经营分析☆ ◇301236 软通动力 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 35.26亿 41.10 7.17亿 44.56 20.34
金融科技(行业) 19.93亿 23.22 4.00亿 24.84 20.06
互联网服务(行业) 16.18亿 18.86 2.37亿 14.71 14.63
高科技与制造(行业) 11.10亿 12.94 1.90亿 11.82 17.13
其他(补充)(行业) 3.33亿 3.88 6568.93万 4.08 19.74
───────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 39.67亿 46.24 7.30亿 45.37 18.41
数字技术服务(产品) 33.30亿 38.81 6.50亿 40.37 19.51
其他(补充)(产品) 12.82亿 14.94 2.29亿 14.21 17.85
其他业务(产品) 109.08万 0.01 78.98万 0.05 72.40
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 38.55亿 44.93 7.44亿 46.20 19.29
华北地区(地区) 20.85亿 24.30 3.79亿 23.56 18.19
华东地区(地区) 17.36亿 20.23 3.13亿 19.44 18.02
其他(补充)(地区) 9.05亿 10.54 1.74亿 10.80 19.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 86.39亿 45.22 18.99亿 46.76 21.98
金融科技(行业) 38.02亿 19.90 8.72亿 21.46 22.93
互联网服务(行业) 36.26亿 18.98 6.60亿 16.25 18.20
高科技与制造(行业) 23.33亿 12.21 4.46亿 10.98 19.11
其它(行业) 7.01亿 3.67 1.83亿 4.51 26.12
其他业务(行业) 218.02万 0.01 155.44万 0.04 71.30
───────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 92.75亿 48.55 19.41亿 47.80 20.93
数字技术服务(产品) 72.22亿 37.80 15.87亿 39.07 21.97
数字化运营服务(产品) 15.42亿 8.07 2.64亿 6.50 17.13
咨询与解决方案(产品) 10.63亿 5.56 2.68亿 6.59 25.18
其他业务(产品) 218.02万 0.01 155.44万 0.04 71.30
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 98.32亿 51.47 21.00亿 51.70 21.36
华北(地区) 40.40亿 21.15 8.67亿 21.35 21.46
华东(地区) 34.78亿 18.21 7.00亿 17.24 20.14
西南(地区) 11.44亿 5.99 --- --- ---
境外(地区) 2.97亿 1.55 --- --- ---
华中(地区) 2.43亿 1.27 --- --- ---
西北(地区) 4589.16万 0.24 --- --- ---
东北(地区) 2180.25万 0.11 --- --- ---
其他业务(地区) 218.02万 0.01 155.44万 0.04 71.30
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 191.04亿 100.00 40.62亿 100.00 21.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 44.12亿 47.51 9.64亿 49.73 21.86
互联网服务(行业) 18.08亿 19.48 3.18亿 16.40 17.58
金融科技(行业) 16.69亿 17.98 3.64亿 18.77 21.80
高科技与制造(行业) 10.74亿 11.57 2.12亿 10.94 19.74
其他(补充)(行业) 3.21亿 3.46 8072.63万 4.16 25.13
───────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 48.07亿 51.77 9.85亿 50.79 20.48
