经营分析☆ ◇301236 软通动力 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务、国际业务、人工智能业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 116.93亿 33.32 8.56亿 21.77 7.32
通讯设备(行业) 95.62亿 27.25 14.28亿 36.33 14.94
互联网与运营商(行业) 74.84亿 21.33 6.18亿 15.72 8.26
金融科技(行业) 33.59亿 9.57 7.50亿 19.07 22.32
其它(行业) 29.91亿 8.53 2.79亿 7.10 9.33
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 189.61亿 54.03 31.28亿 79.58 16.50
计算产品与智能电子(产品) 158.09亿 45.05 7.61亿 19.37 4.82
数字能源与智算服务(产品) 3.01亿 0.86 3198.24万 0.81 10.63
其他业务(产品) 1939.22万 0.06 929.80万 0.24 47.95
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 130.74亿 37.26 10.31亿 26.24 7.89
华南(地区) 106.28亿 30.29 15.52亿 39.49 14.61
华东(地区) 56.77亿 16.18 6.91亿 17.58 12.17
境外(地区) 24.66亿 7.03 --- --- ---
西南(地区) 19.60亿 5.59 --- --- ---
华中(地区) 5.67亿 1.61 --- --- ---
西北(地区) 4.06亿 1.16 --- --- ---
东北(地区) 2.93亿 0.84 --- --- ---
其他业务(地区) 1939.22万 0.06 929.80万 0.24 47.95
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 250.34亿 71.34 34.40亿 87.53 13.74
经销(销售模式) 100.56亿 28.66 4.90亿 12.47 4.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 49.73亿 31.51 3.68亿 21.93 7.39
通讯设备(行业) 45.96亿 29.12 6.00亿 35.76 13.04
互联网与运营商(行业) 36.91亿 23.39 2.99亿 17.85 8.11
金融科技(行业) 16.27亿 10.31 3.37亿 20.08 20.69
其他(补充)(行业) 8.84亿 5.60 7023.94万 4.19 7.95
其他业务(行业) 967.48万 0.06 325.98万 0.19 33.69
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 89.20亿 56.52 13.02亿 77.65 14.60
计算产品与智能电子(产品) 67.56亿 42.81 3.67亿 21.89 5.43
数字能源与智算服务(产品) 9567.39万 0.61 443.50万 0.26 4.64
其他业务(产品) 967.48万 0.06 325.98万 0.19 33.69
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 58.56亿 37.11 5.63亿 33.61 9.62
华南地区(地区) 49.31亿 31.25 6.10亿 36.35 12.36
其他(补充)(地区) 24.94亿 15.80 4.04亿 24.10 16.20
华东地区(地区) 24.90亿 15.78 9632.18万 5.74 3.87
其他业务(地区) 967.48万 0.06 325.98万 0.19 33.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 101.23亿 32.33 8.85亿 22.69 8.74
通讯设备(行业) 86.23亿 27.54 13.43亿 34.44 15.58
互联网与运营商(行业) 64.92亿 20.73 6.24亿 15.99 9.61
金融科技(行业) 35.47亿 11.33 7.89亿 20.22 22.23
其它(行业) 25.15亿 8.03 2.47亿 6.33 9.82
其他业务(行业) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 181.21亿 57.86 31.35亿 80.38 17.30
计算产品与智能电子(产品) 129.20亿 41.26 7.09亿 18.18 5.49
数字能源与智算服务(产品) 2.59亿 0.83 4335.53万 1.11 16.74
其他业务(产品) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 111.46亿 35.59 11.07亿 28.37 9.93
华南(地区) 98.69亿 31.51 15.19亿 38.94 15.39
华东(地区) 56.40亿 18.01 6.83亿 17.50 12.10
境外(地区) 22.08亿 7.05 --- --- ---
西南(地区) 15.58亿 4.98 --- --- ---
华中(地区) 4.83亿 1.54 --- --- ---
西北(地区) 3.21亿 1.02 --- --- ---
东北(地区) 7315.42万 0.23 --- --- ---
其他业务(地区) 1717.79万 0.05 1292.34万 0.33 75.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 239.63亿 76.52 35.71亿 91.56 14.90
经销(销售模式) 73.53亿 23.48 3.29亿 8.44 4.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高科技与制造(行业) 40.94亿 32.69 3.78亿 25.51 9.24
通讯设备(行业) 39.08亿 31.20 5.45亿 36.77 13.95
互联网与运营商(行业) 19.49亿 15.56 2.17亿 14.66 11.15
金融科技(行业) 17.34亿 13.84 3.36亿 22.68 19.40
其他(补充)(行业) 8.34亿 6.66 9020.40万 --- 10.82
其他业务(行业) 674.44万 0.05 574.46万 0.39 85.18
─────────────────────────────────────────────────
软件与数字技术服务(产品) 85.13亿 67.97 13.01亿 82.67 15.28
计算产品与数字基础设施服务(产品) 39.10亿 31.22 2.49亿 15.84 6.38
数字能源与智算服务(产品) 9569.46万 0.76 1769.53万 1.12 18.49
其他业务(产品) 674.44万 0.05 574.46万 0.37 85.18
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 43.03亿 34.35 5.93亿 44.40 13.77
华北(地区) 38.27亿 30.55 4.38亿 32.81 11.44
华东(地区) 22.63亿 18.06 2.98亿 22.36 13.19
其他(补充)(地区) 21.27亿 16.98 2.39亿 --- 11.23
其他业务(地区) 674.44万 0.05 574.46万 0.43 85.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售166.08亿元，占营业收入的47.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 892158.68│ 25.42│
│第二名 │ 432899.69│ 12.34│
│第三名 │ 142614.98│ 4.06│
│第四名 │ 102951.22│ 2.93│
│第五名 │ 90156.63│ 2.57│
│合计 │ 1660781.20│ 47.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购126.10亿元，占总采购额的56.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 334671.00│ 15.10│
│第二名 │ 328912.05│ 14.84│
│第三名 │ 313538.33│ 14.14│
│第四名 │ 206302.94│ 9.31│
│第五名 │ 77604.92│ 3.50│
│合计 │ 1261029.24│ 56.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
１.公司经营情况综述
全球加速从“数字经济”迈向“智能经济”时代，人工智能成为驱动全球经济增长和推动中国产业升级
的新引擎，ICT行业迎来价值链重构的关键窗口期。面对严峻的市场环境与全新的产业机遇，软通动力定位
为“中国领先的全栈智能化产品与服务提供商”，紧扣人工智能、科技创新产业发展大势，基于软件与数字
技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务三大核心业务，坚定推进“软硬一体全栈智能”战略
，加速出海打造增长新引擎。报告期内，公司实现业务发展的转型跨越，营业收入350.90亿元，同比提升12
.05%，归母净利润2.06亿元，同比提升14.27%。财务结构保持稳健，资产负债率61.03%。公司软硬一体战略
深度落地，软件与数字技术服务业务实现营收189.61亿元，占比54.03%，同比增长4.64%；计算产品与智能
电子业务实现营收158.09亿元，占比45.05%，同比增长22.36%；数字能源和智算服务业务实现营收3.01亿元
，占比0.86%，同比增长16.16%。公司全栈智能战略成效显著，业务实现规模突破，依托AI基础设施、计算
智能、场景智能、终端智能四大核心布局，2025年人工智能相关业务营收184.66亿元，占比52.6%。
①筑牢中国IT服务领导者地位，以AI创新为引擎，深化国产化布局与生态合作
软件与数字技术服务业务，公司蝉联中国IT服务市场与IT咨询市场双项第一，以AI全维度赋能业务。报
告期内，为深度响应客户数智化转型核心价值需求，公司全新设立“软通数智集团”业务实体，定位为关键
行业及关键客户的数智化转型战略伙伴，构建“AIFactory+FDE”模式，整合金融、互联网、运营商、智能
制造、智能手机、智能汽车、新零售等行业资源，打造覆盖AI咨询、数据智能、Agent智能体开发、大模型
部署调优、科学计算的全栈AI服务能力，组建跨领域综合作战团队，提供数字AI、物理AI、科学AI价值服务
，为客户打造可落地的企业级智能生产力。公司作为某大型ICT领导企业核心供应商与重要伙伴，聚焦昇腾
、鲲鹏、鸿蒙和ICT基础设施、终端、智能汽车、云计算、企业核心商业管理系统、军团等关键领域，充分
发挥自身的行业能力、产业能力、服务能力，实现合作规模与合作质量的双重提升，客户份额持续保持领先
。
计算产品与智能电子业务实现强劲增长，拥抱主流国内+国际算力双生态，以创新驱动发展。旗下软通
计算机稳居业内第一梯队，企业级业务，围绕昇腾、鲲鹏产品布局超节点服务器、液冷服务器、AI服务器及
液冷工作站等产品的研发、整机制造与解决方案服务，广泛覆盖党政、教育、金融、运营商、交通、能源、
医疗等国产替代重点行业，整体市场份额领先，终端PC三大产品体系成型，与企业级产品先后中标国家税务
总局、中国人民银行、中央国家机关、中国移动、中国能建、中国石油、上海银行等众多重大项目。旗下智
通国际采用OEM与ODM双轨经营模式，具备完整X86平台全球研发、设计、制造与服务能力，精准把握AIPC行
业趋势，持续技术创新，作为NVIDIA全球核心伙伴，依托Blackwell新平台，以AI技术全维度赋能产品创新
，构建覆盖电竞、轻薄、台式全品类的AIPC产品矩阵，实现从硬件性能到智能体验的跨越式升级，公司连续
三年保持国内游戏笔记本市场前三，市场占有率大幅提升，巩固国产电竞PC第一阵营地位，销售稳居各大电
商平台前三名，被行业定义为电竞PC“御三家”品牌。
数字能源与智算服务业务，是公司在AI基础设施领域重要战略布局，聚焦智算运营核心赛道，践行算电
协同理念，以高效、绿色算力支撑产业智能化升级。作为国内首批实现“调度平台+基建+生态”的一体化运
营服务商，构建从算力基础设施规划、建设、运营到Tokens交付的全生命周期闭环。作为国家一体化算力网
络建设的重要参与者，签约接入国家算力互联网服务平台，全面复制“韶关样板”，协同推进“1+M+N”（1
个国家级节点+M个区域节点+N个行业节点）算力互联互通体系建设；以粤港澳大湾区、京津冀、长三角三大
枢纽为核心支撑，通过自持算力+关键城市合作算力多元布局，在广州、上海、韶关、平潭、张家口等地完
成算力集群规划部署，完善“点上突破、线上联动、面上覆盖”的全国算力网络体系，深度支撑AIforScien
ce、大健康、能源等垂类场景的智能化落地，持续优化算力Tokens产出效率，满足Tokens调用量高增需求。
数字能源业务持续深耕数字配电网、智能微电网赛道，与国网辽宁综能完成台区储能项目验收，并启动售电
业务拓展。
②推进“软硬一体全栈智能”战略，布局AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能
公司坚定推进“软硬一体全栈智能”战略，以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大板块为
核心支柱，融入数字AI、物理AI、科学AI前沿能力，打造一站式“企业AI工厂”。
AI基础设施领域，构建了“绿色能源+算力基建+Tokens”一体化AI算力服务体系；作为牵头单位承建的
粤港澳大湾区公共算力服务平台（韶关公共算力服务平台）正式启动试运营，为全国一体化算力网络建设提
供标杆示范效应；与张家口数字集团成立合资公司，深耕京津冀算力市场；东南区域平潭两岸融合算力中心
1300P异构算力池全面运营；扩展上海、广东等地高端推理集群；依托核心算力底座，公司提供算力租赁、
算力订阅、Token化算力供给等多元算力服务。
