经营分析☆ ◇301260 格力博 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 54.11亿 99.73 14.29亿 99.96 26.41
其他(行业) 1446.94万 0.27 51.65万 0.04 3.57
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 40.29亿 74.25 10.60亿 74.13 26.30
交流电园林机械(产品) 7.81亿 14.40 2.28亿 15.94 29.16
其他(产品) 6.16亿 11.35 1.42亿 9.93 23.06
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 53.19亿 98.03 14.16亿 99.03 26.61
境内(地区) 1.07亿 1.97 1391.77万 0.97 13.03
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 37.43亿 68.99 9.88亿 69.09 26.39
客户品牌(销售模式) 16.83亿 31.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 23.04亿 77.01 6.36亿 78.78 27.61
交流电园林机械(产品) 4.53亿 15.14 1.10亿 13.67 24.38
其他(产品) 2.35亿 7.85 6091.88万 7.54 25.94
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.38亿 98.21 8.01亿 99.20 27.26
境内(地区) 5362.37万 1.79 649.68万 0.80 12.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林机械(行业) 45.96亿 99.56 10.41亿 99.29 22.66
其他(行业) 2044.99万 0.44 739.56万 0.71 36.16
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 31.11亿 67.37 7.59亿 72.41 24.42
交流电园林机械(产品) 10.14亿 21.97 1.72亿 16.38 16.94
其他(产品) 4.92亿 10.65 1.18亿 11.20 23.89
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 45.28亿 98.07 10.39亿 99.07 22.95
境内(地区) 8921.67万 1.93 976.64万 0.93 10.95
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌(销售模式) 36.43亿 78.91 7.95亿 75.84 21.83
客户品牌(销售模式) 9.74亿 21.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源园林机械(产品) 18.85亿 73.04 4.76亿 74.16 25.26
交流电园林机械(产品) 4.27亿 16.55 9911.71万 15.44 23.21
其他(产品) 2.16亿 8.38 6681.05万 10.41 30.88
其他(补充)(产品) 5231.36万 2.03 3973.17万 --- 75.95
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.97亿 96.77 6.36亿 93.21 25.45
其他(补充)(地区) 5231.36万 2.03 3973.17万 5.83 75.95
境内(地区) 3094.44万 1.20 657.76万 0.96 21.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售25.18亿元，占营业收入的46.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 75884.15│ 13.99│