数字技术服务(产品) 31.87亿 34.33 7.14亿 36.80 22.39
其他(补充)(产品) 12.91亿 13.90 2.41亿 12.41 18.64
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 50.75亿 54.65 10.71亿 55.26 21.11
华北地区(地区) 18.31亿 19.72 3.64亿 18.79 19.90
华东地区(地区) 16.36亿 17.62 3.35亿 17.26 20.45
其他(补充)(地区) 7.43亿 8.00 1.69亿 8.69 22.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 82.92亿 49.88 21.41亿 52.21 25.82
互联网服务(行业) 33.20亿 19.97 7.29亿 17.77 21.94
金融科技(行业) 25.73亿 15.48 6.51亿 15.87 25.30
高科技与制造(行业) 18.69亿 11.24 4.27亿 10.42 22.86
其它(行业) 5.66亿 3.40 1.50亿 3.67 26.57
其他业务(行业) 396.41万 0.02 275.16万 0.07 69.41
───────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 85.97亿 51.72 20.60亿 50.23 23.96
数字技术服务(产品) 59.58亿 35.84 15.65亿 38.17 26.27
数字化运营服务(产品) 12.80亿 7.70 2.47亿 6.04 19.34
咨询与解决方案(产品) 7.84亿 4.72 2.26亿 5.50 28.76
其他业务(产品) 396.41万 0.02 275.16万 0.07 69.41
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 100.17亿 60.26 25.04亿 61.06 24.99
华北(地区) 30.75亿 18.50 7.44亿 18.15 24.21
华东(地区) 27.17亿 16.35 6.37亿 15.53 23.44
西南(地区) 3.67亿 2.21 --- --- ---
境外(地区) 2.58亿 1.55 --- --- ---
华中(地区) 1.12亿 0.67 --- --- ---
西北(地区) 5247.33万 0.32 --- --- ---
东北(地区) 2030.81万 0.12 --- --- ---
其他业务(地区) 396.41万 0.02 275.16万 0.07 69.41
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 166.23亿 100.00 41.01亿 100.00 24.67
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售92.02亿元，占营业收入的52.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 643704.29│ 36.61│
│第二名 │ 108245.55│ 6.16│
│第三名 │ 66750.54│ 3.80│
│第四名 │ 52120.02│ 2.96│
│第五名 │ 49415.55│ 2.81│
│合计 │ 920235.95│ 52.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.42亿元，占总采购额的26.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 12369.21│ 7.33│
│第二名 │ 9447.96│ 5.60│
│第三名 │ 9446.90│ 5.60│
│第四名 │ 8141.59│ 4.82│
│第五名 │ 4807.93│ 2.85│
│合计 │ 44213.59│ 26.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
数字经济成为拉动国民经济发展的重要引擎。2023年《数字中国建设整体布局规划》发布，2522政策框
架体系和规划布局落地。数据成为新型生产要素，人工智能正在重新定义生产力，新一轮的技术革命和创新
