经营分析☆ ◇301260 格力博 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源园林机械的研发、设计、制造及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 50.14亿 99.18 13.71亿 99.13 27.34
其他(行业) 4161.88万 0.82 1199.92万 0.87 28.83
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 39.11亿 77.35 10.50亿 75.93 26.85
交流电园林机械(产品) 9.07亿 17.94 2.64亿 19.11 29.14
其他(产品) 2.38亿 4.71 6857.90万 4.96 28.78
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 49.80亿 98.50 13.71亿 99.17 27.54
境内(地区) 7585.09万 1.50 1140.99万 0.83 15.04
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 38.67亿 76.50 10.10亿 73.03 26.11
客户品牌(销售模式) 11.88亿 23.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 23.22亿 78.01 6.94亿 76.78 29.90
交流电园林机械(产品) 3.92亿 13.15 1.31亿 14.54 33.57
其他(产品) 2.63亿 8.84 7852.20万 8.68 29.85
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.42亿 98.83 9.03亿 99.85 30.69
境内(地区) 3478.23万 1.17 138.92万 0.15 3.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 54.11亿 99.73 14.29亿 99.96 26.41
其他(行业) 1446.94万 0.27 51.65万 0.04 3.57
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 40.29亿 74.25 10.60亿 74.13 26.30
交流电园林机械(产品) 7.81亿 14.40 2.28亿 15.94 29.16
其他(产品) 6.16亿 11.35 1.42亿 9.93 23.06
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 53.19亿 98.03 14.16亿 99.03 26.61
境内(地区) 1.07亿 1.97 1391.77万 0.97 13.03
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 37.43亿 68.99 9.88亿 69.09 26.39
客户品牌(销售模式) 16.83亿 31.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 23.04亿 77.01 6.36亿 78.78 27.61
交流电园林机械(产品) 4.53亿 15.14 1.10亿 13.67 24.38
其他(产品) 2.35亿 7.85 6091.88万 7.54 25.94
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.38亿 98.21 8.01亿 99.20 27.26
境内(地区) 5362.37万 1.79 649.68万 0.80 12.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售22.83亿元，占营业收入的45.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 76902.35│ 15.21│
│客户二 │ 70722.29│ 13.99│
│客户三 │ 33771.30│ 6.68│
│客户四 │ 29293.41│ 5.79│
│客户五 │ 17655.57│ 3.49│
