经营分析☆ ◇301235 华康医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗净化系统研发、设计、实施和运维，相关医疗设备和医疗耗材的销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.54亿 100.00 2.03亿 100.00 36.63
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成(业务) 4.45亿 80.32 1.65亿 81.49 37.16
医疗耗材销售(业务) 7783.85万 14.05 3049.19万 15.03 39.17
运维服务(业务) 1199.01万 2.16 297.71万 1.47 24.83
医疗设备销售(业务) 1124.29万 2.03 289.86万 1.43 25.78
其他业务(业务) 791.35万 1.43 118.68万 0.58 15.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.53亿 99.81 2.03亿 99.99 36.69
分销(销售模式) 103.07万 0.19 2.71万 0.01 2.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 13.68亿 85.41 5.12亿 84.07 37.44
医疗器械行业(行业) 2.25亿 14.03 9559.89万 15.69 42.56
其他业务(行业) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成(产品) 13.51亿 84.32 5.10亿 83.73 37.77
医疗耗材销售(产品) 1.33亿 8.32 4772.31万 7.83 35.82
医疗设备销售(产品) 9140.55万 5.71 4787.58万 7.86 52.38
运维服务(产品) 1743.95万 1.09 204.78万 0.34 11.74
其他业务(产品) 897.30万 0.56 144.61万 0.24 16.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.02亿 100.00 6.09亿 100.00 38.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.97亿 99.74 6.08亿 99.82 38.07
分销(销售模式) 409.70万 0.26 110.26万 0.18 26.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 5.91亿 85.29 1.96亿 83.10 33.09
医疗器械行业(行业) 1.00亿 14.48 3915.19万 16.63 39.01
其他(补充)(行业) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 5.84亿 84.20 1.93亿 82.10 33.12
医疗耗材销售(产品) 6445.13万 9.30 --- --- ---
医疗设备销售(产品) 3591.32万 5.18 --- --- ---
运维服务(产品) 752.63万 1.09 --- --- ---
其他(产品) 160.58万 0.23 63.36万 0.27 39.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.93亿 100.00 2.35亿 100.00 33.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.67亿 96.32 --- --- ---
分销(销售模式) 2551.99万 3.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗专项技术服务(行业) 10.00亿 84.13 3.86亿 84.73 38.54
医疗器械行业(行业) 1.80亿 15.12 6387.08万 14.04 35.52
其他业务(行业) 880.49万 0.74 560.23万 1.23 63.63
─────────────────────────────────────────────────
医疗净化系统集成业务(产品) 9.88亿 83.07 3.82亿 83.87 38.64
医疗耗材销售(产品) 1.39亿 11.71 4960.89万 10.90 35.64
