及相关特殊科室，公司也配套部分医疗设备的研发、生产和销售。公司
的医疗设备销售以外购为主，自主生产为辅。公司自主研发生产的医疗器械及设备主要包括无影灯、吊塔、
吊桥等。公司具有Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械（含688冷藏、冷冻体外诊断试剂）销售资质，销售的主要外
购医疗设备产品为无创呼吸机、血液治疗机、DR设备、超声内镜、16层CT、经颅磁治疗仪、超声微探头等。
3、医疗耗材销售
公司围绕医院客户的医疗耗材需求，整合市场资源开拓医用耗材的销售和仓储物流。公司拥有现代化的
仓储物流配送系统，配备了专业的条形码信息系统和物流进销存管理系统，有效实现了试剂产品的效期和批
次管理；配备了专业的冷链仓储和运输设备，包括阴冷库、冷藏库、冷冻库和冷藏/冻车，以满足试剂产品
储存对温度和湿度的严格要求，确保产品质量。
4、净化系统运维服务
公司净化系统运维服务主要面向大型综合医院、高等院校、工业电子企业等提供运维服务及升级改造包
括医疗净化、实验室、电子洁净厂房等各类设备的维修、保养、升级，空调系统消毒杀菌，净化系统远程报
警等。公司围绕整体运维托管、智慧信息化综合服务、专项工程升级改造、运维技术支持四大板块业务，提
供全生命周期服务管理体系。各板块有机协同，高效联动，为客户提供洁净室一站式售后整体解决方案及服
务。
（三）主要经营模式
1、业务模式
公司主要通过为客户提供净化系统集成服务，以及销售净化系统集成相关设备、耗材产品等获取利润。
通过公开招投标或邀请招标方式获取订单，通过组织人员根据合同要求设计净化方案，组织实施方案，并提
供售后运营维护管理。
2、采购模式
公司采购主要分为原材料采购和施工分包。
（1）原材料采购
公司采购的原材料主要包括净化空调、净化装饰材料、医疗器械及专用设备、电气系统、医用气体系统
、信息化系统等。公司依据项目合同需求进行原材料采购，严格控制原材料采购的质量及时间点。公司通过
多渠道拓展合格供应商，避免单一货源，积极实施供应商评审考核制度，每年对供应商库进行更新和淘汰。
通过合格供应商制度的建立和执行，不仅保证了公司原材料采购的质量和时效性，而且避免了价格波动过大
带来的不利影响。同时，公司要求采购员在设计图纸完成后，提前介入询价，降低采购成本。
（2）施工分包
公司净化系统集成项目主要通过施工分包方式采购现场劳务用工。公司选择劳务供应商时，首先选择具
有资质的劳务供应商，综合考虑劳务供应商过往承接的项目经验、口碑，以及是否具有成建制的长期劳务队
伍，工期是否匹配等因素，决定是否与其建立合作关系。在劳务价格确定方面，公司参照国标定额（湖北）
，结合公司历年来的实际经验，建立了公司的劳务定额标准，并定期进行调整。
（四）未来经营模式变化趋势
公司围绕以“医疗专项、实验室、电子洁净室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，
医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为
辅的“三主三副”的业务布局。依靠在医疗净化系统集成业务的技术优势，向医疗专项工程、实验室、电子
洁净领域不断拓展。公司将积极响应新质生产力的创新发展要求，加快高科技、高效能、高质量的信息化建
设，不断提升核心竞争力，实现稳健可持续发展。
（五）公司主要业绩驱动因素
1、聚焦三主三副，聚力开创佳绩
报告期内，公司夯实战略定力，全力促进稳健发展，年度总中标金额突破27亿；在“三主三副”战略布
局的指引下，样板工程遍
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