场景智能，锚定“以场景智能驱动行业价值进化”为核心发展方向，构建起“咨询定义高价值场景+FDE
敏捷交付落地”完整闭环体系，成功在制造、农牧、能源、航空、金融、钢铁等众多行业，打造了一批标杆
项目。
计算智能，以“自研OS+国产化算力硬件”为支柱，打造自主可控数字底座，构建覆盖计算卡、昇腾AI
服务器、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵；报告期内，
推出业界首款端侧AI推理四卡液冷工作站，软通华方超炫3700AI工作站、适配ARM与C86架构平台，可搭载昇
腾Atlas等系列NPU加速卡，展现出可与国际主流方案相媲美的性能；联合国内顶尖高校原始创新团队，攻关
大模型微调、跨平台推理适配、超长上下文训练与推理加速、动态量化激活等核心技术，持续提升Tokens消
耗指数级增长下算法优化与算力调度和适配能力。
终端智能，以“开源鸿蒙+端侧模型+智能体”为支撑，发展物理AI；报告期内，AIPC领域智通国际完成
全品类AI生态升级，在高性能电竞本领域推出耀世16Ultra、苍龙16Ultra等旗舰AI电竞本，同步发力办公AI
PC轻薄本赛道，推出星耀、无界等轻量化AIPC轻薄本；开源鸿蒙终端领域推出开源鸿蒙智慧屏、发布天鸿操
作系统V6，集成百余种端侧AI视觉算法，支持多智能场景，推动开发模式从定制化向平台化转型；AIoT领域
发布智能整车操作系统“天行OS”，自主研发的智能座舱解决方案在多款新车型实现规模化量产；具身智能
机器人领域软通天擎、软通天枢围绕数采、教育培训、建筑、化工、石油、电力等场景创新研发。
③深化全球化战略，海外市场多维突破，实现规模增长
公司启动“出海2.0”战略,明确布局亚太、日本、中东、北美四大核心区域，构建起数字技术与硬件业
务协同发展格局，2025年国际业务实现规模增长，营收占比大幅提升。报告期内，软通动力在亚太、中东、
中亚、中南美洲以及非洲等新兴市场实现“稳落地”：硬件业务立足大湾区构建全球化供应链体系，旗下机
械革命品牌在巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国家顺利完成多个硬件项目的签单与交付；亚太区域马来西亚全
球交付中心（GDC）持续提升本地化服务响应效率，成功中标菲律宾AI废钢检测项目、入围东南亚本土银行
供应商体系并斩获金融AI项目，形成了一批具备复制潜力的解决方案与标杆项目。
报告期内，公司核心竞争力与品牌影响力持续提升，荣膺2025年财富中国500强（位列429位），入选沪
深300、中证A500、创业板50等核心指数。旗下软通华方、机械革命、软通咨询等子品牌获得行业广泛认可
，公司蝉联IT咨询厂商第一，在《IDCMarketScape：中国AI咨询服务市场，2025》中位居“领导者”象限；
连续两年保持中国银行业IT解决方案市场占有率TOP5；软通计算机2025年政府与教育行业PC出货量排名第三
。面向未来，软通动力将继续以“软硬一体全栈智能”为核心发展方向，积极把握“人工智能+”、科技自
立自强、拓展国际循环等重大机遇，强化AI核心竞争能力，成就中国全栈智能领导企业。
2.公司业务板块主要进展
2.1软件与数字技术服务
报告期内，软通动力软件与数字技术服务业务，全面融合人工智能大模型等AI创新技术推进全维度业务
升级。依托多年的行业深耕以及技术能力的沉淀，为ICT、互联网、运营商、金融、高科技与制造等重点行
业客户，提供以咨询和解决方案为引领，涵盖数字技术服务、通用技术和数字化运营服务的全栈智能化服务
体系。
2.1.1咨询与数字技术服务
2.1.1.1咨询与解决方案
软通咨询主要面向央国企、行业龙头企业及大型跨国企业提供服务。在赛迪顾问发布的《2024-2025年
中国信息技术服务市场研究年度报告》中，公司蝉联中国IT服务市场及国内IT咨询厂商双项第一，在《IDCM
arketScape：中国AI咨询服务市场，2025》报告中位居“领导者”象限，市场领先地位持续巩固。
报告期内，面对客户从数字化到智能化的升级需求，软通咨询以“全栈+智能”双轮驱动，依托软通动
力统一数字底座，为客户提供“业务咨询+产品实施+技术底座”一站式服务。为应对大模型时代对传统“项
目制”交付模式的冲击，公司积极创新，对标业界全球最佳实践推行FDE咨询实施一体化模式，以“咨询顾
问+行业专家”为先导，将沉淀的行业Know-how深度融入AI架构，通过驻场式、迭代式交付打通AI落地“最
后一公里”，该模式已经在农牧业等多行业成功落地。以咨询为引领的解决方案业务，面向制造、金融、零
售、医疗、教育、物流、交通、高科技等十余个优势行业，用AI赋能解决方案，持续提升解决方案的智能化
水平。在交通领域，软通动力与某大型ICT领导企业联合打造了针对港口的智能水平调度解决方案，实现港
口集卡混合调度的突破，达到了世界领先水平；在数智财经领域，公司将AI应用于穿透式监管，实现了从“
事后追责”向“预警治理”的变革；在软件工程领域，以软通咨询IPD咨询能力为引领，基于软通动力ASDM
打造的AI优先的软件研发流水线，成为企业研发效能跃升的核心落地载体，彻底打破传统“人主导、AI辅助
”的研发模式。报告期内，软通动力签署了多个千万级解决方案大单，不断提升软通咨询与解决方案的竞争
力和市场影响力。
2.1.1.2数字技术服务
A.云服务
软通动力致力于成为具有全球影响力的云服务提供商，专注于下一代智能云发展。公司与主流云厂商的
战略合作全方位深化，在深耕信创云服务、AI大模型服务等领域同时，积极拓展云转售、云生态合作、海外
云服务等多元业务合作模式。在《IDC中国云专业和管理服务Tracker2025年H1报告》中，公司斩获“云专业
和管理服务”整体市场及细分领域“云专业服务”双料市场份额第三。
报告期内，华为云方面，作为华为云首批“同舟共济”战略合作伙伴，公司持续深化全方位协同，蝉联
华为云CTSP服务伙伴、云咨询与集成伙伴、盘古大模型合作伙伴等核心身份，业绩持续领先，位列华为云总
经销商第二名，SMB及Core业绩增长均居第一。国内外市场加速拓展，国内完成北上广深及福建、江苏本地
化销服团队布局，海外聚焦中东、亚太两大区域，新增泰国、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区，并荣
获华为云阿联酋服务伙伴大奖、华为云标杆项目交付贡献奖、价值方案联合构建奖及卓越贡献伙伴奖，荣获
14项华为云一级能力认证，联合推出5个解决方案，上线50+款云商店产品，助力100+家企业数字化转型；阿
里云方面，软通动力作为阿里云大模型服务框架供应商，在交通与金融行业中标多个大模型项目；作为阿里
云国际核心服务战略伙伴，全力支撑客户出海，协同交付云服务全球部署及全球业务监控研发项目，中标海
外云运维项目，开启全球化项目交付。百度智能云方面，软通动力基于百度智能云构建全栈AI能力，打造标
准化、可复用的行业AI解决方案；双方积极探索产品和解决方案等领域的深入合作，推进软通动力的行业应
用与百度自研芯片、百度千帆大模型平台等技术适配与联合创新，共同赋能千行百业的智能化转型。腾讯云
方面，软通动力作为腾讯云核心合作伙伴，在云服务、腾讯会议、TDSQL、TencentOS等多领域获得认证。同
时，入选第一批腾讯混元大模型优选合作伙伴，获腾讯零售、文旅行业合作伙伴身份，成为零售与工业行业
总集服务商；在腾讯企点云开展合作，完善生态服务能力。
B.人工智能服务
人工智能服务业务，致力于成为AI创新产品与技术服务领导者。公司锚定AI前沿，以AI工程化能力为基
础，以AI咨询和行业Know-how能力为牵引，赋能行业智能与场景智能，提供从咨询到持续运营的全栈AI服务
。报告期内，公司在IDC《MarketScape:中国AI咨询服务市场2025年厂商评估》中居“领导者”象限，在IDC
《MarketGlance:中国AIAgent市场概览3Q25》中7项入围，涉及行业智能、应用开发平台、行业大模型三大
类别；入选中国信通院《大模型应用交付供应商名录》、参与《大模型应用交付供应商总体能力要求》等标
准编制工作。
AI工程化方面，公司依托人工智能工程研究院牵引能力体系建设，以天璇MaaS企业级模型服务平台为支
撑，AI工程能力矩阵从上半年的“1+4+N”升级为“1+5+N”，即1个软通天璇MaaS平台、智能体工程、数据
工程、知识库工程、软件工程、安全工程5大核心工程能力、N个行业场景赋能，新增安全工程能力进一步夯
实企业级AI服务的安全底座。报告期内，核心产品天璇AutoAgent企业智能体构建平台完成2.0版本升级，天
璇AIDE-数据治理平台、AI知识库平台、天璇DataAgent-AI原生智能数据决策平台等工具链持续完善，形成
覆盖智能体开发、数据治理、知识管理的完整工程化产品矩阵。AI赋能软件工程（AI4SE）方面，公司推出A
SDM（AI-FirstSystemDevelopmentMethodology&Platform）-AI优先的系统化研发方法和平台，以“为AI设
计工具和流程”为核心理念，实现AI从“辅助工具”到“执行主体”的突破性升级，搭载场景化认知、自闭
环执行、自适应迭代三大核心能力，驱动端到端AI研发流水线，已通过多家银行技术栈翻新验证，成功签约
某东南亚银行项目。公司研发睿动智能体云管理平台，为企业提供智能体创造、治理与分发一站式运营服务
。
AI场景智能化方面，基于AI咨询与AI工程化能力，打造AIFactory+FDE（前线部署工程师）陪跑模式，
构建从AI咨询、方案设计、快速验证、场景落地到持续运营的全栈服务，服务企业智能化升级。制造与能源
领域，自研天坊工业互联AI平台，落地AI视觉质检、设备效能分析等工业AI方案，为潍柴、玉柴、中石油等
行业龙头客户交付智能化升级项目；金融领域，ASDM平台及财资AI智能中台覆盖从研发流水线到智能审核、
风险监管等多元场景；汽车领域，智能座舱解决方案在一汽奥迪、赛力斯等多款车型实现量产；并拓展至零
售、运营商等行业。公司人工智能创新研究院聚焦AIforScience前瞻性研究，与国家纳米研究中心等科研机
构推动AI与前沿领域的融合创新。
AI生态共建方面，公司是国内同时深度接入某大型ICT领导企业、阿里、百度、腾讯、字节跳动五大AI
平台生态的技术服务商，构建覆盖大模型接入、联合方案共创到行业交付的全链条生态合作能力。作为某大
型ICT领导企业重要伙伴，通过昇腾云服务一级能力标签认证，加入“梧桐计划”深化全栈合作，联合发布
钢铁行业AI应用、智能矿山三维地质分析等多项解决方案；入围阿里云中小企业AI交付服务框架；入选腾讯
混元大模型首批优选合作伙伴，携手推进智能体开发与Agent交付合作；成为某主流云厂商HiAgent及DataWi
nd产品交付伙伴。入围三大运营商AI生态，联合中国电信基于“星辰”大模型打造AI视觉要素解决方案并已
在中国中车集团、中国物流集团完成部署。通过全平台生态深度协同，公司持续拓展AI服务边界，加速行业
智能化规模落地。
C.数据服务
软通动力聚焦数据要素全链路能力建设，以AI为引擎，深耕“数据咨询与服务”、“数据基础设施”、
“数据增值业务”三大数据领域，核心能力包括：数据咨询规划、数据治理与质量管理、数据安全与合规保
障、数据应用开发与赋能、数据标注与处理等，同时自研了数据中台、AI数据治理平台、数据智能审核标注
等平台，构建了数据基础设施产品体系。为金融、制造、能源、零售等全行业提供端到端数据解决方案，助
力客户实现数据资产的价值转化与增值。2025年，软通动力获评DCMM量化管理级认证。
报告期内，在数据咨询与服务方面，公司以构建高质量数据集服务能力为目标，以“战略+价值+场景”
三位一体数据咨询服务为牵引，带动数据治理、数据资产盘点、数据采集、数据标注、数据分析、数据洞察
、数据安全、数据运营服务，形成了数据“归集-开发-流通”全链条能力。在数据基础设施方面，研发了天
璇AI数据治理平台、天坊工业大数据平台、智能审核标注平台、数据安全治理平台等9款数据技术平台。在
此基础上融入AI自动化能力，重点突破AI原生多模态数据集平台与数据标注平台，形成了从“通用数据治理
平台”到“AI数据工程”的完整工具链闭环。践行软硬融合，以计算、存储为硬件载体，深度适配国产化数
据库及数据平台，为上层数据业务提供高性能的算存支撑，同时通过定制化服务器与标准产品，满足AI大模
型训练推理对高并发数据读写与海量数据存储的极端需求，确立数据基础设施的性能优势。数据增值业务方
面，面向制造、能源、金融等行业，通过“AI+数据要素+行业”模式，打造增值服务新引擎。
软通动力全栈数据服务业务已为众多央国企、行业龙头企业、互联网大厂及通讯企业提供服务。软通动
力依托自身“软+硬”数据能力优势，深化与ICT、头部互联网大厂、科技企业的合作，打造面向金融、智能
汽车等多领域联合解决方案，推动数据、AI项目落地。
D.数字基础设施与系统集成服务
数字基础设施与系统集成业务深度践行“AI+信创”战略，提供从底层算力到上层模型服务的全栈数字
化转型能力。以“产品+服务”双轮驱动，公司打造包括软通华方、天鹤操作系统、多云管理平台、天元智
算服务平台、睿动智能体云平台等在内的自主可控算力基础设施产品矩阵，并构筑“咨询规划、集成建设、
运维运营”DBO全栈集成服务，面向算力中心、制造、数智空间、建筑地产、教育、矿山等领域，赋能各行
业数智化升级。凭借持续技术创新与卓越集成服务领先优势，公司综合实力获得行业高度认可：作为某大型
ICT领导企业唯一公有云运维服务商，率先通过CCoE成熟度评估；荣膺中国信通院“算力互联网标准化建设
突出贡献单位”。
报告期内，该业务实现全方位突破和国内国际市场双线增长。国内业务签约多个亿级项目构成增长引擎
。算力中心领域，为某大型文旅集团搭建专属算力底座，推进“文旅+AI”应用和产业生态共性服务平台建
设。数智空间领域，通过软通天慧智园运营管理平台赋能北京中关村某大型产业园，实现多地块数字基础设
施智能化升级。云集成领域，为大唐集团打造国产化双路线数据中心，构建高品质“三地两中心”数据中心
体系，有效解决多云统一管理难题。IT综合运维领域，由“传统支撑”向“云智一体”进阶，为上汽通用五
菱提供全生命周期云运维托管服务;为浙江移动提供MSP服务。海外业务实现关键突破，与某大型ICT领导企
业在北非成功交付首个HCSCBP云运营平台项目，业务版图拓展至北非、中东、亚太等多个国家和地区。生态
合作方面，公司作为某大型ICT领导企业协同作战型伙伴，联合发布DeepSeek+天慧智园平台、昇腾DS知识库
一体机、钢铁行业人工智能应用、软通动力智能矿山三维地质分析等一系列解决方案，持续强化技术生态与
方案竞争力。依托全栈集成服务能力，合作中标无锡人工智能创新中心、中关村温泉科技园三期、大唐乌兰
察布云平台等多个重大项目，并斩获“集成伙伴优选级认证”、“标杆项目交付贡献奖”、“价值方案联合
构建奖”、“卓越贡献伙伴奖”等认证及奖项。
E.工业互联网
软通工业互联定位为新型工业化综合服务商。公司持续深化“3+3”战略布局，聚焦制造业、产教融合