│客户二 │ 57349.00│ 10.57│
│客户三 │ 55841.75│ 10.29│
│客户四 │ 32747.66│ 6.04│
│客户五 │ 29973.69│ 5.52│
│合计 │ 251796.25│ 46.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.78亿元，占总采购额的20.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 21957.84│ 6.74│
│供应商二 │ 20773.14│ 6.38│
│供应商三 │ 15277.26│ 4.69│
│供应商四 │ 5201.83│ 1.60│
│供应商五 │ 4626.31│ 1.42│
│合计 │ 67836.38│ 20.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业规模与增长趋势
全球园林机械行业持续向新能源与智能化方向升级。据Arizton于2024年发布的数据，2023年全球园林
设备市场规模达320亿美元，预计2028年将接近500亿美元，年均复合增长率（CAGR）为5.36%。其中，北美
仍为核心市场，但亚太地区增速领先，主要受益于锂电技术迭代与本土供应链成本优势。
2、技术路径与竞争格局
行业技术路线加速分化，呈现“燃油退坡、锂电主导”的竞争格局：
（1）燃油动力市场：受环保政策限制，传统燃油设备加速退出主流市场。以欧盟及北美为例，多国已
明确2025-2030年燃油园林设备禁售时间表，相关企业正逐步缩减燃油产品线。
（2）新能源领域：
锂电动力：全球锂电园林设备增速最快，头部企业通过高压平台（如80V系统）与高密度电池技术（80A
h以上）抢占商用市场，产品覆盖割草机、链锯、吹叶机等全场景需求。
智能化升级：AI导航、无人化操作等技术成为差异化竞争焦点，根据FortuneBusinessInsights等第三
方机构预计，到2028年全球割草机器人市场规模将达到40亿美元左右，2023-2028年CAGR范围在11.4%~19.5%
。此类产品主要应用于高端家用及专业商用场景。
全球市场竞争呈现“双梯队”特征：
第一梯队：以欧美传统品牌为主，依托成熟渠道与品牌壁垒占据高端市场；
第二梯队：中国厂商通过锂电技术突破与成本优势快速崛起，逐步扩大北美、欧洲市场份额。
3、政策驱动与市场需求
（1）环保法规加码：
美国加州自2024年起全面禁止销售燃油园林设备，并配套补贴支持零排放设备采购；
欧盟通过REACH法规限制有害化学物质，并以StageV排放标准推动非道路机械低排放技术，共同倒逼园
林设备产业链向新能源与智能化升级。
（2）渠道需求复苏：
2023年北美主要渠道商库存去化基本完成（库存量同比下降15%-20%），2024年订单需求显著反弹，商
用领域（如专业园林公司）恢复速度快于家用市场；
电商渠道占比持续提升，2023年全球园林机械线上销售占比达28%，同比增长5个百分点。
4、全球市场机会
（1）锂电化替代窗口期：燃油设备退坡为锂电产品释放增量空间，预计2024-2028年全球锂电OPE市场
规模CAGR将超过14%，其中商用场景（如市政绿化、大型庄园）需求增速超20%。
（2）智能化技术渗透：AI割草机、全自动修剪设备等产品加速普及，预计2028年智能园林设备渗透率
将突破25%，技术领先企业有望主导高端市场。
（3）新兴市场潜力：东南亚、拉美等地区城市化进程加快，园林机械家庭保有率不足10%，叠加环保政
策逐步落地，未来5年或成新增长极。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、制造及销售，是全球新能源园林机械领域的领军企业之一
。公司以自有品牌销售为主，目前已经与数家国际零售巨头建立深度合作，产品覆盖全球超12,000家线下门
店；此外，公司为若干国际知名品牌提供专业的ODM服务。
主要产品
公司拥有超过1500个SKU的产品组合，不仅能满足家庭消费者在户外、车库、客厅、休闲、出行等场景
的应用需求，也能为专业绿化园林公司提供创新性的整体配套解决方案。
公司的产品按用途可分为清洗机、推草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能零转向坐骑式割草车
、智能割草机器人等。其中，多个产品线连续实现增长。
