经营分析☆ ◇301259 艾布鲁 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
在农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域提供投融资、咨询设计、工程承包、装备制造及销售
、药剂和修复类植物生产及销售、运营等全产业链系统服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 1.78亿 100.00 4323.27万 100.00 24.30
───────────────────────────────────────────────
环境治理工程(产品) 1.49亿 83.79 2650.27万 61.30 17.78
运营(产品) 2235.09万 12.56 1579.38万 36.53 70.66
设计与咨询(产品) 268.59万 1.51 186.95万 4.32 69.60
生物类产品销售(产品) 212.34万 1.19 -115.05万 -2.66 -54.18
产品销售(产品) 167.85万 0.94 21.72万 0.50 12.94
───────────────────────────────────────────────
湖南(地区) 1.57亿 88.52 4596.19万 106.31 29.19
贵州(地区) 1186.27万 6.67 -107.63万 -2.49 -9.07
江西(地区) 355.57万 2.00 120.70万 2.79 33.95
山东(地区) 324.44万 1.82 41.62万 0.96 12.83
四川(地区) 227.44万 1.28 -63.48万 -1.47 -27.91
安徽(地区) 125.39万 0.70 98.43万 2.28 78.50
广西(地区) 24.25万 0.14 23.77万 0.55 98.00
云南(地区) 1.17万 0.01 1.15万 0.03 98.50
重庆(地区) -1.19万 -0.01 -1.19万 -0.03 100.00
湖北(地区) -200.61万 -1.13 -386.29万 -8.94 192.56
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.78亿 100.00 4323.27万 100.00 24.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境治理工程(产品) 1.15亿 88.73 2915.37万 78.56 25.33
运营(产品) 973.26万 7.50 --- --- ---
设计与咨询(产品) 297.73万 2.30 --- --- ---
产品销售(产品) 167.02万 1.29 --- --- ---
生物类产品销售(产品) 24.07万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 4.76亿 100.00 1.75亿 100.00 36.78
───────────────────────────────────────────────
环境治理工程(产品) 4.15亿 87.17 1.34亿 76.52 32.29
产品销售(产品) 3641.58万 7.65 2467.00万 14.10 67.75
运营(产品) 1794.20万 3.77 1165.00万 6.66 64.93
设计与咨询(产品) 671.06万 1.41 475.89万 2.72 70.92
───────────────────────────────────────────────
湖南(地区) 3.96亿 83.13 1.57亿 89.51 39.60
贵州(地区) 3698.85万 7.77 --- --- ---
湖北(地区) 1873.91万 3.94 --- --- ---
四川(地区) 1002.52万 2.11 --- --- ---
江西(地区) 913.85万 1.92 --- --- ---
江苏(地区) 264.15万 0.56 --- --- ---
安徽(地区) 97.14万 0.20 --- --- ---
福建(地区) 96.23万 0.20 --- --- ---
山东(地区) 61.95万 0.13 --- --- ---
山西(地区) 12.26万 0.03 --- --- ---