、港口三大核心领域，并向能源矿山、市政管廊领域延伸，构建起“核心平台+解决方案+数字服务”三位一
体的工业全栈智能服务体系。软通动力成功入选“2025工业互联网解决方案提供商TOP100”榜单。
报告期内，AI平台与解决方案方面，软通动力以天坊工业互联AI平台为核心，发布工业大模型平台和基
于大模型的MOM应用，形成“大模型技术底座+智能应用生态”架构，实现“数据采集-分析建模-智能决策-
执行优化”全链路闭环。平台集成工业数据采集网关、工业物联网、工业大数据、工业大模型、工业低代码
、工业机理模型六大技术模块，深度覆盖流程制造与离散制造领域，提供生产全流程一体化解决方案。同时
，重点产品质量管理系统功能进一步提升，聚焦“全样本、实时化”过程监控，构建质量生态。报告期内，
重庆工程学院产教融合项目完成涵盖汽车零部件、IC芯片封测产线的工业互联网生产性实训基地建设；助力
晋云科技打造搭载盘古大模型的山西煤炭工业互联网平台，推动AI技术与煤矿应用的深度适配；为中科星城
、泰山玻纤打造行业标杆级质量管理系统，实现产品全生命周期闭环质量管控；为北京六建钢结构工厂打造
数字化工厂管理系统，显著提升其工厂运营管理效率；并成功签约中天宽带、广西玉柴集团，将为其定制建
设专业化质量管理系统。
工业数字孪生与仿真方面，以“软通天枢”为核心载体，完成从研发中台向产品驱动型创新业务的自闭
环转型，实现技术、产品、服务、业务的进阶突破。核心技术与产品方面，通过攻克模型轻量化端侧渲染，
自研基于高斯泼溅模型、实现0.1mm级高精度建模，推出天枢数字孪生平台V3.0；同时依托CPU+GPU异构并行
计算内核，发布FSim工业仿真平台V2.0与CAE工具链V1.0，平台内置2000+预制模型库并支持多物理场耦合仿
真，实现从产线仿真到设计仿真的能力延伸。行业标杆实践方面，基于上述产品能力打造多项标杆案例：天
津港项目获评国家级“智慧港口示范项目”；中石化LNG场站通过数字孪生仿真与AI深度融合，实现“少人
巡检、无人值守”；中天海缆成功打造“领航级智能工厂”。产学研创新生态方面，软通动力联合东北石油
大学等高校产业链战略伙伴，加速工业仿真国产技术的场景验证与成果转化。F.企业管理软件
软通动力企业管理软件服务，为客户提供企业管理咨询、业务变革和数字化转型等相关技术服务，以AI
为赋能引擎，深度融合大模型及智能技术，具备涵盖企业金融、某大型ICT领导企业、金蝶和SAP等企业管理
软件的综合服务能力，满足不同领域客户的行业特性需求，为客户带来效率和效益的增长。
报告期内，集团财资领域，软通动力以“AI+财资”为核心战略，深度融合DeepSeek、Qwen等开源大模
型技术，围绕集团财务、财务公司及财资创新三大业务板块协同发力，持续深化技术融合与产品创新。集团
财务领域，自研的新一代“棱镜”穿透式监管平台在中国商飞、中国诚通等大型央企实现深度应用，应用AI
大模型技术，助力企业构建从“被动合规”到“主动防控”的新型监管体系；“司库”产品持续保持市场优
势，成功中标广西旅游发展集团、阿特斯集团、北京亦庄控股、广西宏桂资本运营集团等客户项目，助力大
型企业集团构建“集中化、数字化、智能化”现代司库管理体系；财务共享、供应链金融等创新产品持续迭
代，税务产品积极布局，集团财务产品矩阵不断丰富，财务数智化领域的优势地位进一步巩固。财务公司领
域，聚焦财务公司核心系统智能升级与信创替代需求。新一代核心系统在多家大型企业集团财务公司实现落
地，成功中标中国大唐集团财务有限公司、安徽交控集团财务有限公司等客户相关项目，并拓展海信集团财
务公司、青岛啤酒财务公司、新希望集团财务公司等新客户；信贷产品研发稳步推进，形成可复制推广能力
；新一代监管报送产品完成封装，并在多家存量客户中实现替换升级；财务公司信创应用平台在客户中广泛
推广，行业口碑持续提升。财资创新领域，以AI大模型技术为引擎，正式发布软通财资“AI智能平台”和“
智能一体机”，成功落地某融资担保基金代偿补偿智能辅助审核标杆项目；面向财务公司C端支付场景，打
造软通统一收付平台，支持合规清分结算；国资监管平台在宝山国资委、江宁国资委等项目基础上持续拓展
。
ERP领域，软通动力作为某大型ICT领导企业核心商业管理系统唯一运维合作伙伴，深耕其核心经营管理
系统的研发、实施与运维服务，成功落地某能源央国企国产信创ERP替换实施标杆项目，进一步完善端到端
国产ERP智能实施与运维服务体系。推进自主化发展战略，持续优化信创数字化基础设施平台及ERP切换工具
链，构建全流程国产化替代能力，保障关键行业企业业务系统安全、高效、平稳落地。报告期内，依托上述
平台与工具能力，公司为更多关基领域客户提供了高质量的数据迁移与系统切换服务，项目交付能力与服务
成熟度显著提升。其中，某制造央国企存算数据底座实施项目，是高性能、高弹性、易扩展的国产数据底座
平台的标杆案例，为该集团公司的数字化转型筑牢坚实的算力与数据根基；作为金蝶国际全球战略合作伙伴
，公司聚焦企业人资、财税、供应链、生产制造核心领域，依托五大核心服务能力，为百余家大型企业及国
家级专精特新企业提供全生命周期数字化服务报告期内，双方联合发起企业管理AI生态联盟，依托金蝶AI能
力完成财务智能、智能报价、采购风控等多领域AI产品项目化落地，形成10余项行业适配解决方案，服务网
络覆盖全国40余家分支机构；与金蝶国际签署海外战略合作备忘录，全面开启海外合作征程，在越南、泰国
、新加坡等地开展业务合作。作为SAP战略合作实施服务合作伙伴，深度融合行业最佳实践与自研产品体系
，打造涵盖轻咨询、系统实施、升级迁移及运维服务的一体化服务能力。报告期内，聚焦汽车、新能源等重
点领域，成功签约多家行业龙头及产业链企业。与此同时，顺应中企出海趋势，依托全球化交付网络，在东
南亚、日韩、中东、北美、南美、欧洲及非洲等区域推进项目落地。
2.1.2通用技术与数字化运营服务
软通动力通用技术与数字化运营服务，以AI技术重塑服务体系，为各行业头部客户提供高价值、高效率
的端到端数智化技术服务。通用技术服务以“AI工具”为驱动，推动服务模式从人力密集型向AI驱动的平台
化交付转型，落地“人+Tokens”新一代ITS价值交付体系。依托科学规范的质量、交付及人力资源管理体系
，为国内某大型ICT领导企业、头部互联网企业、全国性银行、三大运营商等500强企业，提供信息系统设计
与开发、产品工程、测试、运行维护等全栈信息技术服务。数字化运营服务聚焦客户业务全链路，提供数据
服务、客服业务服务、业务流程运营等端到端数智化运营服务，以“AI+数据”双轮驱动重构运营体系，推
动服务模式变革，打造行业领先的智能服务生态，助力企业提升运营管理效率、激发增长动能。
报告期内，通用技术服务领域，深度融合AI技术，在工具、组织、服务三个维度全面推进技术服务智能
化升级。工具层面，基于自研AISE平台并融合软通天璇工具链，实现代码编写与补全、需求分析、测试验证
等关键环节智能化，显著提升开发效率；组织层面，构建AI人才地图重塑岗位能力模型，设立AICOE专家组
织，强化AI前沿技术与工程化研究，搭建系统化AI技术人才体系；服务层面，依托睿动AI平台实现AICoding
辅助开发，建立“人+Tokens”交付体系，大幅提升研发交付效率；依托一体化智能运维平台实现运维智能
化闭环管理，为客户提供高稳定、高可靠的运维保障。公司综合实力与行业影响力持续提升，成功入选“20
24年度软件创新企业100强”及“2025北京软件和信息服务业综合实力百家企业”，位列第七名，较去年提
升一位；作为核心参编单位，深度参与《软件智能化成熟度模型通用能力要求》（AIIA/T0223-2025）标准
制定等。
数字化运营服务领域，行业及领域数据服务助力AI能力边界拓展。基于AI基础大模型能力，持续为泛互
联网、金融、汽车等多个行业及领域模型提供数据采集、清洗、标注及训练服务，为行业及领域AI大模型产
品的研发及建设提供核心能力支撑。与阿里、蚂蚁、字节等头部互联网厂商深度合作，数据服务业务覆盖通
用大模型，金融、大健康、零售、汽车、教育等众多行业模型，及代码、多语言等领域模型。AI大模型技术
驱动服务创新。基于AI大模型技术构建智能化服务平台，打造智能化的数字运营服务平台产品，如融合AI大
模型的智能审核平台与数据标注平台，基于大模型+智能体技术构建的智能服务平台等，将AI智能化能力融
入到内外运营与服务体系中，帮助企业提升运营管理能力，实现降本增效。持续的行业领域拓展与深耕。软
通动力在互联网行业服务市场占据领导地位，结合AI驱动新型数字化运营服务模式及能力的创新，持续加大
与金融、泛互、零售等众多行业及领域的头部客户业务合作，为互联网行业头部及内容、出行等领域垂类头
部企业提供数据审核、大模型标注、客服及业务流程运营等服务。
2.2计算产品与智能电子
2.2.1计算产品
软通计算机是中国领先的全场景智算产品及服务提供商。公司业务主要包含PC终端业务和企业级业务。
PC终端产品支持业内所有主流技术平台，产品机型全品类覆盖台式机、一体机、笔记本、瘦客户机、多媒体
、平板等全产品形态，可全面满足党、政、军、教、企事业单位及个人消费用户日常与专业应用的需求；企
业级业务专注于服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售和服务，业务涵盖数据中心云计算、大数
据、人工智能、国产信息安全四大领域。PC终端业务，持续深化PC终端业务布局，构建信创终端、通用终端
、创新终端三大产品体系，覆盖国产化替代、商用办公、AI、鸿蒙生态等关键领域。信创终端坚持全技术路
线、多产品形态布局，紧跟国产化替代政策导向，深度满足“2+8+N”行业应用需求。公司已实现龙芯、飞
腾、兆芯、海光、麒麟等国产CPU平台全覆盖，2025年推出20余款新品，形成完整的国产化终端矩阵。通用
终端产品聚焦X86架构产品迭代升级，推出基于英特尔Ultra200系列的多款商用台式机，持续丰富X86终端产
品矩阵，满足政企及行业客户高性能、高稳定的办公需求。创新终端产品积极布局鸿蒙生态、AI软件等产品
，开源鸿蒙大屏于2025年12月发布上市，多款自研教育软件完成鸿蒙化移植，全面适配K12教育教学场景。
软通计算机与生态伙伴联合打造全栈智能、软硬一体的产品及解决方案，开发基于PC终端的AI软件产品，支
持翻译助手、会议纪要、文档撰写、思维导图、人机交互、智能降噪等功能。
企业级业务，全面布局AI+信创，聚焦鲲鹏、昇腾服务器以及AI一体机、AI液冷工作站等，保持公司企
业级产品线竞争力。在AI基础设施产品创新方面，公司推出了具有大带宽、低时延及内存统一编码特性的超
节点服务器产品，进一步突破传统服务器集群在扩展性、内存与通信方面的瓶颈，可显著提升超节点液冷服
务器训推水平。AI技术与计算产品融合上，公司通用服务器、昇腾AI服务器及AI工作站等产品持续升级，软
通华方超炫3700AI工作站支持免维护冷板液冷方案，适配ARM架构平台与C86架构平台，可搭载昇腾Atlas系
列NPU加速卡，在自然语言处理、图像生成、语音识别等多种AI应用场景中，展现出可与国际主流方案相媲
美的性能。在液冷技术应用上，公司推出业界首款端侧AI推理四卡液冷工作站，满足高并发、低延迟的实时
AI算力需求，实现70B大模型本地化部署与运算。与国内人工智能企业开展合作，针对行业应用场景推出一
系列解决方案，推动大模型应用创新，发布的“DeepSeek大模型一体机产品”，产品线覆盖个人开发者、中
小企业及大型集团企业。
软通计算机具备从研发设计、整机组装到老化测试的全链条自主制造能力，建有无锡、北京等多个智能
化生产基地，导入自动化产线与精益管理体系，可实现年产数百万台终端设备及服务器整机的规模交付。通
过严格的质量管控与柔性生产机制，全面覆盖PC终端及企业级服务器的生产需求。持续推动绿色制造与工艺
创新，确保产品的高可靠性、快速交付能力及行业客户大规模定制需求。
软通计算机以“AI+”为牵引推进产品与行业场景相结合，广泛覆盖党政、教育、金融、运营商、交通
、能源、医疗等国产替代重点行业领域，整体市场份额领先，稳居业内第一梯队。报告期内，全新品牌“软
通华方”顺利完成2025年全国两会信创办公用机的供应及保障任务。终端产品陆续中标或入围：如国家税务
总局多省税务局集采项目、中国人民银行终端项目、中央国家机关2025年便携式计算机批量集采项目、中直
机关2025年第三期集采项目、海关总署2025年度信息化建设批量采购项目、北京市通州区中小学多媒体计算
机终端更新项目、新疆某地终端采购项目。企业级产品先后中标：中国移动2025年至2026年人工智能通用计
算设备（推理型）集中采购项目、中国能建2025年度国产化服务器及网络设备集中采购项目、中国联通服务
器集采项目、2025年中国石油通用算力服务器采购项目、中国联通京医大模型公司算力中心建设通智算资源
采购项目、新疆某地区服务器采购项目、中直机关、全国人大机关2026年服务器框架协议采购项目、某部委
鲲鹏服务器采购项目等。
2.2.2智能电子
智通国际作为全球领先的计算机设备供应商之一，是NVIDIA全球核心伙伴，同时也是AMD大中华区第二
大OEM与2025年度最佳策略合作伙伴，英特尔2025年度钛金级合作伙伴。智通国际形成了OEM（原始设备制造
）与ODM（原始设计制造）双轨并驱、协同并进的独特经营模式，拥有自有品牌业务与计算机ODM业务两大核
心业务，具备完整的产业链与高效整合能力、强大的研发创新能力、品牌影响力和用户忠诚度以及全面的销
售市场布局与渠道网络。
其中：自有品牌业务有“机械革命”和“恒悦”两大品牌，“机械革命”是智通国际2014年推出的产品
品牌，产品线覆盖高性能游戏本、全能轻薄本、高性能台式机等，紧跟AIPC行业发展浪潮完成全产品线智能
化升级，致力于为游戏爱好者和创意工作者提供“精品爆款”的高性能游戏终端与智能算力工具；“恒悦”
是2025年智通国际正式进军商用市场为商务用户提供商务办公终端设备，同步布局商用AIPC领域，致力于打
造专业的全栈商用智能产品，让客户收获愉悦的办公体验；ODM业务具备完整的X86平台产品全球研发、设计
、制造、运营、销售与服务体系，聚焦高性能智能终端领域，以自主研发创新技术和快速开发领先产品的能
力引领行业发展，为包含机械革命在内的全球客户提供更具竞争力的AI智能终端产品和服务。ODM业务生产
基地致力于打造行业领先的智能制造平台，全面应用MES制造执行系统与SAP企业管理系统，实现生产计划、
过程管控、物料追溯及数据化运营的全流程数字化管理；年产能规模200万台，配备专业PCBA精密制程与系
统化整机组装自动化生产线，采用智能自动化设备与前沿制造工艺，构建从板级精密加工到整机成品装配的
高效制造链条，实现生产环节无缝衔接与智能管控。公司建有专业可靠性实验室，严格执行各项行业标准与
ISO管理体系，搭建覆盖研发、生产、检验全周期的品质管控体系，核心研发与品控团队平均拥有超20年行
业经验，以严格的测试标准实现远超行业水平的品质管控水平。
