经营分析☆ ◇301248 杰创智能 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供涵盖业务咨询、方案设计、设备采购、产品研发、系统集成及运营维护的全周期综合解决方案
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(行业) 2.34亿 76.40 4227.30万 74.51 18.10
智慧安全(行业) 7150.41万 23.39 1388.52万 24.47 19.42
其他(行业) 64.52万 0.21 58.02万 1.02 89.93
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 2.81亿 91.90 5129.44万 90.41 18.26
技术服务(产品) 1442.65万 4.72 184.03万 3.24 12.76
通信安全管理产品销售(产品) 970.95万 3.18 302.35万 5.33 31.14
其他(产品) 64.52万 0.21 58.02万 1.02 89.93
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.06亿 100.00 5673.85万 100.00 18.56
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(业务) 2.81亿 91.90 5129.44万 90.41 18.26
技术服务(业务) 1442.65万 4.72 184.03万 3.24 12.76
通信安全管理产品销售(业务) 970.95万 3.18 302.35万 5.33 31.14
其他(业务) 64.52万 0.21 58.02万 1.02 89.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(行业) 6.45亿 75.60 1.23亿 74.31 19.00
智慧安全(行业) 2.04亿 23.96 3872.04万 23.48 18.94
其他(行业) 377.70万 0.44 363.79万 2.21 96.32
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 7.73亿 90.62 1.24亿 75.09 16.01
技术服务(产品) 6418.12万 7.52 3156.57万 19.14 49.18
通信安全管理产品销售(产品) 1208.00万 1.42 588.09万 3.57 48.68
其他(产品) 377.70万 0.44 363.79万 2.21 96.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.53亿 100.00 1.65亿 100.00 19.33
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.53亿 100.00 1.65亿 100.00 19.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(行业) 2.68亿 64.13 5626.59万 62.33 21.02
智慧安全(行业) 1.48亿 35.41 3220.29万 35.67 21.79
其他(行业) 192.71万 0.46 180.53万 2.00 93.68
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 3.87亿 92.61 7431.05万 82.32 19.23
技术服务(产品) 2395.80万 5.74 1296.80万 14.37 54.13
通信安全管理产品销售(产品) 493.65万 1.18 119.03万 1.32 24.11
其他(产品) 192.71万 0.46 180.53万 2.00 93.68
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.17亿 100.00 9027.41万 100.00 21.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(行业) 6.02亿 80.26 1.48亿 74.68 24.54
智慧安全(行业) 1.48亿 19.74 5011.67万 25.32 33.82
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 6.40亿 85.31 1.50亿 75.80 23.43