广西(地区) 4.23万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.76亿 100.00 1.75亿 100.00 36.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境治理工程-农村生产环境治理- 8438.76万 44.09 --- --- ---
农业面源(业务)
环境治理工程-农村生活环境治理- 7624.13万 39.83 --- --- ---
农村污水(业务)
产品销售(业务) 1793.98万 9.37 --- --- ---
运营(业务) 860.93万 4.50 --- --- ---
设计与咨询(业务) 399.60万 2.09 --- --- ---
环境治理工程-农村生态环境治理- 24.08万 0.13 --- --- ---
水生态(业务)
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.99亿元，占营业收入的55.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│洞口县住房和城乡建设局 │ 3026.74│ 17.01│
│桃源县市政建设服务中心 │ 2235.09│ 12.56│
│澧县畜牧水产事务中心 │ 1779.09│ 10.00│
│永顺县住房和城乡建设局 │ 1767.37│ 9.93│
│常德经济技术开发区石门桥镇人民政府 │ 1133.48│ 6.37│
│合计 │ 9941.77│ 55.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的18.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│湖南军天建设有限公司 │ 1025.16│ 6.31│
│湖南美明建筑安装有限公司 │ 615.09│ 3.79│
│湖南斯科特环保设备有限公司 │ 538.37│ 3.31│
│郴州钖涛环保科技有限公司 │ 428.43│ 2.64│
│仙桃市汇通农机贸易有限公司 │ 362.83│ 2.23│
│合计 │ 2969.88│ 18.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所从事的业务隶属于生态
保护和环境治理业（N77）。按照中国证监会公布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业
信息披露》，公司所从事的业务隶属于“水利、环境和公共设施管理业（N）”，细分行业为“生态保护和
环境治理业（N77）”。
（二）报告期内公司所处行业情况
环境治理属于综合治理项目。公司涉及领域主要为农村环境治理领域，分为农村生活环境治理、农村生
态环境治理和农村生产环境治理。
近年以来，我国农村环境问题凸显，生态环境承载力接近极限。国家把生态文明建设提到了前所未有的
战略高度，并提出新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的新目标。要求优化农业发展布局，
全面推进生态农业发展，全面推进农村人居环境整治，有效促进农业循环经济健康有序发展，农村环境日益
得到重视。我国环保政策密集出台：
2022年初始，《农业农村污染治理攻坚战行动方案(2021-2025年)》、《“十四五”推进农业农村现代
化规划》先后发布；同年3月，生态环境部办公厅发布关于印发《生态环保金融支持项目储备库入库指南（
试行）的通知》（环办科财〔2022〕6号），提出在大气污染治理、水生态环境保护、重点海域综合治理、
土壤污染防治、农业农村污染治理、生态保护修复、固废处理处置及资源综合利用、其他环境治理等八大方
面，积极引导金融资金投入，加强金融对深入打好污染防治攻坚战的精准支撑。中华人民共和国生态环境部
办公厅发布《关于推进农村生活污水治理项目融资支持的通知》（环办土壤函〔2022〕90号），提出农村生
活污水治理是农业农村污染治理攻坚战的重要任务，对改善农村人居环境、促进美丽乡村建设发挥重要作用
。提出加强政策性银行等金融机构对农村生活污水治理的信贷支持。同年9月，多部委联合发布的《深入打
好长江保护修复攻坚战行动方案》和《黄河生态保护治理攻坚行动方案》与《农业农村污染治理攻坚战行动
方案(2021-2025年)》充分衔接，提出要加强农业农村环境治理行动，深入推进农业绿色发展和农村污染治
理，加强农业面源污染防治、强化养殖污染防治、推进农用地安全利用、加快农村人居环境整治提升、提升
农村生活污水治理水平、健全农村生活垃圾收运处置体系、着力解决垃圾围村和农村水体黑臭问题；同年10
月，党的二十大召开，提出必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，推进美丽中国建设，深入推