报告期内，智通国际凭借对行业趋势的精准把握、持续的技术创新以及扎实的执行能力，全年经营成果
再创新高，品牌竞争力与市场地位实现双重跃升。2025年公司完成全品类产品AI生态升级，同时正式启动机
械革命品牌焕新战略，实现技术创新与品牌升级的双向赋能，推动企业发展迈入新阶段。
智通国际在NVIDIA的Blackwell新平台基础上，以AI技术全维度赋能产品创新为核心，打造覆盖电竞、
轻薄、台式全品类的AIPC产品矩阵，实现从硬件性能升级到智能体验革新的跨越式发展。在高性能电竞本领
域，推出耀世16Ultra、苍龙16Ultra等旗舰AI电竞本，依托相变硅脂与水冷散热技术完成散热架构革命性升
级，同时深度融合英特尔酷睿Ultra平台/AMD锐龙平台AI算力，打造AI高静游戏本核心体验；同步发力办公A
IPC轻薄本赛道，推出星耀、无界等轻量化AIPC轻薄本，融合本地大模型与AI智能助手以及超20000应用的机
械革命应用市场，实现全场景AI办公能力，以长续航、快充与极致便携设计，打通移动智能办公与娱乐全场
景。
智通国际正式启动机械革命品牌焕新战略，于2025年12月举办以“机械革命，耀你精彩（MECHREVO，Sh
ineTogether）”为主题的品牌焕新发布会，发布“外柔内刚”的全新品牌主张，完成从视觉体系、品牌定
位到价值理念的全方位升级，实现品牌从“性能提供者”向“有温度的用户伙伴”的核心转型。在品牌定位
升级上，立足AIPC行业发展趋势与用户需求变化，跳出单纯的“硬件参数竞赛”，聚焦“本地智能+个性化
生态”的综合体验打造，针对核心用户群从“性价比追求者”向“全场景体验注重者”的升级，同时将“用
户共创”融入品牌发展核心。依托焕新战略实现品牌声量与用户认可度双提升，B站平台品牌指数上涨145%
、搜索指数飙升183%，年轻用户群体对品牌的认知度与好感度显著提升，成功将“高配平价”的产品标签升
级为“懂用户、有温度、强智能”的品牌标签，为全球化布局与全品类拓展奠定坚实的品牌基础。
据GFK等权威数据显示，2025年机械革命在国内游戏本市场保持稳健增长，全年份额稳居行业前三，尤
其2025年第四季度份额跃升行业第二，国产电竞PC第一阵营地位持续巩固。AIPC产品的快速落地成为市场增
长核心驱动力，旗下星耀14轻薄本、耀世16Ultra电竞本成为年度爆款产品，多次登上电商平台单品销量榜
首。618、双11等大促期间，品牌稳居三大电商平台前三，被行业定义为电竞PC“御三家”品牌，在AIPC中
端市场凭借“高算力、高性价比、全场景适配”的核心优势形成差异化竞争，“高配平价”的产品标签与“
外柔内刚”的品牌主张深入人心，用户口碑与市场规模同步实现跨越式提升。
机械革命加速全球化布局，全面推进“硬科技出海”战略，在中美、南美、中东、南亚、中亚、非洲、
东南亚等七大区域均实现项目落地与突破性进展，构建起覆盖全球主要新兴市场与重点区域的海外业务网络
，其中AIPC产品成为海外市场拓展的核心抓手。2025年4月，成功斩获巴基斯坦总理青年计划笔记本电脑项
目（PrimeMinister'sYouthProgram）十万台定制化笔记本电脑采购大单。此次合作标志着中国科技企业从
硬件代工升级为“技术+服务+生态”系统输出，项目落地后，软通动力旗下机械革命在巴基斯坦PC市场份额
预计从不足1%跃升至10%。同时，公司将AIPC产品与品牌焕新理念同步输出至全球各区域，依托“中国供应
链+本地化定制+智能体验升级”的模式，精准匹配不同区域市场需求，在东南亚、非洲、南美等区域实现AI
PC产品快速渗透，逐步扩大品牌全球影响力。
2.2.3基础软件
作为开源生态的引领者和建设者，软通动力深耕开源鸿蒙领域，同步推进开源欧拉等基础软件产品研发
，通过技术研发迭代、生态共建赋能与商业化场景落地，进一步强化产业化服务能力与行业领先优势。
报告期内，在开源鸿蒙领域，软通动力致力于构建以“天鸿操作系统+鸿鹄云管理平台”为核心的全产
业链生态，为行业客户提供领先的全栈式技术、产品、解决方案及服务。公司业务覆盖城市/园区、能源矿
山、交通、教育等多个关键领域，旗下鸿湖万联获评“江苏省专精特新小巨人企业”。公司联合工信部电子
五所成功中标国家“人工智能应用中试基地”东莞操作系统适配新建项目，标志着基础软件领域技术实力获
国家级权威认可。
技术研发方面，基于开源鸿蒙社区版发布“软通天鸿操作系统6”，集成百余种端侧AI视觉算法，支持
车流量统计、人员密度检测、区域入侵等智能场景，并首发“标准化SDK二次开发框架”，推动开发模式从
定制化向平台化转型，引领行业在多媒体、连接、显示与交互能力持续增强。截至当前，已拥有160项专利
及软著，参与10余项国家、行业及团体标准制定。生态共建领域，作为开放原子开源基金会白金捐赠人及Op
enHarmony项目群A类捐赠人，深度参与社区版本研发，主导分布式架构优化，累计贡献代码近190万行。202
5年，深入参与社区三方库及底座建设，牵头成立x86SIG、PCSIG，并开源Intel芯片适配代码。凭借突出贡
献，斩获“开源鸿蒙代码TOP10贡献单位”“开源鸿蒙统一互联非凡伙伴”等数十项行业荣誉。
商业化落地方面，联合近百家生态伙伴，以“软硬一体产品+服务”模式，成功打造出视频监控、医疗
康养、矿鸿供配电解决方案、多模态教育机器人实训设备等多个示范案例，并完成百余款商用设备的鸿蒙化
升级。其中，作为海思战略合作伙伴，首发基于开源鸿蒙的行业安全AI摄像头产品矩阵，并入选“开源鸿蒙
年度价值商用案例”，基于该产品打造的AI智能巡检解决方案已在山东某铁路项目规模化落地；作为业内唯
一在多个央企煤矿实现矿鸿应用解决方案落地的OSV厂商，参与矿鸿设备数据标准制定与矿鸿实验室应用场
景创新研发，相关成果已入选《2025华为矿鸿创新场景与实践汇编》；与某大型ICT领导企业交通军团联合
交付的轨交物联网项目荣获“优秀解决方案孵化奖”。
开源欧拉操作系统领域，软通动力基于openEuler的企业级服务器操作系统发行版--天鹤OS(ISSEOS)完
成升级，推出天鹤OSV24SP1版本；主动参与AI业务，成为openEuler社区AIOS工作组首批成员；与服务器持
续推进适配认证，推出软通华方AI服务器+操作系统底座的AI一体机解决方案；积极参与国产化改造项目实
施，与鲲鹏云合作推出一站式移植调优解决方案。开源高斯数据库方面，软通动力通过openGauss社区服务
（openGaussServicePartner）认证复核，成为社区推荐优质服务伙伴，并完成基于openGauss6.0.0内核的
商业数据库发行版-天鹤DB(iSSEDB)新版本升级。
2.2.4具身智能机器人
具身智能机器人，是软通动力终端智能战略的核心之一。软通动力在人形机器人、复合机器人领域开展
前沿探索。
软通天擎机器人业务重点围绕数采、迎宾导览、教育实训、用工替代等场景开展研发创新，在产品、技
术、生态合作及产业落地等方面均取得关键突破。产品研发上，已发布双足人形机器人S1、轮式A2作业智能
机器人和轮式A2交互智能机器人等多款产品，A2轮式机器人实现小批量生产交付，自研的星云多模态交互系
统也在政务办事大厅、康养陪伴两大场景完成验证。技术创新层面，依托软通PC制造领域的产业优势，专项
研发PC制造业垂域大小脑模型，自建内部训练场并采集20万条真机训练数据，完成PC上料工位技术与场景验
证，成功构建起“采-训-测-推”全链路技术能力。生态与产业布局上，加入无锡与华为云共建的人工智能
创新中心，与智源研究院共建具身智能联合实验室，联合创立江苏省具身智能机器人产业联盟并当选理事长
单位，同时加入全球计算联盟CloudDevice专业委员会，全方位搭建产业生态合作体系。业务落地实现突破
，成功中标无锡政务大厅交互场景机器人项目并完成验收，成功签约杭州具身智能应用中试基地项目。
软通天枢具身智能聚焦垂类场景深耕，通过构建核心技术、发布场景化产品、拓展生态合作，打造从技
术到产业价值的完整闭环。报告期内，技术层面重点攻关复合机器人的核心能力，联合生态伙伴研发“软通
天汇Phyxis”具身智能平台，构建起“手-眼-脑”协同的技术体系。“手”端攻克臂手眼协同与力反馈控制
，实现精准操作；“眼”端掌握多模态感知融合，实现高精准识别；“脑”端具备大模型与知识库应用能力
，实现从自然语言到动作序列的端到端闭环决策。产品层面以Phyxis平台为核心，协同生态伙伴推出三款新
品：管廊巡检机器人G1，实现自主识别与处置；勘察测绘机器人K1，支持水陆场景与3D建模；测量放线机器
人C1，依托北斗实现全流程无人化作业，效率提升4倍。业务与生态层面在建筑、管廊、测绘等领域完成深
度布局，成功打造测量放线机器人标杆项目，与北京六建集团实现从实验室到量产的转化，并与北京软体机
器人科技股份有限公司达成战略合作。创新成果方面参编发布2项团体标准，已授权发明专利1项、申请9项
、获得软件著作权3项，其“管廊巡检与处置具身智能复合机器人”荣获“人工智能+”优秀标杆案例。
2.3数字能源与智算服务
2.3.1数字能源
软通动力数字能源业务紧扣“清洁、低碳、安全、高效”现代能源体系建设要求，构建“数字技术+能
源运营+信创集成”多维度服务能力，聚焦数字配电网、智能微电网核心赛道，持续深化LNG领域布局并推进
AI工业智能化应用。公司面向发电、电网、高耗能企业、LNG及园区客户，提供新能源集控、电能质量治理
、零碳园区、生产运营管理等解决方案，依托AI能力打造停电研判、场站巡检、微网调度等智能体产品。以
辽宁虚拟电厂为支点，辐射全国开展虚拟电厂、源网荷储一体化、电力交易、数字能效等运营服务，坚持技
术服务与能源运营协同发展的经营模式。报告期内，公司数字能源业务在技术、项目、运营及生态等方面全
面突破。数字技术服务持续深耕，为国家能源特大型骨干企业及地市公司搭建配电网全要素数据底座，强化
台区电能质量管控；电网一张图在多省电力公司落地，建成停电研判、重过载负荷转供一张图，提升配网调
度智能化水平；LNG接收站运营管理方案规模化推广，AI、数字孪生与大模型在LNG工业场景落地应用；数字
孪生与多学科仿真技术取得关键突破，风电、光伏、光热及场站输配电模型在大型发电集团成功实践。能源
运营业务成效显著，落地锦州三甲医院、沈阳市民中心等综能项目，与国网辽宁综能完成台区储能项目交付
验收，并驱动售电业务拓展。信创领域自研IDE-834SVG静止无功发生器通过国家级权威检测验证。项目签约
方面，中标中石化龙口LNG智慧化、天然气分公司数字化平台等项目，签约龙源电力新能源场站数字孪生、
多地电网一张图及国能鲲鹏服务器框采项目。生态合作持续深化，与西安交通大学、西安石油大学分别在LN
G关键设备机理模型、全流程在线仿真模型领域开展产学研合作。
2.3.2智算服务
软通智算定位为智算基础设施运营及服务提供商。以专业化运维和商业化运营团队为AI时代的“最后一
公里”保驾护航，提供覆盖算力基础设施（智算数据中心整体解决方案）、多元化算力网络（跨域异构智算
调度运营网络及平台）、行业AI工具（模型与工具链产品）和AGI专业服务（AGI场景咨询与交付）的全生命
周期服务。作为国内首批实现“调度平台+基建+生态”的一体化运营服务商，通过构建算力调度-模型评测-
推理框架-工具链开发的四层级适配体系，为客户提供包括算力服务、Tokens交付、定制化服务等多元、高
性价比AI全栈解决方案，深度支撑能源、公安、物流、农业等垂类场景的智能化落地，获得了省级政府、头
部企业客户及行业机构的广泛认可。
公司积极参与国家一体化算力网络建设，接入国家算力互联网服务平台，协同推进“1+M+N”（1个国家
级节点+M个区域节点+N个行业节点）算力互联互通体系建设，致力于打造覆盖国家、省、市、行业及企业的
五级节点梯队。以粤港澳大湾区、京津冀、长三角三大枢纽为核心支撑，在广州黄埔、张家口、芜湖、上海
、韶关等地完成算力集群规划部署，完善“点上突破、线上联动、面上覆盖”的算力网络体系。报告期内，
核心产品天元智算服务平台正式投入商用，目前已经接入北京、上海、广州、宁夏算力节点，激活跨区域算
力流通能力并获得多项重要进展。中标国家级项目，作为牵头单位，承建“韶关公共算力服务平台”项目，
与三大运营商合作，构建国家算力网核心枢纽节点算力运营网络，为全国一体化算力网络建设提供标杆示范
效应。拓展区域算力网络，深度参与国家算力大通道规划，推进宁夏、福建、张家口等地算力调度平台的建
设和运营。在东南区域落地1300P异构算力资源池，为本地产业化技术升级提供从训练到推理的全栈支撑，
形成“算力资源+技术底座+应用生态”的全链条算力服务。在上海和广东等地扩展高端算力集群，其中上海
节点新建H20推理集群，韶关节点新建高端推理集群。商业落地方面，提供开发开箱即用（OOTB）工具链产
品建立可信AI能力加速行业应用渗透。在市场拓展层面，与某游戏行业领先企业达成签约，为其在游戏图像
、媒体数字人以及AI大模型训练等人工智能场景提供高效、可靠的算力支撑；与某能源设备头部制造商达成
签约，提供超短期风向风力预测系统；与某头部人工智能语料数据企业达成签约，提供数据标注服务；与某
数智企业达成多项目签约，提供物流、农业等垂类场景的多模型与多智能体协同解决方案；与某省税务局达
成签约，提供专业运维服务。在生态合作层面，与世纪互联达成战略合作，成为某互联网龙头企业HiAgent
及DataWind产品交付合作伙伴，拓展垂类场景应用落地。软通智算始终积极推动算力产业可持续发展，入选
“算力出海工作组”首批成员单位受并加入“算力产业发展方阵”，积极参与行业标准规范制定，先后参与
《算力互联互通标准体系》《算力互联标准化体系》建设，参编《算力服务商互联能力成熟度模型》等核心
标准，以日益坚实的算力底座与卓越的服务能力，致力成为数字经济时代的“算力引擎”，助推千行百业加
速迈向智能化未来。
2.4国际业务
软通动力“出海2.0”战略全面启动，依托全栈智能化产品与服务优势，布局亚太、日本、中东、北美
四大核心区域，提供全流程一站式服务，构建起数字技术与硬件业务协同发展格局。公司推出“iSoftStone
Digital软通国际”品牌，发布AI全栈服务出海品牌--MerakAI。公司在中东Gitex、北美CES、英国BETT等国
际会展焕新亮相，持续扩大海外品牌影响力。
报告期内，在亚太、中东、中亚、中南美洲以及非洲等新兴市场实现“稳落地”，国际业务的地理版图
和业务纵深持续拓展。四大区域市场深耕细作。硬件业务立足大湾区构建全球供应链体系，旗下机械革命在
巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国家完成多个硬件项目签单与交付，彰显全栈智能核心竞争力。亚太区域马来
西亚全球交付中心（GDC）加速本地化服务响应效率，成功中标菲律宾AI废钢检测项目、入围东南亚本土银
行供应商体系并成功中标金融AI项目，形成了一批具备复制潜力的解决方案与标杆项目。中东区域与多个本
地伙伴达成战略合作，在数字园区，开源产品开发，数字内容建设与运营方面和当地伙伴持续开拓。在欧美
市场聚焦零售科技领域，通过“技术+生态+场景”的深度融合，并推出AI驱动解决方案CatalystM，助力客