│合计 │ 228344.92│ 45.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.77亿元，占总采购额的19.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 14227.82│ 4.77│
│供应商二 │ 12146.58│ 4.07│
│供应商三 │ 11948.56│ 4.01│
│供应商四 │ 11463.42│ 3.84│
│供应商五 │ 7929.60│ 2.66│
│合计 │ 57715.98│ 19.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自2007年起率先将锂电技术应用于园林设备，深耕锂电户外动力设备行业（OPE）近二十年，并成
功创立自有品牌greenworks。报告期内，公司主要从事新能源户外动力设备的研发、设计、制造及销售。公
司坚守“技术引领、品牌驱动”的发展战略，通过加大产品创新投入、完善品牌与渠道建设、深化全球化布
局、提升智能制造能力和供应链水平，以及前瞻性地布局智能领域等一系列举措，持续提升greenworks品牌
的全球影响力。
报告期内，公司构建了涵盖从家庭到商用、从园林设备到电动工具的新能源工具产品体系，产品按用途
可分为推草机、清洗机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能零转向坐骑式割草车、智能割草机器人、电
动工具等，不仅能满足家庭消费者在户外、车库、客厅、休闲、出行等场景的应用需求，也能为专业绿化园
林公司提供创新性的整体配套解决方案。
（一）从产品到生态的全面升级，全品类竞争力的提升
在电动化全面普及的行业趋势下，用户需求已不再停留于单一设备本身，而是更关注产品之间能否协同
、使用体验是否高效、统一，全球新能源工具行业从单一产品竞争，向平台化、体系化、生态化的综合能力
竞争持续演进。在此背景下，公司形成GreenworksPower的产品生态战略，即以“一电多用的电池”为核心
，构建起覆盖1500+SKU、服务全球5000万+用户、贯通“家庭消费级工具、高端家用工具、高端商用设备”
的新能源工具生态体系，公司原有的5大电池平台逐步转向以24V、48V（24V×2）、60V-82V为主的标准化电
池平台体系，同平台产品电池共享通用，满足全场景作业需求。
GreenworksPower产品生态，通过平台化电池体系构建金字塔型产品矩阵：底层是24VPOWERALL平台，覆
盖家庭日常基础作业，从电动工具、园林设备、清洗机器，到户外休闲等室内外全场景均有涉足，是用户进
入体系的基础场景入口；中层为高端家用产品体系，聚焦产品使用效率与体验升级；顶层为Optimus商用体
系，面向专业客户，覆盖零转向割草车（ZTR）以及全套商用作业设备。
1、电动工具系列：生态协同发力，规模与增速双高
报告期内，公司已形成丰富完整的电动工具产品线，涵盖电钻/起子机、冲击扳手、角磨机、往复锯、
圆锯、工作灯等品类，可满足木工、金工、装修、维修等多元作业需求。截至2025年末，公司已推出超100
款电动工具产品，形成规模化、全品类矩阵，全面覆盖不同用户的使用需求。
销售渠道方面，公司电动工具以自有品牌运营，覆盖欧美大型连锁商超、第三方电商平台及官方网站等
多元渠道，其中北美市场合作门店超5,000家，渠道网络完善稳固。电动工具依托GreenworksPower生态布局
，跟随公司全球化拓展节奏，从欧美核心市场逐步延伸至亚太等重点区域，助力新能源工具生态在全球范围
落地复制。
2025年，公司电动工具实现销售额3.04亿元，同比增长67.75%，增长强劲。
公司电动工具具备五大核心竞争优势，市场竞争力突出：
（1）技术底蕴深厚，动力性能强劲。凭借成熟的无刷电机技术，产品可输出媲美有线工具的动力与扭
矩，胜任多数专业级及重型施工任务，技术水平行业领先。
（2）续航技术升级，使用体验更佳。依托锂电池与BMS电池管理系统长期积累，实现动力与续航双重提
升，可适配不同作业时长需求，整体使用体验显著优化。
（3）阶梯配置分层，精准匹配需求。公司构建3系、5系、7系阶梯式产品体系，3系面向普通家庭日常
使用，5系适配专业维修场景，7系满足工厂流水线及大型施工高强度作业，同一平台覆盖全场景需求，有效
降低用户购置成本，提升产品竞争力。
（4）生态深度协同，拉动销量增长。电动工具可与公司锂电园林工具平台无缝衔接，借助园林工具市
场优势形成品类联动，带动电动工具销量快速提升，实现生态协同发展。
（5）持续迭代创新，核心产品领先。依托技术积累与持续创新，电动工具快速迭代升级，精准贴合市
场需求。其中核心产品不断追求小体积大功率突破，同等功率下尺寸较竞品进一步缩小，作业效率也进一步
提高，跻身全球第一梯队，市场认可度高。
2、推草机系列：主力产品稳健增长