医疗设备销售(产品) 4060.68万 3.42 1426.19万 3.13 35.12
运维服务(产品) 1270.81万 1.07 392.53万 0.86 30.89
其他业务(产品) 880.49万 0.74 560.23万 1.23 63.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.89亿 100.00 4.55亿 100.00 38.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.79亿 99.14 4.54亿 99.78 38.51
分销(销售模式) 1018.22万 0.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.57亿元，占营业收入的41.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│襄阳市卫生健康委员会 │ 19207.73│ 11.99│
│中铁建工集团有限公司 │ 14731.13│ 9.20│
│杭州市拱墅区京杭运河综合保护开发有限公司 │ 11654.74│ 7.28│
│厦门市东区开发有限公司 │ 11134.55│ 6.95│
│合肥市第三人民医院 │ 8961.27│ 5.60│
│合计 │ 65689.41│ 41.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.82亿元，占总采购额的31.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│杭州宏瑞建筑劳务有限公司 │ 14731.02│ 16.21│
│杭州班王建筑劳务有限公司 │ 8896.13│ 9.79│
│宁波欧尼克科技有限公司 │ 1789.57│ 1.97│
│武汉安杰诺信息科技有限公司 │ 1592.91│ 1.75│
│山东鑫鹏射线防护工程有限公司 │ 1176.39│ 1.29│
│合计 │ 28186.03│ 31.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家医疗专项与实验室集成化整体解决方案服务商，致力于为医院、高校、疾控中心、检验检测
机构等单位提供一站式全过程专业技术服务和全周期客户服务，主营业务包括医疗专项与实验室集成化服务
，智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存
、销售、第三方配送。
（一）报告期内公司所处行业情况
1、医疗健康服务需求日益增长，医疗资源尚存在不足
进入2024年，人口负增长已成为社会共识，我国60周岁及以上人口已超过2.96亿，伴随而来的老龄人口
数量和占比持续上升成为需要关注的社会问题，人口老龄化的不断加剧、城镇化的进程催生城镇人口大集聚
及医疗资源的日益紧张。从需求端看，人口老龄化和消费的复苏升级奠定了行业需求增长的确定性，国民健
康管理观念的提升和消费需求结构的变化决定了需求产品的结构性变化，诊疗人数与住院人数不断增加。
根据2023年末全国人口140,967万人测算，每千人口医疗卫生机构床位数7.23张，较2022年每千人口医
疗卫生机构床位数6.92张（数据来源：《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》《2023年我国卫生健康事
业发展统计公报》）有所提升，但与日本、韩国、德国相比还有较大的差距。医疗病床资源的不足在平时主
要体现为看病难、甚至加剧医患矛盾。
2、公共医疗卫生体系的不断发展完善，医疗机构数量快速增加
在国家政策的推动下，国内以大型公立医院扩容为主导的医疗新基建逐步展开，随着相关政策的持续加
码和配套资金的落地支持，医疗新基建从包括北上广深在内的大城市逐渐拓展到其他地方，已进入“补短板
、堵漏洞、强弱项”的新阶段。
根据国家统计局发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》，2023年末全国共有医疗卫生机构107.
1万个，较上年提升3.68%，其中医院3.9万个，较上年提升5.41%，在医院中有公立医院1.2万个；基层医疗
卫生机构101.6万个，较上年提升3.67%；专业公共卫生机构1.2万个，其中疾病预防控制中心3,426个，较上
年提升1.21%。
（1）国家政策不断加码，为医疗净化行业发展提供新机遇
2023年12月，国家卫生健康委等10部门联合印发《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导
