经营分析☆ ◇301263 泰恩康 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
代理运营及研发、生产、销售医药产品、医疗器械、卫生材料并提供医药技术服务与技术转让等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药代理(行业) 4.41亿 61.10 2.52亿 61.68 57.20
医药制造(行业) 2.69亿 37.28 1.49亿 36.50 55.47
医药技术服务及技术转让(行业) 1086.62万 1.51 679.36万 1.66 62.52
其他业务收入(行业) 86.30万 0.12 65.86万 0.16 76.31
─────────────────────────────────────────────────
肠胃用药(产品) 2.06亿 28.61 1.66亿 40.70 80.60
眼科用药(产品) 1.85亿 25.60 7427.16万 18.18 40.24
两性健康用药(产品) 1.78亿 24.66 1.55亿 37.86 86.98
中成药及外用药(产品) 9477.19万 13.14 207.90万 0.51 2.19
医疗器械(产品) 3012.52万 4.18 --- --- ---
医药技术服务及技术转让(产品) 1086.62万 1.51 679.36万 1.66 62.52
原料药(产品) 1003.43万 1.39 --- --- ---
其他主营产品(产品) 568.06万 0.79 --- --- ---
其他业务收入(产品) 86.30万 0.12 65.86万 0.16 76.31
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2.82亿 39.05 1.71亿 41.74 60.57
华东(地区) 1.89亿 26.21 1.15亿 28.12 60.81
华中(地区) 8903.05万 12.35 4141.20万 10.14 46.51
西南(地区) 4597.57万 6.38 --- --- ---
华北(地区) 4507.34万 6.25 --- --- ---
西北(地区) 3742.20万 5.19 --- --- ---
东北(地区) 3277.46万 4.55 --- --- ---
国外(地区) 26.42万 0.04 -61.19万 -0.15 -231.67
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.80亿 80.42 3.49亿 85.34 60.13
直销(销售模式) 1.41亿 19.58 5988.09万 14.66 42.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药代理(行业) 2.03亿 51.40 1.16亿 47.47 56.92
医药制造(行业) 1.81亿 45.73 1.21亿 49.61 66.86
医药技术服务(行业) 1084.91万 2.74 679.36万 2.79 62.62
其他业务收入(行业) 48.39万 0.12 29.90万 0.12 61.80
─────────────────────────────────────────────────
两性健康用药(产品) 1.30亿 32.93 1.19亿 48.82 91.37
肠胃用药(产品) 9310.77万 23.55 7548.95万 30.98 81.08
眼科用药(产品) 8725.86万 22.07 3511.78万 14.41 40.25
中成药及外用药(产品) 5412.24万 13.69 369.68万 1.52 6.83
其他(补充)(产品) 3023.23万 7.65 1011.43万 4.15 33.46
其他业务(产品) 48.39万 0.12 29.90万 0.12 61.80
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.95亿 99.98 2.44亿 100.00 61.64
外销(地区) 6.21万 0.02 -2594.82 0.00 -4.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药代理(行业) 4.30亿 56.56 2.48亿 53.77 57.61
医药制造(行业) 3.25亿 42.72 2.08亿 45.13 64.02
医药技术服务(行业) 476.13万 0.63 445.11万 0.97 93.48