（1）清洗机
公司清洗机主要以自主品牌greenworks在欧美各大连锁商超、第三方电商平台以及自有网站等渠道销售
，近年来保持了稳定增长。2022年销售额为6.79亿元，2023年增长至6.92亿元，2024年进一步提升到7.37亿
元。
公司清洗机产品线种类丰富，能够满足不同用户的多样化需求。主要特点包括：1）配备从0度强力集中
冲洗到40度广角冲洗的多种可更换喷嘴，可灵活应对各种清洁场景；2）通过采用一键启动设计，优化操作
体验；3）采用无刷电机，运行平稳、使用寿命长，维护简单，大大降低了使用成本。
公司清洗机产品提供锂电和交流两种供电模式选择。锂电型分为40V、60V和80V三个档次：40V机型轻便
，适合清洗车辆与庭院家具；80V机型动力强劲，能轻松去除车道油渍等顽固污渍，无线设计不受电源线限
制，尤其适合户外作业。交流型则更适用于固定场所，价格亲民且维护成本低。
多年来，依托技术创新，公司清洗机产品持续向高端化迭代升级，拥有多项发明专利。作为主打产品之
一的greenworks3000psi无刷清洗机具备电动1800W最高性能参数，Jetflow功能使清洁水流量提高50%，大幅
提升了清洁效率。在该产品基础上，公司进一步开发出greenworksAC/DC3000psi清洗机，融入greenworks60
V电池生态圈，实现交流和锂电同等性能参数。
公司在清洗机领域的卓越表现赢得了行业认可，多款产品荣获Consumerreport评测最佳电动清洗机奖，
并受到美国YouTube平台大V博主的广泛推荐，扩大了品牌影响力。
（2）推草机
公司旗下推草机产品凭借卓越的性能和可靠的品质长期受到市场青睐，表现稳健，2024年实现销售额10
.37亿元。
该产品系列拥有24V-82V全电压产品矩阵，可满足用户从庭院到大型草坪的多场景作业需求。具体表现
为：
1）greenworks24V/40V系列产品专为中小型草坪设计，配备多功能草屑处理系统，支持集草、碎草、排
草自由切换。其中，40V旗舰款搭载高密度锂电池组，续航达45分钟，运行噪音较汽油机型降低60%以上。
2）greenworksPro60V/80V系列搭载高能动力平台，作为专业款设备，采用创新电池模组技术，支持大
功率输出；结合SmartCut智能切割系统，显著提升作业效率。配备自驱式底盘与钢制刀盘，可轻松应对高密
度草况及复杂地形。
3）greenworksOptimus82V系列专为大型草坪设计，搭载全地形自适应技术，智能调节扭矩分配，动力
性能媲美230cc燃油引擎，同时彻底摆脱汽油机的维护成本、噪音污染及碳排放。
公司推草机全系产品均采用模块化锂电池系统，用户可根据作业强度自由搭配能源方案。智能割草系统
配合零震动静音运行，让庭院养护既保留燃油设备的高效性能，又兼备电动产品的环保优势，真正实现经济
效益与生态效益的双重突破。
（3）坐骑式割草车
公司研发的锂电坐骑式割草车分为家用和商用两大系列，全部采用锂电池驱动。家用产品线提供60V、8
0V和82V三种电压选择，包含传统转向、零转向和高性能三个不同系列，割草宽度从30英寸到60英寸不等。
根据电池配置不同，可满足1-5英亩草坪的作业需求。
商用系列的主打产品是OptimusZ82V零转向割草车，这款旗舰机型具备强劲动力和智能化功能。其动力
输出相当于65马力的汽油发动机，最高作业速度达16英里/小时，单次充电可连续工作8小时，最大作业面积
达21英亩。产品采用82V高压平台，配备8kW快速充电系统，整机采用防尘防水设计，重心低、稳定性好。相
比传统燃油机型，维护成本降低99%，运行更安静环保。该系列产品动力性能优异，能满足大多数专业草坪
维护需求。
近年来，公司坐骑式割草车业务增长迅速，销售额从2022年的1.39亿元提升至2024年的3.66亿元，展现
出良好的市场前景。
全渠道销售模式
经过10多年的市场拓展和客户积累，公司建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式
。公司已与欧美地区众多知名商超建立了长期稳定的合作关系，目前全球已经有超过12000家门店在销售公
司的产品。同时，公司积极拓展电子商务领域，在Amazon等主流电商平台长期保持领先的品类市场份额，并
通过持续优化自有官网（www.greenworkstools.com）提升线上销售占比。针对专业园林机械市场的特点，