意见》，提出到2024年6月底前，以省为单位全面推开紧密型县域医共体建设；到2025年底，紧密型县域医
共体建设取得明显进展，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运
行高效、分工协作、服务连续、信息共享的紧密型县域医共体；到2027年，紧密型县域医共体基本实现全覆
盖。
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，政策着重于提高公共
卫生服务能力，加强基层医疗卫生服务能力建设，并提升卫生健康人才能力；有序推进国家医学中心、国家
区域医疗中心设置建设。
2024年7月，新华社发布的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》中指出，
有序推进13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施，基本覆盖医疗资源薄弱省
份；着力增强基层医疗服务能力，超75%的乡镇卫生院和社区卫生服务中心能力达到基本标准。
（2）财政资金支持，为公共卫生体系建设保驾护航
随着经济发展水平的不断提高及人民健康水平的提升，我国卫生总费用支出增长较快。2023年，我国卫
生健康预算支出为24,211亿元，相比2022年增加了近1,670亿元，总投入的增加为医疗机构设施环境的不断
发展建立了良好的基础。未来，随着经济发展水平的不断提升，医疗卫生市场仍有较大的发展空间。
医疗新基建所需资金总量较大，主要来源包括地方政府专项债、医院自有资金和中央及地方的财政支持
。其中，医疗专项债投放力度自2020年以来明显增加。根据2024年的《政府工作报告》，2024年拟安排地方
政府专项债券39,000亿元，比上年增加1,000亿元。预计医疗领域的专项预算规模将达到3,900亿元，这将为
未来医疗卫生领域建设带来更大的资金保障。
3、当前我国净化行业的新特征
（1）洁净技术应用范围不断扩大
由于洁净技术在手术室、ICU领域的成熟应用，越来越多的医院开始选择扩大洁净技术应用的科室范围
，由原来的手术室、ICU扩展到消毒供应中心、层流病房、检验科（PCR实验室）、静脉配置中心、生殖医学
中心、产房、血透中心、制剂室、DSA、负压病房等科室或领域。同时，随着科学研究的持续投入，实验室
成为洁净系统集成应用的重要领域。公司现阶段立足于“二主三副”业务布局，着眼洁净技术应用领域，为
医院、高校、疾控中心、检验检测机构等单位提供一站式全过程专业技术服务。
（2）洁净技术与其他新技术融合发展
①科技创新推动实验室建设增长“实验室”作为科技创新体系的重要组成部分，是组织高水平研究的重
要基地及发展关键技术的重要平台。近年来，国家陆续出台了《关于加强国家重点实验室建设发展的若干意
见》《“十四五”市场监管现代化规划》《关于推进国家级质量标准实验室建设的指导意见》和《国家质量
标准实验室管理办法》等一系列产业政策和规划建议，为国内实验室行业的发展奠定了基础。
“十四五”规划明确提出“以国家战略性需求为导向推进创新体系优化组合，加快构建以国家实验室为
引领的战略科技力量”。北京、天津、上海、重庆、河北、内蒙古等29省（直辖市、自治区）科技创新“十
四五”规划已相继出炉，不断加码实验室建设。随着国家科研投入的增加、利好政策的不断落地，相应的实
验室建设行业市场规模也将随之增长，主要增长因素如下：
第一，随着生活水平的提高，社会对食品卫生的重视程度日益加深，食品卫生领域也加大了对实验室的
投入与改造。我国农业、卫生、质量监督检验检疫、食品药品监督管理等系统形成了四级食品监测体系，包
括国家级、省级、地市级和县级，在我国经济较为发达、科研条件较好的地区，检测部门掌握着国际食品检
测的高新技术，但对于全国而言，县级机构设置仍存在配置不全的问题，基层和一线快速监测能力缺乏的问
题亟待解决。基于上述原因，我国在“十四五”期间将继续重点投入食品安全监测能力建设，拉动相关实验
室的建设。
第二，党的十八大以来，我国卫生健康领域不断加强全民健康信息化服务体系建设，规范促进健康医疗
大数据应用，推动“互联网+医疗健康”便民惠民服务向纵深发展，通过新建和改造各类实验室，汇聚专业
科研团队、医疗科技人才共同探索人工智能在医疗领域的应用，构建长效的产学研协同创新机制，为我国互
联网医疗的临床转化、产业化应用提供支撑。
第三，随着国家对科研发展的重视程度不断提高，推动实验教学和实验室建设已成为高校发展的重中之
重，实验室建设质量及建设规模也在一定程度上反映了高校的教学质量及科研水平。此外，我国部分高校的
实验室建设年代久远，已经不符合现代学科的教学及科研需求。随着高校实验室新增建设及改造需求上升，
实验室行业的发展也将同步上升。
