经营分析☆ ◇301238 瑞泰新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料(产品) 9.06亿 86.14 1.44亿 69.94 15.87
其他(补充)(产品) 1.41亿 13.37 5858.30万 28.50 41.65
其他业务(产品) 517.32万 0.49 321.26万 1.56 62.10
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.27亿 78.61 1.62亿 78.98 19.63
国外销售(地区) 2.25亿 21.39 4320.10万 21.02 19.20
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(业务) 10.52亿 100.00 2.06亿 100.00 19.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 37.18亿 100.00 7.63亿 100.00 20.53
─────────────────────────────────────────────────
电池材料(产品) 35.01亿 94.16 6.70亿 87.71 19.12
其他(产品) 1.10亿 2.96 --- --- ---
有机硅材料(产品) 1.07亿 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 28.67亿 77.10 5.78亿 75.65 20.15
外销(地区) 8.51亿 22.90 1.86亿 24.35 21.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.65亿 98.58 7.53亿 98.66 20.55
其他(销售模式) 5296.26万 1.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料(产品) 19.91亿 96.29 4.08亿 93.57 20.50
有机硅(产品) 4090.87万 1.98 --- --- ---
其他(产品) 3576.83万 1.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 14.80亿 71.57 3.21亿 73.62 21.70
国外销售(地区) 5.88亿 28.43 1.15亿 26.38 19.58
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(业务) 20.68亿 100.00 4.36亿 100.00 21.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 61.35亿 100.00 12.05亿 100.00 19.64
─────────────────────────────────────────────────
电池材料(产品) 59.03亿 96.22 11.29亿 93.67 19.12
有机硅材料(产品) 1.92亿 3.14 --- --- ---
其他(产品) 3924.72万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 50.75亿 82.73 9.89亿 82.10 19.49
外销(地区) 10.60亿 17.27 2.16亿 17.90 20.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 59.62亿 97.19 --- --- ---
其他(销售模式) 1.72亿 2.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售33.01亿元，占营业收入的88.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 113065.65│ 30.40│
│第二名 │ 103414.12│ 27.80│
│第三名 │ 76408.47│ 20.56│
│第四名 │ 33374.78│ 8.98│
│Dow Chemical Company │ 3860.03│ 1.04│