户拥抱微网红经济，致力成为企业重塑用户体验、实现可持续增长的优选合作伙伴。日本区域持续深耕本地
市场，不断优化本地化平台能力，业务规模持续攀升，成功与某大型互联网企业达成战略合作；加速当地AI
领域业务发展，积极布局线上、线下硬件渠道落地本地业务。
2.5人工智能业务
人工智能业务是公司发展的重要战略与转型方向，公司坚定推进“软硬一体全栈智能”战略，以AI基础
设施、计算智能、场景智能、终端智能为四大核心能力板块，深度布局AgenticAI自主智能体、PhysicalAI
具身智能体、ScienceAI科学智能体三大方向，打造多元智能体协同核心能力，致力于构建覆盖“算力-模型
-终端”的AI赋能闭环，满足企业级市场算力供给、模型适配、高并发规模化Tokens调用、场景智能化升级
等方面的核心需求，以及消费级市场在智能终端体验、端侧AI应用落地等方面的增长需求，打造体系化、全
栈式AI产品与服务生态。
2.5.1AI基础设施
AI基础设施业务，公司构建“绿色能源+算力基建+Tokens”一体化AI算力服务，为AI技术规模化落地提
供稳定、高效、可持续的算力底座。聚焦智算中心规划、建设、运营、运维全链条，深度践行DBO（Design-
Build-Operate）服务模式，以自持算力与关键城市合作算力为双支撑，依托核心算力底座承载数据服务、
延伸云化服务场景，提供算力租赁、算力订阅、Token化算力供给等多元商业化服务。该业务行业认可度与
市场地位持续提升，荣膺“算力互联网标准化建设突出贡献单位”、入选“算力出海工作组”首批成员单位
；核心产品“天元智算服务平台”获评“AI100应用案例标杆”，多项案例入选广州人工智能算力应用及产
业发展联盟首批“人工智能+”典型案例名单。报告期内，能源运营业务成效显著，国网辽宁综能顺利完成
台区储能项目交付验收，并启动售电业务拓展。公司于北京、韶关等区域布局近300P自持推理算力集群，进
一步夯实算力底座。天元智算服务平台实现跨越式升级，全面构建了从底层资源、到上层Tokens的优化调度
体系，为打造高效、智能的AI工厂提供核心支撑，该平台正式商用，接入北京、上海、广州、宁夏等核心算
力节点，全面激活跨区域算力流通能力；作为牵头单位承建国家级“韶关公共算力服务平台”，联合三大运
营商构建国家算力网核心枢纽节点算力运营网络；深度参与国家算力大通道规划，推进多地算力调度平台建
设运营。平潭两岸融合算力中心1300P异构算力池全面运营，深度支撑AIforScience、大健康、能源等垂类
场景智能化落地，持续优化算力Tokens产出效率，满足Tokens调用量高增需求。联合工信部电子五所打造广
东产互中试基地东莞AI芯片适配中心，以完善的适配工具链构建芯片适配、模型调优与算力开发能力，赋能
国产AI产业落地。生态合作持续深化，与世纪互联达成智算基础设施战略合作；携手中国信通院接入国家算
力互联网服务平台，参编《算力服务商互联能力成熟度模型》等核心标准，推动算力互联互通的规范化、产
业化发展。
2.5.2计算智能
计算智能业务，以京津冀智造基地为支撑，打造自主可控数字底座，构建了覆盖计算卡、昇腾AI服务器
、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵。公司具备研发设计-
整机组装-老化测试的全链条自主制造能力，在无锡、北京等多个智能化生产基地，通过自动化产线与精益
管理体系，实现服务器整机规模化交付。以“AI+”为牵引，推进产品与行业深度适配，业务广泛覆盖党政
、教育、金融、运营商、交通、能源、医疗等国产替代重点行业领域，整体市场份额领先，稳居业内第一梯
队。公司联合国内顶尖高校原始创新团队，攻关大模型微调、跨平台推理适配、超长上下文训练与推理加速
、动态量化激活等核心技术，持续提升Tokens消耗指数级增长下的算法优化与算力调度和适配能力。
报告期内，昇腾AI服务器及AI工作站等产品持续升级，基于昇腾A2、A3两代训练、推理产品全面导入完
成，紧跟昇腾当前主流AI计算产品，支撑昇腾业务推广形成规模化销售，并成功入围运营商框架。软通华方
超炫3700AI工作站支持免维护冷板液冷方案，适配ARM架构平台与C86架构平台，可搭载昇腾Atlas等系列NPU
加速卡，在自然语言处理、图像生成、语音识别等多种AI应用场景中，性能达到国际主流方案水平。公司推
出业界首款端侧AI推理四卡液冷工作站，满足高并发、低延迟的实时AI算力需求，支持70B大模型本地化部
署与运算。同时发布了具有大带宽、低时延及内存统一编码特性的超节点服务器产品，突破传统服务器集群
在扩展性、内存与通信方面的瓶颈，大幅提升超节点液冷服务器训推水平。操作系统方面，基于openEuler
的企业级服务器操作系统发行版天鹤OS（iSSEOS）完成升级，推出V24SP1版本，成为openEuler社区AIOS工
作组首批成员；与服务器产品持续推进适配认证，推出软通华方AI服务器+操作系统底座的AI一体机解决方
案。此外，公司与国内头部AI企业深度合作，面向行业场景，联合发布“DeepSeek大模型一体机产品”，产
品覆盖个人开发者、中小企业及大型集团企业。
2.5.3场景智能
场景智能为企业提供全流程智能化升级服务，助力客户实现AI价值落地。以企业级场景需求为核心导向
，构建AIFactory企业级智能化运营体系，以“数据-模型-智能体-场景”为核心构建AI飞轮模型，将AI从分
散工具升级为企业核心生产要素。依托AIFactory+行业Know-how+FDE（前线部署工程师）三位一体交付模式
，以软通天璇MaaS平台为底座、软通天璇AutoAgent平台为引擎，提供从AI咨询、模型部署、智能体开发到
持续运营的全流程智能化升级服务。公司入围IDC《MarketScape:中国AI咨询服务市场2025年厂商评估》“
领导者”象限，核心产品AutoAgent入选“企业级AIAgent应用TOP50”榜单。
报告期内，场景智能业务在多个重点行业取得突破。制造领域，为金盘科技等头部高新技术企业落地智
能化转型方案，为双胞胎集团等头部农牧企业打造“AI+农业”高价值场景解决方案；能源领域，完成中石
油昆仑大模型开发等项目，落地AI视觉质检方案，大幅提升质检效率和缺陷检出率；航空领域，深度赋能民
用航空数字化建设；金融领域，ASDM平台实现商业化落地，已通过多家头部银行技术栈翻新验证，成功签约
某东南亚头部银行零售信贷现代化改造项目，财资AI智能中台为某融担基金部署AI智能审核系统，提升业务
处理效率，为上海航空工业构建财务风险穿透监管模型，累计服务数十家行业头部客户。同时，公司积极布
局AIforScience方向，携手中国纳米生物医药领域顶尖团队共创科学智能品牌"谷硅动力"，在生物大模型、
计算材料学等领域取得多项技术突破并申请专利，推动科学研究从实验室向产业化转化。生态合作持续深化
，公司与头部ICT厂商、互联网平台及行业龙头企业深化AI场景共创，拓展场景智能服务边界与商业化纵深
。
2.5.4终端智能
终端智能以“开源鸿蒙+端侧模型+智能体”为支撑，为客户提供智能终端产品和定制化解决方案。聚焦
AIPC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT四大方向，构建覆盖芯片适配、操作系统研发、AI模型部署、
整机设计制造、场景化解决方案的全链条服务能力。依托自研天机操作系统、天行OS智能整车操作系统、天
鸿操作系统SwanLinkOS、端侧AI推理框架及智能体平台，形成“AIOS+芯片+生态”的闭环能力，满足消费、
政企、工业、教育、交通、汽车等多场景智能升级需求。公司稳居国内信创PC终端第一梯队，旗下智通国际
是NVIDIA全球核心伙伴、AMD大中华区第二大OEM，机械革命游戏本市场份额持续位居行业前列，开源鸿蒙生
态合作伙伴数量与产品接入量保持行业领先，是国内少数具备终端智能全栈研发与规模化交付能力的企业。
报告期内，AIPC方面，智通国际完成全品类AI生态升级，在高性能电竞本领域推出耀世16Ultra、苍龙1
6Ultra等旗舰AI电竞本，同步发力办公AIPC轻薄本赛道，推出星耀、无界等轻量化AIPC轻薄本；全面推进“
硬科技出海”，斩获巴基斯坦总理青年计划十万台笔记本大单。开源鸿蒙终端方面，鸿湖万联发布天鸿操作
系统V6，升级优化300余项，适配10+国产芯片，累计贡献代码近190万行，协助超过1200款产品接入鸿蒙生
态，连续五年获评“鸿蒙智联卓越解决方案伙伴”；发布业界首款全国产化商显大屏；落地雄安“城安鸿”
示范园区及累计30余个矿鸿标杆项目。具身智能机器人方面，软通天擎发布双足人形S1、轮式A2等产品并实
现小批量交付，软通天枢推出管廊巡检G1、测量放线C1等复合机器人。AI终端软件方面，公司全面融入自主
生态，操作系统及AI软件等高附加值业务占比持续提升。生态合作持续深化，联合某大型ICT领导企业等生
态伙伴推进技术攻关与产品合作，构建覆盖芯片、操作系统、硬件、应用、服务的终端智能生态。
二.公司所处行业发展情况
根据中国信通院发布的《全球数字经济发展研究报告（2025年）》，数字经济成为重构全球要素资源、
重塑国际经济结构和竞争格局的关键力量。数字技术从单点突破迈向系统集成，通用人工智能推动创新范式
深刻重塑，全球数字化转型进入智能驱动新阶段。同时，国际格局复杂深刻演变，地缘政治经济风险交织叠
加，主要经济体纷纷将发展数字经济置于国家战略核心，并将AI发展置于数字战略的核心位置。170多个国
家相继出台人工智能相关战略，中国明确深化拓展“人工智能+”、打造智能经济新形态，并将科技创新提
升至国家战略层面。
2月28日，Gartner发布预测，2026年全球IT支出预计达6.15万亿美元，同比增长10.8%，AI基础设施和
生成式AI模型支出将分别以36.9%和80.8%的增速领跑，全球数据中心支出将从2025年的近5000亿美元增加至
6500亿美元以上，增长31.7%，全球服务器支出增长率将达到36.9%，全球软件支出增速预测为14.7%,规模超
1.4万亿美元，全球设备支出增速预测为6.1%，规模将达到8360亿美元。政策、技术、市场协同共振，为公
司发展打开增量市场空间。从细分领域看：
（一）人工智能向商业化规模化落地演进，算力需求爆发，智能终端成为AI落地载体和入口
全球人工智能技术迎来关键突破期。第三方研究机构2025年V2版《全球人工智能和生成式人工智能支出
指南》显示，全球市场AI支出将从2024年的3,160亿美元增至2029年的1.26万亿美元，五年CAGR31.9%；中国
市场2029年AI总投资1,114亿美元，GenAI占41%（450亿美元），渗透率高于全球平均。培育人工智能，发展
新质生产力，我国在政府工作报告中明确“促进新一代智能终端和智能体加快推广，推动重点行业领域人工
智能商业化规模化应用，培育智能原生新业态新模式，实施超大规模智算集群、算电协同等新基建工程，加
强全国一体化算力监测调度，支持公共云发展”。
AI行业应用侧，人工智能技术与各行业、各领域融合不断加深；工信部数据，目前人工智能应用已覆盖
钢铁、有色、电力、通信等重点行业，逐渐深入到产品研发、质量检测、客户服务等重点环节，人工智能已
渗透领航工厂70%以上的业务场景，沉淀了超6000个垂直领域模型，带动1700多项关键智能制造装备与工业
软件规模化应用；权威研究机构预测全球将迈向智能体经济时代，到2027年全球2000强企业的智能体使用量
将增长10倍，2029年全球活跃智能体数量将达到10亿，每日Tokens交付量超过3.7万亿兆。
AI基础设施侧，人工智能技术规模化应用促进全球算力需求爆发式增长，多个超级集群项目建设和大规
模推理算力需求拉动投资快速增长，摩根士丹利预计2025年全球11大云厂商资本支出达到4450亿美元，年增
长率达到56%；算力需求拉动服务器市场增长，研究机构数据显示2025年全球服务器市场规模达3660亿美元
，同比增长44.6%，人工智能服务器市场规模将增至1587亿美元，2028年有望达到2227亿美元。同时算力服
务配套基础设施成为刚需，2025年中国智算服务市场整体规模已增至79.5亿美元，2023-2028年五年年复合
增长率达57.3%。
AI端侧，大模型加速向物理世界渗透融合，驱动新一代智能终端、智能网联汽车及具身智能领域实现能
力跃迁。第三方研究机构发布的《2026年中国智能终端市场十大洞察》预计2026年智能终端将进一步融合AI
能力，拓展消费端、商业端多场景应用；2026年中国智能终端市场出货量将超过9亿台，同比增长4%。AIPC
作为生产力工具，Gartner预测2026年AIPC出货量将占整个PC市场55%。
软通动力深度布局全栈AI技术，打造算力基础设施、计算智能、场景智能、终端智能多维能力矩阵，布
局服务行业规模化落地的AI产品与服务体系。
（二）科技创新产业进入扩张期，AI重塑企业底层架构与产业价值链
国际竞争和AI技术突破推动科技创新产业进入扩张期，从“政策驱动”加速向“政策+市场”驱动迈进
。AI作为颠覆性技术，发展超预期，将重塑企业底层架构与产业价值链。中国信通院发布的《人工智能产业
发展报告》指出我国已形成覆盖基础层、框架层、模型层、应用层的完整人工智能产业体系；八部门联合印
发的《“人工智能+制造”专项行动实施意见》要求到2027年我国人工智能关键核心技术实现安全可靠供给
，产业规模和赋能水平稳居世界前列。国家加紧培育壮大新动能，国家发改委优化实施“两重”“两新”政
策，持续推进重点产业提质升级，安排2000亿元超长期特别国债资金支持大规模设备更新；促进商品消费扩
容升级，安排超长期特别国债2500亿元支持消费品以旧换新；推行普惠性“上云用数赋智”，优化升级传统
产业、培育壮大新兴产业和未来产业。同时工信部在2026年1月国新办举行的新闻发布会上指出，国内关键
软件产品实现重大突破，以操作系统为例，开源鸿蒙操作系统装载设备量已接近12亿台，标志着国产操作系
统迈入自主生态新阶段。软通动力全面适配国产自主生态，深度融入开源鸿蒙生态、开源欧拉生态体系，自
建算力基础设施，形成适配国产操作系统、国产芯片“全技术路线+全产品路线”服务器、终端产品矩阵，
完成自主可控产业链布局。
（三）把握全球数智化转型机遇，拓展海外市场增长新空间
布局海外成为众多企业的战略选择。国际货币基金组织（IMF）2026年4月版《世界经济展望》预计2026
年全球经济增速为3.1%，新兴市场与发展中经济体增速为3.9%，亚洲新兴市场和发展中经济体增速为4.9%。
其中，战略性数字技术成为各国政策扶持的核心方向。根据QYResearch调研报告显示，2025年全球数字化转
型市场规模将达到579.17亿美元，预计到2032年市场规模预计将增至1,169.89亿美元，未来几年年复合增长
率（CAGR）为6.2%。从全球看，尽管贸易政策不确定性加剧，人工智能的快速发展加之数字基础设施的扩展
需求，正在推动新的投资和创新浪潮。根据《数字贸易发展与合作报告2025》，全球数字服务贸易规模达4.