第四，《2023年国务院政府工作报告》明确提出要“促进传统产业改造升级，培育壮大战略性新兴产业
，着力补强产业链薄弱环节”。传统产业如石油化工、传统制造业等行业面临着愈发激烈的市场竞争和新兴
产业的冲击，需要通过科研创新实现改造升级，提升自身竞争力；新兴产业如生物制药、新材料、信息技术
等行业发展迅猛，面临不断迭代更新的技术需求，企业亦需要通过加大科研投入，保证企业的持续发展，专
业对口的科研实验室将为上述企业的科研创新提供有力的技术保障，实验室行业市场规模也因此得到同步发
展。
②数字经济利好为智慧医疗注入澎湃动能
智慧医院是综合应用医疗互联网和物联网、数据融合传输交换、云计算、人工智能等技术，通过信息技
术将医院基础设施建设与IT基础设施建设进行融合，以医疗系统数据中心为核心，跨越原有医院医疗系统的
时空等限制，实现医院医疗服务优化的医疗体系，是智慧城市建设的重要组成部分。
随着全球人口老龄化的不断加剧和医疗资源的日益紧张，叠加我国医院建设向智慧医院快速转型，医院
信息化、智能化建设需求快速攀升，各地积极推动的新医院、大型医学中心建设以及存量医院的升级改造需
求也迅速增加。各政府部门积极推出政策，推动智慧医疗的发展，未来几年将是中国智慧医疗建设飞速发展
的时期。
在《“十四五”全民健康信息化规划》中，强调进一步夯实全民健康信息化新基建，培育卫生健康服务
新业态，提升卫生健康行业发展新动能，构建数据要素治理新格局，努力实现全民健康信息化建设更高质量
、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展新局面。到2025年，初步建设形成统一权威、互联互通
的全民健康信息平台支撑保障体系，基本实现公立医疗卫生机构与全民健康信息平台联通全覆盖。
2024年7月新华社发布的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》指出，加快
构建促进数字经济发展体制机制，完善促进数字产业化和产业数字化政策体系，加快新一代信息技术全方位
全链条普及应用，发展工业互联网，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
2024年6月，国家卫生健康委发布的《关于2024—2025年持续开展“公立医疗机构经济管理年”活动的
通知》中指出，大力推进公立医疗机构运营管理信息化建设，强化人工智能、大数据、云计算等现代信息技
术应用，加快内部各类信息系统互通互联、各类数据共享共用，充分发挥信息化在业务管理与经济管理融合
发展中的重要支撑作用，显著提升运营管理精细化水平和效率效益。
根据中研普华研究院《2022-2027年中国智慧医院行业市场竞争分析及未来发展趋势预测报告》显示，2
027年预计市场规模将达到1,737亿元，年复合增长率达14.92%，未来该赛道还有巨大发展空间。
（二）公司所处行业地位
目前，医疗净化系统集成服务企业经营规模普遍较小。行业内企业洁净技术水平与项目实施能力参差不
齐，行业集中度较低，行业领军企业较少。
公司系国家级高新技术企业，拥有自主知识产权和相关行业资质。公司在医疗净化系统领域形成了技术
专利多项，先后承接全国多家三甲以上医院医疗净化系统项目。公司主编及参编了多项国家、行业技术标准
和规范，参建项目多次获得“中国建筑工程装饰奖”、“中国建设工程鲁班奖”、“中国安装工程优质奖（
中国安装之星）”等奖项。公司始终聚焦医疗感染细分领域市场，加大洁净技术领域研究，积累了丰富的行
业实践经验，树立了良好的品牌形象。
（三）公司从事的主要业务
1、报告期内公司重点经营业绩
报告期内，公司（含子公司，下同）实现营业收入55,391.76万元，同比下降20.07%；实现归属于上市
公司股东的净利润-1,076.96万元，同比下降146.05%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为
-1,686.96万元，同比下降196.28%；公司实现经营活动产生的现金流量净额-16,909.19万元，同比上升32.7
2%；公司加权平均净资产收益率为-0.62%，较上年同期下降2.04%。报告期末，公司总资产298,259.38万元
，较期初增长3.19%；所有者权益为174,211.63万元，较期初降低0.67%，归属于上市公司股东的净资产174,
211.63万元，较期初降低0.67%。
报告期内，公司营业收入主要来自于医疗净化系统集成业务和医疗耗材销售，本报告期顺利交付项目共
计21个，截止到本报告期期末，公司在手订单27.25亿，主要为医疗净化集成业务订单，其中：医疗专项订
单18.92亿、实验室订单6.71亿。
2、主要产品及服务
公司主要产品及服务类别包括：医疗净化系统集成（营业收入44,493.24万元，占比80.32%）；医疗设
