经营分析☆ ◇301236 软通动力 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 101.23亿 32.33 8.85亿 22.69 8.74
通讯设备(行业) 86.23亿 27.54 13.43亿 34.44 15.58
互联网与运营商(行业) 64.92亿 20.73 6.24亿 15.99 9.61
金融科技(行业) 35.47亿 11.33 7.89亿 20.22 22.23
其它(行业) 25.15亿 8.03 2.47亿 6.33 9.82
其他业务(行业) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 181.21亿 57.86 31.35亿 80.38 17.30
计算产品与智能电子(产品) 129.20亿 41.26 7.09亿 18.18 5.49
数字能源与智算服务(产品) 2.59亿 0.83 4335.53万 1.11 16.74
其他业务(产品) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 111.46亿 35.59 11.07亿 28.37 9.93
华南(地区) 98.69亿 31.51 15.19亿 38.94 15.39
华东(地区) 56.40亿 18.01 6.83亿 17.50 12.10
境外(地区) 22.08亿 7.05 --- --- ---
西南(地区) 15.58亿 4.98 --- --- ---
华中(地区) 4.83亿 1.54 --- --- ---
西北(地区) 3.21亿 1.02 --- --- ---
东北(地区) 7315.42万 0.23 --- --- ---
其他业务(地区) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 239.63亿 76.52 35.71亿 91.56 14.90
经销(销售模式) 73.53亿 23.48 3.29亿 8.44 4.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 40.94亿 32.69 3.78亿 25.51 9.24
通讯设备(行业) 39.08亿 31.20 5.45亿 36.77 13.95
互联网与运营商(行业) 19.49亿 15.56 2.17亿 14.66 11.15
金融科技(行业) 17.34亿 13.84 3.36亿 22.68 19.40
其他(补充)(行业) 8.34亿 6.66 9020.40万 --- 10.82
其他业务(行业) 674.44万 0.05 574.46万 0.39 85.18
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 85.13亿 67.97 13.01亿 82.67 15.28
计算产品与数字基础设施服务(产品) 39.10亿 31.22 2.49亿 15.84 6.38
数字能源与智算服务(产品) 9569.46万 0.76 1769.53万 1.12 18.49
其他业务(产品) 674.44万 0.05 574.46万 0.37 85.18
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 43.03亿 34.35 5.93亿 44.40 13.77
华北(地区) 38.27亿 30.55 4.38亿 32.81 11.44
华东(地区) 22.63亿 18.06 2.98亿 22.36 13.19
其他(补充)(地区) 21.27亿 16.98 2.39亿 --- 11.23
其他业务(地区) 674.44万 0.05 574.46万 0.43 85.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 70.54亿 40.12 13.67亿 40.36 19.38
金融科技(行业) 40.42亿 22.99 8.82亿 26.05 21.83
互联网服务(行业) 32.87亿 18.70 5.18亿 15.31 15.77