公司的推草机产品凭借卓越的性能和可靠的品质长期受到市场青睐，表现稳健，2025年实现销售额10.6
0亿元，同比增长2.12%。
公司的推草机产品系列拥有24V-82V全电压产品矩阵，可满足用户从庭院到大型草坪的多场景作业需求
，具体而言：
（1）greenworks24V系列产品专为中小型草坪设计，配备多功能草屑处理系统，支持集草、碎草、排草
自由切换。
（2）greenworksPro60V/80V系列搭载高能动力平台，作为专业款设备，采用创新电池模组技术，支持
大功率输出；结合SmartCut智能切割系统，显著提升作业效率。配备自驱式底盘与钢制刀盘，可轻松应对高
密度草况及复杂地形。
（3）greenworksOptimus82V系列专为大型草坪设计，搭载全地形自适应技术，智能调节扭矩分配，动
力性能媲美230cc燃油引擎，同时彻底摆脱汽油机的维护成本、噪音污染及碳排放。
公司推草机全系产品均采用模块化锂电池系统，用户可根据作业强度自由搭配能源方案。智能割草系统
配合零震动静音运行，让庭院养护既保留燃油设备的高效性能，又兼备电动产品的环保优势，真正实现经济
效益与生态效益的双重突破。
3、Optimus商用系列：领跑专业园林市场
报告期内，公司Optimus商用系列在动力性能、复杂地形适应能力及作业效率方面全面对标并超越传统
燃油设备，成功突破商用市场壁垒。该系列专为大型草坪作业设计，搭载全地形自适应技术，可智能调节扭
矩分配，动力性能媲美燃油引擎，同时彻底消除汽油机的维护成本、噪音污染与废气排放。
主力产品OptimusZ82V零转向割草车（ZTR）作为旗舰机型，动力输出相当于65马力汽油发动机，最高作
业速度达16英里/小时，单次充电可连续工作8小时，最大作业面积达21英亩。产品采用82V高压平台，配备8
kW快速充电系统，整机具备防尘防水设计，重心低、运行稳定。相较传统燃油机型，维护成本降低99%，运
行更安静、更环保，可充分满足专业场景下的草坪维护需求。
报告期内，随着公司的商用售后服务与市场支持体系取得重大进展，客户满意度显著提升，为高端商用
设备的稳步扩张打下坚实基础。
4、智能割草机器人：技术迭代革新，产品矩阵日益完善
报告期内，公司智能割草机器人以AiMowbot系列为核心载体，构建了完整的产品矩阵，全面覆盖家庭庭
院、高端园林、半商用等全场景自动化草坪养护需求。
AiMowbot系列作为公司智能割草机器人的主力产品阵列持续迭代优化，搭载自主路径规划、多区域管理
、智能避障等核心功能，可安全可靠地完成大面积自动化草坪养护作业，操作体验与科技含量不断提升。其
中，AiMowbotC系列/G系列是2025年推出的新一代高端旗舰机型，2026年1季度起在美国上市。该系列产品延
续无需预埋边线的核心优势，在割草效率、定位精度、爬坡性能、复杂场景适应性及智能化操作体验等方面
实现关键升级。产品通过优化整机底盘与刀盘系统设计、升级电池续航及充电效率，大幅提升单位时间作业
面积与自主运行能力，更好满足欧美高端用户对高效率、低人工干预草坪养护的核心需求。
技术层面，新一代AiMowbotC系列/G系列搭载高精度卫星定位系统（RTK），融合视觉感知、多传感器定
位算法及数据闭环技术，可实现丢失卫星定位的前提下仍可以进行短期的工作，显著优化树荫遮挡、窄通道
通行、坡地作业、前后院切换等复杂户外场景下的定位精度、路径规划合理性与运行稳定性，可适配更大面
积、更复杂边界的庭院及半商用场景。
报告期内，公司持续推进AiMowbot系列产品矩阵升级，加快无边界智能割草机器人在海外重点市场的品
牌建设与渠道拓展，通过系列产品体验与市场推广活动，有效提升greenworks品牌在全球智能庭院场景的影
响力与用户认可度。
（二）全球化品牌建设、全渠道销售布局
2025年，公司的“品牌驱动”战略，以品牌价值提升、渠道生态加固为核心，稳步提升自有品牌的全球
影响力与市场渗透力，推动品牌力与渠道力协同升级，为全球业务高质量发展提供坚实支撑。
在品牌建设方面，公司立足专业场景与高端赛事合作，持续强化greenworks全球专业品牌形象与行业领
先地位。报告期内，公司成为苏超常州赛区指定新能源工具品牌，为赛事提供草坪维护全流程新能源设备与
技术保障，彰显产品在专业场景下的稳定性能与高效服务能力。在海外多项顶级体育赛事中，公司品牌与产
品落地应用，广泛服务于欧亚区域顶级足球赛事、澳大利亚足球联赛、板球联赛、橄榄球联赛等专业体育场
景，并与澳大利亚西部斗牛犬队、墨尔本明星队、克罗纳拉鲨鱼队等知名体育俱乐部达成深度合作，为新赛
季提供高性能、零排放的专业户外草坪解决方案，以专业场景背书持续提升品牌在全球高端市场与专业领域
的知名度与认可度。