其他业务收入(行业) 71.62万 0.09 63.59万 0.14 88.78
─────────────────────────────────────────────────
两性健康用药(产品) 2.25亿 29.54 2.02亿 43.80 89.86
肠胃用药(产品) 2.04亿 26.83 1.63亿 35.36 79.87
眼科用药(产品) 1.84亿 24.23 7565.38万 16.41 41.04
中成药及外用药(产品) 1.05亿 13.85 1156.33万 2.51 10.98
医疗器械(产品) 3004.94万 3.95 --- --- ---
其他主营产品(产品) 667.80万 0.88 --- --- ---
医药技术服务(产品) 476.13万 0.63 445.11万 0.97 93.48
其他业务收入(产品) 71.62万 0.09 63.59万 0.14 88.78
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2.87亿 37.72 1.81亿 39.21 62.99
华东(地区) 1.76亿 23.10 1.10亿 23.87 62.64
华中(地区) 1.25亿 16.39 6855.22万 14.87 54.99
华北(地区) 5239.84万 6.89 --- --- ---
西南(地区) 5089.13万 6.69 --- --- ---
西北(地区) 4099.23万 5.39 --- --- ---
东北(地区) 2908.74万 3.82 --- --- ---
国外(地区) 2.20万 0.00 -3048.45 0.00 -13.86
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.97亿 78.48 3.70亿 80.21 61.94
直销(销售模式) 1.64亿 21.52 9125.31万 19.79 55.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
两性健康用药(产品) 1.44亿 35.46 1.30亿 51.63 90.52
肠胃用药(产品) 9635.96万 23.79 7707.35万 30.60 79.99
眼科用药(产品) 8368.99万 20.66 3485.41万 13.84 41.65
中成药及外用药(产品) 5878.75万 14.51 991.08万 3.93 16.86
其他(补充)(产品) 2260.01万 5.58 520.68万 --- 23.04
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.05亿 99.99 --- --- ---
外销(地区) 2.20万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.17亿元，占营业收入的44.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 15440.53│ 21.41│
│客户二 │ 6806.27│ 9.44│
│客户三 │ 4956.82│ 6.87│
│客户四 │ 2484.75│ 3.45│
│客户五 │ 2057.60│ 2.85│
│合计 │ 31745.97│ 44.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的65.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11936.70│ 39.33│
│供应商二 │ 4017.73│ 13.24│
│供应商三 │ 1938.58│ 6.39│
│供应商四 │ 1217.42│ 4.01│
│供应商五 │ 676.88│ 2.23│
│合计 │ 19787.32│ 65.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况
公司属于综合性的医药公司，所处行业为医药行业。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公
司药品研发、生产及销售业务为“医药制造业（C27）”，药品、医疗器械代理销售业务属于“批发业（F51
）”，业务涵盖了医药代理、医药研发及制造等多个领域。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是构建我国医疗卫生体系的重要基础，是关系民生和社会安