周期开启。2023年7月19日在国新办召开的新闻发布会上，工信部指出将持续推动算力基础设施建设，加大
高性能智算供给，加快构建云边端协同、算存运融合的一体化、多层次的算力基础设施体系，并着力推动大
模型算法、框架等基础性原创性技术突破，鼓励企业满足行业和客户的算力产品和服务需求。数据作为生产
要素，随着数据二十条的发布，数据的确权、流通、运营的体制机制将逐步完善，数据资产化进程加快，数
据要素市场进入加速发展阶段。数字产业化带动产业数字化的创新发展，金融科技、数字能源、智能制造、
生物医药等战略新兴产业和企业的数字化转型也进入到纵深推进阶段。同时，科技强国和自主可控被国家空
前重视，信息技术自主创新经过多年的试点应用，进入到常态化推广阶段，从党政、金融向更多的关基行业
拓展，而软件和信息技术服务对科技自立自强至关重要。在政策和市场需求的双轮驱动下，数字技术服务企
业的发展空间变得更加广阔。
（二）公司上半年经营情况综述
深处数字经济大潮中的软通动力牢牢把握数字化、智能化、低碳化、国产化的重要发展机遇。公司作为
中国数字技术服务领导厂商，拥有坚实的高质量客户基础、全栈的数字技术服务能力，实现了关键战略新兴
行业的覆盖，完成了在中国主要城市和海外重点区域的完整布局，形成了在数字技术服务领域的核心竞争优
势。2023年上半年，面对市场的严峻形势，公司主动变革、求新求实，始终坚持以大客户为中心，聚焦夯实
以数字化创新业务为主的新的业务增长点，在数字化转型咨询、数字基础设施、信创、人工智能等领域与客
户开展全面深入的合作，积极拓展并深耕区域下沉市场，全方位的服务客户的数字化转型。报告期内，公司
实现营业收入85.80亿元，归母净利润2.03亿元。公司的发展面临着全球经济下行、市场需求不足、企业增
长动力和预期尚未完全恢复等因素的影响和冲击，对短期业绩带来一定的影响。为此，公司积极应变，一方
面加大了在研发、营销和能力上的战略投入，增强了在数字能源、工业互联网等领域的深化布局，打造新的
增长动能，2023年上半年，公司研发投入5.20亿元；另一方面公司采取降本增效、优化组织和人员结构、精
细化运营等一系列措施，提升效率、效益和长期业务价值。
1、数字化创新能力持续增强，推动公司第二增长曲线的稳步发展
软通动力紧跟新一代数字技术发展趋势，基于对客户需求的深刻理解，在咨询与解决方案、云智能、信
创及开源鸿蒙/欧拉、工业互联网、数字基础设施与系统集成、人工智能与数据使能等领域加速布局，进行
业务的创新与突破，开辟新的增长空间。截止报告期末，公司的咨询业务、云智能业务、信创及开源鸿蒙/
欧拉业务，处于行业领先地位。其中，咨询业务，从提供以顶层规划和设计为主，逐步进入到数字化转型的
深水区，服务特定业务领域的转型和实施落地，报告期内签约多个千万级咨询项目。云智能业务，已经成为
公司数字化创新能力的新底座，构建了包括云咨询与集成、云原生开发、数据智能、IoT集成、云管理、云
安全等在内的全栈服务能力，并积极推动云原生技术的发展和应用。在信创领域，软通动力着力打造具备核
心自主可控产品和技术的硬科技能力，提供信创产品、解决方案和全栈技术服务；公司的企业版服务器操作
系统发行版天鹤（iSSEOS）完成与主流国产服务器CPU/数据库/中间件的适配；成功中标中国移动“云智能
中心2023-2024年省专公司操作系统迁移技术服务项目”第二标段；子公司鸿湖万联打造了业内首个具备跨
指令集的操作系统SwanLinkOS，并在煤炭、电力等多个行业成功实现商业化应用；在行业信创领域，公司在
银行和保险行业形成了从咨询到实施的完整能力和应用案例。在算力和算法层面，软通动力与鲲鹏计算&昇
腾计算开展全方位合作，携手昇腾AI推出“软通训推一体化平台”，并与昇腾共同启动大模型联合创新，深
度适配不同AI应用场景；公司发布“软通天璇2.0MaaS平台”，适配主流厂商大模型和开源大模型，向客户
提供大模型技术底座、行业大模型及管理、场景大模型应用、大模型运营服务、大模型数据治理和安全服务
。在数据要素领域，软通动力持续提升能力，为客户提供数据工程化、数据要素咨询、数据治理、数据标注
、数据安全等在内的全面数据服务。报告期内，公司的数字化创新业务实现营收38.49亿元，占比44.86%，
同比增长4.75%。
2、以大客户为中心的生态战略不断深化，新兴大客户规模和数量持续增长
大客户是软通动力发展的基石，公司的大客户战略为未来业务的稳健发展提供了有力支撑，提高了公司
的业务稳定性、市场拓展能力、品牌效应、收入增长和战略发展。公司与大客户开展生态共建和多维合作，
在原有战略大客户基本盘稳定发展的基础上，新兴大客户的规模和数量持续增长。报告期内，公司与某大型
