经营分析☆ ◇301252 同星科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
制冷设备相关产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 11.34亿 100.00 2.37亿 100.00 20.95
─────────────────────────────────────────────────
制冷零部件及产品(产品) 9.02亿 79.59 2.04亿 86.04 22.64
汽车空调系统零部件(产品) 1.93亿 17.06 2333.63万 9.83 12.07
其他业务收入(产品) 3798.52万 3.35 981.16万 4.13 25.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.42亿 91.95 2.09亿 88.10 20.07
境外(地区) 9129.11万 8.05 2824.93万 11.90 30.94
─────────────────────────────────────────────────
制冷相关产品销售业务(业务) 10.14亿 89.45 1.98亿 83.24 19.49
受托加工服务(业务) 1.27亿 11.22 3979.61万 16.76 31.29
分部间抵销(业务) -758.19万 -0.67 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.34亿 100.00 2.37亿 100.00 20.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制冷零部件及产品(产品) 4.76亿 82.77 1.14亿 90.05 23.93
汽车空调系统零部件(产品) 7844.88万 13.65 533.16万 4.22 6.80
其他业务收入(产品) 2053.84万 3.57 724.86万 5.74 35.29
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.30亿 92.21 1.12亿 88.27 21.06
境外(地区) 4474.78万 7.79 1481.82万 11.73 33.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.75亿 100.00 1.26亿 100.00 22.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 9.80亿 100.00 2.34亿 100.00 23.91
─────────────────────────────────────────────────
制冷零部件及产品(产品) 7.75亿 79.07 1.93亿 82.52 24.95
汽车空调系统零部件(产品) 1.52亿 15.49 1660.20万 7.09 10.93
其他业务收入(产品) 5328.76万 5.44 2435.21万 10.39 45.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.98亿 91.62 2.06亿 87.72 22.89
境外(地区) 8208.06万 8.38 2877.96万 12.28 35.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.80亿 100.00 2.34亿 100.00 23.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
换热器(产品) 2.59亿 50.76 6264.78万 47.71 24.18
制冷系统管组件(产品) 1.08亿 21.15 3263.33万 24.85 30.23
汽车空调管路(产品) 6955.68万 13.63 669.97万 5.10 9.63
其他(产品) 4731.72万 9.27 2561.00万 19.51 54.12
制冷单元模块(产品) 2647.97万 5.19 370.78万 2.82 14.00
其他(补充)(产品) 69.49 0.00 65.92 0.00 94.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.68亿 91.67 1.16亿 88.37 24.80
境外(地区) 4252.07万 8.33 1527.62万 11.63 35.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.09亿元，占营业收入的53.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13993.93│ 12.35│
│第二名 │ 12682.93│ 11.19│
│第三名 │ 12444.88│ 10.98│
│第四名 │ 11948.48│ 10.54│
│第五名 │ 9823.19│ 8.67│
