经营分析☆ ◇301265 华新环保 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子废弃物拆解、报废机动车拆解、废旧电子设备回收再利用和危险废物处置业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
固体废物资源化利用与处置(行业) 7.12亿 97.59 1.78亿 96.91 24.99
其他(行业) 1757.53万 2.41 568.08万 3.09 32.32
───────────────────────────────────────────────
电子废弃物拆解(产品) 4.56亿 62.52 7324.79万 39.87 16.05
危险废物处置(产品) 1.24亿 16.96 8048.71万 43.81 65.00
报废机动车拆解(产品) 7073.27万 9.69 1519.95万 8.27 21.49
废旧电子设备回收再利用(产品) 6147.06万 8.42 911.52万 4.96 14.83
其他(产品) 1757.53万 2.41 568.08万 3.09 32.32
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.55亿 76.08 1.48亿 80.67 26.69
西南地区(地区) 8250.80万 11.30 1219.58万 6.64 14.78
华东地区(地区) 3480.04万 4.77 958.99万 5.22 27.56
华中地区(地区) 2457.17万 3.37 483.46万 2.63 19.68
其他(地区) 1757.53万 2.41 568.08万 3.09 32.32
华南地区(地区) 1119.53万 1.53 213.36万 1.16 19.06
东北地区(地区) 281.95万 0.39 94.42万 0.51 33.49
西北地区(地区) 112.91万 0.15 13.44万 0.07 11.91
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.30亿 100.00 1.84亿 100.00 25.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子废弃物拆解(产品) 2.18亿 59.62 3616.49万 33.57 16.61
危险废物处置(产品) 8239.45万 22.56 5664.70万 52.58 68.75
报废机动车拆解(产品) 3139.90万 8.60 --- --- ---
废旧电子设备回收再利用(产品) 2812.79万 7.70 --- --- ---
其他(补充)(产品) 555.08万 1.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
固体废物资源化利用与处置(行业) 7.39亿 98.27 2.03亿 96.68 27.46
其他(行业) 1303.97万 1.73 695.95万 3.32 53.37
───────────────────────────────────────────────
电子废弃物拆解(产品) 4.45亿 59.10 7714.96万 36.75 17.35
危险废物处置(产品) 1.55亿 20.63 9685.82万 46.14 62.42
废旧电子设备回收再利用(产品) 7089.00万 9.42 --- --- ---
报废机动车拆解(产品) 6854.20万 9.11 --- --- ---
其他(产品) 1303.97万 1.73 695.95万 3.32 53.37
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.58亿 74.24 1.66亿 79.01 29.70
西南地区(地区) 9121.20万 12.13 1773.19万 8.45 19.44
华东地区(地区) 5200.88万 6.91 --- --- ---