通讯设备企业及其主要生态公司的合作广度和深度进一步提升，深入参与云、操作系统、数据库、AI芯片、
盘古大模型、MetaERP等生态领域的构建，与其智慧公路、制造、煤炭、港口海关、智慧农牧、机场与轨道
等军团开展合作；公司与多家运营商建立了全面的战略合作伙伴关系，围绕“国云”、算网融合、数字化转
型携手为众多行业客户提供全方位的产品及解决方案。在互联网行业，软通动力作为阿里巴巴、腾讯、百度
、抖音等互联网头部企业的核心信息技术服务供应商之一，与其共拓市场，在制造、汽车、金融等多个行业
开展合作；软通动力成为百度文心千帆大模型平台生态战略合作伙伴，共同推动大模型技术创新和行业应用
落地。
3、在战略机会点上坚定投入，持续升级面向未来的核心竞争力
软通动力积极把握产业转型升级和变换发展赛道的机遇，坚持“能力+营销”双轮驱动的发展战略，加
大了在数字能源、工业互联网、信创、人工智能等赛道的创新研发与合作投入，快速提升关键技术和服务的
核心竞争力，加强面向央国企、行业和区域市场的营销体系建设，不断增强市场营销的力度。在数字能源战
略投入方面，公司围绕综合能源服务与辽宁省政府签署战略合作协议，全资成立辽宁软通智新科技有限公司
，推进在辽宁省级虚拟电厂、充换电站的建设和运营等业务领域的发展，启动了虚拟电厂营运平台、换电站
APP及系列新能源并网设备的研发。在工业互联网赛道，公司组建了由行业领军人物领导的工业互联网核心
团队，形成了软通动力工业互联网能力图谱，推出工业互联网+行业、工业互联网+业务场景解决方案，发布
了数字化工厂解决方案、工业元宇宙2.0解决方案，采用自研+联研的方式研发了五大核心应用和平台产品。
在信创赛道，公司聚焦发力云原生平台、服务器操作系统、物联网操作系统、数据库和中间件等基础共性技
术，并逐步形成了全局全栈的信创服务能力。在人工智能赛道，公司升级AI战略，聘请中国人民大学高瓴人
工智能学院教授、博士生导师卢志武担任首席AI科学家，为公司的AI战略发展发挥了引领和支撑作用，加速
构建“算力、算法、数据三位一体”的人工智能及大模型服务能力。在营销层面，公司积极拓展并深耕区域
下沉市场，与公司重大战略客户共建覆盖全国的营销体系，并以基地城市和战略城市做为切入点，做实公司
城市营销组织，加速城市由交付中心向市场和营销中心转型。
4、向新型高效的智能化IT服务公司转型，品牌影响力大幅提升
面向未来，公司加速创新，向以能力为主导的新型高效的智能化IT服务公司转型升级。在赛迪顾问发布
的《2022-2023年中国IT服务市场研究年度报告》中，公司位列2022年中国IT服务市场排名第二位。在资本
市场，公司是深圳证券交易所深证成份指数样本股、创业板指数样本股，2023年被国际指数编制公司MSCI纳
入MSCI中国指数股票名单。同时，公司凭借在规模、效益、技术、质量、研发等方面的综合能力，成功入选
“2022年度十大数字服务领军企业”、“2022新型实体企业100强”、“2023中国上市公司品牌价值新锐榜T
OP50”等权威榜单。软通动力的数字化创新能力赢得了众多市场权威机构和客户的认可。在金融领域，软通
动力子品牌软通金科荣获“2022FinTech（金融科技）卓越者”称号，在赛迪和第三方国际权威机构发布的
垂直领域IT解决方案市场份额报告中，公司银行和保险IT解决方案市场份额处于绝对优势地位；在信创领域
，艾瑞咨询最新发布的《2023年中国信创产业研究报告》中，软通动力进入“信创产业图谱”操作系统的代
表企业。报告期内，公司参加了数字中国建设峰会、数博会、开放原子全球开源峰会等重大活动，并积极承
办和自主举办“多模态大模型产业高峰论坛”、“工业互联网创新发展研讨暨战略合作发布会”等各类活动
，公司品牌影响力大幅提升。在可持续发展方面，软通动力积极践行ESG，2023年公司被纳入“深证责任指
数”股票名单，在2023年深圳证券交易所国证ESG评级、WindESG评级中软通动力双双获得AA级。
（三）公司业务板块主要进展
1、数字化创新业务服务
软通动力全面深化咨询与解决方案、云智能、信创及开源鸿蒙/欧拉/高斯、工业互联网、企业管理软件
、系统集成服务等在内的数字化创新业务服务能力。在经济下行的大环境压力下，数字化创新业务仍保持了
较大的发展空间。报告期内，软通动力数字化创新业务实现营业收入38.49亿元，占营业收入的比例44.86%
，较上年同期增长4.75%。其中，咨询与解决方案服务实现营业收入5.19亿元，占营业收入的比例6.05%，较
上年同期增长6.50%。数字技术服务实现营业收入33.30亿元，占营业收入的比例38.81%，较上年同期增长4.