高科技与制造(行业) 23.72亿 13.49 4.42亿 13.05 18.63
其它(行业) 8.24亿 4.69 1.75亿 5.17 21.27
其他业务(行业) 225.19万 0.01 164.96万 0.05 73.25
─────────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 77.51亿 44.09 14.64亿 43.22 18.88
数字技术服务(产品) 70.29亿 39.98 13.88亿 41.00 19.75
数字化运营服务(产品) 14.80亿 8.42 2.10亿 6.19 14.17
咨询与解决方案(产品) 13.19亿 7.50 3.23亿 9.54 24.49
其他业务(产品) 225.19万 0.01 164.96万 0.05 73.25
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 78.22亿 44.49 15.00亿 44.30 19.18
华北(地区) 41.97亿 23.87 8.03亿 23.72 19.14
华东(地区) 35.86亿 20.40 6.83亿 20.17 19.05
西南(地区) 12.42亿 7.06 --- --- ---
华中(地区) 3.13亿 1.78 --- --- ---
境外(地区) 2.94亿 1.67 --- --- ---
西北(地区) 9228.04万 0.52 --- --- ---
东北(地区) 3299.34万 0.19 --- --- ---
其他业务(地区) 225.19万 0.01 164.96万 0.05 73.25
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 175.81亿 100.00 33.86亿 100.00 19.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备(行业) 35.26亿 41.10 7.17亿 46.45 20.34
金融科技(行业) 19.93亿 23.22 4.00亿 25.89 20.06
互联网服务(行业) 16.18亿 18.86 2.37亿 15.34 14.63
高科技与制造(行业) 11.10亿 12.94 1.90亿 12.32 17.13
其他(补充)(行业) 3.33亿 3.88 6568.93万 --- 19.74
─────────────────────────────────────────────────
通用技术服务(产品) 39.67亿 46.24 7.30亿 45.37 18.41
数字技术服务(产品) 33.30亿 38.81 6.50亿 40.37 19.51
其他(补充)(产品) 12.82亿 14.94 2.29亿 14.21 17.85
其他业务(产品) 109.08万 0.01 78.98万 0.05 72.40
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 38.55亿 44.93 7.44亿 46.20 19.29
华北地区(地区) 20.85亿 24.30 3.79亿 23.56 18.19
华东地区(地区) 17.36亿 20.23 3.13亿 19.44 18.02
其他(补充)(地区) 9.05亿 10.54 1.74亿 10.80 19.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售150.04亿元，占营业收入的47.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 794781.32│ 25.38│
│第二名 │ 347872.63│ 11.11│
│第三名 │ 148097.21│ 4.73│
│第四名 │ 111839.51│ 3.57│
│第五名 │ 97775.92│ 3.12│
│合计 │ 1500366.59│ 47.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购84.68亿元，占总采购额的53.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 259280.35│ 16.47│