华南地区(地区) 2186.11万 2.91 --- --- ---
华中地区(地区) 1521.06万 2.02 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1303.97万 1.73 --- --- ---
西北地区(地区) 32.89万 0.04 --- --- ---
东北地区(地区) 7.32万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.52亿 100.00 2.10亿 100.00 27.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
固体废物资源化利用与处置(行业) 3.72亿 98.69 1.09亿 96.91 29.20
其他业务(行业) 496.06万 1.31 346.28万 3.09 69.81
其他(补充)(行业) 32.47 0.00 18.58 0.00 57.22
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.78亿 73.72 --- --- ---
西南地区(地区) 4190.75万 11.11 --- --- ---
华东地区(地区) 3200.62万 8.48 --- --- ---
华南地区(地区) 1565.70万 4.15 --- --- ---
其他业务(地区) 496.06万 1.31 346.28万 3.09 69.81
华中地区(地区) 449.55万 1.19 --- --- ---
西北地区(地区) 12.89万 0.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 32.47 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
电子废弃物拆解(业务) 2.24亿 59.35 4236.71万 37.76 18.92
危险废物处置(业务) 9063.46万 24.02 5264.76万 46.93 58.09
报废机动车拆解(业务) 2892.63万 7.67 827.62万 7.38 28.61
废旧电子设备回收再利用(业务) 2882.89万 7.64 544.07万 4.85 18.87
其他业务(业务) 496.06万 1.31 346.28万 3.09 69.81
其他(补充)(业务) 32.47 0.00 18.58 0.00 57.22
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.79亿元，占营业收入的37.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 12305.04│ 16.57│
│客户2 │ 6000.11│ 8.08│
│客户3 │ 4230.53│ 5.70│
│客户4 │ 3044.44│ 4.10│
│客户5 │ 2282.82│ 3.07│
│合计 │ 27862.94│ 37.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的31.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 3949.07│ 8.27│
│供应商2 │ 3374.34│ 7.06│
│供应商3 │ 3095.01│ 6.48│
│供应商4 │ 2438.99│ 5.10│
│供应商5 │ 2424.53│ 5.07│
│合计 │ 15281.95│ 31.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年国内外宏观形势复杂多变，经济发展的不确定性较大。在此背景下，我国仍坚定不移推进生态文
明建设，在“碳达峰、碳中和”框架下，以推动生态文明建设、绿色低碳高质量发展为目标，中央和地方全
面部署并稳步推进各项环保产业规划和政策，“无废城市”进入全面建设阶段，推动了固废处理市场需求扩
