经营分析☆ ◇301266 宇邦新材 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏焊带的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 32.76亿 100.00 1.92亿 100.00 5.87
─────────────────────────────────────────────────
互连焊带(产品) 26.85亿 81.98 1.24亿 64.54 4.63
汇流焊带(产品) 5.39亿 16.45 3499.04万 18.18 6.50
其他(产品) 4815.91万 1.47 3111.55万 16.17 64.61
光伏发电(产品) 345.85万 0.11 212.16万 1.10 61.35
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 24.53亿 74.89 1.33亿 69.00 5.41
华南地区(地区) 2.48亿 7.57 635.86万 3.30 2.56
境外地区(地区) 1.91亿 5.82 1794.99万 9.33 9.41
西南地区(地区) 1.36亿 4.15 546.38万 2.84 4.02
华北地区(地区) 1.34亿 4.09 2415.07万 12.55 18.04
华中地区(地区) 7308.37万 2.23 482.33万 2.51 6.60
西北地区(地区) 4091.70万 1.25 90.14万 0.47 2.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.76亿 100.00 1.92亿 100.00 5.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 16.82亿 100.00 1.18亿 100.00 7.00
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 13.69亿 81.34 8359.66万 70.97 6.11
汇流带(产品) 2.93亿 17.41 2101.67万 17.84 7.17
其他(产品) 2088.90万 1.24 1318.40万 11.19 63.11
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.75亿 93.62 1.08亿 91.33 6.83
境外(地区) 1.07亿 6.38 1020.76万 8.67 9.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.82亿 100.00 1.18亿 100.00 7.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 27.62亿 100.00 3.10亿 100.00 11.22
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 22.16亿 80.22 2.23亿 71.98 10.07
汇流带(产品) 5.12亿 18.53 5734.84万 18.50 11.20
其他(产品) 3445.83万 1.25 2949.09万 9.52 85.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 25.33亿 91.72 --- --- ---
境外(地区) 2.29亿 8.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.62亿 100.00 3.10亿 100.00 11.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 12.91亿 100.00 1.59亿 100.00 12.29
─────────────────────────────────────────────────
互连带(产品) 10.15亿 78.56 1.08亿 67.80 10.60
汇流带(产品) 2.55亿 19.75 3165.05万 19.95 12.41
其他(产品) 2176.36万 1.69 1943.61万 12.25 89.31
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.95亿 92.56 --- --- ---
境外(地区) 9612.75万 7.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.91亿 100.00 1.59亿 100.00 12.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.65亿元，占营业收入的63.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 53620.23│ 16.37│
│客户二 │ 52542.72│ 16.04│
│客户三 │ 46723.26│ 14.26│
│爱旭股份 │ 27716.91│ 8.46│
│正泰新能 │ 25865.49│ 7.90│
│合计 │ 206468.60│ 63.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购21.14亿元，占总采购额的55.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 67590.58│ 17.91│
│供应商二 │ 57791.72│ 15.31│
│江苏炎昌新型材料有限公司 │ 33947.23│ 8.99│
│郎溪联合铜业有限公司 │ 27847.30│ 7.38│
│江东合金技术有限公司 │ 24176.51│ 6.40│
│合计 │ 211353.34│ 55.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司的行业分类
公司主营业务为光伏焊带产品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》
（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》
（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。
（二）行业发展状况及发展趋势
1、光伏行业新增装机再创新高
自《巴黎协定》签署以来，全球已有众多国家相继提出“碳中和”愿景。节能减排、绿色发展、开发利
用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略。光伏发电作为将太阳能直接转换为电能的一种清洁能源技术
，已成为全球能源转型的关键技术。根据国际可再生能源署（IRENA）发布的《2025年可再生能源装机容量
统计报告》指出，2024年，全球可再生能源装机容量新增585GW，占全球新增电力装机容量的92.5%，年增长
率达到15.1%，创下历史新高；其中超过四分之三的增量来自太阳能，2024年增加了451.9GW，同比增长32.2
%。近年来，中国光伏产业发展迅速，成为助推全球能源绿色转型的重要力量。根据中国光伏行业协会发布