│第二名 │ 236917.65│ 15.05│
│第三名 │ 202439.18│ 12.86│
│第四名 │ 94497.84│ 6.00│
│第五名 │ 53697.45│ 3.41│
│合计 │ 846832.47│ 53.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
当前，世界百年未有之大变局加速演进，新一轮科技革命和产业变革深入发展。人工智能作为引领新一
轮科技革命和产业变革的战略性技术和重要驱动力量，正在创造新的历史性发展机遇，特别是以DeepSeek为
代表的人工智能大模型和加速商业化应用的智能机器人，引发全球广泛关注。可见，中国科技创新正在不断
突破，新质生产力是当下中国高质量发展的必然选择。2025年《政府工作报告》再次强调要推进高水平科技
自立自强，推动科技创新和产业创新融合发展，因地制宜发展新质生产力，大力推进新型工业化，培育壮大
商业航天、低空经济等新兴产业和生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业，持续推进“人工智能+
”行动，支持大模型广泛应用，激发数字经济创新活力，推动传统产业改造提升，加快建设现代化产业体系
。同时，该报告也多处提及民营经济，结合2024年以来的一系列政策、民营企业座谈会以及即将发布的民营
经济促进法，都旨在恢复民营经济、提振民营企业信心，民营经济将在2025年迎来新的发展机遇。
软通动力作为中国领先的全栈智能化产品与服务提供商，自2005年成立以来，在国家战略指引下，紧跟
市场发展趋势，聚焦客户核心关切，从提供领先的软件与信息技术服务，到积极拥抱云计算、大数据、物联
网、人工智能大模型、具身智能机器人等新技术和新赛道，一直在持续探索和创新，致力于成为具有全球影
响力的科技企业。在智能化、自主化、绿色化和国际化（简称：四化）等新兴趋势的推动下，公司明确未来
可持续发展的“四化”发展战略和有效路径，形成了由软件与数字技术服务、计算产品与智能电子以及数字
能源与智算服务组成的三大业务组合，赛道分布从千亿市场到十万亿市场。其中：
（一）软件与数字技术服务业务所处行业
人工智能大模型引领技术革新，重塑软件与数字技术服务模式，软硬一体融合发展变得更加紧密，催生
新模式和新业态。在国家“人工智能+”行动的持续推进下，制造、金融、教育、医疗、交通、农业、文旅
等越来越多的行业，对智能化转型的需求日益旺盛，中国软件与数字技术服务市场呈现高速增长趋势，具有
巨大的发展潜力，为提供此类服务的软通动力等科技企业带来巨大的发展机遇。同时，布局海外市场成为众
多软件与数字技术服务企业的战略选择。全球数字化转型深入推进，各国对软件产品与技术服务的需求不断
增长，布局海外市场逐渐成为中国软件与数字技术服务企业的“第二增长极”，特别是在东南亚、中东、非
洲等地区表现活跃。
IDC研究显示，到2028年，全球在人工智能（AI）方面的支出（包括支持AI技术的应用程序、基础设施
以及相关的IT和商业服务）将增加一倍以上，预计达6320亿美元，2024-2028年复合增长率达29.0%。其中：
生成式人工智能支出快速增长，到2028年达2020亿美元，占AI总支出的32%，2024-2028年复合增长率达59.2
%；人工智能软件成为最大技术支出类别，2/3将用于AI支持的应用程序和人工智能平台，而其余将用于AI应
用开发、部署，以及AI系统基础设施软件；AI解决方案支出最多的行业是银行业的金融服务，到2028年达87
5亿美元，占所有AI支出的20%以上；AI支出第二大行业是软件与数字技术服务，到2028年达660亿美元。
中国软件行业协会研究显示，中国软件产业历经四十多年的积淀发展，已经成为促进全社会生产效率提
升的强大动力引擎和数字经济发展的重要基础设施，正在进入量变到质变高速发展周期。未来5-10年，中国
软件产业规模有望保持12%-15%的年复合增长率，到2025年有望突破15万亿元大关，预计到2028年突破20万
亿元大关。大模型的广泛应用，使软件开发过程更加智能化、便捷化，进一步推动中国软件行业向更高层次