进环境污染防治，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战，推进城乡人居环境整治。
2023年1月，国家发展改革委、住房和城乡建设部、生态环境部联合印发《关于推进建制镇生活污水垃
圾处理设施建设和管理的实施方案》。到2025年，镇区常住人口5万以上的建制镇建成区基本消除收集管网
空白区，镇区常住人口1万以上的建制镇建成区和京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区建制镇建成区基
本实现生活污水处理能力全覆盖。建制镇建成区基本实现生活垃圾收集、转运、处理能力全覆盖。同年8月
，国家发展改革委、生态环境部、住房和城乡建设部印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年
）》，部署推动补齐环境基础设施短板弱项，全面提升环境基础设施建设水平。同年11月，中央全面深化改
革委员会第三次会议审议通过《关于全面推进美丽中国建设的意见》。建设美丽中国是全面建设社会主义现
代化国家的重要目标，要锚定2035年美丽中国目标基本实现，持续深入推进污染防治攻坚，加快发展方式绿
色转型，提升生态系统多样性、稳定性、持续性，守牢安全底线，健全保障体系，推动实现生态环境根本好
转。
公司以国家实施乡村振兴战略，大力开展农村人居环境改善、农业面源污染治理和生态文明建设为契机
，积极拓展农村环境治理业务，业务范围从湖南逐步拓展至湖北、江西、贵州、四川、安徽等地。近年来，
随着多个重要农村环境治理工程的成功实施，公司在客户中的认可度不断提升，品牌优势明显增强，综合技
术实力不断提高，已发展成为在国内具有一定影响力的专业从事农村环境治理的综合服务商。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司致力于解决农业农村中的污水、固废、土壤污染及生态问题，开展农村生活污水处理、生活垃圾处
理、农村水生态及工矿区生态治理、农业面源污染治理、污染耕地管控修复等业务，在农村生活环境、生态
环境和生产环境治理三大领域提供投融资、咨询设计、工程承包、装备制造及销售、药剂和修复类植物生产
及销售、运营等全产业链系统服务。
公司是国内最早系统开展农村环境综合治理的企业之一，是国内首批从事农村环境综合整治整县推进业
务，较早开展农业面源污染治理国家试点项目、农村人居环境治理和农村工矿区生态修复的上市公司。公司
针对农业农村污染面广、分散、类型多元的特点，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系、产品设备和
施工工法，并广泛应用到工程项目中。通过系统的技术储备和项目业绩积累，逐步确定了在农村环境综合治
理领域的全面竞争优势。
公司主要服务领域可分为农村环境治理工程服务、运营服务、咨询服务、投融资服务，主要产品为污水
处理一体化设备。
1、农村环境治理工程服务
公司农村环境治理工程服务分为农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域。
（1）农村生活环境治理
农村生活环境污染指农村居民日常生活中产生的污染，主要来源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治
理也是农村人居环境建设和改善的重要内容。
生活污水处理：公司结合农村生活污水具有分散度高、水质波动大等特点，针对乡镇集中型污水、村庄
集中型污水和散/单户污水等不同治理场景，提供经济适用、便于维护的工艺和处理设备，满足用户需求。
针对乡镇集中型污水处理，因地制宜综合选择接触氧化法、MBR法、生物膜法、活性污泥法等水处理技术实
施项目；同时公司开发了智能化一体式污水处理设备用于集中型污水处理，该设备具有能耗低、易维护、可
扩展、出水稳定的特点。针对村庄集中型污水（水量偏小），采用低能耗及无能耗的生态湿地工艺应用于污
水处理；针对散户污水，采用化粪池、四池净化系统用于厕所改造和散户污水处理。
生活垃圾处理：公司主要提供农村简易非正规垃圾点（场）处置、垃圾渗滤液处理、有机固体废弃物处
理处置服务。具体如下：
1）简易非正规垃圾点（场）处置。非正规垃圾点（场）分布广泛，数量大，是农村环境中的一个重要
污染来源。公司采用场体整型、物理阻隔、封场防渗、生态恢复等组合工艺技术手段对堆场进行系统封存整
治。公司同时提供垃圾分选及资源化利用技术，对垃圾点（场）的陈腐垃圾进行物理筛选和分类处理，将分
选出的塑料等轻质物焚烧或填埋、分选的砖块填埋、分选的腐殖物质综合利用，实现垃圾点陈腐垃圾的减量
化、资源化和无害化利用；
