经营分析☆ ◇301255 通力科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
减速机的研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.19亿 99.15 5566.92万 97.72 25.45
其他业务(行业) 188.14万 0.85 129.74万 2.28 68.96
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 2.14亿 97.05 5378.25万 94.41 25.11
境外地区(地区) 650.40万 2.95 318.41万 5.59 48.96
─────────────────────────────────────────────────
减速机及配件(业务) 2.19亿 99.15 5566.92万 97.72 25.45
其他(业务) 188.14万 0.85 129.74万 2.28 68.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.93亿 87.64 5169.83万 90.75 26.73
经销(销售模式) 2727.06万 12.36 526.83万 9.25 19.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.64亿 99.10 1.26亿 97.66 27.15
其他(行业) 419.29万 0.90 302.16万 2.34 72.07
─────────────────────────────────────────────────
通用减速机(产品) 3.26亿 69.74 9792.65万 75.96 30.01
工业齿轮箱(产品) 1.31亿 27.92 2420.69万 18.78 18.53
配件及维修(产品) 679.16万 1.45 --- --- ---
其他(产品) 419.29万 0.90 302.16万 2.34 72.07
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.52亿 96.62 1.23亿 95.29 27.17
国外(地区) 1583.28万 3.38 607.06万 4.71 38.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.05亿 86.58 1.14亿 88.64 28.20
经销(销售模式) 6277.73万 13.42 1464.37万 11.36 23.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.21亿 99.12 6418.97万 97.87 28.99
其他(补充)(行业) 197.36万 0.88 139.40万 2.13 70.63
─────────────────────────────────────────────────
减速机及配件(产品) 2.21亿 99.12 6418.97万 97.87 28.99
其他(产品) 197.36万 0.88 139.40万 2.13 70.63
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 2.15亿 96.47 6295.25万 95.99 29.21
境外地区(地区) 788.50万 3.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.97亿 87.98 5883.89万 89.72 29.94
经销(销售模式) 2685.42万 12.02 674.49万 10.28 25.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.64亿 99.27 1.40亿 98.50 30.19
其他(行业) 339.40万 0.73 213.14万 1.50 62.80
─────────────────────────────────────────────────
通用减速机(产品) 3.32亿 70.99 1.10亿 77.25 33.11
工业齿轮箱(产品) 1.25亿 26.76 2618.07万 18.40 20.93
配件及维修(产品) 711.13万 1.52 --- --- ---
其他(产品) 339.40万 0.73 213.14万 1.50 62.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.50亿 96.34 1.35亿 95.23 30.08
国外(地区) 1710.89万 3.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.13亿 88.36 1.29亿 90.79 31.27
经销(销售模式) 5442.02万 11.64 1309.71万 9.21 24.07
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.48亿元，占营业收入的10.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1415.42│ 3.02│
│客户二 │ 1369.24│ 2.93│
│客户三 │ 727.55│ 1.55│
