经营分析☆ ◇301266 宇邦新材 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 16.76亿 100.00 1.70亿 100.00 10.12
─────────────────────────────────────────────────
互连焊带(产品) 13.49亿 80.46 1.31亿 77.42 9.74
汇流焊带(产品) 2.82亿 16.82 2703.71万 15.94 9.59
其他(产品) 3918.36万 2.34 843.95万 4.98 21.54
光伏发电(产品) 635.33万 0.38 282.95万 1.67 44.54
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.51亿 68.65 1.15亿 67.73 9.98
境外地区(地区) 2.09亿 12.46 2407.97万 14.20 11.53
华南地区(地区) 1.53亿 9.13 2148.80万 12.67 14.04
华北地区(地区) 1.26亿 7.51 690.74万 4.07 5.49
西南地区(地区) 3090.82万 1.84 120.54万 0.71 3.90
西北地区(地区) 300.86万 0.18 -4.07万 -0.02 -1.35
东北地区(地区) 225.37万 0.13 41.43万 0.24 18.38
华中地区(地区) 136.20万 0.08 60.37万 0.36 44.32
中南地区(地区) 19.96万 0.01 8.76万 0.05 43.89
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.76亿 100.00 1.70亿 100.00 10.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 29.68亿 100.00 1.69亿 100.00 5.68
─────────────────────────────────────────────────
互连焊带(产品) 24.01亿 80.90 8994.40万 53.36 3.75
汇流焊带(产品) 4.99亿 16.82 3521.80万 20.89 7.05
其他(产品) 5436.54万 1.83 3589.70万 21.29 66.03
光伏发电(产品) 1313.12万 0.44 751.30万 4.46 57.21
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.69亿 73.09 1.07亿 63.24 4.91
华南地区(地区) 2.76亿 9.29 1297.81万 7.70 4.71
境外地区(地区) 2.42亿 8.16 2462.22万 14.61 10.17
西南地区(地区) 1.58亿 5.31 1104.54万 6.55 7.01
华中地区(地区) 4358.64万 1.47 796.68万 4.73 18.28
华北地区(地区) 3769.66万 1.27 363.55万 2.16 9.64
西北地区(地区) 3074.40万 1.04 132.09万 0.78 4.30
东北地区(地区) 1048.10万 0.35 14.18万 0.08 1.35
中南地区(地区) 43.79万 0.01 26.44万 0.16 60.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.68亿 100.00 1.69亿 100.00 5.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 15.18亿 100.00 1.03亿 100.00 6.77
─────────────────────────────────────────────────
互连焊带(产品) 12.24亿 80.60 6661.27万 64.79 5.44
汇流焊带(产品) 2.67亿 17.59 2086.79万 20.30 7.82
其他(产品) 2183.61万 1.44 1208.86万 11.76 55.36
光伏发电(产品) 572.52万 0.38 324.38万 3.16 56.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.00亿 65.90 6278.29万 61.07 6.28
华南地区(地区) 1.59亿 10.50 232.77万 2.26 1.46
境外地区(地区) 1.30亿 8.54 1915.48万 18.63 14.78
华北地区(地区) 1.03亿 6.79 1192.88万 11.60 11.57
西南地区(地区) 7660.30万 5.05 388.75万 3.78 5.07
华中地区(地区) 4299.12万 2.83 241.78万 2.35 5.62
西北地区(地区) 589.61万 0.39 31.36万 0.30 5.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.18亿 100.00 1.03亿 100.00 6.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 32.76亿 100.00 1.92亿 100.00 5.87
─────────────────────────────────────────────────
互连焊带(产品) 26.85亿 81.98 1.24亿 64.54 4.63
汇流焊带(产品) 5.39亿 16.45 3499.04万 18.18 6.50
其他(产品) 4815.91万 1.47 3111.55万 16.17 64.61
光伏发电(产品) 345.85万 0.11 212.16万 1.10 61.35
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 24.53亿 74.89 1.33亿 69.00 5.41
华南地区(地区) 2.48亿 7.57 635.86万 3.30 2.56
境外地区(地区) 1.91亿 5.82 1794.99万 9.33 9.41
西南地区(地区) 1.36亿 4.15 546.38万 2.84 4.02
华北地区(地区) 1.34亿 4.09 2415.07万 12.55 18.04
华中地区(地区) 7308.37万 2.23 482.33万 2.51 6.60
西北地区(地区) 4091.70万 1.25 90.14万 0.47 2.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.76亿 100.00 1.92亿 100.00 5.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售18.00亿元，占营业收入的60.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 38367.00│ 12.93│
│客户二 │ 36910.26│ 12.44│
│客户三 │ 36721.14│ 12.37│
│客户四 │ 35626.68│ 12.00│
│客户五 │ 32340.71│ 10.90│