技术服务(产品) 6220.63万 8.29 1535.62万 7.76 24.69
通信安全管理产品销售(产品) 4804.83万 6.40 3255.09万 16.44 67.75
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.51亿 100.00 1.98亿 100.00 26.37
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.51亿 100.00 1.98亿 100.00 26.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.49亿元，占营业收入的40.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 21184.65│ 24.83│
│客户2 │ 4708.46│ 5.52│
│客户3 │ 3986.30│ 4.67│
│客户4 │ 2778.56│ 3.26│
│客户5 │ 2291.21│ 2.69│
│合计 │ 34949.18│ 40.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.94亿元，占总采购额的15.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2318.60│ 3.82│
│供应商2 │ 2101.02│ 3.46│
│供应商3 │ 1883.98│ 3.10│
│供应商4 │ 1589.93│ 2.62│
│供应商5 │ 1509.82│ 2.49│
│合计 │ 9403.35│ 15.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年是广州市数字经济高质量发展规划期（2023-2025）的承上启下之年，数字经济与实体经济加快
融合发展，产业数字化和数字产业化持续深入。面对愈加激烈的市场竞争环境，公司通过深耕优势行业，紧
抓商机，聚焦智慧安全、智慧城市领域业务，持续升级和迭代现有产品以巩固并积极拓展业务边界，同时积
极布局云计算、低空经济等新领域，探索新增长曲线。
2024年上半年，公司主要下游用户的需求尚未完全恢复与释放，业务拓展遭遇一定阻力；同时，为保证
业务布局、订单延续及产品迭代，公司维持了较高强度的业务拓展投入与研发投入，导致财务表现承压，业
绩指标与上年同期相比，有不同程度的下降。报告期内，公司营业收入30,575.61万元，实现归属于上市公
司股东的净利润为-3,308.81万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,549.81万元，经营
活动产生的现金流量净流出12,632.58万元。
（一）核心技术产品研发情况
公司以技术立身，持续加大新一代无线通信、人工智能、云计算等核心技术和产品的研发投入，增强自
主产品核心竞争力，报告期内，公司研发支出3618.08万元，同比增长5.71%，占营业收入比例11.83%。
在新一代无线通信技术方面，公司面向公共安全客户需求，报告期内积极发展通信安全管理产品，不断
储备相关技术，现已推出第四代全国产化的软件无线电平台，从硬件底层至操作系统均提供原生安全保障，
并基于该平台发展无线电探测、无线信号分析、无线通信管控、数据协议分析等相关技术和产品，服务于各
类安全主管部门及企事业单位客户；公司推出的无线电探测产品，支持30MHz-6GHz频段的广域无线电探测，
并提供高达400MHz的采集带宽，在高集成度空间实现超宽带无线电探测能力；针对安全管控场景，公司推出
了无线通信管控产品，可实现对区域范围内的无线通信实施管控，已服务于学校考场、重要会议室、特殊驻
地场所等。
在人工智能技术方面，公司面向智慧城市客户需求，积极打造在特定行业的AI应用，通过自主研发，不
断升级AI基础建模训练平台，融合通用大模型、数字人等先进技术，进一步丰富自然语言处理、图像处理、
视频处理、数字人等各项基础AI能力，并为工程建设、生物、农业等行业用户提供数据标注、训练、建模相
关的产品及服务。公司开发了掌安星工程安全管控系统、人工智能辅助诊断系统、生物疫病信息AI管理系统
等人工智能应用产品，并逐步实现在相关行业客户中的应用。掌安星工程安全管控系统是将AI技术应用到工
程安全管控中，通过AI方式辅助实现对工程现场的安全行为识别、安全隐患管理、安全知识训练，协同采用
AI安全帽、无人机智能巡查系统等，实现对工程现场安全的全方位感知与管控。
在云计算和高性能计算技术方面，公司自主研发的信创云计算系列产品“常青云”持续拓展全栈产品系