│客户四 │ 639.08│ 1.37│
│客户五 │ 638.45│ 1.36│
│合计 │ 4789.73│ 10.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.76亿元，占总采购额的29.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1660.06│ 6.42│
│供应商二 │ 1526.65│ 5.91│
│供应商三 │ 1509.84│ 5.85│
│供应商四 │ 1461.39│ 5.66│
│供应商五 │ 1415.03│ 5.48│
│合计 │ 7572.96│ 29.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所处行业发展情况
减速机属于通用设备，是各类工业传动系统的重要基础部件之一，广泛应用于国民经济各领域，其下游
行业多元化特征较为明显，主要包括冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油、矿山、物
流、纺织、航空航天、海洋装备、工程机械等行业领域。减速机行业景气度与国家宏观经济景气度、固定资
产投资、制造业投资等密切相关，其行业市场规模随我国经济发展而持续增长。与此同时，减速机市场需求
受单个下游行业的影响相对较小，单个下游行业的需求变化对减速机行业整体需求不会产生重大影响，这在
一定程度上平衡了各个行业之间的周期波动。
2024年上半年，国际政治经济环境不确定因素增多，国内宏观经济逐步复苏，虽不及预期，但经济总量
依旧保持增长。据国家统计局数据显示，2024年上半年，我国GDP同比增长5.0%，全国规模以上工业增加值
同比增长6.0%，装备制造业增加值同比增长7.8%，全国规模以上工业企业实现利润总额同比增长3.5%。同时
，报告期内我国高度重视推动实体经济发展，出台了一系列国家产业政策。2024年03月13日，国务院印发《
推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，总体要求到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、
文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上；4月9日，工信部等七部门联合印发《推动工业领域
设备更新实施方案》；6月25日，财政部联合国家发展改革委、中国人民银行、金融监管总局印发《关于实
施设备更新贷款财政贴息政策的通知》，进一步夯实了工业平稳运行的政策基础，为减速机行业持续复苏、
平稳发展提供了有利的政策环境，有力推动减速机行业市场规模的稳步扩大，为行业发展提供了良好的契机
。
2、公司所处行业地位
公司自成立以来专注于减速机行业，专业从事减速机的研发、生产、销售及服务，经过十余年的发展与
积累，形成了多规格、高品质的系列化减速机产品。公司现已成为我国减速机行业的知名企业之一，公司先
后被评为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、浙江省“隐形冠军”企业等荣誉，在推动民营
经济高质量发展中发挥示范引领作用。近年来，公司大力投资引进自动化、数控化、智能化的制造装备，加
大研发创新投入，持续推进智能驱动领域新产品开发和原产品升级换代，智能转型升级走在行业前列。报告
期内，公司实现营业收入22,066.06万元，属于国内减速机行业领先的企业之一。
3、公司主营业务情况
公司是一家专业从事减速机的研发、生产、销售及服务的高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企
业。公司自成立以来专注于减速机行业，作为我国工业传动系统领域具备明显竞争力的标杆企业之一，本着
“专业化、模块化、系列化”的开发宗旨，不断规范和完善技术创新体系。经过十余年的稳健发展和技术积
累，公司现已成为我国减速机行业的知名企业之一。
目前，公司减速机产品的品种较为齐全，并在研发、生产、销售及服务等方面形成了较强的市场竞争力
，能够较好地满足下游不同行业客户的多元化需求，产品广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重
、输送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空航天、海洋装备、工程机械等行业领域。
4、公司主要产品及其用途
公司主要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差异进一步细分为通用减速机与工业
齿轮箱。同时，公司还为减速机产品提供配件及维修服务。
5、公司主要经营模式
（1）采购模式
公司设有采购部，在采购计划管理、供应商管理、采购价格管理、采购合同管理、采购进度管理、采购
质量管理等方面制定了相关管理制度，建立了规范的采购作业流程。公司采购部主要负责物资采购，具体职
责包括按需求规划物资采购的品种数量、时间周期、资金使用等，确保按时、按质、按量提供生产和运营所
需的各类物资。
公司生产所需的主要原材料包括电机、铸件、钢材、锻件、轴承等。公司通常与主要供应商签订年度采
购合同约定一般性商业条款，并按需向供应商发出采购订单，在采购订单中根据市场情况等与供应商协商确
定采购价格等要素，实际采购按采购订单具体约定执行。
针对主要原材料，公司采购部在调查和分析采购需求的基础上进行采购决策、编制采购计划、执行采购