的数据，2024年，中国光伏新增装机277.57GW，同比增长28.3%，新增规模位居全球第一。根据中国光伏行
业协会的预测，乐观情况下，2025年全球光伏新增装机量同比增长10%。
2、光伏行业产业链价格剧烈波动
报告期内，光伏产业链出现了“量增价跌”的局面，产业链各环节竞争持续加剧，产品价格持续下行，
光伏企业盈利持续承压。根据中国光伏行业协会发布的数据，多晶硅、硅片、电池片、组件产量的增量同比
均超10%；但价格端呈现先降后平的趋势，多晶硅价格下滑超39%，硅片价格下滑超50%，电池片价格下滑超3
0%，组件价格下滑超29%。在此背景下，企业亏损面持续扩大，部分中小企业陆续宣告破产、关停。2024年
第四季度开始，产业链价格逐步回归平稳。
3、光伏行业发电成本持续降低
2024年，光伏发电效率稳步提升，TOPCon、HJT、XBC平均转换效率分别达到25.4%、25.6%、26%。在技
术驱动降本，效率持续突破的背景下，光伏行业步入技术迭代创新、产业链优化整合的发展阶段，光伏电池
和组件效率不断提高，单瓦的发电成本持续降低。紧随着硅片、玻璃的薄片化，焊带的细线化，以及背板、
电池等技术的不断突破，光伏产业链的综合制造成本大大降低。光伏发电成本的持续降低，使得其在全球能
源市场中的竞争力越来越强，加速了对化石能源的替代，推动了光伏行业的快速发展。据彭博新能源财经数
据统计，2010年至2024年，地面电站系统成本从31.7元/W下降到3.8元/W，其中光伏组件成本占比从56%下降
到19%。
4、光伏行业技术创新多元应用
2024年，新投产的量产产线基本都是N型电池片产线，随着N型技术的产业化推进持续加速，N型电池片
产能也快速释放。相较于传统的P型电池技术，N型电池在转化效率方面具有明显的产业化优势。在技术的迭
代升级过程中，N型技术路线呈现多元化发展趋势，头部企业在TOPCon、HJT、XBC、叠层等技术路线上均有
布局。根据中国光伏行业协会发布的数据，2024年，PERC电池片市场占比下降至20.5%；N型TOPCon电池片市
场占比达到71%，成为当下市场的主流技术，在新一轮N型技术周期中，预计TOPCon电池仍将长时间成为主流
并持续保持较高市场占有率；异质结电池片市场占比约3.3%；XBC电池片市场占比约为5%。在光伏技术创新
的推动下，光伏行业应用场景呈现多元化趋势，如在分布式光伏发电、农业+光伏、建筑+光伏、光伏制氢、
移动及便携式光伏等方面的应用。
（三）公司的行业地位
公司始终专注于光伏涂锡焊带产品领域，凭借深厚的技术积累与市场应用经验沉淀，在该领域保持着显
著的竞争优势，占据焊带细分行业龙头地位；同时公司凭借较强的研发创新能力、市场拓展能力、客户资源
和品牌优势，形成“技术引领、量产领跑”的发展格局，引领中国光伏焊带技术领跑国际水平。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概述
公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
自公司成功研制出光伏涂锡焊带并实现量产以来，经过多年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为
全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的
市场占有率和品牌知名度。
公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，实现技术上的渐
进跃迁。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能
快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用
，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术
中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏
省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡
焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委
员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国
光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交
流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下
游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
（二）主要产品及用途
公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互
连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串
联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形
成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电
池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械
制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起
来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技
术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。
公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜
和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属
价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理
程序》的规定进行。
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客
户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行
调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，制
造部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的
质量管理体系标准执行，对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。
3、销售模式
公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与
实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财
务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据