迈进。同时，大模型在垂直行业领域的应用落地，可提供更加智能化的解决方案，助力垂直行业领域实现更
加高效的数字化转型与升级。未来3-5年，中国数字化转型将产生5-10万亿元的市场需求，将为中国软件和
数字技术服务企业带来巨大的商业机会。
（二）计算产品与智能电子业务所处行业
随着国际竞争加剧，国家要求全面提升自主创新能力，切实增强内生动能，科技制造从数字技术赋能向
“智能+实体”融合深度转型。随着开源鸿蒙PC版国产操作系统的推出、鸿蒙生态的逐步完善以及人工智能
大模型与终端设备的融合发展，开源鸿蒙PC、人工智能电脑（简称：AIPC）以及具身智能机器人是AI终端未
来发展的主要方向。2025年《政府工作报告》也明确提出大力发展AIPC、智能机器人等新一代智能终端。
信创市场上，人工智能迅猛发展带来的大量智算需求以及智算中心基础设施软硬件国产化，使信创市场
空间得以进一步拓展。第一新声研究报告显示，信创产业逐步进入深化落地阶段，党政信创从中央到省市再
到区县下沉落到实处，金融信创深入到核心业务系统，“2+8”引领下其他行业开始信创试点实施，信创市
场进一步打开，前景广阔。根据亿欧智库预测，中国信创整体市场规模预计2027年将达4.23万亿元，2020年
至2027年间复合增长率35.29%；PC市场上，AIPC具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力，未来几年将迎来爆
发式的增长。Canalys研究显示，2024年标志着传统PC向AIPC的重大转变，2024年全球AIPC出货量4800万台
，占PC出货总量的18%。预计2025年全球AIPC出货量超过1亿台，占PC出货总量的40%；到2028年，全球AIPC
出货量2.05亿台，2024年至2028年期间的复合年增长率将达到44%；根据Omdia预计，2024年AIPC渗透率仅为
0.5%，2025年有望增长至19.6%，至2028年将渗透大部分PC市场，渗透率预计将达到79.7%。其中，根据IDC
预测，AIPC在中国PC市场中新机的装配比例将在未来几年中快速攀升，2027年有望接近85%，成为PC市场的
主流；具身智能机器人市场上，正处在重大发展机遇期。国家和地方都在积极出台相关利好政策，加速推进
机器人产业的创新与应用。MarketsandMarkets数据显示，全球具身智能市场规模将在2025年突破40亿美元
，年复合增长率达15.2%，其中人形机器人作为核心载体，正在掀起新一轮技术革命浪潮。据《人形机器人
产业研究报告》预测，到2029年，中国人形机器人市场规模将达750亿元，占全球市场的32.7%，位居世界第
一，到2035年有望达到3000亿元规模。
（三）数字能源与智算服务业务所处行业
国家“双碳”背景下，绿色发展是实现高质量发展的必然要求，能源行业绿色低碳转型和智能算力的市
场需求不断攀升。其中：能源行业的数字化转型和智能化升级是大势所趋，人工智能驱动的数字能源正在以
前所未有的速度重塑整个能源体系。中研普华研究报告显示，中国的数字能源市场规模迅速扩大，从2015年
的6544.2亿元增长到2022年的11051.5亿元，显示出巨大的市场潜力。国家能源局发布的《关于加快推进能
源数字化智能化发展的若干意见》明确指出，到2030年，能源系统各环节数字化智能化创新应用体系将初步
构筑。为实现这一目标，2023年，中国在能源数字化转型上投资规模达6760亿美元，位居全球第一，反映了
中国对数字能源行业发展的重视程度。
智算服务方面，在算力与人工智能的双引擎驱动下，国家发布《算力基础设施高质量发展行动计划》，
智能算力成为中国重要的新型基础设施，是行业智能化变革的核心驱动力。IDC预测，2025年中国智能算力
规模将达到1037.3EFLOPS，并在2028年达到2781.9EFLOPS，位居全球第二。《2025年中国人工智能计算力发
展评估报告》预测，2023至2028年期间，中国智能算力规模五年年复合增长率预计达46.2%。作为价值链的
核心环节，在智算服务需求与宏观政策引领双轮驱动下，智算服务市场的发展将重塑基础设施领域的市场格
局，迎来前所未有的发展机遇。IDC数据显示，智算服务市场增速远超预期，2023年市场规模达194.2亿元，
