经营分析☆ ◇301266 宇邦新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏焊带的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 16.82亿 100.00 1.18亿 100.00 7.00
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 13.69亿 81.34 8359.66万 70.97 6.11
汇流带(产品) 2.93亿 17.41 2101.67万 17.84 7.17
其他(产品) 2088.90万 1.24 1318.40万 11.19 63.11
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.75亿 93.62 1.08亿 91.33 6.83
境外(地区) 1.07亿 6.38 1020.76万 8.67 9.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.82亿 100.00 1.18亿 100.00 7.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 27.62亿 100.00 3.10亿 100.00 11.22
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 22.16亿 80.22 2.23亿 71.98 10.07
汇流带(产品) 5.12亿 18.53 5734.84万 18.50 11.20
其他(产品) 3445.83万 1.25 2949.09万 9.52 85.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 25.33亿 91.72 --- --- ---
境外(地区) 2.29亿 8.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.62亿 100.00 3.10亿 100.00 11.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 12.91亿 100.00 1.59亿 100.00 12.29
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 10.15亿 78.56 1.08亿 67.80 10.60
汇流带(产品) 2.55亿 19.75 3165.05万 19.95 12.41
其他(产品) 2176.36万 1.69 1943.61万 12.25 89.31
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.95亿 92.56 --- --- ---
境外(地区) 9612.75万 7.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.91亿 100.00 1.59亿 100.00 12.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 20.11亿 100.00 2.25亿 100.00 11.21
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 15.38亿 76.49 1.50亿 66.62 9.76
汇流带(产品) 4.53亿 22.53 5709.17万 25.33 12.60
其他(产品) 1957.18万 0.97 1814.58万 8.05 92.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.38亿 86.42 --- --- ---
境外(地区) 2.73亿 13.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.11亿 100.00 2.25亿 100.00 11.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.10亿元，占营业收入的43.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│通威股份 │ 29840.07│ 10.80│
│客户二 │ 28622.34│ 10.36│
│客户三 │ 23977.70│ 8.68│
│客户四 │ 21136.47│ 7.65│
│一道新能 │ 17402.35│ 6.30│
│合计 │ 120978.92│ 43.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购17.63亿元，占总采购额的61.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 43495.16│ 15.11│
│供应商二 │ 36589.09│ 12.71│
│供应商三 │ 35790.93│ 12.43│
│供应商四 │ 31458.17│ 10.93│
│安徽宋氏铜业股份有限公司 │ 28975.48│ 10.06│
│合计 │ 176308.83│ 61.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
1、装机“量”眼
随着以终端用能电气化和电力消费低碳化为导向的新型电力系统的发展，新能源发电在我国能源结构中
的地位日益重要。我国《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确指出，到2030年，我国非化石能源
发电量占全部发电量的比重力争达到50%。在能源转型的时代背景下，坚持绿色发展道路、推进清洁能源使
用已成为全球追求可持续发展的重要方向。
根据国家能源局发布的统计数据，中国2024年上半年新增太阳能光伏装机102.48GW，同比增长30.68%。
提高分布式光伏装机占比是推动能源结构转型的重要举措之一。根据国家能源局发布的统计数据，2024
年上半年分布式光伏新增装机52.88GW，占比超过光伏装机总量的半数。国家和地方政府多举措支持分布式
光伏产业的发展，对具体工作的推进发布了相关的指导意见。
全球新增装机规模保持了良好的增长态势，市场范围也进一步扩增。根据中国光伏行业协会的预测，预
计2024年度全球新增装机390-430GW，仍将维持高位。
2、技术迭“兴”
技术创新是助推光伏产业高质量发展的核心内容，促使整个光伏行业不断升级和优化。在光伏技术不断
迭新的过程中，中国光伏企业屡次刷新电池转换效率记录，向世界展现了中国光伏的创新硬核力，全产业链
从研发到制造均自主可控。
贯穿降本增效这条主线，光伏行业制造端的新兴技术也不断涌现并取得突破。
LECO/LIF技术逐步取代激光SE，成为TOPCon产能的标配；以少银化、无银化为方向的银包铜、铜电镀技
术进一步推广；SMBB、0BB焊带技术在电池、组件端的应用加速推广；组件产品面向滩涂、沙戈荒等细分市
场进一步扩展。
太阳能光伏电池组件技术在自主创新中生生不息，在多元共生中勇毅前行。TOPCon、HJT、xBC、钙钛矿
-晶硅叠层等电池技术的发展，也推动了全产业链的协同创新和深度融合。
3、挑战“叠”升
全球能源转型给光伏行业带来发展机遇的同时，也带来了我们当前正在积极破解的新挑战。现阶段我们
正在面临成本压力与利润空间挤压、新旧产能过渡转换、电网接入与消纳能力限制、海外出口贸易壁垒、非
理性投资及扩产等多维度叠加的严峻挑战。
然而，我国光伏产业具备内在活力与牢固的根基，面对挑战，自上而下都在积极应对，通过政府引导与
政策支持、研发投入与创新产出、模式探索与合作出海等措施进行深度调整，共同推动光伏行业长期高质量
发展。
（二）公司主要业务概述
公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。经过十余年的业
务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术
等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。
公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，实现技术上的渐
进跃迁。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能
快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用
，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术
中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏
省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡
焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委
员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国
光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交
流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下
游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
（三）主要产品及用途
公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互
连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串
联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形
成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电
池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械
制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起
来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
（四）公司的经营模式
1、采购模式
公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技
术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》《样品管理流程》等
内部规范性文件。
公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜
和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色
金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和
管理程序》的规定进行。
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客
户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调
整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生
产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的
质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
3、销售模式
公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与
实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。
公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公
司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相
应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时
点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中
心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往
来，加强合作关系。
4、盈利模式
公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的
产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂
商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给
客户。
此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过
为客户解决光伏焊带焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技
术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系
；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。
二、核心竞争力分析
核心竞争力是公司破浪前行的“动力系统”。报告期内，公司继续深挖研发实力、品牌力量、技术先进
性、客户服务度等方面的潜能，保持自身发展系统的强劲动力。
（一）技术与工艺优势
公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提
升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升
生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性
能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能
力。
（二）品质与品牌优势
公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监
督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光
伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一
致性和稳定性。截止报告期末，公司作为唯一一家入驻“国家太阳能光伏产品质量检验检测中心”银川基地
的光伏焊带企业，所研发制造的光伏焊带产品已在基地安全运行满1周年，在高温差高紫外的户外环境下，
展现了更加稳定、出色的产品性能。
公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，
深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光
伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核
心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。
（三）客户资源优势
公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、
晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率
均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会
，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场
竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩
充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。
（四）研发实力优势
公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技
术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料
配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术。报告期内，公司获得发明专
利“一种复合型焊带”“一种光伏组件用汇流带”“一种圆丝焊带涂层厚度测量装置及测量方法”的授权。
公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截止报
告期末，公司拥有有效授权专利98项，其中发明专利19项。公司累计获得专利数量达147项。公司的发明专
利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证
。
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