64万亿美元，同比增长8.3%；世贸组织预测，到2040年AI可能推动全球贸易额提升34%至37%。中国政府为企
业全球化布局提供了坚实的政策支撑，提出扩大高水平对外开放，推动数字贸易、服务贸易创新发展，高质
量共建“一带一路”等一系列举措。软通动力锚定“领先的国际新兴市场AIoT产品及软硬一体行业解决方案
提供商”核心定位，构建“产品+服务+生态”本地化框架，拓展海外市场增长新空间。
三、核心竞争力分析
1、坚实的客户基础与品牌影响力
经过20年的发展，公司在企业级市场服务10余个重要行业服务超过2600家国内外客户，其中超过230家
客户为世界500强或中国500强企业，TOP50客户中服务10年以上39家，5年以上48家，持续保持70%+年收入来
自老客户可重复性收入，保障了业务稳健可持续发展。在消费者市场公司累积服务客户数量已近500万。公
司在行业内形成了良好的口碑和品牌知名度，奠定了行业领先地位。旗下软通华方、机械革命、软通咨询等
子品牌获得行业广泛认可。公司蝉联中国IT服务市场份额第一，入选2025年财富中国500强（位列429位），
先后荣获“2024新经济企业500强”、“2024年中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“中国软件产
业40年贡献企业”，入选沪深300、中证A500、创业板50等核心指数。
2、“软硬一体全栈智能”产品与服务体系
公司依托软硬一体完整能力闭环，提供AI基础设施、场景智能、计算智能、终端智能多维度产品服务组
合。AI基础设施领域，构建“绿色能源+算力基建+Tokens”一体化AI算力服务体系，聚焦智算运营核心赛道
，践行算电协同理念，以稳定、高效、可持续算力支撑产业智能化升级。计算智能以京津冀智造基地为支撑
，打造自主可控数字底座，构建覆盖计算卡、昇腾AI服务器、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天
鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵。场景智能以AI咨询为引领，软通天璇MaaS平台为底座、天璇AutoAg
ent平台为引擎，提供从AI咨询、模型部署、智能体开发到持续运营的全流程AI服务。终端智能聚焦AIPC、
开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT四大方向，持续深化“芯片+OS+AI+生态”的闭环技术服务能力，提
供覆盖芯片适配、操作系统研发、AI模型部署、整机设计制造和场景化解决方案，是国内少数具备终端智能
全栈研发与规模化交付能力的企业。
3、以咨询为引领的端到端行业数智化转型能力
公司通过多年深耕、积累和沉淀，对行业和技术有着深刻的洞察和理解，不仅拥有庞大的数字技术人才
，还有一大批具备战略咨询、数据咨询、AI咨询等专业能力过硬的智能时代新型咨询人才，具有覆盖面向多
行业多领域的战略规划、管理咨询、AI咨询、IT规划、项目实施、运营维护等能力，形成了独特的以咨询为
引领的全栈式行业数字化转型服务能力体系，通过全面诊断和解决企业在数字化过程中面临的各类问题，助
力千行百业打造新质生产力，真正实现数字化转型，赋能高质量发展。
4、可持续的业务和技术创新体系
公司坚持创新驱动，依托创新与技术研究院、人工智能创新研究院、博士后工作站、国家和地方工程实
验室、能力中心、研发中心、智能制造基地等创新载体，汇聚众多行业专家和专业技术团队，围绕市场变化
趋势、行业发展动态和技术创新前沿，通过产业洞察研究、产品技术创新、生态创新合作，构建可持续的业
务和技术创新体系，确保公司始终保持生机活力，助力公司战略规划与预判、战略制定与实施、创新技术与
业务融合应用，实现传统业务稳健发展，创新业务取得新突破。
5、广泛的全球营销和服务交付网络
公司在全球60余个城市布局业务，具备广泛的全球营销和服务交付网络。在海外，聚焦“一带一路”新
兴市场，输出中国成熟的智能终端产品、数字化经验与解决方案，服务中资企业出海及赋能当地企业数字化
转型；在新加坡设立国际总部，推出海外新品牌“软通国际”，构建本地化运营保障体系，面向亚太、日本
、中东、北美四大区域15个国家20余城市提供ITS、智能电子、云服务等成熟解决方案；在北美和香港设立
国际化财税法运营中心，支持自身全球化发展，并积极在当地与合作伙伴开展人才培养，构建优秀的人才梯
队，加速国际化进程。在国内，不断做实做厚区域城市营销组织，建设北京、上海、深圳、杭州、南京、成
都、西安、武汉、广州和无锡10大服务交付基地，以及江苏无锡和北京城市副中心两大智能制造基地，构建
覆盖全国、快速响应、多区域同步的能力、营销和交付体系，有效支撑公司取得更大突破。
6、完善的供应链生态体系
公司聚焦通用计算和智能计算的创新发展，充分发挥自身在算力基础设施领域的产品与解决方案优势，
不断创新产品技术和生态构建，满足客户多样化应用场景的计算需求。其中：在X86体系，公司是微软等世
界一流科技企业的合作伙伴；在非X86体系，已实现从芯片、操作系统到行业应用等全方位国产化适配工作
，是鲲鹏＆昇腾整机合作伙伴，与国内某大型ICT领导企业、飞腾、麒麟、统信等多家上下游合作伙伴共同
构建具备安全架构的自主技术与产品体系。PC终端业务产品支持业内所有主流技术平台，包含NVIDIA、Inte
l、AMD、鲲鹏、昇腾、飞腾、龙芯、兆芯、海光等CPU技术路线以及微软、麒麟、统信、方德等操作系统，
拥有开放适配、灵活替换、安全稳定、成熟可靠等特性。同时，布局智能制造、ICT软硬基础能力和生产力
智能化产品，打造产业链闭环，为公司产品创新和业务稳健发展提供坚实基础。
7、高质量的AI人才供给与培养体系
聚焦核心AI技术和业务场景，公司构建筑基、赋能、智胜三层AI人才供给与培养体系，为智能化转型与
高质量发展筑牢人才根基。AI筑基，通过“Ai学堂”提升全员AI素养，实现人均培训48.9小时，覆盖主流AI
工具，全面提升员工办公效率与基础AI应用能力。AI赋能，实施多岗位专项培训，累计培训超10000人次。C
TO训练营面向技术骨干，开设智能体、AI驱动软件工程等几十场AI前沿技术专题；AI产品与解决方案培训，
以AI赋能营销团队；AI全栈工程师养成计划面向研发人员开展AI智能体专项培养，依托岗位SOP、业务流程
及操作规范，构建具备自主交付能力的执行智能体，实现对80%以上标准化工作智能化处理，打造“碳基+硅
基”业务交付模式。AI智胜，聚焦专家智能体设计与赋能，依托软通天璇AICopilot、睿动智能体平台等，
打造一体化智能应用体系，开展6000+人专项培训，推动智能筛选、智能面试、7×24小时客服等场景规模化
落地。公司同步推进权威AI资质认证，累计超1000人次参与，覆盖工信部、行业、人社三大体系近20个方向
；与中国人民大学高瓴人工智能学院合作，定向培养AI在职研究生，完善人才供给生态。
8、智能制造基地为核心的先进制造与交付能力
公司以智能制造基地为核心载体，构建高度自动化、数字化、智能化的先进制造体系，为产品规模化交
付与质量稳定提供坚实保障。深度融合工业互联网、数字孪生、IoT等先进技术，搭建智能生产调度系统与
全生命周期质量追溯平台，实现生产数据实时采集、工序自动流转、异常智能预警，大幅提升生产效率与产
品一致性。同时严格遵循行业高标准制造规范与安全合规要求，建立覆盖供应链管理、生产制造、品控检验
到交付服务的全链条质量管理体系，确保每一台产品都具备高可靠性与稳定性。依托智能制造基地的柔性生
产与快速响应能力，公司可高效适配多品种、小批量的定制化需求与大规模订单交付，既能满足头部企业的
规模化部署，也能支撑行业客户的个性化场景落地，为业务拓展与市场竞争力提升筑牢制造根基。
9、成熟的数字化智能化管理平台
公司作为中国领先的智能化产品和服务提供商，将运营管理的数字化智能化建设提升至战略高度。通过
应用AI技术，不断升级和完善数字化管理平台，致力于构建AI智能体驱动的运营生态系统。以全面云化、数
字化、智能化的管理工具以及基于大模型的Agent技术，持续提升公司平台化运营能力。目前数字员工Agent
已广泛应用于员工服务、人才供给、供应链管理和流程协同等运营管理的端到端价值链全过程，确保员工服
务效率、人才供给效率和流程处理效率大幅提升，推动管理决策的在线化、实时化，支撑公司国际化、跨地
域、规模化发展，实现对各主要类别业务端到端的数字化支撑，支撑公司未来规模化高质量发展。
四、主营业务分析
1、概述
（1）ICT行业
软通动力全面深化与某大型ICT领导企业在ICT基础设施、终端、云计算、企业核心商业管理系统等领域
生态合作，积极推进鸿蒙、昇腾、鲲鹏、欧拉等核心根技术的生态繁荣。作为其核心供应商和重要伙伴，软
通动力综合服务能力已覆盖基础设施与平台，咨询与实施、运维与集成、运营及计算产品等多个维度。
在云生态领域，软通动力与华为云同舟共济已超8年，报告期内始终坚定“销服一体化、咨询与集成并
举”两大战略，在核心伙伴的全赛道及Core业绩增长均位列第一。在国内能源、零售、轨交等垂类行业，基
于昇腾云打造行业大模型、融入AI算法和智能体平台，推动业务高效演进。在云海外市场，作为某大型ICT
领导企业“中东中亚中资联盟”、“数智融合生态联盟”的核心成员，深度参与“云上丝路，AI上华为云”
出海伙伴计划，在北非成功交付的首个云运营平台项目，作为联合标杆案例，亮相世界移动通信大会。在云
咨询市场，成功签约海外首个云咨询项目，涉及某国重点行业网络安全建设及发展。在国内已交付某航司航
班计划咨询至执行阶段，参与某核集团数字化转型规划等大型咨询项目。
在鸿蒙生态领域，软通动力以鸿蒙应用、元服务、HarmonyOSConnect为核心锚点，实现生态全栈覆盖，
形成技术沉淀、生态拓展、人才培植的可持续发展循环，助力超千款头部应用完成鸿蒙化开发，打造车联网
、企业办公、医疗、培训、运动健康等多行业鸿蒙应用样板间。公司深耕元服务场景创新，形成覆盖6大类1
5小类的标准化解决方案，涵盖文旅餐饮、城市服务、消费电商等典型场景，推动鸿蒙生态从可用向好用升
级。公司协助1200余款产品接入鸿蒙生态，斩获HarmonyOSConnect认证700余项。基于生态建设成果的行业
认可，公司荣获HarmonyOS“应用生态繁荣奖”“人才贡献奖”“培训服务商·优秀奖”，并连续五年获评
“鸿蒙智联卓越解决方案伙伴”。
在政企领域，主要围绕煤矿、化工、钢铁等行业，以SI+ISV+产品服务的混合模式驱动业务持续增长。
作为某大型ICT领导企业的ICT服务合作伙伴，获得元图工坊、ISDP、iDOP、IMOC优选级服务商认证，并联合
发布ISDP伙伴支撑中心、化工设备数字化维护、智慧高校校园、钢铁行业数据治理等垂类行业解决方案，与
其钢铁有色军团为海外某国最大的钢铁厂制定废钢判级联合解决方案。
作为某大型ICT领导企业协同作战型伙伴，双方联合发布DeepSeek+天慧智园平台、昇腾DS知识库一体机
、昇腾DS专业服务解决方案，并通过全栈集成能力，合作中标无锡人工智能创新中心、中关村温泉科技园三
期等多个重大项目，并荣获“集成伙伴优选级认证”、“标杆项目交付贡献奖”、“价值方案联合构建奖”
、“卓越贡献伙伴奖”等认证及奖项。
（2）互联网与运营商行业
软通动力在互联网与运营商两大核心赛道持续深耕，以AI技术与全栈服务能力为抓手，深度绑定头部互
联网企业，全面参与大模型生态共建与场景落地；同时依托自研操作系统与软硬一体化方案，与三大运营商
的合作实现规模化突破。互联网领域，软通动力作为国内领先的数字技术服务商，已经成为阿里巴巴、腾讯
、百度、字节跳动等互联网头部企业的核心信息技术服务供应商之一。报告期内，公司全面协同阿里客户AI
转型，支撑相关业务的产研服务、数据服务、客户服务等，并在大模型项目交付、生态合作上深化合作，入
围阿里云中小企业AI交付服务框架。腾讯业务，入选混元大模型优选合作伙伴，中标腾讯全球外包服务框架
，签约腾讯游戏美术全品类框架。百度业务，持续深化战略合作，基于百度的人工智能技术、产品与服务，
协同构建覆盖芯片适配到上层应用的企业场景化AI解决方案，共同加速AI的企业落地。在字节跳动业务上，
开启了更多元化的合作，包括与旗下主流云厂商签约AI生态伙伴，并协同客户探索业务出海。
运营商领域，软通动力围绕泛智能终端产品创新、政企业务拓展、AI+行业解决方案及算力基础设施等
核心方向，持续推动业务落地与规模化增长。在泛智能终端业务方面，公司完成5G云PAD产品的规划设计、
资质认证及产品入库工作，后续将依托运营商渠道实现规模化销售与交付。该产品基于软通睿联自研“天机
OS”操作系统，并构建“软通动力终端产品+运营商云+行业应用能力”的组合销售模式，形成差异化的市场
竞争优势；在政企5G+AI行业解决方案创新方面，公司联合中国电信人工智能科技有限公司，基于“星辰”
大模型共同打造AI视觉要素解决方案，聚焦视觉识别与要素结构化处理的开发与实施，相关方案已在中国中
车集团、中国物流集团项目中完成部署与交付，形成具备复制推广价值的标杆行业应用案例；在算力及国产
化替代业务方面，公司成功中标中国移动、中国电信、中国联通及中国星网等多家头部客户服务器及终端项
目，涵盖中国移动AI推理服务器集采项目、中国联通办公电脑集采项目、中国联通通用服务器集采购项目、
中国星网智能算力基础设施建设等，各项目均按期履约；在生态合作方面，公司与咪咕新空、中移铁通、高
勘、四川大学等企业及高校建立战略合作关系，围绕“人-车-家”场景及泛智能终端产品开展联合市场拓展