公司与欧美主要园林机械经销商建立了深度合作关系。此外，作为STIHL等国际知名品牌的ODM供应商，公司
进一步巩固了在专业领域的市场地位。
随着互联网尤其是移动互联网的快速发展，电子商务平台发展迅速。报告期内，公司通过电商渠道的销
售业务收入及占比持续快速增长，总计达到19.38亿元，同比增长了20.47%，占公司当年销售收入的35.72%
，成为公司自有品牌业务重要的销售渠道。
三、核心竞争力分析
1.全球智能制造与供应链
公司构建了全球领先的智能制造与供应链体系，形成三大核心竞争优势：
（1）全球化生产布局
自2018年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、越、美三大制造基地，实现战略协同。中国
基地专注核心技术研发和前沿制造，越南基地主攻规模化生产，美国工厂侧重高附加值产品本地化服务。同
时，公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，确保全球市场快速响应和大规模订单准
时交付。
（2）垂直一体化制造
公司掌握80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，涵盖电池包、电机、控制器等关键部件。通过部
署近300台工业机器人，应用智能检测系统，公司已建成多个省级智能制造示范工厂，实现了从原材料到成
品的全流程质量控制，大幅提升了生产效率和产品一致性。
（3）数字化管理体系
通过采用先进的APS排程系统和MES执行系统，公司已实现90%订单的定制化生产。通过信息化平台整合
客户需求，公司可完成从订单接收、生产排程到产品交付的全流程数字化管理，确保快速响应客户个性化需
求。这一创新性的全球智能制造体系，使公司具备显著的市场竞争优势，为持续领跑行业奠定坚实基础。
2.全渠道销售网络与优质客户资源
作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，公司采取全渠道销售模式快速拓展市场，建立了优质的
客户资源体系。
在零售渠道方面，公司与北美和欧洲多家大型连锁商超建立了长期稳定的合作关系，既提供自有品牌产
品，也为商超开发定制化的自有品牌产品。这种双轨并行的模式有效提升了市场覆盖率。
同时，公司充分发挥在ODM领域积累的经验优势，持续为多个国际知名园林机械品牌提供专业的代工服
务，保持着良好的合作伙伴关系。
在电商渠道布局上，公司很早就洞察到线上消费趋势，自有品牌创立之初就积极开拓电商平台业务，在
Amazon等主流电商平台长期保持品类领先地位，并同步搭建自有官方网站（www.greenworkstools.com），
构建完整的线上销售网络。
针对专业级园林机械市场特点，公司还与欧美地区多家专业经销商开展合作，重点推广商用级产品线，
完善专业领域的渠道覆盖。通过多元化的渠道策略，公司实现了对各类目标客户群体的精准触达。
3.自有品牌战略与区域市场领先优势
公司通过前瞻性的品牌战略布局，成功打造了具有全球影响力的自有品牌体系。2009年起创立greenwor
ks品牌，并收购德国百年品牌Cramer。经过十余年精心培育，greenworks品牌在北美市场家喻户晓，并在全
球市场建立卓越声誉。
在核心的北美市场，公司自有品牌展现出强大的竞争优势。在美国市场，greenworks品牌割草机长期位
居Amazon平台销量冠军，用户评分高达4.7星，多款产品持续占据畅销榜前列，助力公司家用新能源园林机
械稳居行业领先。在加拿大，通过与CTC等主流渠道的深度合作，公司锂电园林机械市场占有率于2024年底
跃居第一。
4.全球化运营体系与本土化优势
公司立足"中国智造"核心战略，通过本土化深度运营与全球化管理协同，构建起"双循环"驱动的竞争优
势体系。目前已在美国、加拿大、德国、瑞典等战略市场建立属地化运营网络，形成覆盖市场开发、销售服
务、供应链管理的完整价值链，其运营体系在实践中展现显著效能。在美国洛杉矶建立了商业客户支持中心
，在加拿大建立了拥有80多人的客户服务中心，服务网络覆盖欧美地区。这些深入市场一线的本地团队，通
过与客户保持密切沟通，为公司提供了高效的市场响应能力。
在管理架构方面，公司组建了具有丰富跨国管理经验的高管团队。北美和欧洲地区管理层均拥有深厚的
行业背景和大型跨国企业运营经验，能够将全球化战略与本地化运营有机结合。这种管理模式使公司既能充