在渠道布局方面，经过十余年深耕与客户积累，公司已构建形成“商超+电商+经销商”线上线下深度融
合、全域覆盖的全渠道销售体系，渠道规模与运营质量持续提升。
线下渠道持续深耕欧美核心市场，与全球头部零售渠道建立深度合作。2025年，公司在成功推出greenw
orks24V系列产品的基础上，与Lowe’s合作推出了Kobalt24VOPE方案，成功投放多款产品，收获市场广泛好
评，公司与Lowe’s的合作伙伴关系从此步入全新阶段。截至目前，公司在全球合作的销售门店已超14000家
，终端覆盖广度与密度居于行业领先。
同时，公司与欧美主流园林机械专业经销商建立长期稳定合作关系，重点推广商用产品线，依托专业服
务能力与稳定供货体系，构建高粘性、高协同的专业渠道生态；作为STIHL等国际知名品牌的ODM供应商，公
司在专业领域的技术实力与产品品质得到进一步巩固与认可。
线上渠道保持快速增长态势，公司在Amazon等全球主流电商平台持续巩固品类领先优势，多款核心产品
稳居平台热销前列；持续优化自有官网（www.greenworkstools.com）运营，不断提升线上运营效率与用户
体验，推动线上销售占比稳步提升。2025年，公司电商渠道实现销售收入17.85亿元，占当期主营业务收入
比重达35.31%，电商渠道已成为公司自有品牌业务增长的重要引擎。
报告期内，公司通过品牌专业形象塑造与全渠道生态深度布局，实现品牌影响力与渠道能力同步提升，
有效增强业务发展韧性与市场拓展潜力，为核心品类市场份额提升及全球化业务持续推进筑牢基础，进一步
巩固公司的行业领先地位。
（三）提升全球化产能，智能制造与供应链优势持续强化
报告期内，公司持续打造中、越、美三大制造基地协同运营的全球化生产格局，推进全球化产能与供应
链体系建设，有效应对国际贸易环境变化，为北美等全球核心市场业务拓展提供坚实产能支撑。
在海外产能建设方面，公司前瞻性布局越南与美国制造基地，实现跨区域产能互补与战略协同。报告期
内，面对美国对华加征关税的外部环境，公司加速推进越南制造基地建设，现已实现打草机、吹风机、推草
机、卡丁车等核心品类全链条本土化深度制造，可全面满足美国市场客户需求。2025年初，越南太平制造基
地一期工程正式投产，2025年7月越南太平基地二期工程奠基动工，预计2026年下半年二期工程建成，届时
将进一步提升公司的全球交付能力。同时，美国制造基地稳步运营，持续完善本土化生产能力，与国内、越
南基地形成高效联动，有效提升本土化服务与快速交付能力。
在核心零部件垂直整合方面，公司坚持核心部件自主研发与制造，已在中国、越南制造基地建成完善的
整机生产体系，具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件自主设计与制造
能力，实现垂直一体化产业链布局。依托整机与零部件协同开发优势，公司显著提升产品质量一致性与稳定
性，有效降低制造成本，大幅缩短新品研发周期，快速响应全球客户多元化需求。
在智能制造升级方面，公司持续推进自动化、数字化改造，在中国及越南工厂广泛应用机器人与机械手
、自动化工装夹具及CCD、AOI等自动检测设备，工艺参数实时监控、质量异常自动报警与信息快速推送。通
过上百条自动化生产线，公司已完成冲压涂装、注塑、电机、电池包等关键环节无人化、自动化生产，先后
打造1个省级智能制造示范工厂、3个省级示范智能车间，以智能制造保障产品品质，赢得全球客户高度认可
。
在数字化生产运营方面，公司采用“按单生产”模式，通过订单系统与核心客户实现高效对接，依托AP
S高级排程系统统筹生产计划，借助MES系统全程监控生产流程，并通过装箱与交付系统形成订单闭环。强大
的系统对接能力与长期服务全球优质客户的经验，使公司具备高效的定制化交付能力，为深度绑定头部客户
、拓展全球市场提供有力保障。
在供应链数字化建设方面，报告期内公司全面启动供应链数字化升级，通过供应商与采购管理系统的迭
代转型，持续提升供应链整体运营效能，推动供应链体系向透明化、高效化发展。在此基础上，公司将深度
融合人工智能技术，以数智化全面赋能供应链管理，加快推进五大核心变革，系统构建更具韧性、更具竞争
力的全球化供应链体系。
（四）拓展智能产业布局，开辟智能产业新赛道
报告期内，公司紧密跟踪具身智能领域发展趋势，依托研发创新、智能制造、全球供应链与渠道网络等
核心竞争力，积极开展前瞻性技术布局与产业生态构建，稳步推进智能机器人领域的战略投资。
2025年8月，公司联合专业投资机构发起设立格力博产业投资（常州）合伙企业，借助资本平台加速向
机器人、人工智能等前沿领域延伸布局。该基金将充分依托公司全产业链优势、全球化运营能力与生态整合