│合计 │ 60893.41│ 53.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.83亿元，占总采购额的35.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14562.22│ 13.56│
│第二名 │ 7685.62│ 7.16│
│第三名 │ 6881.46│ 6.41│
│第四名 │ 6418.96│ 5.98│
│第五名 │ 2792.08│ 2.60│
│合计 │ 38340.34│ 35.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会行业分类，公司所从事行业属于“通用设备制造业”（行业代码：C34）。
公司主要产品为制冷零部件及其产品、汽车空调系统零部件。
（一）制冷零部件及其产品多为轻型商用领域换热器，属于轻商制冷领域。
整体市场：据产业在线报道，2024年中国轻商制冷设备销量预计小幅下滑1%，规模约1800万台，其中轻
商柜占比64%（约1,101万台），轻商设备占比36%（约600万台）。但细分产品仍有亮点。车载冰箱受益于新
能源汽车普及和户外需求增长，2024年前三季度销量突破350万台，全年预计超450万台，同比增长10%以上
（近十年复合增速30%）。冷链物流、生鲜电商、餐饮行业对制冷设备需求持续增长。同时轻商制冷领域逐
步朝天然制冷剂（如R290）、智能传感器、物联网技术普及方向发展。受消费券、以旧换新等政策推动，20
25年行业规模预计恢复性增长5%以上。
（二）汽车空调系统零部件，属于汽车领域
据MarkLines和乘联会，2024年全球新能源汽车销量达到1,752.9万辆，同比增长21.6%，占全球汽车总
销量的19.8%：中国作为全球最大的新能源汽车市场，销量占比70%，全年销量达到1,227.4万辆，同比增长3
7.8%，占全国汽车销量的44.5%。中国新能源汽车连续10年位居全球第一，而且保持了很快的增速。随着人
工智能、5G、大数据等新一代信息技术的迅猛发展，全球汽车行业正迎来新一轮的技术革命和产业变革。近
年来，我国汽车产业智能化、网联化、电动化飞速推进，以新能源汽车为主体的智能网联汽车快速进入到人
们的生活中。
新能源汽车不仅在国内销售高速增长，出口也迎来高速增长期。据电动汽车观察家统计，报告期内，中
国品牌乘用车的市占率达到65.2%，比2023年又上升了近10个百分点。目前，德日两国的品牌还能过10%，美
国品牌市占率6.4%。
据中国电动汽车百人会、新华网等权威机构预测，2025年新能源汽车销量预计达1,650万辆-1,700万辆
（含出口），渗透率超50%，其中：乘用车：内需约1,500万辆，渗透率55%。未来，新能源汽车将逐步向轻
量化、高端化、智能化方向发展。中长期来看，中国新能源汽车市场将在未来几年迎来高增长期。相信未来
汽车行业无论从市场规模、结构、用户，还是从技术、生态、出行方式，都将呈现出一个前所未有的新格局
。
（三）行业地位
经过二十余年的发展历程中，公司伴随着国内制冷行业的发展而不断进行产品创新和技术积累，逐步发
展成为一家具有一定产品和技术优势的制冷设备相关产品企业。公司已在轻商制冷领域获得众多客户的认可
，翅片式换热器产品市场占有率处于行业领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内，公司的主营业务为制冷设备相关产品的研发、生产和销售，主要产品包括制冷零部件
及产品、汽车空调系统零部件等。公司的产品应用领域涵盖轻商制冷设备、家用制冷设备、热泵干衣机、新
能源汽车、数据中心、冷链物流等领域。目前公司已有翅片式换热器产品逾2,000种，具备年产翅片式换热
器超800万个的生产能力，能够满足绝大多数轻商领域客户需求。公司与下游知名企业建立了长期合作关系
，包括海尔集团、海信集团、美的集团、LG电子、星崎电机、星星冷链、长安汽车集团、奇瑞汽车、开利、
英维克等。
报告期内，公司实现营业收入113,353.33万元，同比增长15.66%，主要有两方面因素，一是制冷零部件
产品原有客户订单增加，前期开发产品批量生产，二是新能源汽车市场持续发力带动汽车空调系统零部件增
量；归属于上市公司股东的净利润12,680.11万元，同比增长6.19%。
（二）公司主要经营模式
1、盈利模式
公司主营业务为制冷设备相关产品的研发、生产和销售，产品主要面向轻商制冷设备、家用制冷设备、
汽车、热泵干衣机等领域。公司与客户签订合同，并以客户具体订单或排产计划为导向组织原材料采购和产
品制造，从而实现销售和盈利。公司生产具有多批少量、型号种类多、模具快速切换、柔性化生产的特点。
公司充分利用几十年的技术积淀、较强的研发实力与较好的市场口碑，在下游整机厂商的设计研发阶段先行
介入，包括提出设计思路、材料选型以及成本规划，配合下游厂商全面考虑产品性能、成本等各种要素，从
而提高产品开发成功率，缩短产品开发周期，超越客户需求。
2、采购模式
公司主要原材料包括铜管、铝管、铝带、胶管等。原材料主要采用以销定购的方式，由采购部根据销售
订单的耗用情况进行订货，并适度备货。公司与主要供应商签订采购框架合同，具体采购需求以订单形式下