定的重要行业，对于提升国民健康水平、促进社会进步发挥着显著作用。伴随着人口老龄化进程加快、预期
寿命的不断上升、优化生育配套支持政策的陆续出台、市场主体创新能力持续提高、医疗卫生体制改革不断
深化等诸多积极因素的共同驱动，我国医药行业将保持良好的发展态势。
随着国家医疗卫生事业改革系列政策的陆续出台，明确了深化改革的重点工作安排，从“深入推广三明
医改经验”、“深化药品领域改革创新”等方面进一步优化医疗资源配置，提升药品供应保障能力，充分体
现出国家卫生体制改革的力度和深度在不断加强。2024年，医药集中采购提质扩面，结合药品价格治理等政
策的落地实施，有效降低了医药产品价格，减轻了患者负担，同时也为行业竞争格局带来了变革，医药行业
进入结构调整和转型升级的关键阶段。2024年，医药行业主要经济指标有所回升，较2023年降幅收窄。据统
计，2024年规模以上医药制造业实现营业收入25,298.50亿元，与上年持平，实现利润4,050.9亿元，同比下
降0.9%。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，医药制造行业正处于结构调整、转型升级、自主创
新的变革阶段。医药行业内部增长动能加速壮大，新增长点不断涌现。
1、政策支持创新药发展
2024年7月，国务院常务会议审议通过了《全链条支持创新药发展实施方案》，提出全链条强化政策保
障，优化审评审批和医疗机构考核机制，推动创新药突破发展。这一政策为创新药企业提供了更有力的支持
，加速了创新药的审批流程，促进了创新药市场的扩容。
2、深化医改与医保政策
《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》聚焦“三医”协同发展，推动医保目录调整和药品集中
带量采购。2024年国家医保药品目录调整完成，新增91种药品，第十批国家组织药品集中带量采购结果出炉
，62种药品采购成功。这些政策进一步降低了药品价格，提高了医保基金的保障能力，但也给企业带来了价
格压力。
3、药品审评审批制度改革
国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，对支持药
品医疗器械研发创新、提高审评审批质效等提出具体要求。国家药监局印发《优化药品补充申请审评审批程
序改革试点工作方案》，缩短企业需要核查检验补充申请的技术审评用时。这些改革措施有助于提高药品研
发和上市效率，推动医药产业高质量发展。
（二）公司主要产品的细分市场情况如下：
1、两性健康用药细分市场
随着国民思想观念开放和健康需求水平提高，都会推动整个社会乃至于影响政府以及相关机构对于两性
健康产业的正视。根据Frost＆Sullivan报告，中国两性健康行业自2016年起进入发展的快车道，市场规模
从2017年的390.1亿元增长至2021年的766.3亿元，年复合增长率达18.4%，预计到2025年市场规模达到1,120
亿元。在“互联网+”的助推下，两性健康市场得到了快速的发展，两性健康行业市场已初具规模且产业生
态不断得到丰富，消费者对于两性健康产品的需求将进一步得以释放。PE（早泄）与ED（勃起功能障碍）同
为常见的男性性功能障碍之一，随着全球人口老龄化加剧、现代工作生活带来的压力加大及相关医学知识的
普及，PE与ED治疗药物市场存在较大的潜力。
①“爱廷玖”盐酸达泊西汀片市场竞争情况
早泄(PE）是一种男性性功能障碍性疾病，盐酸达泊西汀是一种短效选择性5-羟色胺再摄取抑制剂（SSR
Is），主要适用于治疗18-64岁男性早泄患者，是获得国家药监局批准治疗早泄的药物，暂不存在其他替代
性竞品或升级迭代竞品。
公司自主研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片于2020年获批上市销售，是国内首家按照化药4类申报，并
按照与原研质量一致性评价要求获批的同类品种，为国内“首仿”，其质量、疗效与原研药品等同。鉴于其
产品特性，目前“爱廷玖”盐酸达泊西汀片主要销售的终端渠道为药店、电商平台等OTC销售渠道，使得公
司能够发挥自身的营销渠道优势促进产品销售。
盐酸达泊西汀具有临床获益佳、安全风险低、快速起效等优点，是国内外《早泄诊治指南》首推的一线
治疗药物。除“爱廷玖”外，目前国内销售盐酸达泊西汀片主要有原研药以及其他厂家生产的仿制药。依托
“首仿”的先发优势以及OTC渠道优势，目前“爱廷玖”已成为国内男科用药的知名产品，建立了品牌优势
。
②“爱廷威”他达拉非片、“爱廷达”枸橼酸西地那非口崩片市场竞争情况
抗ED药物是两性健康用药的重要细分市场之一，目前国内市场上抗ED药物主要为枸橼酸西地那非和他达
拉非。