能力，重点发掘并赋能具备技术协同效应的优质人工智能企业，助力前沿技术产业化落地，共同拓展全球智
能化市场空间。
（五）公司经营模式
1、销售模式
（1）按销售产品品牌分类
结合下游客户特点、自主品牌推广效果等因素，公司业务可分为自有品牌业务、商超品牌业务以及ODM
业务。
自有品牌业务：公司根据市场需要进行产品的研发、设计、生产和销售，公司负责产品的品牌建设、市
场营销及售后服务等，拥有自主品牌。
商超品牌业务：公司为大型商超客户的自有品牌提供研发、设计、生产、供应链管理和售前售后服务。
商超品牌业务与自有品牌业务相比，相似之处为两种模式下均为直接销售给下游渠道客户，不同之处为自有
品牌模式下公司需独立负责品牌建设、市场营销等工作。
ODM业务：公司为知名品牌商如STIHL等提供委托研发、设计和制造服务。相比于自有品牌业务和商超品
牌业务，ODM业务模式下，公司下游客户为园林机械品牌商，公司不提供供应链管理及售前售后服务。
（2）按销售渠道分类
经过近20年的市场拓展和客户积累，公司建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式
，具体内容详见“一、报告期内公司从事的主要业务”之“（二）全球化品牌建设及全渠道销售布局”。
2、生产模式
公司实行“以销定产”和“需求预测”相结合的生产模式。公司生产计划部门根据销售订单、日常备货
需要以及客户提供的市场需求预测数据，结合公司库存情况，制定生产计划和组织实施生产，确保生产计划
与销售订单及市场需求相匹配。公司通过智能制造MES系统对生产环节信息流进行控制，实现生产指令、工
序安排、生产进度等实时数据的传递和共享，提升了公司的制造水平和生产效率，形成了自动化、信息化与
工业化的深度融合。
3、采购模式
公司主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、压铸件等。根据市场需求、生产订
单等情况，公司主要采用“按需采购”的采购模式。
公司制定了《采购控制程序》对采购过程的相关作业和管理进行规范。基于采购需求部门提出的采购申
请，采购部门依据采购申请信息负责寻找供应商、对采购报价审核与比较、与供应商进行商务谈判，并最终
签订采购合同。对于BOM物料采购，由物料计划部根据系统客户订单信息、生产计划排程信息，结合系统产
品BOM信息，进行ERP系统运算，通过SRM系统下达采购订单。
4、研发模式
公司所处新能源园林机械行业涉及多个学科的专业技术，包括新能源、IoT、电子电路设计、机电一体
化、精密制造、人工智能等领域。公司深耕园林机械行业多年，已建立较为完善的研发体系。已构建起完善
的全球化研发创新体系。在常州总部、深圳、美国设立的三大研发中心形成高效协同网络，配备超过500人
的专业研发团队，全面覆盖从基础研究到产品开发的创新链条。公司已建立了统一的全球研发平台，实现云
端协同设计与数据安全管理。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的户外动力设备（OPE）行业正处于从燃油动力向锂电动力的革命性转变，这一转型是全球能
源结构调整、环保政策趋严以及技术迭代升级共同作用的必然结果，符合新能源产业的发展导向及绿色低碳
的全球发展趋势。在向锂电转型的过程中，OPE行业整体呈现“转型加速、格局集中、机遇与挑战并存”的
发展态势。
从行业发展趋势来看，锂电化已成为OPE行业的核心发展方向。相较于传统燃油OPE设备，锂电OPE设备
在噪音控制、震动幅度、环保排放及维护便利性等方面具备显著优势，同时，随着锂电池能量密度提升及生
产成本持续下行，锂电OPE产品的市场竞争力持续增强，渗透范围已从早期的轻量化手持设备（如打草机、
吹风机）逐步拓展至骑乘式割草机、链锯等重型作业设备。报告期内，全球锂电OPE市场规模超过90亿美元
，OPE行业锂电渗透率持续攀升达到近30%，锂电OPE产品的存量市场替代与增量市场拓展同步推进，以锂电
池平台为核心的行业生态体系逐步形成，行业头部企业的规模优势及技术优势进一步凸显，市场集中度持续
提升。
报告期内，锂电OPE行业虽保持良好发展势头，但也面临多重风险因素。中美经贸关系的波动对行业发
展产生重要影响。北美市场占据全球锂电OPE行业最大的市场份额，美国政府对中国出口锂电产品的关税政
策变动不仅影响终端产品税负，更对行业供应链成本结构形成重构。报告期内，石墨等锂电OPE核心原材料
的关税调整，导致即使企业在海外进行组装生产，核心零部件的成本压力仍会通过产业链传导至终端。同时
，美国原产地规则对产品“实质性改变”的要求，推动国内相关企业逐步将电机绕线、电池包封装等更高价
值加工环节及研发测试中心向海外转移，行业供应链布局进入优化调整期。