同比增长72.5%，动力强劲，未来五年内仍将保持高速增长，智算集成服务及GenAIIaaS将是未来最大的增长
机会。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况综述
2024年，外部环境复杂多变，信创与人工智能带来巨大市场机遇。公司以客户为中心，深入践行“四化
”发展战略，坚持软硬一体协同发展，AllinAI，构建软硬全栈AI发展体系，开展软件与数字技术服务、计
算产品与智能电子以及数字能源与智算服务三大业务，拓展具身智能机器人新赛道，打造全栈智能化产品与
服务，形成智能制造、ICT软硬基础能力和生产力智能化产品全产业链闭环，实现从国内市场的创新布局到
海外市场的全面拓展。报告期内，公司实现营业收入313.16亿元，同比提升78.13%，归母净利润1.80亿元，
业务基本盘企稳向好，大客户量质齐增，整体运营稳健，资产结构健康，入选中证A500指数，获得“2023年
中国IT服务市场排名第一”、“2024年第四季度PC出货量国内市场份额排名第二”、“2024年软件与信息技
术服务竞争力指数前百家企业（中国软件百强企业）（排名第十七）”、“2024年度中国软件高质量发展前
百家企业（排名第十九）”、“2023年中国信创企业100强”、“2024年度河北省科学技术进步奖二等奖”
、“2024WindESG评级AA级”等荣誉及市场认可。其中：
1、软件与数字技术服务业务：以咨询为引领，聚焦重大客户和关键行业，筑牢业绩压舱石。报告期内
，公司强化咨询引领，构建人工智能大模型核心能力，提升云、数据、工业互联网、企业管理软件等数字化
创新服务能力，打造全栈智能化产品和服务，深化“人工智能+”行业应用创新。推出天坊工业互联AI平台
、天驭产业金融平台、智能制造MOM平台、天慧空间智能管理平台升级版、昇腾AI一体机等智能化产品以及
保险、零售、医疗、钢铁等行业大模型，中标山东钢铁集团永锋临港有限公司“AI+钢铁”、中核财务公司
企业金融管理、中信金融资产资金运营系统等多类项目，打造山西晋云“AI+煤矿”等多个标杆项目，并与
中国移动国际有限公司、珠海市国资数字科技有限公司、卡奥斯数字科技（青岛）有限公司、杭州银行等达
成战略合作，赋能行业智能化转型。报告期内，公司软件与数字技术服务业务实现营业收入181.21亿元，同
比提升3.08%。
2、计算产品与智能电子业务：强化软硬一体化卡位，市场优势地位巩固提升。报告期内，公司完成同
方股份计算机相关业务整合，围绕国产化算力底座，推进软硬协同，打造全栈智能化产品和服务。在已有的
清华同方和机械革命品牌基础上，推出北京信创整机品牌——软通华方，与北京城市副中心共建京津冀信创
小镇；在PC领域，全球知名调研机构Canalys报告显示，公司PC（含台式机和笔记本）出货量2024年第四季
度同比增长126%，市场份额稳居国内第二。2024全年同比增长106%，市场份额较上年翻倍至9%，排名第三。
PC终端业务在党政教育行业稳居第一。推出信创AIPC、开源鸿蒙AIPC/智能交互平板、机械革命AIPC等智能
产品，其中：机械革命耀世、翼龙、极光系列电竞游戏本等，在京东和天猫销量排名前三，拼多多销量排名
第二；在基础软件领域，重点围绕开源鸿蒙操作系统、鸿蒙操作系统、开源欧拉操作系统、开源高斯数据库
，开展产品研发、行业应用、生态合作、开源共建、人才培养等工作。发布天鸿操作系统SwanLinkOS5、天
鹤OS（iSSEOS）V24和天鹤DB（iSSEDB）新版本；率先完成开源鸿蒙操作系统基于X86架构的Intel芯片在PC
端的适配，首批实现与HarmonyOSNEXT互联互通；天鹤企业级服务器操作系统与软通计算机服务器完成互认
证和预装适配；推出天鹤多数据库中间件平台产品等，结合软通计算机提供一体化解决方案，服务众多央国
企客户；在数字基础设施与系统集成服务领域，不断提升数字基础设施建设和运维服务能力，持续深化央国
企及制造、金融、教育等行业合作，成功打造多个标杆项目；在具身智能机器人领域，成立人形机器人业务
总部，与智元机器人达成战略合作，联合北京理工华汇等伙伴进行技术攻关，开展星云具身智能计算平台、
大小脑算法等能力研发，以及软通天擎AD01轮式机器人、软通天擎LC01双足人形机器人、软通天擎LA01全尺
寸双足人形机器人、软通天汇巡检复合机器人、勘测复合机器人和放线复合机器人6款产品研发，形成多项