│合计 │ 330123.06│ 88.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.98亿元，占总采购额的62.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 48236.13│ 21.51│
│第二名 │ 45749.42│ 20.40│
│第三名 │ 21203.26│ 9.46│
│上海如鲲新材料股份有限公司 │ 13772.37│ 6.14│
│第五名 │ 10837.76│ 4.83│
│合计 │ 139798.94│ 62.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事电池材料以及有机硅等化工新材料的研发、生产和销售。报告期内，受到原材料价格下降
和竞争加剧等影响，公司实现营业收入1,051,969,379.45元，同比下降49.13%；归属于母公司股东的净利润
为108,042,560.62元，同比下降61.47%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为109,153,774.94
元，同比下降58.20%。
（一）公司所处行业情况及行业地位
公司主要从事电池材料以及有机硅等化工新材料的研发、生产和销售。在行业归属上，根据国家统计局
《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C2662专项化学用品制造”；根据《国务院关于加快
培育和发展战略性新兴产业的决定》，属于“新能源产业以及新材料产业”。
A、电池材料方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
在“双碳”目标引领和全球能源转型的大背景下，国内外政策长期推动新能源汽车产业、储能产业和锂
离子电池产业链的发展。报告期内，锂离子电池性价比继续提升，各整车厂不断推出更有吸引力的产品，充
换电等基础配套设施持续完善，新能源汽车市场渗透率进一步提升；同时风能太阳能等可再生能源装机占比
进一步扩大，储能锂离子电池的安全性和经济性不断提升，商业模式逐步清晰，电力系统储能和工商业储能
等应用场景对储能电池的需求持续增加；受终端复苏影响，消费电池出货持续上升。
2024年1月，国务院发布《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推
进乡村全面振兴的意见》，推动农村分布式新能源发展，加强重点村镇新能源汽车充换电设施规划建设。4
月，商务部、财政部等七部门印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，在贷款和以旧换新方面对新能源汽车提
供政策支持。5月，继工业和信息化部办公厅、国家发展改革委办公厅、农业农村部办公厅、商务部办公厅
及国家能源局综合司发布《关于开展2024年新能源汽车下乡活动的通知》之后，国务院印发《2024—2025年
节能降碳行动方案》。同月，国家能源局发布《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》，
通知明确提出，将提升电力系统对新能源的消纳能力，确保新能源大规模发展的同时保持合理利用水平，推
动新能源高质量发展。6月，国家发展改革委、国家能源局印发《煤电低碳化改造建设行动方案（2024—202
7年）》，明确要加快构建清洁低碳安全高效的新型能源体系，助力实现碳达峰碳中和目标。这些政策、举
措进一步促进了新能源汽车消费及储能产业的发展。
根据中国汽车工业协会数据，2024年1-6月，中国新能源汽车销量达到494.4万辆，同比增长32%，市场
占有率达35.2%，新能源汽车出口60.5万辆，同比增长13.2%。根据欧洲汽车制造商协会数据，2024年1-6月
欧洲31国实现新能源乘用车销量144.2万辆、同比增长1.6%、渗透率为21.0%；根据美国汽车创新联盟数据，
2024年一季度美国新能源轻型车实现销量34.4万辆、同比增长13%、渗透率为9.3%。新能源车销量增长带动
动力电池需求快速增长，根据SNEResearch数据，2024年1-6月全球动力电池使用量为364.6GWh，同比增长22
.3%。