│合计 │ 179965.78│ 60.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购20.70亿元，占总采购额的61.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 61810.44│ 18.37│
│供应商二 │ 51982.36│ 15.45│
│供应商三 │ 38388.58│ 11.41│
│供应商四 │ 31189.62│ 9.27│
│供应商五 │ 23618.01│ 7.02│
│合计 │ 206989.01│ 61.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
报告期内，中国光伏行业正处于深度“调整期”，光伏主产业链产量全面下滑，价格呈现波动下降趋势
。虽然光伏主产业链经营仍处于承压状态，但行业增长动力并未减弱，全球光伏新增装机规模继续保持增长
态势，新兴市场需求持续释放。2026年上半年，我国光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额约171.83亿
美元，同比增长24.3%。
根据国家能源局发布的2026年1-6月份全国电力统计数据，我国上半年累计新增光伏装机容量72.07GW，
同比下降66%。报告期内，中国光伏各月新增装机量相对平缓，2026年上半年装机量高于2021-2024年上半年
的平均水平。
2026年6月，国家发展改革委、国家能源局联合印发《新型能源体系建设“十五五”规划》（发改能源
〔2026〕884号），提出2030年的总目标：初步建成清洁低碳、安全高效的新型能源体系，非化石能源消费
比重达到25%。2030年全国电力总装机预计达54亿千瓦，其中新能源装机比重超50%，成为电力装机主体。“
十五五”期间将高质量推进“沙戈荒”新能源基地、水风光一体化基地、海上风电基地建设的重大工程，巩
固拓展风电光伏产业优势，加强新型储能、新型燃料等技术创新。
（二）公司主要业务
1、主要业务概述
公司主要从事光伏焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
公司始终坚守以技术研发为核心驱动力。作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业
单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部
门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。
公司始终坚持将技术研发与行业标准化建设深度融合。公司积极推动光伏焊带的行业标准化工作，先后
参与光伏焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料
标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协
会、中国光伏行业协会等的理事单位，中国光伏行业协会光伏辅材及零部件产品专业委员会副主任委员单位
，通过深度参与光伏焊带多项标准的编撰，引领光伏焊带行业规范化、高质量发展。
公司始终坚守以优质产品与服务创造长期价值。公司凭借着过硬的技术实力，始终坚守的高品质标准以
及全方位服务，成功赢得了海内外下游组件客户的广泛认可并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
2、主要产品及用途
公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊
带和汇流焊带。光伏焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联
，发挥聚电导电的重要作用。
通过光伏焊带连接的光伏电池片，与EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等其它组件材料一起封装后形成
光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
（1）互连焊带
互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电
池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械
支撑的作用，是太阳能光伏组件的重要功能性元器件之一。
（2）汇流焊带
汇流焊带是将光伏电池串并联后产生的电流导出至接线盒，用于传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏
电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
（三）公司经营模式
1、采购模式
公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量管理部、工
程技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文
件。
公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜
和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属
价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理
程序》的规定进行。
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客
户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行
调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量管理部负责产品质量检测
，制造部负责具体实施生产，工程技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001:2015
的质量管理体系标准执行，对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。
3、销售模式
公司产品销售主要采用直销模式，包括国内销售和海外销售，以国内销售为主。公司销售中心主要负责
市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等
工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与
公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及
相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁、单笔金额较小、履行周期较短等特点，双方在每月约定
时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售
中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务
往来，加强合作关系。
4、盈利模式
公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的
产品性能、享誉业界的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组
件厂商的光伏焊带订单，通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售