作业。具体而言，公司通常在营销中心获得销售订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划并将
其转换为物料需求，采购部根据物料需求、库存情况、市场情况等制定采购计划，并跟踪原材料库存情况，
按生产需要控制采购进度。此外，公司采购部持续进行市场调研，对供应商进行选择、评审和考核。
（2）生产模式
公司设有生产中心，在生产计划管理、加工作业管理、生产品质管控、外协加工管理、生产成本管理、
安全生产管理、仓储管理等方面制定了相关管理制度，建立了规范的生产作业流程。公司生产中心主要负责
公司产品的生产管理、提高综合生产能力，具体职责包括持续引进先进生产工艺和实施技术改造、编制生产
计划并贯彻落实生产管理的各项工作、满足客户订单交期和产品质量要求、落实安全生产等方面工作。
公司在零部件生产环节根据市场情况进行适当备库，在装配环节主要采用“以销定产”的方式组织生产
。公司生产中心根据销售订单的产品品类、数量、交期，并结合车间总体产能、原材料库存等情况进行测算
分析，进而实现对各类零部件及产品生产数量和进度的全面把控。具体而言，公司通常在营销中心获得销售
订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划，生产车间根据该生产计划要求进行生产加工。
公司减速机产品生产工艺流程中精加工等主要环节均采用自主生产方式，热处理、粗加工等少数环节利
用委外加工方式。对于上述热处理、粗加工等委外加工服务，公司通常与供应商签订工件外包协议约定质量
标准、交货期限等条款，按需向供应商发出加工订单，并在加工订单中根据市场情况等与供应商协商确定价
格等要素，实际按加工订单具体约定执行。
（3）销售模式
公司设有营销中心，在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及
销售服务等方面制定了相关管理制度，建立了规范的销售作业流程。公司营销中心主要负责公司的市场营销
推广及销售业务管理等工作，具体职责包括制定公司营销战略和销售策略、组建营销团队、组织开展市场营
销活动、开发及维护客户、开拓国内外市场营销渠道、获取客户订单和市场预测信息等。
公司营销中心根据市场调研分析情况，结合公司的技术、生产、品牌等各项资源，制定公司营销战略，
并对行业运用、目标客户、产品定位、价格制定、市场推广等作出规划。根据减速机所属通用机械的特性，
公司营销中心通过国内外行业展会、行业产品推介会、专业性行业杂志及网站等渠道推广公司品牌及产品、
吸引目标客户。
公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，具体如下：
（a）直销：直销模式下，公司部分直销客户为机电产品类贸易商，销售占比极小，除该类情形外，公
司直销客户为公司的终客户。公司主要依据产品生产成本、市场定位、市场价格水平等多方面因素综合评定
销售指导价，向客户提供报价并协商确定终价格。公司与客户结算主要采用电汇与票据相结合的方式，公司
结合市场供需状况、客户信用情况、既往订单的履约情况等信息，对不同的客户采取了不同的信用政策。对
于零星、采购金额较小的客户，公司一般采用款到发货的信用政策；对于合作年限较长、信誉较好的客户，
公司结合客户信用情况、既往订单的履约情况等给予一定的信用账期。
（b）经销：经销模式下，公司对经销商的销售均为买断式销售，由经销商自行根据市场情况安排采购
与销售。公司在将相关产品交付给客户并取得客户签收单后对相关销售收入进行确认。
6、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入22,066.06万元，较上年同期下降1.22%；实现归属于上市公司股东的净利
润2,975.72万元，较上年同期下降27.82%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,724.91
万元，较上年同期下降23.55%。
报告期内，面对减速机行业弱复苏的态势及业内产品市场竞争加剧的影响，公司面临较大压力。公司依
托自身良好的业内品牌知名度和质量口碑，积极巩固原有客户市场，深入挖掘细分领域专用市场，保持订单
规模稳定不下滑；公司稳步推进募投项目实施进度，不断加强精益生产管理，优化产能配置并以满足客户交
期为导向优化订单计划管理，改善并缩短生产制造时间，提升生产效率，实现产品的快速交付；公司继续保
持研发投入，结合市场需求及发展趋势，以客户为中心，集中资源攻关解决技术难点，同时强化新产品技术
研发和现有产品技术改进，积极探索生产工艺优化。公司报告期内营业收入总体同比保持稳定，其中经销收
入实现快速增长。
在利润方面，公司利润指标下降的主要原因为：（1）行业竞争加剧，公司减速机产品价格下调，从而
使得毛利率同比下降；（2）本期收到的政府补助较去年同期减少。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司自成立以来专注于减速机的研发、生产、销售及服务，经过十多年的不断积累与沉淀，对减速机行
业自身技术特点、下游行业多元化应用需求以及行业未来整体发展趋势形成了较为深刻的认识。公司作为我
国工业传动系统领域具备明显竞争力的标杆企业之一，拥有行业经验丰富的研发团队，持续进行减速机产品
及相关技术的研发创新。公司注重新产品的研究与开发，紧跟行业发展趋势，在研项目及未来计划开展的研
发项目具有较高的技术水平和良好的应用前景。
公司系国内同行业企业中掌握全系列齿轮减速机设计技术的少数企业之一，在研发、生产等关键领域积