大和领域扩展。环保行业刚需属性不变，从高速发展向高质量发展转型，正面临全方位提质增效、精耕细作
、系统化建设运营等机遇和挑战。
我国正处在以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生
态环境质量改善由量变到质变的关键时期。固体废物污染防治一头连着减污，一头连着降碳，在此背景下，
公司面对复杂严峻的内外部形势，顶住压力，保持战略定力，持续聚焦环保主业，坚持固废处理实现资源再
生为核心，提升业务板块的资源共享和协同效应，内外兼修提高运营水平，韧性寻求业务突破，保持可持续
良性发展。
公司所处行业为环保行业中的固体废物资源化利用与处置行业（以下简称“固废处理行业”）。根据中
国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“C42废弃资源综合利用行业”。
根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》，固废处理行业属于第四十三项“环境保护
与资源节约综合利用”行业，属于我国国民经济发展的鼓励类行业。
华新绿源环保股份有限公司成立于2006年，是一家专业从事固体废物资源化利用和处理处置业务的高新
技术环保企业，主要业务包括电子废弃物拆解、报废机动车拆解、废旧电子设备回收再利用和危险废物处置
等。以下将从公司从事的业务角度对公司所处行业进行简单介绍。
电子废弃物拆解
电子废弃物拆解业务，是指将电子废弃物进行拆解，从中提取有用物质作为再生材料，对剩余部分使用
改变其物理、化学特性的方法减少或者消除其有害成分，最终将其处置的活动。行业内企业主要拆解的电子
废弃物包括电视机、冰箱、空调、洗衣机、电脑（以下简称：“四机一脑”）、吸油烟机、电热水器、燃气
热水器、打印机、复印机、传真机、监视器、手机、电话机共14类，“四机一脑”的拆解量占大部分。因电
子废弃物中含有铅、汞、镉、六价铬和溴化物等有害物质，如果得不到科学、规范的处置，则会造成环境污
染，危害人体健康。同时，电子废弃物含有铜、铁、铝金属和各种金属，以及塑料和玻璃等多种再生材料，
其中部分金属的含量甚至远高于在原生金属矿中的含量，因此，人们也将电子废弃物比作“城市矿山”。
随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的发布与落地，通过扩大存量消费品更新换代
，形成新消费、新业态创新发展的规模效应，对上游制造产生强劲的创新引领和拉动作用，引导上游制造产
业结构升级以适应需求结构变化。以旧换新释放的需求潜能，有利于引导和支持固体废物处理处置企业加大
模式创新和技术研发，培育形成新质生产力，使得资源更有质量和效益的循环再生。通过以旧换新推动废旧
电子设备淘汰，经合规企业有效拆解，电子废弃物中含有各种有价值的资源，如金属、塑料和稀有金属等可
被提取出来进行再利用，有效减少资源的浪费、避免环境的污染。
2024年1月财政部、生态环境部、国家发展改革委、工业和信息化部下发了《关于停征废弃电器电子产
品处理基金有关事项的公告》，根据公告内容可知，本次基金制度改革对“停、立、补”三项工作进行了整
体考虑：一是停征基金，减轻相关电器电子产品生产企业成本，鼓励消费、拉动内需，激发市场活力。二是
停征基金后，由中央财政设立专项资金，继续支持废弃电器电子产品处理活动，优化支持方式，进一步促进
行业高质量发展。三是对截至2023年12月31日前已处理的废弃电器电子产品，按照原基金政策尚未补贴的，
由中央财政安排资金妥善解决。上述三项工作将有效衔接，确保对行业的支持政策不断档，新老办法平稳过
渡。此外，2024年3月，财政部会同生态环境部等部门起草了《废弃电器电子产品处理专项资金管理办法（
征求意见稿）》（以下简称“《办法》”）。公司高度重视并认真分析研究了《办法》的有关内容，从政策
导向上看，对截至2023年底前，按照《废弃电器电子产品处理基金征收使用管理办法》（财综〔2012〕34号
）、《财政部生态环境部国家发展改革委工业和信息化部关于调整废弃电器电子产品处理基金补贴标准的通