国内锂离子电池方面，根据高工产业研究院(GGII)调研统计，2024年上半年中国锂电池出货量459GWh，
同比增长21%；细分领域来看，中国动力/储能/数码锂电池出货分别320/116/23GWh。其中，储能锂电池出货
量同比增长41%。GGII预计下半年动力/储能市场将迎来需求旺季，2024年全年锂电池出货量有望超1050GWh
。
报告期内，虽然锂离子电池行业增速放缓且产能大量释放而导致行业竞争加剧的情况仍在持续，但随着
政策的带动、下游新能源汽车行业的持续发展、储能电池市场的逐渐打开以及消费电池市场的复苏，中国锂
离子电池材料市场仍取得了平稳增长。据高工产业研究院（GGII）调研统计，2024年上半年中国电解液材料
出货量60万吨，同比增长26%。
2、行业竞争格局及公司行业地位
（1）锂离子电池电解液
报告期内，锂离子电池电解液阶段性产能增长速度远大于需求增长速度，竞争仍在加剧。瑞泰新材作为
该行业的先入者，通过长期积累，在研发、生产、销售等方面具有一定的优势，凭借较高的质量水准及工艺
精度，能够为客户提供全方位、多元化的服务，在下游客户中享有较高的市场地位，继续与宁德时代、LG新
能源等国内外头部电池厂商保持长期密切的合作关系。
（2）锂离子电池电解液添加剂
随着电解液出货量的持续增长，锂离子电池电解液添加剂市场也快速发展。目前国内已经实现批量供货
的企业包括华盛锂电、瀚康化工、浙江天硕、荣成青木和苏州华一等，主要生产VC和FEC等较常规添加剂。
公司锂离子电池电解液添加剂产品主要为锂盐类新型添加剂，在质量和技术层面处于领先水平；其中双
三氟甲基磺酰亚胺锂（LITFSI）已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中，全球仅少数几家企业能生产该
产品，公司已与国内外多家固态电池企业开展合作。作为中国首家量产新型锂盐添加剂二氟磷酸锂的领军企
业，公司子公司超威新材牵头制定了《工业用二氟磷酸锂》团体标准（标准号：T/CIESC0041-2022），该标
准于2022年10月21日正式实施。此外，公司正在浙江衢州和江苏张家港进一步完善产品布局，实现品类的多
元化以及生产的进一步规模化。
（3）超级电容器电解液
目前国内企业已经具备了较为成熟的超级电容器电解液与电解质的配套生产能力，主要企业包括新宙邦
以及瑞泰新材等。
公司的超级电容器电解液出货量目前在中国排名靠前，获评中国超级电容产业联盟颁发的“中国超级电
容器产业十佳企业”、“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。公司子公司超威新材牵头制定了国内首个
超级电容器材料的行业标准《超级电容器用有机电解液规范》（SJ/T11732-2018），该标准已于2019年1月1
日正式实施。
B、有机硅材料方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
有机硅材料包括四大门类，包括硅油、硅橡胶、硅树脂和硅烷偶联剂。硅烷偶联剂又称为功能性硅烷，
具有品种多、结构复杂、用量少而效果显著、用途广泛等特点。硅烷偶联剂独特的性能与显著的改性效果，
使其应用领域不断扩大，产量大幅上升。硅烷偶联剂已成为现代有机硅工业、有机高分子工业、复合材料工
业及相关的高新技术领域中不可缺少的配套化学助剂。
有机硅材料一直是国家重点鼓励发展的新材料，先后出台了一系列政策予以扶持和鼓励。《国民经济和
社会发展第十三个五年规划纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》、《“十三
五”国家科技创新规划》、《鼓励外商投资产业目录（2022版）》、《重点新材料首批次应用示范指导目录
（2024年版）》、《产业结构调整指导目录》（2024年本）等产业政策均明确将新型材料作为未来科技与产
业发展的方向，鼓励投资者进入有机硅等新材料行业，为该行业的发展提供了良好的政策环境。另外，由于
近年来国家加大在环保和低端产能方面的限制力度，相继出台了限制和淘汰落后产品产能、加大环保督察力
度的政策。政策的推动将加速国内有机硅行业的发展，实现有机硅产业链从初级加工向高附加值产品开发转
变。
由于世界经济发展的多样性，功能性硅烷的消费一直保持相对较快的增长，与世界经济的发展水平正相
关，增长的动力主要来自于新兴经济体的需求带动和新兴工业应用领域的开发，中国已经成为世界最大的功