宏观经济环境方面，美国利率水平及通货膨胀情况对行业需求产生显著影响。园林设备的需求，尤其是
高价值骑乘式割草机、商业级设备的需求，与美国房地产市场景气度高度正相关。报告期内，美国的高利率
环境通过抑制房地产交易、增加零售商库存融资成本、削弱消费信贷意愿三条路径，对行业需求形成一定抑
制。尽管市场预期随着2026年潜在利率下行，住房市场有望逐步复苏，短期内利率高位运行仍对OPE行业需
求构成压力。
需求端，通胀导致美国家庭实际购买力下降，消费者在非必需消费品采购上趋于谨慎，一定程度上抑制
行业终端需求。供给端，碳酸锂、钢铁、塑料等原材料价格波动及海运物流费用上涨，直接挤压行业企业毛
利率；地缘政治引发的供应链中断风险导致关键矿产价格波动，增加企业成本管控难度。
在技术发展方面，OPE行业在锂电化基础上逐步呈现向智能化转型的特点，AI、自动驾驶与移动能源的
融合成为行业发展新方向。报告期内，商业割草领域已实现通过软件系统监控车队电池状态、作业路径及能
耗数据，行业竞争壁垒从传统的产能优势逐步转向软件算法、电池管理系统（BMS）及数据生态构建，智能
化能力成为企业核心竞争力的重要组成部分，推动行业从“硬件竞争”向“软硬件协同竞争”转型。
总体而言，2025年锂电OPE行业处于转型深化、格局调整的关键时期，行业长期发展潜力广阔，但短期
受宏观经济、地缘政治等因素影响存在一定波动性。未来，具备全球化产能布局、品牌溢价能力及智能化技
术优势的企业，将在行业竞争中占据优势地位，推动行业持续健康发展。公司将密切关注行业发展趋势及政
策变化，积极应对各类风险挑战，依托自身核心竞争力，把握行业发展机遇，实现持续稳健发展。
三、核心竞争力分析
1、全球智能制造与供应链
公司构建了全球领先的智能制造与供应链体系，形成三大核心竞争优势：
（1）全球化生产布局
自2018年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、越、美三大制造基地，实现战略协同。中国
基地专注核心技术研发和前沿制造，越南基地主攻规模化生产，美国工厂侧重高附加值产品本地化服务。同
时，公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，确保全球市场快速响应和大规模订单准
时交付。
报告期内，面对美国对华加征关税的外部环境，公司加速推进越南制造基地建设，现已实现打草机、吹
风机、推草机、卡丁车等核心品类全链条本土化深度制造。越南太平生产基地二期已于2025年7月正式奠基
动工，预计将于2026年下半年建成，届时将进一步提升公司的全球交付竞争力。报告期内，美国制造基地稳
步运营，持续完善本土化生产能力，与国内、越南基地形成高效联动，有效提升本土化服务与快速交付能力
。
（2）垂直一体化制造
公司掌握80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，涵盖电池包、电机、控制器等关键部件。通过部
署数百台工业机器人，应用智能检测系统，公司已建成1个省级智能制造示范工厂、3个省级示范智能车间，
实现了从原材料到成品的全流程质量控制，大幅提升了生产效率和产品一致性。
（3）数字化管理体系
通过采用先进的APS排程系统和MES执行系统，公司已实现90%订单的定制化生产。通过信息化平台整合
客户需求，公司可完成从订单接收、生产排程到产品交付的全流程数字化管理，确保快速响应客户个性化需
求。这一创新性的全球智能制造体系，使公司具备显著的市场竞争优势，为持续领跑行业奠定坚实基础。
2、全渠道销售网络与优质客户资源
作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，公司构建形成“商超+电商+经销商”线上线下深度融合
、全域覆盖的全渠道销售体系，渠道规模与运营质量持续提升，建立了优质的客户资源体系。
线下渠道持续深耕欧美核心市场，与全球头部零售渠道建立深度合作。公司与北美和欧洲多家大型连锁
商超建立了长期稳定的合作关系，既提供自有品牌产品，也为商超开发定制化的自有品牌产品。2025年，公
司在成功推出greenworks24V系列产品的基础上，与Lowe’s合作推出了Kobalt24VOPE方案，成功投放多款产
品，收获市场广泛好评，公司与Lowe’s的合作伙伴关系从此步入全新阶段。目前，公司在全球合作的销售
门店已超14000家，终端覆盖广度与密度居于行业领先。
同时，公司充分发挥在ODM领域积累的经验优势，持续为多个国际知名园林机械品牌提供专业的代工服
务，保持着良好的合作伙伴关系。
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