知》（财税〔2021〕10号）等规定回收处理废弃电器电子产品，尚未补贴的，经生态环境部核实核定后，可
以按照废弃电器电子产品处理基金使用有关规则，安排专项资金分期据实予以支持。对2024年及以后年度开
展的废弃电器电子产品回收处理，专项资金采取“以奖代补”的方式，按照因素法分配。一方面，选取体现
各地废弃电器电子产品回收处理任务的关联因素，如居民实际拥有家电数量、废电器规范回收处理量等与废
电器处理任务正相关的指标，体现“任务重、干得多，则多安排资金”。另一方面，选取体现各地工作实绩
的关联因素，如许可核定回收处理产能实际运行负荷率、地方固体废物污染防治投入等指标，体现“干得好
、积极性高，则多安排资金”。同时，为推动落实生产者责任延伸制度，对家电生产企业自建或控股企业回
收处理废弃电器电子产品的，适当予以政策倾斜，在计算处理量时每台家电可按1.1台参与资金分配测算。
新政策截至本报告公告日仍在意见征求中，短期内存在一定的不确定性。
公司分别于北京市、云南省昆明市和内蒙古自治区乌兰察布市各有一处电子废弃物拆解基地，且三个电
子废弃物拆解公司均被列入废弃电器电子产品处理基金补贴名单，业务区域辐射我国华北、西南和内蒙古中
部地区，电子废弃物拆解量和基金补贴金额均在当地位居前列。
报废机动车拆解
报废机动车是典型的综合型再生资源，可以提供钢铁、有色金属、贵金属、塑料、橡胶以及汽车零部件
等再生材料。报废机动车拆解产业链以拆解环节为中心，向上游延伸至报废车的回收、拍卖，向下游延伸至
零部件的再生、金属与非金属材料的再利用，对保护环境、节约资源、推动循环经济意义重大。
目前北京有8家报废机动车解体厂，公司全资子公司华新凯业为其中之一。由于报废机动车运输成本相
对较高，企业开展业务受回收半径影响较大，因此行业区域性竞争的特征较为明显。公司全资子公司华新凯
业年拆解量超万辆，拆解能力居北京地区前列，通过多年的研发投入，华新凯业在回收、评估、拆解、销售
等环节大量运用信息化互联网技术，实现了全业务流程的无纸化运行，结合自研柔性流水线工艺的应用，极
大提升拆解效率。相信随着新版《报废机动车回收管理办法》和《报废机动车回收拆解企业技术规范》实施
、新能源汽车的飞速发展，具有现代化回收系统和先进拆解技术的华新凯业将在行业逐步走向规范发展的趋
势中占得先机。
废旧电子设备回收再利用
废旧电子设备，指在经过使用后，被淘汰的仍具有使用价值的电子设备，主要包括旧服务器、旧计算机
、旧手机、旧打印机和旧交换机等。废旧电子设备与电子废弃物最主要的区别在于废旧电子设备经过修复处
理后仍然可以再次投入使用，具备较高的经济价值和使用价值，而电子废弃物不具备再次使用的价值或者经
过修复后再次使用的价值较低，只能通过环保的方式拆解处理。
近年来，人工智能、云计算、大数据和物联网等新兴产业蓬勃发展，缩短了电子设备的更新换代周期，
带动了市场对电子设备的需求，同时也带来了大量的废旧电子设备处置需求，为回收再利用行业提供了充足
的原材料。同时，大型互联网科技公司及大型金融公司的废旧电子设备资产处置流程较为正规，因此倾向于
与规模较大、资质齐全、市场知名度较高的回收再利用企业合作。
公司在废旧电子设备回收再利用领域与多家大型互联网科技公司及大型金融公司建立合作关系，其中包
括：字节跳动、阿里巴巴、百度、搜狗、戴尔、深圳平安金服、北京奇虎科技等各大互联网公司和多家金融
机构，良好的资质背书加专业的优质服务已成为了华新环保的名片，相信在废旧电子设备回收再利用行业，
我们定能持续挖掘优质客户，提升用户合作粘性，专注服务，合力共赢。
危险废物处置与资源再利用
危险废物，简称危废，指根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有腐蚀性、毒性、易燃
性、反应性或者感染性等一种或多种危险特性的或者不排除具有危险特性，可能对环境或者人类健康造成有
害影响的固体废物或液体废物。2021版《国家危险废物名录》将危险废物分类调整为46大类467种。鉴于危
险废物对环境和人体的危害性，危险废物必须由有资质的企业或机构妥善处理。
我国危险废物处理行业起步较晚，1996年《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的出台标志着我