2）针对垃圾渗滤液处理，公司提供MBR+纳滤+反渗透组合工艺以及碟管式反渗透膜（DTRO工艺）工艺，
根据项目实际情况选择合适的工艺技术服务于客户；
3）有机固体废弃物处理处置。公司采用昆虫转化技术，针对县城餐厨垃圾处理尾料、乡镇及农村的餐
厨垃圾，结合农村秸秆、畜禽粪污及食品厂尾渣等有机固废进行综合处置。
（2）农村生态环境治理
农村生态环境治理主要对农村水生态环境、农村及矿区（矿山开采及企业生产区）生态环境的污染破坏
进行治理与恢复。
农村水生态治理主要内容包括治理农村黑臭水体和河湖水生态安全保护。公司围绕河湖水污染开发了“
源解析+多元化治理”体系，以生态修复为核心，集成生态疏浚、湿地系统、生态护岸、水位控制、基质配
置、植物选育及配置等多元化技术体系，通过污染源处理、截污管网建设、环保疏浚、微生物菌剂投加、生
态护岸、生态湿地建设等多种治理措施，改善河湖水质、消除河湖黑臭问题；采用生态及水利措施，通过渠
道疏浚、填料铺设、水生植物配置、水力配置等手段，改善特征生物以及生态系统功能，恢复湿地生态系统
功能，改善和提升水环境质量。
工矿区生态治理主要内容包括对矿山开采区及损毁山体进行生态修复，矿产开发区遗留固废的处理、污
染场地修复等。具体如下：
1）针对矿山开采区及损毁山体生态修复，公司采用生态护坡、生态植被恢复等方式；
2）针对矿产开发区遗留固废处理，公司基于生态治理理念，采取异地终端填埋、原位阻隔封存、绿化
生态等技术，隔离和处理遗留固废，阻止固体废物渗漏与扩散；
3）针对污染场地修复，公司采取固化/稳定化技术和植物修复技术，为不同类型重金属污染场地提供技
术支撑采用物理、化学或生物方法固定、转移、吸收、降解等方式处理或转化场地土壤污染物中的污染物，
使污染场地土壤风险达到人体健康可接受水平。
（3）农村生产环境治理
农村生产环境治理主要是对农业面源污染（生产过程中产生的污水、农业废弃物污染）进行处理，对受
污染耕地进行管控和修复。
农业面源污染：在农业生产活动中，化肥、农药、养殖废水以及其他有机或无机污染物质，通过农田的
地表径流和农田渗漏，引起的对水层、湖泊、河岸等生态系统的污染；以及农业生产废弃的畜禽粪便、秸秆
及废旧地膜对环境造成的污染。公司采用生态廊道、湿地净化技术及农药化肥减量技术等削减治理田间氮、
磷污染；采用生物化学及资源化利用技术解决养殖废水问题；采用堆肥、发酵、生物转化等手段实现农业废
弃物（畜禽粪污、秸秆）的处理或资源化利用。
受污染耕地污染管控与修复：对受污染的耕地进行分区管控、安全利用和修复治理，公司根据耕地的不
同污染类型和污染程度，因地制宜采用污染分区管控、种植结构调整、农艺调控、化学钝化、植物修复等技
术，使受污染耕地得到安全利用或修复合格，达到农产品质量有效提升，农产品安全得到保障、耕地可持续
利用的目的。
2、项目运营
公司凭借技术与运营管理优势，在农村生活污水处理、矿区渗滤液处理等方面提供项目运营管理服务，
在客户委托的运营期限内进行污/废处理设施运行管理和维护，确保污/废水达标排放，并获得相应服务费用
。
3、设计咨询
公司依托在农村环境综合治理领域的技术能力与行业经验，围绕农村生态环境、生产环境、生活环境三
大领域为客户提供环境污染治理技术咨询与工程设计服务，提供环境调查、风险评估、可行性研究、工程设
计等咨询。公司自成立以来，不断提高咨询服务能力及多领域的综合设计能力。
4、主要产品
主要产品是指公司自主生产的污水处理一体化设备，公司拥有“一体式太阳能污水处理设备及处理污水
的方法、一种城镇污水处理厂污泥强化处理及资源化利用装置和方法、复合菌剂及其制备方法和应用”等发
明专利与实用新型专利，依托公司自主研发的技术，研制出集装箱复合式污水处理一体化设备，单机集生化
、沉淀、消毒等功能单元于一体，可实现污水高效、低耗、模块化和PLC全自动处理，在提升产品质量的同
时简化了操作流程、降低成本。公司同时研制了适用于污水处理、畜禽粪污处理的微生物菌剂。
（二）经营模式
1、营销模式流程
公司紧跟国家环保政策和环保产业发展趋势，坚持以技术创新作为业务拓展的核心驱动力，凭借丰富的
行业经验和成熟的技术团队，采取政策和技术综合营销策略，由销售人员及专业技术人员结合项目的技术要
求，对客户进行环保政策咨询与技术营销，为客户提供定制化的专业技术解决方案，从而获取市场上竞争优
势。公司主要通过投标与商务谈判的方式获取业务。公司营销过程包括获取项目信息、评价审议、商务谈判
或组织投标、项目执行和项目后评价五个环节。
2、采购模式
公司采购主要包括原材料、设备采购和分包商采购。公司根据采购的原材料、设备和分包工程的重要程
度、金额的大小，通过邀标、询价的方式确定供应商。
3、服务模式
公司的服务模式主要为工程总承包EPC模式、工程承包模式、工程咨询设计服务模式、运营管理模式、