创新成果。报告期内，公司计算产品与智能电子业务实现营业收入129.20亿元。
3、数字能源与智算服务业务：打造公司业务增长新引擎。报告期内，公司围绕国家新型能源体系建设
、智能基础设施建设的战略布局，与地方政府和产业生态深化合作。其中：在数字能源领域，辽宁省级虚拟
电厂资源聚合能力快速提升，多座平急两用充换电站已经具备运营条件。取得辽宁省售电资质批复，逐步拓
展电力现货与中长期配售电交易业务；在智算服务领域，成立智算业务总部并落户广州黄埔，发布自主研发
的DenovoX天元智算服务平台，积极在广州黄埔、张家口、芜湖、上海、韶关部署规划算力集群，与万国数
据、科大讯飞、Intel、明阳智慧能源集团等多家行业龙头企业达成战略合作。报告期内，公司数字能源与
智算服务业务实现营业收入2.59亿元。
（二）公司业务板块进展
1、软件与数字技术服务业务
作为公司基石业务，软件与数字技术服务业务依托多年的行业深耕以及技术能力积累和沉淀，融合人工
智能大模型等新技术，持续为ICT、互联网、运营商、金融、高科技与制造等重点行业客户，提供以咨询为
引领，涵盖数字技术服务、通用技术服务和数字化运营服务等的全栈智能服务。
（1）咨询与数字技术服务
①咨询与解决方案
软通动力咨询与解决方案业务积极拥抱AI技术，提出业务+AI，将大模型与业务场景深度融合，为不同
行业客户提供从咨询规划、业务流程分析到具体实施的全流程、全方位服务。在战略上，贯彻“咨询引领”
方针，充分利用咨询对业务的深度理解能力、咨询业务的规划设计能力以及咨询的客户高端对话能力，通过
咨询对客户的战略、业务及IT架构进行规划和设计，充分理解客户未来的发展蓝图，以数据为基础，结合AI
技术，引领行业解决方案创新与落地；在行业上，针对制造、交通、零售、医疗、高科技、能源等行业特点
和需求，以自主核心产品为基础结合行业大模型及高价值业务场景AI应用，构建智能化解决方案，将业务流
程与AI深度融合，为解决方案插上智能化的翅膀。
报告期内，公司围绕AI、数据要素、工业互联网、数智财资等领域，加快创新解决方案研发，不断拓宽
服务覆盖领域，寻求更广阔的行业拓展空间，取得显著成绩。凭借在数字化咨询领域的深耕突破和在多个行
业的卓越实践，荣获中国科学院《互联网周刊》、德本咨询、eNet研究院共同评选的“2024行业咨询年度品
牌奖”。
②数字技术服务
A.云服务
软通动力云服务构建端到端的全栈云服务体系，包括云咨询、云原生开发、数据智能、AI及大模型、Io
T集成、云管理、云安全，聚焦下一代智能云发展，致力于成为具有全球影响力的云服务提供商。
报告期内，公司与主流云厂商的战略合作实现多维深化，不仅持续发力信创云服务、AI大模型、数据智
能等新兴专业服务领域，还通过云转售、云生态合作、海外云服务等多样化合作模式，尤其是加大海外云市
场布局，已成为多个云厂商海外区域MSP合作伙伴。凭借卓越的市场表现，跻身“2024云原生企业TOP50”榜
单第八，并在IDC《中国云专业和管理服务市场跟踪研究2024H1》报告中，云咨询和云开发市场份额分别排
名第四和第二。其中：
华为云方面，作为华为云核心战略伙伴、华为云盘古大模型首批合作伙伴和华为云首家CTSP服务伙伴，
拥有华为云多项一级能力标签，率先通过华为云服务伙伴CCoE成熟度评估，成为核心伙伴中唯一获此认证的
企业，覆盖HCS基础设施规划、数字化转型咨询规划及云原生应用现代化等关键领域，在全栈服务能力上筑
基，打造云上生态新标杆。以“技术+服务”双轮驱动，在业务规模、能力构建、标杆案例及全球化布局等
多个维度实现全面突破。自主产品矩阵进一步完善，在华为云商店上线50余项自有产品及解决方案，广泛应
用于AI大模型、大数据及信创迁移等多样化场景；信创全栈服务能力突出，提供从咨询、规划到实施、运维
的全生命周期上云服务，累计为100余家行业头部企业提供安全可靠的上云保障；打造多个标杆项目，基于
华为云技术底座，成功打造包括助力广州金翔达完成行业首个商旅航空业务全量上云、为某大型零售企业提
供PB级大数据上云服务及构建某大型企业AI大脑在内的标杆案例；荣获客户高度认可，获得华为云优秀合作
伙伴、优选级ICT服务伙伴、华为云生态领航者突出贡献奖、数字化转型服务优秀合作奖、优秀云总经销商