49%。
（1）咨询与解决方案
尽管受到经济下行等压力的影响，软通动力的咨询与解决方案业务依然稳健前行。咨询服务从以顶层规
划和设计为主，逐步进入到数字化转型的深水区，服务特定业务领域的转型和实施落地。围绕公司的区域下
沉战略，软通动力咨询和解决方案业务逐步向专精特新型企业延伸，面向规模以上企业提供从数字化转型诊
断、数字化转型轻咨询到业务系统落地实施全过程服务。
通过不断实践和积累，软通动力在数据使能和数字化供应链领域不断强化能力，并与行业深度融合，打
造符合行业需求的解决方案，赢得了客户的信任，报告期内签约多个千万级咨询项目。同时，以优质的咨询
服务为牵引，为客户提供的服务延伸至云原生开发、MSP等更多的数字技术服务领域。报告期内，软通动力
荣获了华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”，成为某大型通讯设备企业人工智能与盘古大模型
核心交付与全栈式服务伙伴。
截至报告期末，软通动力积累沉淀形成100多个通用和行业解决方案，在保险、企业金融等领域的解决
方案能力处于行业领先地位。
（2）数字技术服务
软通动力充分发挥自身在新一代信息技术和数字科技领域的深厚积累和应用经验，在AIGC、云计算、大
数据、物联网、人工智能、工业互联网、信创等创新数字化技术领域持续投入，为客户赋能输出。
A．云智能
软通动力作为领先的云解决方案与技术服务商，是CNCF(云原生计算基金会)黄金会员，首批加入昇思Mi
ndSpore开源社区理事会，首批入驻“北京昇腾人工智能计算中心”，首批加入中国软件行业协会“应用现
代化产业联盟”的企业，首批获得“应用现代技术能力成熟度评估等级证书”8家企业之一。凭借强大的云
构建、运营和维护能力，跻身《ForresterWave：2022年第四季度云迁移与托管服务合作伙伴中国市场厂商
评测报告》市场领导者象限。
软通动力构建了包括云咨询与集成、云原生开发、数据智能、AI及大模型、IoT集成、云管理、云安全
等在内的端到端服务能力，形成“1+3+N”服务体系。1即云专业服务，包括云咨询、云迁移、云运维能力底
座；3包括云服务能力专家库(大数据、数据库、安全、AI、云原生等)、云工具(多云管理、容器、DevOps、
数据库工具、迁移和运维工具等)、行业解决方案；N是面向保险、银行、电力、医疗、教育、制造等行业客
户提供服务。为了更好地满足客户在深度云化方面的需求，软通动力持续加大在基础设施云原生化、应用现
代化、数据智能、AI大模型等云原生产品及服务方面的投入，积极推动云原生技术的发展和应用。
在云原生工具产品研发领域，软通动力重点推出了多云管理平台、容器平台、DevOps平台、多云数据库
管理平台、iSSCloudITSM一体化运维平台、云上中台?重明3.0、软通天璇2.0MaaS平台等。其中，软通动力i
SSCloud云原生DevOps平台，面向软件供应链安全、敏捷研发实践、DevSecOps、测试自动化工厂和智能研发
等提供解决方案，旨在带来全新的云化研发运维体验；iSSCloudITSM一体化运维平台以“PlatformOps”理
念为根本，以IT运维业务场景模型为核心，通过数据驱动和开放集成，在遵循ITIL/ITSS最佳实践全流程场
景的基础上，帮助客户升级其新数字化运维管理体系；云上中台?重明3.0是轻量化、全场景、松耦合的一站
式企业数据平台工具链，具备"平台化、资产化、服务化"三大核心能力，支撑用户构建数据生产力，提供数
据集成平台、主数据管理平台、数据工厂、数据资产管理平台、数据开放平台等13款独立产品，打造数据中
台全生态链闭环，能够更好地助力客户数智化升级。在人工智能领域，软通天璇2.0MaaS平台是一款基于昇
思MindSpore人工智能框架，打造的大模型一站式运营平台，提供大模型技术底座、行业大模型及管理、场
景大模型应用、大模型一站式运营服务、大模型数据治理和安全服务等，研发的“保险行业大模型”成功中
标某知名财产保险有限公司车险业务管理信息系统项目。在数据服务领域，软通动力为客户提供数据工程化