列，报告期内，一站式云原生系统管运平台“常青容器云”和轻量级全链路智算平台“常青云智算平台”相
继发布上线，服务于云平台的融合纳管、智能运维与AI模型全生命周期管理，打造多元算力统一调度管理的
通智融合平台。同时进一步融入国产化生态，新增三十余项国产化适配互认证，其中包括东方通、宝兰德、
达梦数据等主流厂商；获得CNAS等4项权威机构认证。
此外，随着低空经济的逐步发展，无人机的安全管控要求逐渐突出，为应对低空空域的无人机飞行管控
的要求，公司采用先进的TDOA无线定位技术、无线信号分析、AI特征识别技术等，迭代形成新型的无人机空
域管控系统，实现对低空无人机的有效感知、识别、管理，为低空经济的发展保驾护航。
（二）主营业务发展情况
依托于自研技术产品，报告期内公司智慧安全和智慧城市两大主营业务持续迭代拓展。在智慧安全业务
方面，公司加大近两年新研发通信安全管理产品的区域拓展，入围多省公安厅相关产品采购目录，在东北、
山东、海南等地区的业务拓展取得突破，报告期内公司通信安全管理产品销售同比增长96.69%，实现触底反
弹，逐步进入新的产品批量销售周期；与此同时，公司加大“走出去”的力度，在全球市场挖掘商机，深入
调研马来西亚、越南等东南亚客户的智能化技术产品需求及当地市场情况，已与意向客户开展智慧安全产品
测试工作，探索智慧城市业务的海外落地方案。受客户采购支出调整、需求不振等行业因素影响，智慧安全
业务中系统集成服务的业务收入下滑，导致报告期内公司智慧安全业务取得收入7,150.41万元，与同期相比
下滑51.62%。
在智慧城市业务方面，报告期内公司持续夯实智慧建筑、智慧工业、智算中心、智慧政务四大场景智能
化业务交付，积极获取商机：智慧建筑为多地酒店、银行、学校提供专业智能化解决方案；智慧工业新签中
烟、中广核、闻泰、芯粤能等高端制造业智能化订单；智慧政务场景紧跟广东省数字政府省域治理“一网统
管”三年行动计划、广东省数据要素市场化配置改革行动方案，在粤西继续推动一网共享、一网通办、一网
统管、一网协同等业务落地，依托广东省一体化数字政府基础底座，打造高质量的生态宜居、高品质的惠民
服务、高水平的精准治理、高效率的产业发展新型智慧城市。此外，报告期内公司积极拓展智慧城市新场景
，抓住思政教育信息化需求，结合自研AI、数字孪生技术，在北京、广东积极推动思政课沉浸式实践教学中
心建设，以红色文化为主题，运用AI大模型技术驱动，实现AI思政助教、多模态AI思政教学工具等功能，全
面服务于学校学生培养、思政教学、课题申报、示范标杆建设，助推学校思政教学高质量发展。受报告期内
客户采购支出调整、预算不足等因素影响，加之公司加强业务质量管理、谨慎评估客户资质和信用，主动控
制高风险项目的承接，导致公司智慧城市业务取得收入2.34亿元，与同期相比下滑12.71%。
在新业务拓展方面，公司信创云计算系列产品“常青云”在报告期内实现了政务、金融、运输、制造业
等重点行业的业务突破，连续签单中国人民银行金融电子化集团、广州港集团等重要客户的虚拟化、桌面云
项目，并积极推进通智融合平台在智算中心、IDC、电信运营商等场景的落地。低空安全保障业务方面，公
司在广东、江苏、湖北等地积极推动无人机智控系统、无人机管控系统等产品的销售落地，拓展了无人机行
业的应用边界，实现了对重点区域低空安全的全方位管控，解决了重点区域低空安全防御的手段空缺，达到
“看得见、管得住、打得下、抓得着”的目的。
（三）运营管理工作
报告期内，公司多措并举优化运营管理，实现降本增效：加强应收账款管理和预算管理，建立财务、交
付、市场部门联动机制和收款策略，压实目标责任，对长账龄应收账款采取多种手段促进回款，着力改善净
现金流情况；优化业务团队，坚持组织架构与业务发展相适应，科学规划用人需求，并通过合理的业绩考核
和优质的员工培训，提高员工素质与积极性；项目管理方面，坚持在高效交付的基础上加强管理、节约成本
，强化项目定期巡检、管控项目风险，严格管理项目采购，保障顺利交付。
（四）下半年经营管理计划
在《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》指导下，有关促进民营企业发展的积极信号不
断释放。《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》指出，将制定民营经济促进法。
在民营经济营商环境进一步优化的背景下，下半年公司将以“强品牌、重生态、促改革”为导向，积极冲刺
全年度经营目标的实现。
技术研发方面，公司将以市场为导向，持续投入通信安全、常青云等产品的研发与迭代，结合安全、政
务、教育、金融等垂直行业应用场景，开拓新的业务增长点。业务方面，公司将细化商机管理，专注目标，