投资运营模式和售后服务模式。工程总承包EPC（设计-采购-施工）模式系公司为业主（客户）提供工程设
计、设备采购、工程施工和试运行等贯穿于项目建设全过程的综合性服务，对所承包工程的质量、安全、费
用和进度进行负责。工程承包模式系公司为业主（客户）提供设备采购、工程施工和试运行等服务工作。工
程咨询设计服务模式系公司为业主（客户）提供环保项目调查、技术咨询、方案论证、工程设计等服务工作
。运营模式为公司为业主（客户）提供污废水处理设施、提供运营管理、维护等服务。投资运营模式为公司
投资建设如污水处理站、有机固体废物处置厂等并进行后续运营。售后服务模式为公司为客户提供产品销售
完成后的质量维护和保障服务。
4、盈利模式
公司盈利模式为业主提供工程总承包EPC、工程承包、运营管理、工程设计咨询服务、投资运营和产品
销售六种盈利模式，分别获得相应经营利润。
5、分包业务模式
公司在农村环境治理领域提供专业的技术、装备开发、系统集成和环境问题解决方案。公司基于自身业
务优势和项目特点，聚焦于工艺组合、项目设计、参数设定、核心设备供应及调试、供应链管理、项目全流
程管理、关键工序的施工等环节。
在项目实施过程中，公司根据相关法律法规、合同以及项目需求决定是否进行业务分包。公司严格按照
公司《采购管理办法》，并通过询价或邀标方式来执行具体的分包采购业务，具体而言，报告期内公司有多
家合作的分包厂商，在进行采购时，分包市场上竞争激烈，可供选择的分包厂商很多，通常会有3家或以上
的供应商备选，公司通过综合考量资质、能力、业绩及供应商的价格、质量、付款方式等确定相应的分包商
。项目实施过程中是否进行业务分包，分包商的选择均由公司决定。
（三）市场地位
公司以县域环境乃至村域环境为立足点，凭借全面的农村污染治理技术和精准的市场定位，在农村生活
环境治理、农村生态环境治理及农村生产环境治理等领域均取得了良好的发展。
公司以国家实施乡村振兴战略，大力开展农村人居环境改善、农业面源污染治理和生态文明建设为契机
，积极拓展农村环境治理业务，业务范围从湖南逐步拓展至湖北、江西、贵州、四川、安徽等地。近年来，
随着多个重要农村环境治理工程的成功实施，公司在客户中的认可度不断提升，品牌优势明显增强，综合技
术实力不断提高，已发展成为在国内具有一定影响力的专业从事农村环境治理的综合服务商。
我国大规模启动农村环境治理的时间较晚，加之农村环境污染类型多、涉及农业、生态、环保、国土等
多个领域，涵盖环境学、生态学、农学、建筑工程学等多个专业，因此国内大多数环保企业只在农村环境治
理的某一方面开展业务，全面从事农村环境治理的企业较少。目前从事农村环境治理的多数为小型环保公司
、环保设备供应商、在污水或垃圾等某一领域开展业务的大型公司，以及从事畜禽粪污处理、耕地污染管控
的农业公司，公司是目前国内极少数在农村环境综合治理领域具备全面竞争能力的上市公司。
（四）业绩驱动因素
1、农村环保持续受到关注，市场空间广阔
随着生态文明上升为国家战略，生态环境保护已经从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”，生态保
护和环境治理不再仅是环保工程，更是民生工程，未来生态环境保护的支持力度不会减弱。多年来我国环境
治理的主战场是城市及工业企业，环保资金投入主要集中在城市治污、工业治污方面。随着城市环境基础设
施不断完善，城市的环境问题初步得到遏制；工业企业治污的付费模式和商业模式也已形成，工业治污也在
有序推进，然而农村环境治理一直行动较为滞后。由于我国经济发展的特点，决定了我国的生态保护和环境
治理的时间序列是先城市环境治理后农村环境治理，因此在城市环境得到有效改善的情况下，农村环境问题
将是国家战略关注的重点，成为环境治理领域投资的热点方向。农村环境问题分布广、分布散、总体量大，
农村环境治污设施薄弱，短板明显。例如广大的乡镇集中区、村庄聚集区，污水处理设施不健全或运营效率
偏低；农村的垃圾转运处置覆盖率偏低，有机固体废物处理不系统；农村的养殖业污染、种植业污染未有效
处理；农村被损毁污染的山林、耕地未有效修复。未来在农村环保补齐短板，完善设施的过程中，将释放广
阔的市场空间。
2、产业政策扶持力度不断加大
十四五以来，扶持农村环境治理的资金政策和金融政策不断出台，行业内新商业模式得到推广应用，行
业资金瓶颈问题逐步得到解决，行业景气度持续提升。
根据《“十四五”重点流域农业面源污染综合治理建设规划》及《“十四五”全国畜禽粪肥利用种养结
合建设规划》，计划在全国200个县开展农业面源污染综合治理，225个县实施畜禽粪肥处置；根据《关于推
进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》、《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，支持城