服务、数据要素咨询、数据治理服务、数据标注服务、数据安全服务和智能基础软件平台，入选“2023年数
据要素服务商TOP30”、在“2022年度大数据解决方案TOP50”榜单中排名第19位。
公司的云智能国际业务取得了突破进展。在新加坡，与云厂商和当地运营商的合作深入推进，在马来西
亚，交付中心规模不断扩大，成功地与出海和本土客户合作，将国内的行业经验和成熟案例复制到海外市场
。
在生态共建方面，软通动力作为主要云厂商的核心生态伙伴，荣获华为云突出贡献奖、华为云优秀服务
伙伴、华为云开发者领航人奖、2022年度优秀华为云合作伙伴奖、天翼云最具潜力合作伙伴、天翼云优秀服
务合作伙伴、广东移动2022年度金牌合作伙伴、首批“建行云”生态合作伙伴等奖项。软通动力应邀天翼云
共担国云建设使命，荣获浙江电信与天翼云携手颁发的“优质服务商”称号，并与浙江电信签署战略合作；
和湖北天翼云达成强商渠道合作；MSP服务能力上架电信集团原子能力平台集团MSP专题。在人工智能领域，
软通动力建立与全球技术领导者如华为云、阿里、百度、微软等的深度的大模型合作关系。截止报告期未，
软通动力已成为华为云盘古首批合作伙伴、昇腾AI大模型联合创新伙伴、百度文心千帆大模型平台生态伙伴
、阿里通义千问首批产业战略合作伙伴。
B．信创及开源鸿蒙/欧拉/高斯
软通动力致力于成为国内具备核心自主可控产品和技术的硬科技公司，提供信创产品和全栈技术服务，
包括信创咨询、基础硬件、基础软件、云平台、应用软件和信息安全等六大方向。凭借在行业信创实践、国
产化信创体系构建方面的探索和成果，软通动力在“2022中国信创500强”榜单排名33，在艾瑞咨询最新发
布的《2023年中国信创产业研究报告》中，软通动力首次进入“信创产业图谱”操作系统的代表企业；并荣
获中国电子工业标准化技术协会、信息技术应用创新工作委员会（以下简称“信创工委会”）联合颁发的《
信息技术应用创新工作委员会技术活动单位》证书，成为北京信息技术应用创新工作委员会和湖北省信创工
委会的理事单位，财务公司金融核心系统解决方案”荣获中国赛宝信创优秀解决方案潜力奖。
在开源鸿蒙方面，子公司鸿湖万联打造了业内首个具备跨指令集的操作系统SwanLinkOS，与利亚德，亚
略特，视美泰等龙头企业达成战略合作，搭载SwanLinkOS的矿用高压/低压等保护器已成功商业化，与伙伴
联合发布多个电力行业开源鸿蒙产品，发布了包括燃气抄表和报警、社保卡制卡读卡等在内的多个城市开源
鸿蒙解决方案，并积极推进操作系统标准化工作，成为信标委操作系统工作组成员单位。在开源欧拉方面，
自研的企业版服务器操作系统发行版天鹤（iSSEOS）完成主流国产服务器CPU的兼容适配并完成openEuler社
区的OSV认证，与国内主流的数据库/中间件厂商完成兼容性适配，发布一站式服务工具链iTools2.0。成为o
penEuler社区首家OECA评定合作伙伴，已累计通过openEuler-OECA认证工程师300+人，近期，成功中标中国
移动“云智能中心2023-2024年省专公司操作系统迁移技术服务项目”的采购包2。在开源高斯方面，对open
Gauss社区的贡献度排在前列，合并请求PR位列TOP5、需求和问题Issue位列TOP3、评审comment位列TOP5。
组建数据库研究中心，基于openGauss内核构建数据库商业发行版、数据库管理和迁移工具，加入GaussDB数
据库金融行业生态发展计划，与某大型通讯设备企业联合发布“产业金融动产金融仓解决方案”，以及打造
了保险数字化解决方案、资金管理平台解决方案。在信创硬件领域，携手某大型通讯设备企业发布昇腾AI的
硬件产品——“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”，是软通动力AI端云一体化产品的全面升级，已赋能央
国企、制造、金融、教育、铁路等领域企业智能自动化应用场景150余个。AI+RPA昇腾一体机解决方案荣获