自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单
频繁，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。
公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分
工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
4、盈利模式
公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的
产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂
商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给
客户。
此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。公司通过
为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技
术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系
；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。
5、研发模式
公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模式。公司设立了研发
中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部、工程部及检测中心，主要从事技术研究和新产品开发工作
，具备较强的自主研发能力。公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为方
向，深入并广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心负责市场调研
工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品和跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可行性研
究，提供相关产品的测试报告、检验标准等，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，予以分析、跟踪和
解决；工艺技术部门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负责量产
后的制程改进；质量部门负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。
三、核心竞争力分析
公司是全球领先的专业光伏涂锡焊带供应商之一，拥有近二十年的焊带研发制造经验，在技术创新、产
品品质、品牌认可度、客户资源、产业链协同发展等方面形成可持续的综合竞争优势，并在可持续的发展过
程中不断深挖竞争护城河。
（一）技术与工艺优势
公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提
升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升
生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性
能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应。
研发赋能、工艺改进和设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制，成为公司持续升级产品力、构建差异
化竞争优势的关键路径之一。
（二）品质与品牌优势
公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监
督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光
伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一
致性和稳定性。
公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，
深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光
伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核
心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。在公
司高质量的发展过程中，公司以“连接每缕阳光共创绿色地球”为使命，积极释放绿色能量，荣获苏州市发
展和改革委员会和苏州市工业和信息化局授予的“苏州市新能源重点企业”称号。公司在核心能力建设和社
会价值创造过程中积极打造品牌标杆并于2024年度成功通过“江苏精品”认证。
（三）客户资源优势
公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、
爱旭股份、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和
市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量
的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司
产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证
，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。
（四）研发实力优势
公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技
术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料
配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术。报告期内，公司获得6项发
明专利的授权，分别是“一种复合型焊带”“一种光伏组件用汇流带”“一种用于叠瓦式光伏组件的焊带及
叠瓦式光伏组件”“一种圆丝焊带涂层厚度测量装置及测量方法”“一种圆丝焊带剥离强度检测装置及其检
测方法”“一种压延装置、分段式异形铜带生产设备及方法”。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不
断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截止报告期末，公司拥有有效授权专利108项，其
中发明专利24项。此外，截至2024年12月31日，公司另有已获受理的专利数量为46项，其中发明专利42项。
公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可。
（五）产业链协同优势
公司通过精细化管理实现供应链优化和垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区域协同效应方面，位