能性硅烷生产、出口与消费国。近年来受到全球经济增速放缓，国内外市场对功能性硅烷产品的需求不及预
期，产量增速有所下降，行业竞争加剧。
总体功能性硅烷市场仍将持续发展，从高速增长时代转入高质量发展阶段。SAGSI预计2024年中国市场
对硅烷的需求量将达到27.67万吨，产量将达到41.03万吨，净出口量在13.36万吨左右。预计到2028年，中
国大陆功能性硅烷的产量为59.88万吨，需求量为38.53万吨，净出口量约21.35万吨。
2、行业竞争格局及公司行业地位
国外主要硅烷生产企业有迈图高新、道康宁、赢创、瓦克化学、信越化学等等国际有机硅巨头。由于硅
烷偶联剂有多达8,000多个品种，上述企业主要利用规模优势生产需求量较大的硅烷偶联剂品种，通过向全
球其他中小型硅烷偶联剂生产企业采购其他品种完善产品序列，从而为国内硅烷偶联剂生产企业提供了发展
机遇。
目前，中国已经成为全球最大的功能性硅烷生产国，是全球功能性硅烷产能的主要增长点。中国功能性
硅烷主要生产企业为江瀚新材、宏柏新材、晨光新材、湖北新蓝天等。
公司所生产的硅烷偶联剂产品涵盖九大系列六十多个品种，其中1种产品被认定为国家重点新产品，29
种产品被评为省高新技术产品。公司作为国内高端有机硅材料供应商，已获得国际大型化工企业陶氏化学、
巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商序列，能较好地满足高端客户的需求。
（二）同行业主要可比公司简要情况
1、电池材料行业
天赐材料：主要从事锂离子电池材料、日化材料及特种化学品的研发、生产与销售；新宙邦：主要从事
电池化学品、电容化学品、有机氟化学品和半导体化学品的研发、生产与销售。
2、有机硅行业
江瀚新材：主要从事硅烷偶联剂和硅烷交联剂产品的研发、生产与销售；宏柏新材：主要从事功能性硅
烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产与销售。
（三）主要产品及用途、上下游产业链
1、电池材料业务
公司生产的电池材料包括锂离子电池电解液、锂离子电池电解液添加剂、超级电容器电解液。
（1）锂离子电池电解液
锂离子电池电解液的作用是在电池内部正负极之间形成良好的离子导电通道。作为锂离子电池四大主材
之一，其指标直接决定了锂离子电池的能量密度、功率密度、循环寿命、安全性能、宽温应用等，是锂离子
电池获得高电压、高比能等优点的保证。锂离子电池电解液一般由高纯度有机溶剂、电解质、添加剂等材料
在一定条件下，按一定比例配制而成。
（2）锂离子电池电解液添加剂
锂离子电池电解液添加剂系为改善电解液的电化学性能而加入电解液中的少量添加物，属于重要原材料
之一。不同种类的添加剂具备不同的功能，比如改善成膜质量、改善高低温性能等。
目前公司的锂离子电池电解液添加剂以锂盐类添加剂为主，包括二氟磷酸锂(LiDFP)、双三氟甲基磺酰
亚胺锂（LiTFSI）、二氟草酸硼酸锂（LiDFOB）以及三氟甲磺酸锂（LiCF3SO3）等，以上产品具备较高的技
术门槛，且已大量应用于动力锂离子电池中，改善其高低温性能、循环性能及快充性能等。此外，公司的部
分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中，并已形成批量出货。
（3）超级电容器电解液
超级电容器电解液是超级电容器的核心材料之一，其与电极、隔膜等材料共同决定了超级电容器的性能
。超级电容器是指介于传统电容器和充电电池之间的一种新型储能装置，它既具有电容器快速充放电、使用
寿命长的特性，同时又具有电池的储能特性。其主要下游终端应用领域包括新能源汽车、智能电网和不间断
电源等。
2、有机硅业务
公司的有机硅产品现阶段主要是硅烷偶联剂。硅烷偶联剂属于有机硅材料的四大门类之一，主要用以改
善无机物与有机物之间的界面作用，从而提高复合材料的性能。公司的硅烷偶联剂产品主要包括氨基硅烷、
酰氧基硅烷、环氧烃基硅烷等，用于高档涂料、玻璃纤维等领域。
公司生产硅烷偶联剂的主要原材料为功能性硅烷中间体，如γ-氯丙基三氯硅烷、γ-氯丙基三乙氧基硅
烷、γ-氯丙基三甲氧基硅烷。
（四）主要经营模式
公司主要从事锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售，主要经营模式包括以
下四个方面：
1、采购模式
公司的采购模式主要包括采购策略、成本控制以及供应商管理等方面。