镇、县城地区的环保基础设施建设；根据《关于推进农村生活污水治理项目融资支持的通知》，国开行、农
发行将向农村污水处理开放中长期金融信贷。
根据国家发展改革委与生态环境保护部关于印发《关于培育环境治理和生态保护市场主体的意见》和据
农业农村部办公厅关于印发《社会资本投资农业农村指引》的通知，推行环境污染第三方治理、鼓励社会资
本与政府、金融机构开展合作，引导和鼓励技术与模式创新，提高区域化、一体化服务能力，不断挖掘新的
市场潜力、充分发挥社会资本市场化、专业化等优势，加快投融资模式创新应用，为社会资本投资农业农村
开辟更多有效路径，探索更多典型模式。有效挖掘乡村服务领域投资潜力，拓宽社会资本投资渠道，保持农
业农村投资稳定增长，培育经济发展新动能，增强经济增长内生动力。
2020年开始，国家开始试点推行EOD建设项目，鼓励环境治理项目与经营开发项目组合开发模式，健全
社会资本投资环境治理回报机制。2021年4月，生态环境部办公厅、发展改革委办公厅、国家开发银行办公
室联合发布《关于同意开展生态环境导向的开发（EOD）模式试点的通知》（环办科财函〔2021〕201号），
开展生态环境导向的开发（EOD）模式试点工作。2021年11月，《关于鼓励和支持社会资本参与生态保护修
复的意见》〔2021〕40号文出台，对社会资本如何参与EOD项目做出了说明。2022年4月28日，生态环境部发
布《关于同意开展第二批生态环境导向的开发（EOD）模式试点的通知》。2023年2月，中共中央国务院关于
做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见，提出扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，
建设宜居宜业和美乡村。
未来，更多的EOD、EPC+O、EPC+F等商业模式将应用到农村环保中。
三、核心竞争力分析
（一）资质优势
公司具有环保行业设计、施工、运营等方面较为齐全、等级较高的资质，包括环境工程专项设计甲级、
市政行业排水专业设计资质、环保工程专业承包壹级、市政公用工程施工总承包、机电工程施工总承包以及
污染治理设施（工业废水、生活污水）运行资质，安全生产许可证等。资质齐备及较高等级的资质提高了公
司在市场上的竞争能力，有助于公司承接多种类型的环境治理项目。
（二）业绩优势
公司较早进入农村环境治理行业并长期深耕该领域，积累了丰富的项目业绩和项目实施经验。公司在20
14年全国试点开展农村环境治理整县推进治理时，即承接了试点示范项目，是国内首批从事该类项目的企业
之一。公司同时也是较早开展农业面源污染治理国家试点项目、农村人居环境治理和农村工矿区生态修复的
企业。由于进入时间早，从事示范项目较多，公司相比行业内其他公司具有更丰富的设计业绩和工程业绩。
为更好的实施项目，客户通常会选择综合实力强、信誉度高、市场口碑好、经验丰富的环保企业，并重点关
注企业以往项目的成功案例，尤其是在大型项目招标时，业主甚至将投标人已成功实施的重大项目业绩作为
评价其能力的首要因素。公司拥有的业绩和经验，有助于公司在市场竞争中占据优势。
（三）综合服务优势
公司多年的技术积累和工程实践，已经具备了从整体规划、工程咨询、设计、实施、运营等环境综合服
务能力。可根据客户的需求提供定制一体化的解决方案、一站式的服务，有效满足不同客户对环境治理的需
求。除提供传统的项目咨询、工程实施等服务外，还从宏观政策角度出发，进行区域性环境问题系统诊断，
梳理区域环境问题，制定综合治理规划，在辅助客户决策的过程中提供超值服务。公司依托全面的综合服务
能力，在各个业务环节及细分市场中进行市场拓展，相比单一设计方、设备制造商、集成商、实施商、运营
商拥有更强的整体竞争优势。
（四）技术优势
公司针对农业农村污染面广、分散、类型多元的特点，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系、产
品设备和施工工法，可提供污水处理、垃圾处理、有机固废处理处置、土壤及场地修复、生态修复等多种专
业技术。目前公司已拥有相关国家专利技术145项，其中发明专利23项，实用新型专利119项，外观设计3项
。公司同时也被认定为湖南省认定企业技术中心、“长沙市企业技术中心”和“长沙市专家工作站”，湖南
省洞庭湖流域农业面源污染防治工程技术研究中心（共建）”、“湖南省环境保护地下水重金属污染修复工
程技术中心”。公司全面的技术储备为市场拓展提供了坚实基础。
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