公司自主研发的“爱廷威”他达拉非片于2022年上市销售，“爱廷达”枸橼酸西地那非口崩片于2024年
上市销售，公司两性健康药品矩阵不断丰富。ED和PE均为常见的男性性功能障碍性疾病，两者经常共存，相
互影响，公司布局“PE+ED”组合，协同打开两性健康市场，助力企业业绩稳健增长。抗ED类药物除传统医
院渠道外，在零售药店终端的销售额持续上涨，根据中康资讯的数据，2023年中国抗ED类药物院外规模已达
到92.1亿元。
2、眼科用药细分市场
眼健康是国民健康的重要组成部分，涉及全年龄段人群全生命期。近年来，随着电子产品的普及、用眼
习惯的改变和人们对于眼科疾病的重视，眼科医疗市场的整体规模不断扩张。《“十四五”全国眼健康规划
（2021-2025年）》的出台，将推动眼健康工作更好地开展，激发人民群众对眼健康的普遍关注，进一步提
高人民群众眼健康水平。根据米内网数据显示，近年中国公立医疗机构终端眼科用药（化学药+生物药）销
售规模均超过100亿元，其中眼部血管病变治疗药、抗感染药、抗炎药是3大畅销小类。
公司核心销售品种“沃丽汀”是一种卵磷脂络合碘制剂，为日本第一药品产业株式会社生产的原研药，
主要适用于中心性浆液性脉络膜视网膜病变，中心性渗出性脉络膜视网膜病变，玻璃体出血，玻璃体混浊，
视网膜中央静脉阻塞等。沃丽汀作为原研药，治疗眼底疾病疗效显著，安全性好，竞争力较强，已成为我国
眼科药领域的知名产品。
3、肠胃用药细分市场
肠胃病在我国属于常见病、多发病，随着现代生活节奏不断加快，人们常常忽略了日常饮食的规律性与
合理性，因此导致国内肠胃道疾患人群逐年增多。肠胃病广大的消费人群以及常见性、多发性的特点，使得
肠胃用药多年来一直是我国医药销售中的重要大类。随着经济的快速发展、老龄人口的持续增长，生活节奏
的加快、饮食不规律所带来的胃痛、消化不良等症状的人群越来越多，有肠胃调理需求的人群也逐渐扩大，
肠胃用药市场空间广阔。
公司核心产品和胃整肠丸是一种肠胃中成药，主要作用为温中和胃，理气止痛，适用于邪滞中焦所致的
恶心、呕吐、纳差、胃痛、腹痛、胃胀、腹胀、泄泻。和胃整肠丸的历史悠久，治疗效果显著，在我国尤其
是东南沿海地区享有较高知名度。
在国内消化系统疾病患病人数不断增加的背景下，其用药市场规模从2020年至今呈现增长态势，未来发
展潜力大。据米内网数据，消化系统中成药在近年中国城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇
卫生院、城市实体药店和网上药店持续扩容，2023年超过400亿元销售规模。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司成立于1999年，并于2022年3月在深交所创业板上市，依托对中国医药市场商业化的理解，以及多
年在销售网络、生产和研发的布局，泰恩康聚焦于挖掘具有临床价值、差异化的产品，目前公司已形成两性
健康用药、肠胃用药、眼科用药等优势板块，拥有爱廷玖、爱廷威、和胃整肠丸以及沃丽汀等核心大品种，
同时公司在上述领域积极加大研发投入进一步丰富产品管线，并通过1类创新药CKBA积极布局白癜风等皮肤
自免用药领域。
两性健康用药板块目前的核心产品为“爱廷玖”盐酸达泊西汀片和“爱廷威”他达拉非片。公司自主研
发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为首个国产PE用药，2020年8月正式投放市场，目前爱廷玖在达泊西汀院外
渠道市场为头部品牌，尤其在线下零售市场品牌优势明显。2022年，公司自主研发的另一男科药品“爱廷威
”他达拉非片投放市场；2024年，公司自主研发的另一男科药品“爱廷达”枸橼酸西地那非口崩片上市销售
，丰富了公司两性健康用药的产品矩阵。同时，公司自研的非那雄胺他达拉非胶囊、米诺地尔擦剂、盐酸伐
地那非片等均已申报注册，公司将进一步丰富两性健康用药的产品管线，扩大男科领域的市场优势。
肠胃用药板块目前的核心产品为和胃整肠丸，和胃整肠丸对于急性肠胃不适起效迅速、疗效显著，除了
速效缓解胃肠道不适症状外，还具有调理胃肠功能的作用，适用于胃肠疾病患者及胃肠功能较弱的人群。和
胃整肠丸享誉东南亚80多年，1999年进入中国后，经过多年推广，目前已是我国东南沿海地区的家庭常备用
药。2023年7月，公司取得泰国李万山拥有的“和胃整肠丸”全套生产技术，将其转变为公司自有OTC药品，
目前和胃整肠丸已收到国家药品监督管理局签发的境内生产药品注册上市许可申请《受理通知书》，正在国
家药监局药品审评中心进行审评审批中，公司正在加快推进其国内药品注册相关工作及在安徽泰恩康的生产
落地，争取将其打造为国内急性肠胃用药领域的知名头部品牌。
