经营分析☆ ◇301260 格力博 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 23.04亿 77.01 6.36亿 78.78 27.61
交流电园林机械(产品) 4.53亿 15.14 1.10亿 13.67 24.38
其他(产品) 2.35亿 7.85 6091.88万 7.54 25.94
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.38亿 98.21 8.01亿 99.20 27.26
境内(地区) 5362.37万 1.79 649.68万 0.80 12.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 45.96亿 99.56 10.41亿 99.29 22.66
其他(行业) 2044.99万 0.44 739.56万 0.71 36.16
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 31.11亿 67.37 7.59亿 72.41 24.42
交流电园林机械(产品) 10.14亿 21.97 1.72亿 16.38 16.94
其他(产品) 4.92亿 10.65 1.18亿 11.20 23.89
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 45.28亿 98.07 10.39亿 99.07 22.95
境内(地区) 8921.67万 1.93 976.64万 0.93 10.95
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 36.43亿 78.91 7.95亿 75.84 21.83
客户品牌(销售模式) 9.74亿 21.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 18.85亿 73.04 4.76亿 74.16 25.26
交流电园林机械(产品) 4.27亿 16.55 9911.71万 15.44 23.21
其他(产品) 2.16亿 8.38 6681.05万 10.41 30.88
其他(补充)(产品) 5231.36万 2.03 3973.17万 --- 75.95
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.97亿 96.77 6.36亿 93.21 25.45
其他(补充)(地区) 5231.36万 2.03 3973.17万 5.83 75.95
境内(地区) 3094.44万 1.20 657.76万 0.96 21.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 51.81亿 99.43 13.38亿 99.84 25.83
其他(行业) 2992.94万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 39.22亿 75.26 10.78亿 80.43 27.49
交流电园林机械(产品) 8.28亿 15.88 1.68亿 12.53 20.29
其他(产品) 4.62亿 8.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 51.41亿 98.65 --- --- ---
境内(地区) 7011.82万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 34.82亿 66.81 --- --- ---
客户品牌(销售模式) 17.29亿 33.19 4.55亿 33.96 26.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.41亿元，占营业收入的42.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 56610.50│ 12.26│
│客户二 │ 54478.62│ 11.80│
│客户三 │ 31525.02│ 6.83│
│客户四 │ 28092.40│ 6.08│
│客户五 │ 23432.86│ 5.08│
│合计 │ 194139.41│ 42.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.56亿元，占总采购额的22.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 33293.18│ 13.31│
│供应商二 │ 8111.11│ 3.24│
│供应商三 │ 5096.97│ 2.04│
│供应商四 │ 4658.03│ 1.86│
│供应商五 │ 4480.04│ 1.79│
│合计 │ 55639.33│ 22.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先
企业之一。公司以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯
、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。公司通过为千万家庭和专业人士提供环保的、智能的、先进的新
能源园林机械，让生活更美好，让世界更绿色。
1、全新82V商用系列产品
公司围绕商用产品推出了锂电商用割草车OptimusZ，并通过持续高水平的研发投入，进一步推出了全系
列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式，还推出了为商用产品配套的移动储能装置，以解决绿化园林
公司的“里程焦虑”。目前公司是全球唯一一家能够成体系生产全套高压锂电商用产品的企业。
2、家用领域系列产品
公司坚持以消费者需求为中心的经营理念，深刻认识到新能源动力和智能技术对产业发展和用户消费习