国危险废物处理行业的起步，首次从法律层面涉及对危险废物处理行业的监管，同时提及经营许可证、危险
废物转移联单和国家危险废物名录，形成了我国危险废物处理监管体系的雏形。但在行业发展初期，我国危
险废物处理技术落后，处理手段单一，危险废物整体处置率较低，行业规模较小。2004年《全国危险废物和
医疗废物处置设施建设规划》和《危险废物经营许可证管理办法》正式印发，危险废物处理行业有了正式的
发展规划，危险废物经营许可制度正式建立，全国开始兴建危险废物集中处置设施，危险废物处理行业开始
进入快速发展期。随着经济发展，全国危险废物产生量猛增，环境污染事件频发，环境保护问题愈发受到重
视，危险废物处理行业迎来发展契机，政府出台一系列法律法规和行业政策来支持危险废物处理行业的发展
。2018年后，随着《环境保护税法》正式实施，生态环境部开展固体废物大排查、“清废行动2018”等一系
列监管督查行动，危险废物产生单位的主体责任进一步落实，危险废物处理行业进一步向规模化、规范化、
标准化方向发展。2023年5月，生态环境部、发展改革委联合印发《危险废物重大工程建设总体实施方案（2
023-2025年）》明确指出：到2025年，通过国家技术中心、6个区域技术中心和20个区域处置中心建设，提
升危险废物生态环境风险防控应用基础研究能力、利用处置技术研发能力以及管理决策技术支撑能力，为全
国危险废物特别是特殊类别危险废物利用处置提供托底保障与引领示范，危废焚烧、物化、填埋等综合处置
中心通过去产能、整合后会越来越集中。
目前，我国各省的危险废物产生量和处置能力存在地域分布不均衡的特点，且各省的产生量和处置能力
存在错配的情况，部分省份处置能力仍存在较大缺口。危险废物处理行业目前存在的一个较大的问题是核准
处置规模远高于危险废物的实际产生量，但部分种类的危险废物仍有较大的处置缺口。从处理量角度，超过
80%的企业处理能力低于50吨/日，处理能力达到1000吨/日的企业仅占0.3%，公司可以综合处置36大类危险
废物（《国家危废名录》共计46大类），核定年处理能力可达9.5万吨，平均日处理能力可达260吨。随着公
司成功登陆资本市场，“危险废物处置中心变更项目”、“3万t/年焚烧处置项目”有序推进，结合公司自
筹危废资源综合利用项目的陆续建成，公司将进一步提高危废资源化利用效率，提升资源化利用产品附加值
，拓宽危险废物处理种类，完善产业链布局，以满足日益增长的市场需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务和产品
公司是一家专业处理固体废物并进行资源化利用的科技驱动型环保企业。公司自成立起即致力于服务社
会，资源再生。公司主要业务为：电子废弃物拆解、报废机动车拆解、废旧电子设备回收再利用、危险废物
无害化处置及资源再利用。
产品主要包括公司通过拆解电子废弃物、报废机动车得到的拆解产物，包括金属类、塑料类、玻璃类和
废部件类等再生材料以及可供出售的危险废物。公司将可供出售的拆解产物对外销售给再生金属冶炼企业、
塑料制造企业等再生资源回收利用企业。同时，公司将电子废弃物拆解过程中产生的荧光粉、含汞灯管和废
矿物油等危险废物和含氟制冷剂、聚氨酯泡棉等有害废物交由有相关处理资质的企业处置。
本公司根据实际运营和战略管理需要，成立了三个电子废弃物拆解基地，并根据地域特点、业务发展需
求，建立11家子公司，旨在打造技术先进的固废处理及资源综合利用企业，通过科技驱动、产销联动，解决
行业痛点，体现差异化竞争优势。
（二）主要经营模式
公司经过多年不断探索与发展，现已形成从电子废弃物拆解、废旧电子设备回收再利用和报废机动车的
回收拆解，到对其资源化利用得到再生材料和回收再利用产品，再到将此过程中产生的部分危险废物和其他
共计36大类危险废物进行无害化处置的较为完整的业务链条。
1、盈利模式
公司盈利主要来自于销售电子废弃物拆解产物、报废机动车拆解产物和废旧电子设备回收再利用产品以
及通过拆解电子废弃物中的“四机一脑”向财政部申领基金补贴，此外，公司向产废单位提供危险废物处置
服务并收取服务费。