达。对于铜管、铝管、铝带的采购价格，公司通常与主要供应商约定按照电解铜、电解铝价格附加一定加工
费的形式执行，铜、铝价格主要参考长江有色金属现货市场约定时间节点前一个月的市场平均价格，同时采
用部分锁价的方式规避原材料价格波动的风险。有些材料公司与主要供应商采用年度议价，或产生购买需求
时向合格供应商进行询价，优先选择价格合适的供应商执行采购。
3、生产模式
公司的生产模式以以销定产为主，备货生产为辅，主要根据客户的订单或计划安排生产。由于客户订单
往往具有多品种的特点，因此公司产品呈现规格型号众多的定制化特征；公司通过柔性化生产，响应客户需
求，有效组织公司生产。
4、研发模式
公司一贯坚持自主创新，坚持科技发展战略，始终将创新置于发展战略的重要地位。通过对市场信息进
行动态收集，结合终端用户反馈与行业趋势、市场热点元素、技术发展方向等信息，研判产品演变趋势，进
行产品的升级换代和新产品开发，不断完善产品设计、质量控制、工程改良与工艺改进等环节。经过多年积
累，逐渐形成了以自主研发设计为主，合作开发为辅的研发模式。
5、销售模式
公司的销售模式以直销方式为主，产品主要面向轻商制冷设备、家用制冷设备、冷链物流、汽车、热泵
干衣机等产品的生产商。公司与主要客户签订框架协议，具体采购通过订单执行。部分客户按照市场状况、
生产计划事先预估未来一段时间的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按具体订单要求执行。出口
业务按客户订单提前下达，约定日期交付。
报告期内，公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
（四）主要的业绩驱动因素
1、所处的行业：近年来随着消费升级的持续、冷链物流的兴起，国家“两重两新”概念的提出，制冷
设备不断向商用市场转移，使其行业边际逐步扩展，相关市场动态受到制冷产业圈内各企业的密切关注，市
场规模不断增长。虽然目前商用制冷设备市场规模相对较小，但发展空间和潜力相对较大（轻商制冷设备处
于食品冷链物流的末端环节，位于快消品进入消费环节的最后一公里，其性能对食品品质和安全具有关键作
用，和民生息息相关，新增需求较为旺盛），成长性显著。
2、行业地位：公司自成立以来，一直专注于制冷设备相关产品的研发、生产和销售，获得专精特新小
巨人称号。在二十余年的发展历程中，公司始终以换热器产品为核心，并围绕制冷设备相关产品，发展制冷
系统管组件、汽车空调管路、制冷单元模块等相关业务，通过新产品新技术的研发与成熟产品的优化升级，
在行业竞争中取得了一定的优势地位。
3、创新变革：公司充分利用省级企业技术中心、企业研究院以及国家级博士后工作站的平台优势，构
建科学合理的研发组织架构，从了解客户与市场需求出发，与客户同步无缝对接，先期介入新产品研发，加
快新产品产业化进程；与大专院校开展产学研合作方式，共同攻克技术壁垒，捕捉行业前沿信息技术、强化
新产品开发能力，为企业可持续发展奠定坚实的基础。
4、成本意识：公司与主要客户与供应商之间建立了产品售价、采购价格与主要原材料市场价格的联动
机制，原材料价格波动传导性较强，有利于减少主要原材料市场价格波动对公司的影响。部分未采用联动机
制的客户，公司采用锁价的方式规避由于原材料价格波动而带来成本的影响。内部运行与成本密切捆绑，形
成由上到下，自下而上的成本控制意识，从而增强企业竞争力。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心经营管理团队成员、关键技术人员稳定，产品类别、工艺技术与应用领域未发生重
大变化，具体如下：
（一）精准的产品定位：公司的主要产品为制冷零部件及其产品，汽车空调系统零部件。公司瞄准轻型
商用制冷领域换热器，如超市大岛柜、陈列柜、厨房冰箱、自动售货机、酒柜等细分领域。尤其是近几年来
客观环境以及消费观念的转变，该领域的增长与发展势头远快于传统的家用制冷领域，公司抓住机遇并在该
领域精耕细作，形成了独特的产品风格与加工工艺，获得客户的高度认可。同时，公司在新能源汽车领域不
断投入，积极开发汽车空调系统管路，助力长安汽车集团阿维塔11增程、012、07增程、06，深蓝L07、G318
、S05、第三代CS75PLUS、第四代CS75PLUS、CS55PLUS、逸动PLUS车型上市，为新能源汽车的改革与发展作
出积极的贡献。
（二）创新的服务理念：公司倡导“按时交付让客户放心，品质保证让客户省心，不断创新让客户高兴
”的“三心（兴）”服务理念，采用售前、售中、售后的三步服务方式，即售前先期介入与客户同步开发，
了解客户需求；批量阶段到客户现场跟踪产品装配及品质状况；产品推向市场后了解与收集市场反馈与客诉
情况，从而针对性地改良工艺与技术参数，使工艺技术日趋完善。树立“客户满意就是我们追求的目标”的
服务意识。同时营造内部服务氛围，提倡“沟通不超过二次”的沟通文化，推动公司高效、快速反应机制。
（三）稳定的产品质量：公司从研究设计阶段就对产品质量进行先期策划和控制，建立了潜在失效模式
和后果分析的质量管理库，通过统计过程控制，利用过程控制图对关键工序的产品参数进行监控，对异常的