惯的影响，始终注重产品生态系统建设，创新性地开发了40V、60V和80V等多个电池包动力平台。鉴于同一
平台上单个电池包可以支持多款设备，由此可形成以电池包为核心的生态系统。例如，公司当前主推的60V
电压平台已推出超过40款产品，可基本覆盖户外园艺的各种使用场景。通过这一生态系统，消费者在购买多
款greenworks产品后，可实现电池包在不同产品之间的互通互用，使用成本显著降低，客户粘性和复购可能
性得以大幅增强；另外，公司在新能源园林机械领域具有先发优势且已占据较高的市场份额，结合锂电池包
为核心的生态系统，将大大提升公司的竞争壁垒。
报告期内，公司营业收入相比去年同期增长15.92%，主要原因是，公司所处行业下游渠道在经历去库存
后，库存水平已处于低位，而公司产品的市场终端需求仍处于稳定增长态势，因此进入2024年，下游渠道的
采购备货也恢复正常，公司对Amazon等客户的销售均有显著增长，此外，公司的ODM客户受其下游渠道补货
影响对公司的采购需求也显著上升。
二、核心竞争力分析
1、实现全渠道覆盖，吸引优质客户
公司是专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，为了迅速占领市场，在销售上采取了全渠道覆盖模式
，拥有优质的客户资源。
1）经过多年努力，公司与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、TSC、BestBuy、Costco、Walmart、HarborF
reightTools、Menards、Target等建立了长期稳定的合作关系，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品。
2）公司敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力，在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作，在Amazo
n等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额；同时，公司大力发展自有网站电商渠道，近年来收入快
速增长。
3）针对专业园林机械领域产品销售的特点，公司已经与欧美主要园林机械经销商建立稳定的合作关系
。
4）公司同时为园林机械领域知名品牌企业提供ODM产品，间接进入公司未直接参与的销售渠道，如STIH
L、TORO、ECHO、BISSEL等。其中STIHL是全球领先的燃油园林机械企业，是“油锯”的发明者，已有近百年
经营历史；TORO成立于1914年，是知名的专业草坪、景观和园艺维护设备的供应商之一；ECHO成立于1947年
，是专业级户外动力工具制造商之一，其产品以耐用、可靠和技术先进在北美和欧洲市场受到广泛欢迎；BI
SSELL作为北美吸尘器第一品牌，源于美国密歇根州，创设于1876年，公司与其达成合作，使得公司24V电池
包占据北美家庭从室外到室内整个环节，为公司开拓新的业务增长点奠定了良好的基础。
2、坚持自主创新研发，构筑技术壁垒
公司专注于户外动力设备行业多年，已建立起完善的研发体系，在中国、北美、欧洲均设有研发中心。
公司高度重视研发投入和技术积淀，一方面紧跟行业相关技术前沿，致力于探索先进技术的产业化路径，另
一方面坚持以市场需求为导向，根据用户需求变化推进研发立项，以快速响应市场动态。
公司成功获评国家企业技术中心、国家知识产权优势企业、国家绿色供应链管理企业等。截至2024年6
月末，公司拥有国内发明专利352件，其中，国内发明专利191件，国外发明专利161件。公司在新能源、IoT
、电子电路设计、机电一体化、精密制造、人工智能等领域积累了深厚的技术积淀，其中，核心三电技术在
业内居领先地位，具备设计生产大功率电机电控、车规级电池PACK的能力，使得公司在业内的领先地位得到
进一步巩固。
报告期内，公司继续保持商用领域的领先优势，进一步完善OptimusZ产品线，对产品的性能作了升级，
到目前为止，格力博OptimusZ是市场上唯一能够同时提供侧排草、后排草、碎草和集草方案的新能源商用零
转向割草车，搭配全地形ATM专业款推草机和专业款移动储能Cube16，可以满足专业客户的所有需求；在家
用领域，公司研发完成了方向盘零转向割草车，进一步丰富了家用割草车的产品线。
3、建立健全信息化管理，构建国际化优势
公司不断整合内外部资源，对现有的信息化系统进行优化升级以满足全球布局的需要。作为跨国公司，
目前已经建立起以中国常州为核心，越南、美国为两翼的三大生产基地，先后在美国、加拿大、德国、瑞典
、英国等地建立起超过600人的本土化运营团队。公司充分利用全球不同地区的比较优势，主动应对风险并
寻找机遇。通过对信息化系统的全面整合，建立集研发设计、销售、采购、生产制造库存管理、物流运输及
客户售后服务于一体的全球管理体系，不仅提供有市场竞争力的产品，更提供更精细和准确的产品配送、追
踪、维修和服务，从而提高客户满意度和忠诚度最终提升客户体验。国际化优势有效保证了公司在和对手的
竞争中，既能发挥亚洲制造业集群低成本的优势，又能利用全球物流体系和欧美市场本土渠道高效的服务，
是公司及时掌握市场需求、长期赢得客户信任的重要保证。
4、成熟的生产及配套体系，满足客户需求
公司在中国、越南和美国建立了三大制造基地，每个基地都因其独特的战略价值而显得至关重要。越南
基地的规模化效应和美国工厂专注于高附加值产品的策略，不仅成功抵消了贸易壁垒的影响，还提升了客户
满意度，并增强了greenworks品牌的本地化服务能力。这些战略布局有效提升公司在市场的竞争力和行业地
位。
随着越南太平新建厂房已经落成，相关设施安装也基本到位。新厂区实现了物流自动化和生产自动化的
完美结合，得到客户的高度认可。随着新厂区即将投入使用，结合强大的客户端信息对接能力和先进的生产
计划系统，公司高效的订单处理能力不仅优化了生产计划，还确保了公司能够快速且准确地满足客户需求。
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