眼科用药板块目前的核心产品为“沃丽汀”卵磷脂络合碘片，是目前治疗眼底疾病的唯一口服的有机碘
片。公司眼科事业部多年来专注于眼底疾病领域，是国内较早采用学术推广的专业眼科推广团队，渠道覆盖
国内知名的眼科医院，与国内知名眼科专家保持了良好的学术交流，拥有优秀的眼科药推广能力。此外，公
司治疗成人老花眼的盐酸毛果芸香碱滴眼液III期临床试验已完成100%受试者入组，公司将全力推进临床工
作，积极开拓成人老花眼的蓝海市场。同时，治疗干眼的地夸磷索钠滴眼液已于2025年2月申报注册，随着
自研眼科产品的逐步落地，后续公司眼科业务规模将持续增长。
在皮肤病等自免用药领域，公司重点布局了CKBA白癜风创新药。CKBA是由国家杰出青年基金获得者、上
海交通大学王宏林教授团队，通过十几年基础科研研发的拥有中国自主知识产权、靶点新颖、作用机制明确
、有效性好、安全性高的FIC药物分子，具有全球创新性和领先性。白癜风是一种常见的获得性色素脱失性
疾病，由皮肤和（或）毛囊的功能性黑素细胞减少或丧失引起。国内白癜风患者数量持续增加，对于白癜风
的治疗现有外用药物疗法糖皮质激素（TCS）及钙调神经磷酸酶抑制剂（TCI）均为标签外用药，且有长期用
药的不良反应或疗效有限的临床痛点，拥有巨大的未满足的临床需求。目前CKBA软膏白癜风II期临床试验已
完成100%受试者入组，公司正在集中资源推进其临床试验工作，后续若获批上市后有望成为公司的重磅品种
，为公司创造新的利润增长点。
（二）公司主要产品
公司目前销售的主要产品如下：
（1）两性健康用药
公司化学药的主要产品为“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、“爱廷威”他达拉非片、“爱廷达”枸橼酸西地
那非口崩片，其中“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为国内“首仿”，其质量、疗效与原研药品等同。
（2）肠胃用药
和胃整肠丸作为公司的独家中成药品种，在肠胃疾病领域疗效显著，且在广东、福建等沿海地区具有较
高知名度。
（3）眼科用药
公司自1999年开始代理销售沃丽汀，经过20多年的专业市场推广，公司构建了沃丽汀在国内完善的销售
网络，沃丽汀的产品知名度得到大幅提升，已成为我国眼科药领域的知名产品。
三、主要经营模式
1、采购模式
（1）代理产品采购
公司代理产品主要按照代理协议的约定进行采购和付款。本报告期内，公司代理的主要产品包括和胃整
肠丸、沃丽汀及强生医疗器械等。公司根据市场需求、库存量、药品保质期等因素制定采购计划，经部门主
管审核后总经理批准生产采购订单，再向供应商进行订购。采购员对采购合同执行的各个环节进行严密的跟
踪、监督，从供应商确认订单、发货、到货（进口产品备案/报关）、检验、入库以及使用情况等，实现全
过程管理。
（2）自产产品原材料及包装物的采购
公司自产产品原材料及包装物的采购主要由相关的子公司具体执行，其中医药产品的采购要求供应商遵
循药品生产质量管理规范的要求，医疗器械的采购要求供应商遵循医疗器械生产质量管理规范的要求，所有
原材料供应商需经公司质管部门的质量审核通过，成为合格供应商后才能进行采购交易。公司主要采用“以
产定采”原则，但针对部分中药材、化学原材料等存储要求不高、市场价格波动较大的原材料，公司通常采
取分次采购的方式。
2、研发模式
报告期内，公司已建立三大医药研发技术平台：功能性辅料和纳米给药关键技术平台、生物大分子药物
关键技术平台及仿制药开发及一致性评价技术平台。针对药品的研发，公司采用金字塔形的研发策略，塔基
为仿制药，塔身为改良型新药和生物制药，塔尖为创新药。公司以创新药研究为制高点，以改良型化学药制
剂和生物药为研发重点，以仿制药研发为基础的研发策略。
3、生产模式
公司严格按照相关规定要求组织生产，确保药品质量和药品的安全性及有效性。生产部门根据公司经营
目标、销售需求、安全库存量、生产周期、检验时限等综合情况，编制生产计划。各车间根据已确定的生产
计划组织生产，协调好在生产过程中的各项工作，各生产单位质量控制部门对生产过程中的中间产品、半成
品、产成品的质量进行全过程质量管理，生产的每批产品必须经过严格的质量检验，生产记录和检验记录审
核合格后才能入库和对外销售。
4、销售模式
公司采用“经销与直销相结合，经销为主”的销售模式。公司根据区域销售特点设立了省级运营中心与
普通运营网点，其中营销中心统筹管理各省级运营中心，省级运营中心作为各普通运营网点的直属管理机构
，负责区域性统筹管理与资源调配，并与医院、药店、经销商等渠道客户进行业务合作等，普通运营网点接
受所属省级运营中心的统筹管理，按照总部的战略指导及业务方针开展工作，并对接医院、药店、经销商等