颗粒归仓；持续保障在手订单的高效交付，保障全年营业收入企稳回升；创新销售渠道，探索线上销售平台
扩大市场覆盖，深入开发订阅服务、租赁服务等新的销售模式，提高客户黏性；系统化加强品牌建设，精准
触达客户，提升营销效率。经营管理方面，将持续重视经营风险的管控，加强供应链管理，确保供应稳定性
和成本控制；强化财务管理，高度重视回款，进一步提高资金周转率，引入先进高效的财务管理工具，严格
控制费用支出；加强内部协作，提高内部流程效率和响应速度，优化沟通机制，确保信息流通和资源共享。
二、核心竞争力分析
报告期内公司的核心竞争力不存在重大变化。
公司核心竞争力是公司多项优势的综合体现。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
（1）技术优势
公司始终坚持“科技是第一生产力、创新是第一动力”的发展理念，持续注重科技创新、科技成果转化
，通过加大技术投入、技术创新、自主创新、产学研合作，夯实核心竞争力基础；通过创新模式、技术提升
和人才队伍建设，保证企业健康稳定发展。报告期内，公司及控股子公司新获授权发明专利16项，软件著作
权34项，截至2024年6月30日累计已取得专利75项（其中发明专利61项，实用新型专利15项），授权软件著
作权329项。公司是广州市首批人工智能企业入库单位，拥有广东省博士工作站、广东省生物特征标识芯片
与应用系统工程技术研究中心、广州市企业研究开发机构，并与广州智慧城市发展研究院联合成立“广东省
物联网标识芯片设计和封装测试工程技术研究中心”和“广州市物联网标识与感知芯片重点实验室”，参与
承担多项省级、市级重大课题研究。
（2）研发创新优势
多领域覆盖的专业化人才队伍是智慧安全和智慧城市业务拓展与项目实施过程中的中坚力量，能够满足
复杂实施过程中涉及不同行业领域的系统开发需求。截至2024年6月30日，公司共有员工634人，其中本科学
历320人、硕士及以上学历47人。公司已建立起多领域覆盖的专业化人才队伍，涵盖注册建造师、信息系统
项目管理师、系统架构师、需求分析师、软件开发工程师、软件测试工程师、数据库工程师、硬件集成工程
师等专业技术人才。
公司组建了成熟的研发团队，核心人员拥有丰富的行业经验及技术积累，能够有效带领公司研发团队紧
跟行业前沿技术的发展方向。截至2024年6月30日，公司共有研发人员176人，占公司员工总数的27.76%。公
司研发技术团队拥有着丰富的研发经验和较高的研发水平。公司历来注重对研发团队和技术人才的投入，报
告期内公司研发投入为3,618.08万元，占当期营业收入的比例为11.83%。
（3）贴近市场，快速响应
智慧安全和智慧城市行业应用领域广阔，客户的需求层次差异较大，由政府部门和大型国有企业投资主
导的智慧城市、平安工程、雪亮工程、智慧交通等大型项目具有投资规模大、建设周期长、系统功能复杂、
集成难度高、技术难度大、稳定性要求高和定制化要求高等特点，由此对供应商的项目实施、交付、创新能
力和响应性提出较高要求。为此公司在国内各主要区域部署销售和服务队伍，深入研究各细分市场特性和客
户的采购需求，迅速将公司的产品和解决方案与客户的需求紧密结合，持续给客户带来价值。丰富的行业经
验使得公司对于智慧民生、城市管理与服务、数据中心建设、社会安全管理等领域有着更为深刻的理解，实
现公司的技术能力、服务能力与客户的需求的有机结合，使得公司可以在获取项目时快速取得客户信赖，执
行项目时迅速提供更符合客户需求的方案和产品，有利于公司业务快速扩展。
公司强调研发与市场需求的紧密结合，需求来源于客户，研发服务于客户，研发与市场形成了良好互动
，相互促进。公司通过市场研究和用户反馈等多种方式了解市场需求，并根据市场需求进行讨论、分析与评
审，以确保拟研发的产品符合用户实际需求。
（4）资质优势
公司所处行业对资质认证门槛较高，拥有高级别资质的企业在项目承接方面具备明显的优势。此外，拥
有丰富、齐全的其他资质能够满足来自建筑、医疗、交通、政府部门等不同行业客户日益多样化和个性化的
需求，使公司具备较强的企业竞争力。公司取得了行业内多项重要资质，包括建筑智能化系统设计专项甲级
、电子与智能化工程专业承包一级、音视频集成工程企业资质一级、信息系统建设和服务能力等级CS4、信
息系统安全集成服务一级、信息系统安全运维服务一级、建筑装修装饰工程专业承包二级、施工劳务资质等
。此外，公司通过了国际软件能力成熟度认证评估的最高认证CMMI5级以及ISO9001、ISO14001等多项认证。
公司不断提升、更新、完善各类行政许可资质，有效地支撑了各细分领域业务的持续拓展。
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