“昇腾年度优秀应用解决方案2022”奖项。
在行业信创领域，软通动力基于自有信创解决方案与保险数字化转型能力，构建金融级“保险信创数字
化转型方案”。已与超过3家大型云厂商和18款金融级国产数据库、中间件、数据平台、展示平台、消息平
台完成适配工作，实现全栈国产化基础软硬件适配，包含云原生信创数字化安全底座、双中台底座、全渠道
业务平台。截至报告期末，软通保险已经累计为15家保险客户提供信创咨询及信创实施服务。在银行信创领
域，持续强化包含芯片、服务器、操作系统、国产数据库、国产中间件的全套应用信创服务体系，尤其针对
重点的主机解决方案，形成了从咨询到实施的完整能力和应用案例。在企业金融领域，软通动力持续专注的
为财务公司、集团司库、综合金融、互联网金融等企业，提供高安全级别的复合信息化工程建设，软通动力
作为第三方全架构企业金融信创厂商，结合金融交易结算独特的高压力、高可用、高频度特点，先后从芯片
、设备、操作系统、应用中间件、组件套件、国产数据库等层面，进行了超30家领先软硬件产品的系统化适
配和调优，累计通过60余家客户实践，完成了行业内安全级别高、产品生态全、运行效能优的“泛金融信创
数智体系”支撑。
C．工业互联网
软通动力工业互联网业务定位为集平台、产品、服务于一体的工业互联网综合服务商，主要为电力电网
、石油、化工、生物医药、机械制造、电气装备、先进电子、汽车及零部件等行业客户，提供工业元宇宙、
工业物联网、工业大数据、生产制造执行和工业云五大核心产品，以及规划咨询、集成化解决方案、场景化
解决方案、定制开发、平台运营、平台运维等全栈服务，构建自主可控+合作开发的生态服务体系，助推国
家新型工业化建设和制造业高质量发展。
报告期内，软通动力联合中国产业互联网发展联盟、深圳市工业互联网行业协会和CIO时代举办工业互
联网创新发展高峰论坛；发布《工业互联网能力建设白皮书》和数字化工厂解决方案、工业元宇宙2.0解决
方案、工业仿真云解决方案（联合十沣科技）、工业双碳解决方案（联合研华科技）；启动“2023智能制造
与工业互联网系列公益联播”；荣获工业互联网世界“特色专业工业互联网50佳”、《互联网周刊》等“20
22中国工业互联网年度企业排名100强”和“2023工业互联网500强”等称号；入选工业互联网产业联盟“20
23年数智化供应链案例”；入围“深圳市2022年度制造业数字化转型咨询诊断服务商”和“安徽省制造业数
字化转型服务商”资源池；打造了湖北钟格塑料管MES系统建设项目、赛力斯三厂汽车物流管理系统（LMS）
等标杆项目；与蓝卓、美云智数等工业互联网国家级双跨平台达成战略合作，共拓工业互联网智能制造市场
。
D．企业管理软件
软通动力企业管理软件服务线，为客户提供专业化的咨询和数字化转型服务，建立企业金融（自有产品
）、用友、金蝶、SAP等ERP综合服务能力，以满足不同领域客户的企业管理软件需求。
在企业金融领域，财务公司业务有序开展，战略级客户数量显著增加。2023年上半年，与国机财务公司
、通用财务公司等客户签订核心系统升级项目；与保利财务公司、哈电财务公司、华能财务公司等近20家央
国企客户签订新一代票据系统建设项目。财务公司业务的订单规模同比实现高速增长；在业务技术创新方面
，财务公司核心系统打造了新一代小核心产品，引入可复用服务组件，可对不同业务进行编排；新一代票据
产品，完成了十多个版本的迭代优化升级，支持票交所秒开等创新业务；银企产品提升了系统架构，完善了
CIPS子产品功能；在iPaas平台方面，进一步增加服务开发平台与服务治理平台的功能，并进行了部分AIGC
方向的应用研发。在集团司库管理领域，把握国务院国资委《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加
强资金管理的意见》带来的市场机遇，公司成功拓展中国商飞、稀土集团、中车集团、长城汽车、山东水发
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