与方案协同，持续深化产业生态布局；在海外业务拓展方面，公司协同中移国际、电信国际，积极推进软通
动力硬件产品及解决方案的境外销售，依托运营商国际渠道开拓海外市场，整体业务稳步推进。报告期内，
公司市场影响力与客户认可度持续提升，先后荣获天翼云合作共赢伙伴、河南移动DICT金牌合作伙伴、中移
上研优质供应商及中移研究院A级供应商等多项权威认证，充分彰显公司在电信运营商领域的综合服务能力
与合作价值。
（3）金融科技行业
金融作为数字化领域最重要的垂直行业之一，一直是软通动力重点关注和布局的战略板块。软通动力始
终专注金融行业数字化综合创新服务能力建设，持续服务于各类金融机构。报告期内，软通动力进一步强化
业务整合，面向银行、保险、资本市场、大型集团财务公司建立起更加有效的综合交付能力。同时，随着“
软通华方”相关计算产品在金融行业中的快速发展，公司在金融行业的客户范围不断扩大，业务规模持续增
长，保持持续健康发展态势。软通动力在人工智能领域持续创新，不断推动AI技术在软件工程、金融业务运
营和金融服务领域的全栈智能化产品和服务快速落地。银行方面，软通动力持续聚焦银行机构数字化转型重
大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设，在传统的大型金融机构客户服务基础上，
成功开拓多家区域性金融机构，市场占有率持续保持前列，业务规模同比继续保持增长。凭借自身卓越的技
术实力和创新能力，在赛迪顾问《2024中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》中，连续两年保持中国银
行业IT解决方案市场占有率TOP5，测试、金融云服务细分市场连续两年蝉联领导者象限。在IDC《中国银行
业IT解决方案市场份额，2024》中，于多个细分领域排名居前。在技术及应用开发领域，围绕主机下移、数
据库迁移、云原生及分布式应用、鸿蒙化改造等方面，不断取得进展，在多个大型国有银行以独立编组、定
向资源池等不同形式，承接并成功交付各类大型应用系统；在信创领域，依托软通计算机的硬件设计制造能
力，为众多国有银行、股份制银行、区域性银行提供计算服务器和智算服务器等各类产品交付，协助客户推
进信创基础设施建设工程；在AI领域，软通动力持续加大研发投入，针对金融行业的业务应用、软件工程和
数据应用等场景，不断拓展应用覆盖面。在金融业务场景领域，基于“天璇”系列产品的支持，建立起包括
智能问数、智慧教育、知识管理、客户服务等一系列解决方案；在软件工程领域，依托自研的AI4SE产品系
列，协助客户重构软件工程工具链，大幅提升工程效率；在数据要素领域，围绕AI时代高质量数据集建设，
在数据采集、数据治理和数据应用等方面，持续完善产品和解决方案，为多家全国性股份制银行和大型区域
性银行机构提供大数据平台、数据治理、数据分析和应用，以及数据安全等专业技术服务，协助客户建立和
完善对多模态数据的感知、管理和应用能力，在确保数据资源安全可信的前提下，不断提高数据资产价值释
放效率。国际化方面，软通动力聚焦东南亚、中东等“一带一路”重点区域，依托全栈智能能力赋能当地金
融机构数字化转型。2025年在东南亚市场取得重大突破。成功签约某头部银行大型软件项目，在实现方案出
海、AI出海的战略上取得了实质性进展。
保险方面，软通动力始终坚持以“保险+科技+服务”融合创新为目标，综合互联网、人工智能、云计算
和大数据能力，以科技创新力重塑保险行业生态链，驱动险企实现经营管理模式的智能化升级，在多个领域
取得多项显著成果。在第三方国际权威机构2025年发布的《2024中国保险业IT解决方案市场份额报告》中市
场份额排名位居第二，并在「当前的市场竞争力」和「未来的发展潜力」方向位居领导者象限。其中：数字
化转型领域，以推动金融高质量发展为目标，夯实数字底座，优化保险数据中台与保险业务中台建设，并在
“双中台”基础上完成保险业务平台研发。顺利完成并正式上线某知名财产保险公司保险业务中台项目，实
现财险共性业务功能的标准化和模块化。覆盖车险、意健险、财责险、农险、信保、政策性健康险等业务条
线的全业务流程链路，实现从传统架构向基于云计算的分布式架构转型；新能源车险领域，联合某财险公司
将保险数字化解决方案与AI大模型全面融合，打造行业首个基于“物云智”的生态新能源保险业务平台；构
建数字化多中台体系，支持新时代车险领域的业务发展；建立客户C端服务、营销、保险核心、理赔服务、
智能风控、监管平台等26套业务平台，打造闭环运营模式，实现保险产品在8个地区同时上线。报告期内，
公司先后中标多个著名车企的新能源车险核心系统，在相关领域的整体解决方案能力得到行业认可。
企业金融方面，集团财务领域，公司自研的新一代“棱镜”穿透式监管平台在中国商飞、中国诚通等大
型央企实现深度应用，应用AI大模型技术，助力企业构建从“被动合规”到“主动防控”的新型监管体系；
“司库”产品持续保持市场优势，成功中标广西旅游发展集团、阿特斯集团、北京亦庄控股、广西宏桂资本
运营集团等客户项目，助力大型企业集团构建“集中化、数字化、智能化”的现代司库管理体系；财务共享
、供应链金融等创新产品持续迭代，税务产品积极布局，集团财务产品矩阵不断丰富，财务数智化领域的优
势地位进一步巩固。财务公司领域，聚焦财务公司核心系统智能升级与信创替代需求。新一代核心系统在多
家大型企业集团财务公司实现落地，成功中标中国大唐集团财务有限公司、安徽交控集团财务有限公司等客
户相关项目，并拓展海信集团财务公司、青岛啤酒财务公司、新希望集团财务公司等新客户；信贷产品研发
稳步推进，形成可复制推广能力；新一代监管报送产品完成封装，并在多家存量客户中实现替换升级；财务
公司信创应用平台在客户中广泛推广，行业口碑持续提升。财资创新领域，以AI大模型技术为引擎，正式发
布软通财资“AI智能平台”和“智能一体机”，成功落地某融资担保基金代偿补偿智能辅助审核标杆项目；
面向财务公司C端支付场景，打造软通统一收付平台，支持合规清分结算；国资监管平台在宝山国资委、江
宁国资委等项目基础上持续拓展。
软通计算机方面，持续为两大国有大型商业银行提供产品交付，同时积极开拓与区域性银行、保险、证
券、非银行金融机构的合作，协助客户推进信创基础设施建设工程。报告期内，企业级业务和终端业务成功
入围国有银行、股份制银行、商业银行、地方农商行以及头部券商、保险等众多金融机构。
（4）高科技与制造行业
①智能终端
2025年，全球智能终端行业进入“AI重构体验、超级终端加速到来”的关键阶段，端侧AI规模化落地、
折叠屏进入规模化竞争、跨设备协同深度演进成为核心趋势，AI技术推动终端产品从“功能叠加”向“体验
重构”跨越。公司智能终端业务，聚焦为智能手机、AIPC、智能可穿戴设备等终端厂商客户提供涵盖研发设
计、生产制造、测试验证、生态适配、运维服务的端到端全链条服务，同时紧跟AI加速浪潮，推动AI技术与
智能终端产品深度融合，助力客户抢占市场先机，全年斩获多项行业殊荣；业务保持稳健增长态势，依托全
栈技术能力与丰富的行业经验，实现业务规模与盈利能力双提升。
报告期内，技术研发方面，持续构建以“AIOS+芯片”为内核的软硬一体技术平台能力；发布了全栈自
研的天机操作系统，该系统以高性能与自主可控为核心竞争力，旨在广泛赋能智能穿戴、智能家居、智慧工
业等多元场景；同时，建设AIoT互联互通及认证实验室，为AIoT的业务落地做好技术准备；公司紧跟AI加速
与行业技术迭代趋势，聚焦端侧AI、多设备协同、产品形态创新等核心领域，推动智能终端产品“含智量”
提升；报告期内，进一步强化智能终端产业布局，成立智能终端专业化科技公司-软通睿联，着力打造“AIO
S+芯片”软硬一体技术栈平台，以全栈技术能力加速智能终端业务拓展。市场与生态合作方面，公司持续深
化与国内头部终端厂商合作，在智能手机、AIPC、智能可穿戴设备等领域实现多项目突破，参与多款旗舰机
型的研发与服务，助力客户推出AI原生终端产品，抢占市场份额。积极落实业务转型创新，自主研发的搭载
天机OS的软硬一体智能产品5G云Pad通过运营商入库认证；同时，深化终端厂商海外终端业务合作，拓展东
南亚、中东等新兴市场，推动智能终端产品与服务的全球化布局。在生态适配环节，深化与芯片厂商、系统
厂商的协同，实现终端产品与硬件、软件的深度适配，提升产品市场竞争力。公司持续加强与高校、科研机
构合作，开展技术研发与创新，共同推动智能终端行业技术进步，构建“技术-产品-市场-生态”的良性发
展循环。
②智能汽车
2025年中国智能汽车市场持续增长，行业进入“软硬融合”深水区与AI加速上车新阶段，AI与智能汽车
全场景深度融合成为核心发展趋势。软通动力以智能整车操作系统为核心技术底座，持续构建“芯片+OS+AI
+生态”一体化能力，已打通了从“研发设计（OS/座舱）”到“生产制造（智能制造）”的完整闭环，为头
部车企、Tier1供应商、先进制造企业提供覆盖智能座舱、辅助驾驶、智能网联、智能制造、智能营销等核
心领域的端到端服务，业务保持稳健增长，营收规模延续增长态势。
报告期内，技术研发方面，2025年4月正式发布智能整车操作系统“天行OS”，深度融合AI能力，支持
多模态与智能体交互，从视听触觉等多维度实现个性化交互，为行业提供高效、灵活、安全的系统级解决方
案；同时持续深化智能座舱技术迭代，自主研发的智能座舱解决方案在多款新车型实现规模化量产，推进端
云协同AI与大模型端侧轻量化应用成熟落地。子公司软通睿联通过ASPICECL2评估，汽车软件开发管理能力
达到国际标准。市场与生态合作方面，公司坚持“双轮驱动”战略，纵向深化与车企、Tier1厂商的合作深
度与广度，横向加强与芯片厂商、域控厂商等生态伙伴的协同联动，联合构建软硬一体化全栈能力，实现智
能座舱、辅助驾驶、智能网联、智能营销等领域多项目批量落地；持续深化鸿蒙生态合作，推出微型车Harm
onyOSConnect智慧出行方案，联合咪咕新空推进元宇宙、云渲染与智能座舱融合应用，融入小米人车家全生
态，拓展跨场景协同服务能力，客户覆盖与项目交付规模显著提升。
（5）其他行业
①数字能源
软通动力数字能源业务紧扣“清洁、低碳、安全、高效”现代能源体系建设要求，构建“数字技术+能
源运营+信创集成”多维度服务能力，聚焦数字配电网、智能微电网核心赛道，持续深化LNG领域布局并推进
AI工业智能化应用。公司面向发电、电网、高耗能企业、LNG及园区客户，提供新能源集控、电能质量治理
、零碳园区、生产运营管理等解决方案，依托AI能力打造停电研判、场站巡检、微网调度等智能体产品。以
辽宁虚拟电厂为支点，辐射全国开展虚拟电厂、源网荷储一体化、电力交易、数字能效等运营服务，坚持技
术服务与能源运营协同发展的经营模式。报告期内，公司数字能源业务在技术、项目、运营及生态等方面全
面突破。数字技术服务持续深耕，为国家能源特大型骨干企业及地市公司搭建配电网全要素数据底座，强化
台区电能质量管控；电网一张图在多省电力公司落地，建成停电研判、重过载负荷转供一张图，提升配网调
度智能化水平；LNG接收站运营管理方案规模化推广，AI、数字孪生与大模型在LNG工业场景落地应用；数字
孪生与多学科仿真技术取得关键突破，风电、光伏、光热及场站输配电模型在大型发电集团成功实践。能源
运营业务成效显著，落地锦州三甲医院、沈阳市民中心等综能项目，与国网辽宁综能完成台区储能项目交付
验收，并启动售电业务拓展。信创领域自研IDE-834SVG静止无功发生器通过国家级权威检测验证。项目签约
方面，中标中石化龙口LNG智慧化、天然气分公司数字化平台等项目，签约龙源电力新能源场站数字孪生、
多地电网一张图及国能鲲鹏服务器框采项目。生态合作持续深化，与西安交通大学、西安石油大学分别在LN
G关键设备机理模型、全流程在线仿真模型领域开展产学研合作。
②快消品及零售
软通动力主要面向快消品及零售行业客户，提供数字化与智能化综合解决方案，业务涵盖数字智能零售
解决方案、AI技术与平台服务，以及传统IT与数字化服务等领域。
报告期内，在数字智能零售领域，公司围绕零售企业全渠道运营需求，构建覆盖业务规划、系统建设及
运营服务的一体化解决方案。依托对消费市场趋势及行业业务需求的理解，为客户提供包括全渠道订单管理
平台、全渠道会员管理平台、内容与数据服务、SAP服务及企业级AI平台在内的系统与服务，并配套提供内
容运营、社区运营、会员运营及媒体运营等数字化运营服务，支持客户提升运营效率与精细化管理能力。在
AI技术与平台服务方面，公司持续推进AI技术在零售及快消行业的应用落地。报告期内，推出AIFactory解
决方案，围绕企业级AI能力建设，探索构建“AI能力规模化生产”的运营体系；目前，该解决方案已在部分
头部快消品与零售企业中落地实施；通过项目实践，公司逐步形成以数据、算力、平台及业务场景协同驱动
的应用体系，推动AI技术与业务流程的融合应用。在内容与新型消费场景方面，公司与部分新兴零售及服饰
品牌开展合作，围绕年轻消费群体，探索内容型社交社区与数字化消费体验的建设，为品牌客户提供内容平
台及运营支持。在传统IT与数字化服务领域，公司长期为零售及快消行业客户提供系统托管运维、SAP实施
及内容管理平台等服务，相关业务已覆盖日用化妆品、运动服饰、乳制品及奢侈品等多个细分行业，并与部
分头部客户建立持续合作关系，为其数字化转型提供支撑。在业务布局和生态建设方面，相关服务已覆盖中
国、北美、欧洲及东南亚等地区，与微软、阿里巴巴等企业保持合作关系。公司获得多项微软专业资质认证