分发挥亚洲制造业集群的成本优势，又能依托欧美本土的物流网络和渠道资源，形成独特的全球资源配置能
力。
通过本土化团队建设与国际管理经验的融合，公司建立了快速响应全球市场变化的运营机制。这一体系
不仅确保了高效的客户服务能力，更为公司持续强化全球竞争力提供了有力支撑。目前，该运营模式已成为
公司在国际市场上实现差异化竞争的重要保障。
5.创新研发与技术领先优势
公司作为新能源园林机械行业的领军企业，已构建起完善的全球化研发创新体系。在中国、美国和瑞典
设立的三大研发中心形成高效协同网络，配备超过500人的专业研发团队，全面覆盖从基础研究到产品开发
的创新链条。公司已建立了统一的全球研发平台，实现云端协同设计与数据安全管理。
在技术创新方面，公司已累计获得国内外专利1,984项（其中发明专利394项），在电机控制、电池管理
、智能物联等核心技术领域保持领先优势。特别在新能源三电技术方面，公司具备大功率电机电控和车规级
电池PACK的自主设计能力，获评国家企业技术中心等多项权威认证。
基于强大的技术积累，公司持续推出具有行业里程碑意义的产品创新：在商用领域，公司OptimusZ系列
是全球领先的全功能新能源商用割草车；家用领域，公司新开发的方向盘零转向割草车进一步完善了产品矩
阵。公司率先将物联网、人工智能等新兴技术应用于园林机械，开发的智能割草机器人等产品已具备量产能
力。凭借多项创新成果，公司产品保持了行业技术领导地位。
6.独特的生态系统与产品矩阵
公司坚持以消费者需求为导向，通过持续优化销售战略，成功构建了包含1,500个SKU的多元化产品矩阵
。基于对新能源动力和智能技术发展趋势的深刻理解，公司创新性地开发了24V、40V、60V、80V和82V多个
电池组动力平台，打造了以电池组为核心的智能生态系统。这一创新性的产品战略使公司能够全方位满足不
同消费需求，以60V电压平台为例，目前已推出超过40款产品，基本覆盖园林机械的各种使用场景。通过这
一生态系统，消费者购买多款greenworks产品后，可实现电池包在同一电压平台不同产品间的互通互用，显
著降低使用成本，大幅提升客户粘性和复购率。
凭借在新能源园林机械领域的先发优势和较高市场份额，叠加锂电池包生态系统的协同效应，公司已建
立起显著的竞争壁垒。这一产品生态系统战略与多元化产品矩阵相互促进，不仅强化了公司的市场领导地位
，更为业务持续健康发展提供了强劲动力。
四、主营业务分析
1、概述
(1)营销策略与成效
报告期内，公司通过电视、网络、社交媒体等多渠道开展精准推广，持续优化投放数据，并与合作伙伴
深化创新合作。这一系列举措既稳固了现有市场份额，又深度挖掘了潜在增长空间，品牌影响力显著提升。
公司构建起"电视+数字广告+搜索引擎"三位一体的媒体矩阵，形成品牌传播与用户运营的战略协同。通
过精准投放系统优化，实现流量转化效率的倍增：Google搜索量同比增长31.2%，官网直接访问量提升41.4%
，自然流量会话数突破180万次。付费广告点击质量持续优化，广告投资回报率超行业均值，验证品牌认知
度提升带来的精准触达效果。
会员运营体系显著提升用户价值深度：greenworksPro会员计划注册用户占比突破50%，推动客户年复购
频。高价值用户群体带动产品结构升级，60V/80V坐骑式及站立式割草机等高单价产品销量增长33.7%。该体
系通过"内容营销-流量转化-用户沉淀"的闭环运营，构建起品牌护城河。
在亚马逊平台，公司通过优化视频广告策略，有效提升新客购买率和页面浏览量，新客户获取成本大幅
降低，公司因此荣获"BeyondtheFunnelInnovation"奖项。内容营销与博客优化吸引高质量自然流量增长，
同时为未来收入增长提前布局。公司还通过旺季前置营销活动，为全年销售高峰奠定基础。
（2）品牌传播与市场拓展
公司通过月度新闻稿发布、开放日活动及行业推介，持续扩大品牌影响力。2024年，公司获得全球权威
媒体报道1200次，其中消费类媒体占比63%。
在加拿大市场，公司借助Google广告、程序化展示及社交媒体精准投放，成功触达家居园艺爱好者和环
保消费者群体，验证了数据化营销的有效性。
公司与零售巨头联合推出促销活动，并通过产品赠送、UGC竞赛等季节性营销提升用户参与度，强化锂
电产品高效环保优势。品牌合作方面，公司与Home＆GardenTelevision知名主持人联合推广，面向专业用户
开展技术培训，精准连接目标客群。此外，通过赞助家居博览会、体育赛事及YouTube教程（涵盖产品使用