2、回收/采购模式
电子废弃物
公司主要向个人回收商和企事业单位回收“四机一脑”等电子废弃物，其中个人回收商所占比重较大。
公司与所在区域及周边地区的电子废弃物回收商建立了长期稳定的合作关系，通过签订回收合作协议，在一
定程度上保证了货源的稳定性。公司结合当时拆解产物的销售价格以及公司的库存情况来制定回收价格，公
司会将回收价格发送给电子废弃物回收商，如果电子废弃物回收商认可上述价格，就可以将电子废弃物运送
至公司。
另外，公司是中央直属机关和北京市市级行政事业单位指定环保回收机构，子公司云南华再是云南省保
密局认定的淘汰报废涉密办公自动化设备及存储介质集中销毁定点承销单位。当上述行政事业单位有报废电
子设备需求时会与公司联系，公司遂派人前往现场开展回收工作，将回收的电子废弃物运回公司，并对其进
行登记及编码入库。
报废机动车
公司主要从个人、行政事业单位、运输公司、汽车修理厂、4S店和整车厂处回收报废机动车。公司回收
的报废机动车主要包括私家车、营运车辆、达到报废年限的政府机关用车、强制报废车辆、罚没车和汽车生
产企业的试验车。公司采购报废机动车价格主要根据车型、重量、品牌、使用年限、零部件缺失和磨损程度
、供应商类型及回收市场竞争状况等因素综合确定。其中，专业从事代办报废机动车注销证明的个人从事该
行业较久，对市场行情较为了解，因此向此类个人供应商的采购价格是市场充分竞争的结果。
此外，公司还与北京产权交易所、北京顺丰速运有限公司、理想制造汽车销售服务（北京）有限公司等
大型供应商有多年的稳定合作，这些供应商通过招标确定拆解企业，具有固定的定价模式，参考废钢铁的价
格乘以车辆的重量来确定采购价格。
废旧电子设备回收再利用
公司主要向大型互联网科技公司及大型金融公司回收达到预定使用期限或提前报废的服务器和计算机等
电子设备、电子部件及其他电子办公设备等，大型互联网科技公司及大型金融公司主要通过招投标和商务谈
判的形式选取回收企业。公司会关注各大互联网科技公司的电子设备报废计划，结合产品需求情况和产品市
场价格确定采购计划，并准备商务标书参与投标或者进行商务谈判。上述大型互联网科技公司及大型金融公
司会与公司签订出售协议，并在协议中约定回收服务内容和回收设备明细。
此外，部分从企事业单位回收的废旧电子设备也具备回收再利用价值，回收模式与从企事业单位回收电
子废弃物的模式相同。
危险废物
危险废物处理行业通常具有付费处置的特点。根据规定，产废单位须妥善贮存危险废物，并及时交由具
备危险废物运输资质的单位运送至危废处置单位进行付费处理。
公司与产废单位建立联系主要有两条渠道，一是产废单位通过公开信息主动与公司联系；二是公司主动
拜访有危险废物处理需求的企业。在确认合作之前，公司会对危险废物进行取样化验，在确认该危险废物属
于公司处理能力范围之内后，根据该危险废物的处理难度及市场行情等因素与客户谈判确定最终处置价格，
并签署危险废物处理服务合同。
3、销售模式
电子废弃物和报废机动车拆解业务
电子废弃物和报废机动车拆解业务的最终产物较为类似，其销售模式也较为类似，均为直接销售。公司
拥有稳定的客户群体，与多家客户签订了框架合同，建立了长期稳定的合作关系。
公司产量较大、并且质量标准相对统一的金属类、塑料类、玻璃类、废部件类产物会通过公司自主开发
的在线竞拍平台进行销售。公司销售部门根据库存情况制定销售计划，将待售拆解产物信息及底价在在线竞
拍平台上发布，客户在竞拍平台进行报价，报价最高者中标，中标企业自行前往公司提货，公司一般采用“
款到放行”的原则发出货物。未通过在线竞拍平台销售的金属类、塑料类、玻璃类和废部件类产物以及全部
的零部件类产物和可供出售的危险废物（主要为废线路板、废三元催化剂和废铅酸蓄电池）一般通过线下询
价的方式销售，其中，危险废物出售给具有危险废物处理资质的企业。
公司电子废弃物拆解业务和报废机动车拆解业务亦会通过微信小程序、微信公众号对外销售。对于电子
废弃物拆解业务，公司及子公司利用自主开发用于货物销售的竞拍平台，实现客户通过微信公众号“华新环
保在线”对拆解产物进行竞拍销售，实现拆解产物对外销售价格的充分竞争，减少议价比价流程，缩短议价