采购策略：对于主要原材料，公司与行业内知名供应商合作，建立了稳定供货渠道。公司会结合生产部
门的需求，在满足生产需求的同时，合理控制库存。
成本控制：公司会对主要原材料市场持续跟踪、深入分析，定期制定采购计划、调整波峰与波谷期间采
购规模，以降低原材料价格波动的不利影响。
供应商管理：公司建立供应商评价管理体系，形成了具有相对稳定、适当竞争、动态调整的合格供应商
名录，确保了原辅料供应的持续稳定、质量优良及价格合理。
2、生产模式
公司主要采取以销定产为主的生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并实施。
在生产组织方面，销售部门根据近期销售情况、交货订单、客户需求预测及市场开发进展，预估下月的产品
销售量并形成月度销售计划；生产部门则根据月度销售计划、成品实际库存、安全库存量、上月出货量以及
车间生产能力等情况制定下月的生产计划，在实际操作时，生产部门还可以根据具体订单合理调整生产计划
。
在生产作业方面，生产部门确定生产过程中各工序的控制要求，编制生产过程作业指导书，规定操作方
法、要求，监督各生产工序中的操作人员按各自工艺要求和作业指导严格执行。在对产品品质的控制方面，
生产部门根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，并制定控制项目及目标值。
3、销售模式
公司主要采取直销模式。首先，公司经过客户的调查评估、验厂考察、样品测试等认证程序，进入主要
客户的合格供应商体系，达成合作意向。随后，在客户合作对接过程中，公司的营销、研发部门与客户开展
深入、持续对接，品管、采购部门也参与到客户产品的开发中。此外，公司在提供材料样品的同时，会根据
客户产品开发情况，给出建议使用条件，协助客户完成产品体系的定型，共同促进产品应用市场的开拓。
此外，公司在开拓市场过程中，存在少量通过中间商开拓及维护业务的情况。中间商主要提供客户撮合
、客户维护，以及协助沟通产品和报价需求、协助运回产品包装桶等服务。
报告期内，公司与下游客户采取议价为主的谈判机制，双方在商议价格时，会根据原材料成本、人工及
制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价等因素综合考虑而确定。
4、研发模式
目前公司建立了自主研发为主，合作研发为辅的模式。
公司拥有独立的技术研发中心和人才队伍。研发团队一方面会根据市场需求或者潜在需求发起内部研发
课题，依靠丰富的行业经验，独立完成相应的研发项目；另一方面，公司会承接国家级/省级的研发项目课
题，通过内部评审以及预算编制后，相应执行研发项目开题——小试——中试程序，最终完成课题验收。
此外，公司与部分行业内企业、高校和科研院所等建立了合作关系，积极开展合作研发相关工作。
（五）业绩驱动因素
1、电池材料
近期电池材料产业链面临阶段性产能增长速度远大于需求增长速度、行业增速放缓和竞争持续加剧等问
题，但随着绿色低碳的理念普及以及相关政策、法规的支持，叠加锂离子电池的性价比不断提升，新能源汽
车仍将稳步增长，储能也将是锂离子电池应用的长期增长点。锂离子电池材料的市场需求预计将继续保持平
稳增长。公司作为领先的优质锂离子电池材料生产企业，具备较强的技术以及规模优势，对于核心客户的技
术要求和技术信息较为了解，能够提供更为有效的电池材料产品、技术支持以及整体解决方案，具有较强的
先发优势和客户粘性。
2、有机硅材料
功能性硅烷这类精细化工产品因其高附加值、低污染、低能耗以及小批量生产的特点，已经成为全球各
新兴经济体竞相发展的重点对象。研究机构SAGSI预计在未来五年内，传统消费领域橡胶加工、粘合剂、涂
料和塑料加工等的需求仍构成功能性硅烷消费需求的绝大部分，并保持稳定增长。新兴工业应用领域如新能
源、复合材料等的发展迅速，为功能性硅烷带来了新的市场机遇。新能源行业的发展尤其强劲，特别是在太
阳能、风能等领域，对高性能、高附加值的功能性硅烷的需求不断增长。
（六）锂离子电池产业链各环节主要产品关键技术和性能指标
高电压NCM系列电解液：使用我司电解液产品的高电压NCM体系锂离子电池，循环寿命能达到常温1C循环
3000圈以上，高温45℃1C循环1500圈以上，满足国内外客户性能需求，且产品一致性水平较高。在我司高电
压NCM体系电解液配方中，锂盐含量在电解液中质量占比约为10-16%；溶剂含量在电解液中质量占比约为78-