备销售（营业收入1,124.29万元，占比2.03%）；医疗耗材销售（营业收入7,783.85万元，占比14.05%）；
医疗净化系统的运维服务（营业收入1,199.01万元，占比2.16%）。
（1）医疗净化系统集成
公司的医疗净化系统集成业务系为各类医院、高校、疾控中心、检验检测机构等单位提供洁净室工程技
术服务，包括专业设计、组织施工计划、施工管理、配套设备采购安装、项目交付等综合服务，主要应用于
手术部、ICU、消毒供应中心、医学实验室、生殖助孕中心、层流病房、静配中心、负压隔离病房等特殊科
室。
（2）医疗设备销售
围绕医疗净化系统集成业务，以及相关特殊科室，公司也配套部分医疗设备的研发、生产和销售。公司
的医疗设备销售以外购为主，自主生产为辅。公司自主研发生产的医疗器械及设备主要包括无影灯、吊塔、
吊桥等。公司具有Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械（含688冷藏、冷冻体外诊断试剂）销售资质，销售的主要外
购医疗设备产品为无创呼吸机、血液治疗机、DR设备、超声内镜、16层CT、经颅磁治疗仪、超声微探头等。
（3）医疗耗材销售
公司的主要业务为医疗净化系统集成，围绕医院客户的医疗耗材需求，公司整合市场资源开拓医用耗材
的销售和仓储物流。公司拥有现代化的仓储物流配送系统，配备了专业的条形码信息系统和物流进销存管理
系统，有效实现了试剂产品的效期和批次管理；配备了专业的冷链仓储和运输设备，包括阴冷库、冷藏库、
冷冻库和冷藏/冻车，以满足试剂产品储存对温度和湿度的严格要求，确保产品质量。
（4）医疗净化系统运维服务
医疗净化系统运维服务是公司在医疗净化系统实施过程中，根据医院实际需求而提供的一种有偿运维服
务，并向客户收取服务费。公司面向大中型综合医院，提供的运维服务主要包括医疗净化设备的维修、保养
、升级改造，空调系统消毒杀菌，净化系统远程报警等。
3、主要经营模式
（1）业务模式
公司主要通过为客户提供医疗净化系统集成服务，以及销售相关医疗设备、耗材产品获取利润。通过招
投标方式获取医疗净化系统项目订单，通过组织人员根据合同要求设计医疗净化方案，组织实施方案，并提
供售后运营维护管理。
（2）采购模式
公司采购主要分为原材料采购和施工分包。①原材料采购
公司采购的原材料主要包括净化空调、净化装饰材料、医疗器械及专用设备、电气系统、医用气体系统
、信息化系统等。公司依据项目合同需求进行原材料采购，严格控制原材料采购的质量及时间点。公司通过
多渠道拓展合格供应商，避免单一货源，积极实施供应商评审考核制度，每年对供应商库进行更新和淘汰。
通过合格供应商制度的建立和执行，不仅保证了公司原材料采购的质量和时效性，而且避免了价格波动过大
带来的不利影响。同时，公司要求采购员在设计图纸完成后，提前介入询价，降低采购成本。
②施工分包
公司医疗净化系统集成项目主要通过施工分包方式采购现场劳务用工。公司选择劳务供应商时，首先选
择具有资质的劳务供应商，综合考虑劳务供应商过往承接的项目经验、口碑，以及是否具有成建制的长期劳
务队伍，工期是否匹配等因素，决定是否与其建立合作关系。在劳务价格确定方面，公司参照国标定额（湖
北），结合公司历年来的实际经验，建立了公司的劳务定额标准，并定期进行调整。
4、未来经营模式变化趋势
公司将围绕以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，医疗专项工
程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主
三副”的业务布局，依靠在医疗净化系统集成业务的技术优势，向医院智能化工程、中央空调（平疫结合）
工程、物流传输系统、放射防护工程、污水处理等医疗专项工程不断拓展。公司将积极响应新质生产力的创
新发展要求，加快高科技、高效能、高质量的信息化建设，不断提升核心竞争力，实现稳健可持续发展。
随着新一轮科技和产业变革的深入推进，加强实验室建设已成为国家、社会、产业界的共识和战略聚焦
，而蕴含在实验室建设中的环境控制系统集成则是决定实验室运行性能、安全和效率的关键。公司实验室业
务已打破渠道壁垒，公司通过专业的技术交流和服务，与多家科研机构保持了良好的沟通渠道，并建立稳定
的合作关系。
公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开
创性地推出全院信息化系统、特殊科室智能化系统、实验室信息化系统、物联网系统、IT软件开发及自控柜
研发等，旨在拓展医疗智慧信息化、特殊科室智能化等数字场景综合解决方案。
近年来，云计算、物联网、大数据、5G等新一代信息技术的广泛应用，数据中心、无人驾驶等产业发展