于苏州市吴中区的总部能够依托华东地区光伏组件产业集群优势，与下游客户形成高效协同。同时，安徽项
目的逐步投产进一步强化了区域产能布局，大大提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球
头部光伏组件企业建立了长期稳定的合作关系，通过持续的技术创新实现下游客户需求端的高效协同。在焊
带产品技术标准引领方面，公司积极参与产品标准的编撰工作，通过持续的技术输出推动产业链技术协同，
促进上下游产品兼容性提升。在协同效应的影响下，促使公司能够快速响应市场需求变化，进而巩固公司在
光伏焊带领域的领先优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司坚定地按照“强创新、重人才、抓降本、优服务”的既定方针开展工作。报告期内，公司
坚持以市场为导向，以技术创新为核心，以降本增效为抓手、以合规经营为遵循，持续提升公司的经营质效
。报告期内，为应对产业链价格下行的市场变化，公司管理层及时采取有效应对策略，优化产品结构，稳步
扩大产能，保持公司稳健经营。在产品创新方面，公司积极把握未来技术与产品的风向标，率先向市场推出
多层复合焊带产品并持续为客户提供一站式的技术解决方案；在降本增效方面，公司强化成本管理，推行精
细化管控，努力提升公司整体经营效率；在资金风险方面，公司加强应收账款管理，制定合理信用政策，有
效降低坏账损失风险。
产业链价格急速下降引起市场竞争压力骤增，公司呈现出增收不增利的状况。报告期内，公司实现营业
收入32.76亿元，较上年同期增长18.59%；实现归属于上市公司股东的净利润0.39亿元，同比下降74.49%；
实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润0.31亿元，同比下降78.20%。
●未来展望:
（一）未来发展规划
未来，公司将持续聚焦“新材料、新能源”产业，积极构建第二成长曲线，全面创建数智化工厂。公司
将紧抓全球绿色低碳转型发展战略下光伏产业发展的机遇，专注于光伏涂锡焊带的研发、生产和销售，通过
持续研发投入，保持公司产品及技术领先性，创建成为世界一流的光伏涂锡焊带产品供应商；同时，公司将
在非焊带产品的材料领域，积极探索和培育具有可持续竞争力的新材料产品。在市场开拓方面，公司在立足
国内市场的基础上，积极实施海外市场的业务发展战略，进一步提升全球化服务能力；公司将持续践行ESG
发展理念，不断提升公司ESG治理及管理水平，促进公司高质量发展。
（二）下一年度发展目标
2025年，公司将围绕“创智创新、提效增利”的方针重点围绕以下几个方面开展相关工作：
（1）引领前瞻技术，驱动产品迭代
公司将聚焦前沿技术布局，抢占创新制高点，形成“技术引领”与“产品迭代”相融合的创新驱动力。
公司将持续加大研发投入，提升产品竞争力。紧跟太阳能电池技术的发展趋势，公司持续开展前瞻性研发和
技术储备，加速科技成果从实验室走向市场。公司将持续优化产品性能，以技术为强劲引擎，驱动产品迭代
。同时，公司将加快绿色技术创新的推广应用，提升公司产品的附加值，践行绿色低碳的发展理念。
（2）加快智能制造，赋能运营管理
公司将持续加强数字化及智能化实践，利用各类信息管理平台，积极打造智能化工厂。通过数据集成和
流程优化，降低生产成本，提高运营效率。公司将通过“标准化、流程化、精细化”的管理实现组织效率及
管理成本改善；通过“信息化、数字化、自动化”的能力提升赋能业务发展，降低生产及运营成本。
（3）拓宽产品矩阵，创造客户价值
公司将持续秉承客户至上服务理念，以客户为中心，不断提高产品性能、质量及服务。一方面深度挖掘
客户需求，精准定位新产品方向，从终端角度，做好产品的研发、生产及销售。在原有产品技术迭代的同时
，积极拓展产品矩阵，以多元化、个性化的产品满足客户多样化需求；同时，在布局新产品的过程中，公司
将进一步强化研发成果专利的申请与保护，培育高价值的核心专利。另一方面，公司将持续聆听客户声音，
优化内部售前、售中、售后服务流程，保证服务质量匹配客户期望。公司将通过不断地技术迭新，助力下游
客户提高光伏组件的输出效率，推动太阳能清洁能源在全球的广泛应用，为全球能源转型做出贡献。
（4）拓展海外市场，探索发展机遇
光伏发电具有广泛应用场景及综合性价比优势，越来越多的国家在大力支持发展光伏行业。公司坚持全
球化发展战略，锚定持续增长的海外市场需求，持续打造全球领先的光伏涂锡焊带的企业和品牌形象，不断
完善全球销售服务网络，提升全球客户服务能力。
公司将不断深入与海外客户的交流，加强光伏涂锡焊带产品的推广力度，全面强化海外市场业务拓展。
公司力争凭借行业领先的光伏焊带技术及产品综合优势，实现海外销售业务规模的进一步扩增。
（5）推进全面提效，助力降本增利
公司将积极推进正向成本管理，通过对研发、采购、生产到销售的全链条成本动因分析，识别出增值环
节，深度挖掘并优化价值链中的每一个环节，确保资源的高效利用和成本效益的大化。基于公司战略目标和
市场行情，动态设置明确且可量化的降本目标。在成本管控执行的过程中，充分利用数字化管理优势定期收
集和分析成本数据，找出成本管理中的薄弱环节和问题，并及时采取针对性的改进措施。
（6）厚植风控防线，进阶治理效能
在治理维度上，公司将深化“防”“控”“治”三位一体机制，推动风险主动管理，建立“全周期、立
体化”的风控体系。从纵向夯实制度根基，从横向贯通监测预警、评估处置、反馈优化的闭环链条。定期梳
理公司面临的战略风险、市场风险、信用风险等各类风险，并对其进行量化评估，为公司的风险管理决策提
供科学依据。在企业内部营造良好的风险管理文化氛围，使风险管理理念深入人心。
公司积极围绕新“国九条”要求，持续完善制度规则体系，落实“关键少数”责任义务，强化股东权利
保障，积极提升公司治理体系和治理能力现代化水平。通过不断完善公司治理结构，形成权利制衡、科学决
策、执行有力的治理机制。公司将持续践行ESG发展理念，推动ESG关键绩效提升；努力提升公司信息披露质
量，加强投资者沟通；不断强化企业规范运作，确保公司各项业务合法合规运营，助力公司实现高质量发展
。
（7）构筑人才高地，夯实强企根基
公司将通过“精准引才、系统育才、科学用才、有效留才”的实践路径达成汇聚多元人才、提升人才能
力、激发人才效能、稳定人才队伍的人才战略目标。在人才引进方面，基于公司战略规划和业务需求，明确
所需人才类型，精准定位目标人才，积极拓宽人才招聘渠道，提升人才引进效率和质量。在人才培养方面，
将构建分层分类的人才储备体系，搭建智能化人才数据平台，实现人才供应链的动态优化。针对现有人才队
伍，着力打造学习型组织，建立覆盖全员的能力进阶培训机制，实施“线上+线下”混合式培养模式。在人
才评估维度，坚持人岗匹配原则，根据员工的专业技能、兴趣爱好和职业发展规划，合理安排工作岗位，让
员工在适合的岗位上发挥大价值。同时运用人才画像、胜任力建模等工具，建立基于战略目标的任职资格体
系，通过常态化的能力诊断与发展评估，实现人才配置与战略需求的精准匹配。在激励机制方面，将推行“
岗位价值+绩效贡献+能力发展”三位一体的薪酬体系，创新设计多维激励模式，构建具有市场竞争力的综合
薪酬福利，提升人才的忠诚度和归属感。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
（1）技术创新的风险
近年来，在环保意识
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