给客户。
此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。公司通过
为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技
术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系
；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。
公司控股子公司上海鑫慷新能源有限公司主要从事工商业分布式电站投资建设，借助大侠找光平台寻找
优质电站项目，以“运营售电+电站整体出售”为盈利核心。报告期内，其依托并网的电站项目，获取稳定
的电费收益。
5、研发模式
公司坚持以市场需求为牵引、以技术难点攻关为突破点、以产学研用协同发展为支撑的研发模式。公司
设立了研发中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部及检测中心，主要从事技术研究和新产品开发工
作，具备较强的自主研发能力。公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为
方向，深入并广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心负责市场调
研工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品需求并跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可
行性研究，提供相关产品的测试报告、检验标准等，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，并予以分析
和解决；工程技术部负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负责量产
后的制程改进；质量管理部负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。
二、核心竞争力分析
公司作为国家级专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军企业，长期深耕光伏焊带细分领域，凭借深
厚的技术积累与持续的市场深耕，已成为光伏焊带行业的领军企业之一。公司依托省级企业技术中心和产学
研合作平台，持续投入研发费用，先后参与光伏焊带产品国家标准、行业标准及团体标准的主要编撰工作，
以领先的专利技术和稳定的产品品质，赢得了海内外下游组件客户的广泛认可。公司在长期的经营过程中形
成了以下竞争优势：
（一）技术与工艺优势
公司在全球光伏焊带行业的技术水平处于领先地位。公司组建了一支经验丰富的研发技术团队，在产品
开发与工艺提升方面具备深厚积累和精湛技艺。依托先进的实验仪器与检测设备，团队持续优化工艺水平，
并不断提升生产过程的自动化程度。公司配备国内领先的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优异、品质稳
定、各项指标均满足各类客户要求的同时，还能实现不同规格产品间的快速切换，有效保障对客户需求的快
速响应。研发赋能、工艺改进与设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制，已成为公司持续提升产品力
、构建差异化竞争优势的关键路径之一。
（二）品质与品牌优势
公司产品符合ISO9001:2015质量管理体系认证标准，并已通过TüV、SGS及国家太阳能光伏产品质量监
督检验中心等多家权威机构的产品检测。依托自动化程度较高的生产线，公司能够稳定提供高性能、高品质
的光伏焊带，并通过自检、专检、巡检、抽检等多重质量控制环节，有效保障生产全过程的质量管控，确保
产品性能的一致性与稳定性。公司“宇邦YourBuddy”商标被认定为“江苏省著名商标”。凭借技术领先与
品质优良的优势，公司产品广受客户青睐，并获得政府及相关机构的高度认可。公司现为苏州市光伏产业协
会、江苏省光伏产业协会及中国光伏行业协会理事单位，相关产品先后荣获“苏州名牌产品”“江苏省名牌
产品”和“江苏精品”等称号。公司致力于打造具有核心竞争力的专业品牌，所创建的自主品牌已成为光伏
焊带领域的先进品牌之一，具备良好的品牌影响力。在高质量发展进程中，公司始终秉持“连接每缕阳光，
共创绿色地球”的使命，积极释放绿色能量，荣获苏州市发展和改革委员会与苏州市工业和信息化局联合授
予的“苏州市新能源重点企业”称号。报告期内，公司获得“AIPV2026智能光伏供应链示范企业”称号，被
选举为中国光伏行业协会光伏辅材及零部件产品专业委员会副主任委员单位。
（三）客户资源优势
凭借一流的产品与服务，公司经过多年的市场积累，成功进入隆基绿能、爱旭股份、晶科能源、通威股
份、天合光能、阿特斯等众多知名光伏组件厂商的供应链。这些组件厂商在全球光伏行业中均具备领先的制
造能力和市场占有率，公司与其建立长期稳定的合作关系，不仅获得了大量业务机会，还能通过其产品应用
端的持续需求反馈，不断推动公司在新产品开发和工艺优化方面的进步，从而提升产品的市场竞争力。同时
，与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，已充分验证了公司产品的品质，为公司拓展优质客户群体、扩
大市场影响力奠定了坚实基础。
（四）研发实力优势
公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技
术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料
配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术。报告期内，公司共授权3项
发明专利，即“一种风刀”“一种涂锡模具、涂锡炉、涂锡装置及方法”“一种废弃焊带原材料的分离方法
、控制设备及装置”。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发
挥了关键作用。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可。截至报告
期末，公司及全资子公司安徽宇邦共拥有有效授权专利127项（其中发明专利为37项），另有已获受理的发
明专利数量35项。
报告期内，公司重点在研项目主要有：高反射0BB焊带的研发、高可靠耐疲劳焊带的研发、钙钛矿组件
用低温导电带的研发等。
（五）产业链协同优势
公司通过精细化管理推动供应链优化与垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区域协同方面，位于苏
州市吴中区的总部依托华东地区光伏组件产业集群优势，与下游客户实现高效协同；同时，安徽项目的逐步
投产进一步完善了区域产能布局，显著提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球领先的光
伏组件企业建立了长期稳定的合作关系，依托持续的技术创新，高效对接下游客户需求。在焊带产品技术标
准引领方面，公司积极参与相关标准的制定工作，通过持续的技术输出推动产业链技术协同，促进上下游产
品的兼容性提升。得益于上述协同效应，公司能够快速响应市场需求变化，进一步巩固公司在光伏焊带领域
的领先地位。
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