、维护技巧及客户案例），公司进一步建立品牌社群，增强用户信任度。
（3）市场引领与技术突破
公司在加州等重点区域部署Optimus系列示范设备，该系列凭借零排放特性，有效推动北美市场对传统
汽油动力产品的替代进程。通过EquipExpo等20余场行业活动中的产品演示与技术对话，公司持续强化技术
领导地位。OptimusZ系列产品获得美国绿色区联盟认证，并入选加州CORE激励计划，助力专业用户低成本转
向环保设备。2024年底，洛杉矶客户支持中心成立，提供个性化培训与咨询服务，成为客户信赖的坚实后盾
。
报告期内，公司成功实现第三代割草机器人量产。该产品采用RTK厘米级卫星定位与惯导系统为核心，
结合视觉导航/避障、毫米波雷达及ToF深度相机组成的多传感器融合系统，突破传统电磁感应技术路线。通
过SLAM算法实现：（1）厘米级路径规划（2）实时动态避障（3）环境特征自学习优化，响应延迟低于50ms
，支持实时位置追踪与远程监控，（4）具备超强续航与覆盖能力，割草面积覆盖3000至12000平方米，满足
大型庭院及商业场景需求。该款产品已于2025年初在欧洲市场上架。
（4）财务表现与市场环境
随着美国降息周期开启带动地产需求回暖，叠加零售商补库存周期，公司业绩增长的外部条件持续改善
。在市场环境优化与内部策略升级的双重驱动下，公司订单量稳步回升，销售额显著增长。报告期内，公司
实现营业收入54.26亿元，同比增长17.52%；全年归母净利润达0.9亿元，同比增长118.53%，整体经营呈现
稳中向好态势。
●未来展望:
公司坚持“技术引领、品牌驱动”的发展战略，致力于巩固在全球锂电园林机械领域的领先地位，为股
东创造长期价值。未来，公司将从智能化产品研发、拓展多元销售市场以及优化生产布局等关键方面着手，
积极应对发展中的机遇与挑战。
智能化产品研发
公司将紧跟全球智能化、无人化技术发展潮流，重点推进锂电园林机械的智能化研发创新并通过持续投
入，不断提升现有产品的智能化水平和性能表现。
在技术创新方面，公司将深度融合智能控制、AI算法等前沿技术，重点突破锂电OPE产品的智能化升级
。同时，公司将积极推进新能源技术的创新应用，通过适配性开发构建"新能源+智能化"的技术体系，打造
具有差异化竞争优势的智能园林机械产品线。
公司在研发方面的布局，重在增强自主创新能力，更好地满足市场对高端智能园林机械的需求，进一步
巩固在锂电园林机械领域的技术领先地位，并为培育新的业务增长点提供持续动力。
拓展全球市场布局
在北美市场已取得阶段性成果的基础上，公司将加速推进全球化战略布局，重点拓展欧洲、东南亚及澳
洲等高增长潜力市场。通过实施精准的市场定位和差异化营销策略，持续提升品牌在国际市场的知名度和美
誉度。
构建多元化市场格局，将显著提高公司在北美以外区域的销售贡献率，实现市场份额与经营业绩的阶梯
式跨越。以创新产品构建核心竞争力，以增值服务形成差异化优势，通过持续为客户创造价值，公司致力于
发展成为全球客户首选的长期战略合作伙伴。
公司在市场方面的部署，重在增强国际市场竞争力，为业绩的可持续增长提供新动力。
优化供应链管理体系
公司将以打造智能化、协同化的现代供应链体系为核心战略方向，全面推进生产管理数字化转型。公司
将着力构建一个集智能预测、精准排产、柔性制造于一体的新型生产运营模式，通过技术创新持续提升企业
核心竞争力。
在具体实施路径上，公司将重点推进三大工程：1）智能升级工程。公司计划投入专项资金提升供应链
管理水平，实现从原材料采购到产品交付的全流程数字化管控；2）精益深化工程。公司将通过引入先进管
理工具和方法论，系统优化各环节运营效能；3）协同创新工程。公司将与战略合作伙伴共建产业协同平台
，形成高效的价值创造网络。
通过管理体系的持续迭代升级，公司在供应链响应速度、成本控制水平和质量保障能力方面都将达到行
业领先水准。
综合分析公司的外部环境和企业实际情况，公司面临的主要经营风险包括：
1.汇率波动风险
目前公司营业收入基本来自于境外市场，如人民币汇率宽幅波动，将对公司的营业收入产生一定影响。
公司主营业务订单大部分以美元计价，人民币对美元汇率波动直接影响产品的价格竞争力，从而对公司经营
业绩产生影响。对此，公司将继续加强海外布局和结汇调控，对冲和降低汇率波动对公司业绩的影响。
2.原材料价格上升风险
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