，支持相关技术服务与项目实施服务。
③大健康
大健康业务定位为中国大健康产业综合信息服务商，通过整合产业资源，为客户提供全方位、专业化的
数字化创新服务。2025年，公司围绕AI4S（科学智能）战略，构建覆盖生命科学与医药研发智慧实验室管理
、临床试验管理、AI医疗创新等领域的一体化解决方案，立足中国、服务全球医药及健康产业客户。
报告期内，公司在SCI顶级期刊首次发表“TBO硅基实验室”创新概念；与广东粤港澳大湾区国家纳米科
技创新研究院（广纳院）院士团队合作，设立子品牌谷硅动力，以AGI重构科学发现流程，打造AI4S科研基
础设施，聚焦AI+生物医药，构建硅基实验室与数智化解决方案。同时，公司与国内顶尖院校院士团队共建
遗传基因多组学数据平台，并为多家创新型医药企业提供AI算力与智能体相关服务，推进AI技术在生命科学
领域的产业化落地。在医疗器械领域，公司开展三类医疗器械租赁与销售业务。
⑤教育
软通动力围绕产教融合和教育行业数字化转型，以“服务+产品”的模式赋能高校和教育相关领域。公
司旗下教育品牌“软通教育”作为人才生态培养与发展的平台，协同全国多所普通高等院校，探索数字经济
产业转型升级所需的人才标准和多方位人才培养解决方案，打造数字产业一站式人才培养和供给平台，依托
软通计算机多样化智能教育硬件产品，面向高校和教育局系统提供教育信息化整体解决方案。
软通教育业务，围绕“1+4+6”进行战略布局，即一个混合所有制本科学院、四个产教融合实训基地（
无锡、雄安、温州、江西）、六大区域业务中心。积极探索“政-校-企-行”模式，促进人才链与产业链深
度融合。报告期内，业务拓展方面，一是以产业学院为主线，完成14家产业学院的签约，与郑州西亚斯学院
联合举办的郑州西亚斯数字技术产业学院获批省级“视频图像信息安全与深度合成检测技术工程研究中心”
，成为产教融合的标志性成果。二是依托产教融合实训基地，软通教育--温州数据学院凭借“政校企共建产
教训融合”的数据标注人才培养模式，入选国家数据局发布的《数据标注优秀案例集》。同时，新增拓展江
西数字人才培养与创新基地，并完成首批学生的培养与就业。人才培养方面，围绕鸿蒙、人工智能等前沿技
术开展高校教师研习营，为全国122名高校教师提升实践教学能力；鸿蒙领域，软通教育牵头发布全国首个
《鸿蒙应用开发专项职业能力考核规范》，参与编写《鸿蒙生态人才能力评价标准》及《鸿蒙人才发展白皮
书》；联合高校出版了《计算机与人工智能导论》《OpenHarmony物联网开发指南-启航开发板》《HCIA-ope
nEuler学习指南》等多本教材。行业贡献方面，软通教育成功主办第一届开放原子开源大赛、第二届开放原
子大赛、全国大学生嵌入式芯片与系统设计竞赛芯片应用赛道、河南省高等学校信息技术应用创新大赛、第
六届广西大学生人工智能设计大赛、OpenHarmony鸿蒙开发挑战赛以及广东省计算机设计大赛等，吸引近300
所高校、13000+学生参赛，为学生的成长赋能。国际化方面，公司积极推动职教出海，与马来西亚吉隆坡科
技大学正式签署校企合作协议，并与哈萨克斯坦瓦列汉诺夫大学、马来西亚敦胡先翁大学完成合作备忘录签
约，助力“一带一路”人才培养。
软通计算机业务，紧密围绕国家教育行业国产化与数字化战略需求，深化“软硬一体”战略在教育行业
的全面落地，在国产化替代、人工智能融合及信创规模化应用等方面取得突破。公司已经实现从试点应用到
批量部署的重大跨越，教育领域终端设备已覆盖全国超过2500个区县级教育局，成功打造600余间教育信创
样板间，与某大型ICT领导企业共同推动10余所标杆项目建设。报告期内，公司持续深化与教育体系的合作
，成功入围教育部核心供应商目录；联合教育部高等教育司牵头开展“AI+教育”技术生态建设，打造可复
制的高校人工智能实验室与算力平台解决方案。携手软通教育，聚焦鸿蒙、昇腾、具身智能、信创4个方向
，建设教育行业整体解决方案，面向全国220所高职双高校推广。
●未来展望:
软通动力将坚定推进“全栈智能”战略，围绕AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大核心能
力，打造软硬一体的AI产品与服务体系，全力以赴投入AGI的发展浪潮。深耕软件与数字技术服务、计算产
品与智能电子、数字能源与智算服务三大业务板块，积极拓展中国与国际市场，力争实现经营规模与盈利水
平的跃升。
（一）公司发展战略及经营计划
1、做强三大核心业务，提质增效实现创新发展
软件与数字技术服务业务，公司将持续巩固战略大客户领先地位，深耕ICT、互联网、金融、运营商等
关键行业，确保战略大客户业务实现稳健增长。全新设立的软通数智集团，将高效整合金融、互联网、运营
商、智能终端、智能制造等领域的资源与能力，协同增效，以AllinAI战略为抓手，打造企业AI应用赋能领
导者地位。
计算产品与智能电子业务，软通计算机以“中国领先的全栈智算产品及解决方案提供商”为战略定位，
打造全栈自主智算产品及解决方案，提质增效实现业务稳健发展。智能电子领域，以“做强国内、走向海外
”为核心方向，ODM/OEM双轨并驱，全面提升研发能力，实现从执行到战略引领的转型，打造全新轻薄本产
品线，提升游戏本市场份额，以机械革命国际化发展为抓手加速品牌出海。
数字能源与智算服务业务，紧抓AI基础设施和算力服务发展机遇，实现跨越式发展。智算基础设施领域
，重点布局中心城市AIDC，构建算力集群及调度平台，提供从建设到运营的全栈服务，抢占AI算力爆发带来
的市场机遇。绿色能源基础设施领域，顺应“双碳”目标，加快拓展零碳园区、虚拟电厂、智能配电网等解
决方案，助力能源结构优化。
2、夯实“全栈智能”战略，开辟价值增长新空间
公司将持续加大研发投入，围绕AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大方向，构建协同创新
的AI产品与服务体系。AI基础设施层面，依托自持算力与关键城市合作算力，夯实“绿色能源+算力基建+To
kens”一体化AI算力服务能力，满足持续爆发的Tokens调用、算力消耗与智能体交互需求。计算智能层面，
以智造基地为依托，打造“自研OS+服务器”自主产品体系，夯实自主可控的物理底座；场景智能层面，依
托“AI飞轮”助力客户构建AI工厂，实现硅基员工、具身员工与碳基员工价值模式跃迁；终端智能层面，以
“OS+端侧模型+智能体”引领全域智能体时代发展，深入千行万业重塑交互接口。四层协同创新体系相互支
撑，助力客户加速智能化转型，同时拓展自身价值增长新空间。
3、做实做厚中国市场，持续提升海外市场品牌影响力
面向中国市场，公司将聚焦战略伙伴政企合作、AI、软硬一体方向，深化矩阵管理模式，统一客户界面
，发挥中国区平台的资源整合与客户管理能力，做实做厚中国市场。面向国际市场，公司定位于“领先的国
际新兴市场AIoT产品及软硬一体行业解决方案提供商”，聚焦“硬件出海、战略协同出海、一带一路深耕、
海外主流厂商生态建设”四大方向，依托国内头部企业出海，软硬结合，持续提升海外品牌影响力与合规运
营能力，成为公司增长新引擎。
4、践行“五位一体”经营理念，构建敏捷高效的组织体系
为支撑战略落地，公司将全面推进管理与组织变革，贯彻“强营销、强运营、强产品创新、强协同、强
管控”五位一体经营理念，打造敏捷高效的组织体系，为战略实施提供全面保障。公司将聚焦核心市场与战
略客户，持续提升市场占有率；以效率效益为导向优化运营管理，借助智能化工具提升盈利水平；以客户需
求与技术突破双轮驱动，强化产品竞争力；发挥各专业委员会统筹作用，提升资源配置效率；严守合规经营
底线，健全风控体系，确保业务可持续发展。
（二）公司面对的风险
1、宏观经济环境、行业需求波动及需求结构变化的风险
国际环境日趋复杂，国内经济顶压前行、展现强大韧性，公司产品及服务在经营业绩、财务状况和发展
前景等方面与宏观经济及行业需求相关性较强，客户需求及业务结构在逐步变化，若未来行业需求增长放缓
或出现短期波动，将对公司业绩造成一定的不利影响。
我国发展向新向优，新质生产力稳步提升。公司将紧密围绕国家战略及技术变化，坚定智能化、自主化
、绿色化、国际化“四化”方向，发挥软硬一体协同优势，打造全栈智能产品与服务能力，利好公司长期稳
定发展。公司将持续跟踪与分析国内外宏观经济环境及市场变化，适时调整经营策略，坚定发展战略，积极
应对风险，增强抗风险能力及经营韧性，保障公司业务可持续与高质量发展。
2、市场竞争加剧及市场需求波动的风险
公司产品覆盖ToB、ToC领域，目前市场相对成熟，头部品牌效应显著，消费电子领域技术迭代迅速，存
储等部件价格存在较大波动，消费者偏好变化较快，若市场竞争持续加剧或市场需求延迟，可能会对公司经
营业绩产生一定影响。公司将紧跟行业需求变化，保持在产品定义、工业设计或新技术应用等维度的先进性
，发挥“软硬一体全栈智能”优势，强化用户黏性、产品服务品牌建设及口碑，获取更高市场份额。
3、原材料价格波动及供给风险
公司业务涵盖计算产品及智能电子等硬件产品，上游存在包括芯片、存储在内的原材料价格波动及供给
交付风险，进而影响供应稳定性及成本。公司将持续提升供应链综合管理能力，加强与生态伙伴、上下游的
沟通及合作，推进构建软硬件相互促进的协同发展模式。
4、人力成本上升和规模扩张带来的管理风险
软件与信息技术服务业属于知识密集、人力成本占比较高的产业，员工薪酬是公司营业成本及期间费用
的主要支出之一。随着公司规模持续扩张，员工规模增加，将对公司经营管理提出更高的要求。若未来人力
成本上升，将对公司的业务产生一定影响。公司将持续完善组织、干部与人力资源体系，以价值链为导向，
完善生态交付平台，降低资源供给周期，加大自身数智化建设投入，利用人工智能大模型等新技术支撑，提
升运营效益。
5、国际贸易摩擦及政策限制导致的供应链风险
近年来，我国计算机基础软硬件发展迅速，国产供应链不断完善、产品性能及覆盖度不断提升，但公司
计算产品与智能电子等硬件产品部分原材料仍需进口，虽目前供应相对稳定，但在国际贸易摩擦加剧、地缘
政治越发复杂的背景下，部分产品可能面临因政策限制导致的供应链风险。
6、技术创新的风险
公司重视研发的持续投入，高度关注上下游技术变革，依托丰富行业积累，围绕大客户、重点行业、模
式创新、新一代数智技术及自身数智化升级开展技术与产品研发，保持和提升公司竞争力及优势。公司所处
软件与信息技术服务业正处于快速发展阶段，随着人工智能、云计算、大数据、工业互联网、区块链、5G、
半导体和集成电路、信息安全等领域的新兴技术日趋成熟，客户需求亦呈现快速迭代趋势，将对公司的技术
创新带来一定的挑战。
7、税收优惠和政府补助等政策变化风险
当前公司及其符合条件的分子公司享受了国家出台的税收优惠和补助政策，若政府部门或有关机构对公
司的税收优惠和政府补助政策出现调整或公司无法满足特定政策条件，公司将面临税收优惠和政府补助无法
享受或减少的风险，另公司主营业务及“四化”战略、“软硬一体全栈智能”战略布局深度受益于国家“人
工智能+”、科技创新、绿色低碳及“国补”等政策支持，若政策发生变化可能会对公司经营业绩产生一定
的影响。
8、汇率波动风险
公司海外业务分布较广、规模持续扩大，且涉及原材料进口及产品出口。部分国家和区域本地货币汇率
存在波动，在以外币结算及以外币持有资产按人民币计量时，存在汇率波动风险。公司重视控制汇率风险，
在确保安全性和流动性前提下，将通过多种方式对冲和规避汇率风险，针对相关地区的项目引导客户转人民
币或特定外币进行结算。
9、信息安全风险
公司为客户提供软硬件产品、咨询与解决方案及数字技术服务，伴随云计算、大数据、AI、工业互联网
等多种创新技术的发展融合，由于网络环境的复杂性，可能引发信息安全风险问题。公司将持续加大在信息
安全方面的投入，不断提高产品和服务的安全性，加强信息安全管理制度体系建设和人员培训宣贯和过程监
督，严控风险的发生。
10、伴随人工智能发展引发的风险
当前人工智能行业技术迭代提速、市场格局持续优化、监管体系不断完善，公司AI相关业务与核心ITS
业务在融合发展中，面临着行业发展带来的一系列阶段性挑战与潜在影响。AI赛道发展具有高研发投入、长
周期培育的特点，受底层技术演进节奏、客户需求成熟度及市场商业化进程等多重客观因素影响，公司相关
技术突破、产品迭代与规模化落地进度存在行业性不确定性，可能对AI战略转型成效及经营业绩产生一定阶
段性影响。AI技术正持续重塑IT服务交付模式与客户预算结构，传统ITS服务预算逐步向AI解决方案迁移，
若公司未能持续夯实核心能力差异化优势、深化ITS与AI能力融合，订单获取、市场份额与盈利水平或面临
波动。此外，AI领域数据安全监管持续完善，合规管控不到位或影响业务开展；行业对复合型人才需求提升
，若人员技能迭代不及、人才成本上行，或影响交付效率，对ITS盈利空间形成挤压。
11、客户集中风险
公司主要客户收入占比与业务粘性较大，是软件与信息技术服务业的主要特点之一。客户集中可能给公
司经营带来一定风险。若主要客户因国内外宏观环境或自身经营状况发生变化导致其对公司业务需求量下降
或价格下降，或转向其他供应商，将对公司生产经营带来一定影响。
12、应收账款金额较大的风险
公司应收账款客户主要为国内外资信度良好的大型企业，历史回款情况较好。但若公司不能持续保持应
收账款的高效管理，伴随公司业务规模的快速持续增长，可能面临一定的应收账款坏账风险。
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