的驱动以及我国国产化替代进程的不断推进为工业洁净室提供了良好的发展契机，洁净技术在工业领域的应
用越来越广泛。工业洁净室以无生命微粒为主要控制对象，主要应用领域包含半导体及泛半导体、新型显示
、航空航天及其他高端制造业，对无生命微粒控制标准严格洁净度等级更高。未来，公司将以空气洁净技术
为核心，为公立医院、高等院校、工业电子企业等单位、机构提供全过程专业技术服务，不断探索基于空气
洁净技术的同心多元化业务。
（四）公司主要业绩驱动因素
1、以“降本增效”为管理目标
公司根据发展战略进行市场拓展调整，制定各业务领域拓展方向和业绩目标，瞄准目标客户；成立“应
收账款常态化管理小组”对全集团业态下的各类应收账款进行分级分类常态化管控，确保回款及时性，降低
坏账风险，改善现金流；通过流程变更、费用预算管理、人员能力评估及盘点等一系列措施，控制费用及成
本，节约开支。
2、以“精细化管理”为经营抓手
公司成立精细化运营管理部，与财务部、内审部组成“后台铁三角”，围绕公司运营提供各层级动态的
经营管理分析；优化采购供应链渠道，与若干供应商建立长效、互信、互利的上下游业务链，形成有战斗力
、有口碑、有效益的链群；交付管理上狠抓“兜底人”建设，攻关蓬勃兴起的提质改造项目难点，吸收融入
邻近行业的前沿技术及工艺，为客户提供全生命周期的无忧售后服务；中后台支持部门进一步下沉一线，为
一线项目服务、与客户面对面服务，并从薪酬安排、晋级晋升等方面给予政策支持；合理安排项目交付工期
，控制节奏，加强质量巡检及考核，确保过程精品，确保安全、环保、消防、职业健康责任落实；人员管理
方面，落实员工任职资格及能力评估，打开晋升通道，实现优胜劣汰，同时对于人效比进行动态管控监测，
提升人员构成质量和组织结构合理性。
3、以“技术研发”为创新动力
纵观智慧医院如火如荼建设的大环境，技术攻关与科技创新对于医院和行业高质量发展的作用不言而喻
。公司成立了企业创新发展研究院，旨在聚焦关键核心技术攻关，解决行业痛难点问题，为产业升级提供新
质生产力，研究院发布了《对噪音有严格要求的科室降噪管控措施》，针对手术部、血液病房、空调机组、
风冷热泵、冷水机组及冷却塔等要求，风系统要求，送风天花接管要求以及消声器设置等方面内容，切实围
绕科室痛痒点问题进行技术公关。公司关注新兴业务板块，搭建优化人才团队，打造实验室策划标准化、实
验室宣传、技术标准化。
公司坚守一套高于国标的、严格的内部质量管控标准，始终坚持“与使用者共建”的理念，充分尊重使
用者的需求，深耕医疗专项16年的经验，总结出了《医疗工艺四级流程指导手册》，在服务客户时主动将医
疗工艺流程深化至第四级，为后期使用提供更多便利。
公司主编及参编的各类行业标准达四十余项，与协会、联盟、高校等组织平台共建、资源共享、行业共
创、产业共荣，共同推动整个医疗净化生态圈的发展。
4、以“投资合作”为发展契机
为响应日益增长的医疗设备及耗材市场需求，公司于2024年7月与武汉光谷健康产业投资有限公司（东
湖高新区管委会下属投资平台）共同投资设立合资公司武汉光谷大健康医疗服务有限责任公司，该公司专研
医疗器械类大健康领域，拓展互联网智慧医疗平台，旨在通过提供高质量、创新的医疗产品和服务实现公司
的长期增长和盈利。设立合资公司是国有企业与民营企业优势互补促进经济社会繁荣稳定的重大举措，将进
一步深化双方在医疗健康领域的多元合作，共同推进产业资源整合和产业结构优化升级，助力医疗服务水平
、医疗技术水平迈上新台阶。
5、以“深度覆盖”为营销策略
公司多措并举，加强营销队伍的建设与管理，拥有一支专业的营销团队。公司在全国设立多家全资子公
司、分公司、联合运营中心和办事处，建立了完善且覆盖度广的经销体系，业务范围遍布全国20多个省市自
治区，服务了超800余家优质客户，打造了国家部属医院、百强医院、国家重点实验室、院士实验室等一批
精品项目，依托专业的设计、先进的技术、稳定的质量、良好的服务、诚信的经营，赢得了社会及广大客户
的认可。
6、以“品牌建设”为有力依托
深入发掘品牌优势，多措并举推动品牌建设。从“全过程专业技术服务”再加入“全生命周期客户服务
”，在客户维护工作中将其付诸实践，以客户为中心，用心为客户提供服务，从而提升公司的整体服务质量
，增强客户满意度和忠诚度。
公司重视行业交流，用分享打破行业藩篱。2024年4月，公司作为“高校实验室建设”分论坛战略合作
伙伴参加“2024未来实验室创新与发展大会”，获评未来实验室学苑年度贡献奖并独家冠名“高校实验室建
设”培训专场；5月，作为第二十五届全国医院建设大会首席战略合作伙伴，举办4场专场论坛，深入剖析医
院建设和实验室全生命周
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