渠道客户。公司的运营网络已经覆盖全国28个省级区域，形成了具备规模的销售渠道网络和销售队伍。
三、核心竞争力分析
（一）核心产品竞争格局良好，优势领域产品管线丰富，为公司业务增长奠定坚实的基础
公司目前的核心销售品种为“和胃整肠丸”、“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、“沃丽汀”，上述品种在细
分领域的知名度较高，市场表现优异，为公司带来了持续且可观的收入，依托核心销售品种产生的稳定现金
流，公司将药品自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。
华铂凯盛作为公司的医药研发平台，致力于研究开发市场需求大、市场竞争较小并符合公司自身销售渠
道资源优势的新药及仿制药，并组建了包含化学原料药、化学制剂、生物药等领域专业技术人员组成的核心
研发团队，具备较强的医药研发能力。截至目前，公司主要的医药自主研发项目42项，涵盖了多个治疗领域
，部分核心研发药品市场空间巨大，其中18项药品注册批件申请已获受理，形成了良好的研发梯队，预计公
司未来陆续有自主研发的药品取得药品注册批件。
公司将继续加大在新药研发领域的投入，以进一步巩固和提升自身的核心竞争力。随着公司药品研发成
果的逐步显现，借助公司已有的成熟销售体系，公司自研药研发、生产、销售业务将在未来一段时间内为公
司带来可观的新增收入和利润，将成为公司未来业绩增长的核心引擎。
（二）营销网络及商业推广优势
公司深耕医药商业领域多年，建立了覆盖广泛的营销网络，积累了丰富的销售推广经验，形成了较强的
渠道开拓及销售管理能力，为后续在研药品投产后市场推广奠定了良好的基础。公司针对不同区域的市场特
性，策略性地建立了省级运营中心和基础运营网点，以便营销团队能够更加高效地开展市场开拓、跟踪和维
护工作。公司在销售渠道和终端管理方面展现出强劲的把控能力，通过精细化管理，确保了销售网络的高效
运作。在销售实战中，销售团队构建起一套立体化的营销矩阵：包括商品铺货、货架陈列、广告宣传、促销
活动、店员培训、市场信息收集以及售后服务管理等。这些举措不仅巩固了与销售终端的紧密合作关系，而
且使公司能够及时捕捉市场动态、促销成效、顾客反馈和渠道变化等关键信息，从而赋予了公司对市场变化
的敏锐洞察和有效调控力。通过这种全面而精准的市场管理，公司能够持续优化营销策略，实现销售业绩的
稳步增长。
（三）CKBA为全球创新小分子药物，布局白癜风等慢性皮肤病领域，白癜风目前国内尚无有效治疗药物
上市，临床需求迫切及市场规模大
江苏博创园拥有一支专业高水平的研发团队，在天然产物的纯化等方面都有丰富的经验和很深的造诣，
聚焦于皮肤疾病（包括免疫性、炎症性和感染性皮肤疾病等）领域创新药物的研发，目前在研产品主要为CK
BA软膏，具有全球创新性和领先性。目前CKBA软膏白癜风适应症II期临床试验已完成100%受试者入组，公司
将集中资源加快推进相关临床研究工作，争取早日增加白癜风药物新品种，打造新的利润增长点。
白癜风作为一种顽固的自身免疫性皮肤病，对患者造成较大的生活困扰和心理负担，目前尚未有经CDE
批准治疗白癜风适应症的药物上市，针对白癜风适应症的创新药市场有较大的缺口，新药的市场空间较大，
白癜风治疗原创新药的推出具有重要的社会意义和经济价值。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业收入7.21亿元，同比减少5.23%；实现归属于上市公司股东的净利润1.08亿元，
同比减少32.45%。在复杂多变的市场环境中，公司核心板块肠胃用药和眼科用药的销售收入保持稳定，两性
健康用药的销售收入因市场竞争加剧有所下滑。其中，肠胃用药实现销售收入2.06亿元，同比增长1.04%；
眼科用药实现销售收入1.85亿元，同比增长0.13%；两性健康用药实现销售收入1.78亿元，同比减少20.87%
。
2024年，公司研发投入达1.58亿元，自主研发取得显著成果：①公司自研1类创新药CKBA软膏白癜风II
期临床试验已完成100%受试者入组，临床试验进展顺利。②公司积极推动和胃整肠丸在国内的注册审批进程
，目前其境内生产药品注册上市许可申请已获受理，为该产品的国内生产和市场推广打下坚实基础。③公司
复方硫酸钠片的境内生产药品注册上市许可申请已于2024年11月获受理，该品种截至目前尚未有其他企业取
得药品注册证书，华铂凯盛为首个申报该药品注册上市的企业，有望拿下首仿。④盐酸毛果芸香碱滴眼液Ⅲ
期临床试验已完成全部受试者入组，有望成为国内首个上市用于治疗
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