等奖项，荣膺华为云“RisingStar”并签署亚太联合商业计划，在亚太和中东本地头部运营商云专业服务合
作取得突破，华为云SMB（中小企业）业务显著增长。
阿里云方面，双方签署战略合作协议MoU（国际MSP及服务交付框架协议），成为阿里云国际核心服务战
略伙伴之一，荣获阿里云“TopGrowthChannelPartneroftheYear“。在技术研发领域，深度参与全球AI开源
生态建设，构建从云基础架构到商业应用的技术闭环，实现全栈式技术赋能，加速AI技术的普惠化进程；在
全球ODC项目运营服务领域，持续深化与头部中资出海企业战略协同，深度拓展东南亚智慧交通、数字基建
等核心市场，展现出强劲的市场竞争力和增长潜力。
运营商云方面，生态协同实现全面升级。其中：云服务生态布局，与中国移动签署移动云战略合作渠道
协议，成为其“移动云”全网型经销商。成为中国电信天翼云产品全国总分销商并荣获其“互信共创伙伴”
；在信创专业服务领域，聚焦央国企数字化转型升级需求，整合云计算、自主可控及智能化技术和服务优势
，创新打造“云+信创”融合解决方案体系，有效助力运营商云基础设施领域建设。
微软云方面，作为微软Azure独立软件供应商（ISV），积极加入微软Azure全球生态体系。基于微软Azu
re，利用先进的云、AI以及数据等技术，为客户提供软件产品服务以及数智化转型服务，已助力制造业、零
售、大健康等行业客户，落地大语言模型驱动的知识库、智能订单推荐系统等。
腾讯云方面，以“技术共研+生态共建”模式，实现双方全栈技术创新。其中：技术共研领域，围绕数
据库、数字孪生、大模型等，联合打造产品及解决方案，荣获“2023年度腾讯数字孪生合作伙伴业务战略合
作奖”、“腾讯云数据库TDSQL生态合作突破奖”；生态共建领域，作为腾讯云首批核心共创伙伴，入选其
两大重要生态计划——“腾讯云融合创新开放联盟”和“腾讯金融云新智能生态计划”。
B.数据服务
数据作为一种基础性和战略性资源，是新时代科技创新的关键要素，蕴含着巨大的价值空间和发展潜力
。软通动力拥有全栈数据服务能力，通过“战略+价值+场景”三位一体的服务体系，为客户提供端到端的解
决方案，包括：主数据管理咨询与实施、数据治理体系规划与落地、企业架构规划、企业数据能力规划、数
据平台咨询与实施、数据洞察与深度应用、数据与应用集成、云转型/云迁移规划与实施、数据安全咨询等
，助力企业构建数据驱动型组织。其中：
在具体服务上，一是帮助企业制定数据战略，设计数据能力蓝图，布局数据赋能目标和方向，设计小步
快跑的实施路线；帮助企业在快速变化的市场环境中，利用数字化手段进行商业模式创新；二是帮助企业构
建高效敏捷的数据价值链，覆盖数据“采-治-享-用”全链路，帮助企业把数据变成资产；三是和企业共创
数据应用场景，并借助AI、移动互联、IOT等数字化技术，实现数据洞察与深度应用，帮助企业依托数据进
行持续的业务优化与创新，实现数据赋能业务，获得竞争优势；四是通过数据清洗、智能标注、模型训练，
支撑行业头部厂商大模型训练需求。
在中台支撑上，软通动力自主研发的基于云原生架构的全场景、轻量化的天璇AI数据治理平台，具备多
部署模式、灵活产品组合、无缝集成对接等核心特性和轻量化、高解耦、全场景、零代码优势，集数据集成
平台、数据工厂、指标管理平台、数据开放平台、数据可视化平台、主数据管理平台、元数据管理平台、数
据资产管理平台、数据地图、数据生命周期管理平台于一体，可满足不同类型企业对内外部、多系统数据的
采集、汇聚、治理、运营、服务、消费等场景下的差异化应用需求。
报告期内，公司数据服务在业务拓展上，持续保持高速增长态势，与国内某大型ICT领导企业深度合作
，构建10+数据使能联合基线解决方案。深耕行业应用，持续突破制造、零售、军工、公共服务、金融、教
育、酒饮、传媒等行业大客户，成功打造某新能源汽车制造企业、某头部家电制造企业、某国际新能源企业
、某国际咖啡连锁品牌等12个行业标杆案例。服务企业超100家，支持客户构建高效数据运管维方案，数据
消费及价值转换效率均提升80%以上，客户续约率维持90%以上；行业发展上，积极参与编制《数据服务商企
业评估规范》(T/BSIA002-2024)团体
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