的时间。对于报废机动车拆解产物，如废钢铁、废塑料等通过微信公众号“华新环保在线”对拆解产物进行
竞拍销售。对于报废机动车拆解的废旧零部件，公司使用微信小程序“汽配淘”，对外销售废旧零部件。
废旧电子设备回收再利用
公司废旧电子设备再利用产品采取直接销售模式。公司在收到大型互联网科技公司及大型金融公司处置
废旧电子设备的信息后，根据大型互联网科技公司及大型金融公司提供的《设备清单》向有意向的下游客户
询价，公司会综合下游客户的报价和历史合作情况选择销售对象并签署设备销售合作协议，并向客户收取一
定的保证金。随后，公司会参考客户的报价，预留合理利润空间后向大型互联网科技公司及大型金融公司报
价，如未中标则向客户返还保证金；如中标，客户应在约定的时间内交付剩余货款。
危险废物
目前，公司对危险废物进行处置后不产生销售产品，不涉及产品销售。通常情况下，公司与客户达成合
作意向后签定危险废物委托处置合同，综合考虑危险废物类型、处置成本、运输距离、处理量等因素确定处
置单价，并根据处置量与产废单位进行结算。未来，随着公司危险废物资源再利用业务建设完成投入生产，
将会生产出高价值的贵金属、化工原材料等各类产品，届时公司将根据产品属性、产品价值建立稳定的销售
渠道。
三、核心竞争力分析
华新绿源环保股份有限公司自成立以来一直专注于固体废物处理业务。公司基于传统拆解业务，对环保
产业政策、行业模式、工艺技术以及客户需求的深入研究和思考，积极投入研发、推陈出新，始终以技术研
发作为公司成长的源动力。公司在技术工艺、业务延伸等方面均进行了多项创新，并积极推动危险废物资源
再利用业务的发展，传统的危险废物无害化处置一般通过填埋、焚烧等手段将危险废物处置，无法实现资源
再生，公司基于行业发展方向，积极推动多个危险废物资源综合利用项目建设。未来，我们将坚持市场驱动
，科技赋能；坚持差异化的发展战略，攻关核心技术；坚持在固废领域做大做强，成为一家专精于固体废物
处理，专注于资源再生的高新技术企业。
资质优势
公司是北京地区现行从事该业务的两家纳入废弃电器电子产品处理基金补贴名单的企业之一。云南华再
为云南省两家具有废弃电器电子产品处理资格的企业之一；内蒙古华新为内蒙古自治区三家具有废弃电器电
子产品处理资格的企业之一。
华新凯业是北京市商务局核准的报废汽车拆解八家定点企业之一，公司享有取得资质的行业准入优势。
公司在废旧电子产品回收再利用业务领域拥有相对完整的各类环保资质（废弃电器电子产品处理资格、
危险废物处理资格）、体系认证（质量、环境、职业健康、信息安全、能源管理）、应急预案等。客户群体
基于对环保合规性及其转化而成的竞标优势等综合因素的考量，进而选择与华新环保达成合作。
公司具备《国家危险废物名录》规定的46类危险废物中36大类危险废物的经营资质。公司具备较强的处
置能力，可满足客户的多样需求。危险废物处置行业发展势头良好，公司可以处置的危险废物种类较为齐全
，业务具有持续经营能力。危险废物无害化处置主要有焚烧、填埋、物化等形式，其中焚烧和物化的残余物
最终仍需进行填埋，而填埋场需占用不可再生的土地资源，审批非常严格，因此，各类危险废物经营资质中
，填埋资质尤为紧缺，公司填埋业务核定规模达9.5万吨/年。
技术优势
公司是国家级高新技术企业，自2006年便开始从事电子废弃物拆解业务，行业经验和技术积累丰富，经
过多年的自主研发和实践积累，公司已具备较强的独立研发能力，目前已取得86项专利，并拥有以“废旧电
视机/电脑立体拆解工艺”、“平板电视显示器处理技术”、“废旧冰箱预拆解技术”、“冰箱塑料在线分
选技术”和“废旧冰箱泡棉颗粒物气体在线吸附过滤技术”为主的核心技术，在拆解效率和拆解精细度上具
有核心竞争力。
华新凯业将流水线式作业引入拆解机动车流程，创新性地设计制造了机动车废油收集平台，设计了废气
废水的处置装备，并且成功应用。自主设计开发了基于移动互联网的流程管理软件，申请了软件著作权。公
司凭借丰富的拆解经验，不断进行技术创新，并与“互联网+”技术相结合，提升拆解和管理效率，使得公
司在行业中具备核心竞争优势。
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