情况进行分析与控制，从源头上保证公司产品质量。公司已建立了完整而严格的质保体系，通过了ISO9001
、IATF16949质量体系认证，树立“源于同星，创造经典”的品质管理理念，并获得众多客户如LG、美的、
海尔、开利等优秀供应商或战略供方的荣誉。
（四）优良的工艺技术：公司的相关技术和产品通过针对性的研发和技术积累获得，具有显著的专用特
征。公司自主研发的专用设备已申请多项发明专利，使用该专用设备可极大提高作业效率与一次性合格率，
采用独特的清洗配方与工艺，确保产品内部清洁度与可靠性，得到客户的高度认可。
（五）优质的客户资源：公司下游制冷设备行业经过多年发展，形成了一批在行业内极具影响力的龙头
企业。这类制冷设备制造企业具有较为严格的供应商准入标准，审查的周期较长、开发成本较高，只有产品
开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商
后，通常不会轻易更换。经过多年的积累，公司与下游大型制冷设备企业包括车企建立了长期合作关系，包
括海尔集团、海信集团、美的集团、LG电子、开利、英维克、星星冷链、法雷奥、星崎电机、长安、奇瑞等
。通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争
中取得优势奠定基础。同时，公司以更优的定制化设计能力、更高的产品品质控制和更好的服务质量，进一
步增强了大客户的用户黏性，巩固公司的客户资源优势，促进公司长期健康发展。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济经济增长放缓，主要经济体之间的贸易摩擦持续，地缘政治紧张局势不断，对全球贸
易和投资造成了一定的压力，总需求增速下滑。但公司在这一年冲破重重阻力，仍然保持增长势头，实现营
收、利润双增长。
报告期内，公司实现营业收入113,353.33万元，同比增长15.66%，实现营业利润14,956.12万元，同比
增长8.08%，归属于上市公司股东的净利润12,680.11万元，同比增长6.19%。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司奉行“致力于绿色节能制冷设备相关产品的研发，坚持以‘创造美好、传递价值'的经营使命，为
人类社会制冷系统的节能作贡献，让全世界著名的制冷产品中都有同星的部件”的愿景，充分利用国家级博
士后工作站与省级企业研究院平台，出台具有吸引力的人才政策，筑巢引凤。依托现有核心技术，进一步发
展低碳、高效节能、环保的翅片式换热器制造技术，提升公司的创新水平，加快公司创新发展，为行业绿色
低碳发展作出贡献。未来，公司将进一步拓展数据中心、冷链物流、生物医疗、工业制冷、新能源汽车等领
域的应用，同时积极开拓海外市场，布局海外生产基地，加快全球化步伐，赋能未来持续增长。
（二）2025年经营计划
公司2025年提出了“降本增效全员共担共享，高效服务获取市场机会，苦练内功营造竞争优势”的经营
方针。
1、制冷零部件及其产品：制冷零部件业务要抓住能效升级、冷链物流、数据中心、热泵等相关业务产
品的发展，关注“双碳”背景下的发展机遇，不断寻找新领域业务增长点，突破存量市场发展瓶颈，实现不
断增长；内部通过产品迭代、个性化设计、种类延伸、服务优化等方式不断提升产品竞争力。继续加大海外
市场的开拓力度，适时布局走出去、全球化战略。
2、汽车零部件及其产品：汽车零部件业务在新能源汽车行业高速发展的机遇下，充分利用公司技术优
势，与客户开发同步，先期介入，确保新产品开发成功率，加速构建与客户的配套体系，丰富产品种类。同
时利用规模化、专业化生产，持续打造供应链核心竞争力，保证全过程的成本优势。同时加大产能布局和人
才队伍的建设，在全球汽车电动化和智能化的浪潮中持续增长。
（三）未来发展面临的主要风险
1、主要原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为铜材、铝材等，在产品成本构成中所占比重较大，因此主要原材料市场价
格的波动给公司带来较大的成本压力。公司将通过建立联动定价机制、锁价、及时与客户及供应商议价，从
而降低主要原材料价格波动给公司带来的不利影响。
2、劳动力成本持续上升的风险
公司劳动力成本呈逐年上升的趋势，一定程度上压缩了公司的利润空间。公司未来将通过持续推进精益
生产、工艺改进、技术改造等持续提高智能制造水平。
3、募集资金投资项目无法达到预期效益的风险
募集资金投资项目均属于公司专注经营的领域，符合行业发展趋势和产业政策支持方向，市场潜力较大
。但募投项目在实施过程中可能会受到宏观环境变化、市场竞争态势变动等因素的影响，有可能出现效益无
法达到预期水平的风险。另外募集资金投资项目实施后，公司现有产品的产能将会有较大提高。若未来公司
市场开拓不足或产品市场容量增幅有限，则募集资金投资项目增加的产能有可能不能完全被市场消化，对公
司未来发展带来不利影响。对此，公司将加快募集资金投资项目的实施，同时在实施过程中根据最新市场需
求情况和技术发展趋势，对投资项目作出局部调整。
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