85%；添加剂含量在电解液中质量占比约为0.5-8%。
高电压LCO系列电解液：使用我司电解液产品的高电压4.52V或以上的LCO体系锂离子电池，循环寿命能
达到常温1C循环1000圈以上，高温45℃1C循环600圈以上，常温3C充1C放循环600圈以上，满足国内外客户性
能需求，且产品一致性水平较高。在我司高电压LCO体系电解液配方中，锂盐含量在电解液中质量占比约为1
2-16%；溶剂含量在电解液中质量占比约为63-78%；添加剂含量在电解液中质量占比约为5-20%。
磷酸铁锂体系电解液：使用我司电解液产品的磷酸铁锂体系锂离子电池，循环寿命能达到常温1C循环10
000圈以上，高温45℃1C循环3000圈以上，满足国内外客户性能需求，且产品一致性水平较高。在我司磷酸
铁锂体系电解液配方中，锂盐含量在电解液中质量占比约为8-15%；溶剂含量在电解液中质量占比约为80-85
%；添加剂含量在电解液中质量占比约为2-5%。
锂离子电池电解液添加剂：公司主营的LiTFSI\LiDFP\LiDFOB等多款锂盐类添加剂，在纯度、水份、杂
质离子等技术指标上，品控及产品一致性水平高。产品实现国内外主流电解液客户批量供货。
二、核心竞争力分析
（一）行业地位领先
随着下游新能源汽车行业的持续发展，储能电池市场的逐渐打开以及消费电池的应用场景不断丰富，锂
离子电池材料行业预计将持续发展。在锂离子电池材料行业，公司作为行业的先入者，通过多年的持续积累
，在研发、生产、销售等方面具有先发优势，凭借较高的质量水准及工艺精度，在下游客户中享有较高的市
场地位，行业地位较为稳固。
（二）产品技术优势
公司坚持创新驱动发展的理念，持续加强研发工作。母公司江苏国泰与上海交通大学共同发起成立“新
能源新材料联合研发中心”，加强双方在新能源新材料领域联合研发、产学合作共同培养高水平人才等方面
的合作关系；子公司超威新材投资建设的上海研发中心逐步加大投入。截至2024年6月30日，公司已取得182
项发明专利、14项实用新型专利，子公司华荣化工以及超威新材皆为国家高新技术企业。近年来，公司承担
多个国家级重大科研项目和省级重大科研项目，并承建国家级博士后科研工作站、省级工程技术研究中心、
省级企业技术中心、省级企业研究生工作站等研发载体。公司锂离子电池电解液产品质量较高且稳定性良好
，在色度、水分、游离酸、金属杂质含量、氯离子含量、硫酸根离子含量等技术参数上整体优于行业标准，
处于行业领先水平。另外，公司已经在固态电池、锂硫电池以及钠离子电池等新型电池材料方面持续性地进
行了相关研发投入和积累。公司的添加剂产品在质量和技术层面处于领先水平，部分产品已批量应用于固态
锂离子电池等新型电池中。近年来，公司及子公司相继获评苏州市市级企业技术中心、江苏省小巨人企业（
制造类）、国家工信部第四批专精特新“小巨人”企业、中国轻工业新能源电池行业十强企业等荣誉。
（三）客户资源优势
在电池材料领域，公司已与下游锂离子电池龙头企业宁德时代、LG新能源、新能源科技和亿纬锂能等建
立了紧密、持续的合作关系。公司了解核心客户技术要求和技术信息，可提供更为有效的电解液产品、技术
支持以及整体解决方案，具有先发优势和客户粘性。另外，公司在张家港、宁德、衢州和自贡加强生产基地
建设，报告期内衢州两个项目已进入试生产阶段，预计2024年下半年自贡项目将投入使用，同时波兰华荣将
逐渐步入正轨，共同为客户提供更优的产品和服务，进一步深化合作关系。
在硅烷偶联剂领域，公司产品整体稳定性以及工艺精度较高，并具备针对客户具体行业提供差异化产品
的能力，已获得国际大型化工企业陶氏化学、巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商
序列。
（四）人才优势
公司及主要子公司深耕电池材料以及有机硅行业，经过多年的不断积累，公司拥有稳步成长的人才团队
。生产、研发、销售、采购人员均具有多年行业从业经验，为满足市场需求、开发适销对路的产品和持续不
断的工艺改进、良好的技术服务提供了充分的人员保障。
公司的技术团队由行业资深技术专家组成，核心技术人员曾主持或参与多个国家级重大科研项目和行业
标准制定。基于多年的行业从业经验，公司的技术团队掌握了丰富的电池材料以及有机硅材料的制造和工艺
知识，深刻理解制造过程中所面临的技术需求和研发挑战。
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