累了多项专利和核心技术。目前，公司拥有减速机传动结构设计开发技术、减速机组件模块化设计开发技术
、减速机精益生产技术以及减速机定制化设计开发技术四大核心技术，均系自主研发且具有一定的行业先进
性。通过核心技术的应用，公司减速机产品在研发、生产、销售及服务等方面形成了较强的市场竞争力，能
够较好地满足下游不同行业客户的多元化需求。
公司先后建立了浙江省企业技术中心、浙江省企业研究院、浙江省高新技术企业研究开发中心、浙江省
博士后工作站，被评为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、浙江省“隐
形冠军”企业，获得了浙江省民营科技创新奖、温州市市长质量奖等奖项，并作为起草单位参与了4项减速
机国家标准与行业标准的制定。与此同时，公司高度重视知识产权保护，截至2024年6月30日，公司拥有境
内专利48项，其中境内发明专利8项、实用新型专利34项、外观设计专利6项。
2、品牌与服务优势
公司减速机产品广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油等行业领域，客
户数量较多，客户群体具有行业分布广泛、产品需求多元化等特征。通过持续的研发投入，公司逐步丰富、
持续升级、迭代更新自主品牌“通力”系列减速机产品，并不断提升、改善产品性能，多项产品获得了省级
工业新产品等相关认定。在各细分市场领域，公司结合行业特性设计了专业化程度高、适用性强的减速机产
品，得到客户的广泛认可。
公司拥有一支经验丰富的销售团队，拥有多年减速机产品营销经验，熟悉公司产品的结构、性能、应用
特点，能与客户进行高效的商务交流与技术沟通，精准把握客户的实际需求，为各类客户提供优质的售前、
售中与售后全流程服务。公司先后为中国一重、中国二重、中国中冶、中粮集团、青山控股、齐鲁制药、宁
德时代、中央电视台春晚舞台、北京冬奥会、杭州亚运会等国内知名企业以及国家相关重点项目提供高性能
的配套减速机，并出口至东南亚、南美等地区，获得国内外客户的广泛认可。
公司是国内减速机行业的知名企业之一，注重品牌形象，经过多年发展沉淀，“通力”品牌在我国减速
机行业具有较高的知名度和良好的市场口碑，公司荣获“浙江省商标品牌示范企业”，自主品牌“通力”被
评为中国驰名商标。得益于“通力”品牌的知名度不断提升，公司业务规模和盈利能力在行业内持续保持领
先。
3、工艺与质量优势
公司自成立以来一直在减速机领域深耕细作，积累了丰富的生产制造经验。公司在生产实践过程中，不
断优化生产工艺，针对公司产品多品种、小批量的特点，通过各类工装夹具自主设计、开发及持续改进，产
线排布优化，实现较高程度的自动化，大幅提升了多品种柔性制造能力。同时，公司在关键工序等方面形成
了具有自身特点的核心技术工艺，有效提高了产品质量及其稳定性，降低了产品零部件的加工制造成本，大
幅提升了加工效率。
公司建立了较高标准的生产车间，通过引进国产及德国、日本、韩国等国高精度数控磨齿机、数控加工
中心及各类数控机床等先进加工设备，以及三坐标检测仪、自动化高精度齿轮检查机、整机性能试验台等检
测试验设备，并应用精细车削技术、高能光整复合加工技术、抛丸强化技术、高速高效滚齿技术、三截面磨
齿技术、全工序加工等零部件加工工艺，有效提升了齿轮、箱体、轴类等核心部件的整体精度、抗疲劳强度
等性能，实现了较高的减速机生产制造水平。
公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证等资质认证，产品生产
制造环节达到较高的质量与环境管理水平。公司已按精益生产的要求建立了多个部件及装配生产集群，取得
了良好的效果，曾获“温州市市长质量奖”。
4、产品优势
公司始终注重产品研发和技术创新，专注于行业主流产品齿轮减速机的研发和生产，产品在国产同类减
速机产品中具备较高的认可度。公司减速机产品的竞争优势主要表现为产品系列丰富、性能品质高、定制化
成熟，具体情况如下：
（1）产品系列丰富：公司已形成R、K、S、F、H、B、P等减速机全系列产品，现有通用减速机与工业齿
轮箱产品可广泛应用于各传动机械领域，并可作为大型轧机、大型球磨机、大型辊压机等重型设备的配套减
速机，公司系列化减速机可满足下游客户的多元化需求。同时，公司结合市场调研和客户需求，逐步研制开
发例如海工装备、新能源、生物质加工、捏合机等细分市场领域减速机，为后续公司拓展细分领域减速机市
场打下基础。同时，相较于同行业可比公司，公司专注于行业主流产品齿轮减速机的研发和生产，齿轮减速
机因其传动效率高、传递功率范围广、结构灵活、可以满足各种工况要求等特点，更具市场竞争力；
（2）性能品质高：公司建立了较高标准的生产车间，引进德国德玛吉柔性加工线、德国纳尔斯数控成
型磨齿机、德国利勃海尔数控蜗杆砂轮磨齿机、克林根贝格数控齿轮测量仪、德国Leitz高精度三坐标测量
机、西门子全集成综合控制电封闭齿轮箱性能试验台等各类国产和进口的先进加工设备及检测设备，并应用
以车代磨精加工技术、大模数齿轮高效磨齿加工技术、高能光整复合加工技术、全工序加工等零部件加工工
艺，有效提升了齿轮、箱体、轴类等核心部件的整体精度、抗疲劳强度等性能，实现了较高的减速机生产制
造水平，保证了减速机产品的质量稳定性、可靠性；
（3）定制化成熟：针对各细分市场领域，公司结合行业特性设计了专业化程度高、适用性强的细分市
场领域的减速机产品，能够满足减速机在特殊工况下的运行需求。
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